招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言材料，主要做法是大力實施工作法即夯實四個基，三力求三個突破一是突破制約瓶頸，狹義的招商引資概念招商引資土地招商優(yōu)惠政策廉價勞動力，是使地方的經(jīng)濟得到快速發(fā)展的一條捷徑。
招商引資發(fā)言材料
招商引資發(fā)言材料
三、全面實施“大招商”戰(zhàn)略，不斷拓展、創(chuàng)新招商方式和空間
一是突出重大活動招商。通過印制宣傳畫冊、制作宣傳片等形式，積極參加“廣交會”、“廈洽會”、“中博會”、“西洽會”、“亞歐博覽會”等招商活動，全力推介項目、推介洪洞;二是圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。圍繞我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)選擇招商目的地，著力引進那些與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高、成長性好、競爭性強的企業(yè)來我縣投資創(chuàng)業(yè);三是瞄準(zhǔn)重點區(qū)域招商。瞄準(zhǔn)與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大的發(fā)達地區(qū)，確定主攻目標(biāo)，選擇有商可招、有條件招到商的地方去招商;四是主攻重點企業(yè)招商。加強與500強企業(yè)、大型央企的溝通聯(lián)系，吸引到我縣投資建設(shè)新型材料、新型能源等新興產(chǎn)業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。引進實施了恒富美爾美陶瓷、飛虹微納米光電、京能煤矸石發(fā)電、山西焦煤集團1500萬噸煤焦一體化等項目，逐步形成了大招商、大項目、大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。五是利用傳統(tǒng)節(jié)日招商。通過“大槐樹尋根祭祖節(jié)”舉辦各類活動，激發(fā)洪洞籍在外工作人員投身家鄉(xiāng)建設(shè)的熱情，并通過他們宣傳洪洞優(yōu)惠的招商政策和良好的投資環(huán)境。同時，鼓勵縣內(nèi)有為之士積極參與招商引資，為家鄉(xiāng)的建設(shè)出謀劃策，貢獻力量，形成全民招商的格局。
四、突出區(qū)位比較優(yōu)勢，著重從軟環(huán)境入手，實施招商、安商、富商，實施合作共贏、共同發(fā)展戰(zhàn)略
在軟件環(huán)境建設(shè)上，推行積極的優(yōu)惠政策，充分發(fā)揮服務(wù)職能，在服務(wù)方式上實行“一條龍”服務(wù)，采取項目到人，跟蹤服務(wù)的措施，在企業(yè)用地、相關(guān)手續(xù)辦理以及減免稅收等方面積極協(xié)調(diào)，為客商解除后顧之憂，努力營造親商、安商、富商的氛圍，為項目的順利建設(shè)發(fā)揮了積極的作用，受到了投資者的一致好評。
五、2016年工作打算
2016年，我們將進一步創(chuàng)新體制機制，改進工作作風(fēng)，一是繼續(xù)推進“三個三分之一”戰(zhàn)略，認真做好招商引資工作。二是借船出海，培育發(fā)展沿海發(fā)
達地區(qū)代理招商機構(gòu)、商會和專人，充分盤活人脈資源，著力加強招商網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，廣泛捕捉商業(yè)信息，精心留意投資動向，做好以商招商、以企聯(lián)商的文章。三是統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，組織好各類招商引資活動。堅持“走出去、請進來”戰(zhàn)略，組織專門力量，到沿海發(fā)達地區(qū)爭取更多的外商落戶洪洞;四是進一步創(chuàng)新招商引資方式，力求2016年度招商引資工作更上一層樓。