通的發(fā)展做出貢獻(xiàn)并與亨通共成長(zhǎng)，問(wèn)題必須要扼殺在萌芽狀態(tài)重復(fù)的問(wèn)題堅(jiān)決不允許再次重現(xiàn)，一份汗水一份收獲我們?cè)谂ぷ鞯耐瑫r(shí)也在積累著利，以質(zhì)量為保障以創(chuàng)新求發(fā)展紅山窯中學(xué)教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流材料。
交流發(fā)言報(bào)告材料
市場(chǎng)營(yíng)銷交流發(fā)言報(bào)告
尊敬的崔總裁、各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
踏著時(shí)代的步伐，伴著春的旋律，我們共同迎來(lái)了2016，在這個(gè)充滿新希望的日子里，向在座的各位同事和領(lǐng)導(dǎo)致以誠(chéng)摯的謝意，祝愿大家牛年快樂(lè)，工作順利！
我是亨通線纜科技有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部設(shè)備商組區(qū)域總監(jiān)姚福榮，主要負(fù)責(zé)廣東、上海等大型設(shè)備商、綜合布線商程控電纜和數(shù)據(jù)電纜的銷售。02年進(jìn)入市場(chǎng)，雖然生活、工作累了一些，但苦中有樂(lè)，累并快樂(lè)著。我特別的感謝公司給予我此次交流的機(jī)會(huì)，希望在這個(gè)平臺(tái)上通過(guò)自己的努力在工作中學(xué)的更多、做得更好，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的信任，不負(fù)朋友和親人們的關(guān)心，不負(fù)我自己，而正是這種壓力讓我在生活、工作之中不能有絲毫的偷懶和懈怠，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)工作便成為了我的作風(fēng)。08年完成銷售10488萬(wàn)，完成到款10003萬(wàn)。相比07年銷售同比增長(zhǎng)64.6%，到款增長(zhǎng)106.2%
亨通是一個(gè)有著以人為本為傳統(tǒng)的卓越公司，公司的強(qiáng)勁發(fā)展和亨通營(yíng)銷前輩們的銷售業(yè)績(jī)與傳奇般的經(jīng)歷，激起了我對(duì)亨通和市場(chǎng)營(yíng)銷的極度熱情。成為亨通市場(chǎng)營(yíng)銷人員成為了我人生的奮斗目標(biāo)。從我進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷部的那刻起，我就堅(jiān)定了自己的奮斗方向-----融入亨通的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，成為一位優(yōu)秀營(yíng)銷員，為亨
通的發(fā)展做出貢獻(xiàn)并與亨通共成長(zhǎng)。
2016，對(duì)我們?cè)O(shè)備商組來(lái)說(shuō)，是極其不平凡的一年，也是我們亨通線纜新品戰(zhàn)略發(fā)展重要的一個(gè)年。新品銷售壓力如此巨大，在祝總、鮑總等公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，新品開(kāi)發(fā)工作已經(jīng)逐步順利的展開(kāi)，市場(chǎng)客戶信息也已經(jīng)全面掌握，目前已經(jīng)有穩(wěn)定的大型客戶開(kāi)始合作，并對(duì)后期的規(guī)劃有了清晰的方向。深圳中興、華為、深圳金洋、惠州匯聚、上海天誠(chéng)、南京普天等大型設(shè)備、綜合布線商已有穩(wěn)定的合作，08年底與美國(guó)上市公司知名企業(yè)美國(guó)佰通進(jìn)行了初步接觸，我們摸索著盡可能多的了解信息及企業(yè)內(nèi)部情況，經(jīng)過(guò)多次走訪及雙方高層互訪，目前已接觸了佰通全球供應(yīng)鏈高層及各相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)。我司依靠美國(guó)佰通進(jìn)行直接出口，08年底首次下單245萬(wàn)，在高層互訪中確定了09年合作規(guī)劃意向，把大對(duì)數(shù)數(shù)據(jù)電纜等產(chǎn)品全部放在亨通生產(chǎn)，網(wǎng)線等產(chǎn)品進(jìn)行全系列合作。深圳金洋也是我司最重要的客戶，08年合作金額為5183萬(wàn)。通過(guò)公司的大力支持與關(guān)心下，我們逐步接觸了各部門一把手及公司總經(jīng)理，總經(jīng)理在平時(shí)交談的時(shí)候開(kāi)玩笑的說(shuō)我現(xiàn)在好象也是亨通人了，每每遇到需要溝通的問(wèn)題我已經(jīng)習(xí)慣性的把亨通放在了首位，都極力確保亨通的利益。每次遇到在品質(zhì)上出現(xiàn)的問(wèn)題（屬正常問(wèn)題但必須要立即溝通處理），我們市場(chǎng)人員立即趕往現(xiàn)常詳細(xì)了解出現(xiàn)的品質(zhì)問(wèn)題，通過(guò)詢問(wèn)公司品質(zhì)人員進(jìn)行詳細(xì)分析，給客戶耐心解釋盡可能得到客戶的理解，并在一天內(nèi)必須出具品質(zhì)原因分析及后續(xù)改善的8D報(bào)告。出現(xiàn)的
問(wèn)題必須要扼殺在萌芽狀態(tài)，重復(fù)的問(wèn)題堅(jiān)決不允許再次重現(xiàn)。是呀！當(dāng)代營(yíng)銷服務(wù)是如此的重要！我們后面的旅程還很崎嶇還很漫長(zhǎng)，09年等待我們攻克的關(guān)口還有許多，任務(wù)非常的艱巨，需要有百般的信心和勇氣，發(fā)揚(yáng)“�！钡木瘢ú晦o風(fēng)雨甘嘗苦，負(fù)載耕耘哪計(jì)酬�。�，樹(shù)立牛的壯志，學(xué)習(xí)牛的忠誠(chéng)，讓一個(gè)心往一處想、勁往一處使，為公司創(chuàng)造一流的服務(wù)，提升亨通國(guó)際海外知名度。
