金色維也納客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案，增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力答謝客戶支持，意向客戶及部分誠(chéng)意度極高的客戶，某別墅區(qū)客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案，增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力答謝客戶支持，意向客戶及部分誠(chéng)意度極高的客戶。
客戶答謝酒會(huì)策劃方案
金色維也納客戶聯(lián)誼會(huì)策劃方案
一、活動(dòng)目的
1、將意向客戶當(dāng)成業(yè)主對(duì)待，在對(duì)客戶公開表示感謝的同時(shí)向客戶隱性灌輸項(xiàng)目信息以及促銷信息，穩(wěn)定客戶信心以及發(fā)動(dòng)客戶主觀能動(dòng)性介紹親朋認(rèn)籌，促進(jìn)項(xiàng)目認(rèn)籌工作的進(jìn)展；
2、加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，及項(xiàng)目品牌的影響力；
3、促進(jìn)與客戶的交流,展示發(fā)展商實(shí)力與誠(chéng)意，提升讓客戶對(duì)開發(fā)商的認(rèn)可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播；
4、增進(jìn)項(xiàng)目圈子的凝聚力，答謝客戶支持。
二、活動(dòng)時(shí)間：12月28日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：酒店
四、活動(dòng)參與人員
意向客戶及部分誠(chéng)意度極高的客戶
五、參與方式
客戶：由銷售組以電話通知的形式邀請(qǐng)客戶到營(yíng)銷中心領(lǐng)取邀請(qǐng)券。
六、活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì)+互動(dòng)游戲+表演+抽獎(jiǎng)
七、活動(dòng)內(nèi)容及流程
5：00：客戶陸續(xù)到場(chǎng)并簽到：安排背景音樂，同時(shí)發(fā)放項(xiàng)目最新的折頁，來賓簽字將采取，在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì)的重要性，又可以體現(xiàn)人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過后可裱起來放在銷售中心作為紀(jì)念，以展示項(xiàng)目的社區(qū)和諧氛圍。來賓簽字后同時(shí)將抽獎(jiǎng)卷放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱。
6：00：開場(chǎng)舞蹈《和諧中國(guó)》，掀起現(xiàn)場(chǎng)之節(jié)日氣氛。
6：05：主持人致開場(chǎng)歡迎詞
6：08：公司代表及客戶代表致辭，邀請(qǐng)一位客戶代表本次酒會(huì)的來賓與開發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識(shí)的同時(shí)突出發(fā)展商對(duì)客戶的尊重；客戶代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6：10：主持人公布活動(dòng)主要內(nèi)容，主要概述有獎(jiǎng)互動(dòng)游戲及抽獎(jiǎng)之信息。
6：15：節(jié)目表演，流行曲及舞蹈等，推高現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
6：25：公司代表講話，宣布餐會(huì)開始并祝酒，介紹片區(qū)及項(xiàng)目未來遠(yuǎn)景描述，表達(dá)對(duì)客戶支持的感謝。
6：30：歌舞表演。音樂演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶在愉快中交流及進(jìn)餐�？裳�(qǐng)客戶即興表演。
6：50：互動(dòng)游戲，中秋有獎(jiǎng)猜謎。
7：10：公司代表講話及第一輪砸獎(jiǎng)，講述承建商資質(zhì)、項(xiàng)目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎(jiǎng)3份，被抽中人員上臺(tái)砸獎(jiǎng)（模仿央視砸金蛋游戲），公司代表頒獎(jiǎng)。
7：25：互動(dòng)游戲，中秋有獎(jiǎng)猜謎以及項(xiàng)目知識(shí)問答。
7：45：趣味表演及歌舞表演，各一個(gè)表演，增加現(xiàn)場(chǎng)歡笑聲。