根據(jù)我縣工業(yè)園區(qū)優(yōu)勢，以現(xiàn)有的骨干企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)品為依托，吸納更多的企業(yè)加入產(chǎn)業(yè)鏈條，搞好配套，力爭向園區(qū)落戶一批資本聚集度高、核心競爭力強、經(jīng)濟效益顯著的企業(yè)。五是以“六城同創(chuàng)”為契機，加大硬件環(huán)境建設(shè)，營造整潔優(yōu)美的投資環(huán)境。不斷完善全縣水、電、暖、氣、路、通訊等市政基礎(chǔ)設(shè)施，對主要街道、城中村、背街小巷的環(huán)境衛(wèi)生以及廣告牌匾、燈箱路標(biāo)、交通秩序等進行集中整治，大力實施造林綠化工程。努力從優(yōu)化硬環(huán)境入手，打造一流的招商引資平臺。
2016年我們將以更加飽滿的熱情，更加旺盛的干勁，更加扎實的作風(fēng)，團結(jié)拼搏、銳意進取，實現(xiàn)招商引資工作的新突破、新飛躍。
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言材料2016.7.5
招商引資工作經(jīng)驗交流會發(fā)言材料
清水鎮(zhèn)魏利明
（二〇〇九年六月二十五日）
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：大家好，按大會要求我代表清水招商中心做工作經(jīng)驗介紹，清水鎮(zhèn)堅持招商引資工作是加強財源建設(shè)、增強經(jīng)濟實力、發(fā)展鎮(zhèn)域經(jīng)濟的重要支撐原則，采取高效務(wù)實措施，緊緊抓住沿海發(fā)達地區(qū)，南資北移，產(chǎn)銷地向銷產(chǎn)轉(zhuǎn)移的戰(zhàn)略機遇，積極外引內(nèi)聯(lián)，充實力量，加大力度，緊抓重點，全面落實。下面，我就清水招商中心工作上的成果、主要做法作、及個人工作心得以簡要匯報：
清水鎮(zhèn)上半年，招商引資完成協(xié)議投資金額5.28億元，實際完成投資2.05億元，完成計劃的102%，同比增長217%，新建項目11個，技改擴建項目3個，簽約項目2個，洽談項目4個。全鎮(zhèn)工業(yè)增加值1.95億元，同比增長88%，規(guī)模企業(yè)1.5億元，同比增長76%；實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值18.9億元，同比增長112%，其中規(guī)模企業(yè)總產(chǎn)值12.4億元，同比增長96%；銷售收入18億元，同比增長109%；稅收完成890萬元，同比增長87.5%（其中地稅800萬元，同比增長93.1%；國稅90萬元，同比增長31%）
其中引進肉鴨產(chǎn)業(yè)集群項目6個，產(chǎn)業(yè)配套項目羽絨加工、有機肥項目各一個，新建14個肉鴨養(yǎng)殖小區(qū)，棚舍1101
棟；2016年飼養(yǎng)量新增1000萬只，全年可實現(xiàn)飼養(yǎng)量1700萬只。
主要做法是：大力實施“443”工作法，即夯實四個基礎(chǔ)，建立四個機制，力求三個突破。
一、夯實四個基礎(chǔ)，一是夯實隊伍基礎(chǔ)；二是夯實宣傳基礎(chǔ)；三是夯實政策基礎(chǔ)；四是夯實服務(wù)基矗
二、建立四個機制，一是落實責(zé)任制；二是建立考核機制；三是督促檢查制；四是建立回訪制。
三、力求三個突破一是突破制約瓶頸。二是在招商方式上求突破。三是在招商領(lǐng)域上求突破。
個人工作心得：
作為招商引資干部，應(yīng)具備招商引資理論，掌握招商專業(yè)知識，運用招商技巧。
一、什么招商引資，理解招商引資的概念
招商引資是指地方政府通過政策引導(dǎo)、輿論宣傳、建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施、營造投資環(huán)境等措施，吸引外來投資者到本地區(qū)通過擴大生產(chǎn)、引進技術(shù)、引進資金進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。