為了能使市場(chǎng)拓展緊跟公司發(fā)展步伐，并承受市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的殘酷洗禮，我設(shè)備商組制訂了“管理有序，服務(wù)規(guī)范，創(chuàng)建品牌，提高效益”的工作目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)成員同心協(xié)力、開(kāi)拓進(jìn)取，積極尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，全方位展開(kāi)各項(xiàng)工作，把“開(kāi)源節(jié)流，降低成本，提高效益”做為主要工作目標(biāo)，把“提升管理、以人為本、穩(wěn)步發(fā)展”做為重點(diǎn)工作方向，努力為公司爭(zhēng)取更大利益。在我們的心中已經(jīng)有了09年的目標(biāo)。
在這里我要感謝�？偤王U總，他們一直在熱情支持我的工作；我還要感謝公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與支持；特別感謝亨通給了我實(shí)現(xiàn)跨越的平臺(tái)，人必須要有一顆感恩的心！我們前面的路還很長(zhǎng)，我們要做的事還很多，但只要有公司各層領(lǐng)導(dǎo)的支持，有各位同仁的精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，我們肯定能完成我們的奮斗目標(biāo)。對(duì)這點(diǎn)我是堅(jiān)信不疑的，因?yàn)檫^(guò)去的一年已經(jīng)充分證實(shí)了，未來(lái)的日子還將會(huì)一次一次的被證實(shí)
一份汗水一份收獲，我們?cè)谂ぷ鞯耐瑫r(shí)，也在積累著利
潤(rùn)和客戶的滿意，在08年工作中我們雖然取得了一定的成績(jī)，但09年的工作還不能松懈。我們相信我們?cè)诠靖骷?jí)領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)力支持下，將在09年工作中譜寫出新的篇章。
讓我們共同共祝：亨通的未來(lái)更加美好！最后再次祝愿大家新年快樂(lè)！
亨通線纜：姚福榮
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以質(zhì)量為保障，以創(chuàng)新求發(fā)展——紅山窯中學(xué)教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流材料
紅山窯中學(xué)
二OO八年十月
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以質(zhì)量為保障，以創(chuàng)新求發(fā)展
——紅山窯中學(xué)教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流材料
紅山窯中學(xué)是一個(gè)有教學(xué)班18個(gè)，近900名在校生（其中寄宿生770名），70名教職員工的獨(dú)立性初中，其中59名專任教師中有中級(jí)職稱教師14名，本科學(xué)歷教師51名，學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100％。學(xué)校占地面積46000多平方米，建筑面積5500多平方米，綠化面積12000多平方米,硬化面積20000多平方米�，F(xiàn)學(xué)校有平房14棟，師生餐廳1棟，教學(xué)樓1棟。
近幾年來(lái)，紅中人堅(jiān)持走“以質(zhì)量立校，教研興�！敝�，形成了勵(lì)精圖治、爭(zhēng)創(chuàng)一流的校訓(xùn)，營(yíng)造了勤學(xué)務(wù)實(shí)、艱苦自立的校風(fēng)，崇德敬業(yè)、求知奉獻(xiàn)的教風(fēng)，團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)、勤學(xué)善思的學(xué)風(fēng)，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量逐年穩(wěn)步上升，得到了社會(huì)各界的一致好評(píng)。教育理念影響教育行為，教育行為決定教育效果，正是在不斷創(chuàng)新中我校才得以不斷發(fā)展。
一、大愛(ài)無(wú)言，艱苦創(chuàng)業(yè)
（盡管新建了教學(xué)樓和師生餐廳，但辦學(xué)條件還是比較艱苦，具體表現(xiàn)在：1、地處偏遠(yuǎn)，交通不便。2、沒(méi)有理化生實(shí)驗(yàn)室，試驗(yàn)藥品、器械不足，只能基本保證演示實(shí)驗(yàn)，而分組實(shí)驗(yàn)更本無(wú)法進(jìn)行，實(shí)驗(yàn)教學(xué)空白很多。3、只有一個(gè)多媒體教室，無(wú)法滿足18個(gè)教學(xué)班的教學(xué)需求。為增大課堂容量，充實(shí)課堂教學(xué)，老師們每天都在抄寫小黑板。4、沒(méi)有像樣的圖書(shū)室，且現(xiàn)有藏書(shū)陳舊，無(wú)法滿足學(xué)生閱2
讀的需求。）
條件雖然艱苦，但是，我們卻有“三苦”（領(lǐng)導(dǎo)苦抓、教師苦教、學(xué)生苦學(xué)）精神的支持和鼓舞。
其一、領(lǐng)導(dǎo)苦抓。1、抓管理。好的習(xí)慣是成功的開(kāi)始。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)狠抓學(xué)生的養(yǎng)成教育和安全教育，實(shí)施全員管理和屬地管理，從一點(diǎn)一滴培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣。有人說(shuō)，寄宿制的校長(zhǎng)是沒(méi)有白天黑夜的，確實(shí)如此。2、抓教改。沒(méi)有前瞻的理念，如何指導(dǎo)教師？這些年我校領(lǐng)導(dǎo)一直致力于教育教學(xué)改革，堅(jiān)持對(duì)新理念、新方法的借鑒和學(xué)習(xí)，積極投身于課改之中，力求課改提高教學(xué)質(zhì)量。3、抓課堂。我校領(lǐng)導(dǎo)都能深入課堂，指導(dǎo)教師成長(zhǎng)。和教師一起鉆研教材、研究教法、設(shè)計(jì)課堂。