8：00：客戶代表講話及第二輪砸獎(jiǎng)，講述建筑設(shè)計(jì)理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎(jiǎng)5份，規(guī)則同前次，公司代表頒獎(jiǎng)。
8：15：獨(dú)唱2首，第一首演員獨(dú)唱，第二首可邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾共同即興表演。
8：25：金色維也納公司代表介紹最新銷售政策，第三輪砸獎(jiǎng)，宣布項(xiàng)目最新優(yōu)惠政策。抽獎(jiǎng)8份，規(guī)則同前次，金色維也納公司代表頒獎(jiǎng)。
8：35：共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結(jié)束，客戶領(lǐng)取禮品，由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂中結(jié)束活動(dòng)。
備注：
1、餐飲費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：建議為80元/人，總費(fèi)用預(yù)計(jì)為200×80=16000元（需要最后與酒店方面落實(shí)）
2、砸獎(jiǎng)規(guī)則
所有參加砸獎(jiǎng)人員需將抽獎(jiǎng)卷于簽到時(shí)放入抽獎(jiǎng)箱。抽獎(jiǎng)時(shí)，由講話之代表抽取，模仿央視砸金蛋節(jié)目，最大程度調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，被抽中之客戶上臺(tái)砸金豬（為零錢罐金豬，具體獎(jiǎng)品隨機(jī)放置于金豬內(nèi)），砸中后由講話之代表頒獎(jiǎng)。
3、獎(jiǎng)品設(shè)置
互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品設(shè)置：共20份，砸獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置：16份不同價(jià)值物品，其中13名為實(shí)物獎(jiǎng)品，總值約為一萬元；3名為樓價(jià)減免獎(jiǎng)，設(shè)置三千元、五千元、八千元。
4、會(huì)場(chǎng)布置及物料準(zhǔn)備必須根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況與酒店共同最后確定，而場(chǎng)地及物料費(fèi)用（不含禮品及餐飲費(fèi)，但含媒體之紅包）則可控制在1.5-2萬元左右。
5、人員配備及工作安排
待定
備注：其中某些環(huán)節(jié)可視實(shí)際情況而定。
目標(biāo)客戶答謝酒會(huì)暨項(xiàng)目說明會(huì)策劃案(參考)
目標(biāo)客戶答謝酒會(huì)暨項(xiàng)目說明會(huì)策劃案
前言在對(duì)活動(dòng)進(jìn)行策劃時(shí)，針對(duì)推廣營(yíng)銷工作的特點(diǎn)，從酒會(huì)的可操作性、新穎性和轟動(dòng)性等方面加以全面分析，力求使本次活動(dòng)極富特色、極富吸引力、極富轟動(dòng)效應(yīng)。旨在吸引更多的目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，并與他們形成一次真正的溝通，使之在目標(biāo)客戶心目中形
前言
在對(duì)活動(dòng)進(jìn)行策劃時(shí)，針對(duì)推廣營(yíng)銷工作的特點(diǎn)，從酒會(huì)的可操作性、新穎性和轟動(dòng)性等方面加以全面分析，力求使本次活動(dòng)極富特色、極富吸引力、極富轟動(dòng)效應(yīng)。旨在吸引更多的目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生興趣，并與他們形成一次真正的溝通，使之在目標(biāo)客戶心目中形成更有利的口碑傳播，藉此來提升項(xiàng)目的知名度。
常言道：“良好的開端是成功的一半”。在本次活動(dòng)中，時(shí)尚、經(jīng)典、國(guó)際、新潮理念全面深入目標(biāo)客戶群的心中，并努力使項(xiàng)目能真正成為引領(lǐng)時(shí)尚潮流的最前沿陣地。
一、活動(dòng)終極目的
通過極富新穎、特色、影響力和吸引力的答謝酒會(huì)暨項(xiàng)目說明會(huì)活動(dòng)來加速度提升本項(xiàng)目在目標(biāo)客戶群中的知名度、美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，只有這樣，才能進(jìn)一步為項(xiàng)目的銷售工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)起到良好的傳播效果。