狹義的招商引資概念：招商引資＝土地＋招商優(yōu)惠政策＋廉價勞動力。廣義的招商引資概念：招商引資＝經(jīng)濟要素＋投資力×投資欲望系數(shù)。這里我提出廣商引資概念，就是突傳統(tǒng)招商，加大對“總部企業(yè)”、“注冊企業(yè)”（是指企業(yè)經(jīng)營不在本地，但在本地辦理工商注冊、稅務(wù)登記等相關(guān)手2
續(xù)，在本地繳納稅款）高財稅項獻的企業(yè)招商，例如清水引富勞務(wù)服務(wù)有限公司，去年鎮(zhèn)級財政稅收完成40萬元。相當(dāng)于一個規(guī)模企業(yè)億元銷售額貢獻。
二、為什么要進行招商引資，招商引商的必要性
為引進技術(shù)先進或資金雄厚的企業(yè)，改善本地原有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)業(yè)層次，提高資源的利用率；為引進產(chǎn)業(yè)鏈缺口的企業(yè)，延伸、完善產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)業(yè)的集成度；為發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢，打造地方產(chǎn)業(yè)特色，提高地方經(jīng)濟的競爭力；為完善城鎮(zhèn)功能，提升城鎮(zhèn)集聚和輻射能力，提高城鎮(zhèn)的影響力。
總而言之，就是通過“招商引資”，可以使更多的外地企業(yè)落戶本地，解決當(dāng)?shù)厝罕姷木蜆I(yè)問題，增加地方的稅收，繁榮地方經(jīng)濟。是使地方的經(jīng)濟得到快速發(fā)展的一條捷徑。
三、怎樣進行招商引資
掌握豐富的招商知識，熟悉相關(guān)政策，對招商項目有專業(yè)研究，具備較強溝通協(xié)調(diào)能力和談判技巧。
（一）、掌握較全面的業(yè)務(wù)知識
招商引資干部要把學(xué)習(xí)當(dāng)作一種政治任務(wù)，一種能力，當(dāng)作一種本領(lǐng)，要善于擠出時間、騰出精力學(xué)習(xí)。招商引資是門新學(xué)問，招商引資涉及的學(xué)科多、范圍廣、綜合性強，重點學(xué)習(xí)項目知識、投資知識、國家法律、國家宏觀政策和
產(chǎn)業(yè)政策、地方性法規(guī)、經(jīng)濟知識、商務(wù)知識、金融知識、談判知識等方面的學(xué)習(xí)。
只有通過學(xué)習(xí)不斷更新知識，熟悉情況，了解信息，
成為熟悉經(jīng)濟規(guī)則、掌握招商知識的行家里手。必須堅持學(xué)習(xí)與工作實際相合，圍繞招商定位項目產(chǎn)業(yè)進行學(xué)習(xí)，只有對我們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景清楚、對招商項目有研究，對招商知識熟悉，才能在招商活動中游刃有余，才能在招商工作得心應(yīng)手。
（二）、具備良好的政策水平
做好招商引資工作，首先要懂得政策。對國家產(chǎn)業(yè)政
策、我縣能享受的國家、盛市的優(yōu)惠政策和我縣制定的相關(guān)政策都要全面了解，系統(tǒng)掌握；例如：國家《振興東北老工業(yè)基地》、《資源型城市試點市》、《遼寧沿海“五點一線”經(jīng)濟帶開發(fā)建設(shè)》。對稅收、金融、工商等操作性強的政策要熟悉具體內(nèi)容，掌握操作流程，同時要研究周邊的相關(guān)政策，能夠找準(zhǔn)大洼政策的比較優(yōu)勢，確保能向投資者介紹清楚，讓投資者聽得明白。其次是能解釋清楚政策。政策往往都是比較原則性的規(guī)定，都有一定的解釋空間，只有深入研究，吃透精髓，才能對政策作出正確的解釋，尤其是投資者在對政策理解產(chǎn)生歧義時，要能夠正確引導(dǎo)，幫助投資者正確理解政策，讓投資者覺得我們懂政策，守政策，能夠按政策辦事，通過合理的政策解釋增強投資者信心。
（三）、招商人員應(yīng)備的基本技能
1、推介能力
SWOT分析法推介，SWOT分析法原來是用于制定企業(yè)發(fā)