其二、教師苦教。這些年我校教師大量外流，師資力量略顯薄弱，然而在校教師更是愛(ài)崗敬業(yè)、愛(ài)校如家、愛(ài)生如子。正因?yàn)槿绱�，才使質(zhì)量沒(méi)有減退，反而穩(wěn)中有升。其敬業(yè)精神感人肺腑：1、在校時(shí)間長(zhǎng)，披星戴月，學(xué)生還未起床，教師已經(jīng)起床，學(xué)生休息之后教師才休息。從星期日下午到校到星期五下午離校，既不能回家，也無(wú)豐富的娛樂(lè)活動(dòng)，枯燥的三點(diǎn)一線生活并沒(méi)有使他們感到乏味，而是把幾乎所有的精力都用在了鉆研教材和輔導(dǎo)學(xué)生以及和學(xué)生交流上。2、老教師和骨干教師的敬業(yè)精神，感染了全校師生，形成了強(qiáng)大的凝聚力、向心力。學(xué)校光榮我光榮，我為學(xué)校爭(zhēng)光榮。學(xué)校教學(xué)質(zhì)量好，我不好也好，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量不好，我好也不好。一枝獨(dú)秀不是春，萬(wàn)紫千紅才是春，這就是紅中人的精神。新分配或外校調(diào)入的老師，都3
會(huì)被這種精神所感染，同時(shí)也感覺(jué)到了一股無(wú)形的壓力，認(rèn)識(shí)到自己必須努力工作，才能融入到這個(gè)集體之中，才不至于掉隊(duì)。
3、默默無(wú)聞，無(wú)私奉獻(xiàn)，曾有教師為備好一堂課而查閱數(shù)十種資料，甚至犧牲雙休日來(lái)備課，對(duì)工作的分配從不挑三揀四。近幾年來(lái)，教師外流嚴(yán)重，接班是最頭疼也是最平常的事。不管是好班還是問(wèn)題班，只要接過(guò)來(lái)，就是我的班。有一名英語(yǔ)老師接了兩個(gè)班，基礎(chǔ)都很差，這位老師不惜犧牲自己寶貴的休息時(shí)間，從最基礎(chǔ)的單詞開(kāi)始輔導(dǎo)，一份耕耘一份收獲，功夫不負(fù)有心人，最后這兩個(gè)班的英語(yǔ)成績(jī)名列全縣前列。朱發(fā)禮老師二十幾年如一日，對(duì)工作一絲不茍。不論是課堂上，還是校園里，總能看到他和學(xué)生平等的交流與溝通。有一個(gè)畢業(yè)了的學(xué)生感慨到：“對(duì)不起老朱�。∧菚r(shí)候沒(méi)有好好學(xué)習(xí)化學(xué)課”。就是如此的親和力、感召力，影響了一批批青年教師和一批批莘莘學(xué)子。夫妻倆共同在我校執(zhí)教的也比較多。孩子無(wú)人看管，找個(gè)人看管；無(wú)法讓孩子上城市的幼兒園，小學(xué)，就在當(dāng)?shù)厣蠈W(xué)，可他們?nèi)匀汇”M毫無(wú)怨言。
其三、學(xué)生苦學(xué)。有人說(shuō)，紅中是培養(yǎng)骨干教師的搖籃，也有人說(shuō)，是紅中的學(xué)生成就了紅中的教師，我要說(shuō)這是相輔相成的，沒(méi)有敬業(yè)的教師，就沒(méi)有苦學(xué)的學(xué)生，真因?yàn)橛芯礃I(yè)博學(xué)的教師，學(xué)生才能夠苦學(xué)、樂(lè)學(xué)，真所謂親其師才能信其道。畢業(yè)班的學(xué)生晚自習(xí)之后學(xué)校非強(qiáng)迫不會(huì)休息，老師非領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)不會(huì)停止對(duì)學(xué)生的輔導(dǎo)，這就是我們的老師和學(xué)生。
二、建章立制，規(guī)范教育教學(xué)行為
4
（一）德育管理
我校一貫堅(jiān)持“以德治�！焙汀耙婪ㄖ涡！辈⑴e，建立、健全了德育管理制度，特別是實(shí)行“1663”德育管理模式，狠抓學(xué)生養(yǎng)成教育。新生入校第一周軍訓(xùn)的重要內(nèi)容就是了解《紅山窯中學(xué)學(xué)生養(yǎng)成教育系列化規(guī)范》，以此來(lái)消除他們良莠不齊的壞習(xí)慣，形成新的行為習(xí)慣，并讓其深刻體會(huì)學(xué)校是我家，愛(ài)護(hù)靠大家的內(nèi)涵。
（二）教學(xué)管理
1、建立健全了各項(xiàng)教學(xué)管理制度，特別是《紅山窯中學(xué)教師目標(biāo)管理責(zé)任書(shū)》的簽訂，極大地調(diào)動(dòng)了教師工作的積極性。此責(zé)任書(shū)是全體教師共同商討制定的，其考核細(xì)則科學(xué)公正，且充分體現(xiàn)了人性化的管理理念。因此，我校教師都能對(duì)照此責(zé)任書(shū)，將學(xué)校對(duì)其德能勤技諸方面的考核內(nèi)化到了自己的教育教學(xué)當(dāng)中，以此來(lái)規(guī)范自己的教育教學(xué)行為。
2、切實(shí)強(qiáng)化教學(xué)過(guò)程管理。教學(xué)工作檢查以目標(biāo)分層教學(xué)為核心，在備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)、質(zhì)量檢測(cè)考試等方面全面檢查、考核教師。教導(dǎo)處期中和期末進(jìn)行兩次教學(xué)工作全面檢查；教研組每月檢查一次教師備課、輔導(dǎo)及作業(yè)批改、教研工作等情況，并及時(shí)做好考核評(píng)估和教學(xué)指導(dǎo)工作。
三、從嚴(yán)從細(xì)，向管理要質(zhì)量
以“計(jì)劃目標(biāo)——工作過(guò)程——質(zhì)量檢測(cè)”一體化管理的工作基本思路，本著從嚴(yán)、從細(xì)、抓實(shí)、抓小的原則，強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理的各項(xiàng)要求與落實(shí)，實(shí)現(xiàn)了由隨意性向目標(biāo)性、粗放型向精細(xì)化的轉(zhuǎn)變。全面實(shí)施“2631”教學(xué)工程：即貫徹落實(shí)“兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”——在課堂教學(xué)過(guò)程中，90%的學(xué)生必須掌握本節(jié)課90%的教學(xué)內(nèi)容；“六項(xiàng)能力”5