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）召開目標(biāo)客戶答謝酒會(huì)
（二）項(xiàng)目說明會(huì)
（三）冷餐會(huì)
（四）現(xiàn)場(chǎng)時(shí)裝秀
（五）現(xiàn)代舞表演
（六）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)
（七）電聲樂器表演
（八）兒童體育舞蹈表演
三、現(xiàn)場(chǎng)布置
1、將會(huì)場(chǎng)場(chǎng)地設(shè)置于售樓處前的廣場(chǎng)上，場(chǎng)地周邊用警戒繩圍圈，以此將無關(guān)人員隔開；
2、在會(huì)場(chǎng)入口處于來賓停車之間鋪設(shè)紅地毯；
3、場(chǎng)地周邊視實(shí)際情況安置射燈，角度向上，用于構(gòu)建光柱；
4、搭建演出臺(tái)一處，采用T形臺(tái)，T形臺(tái)上為白色復(fù)合地板鋪就，邊上以印有項(xiàng)目LOGO的電腦噴繪圍擋；
5、在T形臺(tái)的下方，連接場(chǎng)地的路徑同樣鋪設(shè)紅地毯，用于模特在席間進(jìn)行表演；
6、在會(huì)場(chǎng)的入口處設(shè)置來賓簽到板，同時(shí)工作人員和禮儀小姐在此處驗(yàn)明請(qǐng)柬及為來賓佩戴鮮花，同時(shí)每位來賓領(lǐng)取有數(shù)碼的手牌一個(gè)，套于腕處；
7、在舞臺(tái)的正后方搭建背景板，內(nèi)容為活動(dòng)主題，左右兩側(cè)分別搭建投影幕墻各一；
8、在投影幕墻的前方分別于適中位置擺放投影儀各一臺(tái)，最好是3000流明以上，保證投影的亮度及清晰度；
9、在場(chǎng)地周邊安排保安若干，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)；
10、與當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶇f(xié)調(diào)，請(qǐng)求警力協(xié)助；
11、場(chǎng)地主要以桌椅擺放為主，同時(shí)配以冷餐臺(tái)，此項(xiàng)工作由協(xié)同的酒店負(fù)責(zé)；
12、餐臺(tái)的擺放要留出至少三條較為寬敞的通道，連接舞臺(tái)，通道上鋪設(shè)紅地毯。
四、活動(dòng)具體安排
（一）時(shí)間：2005年月日晚19：30——21：30
（二）地點(diǎn)：項(xiàng)目售樓處前廣場(chǎng)，面積不小于1000平方米
（三）內(nèi)容
1.名稱“XX之夜客戶答謝酒會(huì)暨項(xiàng)目說明會(huì)”
2.人員
a.工作人員（公司領(lǐng)導(dǎo)，禮儀小姐，銷售置業(yè)顧問，保安，
現(xiàn)場(chǎng)總協(xié)調(diào)，攝影攝像人員等）
b.參與人員（模特，舞蹈演員，樂隊(duì)，音響，燈光，酒店工作人員，公安干警等）
c.領(lǐng)導(dǎo)人員（與項(xiàng)目相關(guān)的政府各部門領(lǐng)導(dǎo)）
d.目標(biāo)客戶
e.媒體記者（文字記者，攝影攝像記者）
3.材料準(zhǔn)備
主管領(lǐng)導(dǎo)講話稿
項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)講話稿
項(xiàng)目介紹講話稿
項(xiàng)目相關(guān)材料
新聞發(fā)布通稿4類（房產(chǎn)新聞、經(jīng)濟(jì)新聞、商業(yè)新聞、時(shí)尚新聞）
（四）、活動(dòng)程序
1、主持人致辭，介紹來賓和本次活動(dòng)的目的
（19：30—19：35）
2、主管領(lǐng)導(dǎo)講話（19：35—19：40）
3、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)講話（19：40—19：45）
4、項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)宣布酒會(huì)開始
5、現(xiàn)代舞表演：編舞結(jié)合項(xiàng)目的未來進(jìn)行，主要表現(xiàn)項(xiàng)目開業(yè)后的喧囂商業(yè)氛圍，以購(gòu)物，逛街，消費(fèi)等為編舞的主要元素，音樂要時(shí)尚、火爆，將現(xiàn)場(chǎng)的演出直接推向高潮。
（19：45—19：55）
6、第一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在搖獎(jiǎng)箱中抽出10位來賓的手牌號(hào)，如號(hào)碼無人，則一直抽到十名為止，十名手牌號(hào)相符的來賓上臺(tái)進(jìn)行砸獎(jiǎng)（分別將擺放在自己面前的金豬儲(chǔ)錢罐用木槌砸碎，獎(jiǎng)品以紙條的形式藏于豬內(nèi)，其中7名紀(jì)念獎(jiǎng)，3名三等獎(jiǎng)，三等獎(jiǎng)的內(nèi)容為購(gòu)買店鋪優(yōu)惠1萬元的協(xié)議書）（19：55—20：10）