展戰(zhàn)略的一種分析方法，通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的分析，制定有針對性的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。SWOT的英文是：Strengths-Weakness-Opportunities-Threats，中文意思是：優(yōu)勢—劣勢—機會—威脅。SWOT分析法也可以用到招商引資方面來：例如：大洼縣的SWOT分析：優(yōu)勢：自然資源優(yōu)勢、勞動力優(yōu)勢、地理區(qū)位優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、物產(chǎn)優(yōu)勢、歷史優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢等；劣勢：資金劣勢、技術(shù)劣勢、觀念劣勢、銷售渠道劣勢、人才劣勢等；機會：東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略、遼寧五點一線經(jīng)濟帶開發(fā)戰(zhàn)略、盤錦即將將成為“珠三角”、“長三角、“京三角”三大“增長級”之后的“第四增長級”。即以沈陽、大連、錦州三大城市為基點的三角區(qū)域，我們稱之為“遼三角”遼三角經(jīng)濟區(qū)包括沈陽、大連、錦州、葫蘆島、鞍山、營口、遼陽、盤錦8大城市。大洼正處于遼三角中心地帶。
對已有的招商項目要從我縣發(fā)展規(guī)劃、關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)分布、項目發(fā)展前景、項目效益等方面進行全方位多角度的宣傳推介，讓投資者對項目產(chǎn)生興趣，引發(fā)投資意向。
2、洞察能力
要提高洞察能力，在觀察客商、理解客商的基礎(chǔ)上，
分析洞察投資者思想活動、感情需求等有針對性地開展招商活動。
一是以利相誘。投資的最大目的就是贏利，我們必須善于站在投資者的角度思考問題，幫助投資者分析投資效益，預(yù)測投資風(fēng)險，讓投資者感到我們對其負責(zé)，覺得投資可靠，產(chǎn)生認同感，形成投資共識。
二是以情相引。投資者首先是人，也有感情的認可需求，要積極與投資者交朋友，善于把談判對手變成朋友，建立了良好關(guān)系就有了合作的基礎(chǔ)，只要獲得了信任，就能換來投資。
三、辨別真假、去偽存真。紛繁復(fù)雜的社會，不乏會有一些用心不良的投資者，打著投資的旗號，或跑馬圈地或騙吃騙吃，這就要求對他的投資實力進行考證，也可以通過與他項目洽談中發(fā)現(xiàn)破綻。
3、社交能力
在與客商會見前，要充分做好會見前要做準(zhǔn)備工作，
充分了解客商所在地風(fēng)土人情、投資環(huán)竟，項目的行業(yè)情況，項目市場前景，項目工藝技術(shù)流程，尋找雙方彼此有共同興趣的話題，快速打開局面，逐步切入主題。通過交談加深了互相了解，彼此留下了良好的印象，關(guān)系也可以進一步改善。
4、應(yīng)變能力
在日常工作中，招商人員所接觸的商客很復(fù)雜，很廣
泛，他們有不同的籍貫、性別、年齡、宗教信仰，有不同的文化知識、思想觀念、社會閱歷、生活習(xí)慣和交往禮節(jié)。在招商過程中，招商人員首先要認真觀察對手的特點，了解社會各階層的知識水準(zhǔn)和涵養(yǎng)，以適應(yīng)不同客商的具體要求。
招商引資工作是一個系統(tǒng)的、復(fù)雜的工程，在具體運作過程中會涉及政策、環(huán)境、資源等方方面面。招商引資既是市場行為，也是政府行為，具有長期性、復(fù)雜性、系統(tǒng)性和不確定性，所以我們要有像銀行、保險推銷員那種堅持、不放棄的精神才更好做好招商引資工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商引資典型發(fā)言材料
鄉(xiāng)鎮(zhèn)招商工作典型發(fā)言材料
××鎮(zhèn)人民政府