——即教師必須具備備課、講課、批改、輔導(dǎo)、檢測(cè)、反思的綜合能力，學(xué)生必須具備自學(xué)、聽(tīng)課、做題、糾錯(cuò)、總結(jié)、延伸的長(zhǎng)效能力；“三款要求”——教學(xué)任務(wù)必須做到堂堂清、天天清、周周清；“一個(gè)目標(biāo)”——不放棄每一個(gè)學(xué)生，促使學(xué)生全面發(fā)展。
1、備好每一堂課。首先，要求教師獨(dú)立備課。每個(gè)教師在通讀課標(biāo)、研究教材、分析學(xué)情、優(yōu)選教法、精編習(xí)題的基礎(chǔ)上寫好教案，根據(jù)課程及教學(xué)內(nèi)容的特點(diǎn)采用教案、學(xué)案相結(jié)合的方式，養(yǎng)成了反復(fù)修改教案后再執(zhí)行授課的習(xí)慣，堅(jiān)持撰寫教后小記和教學(xué)反思。其次，堅(jiān)持教師集體備課制度。集體備課主要研究總的教學(xué)目標(biāo)、單元目標(biāo)和重難點(diǎn)以及在教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的突出的共性問(wèn)題和教研課題進(jìn)行，同頭課教師通過(guò)集體備課要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)統(tǒng)一”，即統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一教學(xué)目標(biāo)、統(tǒng)一重點(diǎn)難點(diǎn)、統(tǒng)一質(zhì)量測(cè)驗(yàn)。第三，教案編寫要求體現(xiàn)課程改革諸理念：三維目標(biāo)；教師主導(dǎo)，學(xué)生主體地位；自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式；師本對(duì)話、師生對(duì)話、生本對(duì)話、生生對(duì)話；教學(xué)反思。（教案設(shè)計(jì)見(jiàn)附頁(yè)）
2、課堂教學(xué)精講精練，及時(shí)反潰精講精練與及時(shí)反饋在課堂教學(xué)中是相輔相成必不可分的。光講不練或無(wú)效的練，無(wú)從了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況，無(wú)法反潰做到精講精練，教師必須做到精心設(shè)計(jì)每一句話、每一個(gè)問(wèn)題、每一個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，精心設(shè)計(jì)課堂和課后練習(xí)，竭力避免教學(xué)時(shí)間、資源的浪費(fèi)，實(shí)現(xiàn)教學(xué)任務(wù)堂堂清。
3、分層布置作業(yè)、練習(xí)，提高效能。作業(yè)布置精心合理、批改及時(shí)正確、反饋糾錯(cuò)即時(shí)顯效。大力提倡分層練習(xí)，并作一些個(gè)案研6
究，實(shí)現(xiàn)教學(xué)任務(wù)天天清。
4、質(zhì)量檢測(cè)扎實(shí)有序。質(zhì)量檢測(cè)采用月考或單元考的形式，同頭課統(tǒng)一試題、統(tǒng)一時(shí)間、統(tǒng)一閱卷，考后有質(zhì)量分析；建立培優(yōu)扶差檔案，因材施教、分類指導(dǎo)、有的放矢。做到教學(xué)任務(wù)周周清。
5、分層輔導(dǎo)，不放棄每一個(gè)學(xué)生。
有老師埋怨說(shuō)：這道題我講了不知多少遍了，學(xué)生就是記不祝我們的理解是：不是你講了多少遍，而是你讓學(xué)生做了多少遍，怎么做的。尤其復(fù)習(xí)階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)效果產(chǎn)生了十分明顯的差距，如果教師再給學(xué)生一樣的練習(xí)與一樣的教學(xué)內(nèi)容，就會(huì)使一部分學(xué)生吃不飽而感到乏味不堪，而另一部分人依然是跟不上教師的授課進(jìn)度而感到迷茫而失去信心。我們只能因材施教，既要讓有時(shí)間有能力的學(xué)生能夠冒尖，又要讓學(xué)習(xí)吃力的學(xué)生能夠不影響學(xué)習(xí)的成績(jī)，我們的復(fù)習(xí)教學(xué)中推行分層教學(xué)，如數(shù)學(xué)教師把自己所帶班級(jí)的學(xué)生按優(yōu)良和中差分成兩批分別集中到一個(gè)教室，讓優(yōu)良學(xué)生學(xué)習(xí)有一定難度的速度較快的內(nèi)容，中差學(xué)生學(xué)習(xí)課本上的基礎(chǔ)知識(shí)，這樣就會(huì)達(dá)到各得其所、相得益彰的效果。
四、前瞻理念，引領(lǐng)教師專業(yè)成長(zhǎng)
教師是興教辦學(xué)的根本，是學(xué)校最可寶貴的財(cái)富。從某種意義上說(shuō)，辦學(xué)校實(shí)際就是“辦教師”。怎樣提高教師的業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)，保證教育教學(xué)質(zhì)量成為學(xué)校一項(xiàng)常抓不懈，而又不斷創(chuàng)新的工作。加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)是關(guān)系到學(xué)校生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是學(xué)校實(shí)現(xiàn)教育發(fā)展戰(zhàn)略的重要舉措。隨著全縣辦學(xué)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我校教師外流嚴(yán)7
重，青年教師逐年增多的現(xiàn)狀，如何培訓(xùn)青年教師，使青年教師在盡可能短的時(shí)間內(nèi)成為教育教學(xué)骨干已成為當(dāng)務(wù)之急。我們的要求是：一年入格，兩年合格，三年形成自己的風(fēng)格。為此，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，采取以下措施提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)：