7、電聲樂隊(duì)表演：演員選用女性，著裝要時(shí)尚，表演形式以輕松、火爆為主（類似女子十二樂坊），配合幻燈片影像
（20：10—20：20）
8、項(xiàng)目介紹：配合幻燈片投影，內(nèi)容以平面和動(dòng)畫相結(jié)合的形式為主（20：20—20：30）
9、第二次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在搖獎(jiǎng)箱中抽出10位來賓的手牌號(hào)，如號(hào)碼無人，則一直抽到十名為止，十名手牌號(hào)相符的來賓上臺(tái)進(jìn)行砸獎(jiǎng)（分別將擺放在自己面前的金豬儲(chǔ)錢罐用木槌砸碎，獎(jiǎng)品以紙條的形式藏于豬內(nèi)，其中8名紀(jì)念獎(jiǎng)，2名二等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)的內(nèi)容為購(gòu)買店鋪優(yōu)惠3萬元的協(xié)議書）（20：30—20：45）
10、時(shí)裝秀表演：20名女性時(shí)裝模特進(jìn)行表演，表演路線介于舞臺(tái)和場(chǎng)地中間，模特們要穿梭于席間，行走在紅地毯上；演出的服裝要時(shí)尚、出位、吸引眼球、謀殺膠片；音樂要?jiǎng)痈校?0：45—21：00）
11、第三次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：由相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在搖獎(jiǎng)箱中抽出10位來賓的手牌號(hào)，如號(hào)碼無人，則一直抽到十名為止，十名手牌號(hào)相符的來賓上臺(tái)進(jìn)行砸獎(jiǎng)（分別將擺放在自己面前的金豬儲(chǔ)錢罐用木槌砸碎，獎(jiǎng)品以紙條的形式藏于豬內(nèi)，其中9名紀(jì)念獎(jiǎng)，1名一等獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)的內(nèi)容為購(gòu)買店鋪優(yōu)惠5萬元的協(xié)議書）（21：00—21：15）
12、兒童體育舞蹈表演：四組年齡在8—12歲之間的兒童進(jìn)行體育舞蹈表演，包括牛仔舞、倫巴、桑巴等。
（21：15—21：30）
13、舞蹈進(jìn)行中，主持人宣布酒會(huì)結(jié)束。
五、同期媒體策略
為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況，為了吸引更多的人前來參與，在活動(dòng)前的一周內(nèi)，選擇發(fā)行量較大、傳播面較廣、影響力較大的媒體的時(shí)尚彩色版面進(jìn)行活動(dòng)的宣傳，以提前引起廣大市民和目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的格外關(guān)注。
（一）活動(dòng)前：
1、次數(shù)：2期，1/2版彩色平面廣告；
2、內(nèi)容：告知廣大目標(biāo)客戶本次活動(dòng)的時(shí)間，當(dāng)天活動(dòng)主要內(nèi)容。
（二）活動(dòng)后：
1、次數(shù)：2期，不同幅面的軟文報(bào)道；
2、內(nèi)容：對(duì)本次活動(dòng)的內(nèi)容、影響、意義進(jìn)行不同角度的闡述。
六、物料準(zhǔn)備
請(qǐng)柬（設(shè)計(jì)、印刷、填寫、發(fā)放）
胸花（購(gòu)買、發(fā)放）
手牌（設(shè)計(jì)、制作、佩戴）
簽到板（雙面設(shè)計(jì)、制作、操作）
簽字筆（購(gòu)買、使用，兩支以上）
桌椅（冷餐使用，一桌四椅為一套，50套以上，由酒店提供）
餐具（刀*、食碟、酒具等，由酒店提供）
配餐臺(tái)（用于擺放冷餐、甜品、飲品等）
儲(chǔ)蓄罐（金豬形狀，30個(gè)，體積稍大，40厘米左右）
木槌（砸獎(jiǎng)使用，10個(gè)，拴有紅布綢）
托盤（盛裝金豬，上墊金色綢布，10個(gè)）
條形桌（用于擺放金豬，上鋪紅色燈芯絨）
紙條（寫有獎(jiǎng)品內(nèi)容，蓋有公司的公章和財(cái)務(wù)章有效）
紀(jì)念品（24份，內(nèi)容視實(shí)際情況而定）
地毯（鋪設(shè)通道和表演場(chǎng)地，若干延長(zhǎng)米）
飲品（包括飲料，紅酒，香檳等，公司自行購(gòu)買）
燈光（現(xiàn)場(chǎng)照明，烘托舞臺(tái)氣氛，由專業(yè)公司負(fù)責(zé)）
音響（由專業(yè)公司負(fù)責(zé)）
紅包（主要用于記者）
演出道具（視實(shí)際情況而定）
舞臺(tái)（由專業(yè)公司進(jìn)行設(shè)計(jì)、搭建）
協(xié)議書（分別優(yōu)惠1萬元3份，3萬元2份，5萬元1分）
七、活動(dòng)預(yù)算（略）