近年來，某地橋鎮(zhèn)黨委、政府認真貫徹全區(qū)招商引資工作會議精神，堅持以科學(xué)發(fā)展和可持續(xù)發(fā)展為根本點，以“項目立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)、興工富鎮(zhèn)”為著力點，以轉(zhuǎn)變工作新觀念，強化招商軟實力，打造引資吸引力為著眼點，在全鎮(zhèn)營造出“重商、尊商、親商、安商”的良好氛圍，使全鎮(zhèn)招商引資工作呈現(xiàn)出日新月異，互利共贏的良好勢頭。今年元至8月，全鎮(zhèn)完成工業(yè)總產(chǎn)值1億元，其中9家規(guī)模工業(yè)完成產(chǎn)值5.3億元，同比增長30％；完成固定資產(chǎn)投資16750萬元，同比增長28％，招商引資5800萬元，同比增長29％。完成工商稅收716萬元,同比增長32%。主要作法是：
一、從被動等待向主動出擊轉(zhuǎn)變
我鎮(zhèn)區(qū)位條件獨特，有良好的區(qū)位優(yōu)勢和發(fā)展優(yōu)勢。一是增強全員招商的意識。堅持大員上陣，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，對發(fā)展企業(yè)形成了“不求所有，但求所在，但求所得”的共識，通過印發(fā)招商資料、發(fā)布招商信息、參加同鄉(xiāng)會聯(lián)誼活動、網(wǎng)絡(luò)招商、以友招商、以知明人士影響招商、以商引商等方式，大打資源特色牌。對適合在本鎮(zhèn)發(fā)展的項目，發(fā)揚鍥而不舍的精神，主動出擊，不怕千言萬語，不怕千辛萬苦、不怕千山萬水，咬定目標(biāo)不放松，主動出擊，談得成是項目，談不成交朋友，改變了過去被動等待，等米下鍋的被動局面。（例：依托某地籍武漢人士參加招商會等）設(shè)立武漢招商信息
處,多次參會武漢地區(qū)企業(yè)招商活動,成功引進武漢宜生、武漢協(xié)首等企業(yè).
二、從游擊招商向陣地招商轉(zhuǎn)變
2016年，我鎮(zhèn)通過發(fā)揚螺絲釘?shù)摹皵D、鉆”精神和鍥而不舍的“打、拼”精神，搶抓武漢城市圈兩型社會建設(shè),市委市政府建設(shè)鄂南經(jīng)濟強市和武漢及中東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機遇，著力打造獨具某地特色的群力機械機電產(chǎn)業(yè)園。整合1400萬元資金完成了500畝園區(qū)征地、300畝園區(qū)平場及園區(qū)相關(guān)配套的道路建設(shè)、下水道鋪埋及水網(wǎng)、電網(wǎng)、通信網(wǎng)等建設(shè)工作。我們以園區(qū)為“陣地”和“載體”，開展招商引資工作。成功引進華盛鋼構(gòu)、武漢宜生機電、松玉機電、天龍機械制造、湖北華耀達機電有限公司、武漢協(xié)首科技、武漢楚雄建橋工程、湖北海洪環(huán)保設(shè)備有限公司等八家企業(yè)入駐園區(qū)。引資額達1.26億元。目前，華盛機械、松玉機電已經(jīng)建成投產(chǎn)，天龍公司、武漢宜生、華耀達機電已經(jīng)完成一期廠房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，海洪環(huán)保已完成了圍墻修建,廠房正在加緊施工。武漢協(xié)首科技、武漢楚雄建橋二家公司完成征地平場，正在進行廠區(qū)規(guī)劃設(shè)計。
三、從資源招商向產(chǎn)業(yè)招商轉(zhuǎn)變
我鎮(zhèn)始終把招商引資項目建設(shè)與形成產(chǎn)業(yè)的深度發(fā)展聯(lián)系在一起，在篩選確定項目的同時充分考慮項目發(fā)展的潛力和后勁，做到有目的、有規(guī)劃的循序漸進。如我鎮(zhèn)在興建群力機械配件產(chǎn)業(yè)園時，統(tǒng)一規(guī)劃、科學(xué)定位園區(qū)特色，高起點設(shè)置入園企業(yè)產(chǎn)業(yè)條件，招商引資做到“四個不引”。即：對不利于本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項目不引，對資源消耗大的項目不引，對不符合國家環(huán)保政策的項目不引，