（一）三大模塊和兩個(gè)層面的校本培訓(xùn)
三大模塊即:
1、“我與教材和會(huì)考”
A、各任課教師必須充分挖掘自己所授教材，分析歷年來(lái)的中考試題，備課時(shí)要求每課、每章、每節(jié)都與中考題、會(huì)考能力相結(jié)合、相對(duì)應(yīng)，并以此做出會(huì)考題型預(yù)測(cè)，滲透到課堂教學(xué)之中，將素質(zhì)教育與應(yīng)試能力有機(jī)結(jié)合起來(lái)。
B、各任課教師提前一學(xué)期自學(xué)完本學(xué)年教材，做完本學(xué)年教材的全部例、習(xí)題，并分析做完當(dāng)年全國(guó)各省市的畢業(yè)會(huì)考試卷。每學(xué)年參加一次新課標(biāo)考試，并順利通過(guò)新課程標(biāo)準(zhǔn)、教材過(guò)關(guān)考試。
2、“我與課改及課堂”
A、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行“推門聽(tīng)課”，不事先向任課教師打招呼，教研組長(zhǎng)參與聽(tīng)課，每學(xué)期應(yīng)聽(tīng)完各任課教師的一節(jié)課。
B、教導(dǎo)處收集最新教科研信息，定期發(fā)放給各教研組，使他們及時(shí)了解最新教學(xué)態(tài)勢(shì)，把握教育改革的發(fā)展趨勢(shì)。
C、各教研組每學(xué)年應(yīng)確定觀摩研討課題。一是從學(xué)科教學(xué)理論中尋找課題；二是從教師迫切需要解決的教改熱點(diǎn)中確定課題；三是從教學(xué)中難以把握的教學(xué)內(nèi)容確定課題；四是從常見(jiàn)的教育現(xiàn)象中選8
擇課題。針對(duì)研討課題精心設(shè)計(jì)課例，要求教師圍繞研討課題帶著問(wèn)題上課、聽(tīng)課，把握得失。先請(qǐng)執(zhí)教者圍繞研討課題以說(shuō)課的形式介紹課例設(shè)計(jì)的依據(jù)，然后組織同組其他教師結(jié)合課例進(jìn)行研討，最后由組織者歸納，執(zhí)教者實(shí)施，力爭(zhēng)使教師一課有一得，一課解決一個(gè)教學(xué)疑難。
D、各任課教師結(jié)合自己的課堂教學(xué)及最新教科研信息每周寫出“課堂自我反思”、“先進(jìn)課改經(jīng)驗(yàn)”各一篇。
E、學(xué)校給每位任課教師訂一份教學(xué)雜志，每位教師還必須自訂一份與自己所授課程相關(guān)的教學(xué)研究雜志。
3、“我與學(xué)生和師德”
由學(xué)校在每周例會(huì)組織全體教師集體學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)內(nèi)容為當(dāng)代名師、名德、及其教育思想和教學(xué)觀。幾年來(lái)，學(xué)校組織全體教師學(xué)習(xí)了蔡偉森、李鎮(zhèn)西、魏書(shū)生、錢夢(mèng)龍、程紅兵等名人名師的先進(jìn)教育教學(xué)思想，各教師結(jié)合自己的教育教學(xué)實(shí)際，寫出了心得體會(huì)，通過(guò)汲取先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，自覺(jué)樹(shù)立了教書(shū)育人，為人師表的高尚師德。
兩個(gè)層面即：
第一層面指——順利通過(guò)新課程標(biāo)準(zhǔn)、所教學(xué)科教材過(guò)關(guān)考試。第二層面指——對(duì)教材教法、新的教育理念及更高層面知識(shí)的考查。
通過(guò)上述措施，“創(chuàng)學(xué)習(xí)型學(xué)校、做學(xué)者型教師”的意識(shí)也逐漸滲透至學(xué)校每位教師的心中。教師每人一本課程標(biāo)準(zhǔn)，堅(jiān)持訂閱教學(xué)教研書(shū)刊，堅(jiān)持寫讀書(shū)筆記，堅(jiān)持進(jìn)行課后反思，并能在教研活動(dòng)中9
進(jìn)行讀書(shū)筆記、課后反思交流，堅(jiān)持開(kāi)展幫學(xué)結(jié)對(duì)活動(dòng)。
（二）拓寬渠道，提升教師業(yè)務(wù)素質(zhì)
一是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)加大對(duì)課堂教學(xué)的監(jiān)控力度，實(shí)行推門聽(tīng)課、跟蹤聽(tīng)課制，聽(tīng)完就評(píng)，評(píng)完就改，改完再查，以課堂效果的測(cè)評(píng)加強(qiáng)對(duì)授課質(zhì)量的監(jiān)控。跟蹤聽(tīng)課是培養(yǎng)青年教師和薄弱學(xué)科教師成長(zhǎng)比較有效地途徑之一，其做法是：執(zhí)教教師自己備課上課，教研組其他教師及學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課評(píng)議，指出不足，協(xié)商整改方案，再由此教師執(zhí)教，在不斷評(píng)議指導(dǎo)整改中，一點(diǎn)一滴提高此教師的課堂教學(xué)效果，直到成型為止。此后在不間斷的敦促指導(dǎo)下形成此教師自己的風(fēng)格。同時(shí)落實(shí)教師聽(tīng)課制度，要求側(cè)重聽(tīng)骨干教師和同頭課教師的課，取長(zhǎng)補(bǔ)短，以此達(dá)到提高自己課堂效果的目的。二是按“教什么、學(xué)什么”、“哪項(xiàng)不行練哪項(xiàng)”的原則，從數(shù)量、質(zhì)量?jī)煞矫孀ズ媒處煹恼n堂基本功及技能訓(xùn)練。三是加大教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)力度，開(kāi)辦好學(xué)校圖書(shū)館，拓寬教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)渠道，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，講求學(xué)習(xí)實(shí)效。