不上規(guī)模的企業(yè)不引。目前進入我鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的項目都屬于機電制造類項目，都符合我鎮(zhèn)制定的入園條件，這些項目將對我鎮(zhèn)工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整起到關(guān)鍵性作用。在園區(qū)入駐的八家企業(yè)中，有如下三個特點：一是投資規(guī)模大。投資額在5000萬元以上的一家(武漢楚雄建橋)，投資在3000萬元以上的一家（武漢協(xié)首），投資額在1000萬元的兩家（華耀達公司、湖北海洪公司），投資額在800萬元的2家（松玉機電、武漢宜生機電），投資額在500萬元以上的2家（華盛鋼構(gòu)和天龍機械制造）；二是科技含量高。武漢協(xié)首科技有限公司是國內(nèi)及東南亞地區(qū)較有影響的等離子設(shè)備制造公司，是國內(nèi)同行業(yè)中唯一通過ISO9002認證的企業(yè)，獲得國家科技產(chǎn)品5項專利，這家企業(yè)建成投產(chǎn)后，一年可為我鎮(zhèn)新增稅收200萬元；松玉機電是一家生產(chǎn)精密零部件和精密模具的機械企業(yè)，產(chǎn)品主要與許多機電產(chǎn)品、軍工產(chǎn)品、精密儀器相配套，具有較高的技術(shù)含量；湖北海洪環(huán)保設(shè)備有限公司主要承接成套防腐工程施工，公司已完成代替進口的二級動力波烯酸泵葉輪配件；三是節(jié)能環(huán)保多。武漢宜生機電、華盛鋼構(gòu)、天龍機械制造以生產(chǎn)非標(biāo)準(zhǔn)件壓力鋼構(gòu)和機械配件為主的鋼材和機械加工企業(yè)；華耀達公司是生產(chǎn)特種變壓器等機電產(chǎn)品的企業(yè)。這些企業(yè)都具有能耗小，煙塵廢氣排放量小，環(huán)境污染小等特點，具有廣闊的發(fā)展前景。預(yù)計園區(qū)八家企業(yè)建成投產(chǎn)后可實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值3億元以上，年可實現(xiàn)稅收1500萬元以上。目前，來我鎮(zhèn)洽談項目投資的有6家企業(yè)，其中達成投資意向的有3家。二期園區(qū)征地工作已經(jīng)完成了征地補償、遷墳、青苗補償?shù)裙ぷ�，供水管網(wǎng)已鋪設(shè)到位。二期平場工程可望在十月底完成，相關(guān)配套
的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)將配套到位。
四、從政策招商向服務(wù)招商轉(zhuǎn)變
以效能建設(shè)為突破口，不斷優(yōu)化流程，加快工作節(jié)奏，提高辦事效率。同時從政策招商向服務(wù)招商轉(zhuǎn)變，通過“環(huán)境招商、以誠感商、以商招商”，實現(xiàn)企業(yè)再投資，再發(fā)展。一是改善設(shè)施環(huán)境。今年，我鎮(zhèn)結(jié)合新農(nóng)村建設(shè)，投入1000多萬元全面啟動了107國道改造升級工程，啟動了鎮(zhèn)區(qū)新區(qū)擴征的土地儲備工程，規(guī)范完善了工業(yè)園區(qū)配套工程，大力開展?fàn)巹?chuàng)全國文明鎮(zhèn)活動，為招商引資提供了很好的環(huán)境和載體；二是改善政務(wù)環(huán)境。安排專人全程代辦投資企業(yè)的一切手續(xù)。在支持企業(yè)發(fā)展方面，稅收按以獎代補的形式,對本級財力的稅收如耕稅、契稅以獎金形式給予返還.用地實行代征供地，并在地價、土地出讓金、城市建設(shè)配套費上給予一定的優(yōu)惠和返還；三是改善服務(wù)環(huán)境。以服務(wù)投資為目標(biāo)，平等保護市場主體的合法權(quán)益，嚴(yán)厲查處破壞經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境和損害投資者合法權(quán)益的各種行為，全力打擊強裝強卸、強攬工程、阻工鬧事等非法行為，營造了公正廉明的法治管理環(huán)境。在園區(qū)建設(shè)及項目建設(shè)過程中業(yè)主都是自主經(jīng)營、自選施工對象.截僅為止沒有發(fā)生一起"四強"事件.在服務(wù)客商過程中，我們想客商之所想，急客商之所急，做到了“人人都是投資環(huán)境，個個代表某地形象”。凡是投資商所需的我們盡其所能做，凡是投資商反映的生產(chǎn)和生活環(huán)境等問題，我們做到了小事不過日，大事不過夜，盡力為其解決，打造了公信政府、誠信客商、互信群眾，解除了客商的后顧之憂。使客商引得來、留得注快發(fā)展。以“重商、尊商、親商”的理念，達到了“活商、富商、
安商”的目的，出現(xiàn)了“以商招商、以商引商”的良好局面。（例：恒宇擴建了二、三期,新欣二期。如通過恒宇公司引進鵬盛工貿(mào)公司，由松玉機電引進武漢協(xié)首科技，再由武漢協(xié)首科技引進武漢楚雄建橋，通過華盛鋼構(gòu)引進湖北海洪等企業(yè)。）
我鎮(zhèn)今年的招商引資工作在區(qū)委、區(qū)政府及上級各主管部門的關(guān)心支持下，取得了一些成績，但離上級要求還有一定的差距。我鎮(zhèn)今后招商引資的工作思路是：在項目選擇上實現(xiàn)“三個對接”，一是要與國家產(chǎn)業(yè)政策的有效對接。要選擇符合國家產(chǎn)業(yè)政策的節(jié)能環(huán)保、科技含量高或與國家重點工業(yè)項目相配套的工業(yè)項目，實現(xiàn)與國家產(chǎn)業(yè)政策的有效對接，爭取引進一個成功一個；二是要與本地優(yōu)勢有效對接。在發(fā)展本鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)企業(yè)時，要充分發(fā)揮本鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，做好評估論證，編制好本鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項目發(fā)展規(guī)劃，做到引進有目的，招商有目標(biāo)，建設(shè)有特色，做到人無我有，人有我特，打特色牌走自己的路；三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項目建設(shè)要與市、區(qū)兩級工業(yè)園區(qū)項目有效對接。在我們某地區(qū)，有市長江產(chǎn)業(yè)園和區(qū)鳳凰工業(yè)園兩個大工業(yè)園。鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)項目建設(shè)不能貪大求洋，在承接項目上要做到小而精，多而特，多做與大園區(qū)產(chǎn)業(yè)配套項目文章；在引資項目上實現(xiàn)“三個突破”。一是突破性做好高新技術(shù)項目的引進；二是突破性做好成美水泥廠的落戶協(xié)商工作；三是突破性抓好新上項目的節(jié)能降耗和環(huán)境保護工作。在項目引進質(zhì)量上嚴(yán)把“三關(guān)”。一是把好產(chǎn)業(yè)關(guān)，引進企業(yè)要有較好的發(fā)展前景，盡量引進與我鎮(zhèn)傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)相關(guān)的企業(yè)；二是把好環(huán)保關(guān)。對環(huán)境有污染的項目堅決不接。三是把好用地關(guān)。盡量提高土地利用率，做到節(jié)約
用地，避免造成有限的土地資源浪費。在把好上述三關(guān)的同時，還要盡力做好在談項目早落實，落實的項目抓促建，建好的項目促投產(chǎn)，盡快為本地的社會和經(jīng)濟快速發(fā)展作出貢獻。
今年是建國六十周年，也是舉國上下拉動內(nèi)需應(yīng)對國際金融危機的關(guān)鍵年，我們要搶抓機遇，乘勢而區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克難奮進，增強信心，不折不扣完成區(qū)委區(qū)政府下達給我鎮(zhèn)的年度招商引資任務(wù)，以一流的工作業(yè)績向共和國60周年獻禮。
二○○九年九月六日