四是通過(guò)開(kāi)展上崗試教課、優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽、觀摩課、說(shuō)課活動(dòng)、同頭課教師集體備課等形式的教學(xué)活動(dòng)，相互學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，提高課堂教學(xué)能力。五是積極爭(zhēng)取向外學(xué)習(xí)，并組織全體教師參加上級(jí)教育主管部門開(kāi)展的培訓(xùn)工作，提高廣大教師獲取現(xiàn)代技術(shù)教育知識(shí)和運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)手段組織教學(xué)的能力和水平，逐步向研究型、信息化教師邁進(jìn)。六是要求教師制定學(xué)歷達(dá)標(biāo)規(guī)劃，提高在職教師的學(xué)歷層次、知識(shí)水平和綜合素質(zhì)，逐步實(shí)現(xiàn)學(xué)歷、學(xué)科、知識(shí)水平、業(yè)務(wù)能力的和諧發(fā)展。七是對(duì)年輕教師開(kāi)展課堂"聽(tīng)-說(shuō)-授-評(píng)"的“鍛煉模式”，給他們壓擔(dān)子、
接對(duì)子、搭臺(tái)子、引路子，幫助其盡快成長(zhǎng)。八是加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，積極推薦有培養(yǎng)前途的中青年教師參加骨干教師培訓(xùn)，堅(jiān)持開(kāi)展多層次的骨干教師、學(xué)科帶頭人評(píng)選活動(dòng)。九是對(duì)全體教師進(jìn)行班主任培訓(xùn)。教育專家曾說(shuō)，不能擔(dān)任班主任的教育是有缺憾的。我校利用例會(huì)或教研活動(dòng)對(duì)教師進(jìn)行班主任培訓(xùn)，以此來(lái)提高教師的教育能力。
五、以研助教，提高課堂效率
教學(xué)研究做到了大課題與小專題的相結(jié)合，引導(dǎo)教師積極參與校本教研，在教研組內(nèi)積極開(kāi)展聽(tīng)、評(píng)課活動(dòng)，進(jìn)行教學(xué)反思與教學(xué)案例分析，撰寫教研論文，不斷提升了教師專業(yè)化水平。各教研組還組織同頭課教師廣泛進(jìn)行“同課同教”和“同課異教”活動(dòng)，課前共商，課后評(píng)議，做好個(gè)案分析，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以這樣的方式提高教師個(gè)人的教學(xué)水平，從而達(dá)到提高課堂教學(xué)質(zhì)量的目的。幾年來(lái)“一研、一說(shuō)、一講、一評(píng)”的教研活動(dòng)已成為我校教學(xué)研究的常規(guī)，并在不斷的發(fā)展。一研即研究課題措施；一說(shuō)即對(duì)交流課進(jìn)行評(píng)說(shuō)；一講即示范講課；一評(píng)即前“三個(gè)一”的綜合評(píng)價(jià)。通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)，極大地提高了教師參與教學(xué)研究的積極性和主動(dòng)性，從而也使教師素質(zhì)得以提升，達(dá)到了以質(zhì)量求生存，以教研求發(fā)展的目的。如我校語(yǔ)文組開(kāi)展的《新課程背景下的古詩(shī)文教學(xué)》課題研究（現(xiàn)已通過(guò)省教科所評(píng)審鑒定），經(jīng)過(guò)研究總結(jié)出在新課程背景下，古詩(shī)文教學(xué)可依據(jù)以下環(huán)節(jié)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)詩(shī)歌，即高聲誦讀，體會(huì)語(yǔ)言美；理解詩(shī)意，再現(xiàn)意境美；感悟形象，詮釋人格美；比較鑒賞，透視文化美。理化組展
開(kāi)的《創(chuàng)設(shè)情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)理化的興趣》、《利用實(shí)驗(yàn)教學(xué)培養(yǎng)學(xué)生的探究能力》的課題，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)化理的興趣，增強(qiáng)學(xué)生獲取新知識(shí)的能力、分析解決問(wèn)題的能力以及交流與合作的能力，使學(xué)生得到全面、和諧、可待續(xù)發(fā)展。分層教學(xué)、分層評(píng)價(jià)更是滲透在教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，教學(xué)內(nèi)容的分層、學(xué)生學(xué)習(xí)內(nèi)容的分層、學(xué)生的分層、作業(yè)的分層、練習(xí)的分層、輔導(dǎo)的分層、檢測(cè)的分層，使學(xué)生學(xué)有所長(zhǎng)，各得其所，很大程度上提高了教育教學(xué)質(zhì)量。
六、務(wù)實(shí)分析，提升學(xué)科質(zhì)量
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線，為此，我們非常重視考試質(zhì)量分析，把質(zhì)量分析作為改進(jìn)教學(xué)的一個(gè)重要依托，認(rèn)真組織期中、期末以及八年級(jí)史、地、生檢測(cè)考試和九年級(jí)畢業(yè)會(huì)考的質(zhì)量分析。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和每個(gè)學(xué)科教師做到五結(jié)合，從主客觀兩方面談經(jīng)驗(yàn)、找差距，磋商整改措施，科學(xué)合理地把培優(yōu)扶差工作落到實(shí)處、細(xì)處，即做到：課任教師分析與學(xué)生分析相結(jié)合，教研組分析與個(gè)人分析相結(jié)合，個(gè)人分析與領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)相結(jié)合，經(jīng)驗(yàn)交流與整改提高相結(jié)合，縱向分析與橫向?qū)Ρ认嘟Y(jié)合。同時(shí)，各學(xué)科教師建立好后進(jìn)生轉(zhuǎn)化檔案，結(jié)合班主任、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，師生組成互助組�；ブM組成后，互助學(xué)生提出對(duì)教師的期望，互助教師幫助學(xué)生制定進(jìn)步的具體措施。互助教師要經(jīng)常和學(xué)生談話，教會(huì)學(xué)生超越自我、管理自我、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，并了解學(xué)生的喜怒哀樂(lè)，達(dá)到轉(zhuǎn)差的預(yù)期效果。通過(guò)質(zhì)量分析還可以打造品牌學(xué)科，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，敦促劣勢(shì)，形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
七、開(kāi)發(fā)校本，提高學(xué)生素質(zhì)
根據(jù)我校實(shí)際針對(duì)農(nóng)村學(xué)校學(xué)生閱讀量少，見(jiàn)識(shí)面窄的情況，我校開(kāi)發(fā)了《課間古詩(shī)詞背誦與欣賞》的校本課程，所選古詩(shī)詞涉及了敘事寫景、詠史抒懷、懷古說(shuō)理等方面，每首（段）詩(shī)文老師都附了簡(jiǎn)要賞析，每周利用兩個(gè)課間背誦欣賞2首或2段古詩(shī)文，初中三學(xué)年下來(lái)學(xué)生要背誦近200首（段）古詩(shī)文。這樣不僅擴(kuò)大了學(xué)生的閱讀量、開(kāi)闊了學(xué)生視野，而且使學(xué)生具有了一定的文學(xué)涵養(yǎng)，提升了學(xué)生素質(zhì)，滋養(yǎng)了學(xué)生品格。
還利用第二課堂廣泛開(kāi)展研究性學(xué)習(xí)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。一是各教研室及學(xué)科教師充分利用課外活動(dòng)時(shí)間，組織相應(yīng)的興趣小組、競(jìng)賽小組，每學(xué)期要舉行1~2次學(xué)科競(jìng)賽，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，活躍課余生活。二是組織學(xué)生進(jìn)行登山、拔河、跳繩、踢毽子等傳統(tǒng)活動(dòng)項(xiàng)目，保證學(xué)生每天一小時(shí)的陽(yáng)光體育活動(dòng)。三是進(jìn)行音、體，美等專業(yè)特長(zhǎng)生的培養(yǎng)。
經(jīng)過(guò)不懈地努力，學(xué)校辦學(xué)效益不斷提高，教學(xué)質(zhì)量更是突飛猛進(jìn)，教學(xué)成績(jī)連續(xù)幾年名列全縣前茅：2004年全縣畢業(yè)會(huì)考中，我校六科合格率達(dá)76.5%，位居全縣第二；2005年全縣畢業(yè)會(huì)考六科合格率我校達(dá)79.05%，榮登全縣榜首，其中孫曉霞同學(xué)躋身全縣第四名；2006年全縣畢業(yè)會(huì)考我校再創(chuàng)輝煌，有81名同學(xué)考入永昌一中（其中重點(diǎn)班28人），71名同學(xué)考入永昌四中；2016年全縣畢業(yè)會(huì)考中，我校有108名同學(xué)考入永昌一中（其中重點(diǎn)班59人），66名同學(xué)考入永昌四中，董開(kāi)斌、王淑萍同學(xué)高居全縣第三、第五名；2016年全縣畢業(yè)會(huì)考我校再創(chuàng)佳績(jī)，有150名同學(xué)考入永昌一中（其中重
點(diǎn)班64人），90名同學(xué)考入永昌四中，李曰艦藺婕同學(xué)躋身全縣第三、第十一名；贏得了上級(jí)主管部門和社會(huì)的廣泛贊譽(yù)。2000年以來(lái)學(xué)校先后獲得“金昌市先進(jìn)學(xué)校”、“永昌縣教育系統(tǒng)先進(jìn)集體”、“永昌縣教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)勝單位”、“永昌縣‘三化’建設(shè)先進(jìn)學(xué)�！薄ⅰ敖鸩惺褜W(xué)�！钡裙鈽s稱號(hào)。一名教師被評(píng)為“金昌市教學(xué)十佳”，二名教師被評(píng)為“金昌市優(yōu)秀教師”，一名教師被評(píng)為“縣級(jí)師德標(biāo)兵”，多名教師在市縣級(jí)優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽中獲獎(jiǎng)。
風(fēng)雨和碩果同行，滄桑和凱歌同奏。無(wú)論昨天歷盡風(fēng)雨的課堂，還是明日生機(jī)勃勃的校園，彈奏的永遠(yuǎn)是青春的旋律，傳頌的是一代代學(xué)人薪火相傳的堅(jiān)守與追求：沒(méi)有最好，只有更好�，F(xiàn)在全校上下正以讓學(xué)生成才，讓家長(zhǎng)放心，讓教師成功，讓社會(huì)滿意為宗旨，團(tuán)結(jié)一心，朝著“創(chuàng)一流管理，樹(shù)一流校風(fēng)，育一流人才”的目標(biāo)努力奮斗。
全市2016年度農(nóng)村水利建設(shè)會(huì)議匯報(bào)交流發(fā)言材料
全市2016年度農(nóng)村水利建設(shè)會(huì)議匯報(bào)交流發(fā)言材料
泰興市水務(wù)局
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天，我有幸參加全市2016年度農(nóng)村水利建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)，這為我提供了一次向各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們學(xué)習(xí)提高的大好機(jī)會(huì)，我非常珍惜，在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們表示衷心的感謝！也希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們把在農(nóng)村水利建設(shè)中好的做法及經(jīng)驗(yàn)傾囊相授！
自2016年9月30日全市農(nóng)村水利工作座談會(huì)召開(kāi)后，我局在市委、市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，緊緊圍繞2016年度水利工作計(jì)劃，精心組織，狠抓落實(shí)，于2016年12月日在我市廣陵鎮(zhèn)召開(kāi)了冬春水利建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)由主持，代表市委、市政府作了報(bào)告，家鄉(xiāng)鎮(zhèn)作了交流發(fā)言，家鄉(xiāng)鎮(zhèn)作了表態(tài)發(fā)言，副市長(zhǎng)耿元進(jìn)代表市委、市政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)簽訂了2016年冬春水利建設(shè)責(zé)任狀，水利建設(shè)會(huì)議的召開(kāi)：明確了冬春水利建設(shè)的目標(biāo)，強(qiáng)化了水利工作的重點(diǎn)，細(xì)化了水利建設(shè)任務(wù)，落實(shí)了水利建設(shè)責(zé)任。2016年冬春水利建設(shè)我市著重抓了以下3個(gè)方面：
一是全市農(nóng)村河道的疏浚整治工作。對(duì)全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)條中溝，個(gè)行政村條莊河按照“兩清一建”（即清理垃圾及水生植物，清理河道淤泥，建立長(zhǎng)效管護(hù)機(jī)制）的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行整治，整個(gè)工作自2016年月開(kāi)始，到2016年月底之前報(bào)驗(yàn)，確保達(dá)到“清潔河道，清潔家園”的要求，為我市社會(huì)主義新農(nóng)村及廣大群眾的生產(chǎn)、生活提供了一個(gè)良好的水環(huán)境。
二是農(nóng)村河道的水環(huán)境整治工作。在農(nóng)村河道疏浚整治工作的同時(shí)，對(duì)全市所有農(nóng)村河道進(jìn)行水環(huán)境整治，清理河道水面上的水生植物、水面漂浮物、河坡垃圾、青坎河坡上的違章搭建等，在做好河道水環(huán)境整治的同時(shí)，搞好河坡的綠化工作，力爭(zhēng)使全市的河道達(dá)到“岸清水綠”的良好水環(huán)境。
三是圍繞水土保持工作，對(duì)整治后的農(nóng)村河道栽樹(shù)種草。我市在做好干河工程護(hù)坡的同時(shí)，對(duì)2016年疏浚整治的農(nóng)村河道主要采用植物護(hù)坡的模式，沿河道水面栽蘆葦，河坡種植苜蓿，減小因船行波及雨水沖刷產(chǎn)生的水土流失。
截至目前，我市已疏浚中溝條，工長(zhǎng)公里，土方萬(wàn)方；整治莊河條，土方萬(wàn)方，總動(dòng)土萬(wàn)方。下一步我局將抽調(diào)得力的工程技術(shù)人員，按片分組，定責(zé)到人，深入到各鎮(zhèn)、村及具體河塘，抓好2016年冬春水利建設(shè)工作，具體要抓好以下三個(gè)方面的工作：
一是督查好各鄉(xiāng)鎮(zhèn)冬春水利建設(shè)工作進(jìn)度。水利工程建設(shè)受季節(jié)性限制，目前內(nèi)河水位較低，氣溫尚可，是水利工程建設(shè)的黃金季節(jié)，我們要充分抓住這有利時(shí)機(jī)，使全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)全部行動(dòng)起來(lái)，掀起新一年水利建設(shè)的熱潮，對(duì)個(gè)別行動(dòng)遲緩的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，通過(guò)督促、出《水利簡(jiǎn)報(bào)》、召開(kāi)水利建設(shè)推進(jìn)會(huì)等方法，來(lái)促進(jìn)我市冬春水利建設(shè)的快速發(fā)展。
二是抓好冬春水利工程建設(shè)的施工質(zhì)量。要求各分片工作小組成員對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的河道整治實(shí)行現(xiàn)場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督，中溝疏浚要求做到亮底施
工，按標(biāo)準(zhǔn)施工到設(shè)計(jì)斷面，確保疏浚整治后的河道能灌能排，莊河施工做到統(tǒng)籌安排，可以擴(kuò)口的河塘進(jìn)行擴(kuò)口，該填塞的廢溝進(jìn)行填塞，把莊河整治與農(nóng)村環(huán)境美化結(jié)合起來(lái)，既整治了村莊河塘，又美化方整了村莊環(huán)境；河坡水土保持的栽樹(shù)種草要達(dá)到一定的密度及深度，確保成活率達(dá)到95%以上。
三是落實(shí)好水利建設(shè)的管護(hù)責(zé)任。在工程建設(shè)完工后，及時(shí)把管護(hù)工作跟上去，要求各分片工作小組成員認(rèn)真查鄉(xiāng)鎮(zhèn)河道管護(hù)責(zé)任狀的層層簽訂情況，管護(hù)資金的到位情況，管護(hù)人員的落實(shí)情況及管護(hù)臺(tái)賬的記載情況，做到“既建又管、建管并重”。
以上匯報(bào)，僅僅是我市前一階段水利工作的做法，與其他兄弟縣市相比，我市的水利工作還存在一些差距與不足，會(huì)后我們將借鑒先進(jìn)縣市的一好的經(jīng)驗(yàn)和做法，彌補(bǔ)自身的不足，在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在全市各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣大干群的大力支持下，通過(guò)我局全體水利人的不懈努力，力爭(zhēng)使我市的水利建設(shè)登上一個(gè)新臺(tái)階！
謝謝大家！
二0一一年一月日