尊敬的董事長(zhǎng)王總各位代理商的全體同仁，第三管理是品牌銷售過(guò)程中的核心。
訂貨會(huì)致辭
各位朋友、各位來(lái)賓：
下午好！我叫***；負(fù)責(zé)**大區(qū)；
首先我代表匯源飲品發(fā)展事業(yè)部××大區(qū)向各位朋友的到來(lái)表示熱烈歡迎！對(duì)各位朋友一直以來(lái)對(duì)匯源的支持表示衷心感謝！
隨著鞭炮齊鳴的到來(lái)，我們迎來(lái)了2016，也迎來(lái)了快消品銷售中最關(guān)鍵的季節(jié)，今天我們和一直給予我們支持的朋友們歡聚一堂，共同尋找在這個(gè)關(guān)鍵季節(jié)提高銷售利潤(rùn)和增加銷量的辦法。
剛剛過(guò)去的2016年1個(gè)月里，匯源集團(tuán)飲品事業(yè)部對(duì)營(yíng)銷思路進(jìn)行了重大調(diào)整，由原來(lái)以經(jīng)銷商的資源運(yùn)作市場(chǎng)為主，轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂山?jīng)銷商與工廠聯(lián)合作戰(zhàn)，2月份成立了工廠營(yíng)銷區(qū)車銷模式導(dǎo)入就是一大舉措。同時(shí)，我們推出的匯源果汁的品種不斷增加，銷售政策更加靈活，銷售業(yè)績(jī)也在不斷提升，剛剛過(guò)去的1個(gè)月里，取得了很好的成效。
一年之計(jì)在于春，春季是一年當(dāng)中飲品銷售最重要的季節(jié)，面對(duì)即將面對(duì)2016年，大家都鼓足了勁，要在這個(gè)春季里大賺一筆。作為“最受消費(fèi)者歡迎的品牌”，匯源飲品無(wú)疑是大家在市場(chǎng)中最好的賺錢媒介。但是，春季這一仗大家是否打得贏，是否能賺到錢，最關(guān)鍵是要看誰(shuí)準(zhǔn)備的是否充分。誰(shuí)的產(chǎn)品準(zhǔn)備的充分，誰(shuí)的資源得到的更多，誰(shuí)就會(huì)在春季中賺到更多的錢，而營(yíng)銷資源是否充足是與工廠的支持和大家是否能夠把握住機(jī)會(huì)分不開(kāi)的。今天在這里推出的匯源飲品春季訂貨會(huì)政策，力度之所以這么大，目的就是讓大家得到更多的資源，得到更大實(shí)惠，讓大家在春節(jié)賺到更多的利潤(rùn)。
接下來(lái)的時(shí)間，我們會(huì)把這次訂貨會(huì)政策向大家做詳細(xì)介紹，希望朋友們聽(tīng)好、記好、算好帳，真正把工廠提供的這些資源帶回去。事業(yè)部與工廠給我們的銷售政策支持有著嚴(yán)格的時(shí)間限制，這些優(yōu)惠政策只限今天來(lái)參加訂貨會(huì)的朋友們享受，訂貨會(huì)一結(jié)束，我們的優(yōu)惠政策也就馬上截止，明天訂貨就恢復(fù)到原價(jià)。
最后，預(yù)祝大家―――得到更多營(yíng)銷資源，春節(jié)賺到大錢。
謝謝大家
**大區(qū)
訂貨會(huì)致辭
尊敬的董事長(zhǎng)、王總、各位代理商、AVIVI的全體同仁、
大家上午好！
今天我們又一次迎來(lái)AVIVI2016年春夏訂貨會(huì)，在這個(gè)盛大的日子里，作為廠商代表發(fā)言，我倍感榮幸，同時(shí)也有些不安，因?yàn)槲也恢牢业陌l(fā)言是否能代表全體同仁此刻的心情，但我想我們大家有一個(gè)共同的心愿，那就是衷心的希望我們的AVIVI的事業(yè)越做越強(qiáng)。首先自我介紹一下，我來(lái)自吉林長(zhǎng)春，我的名字叫李靜，是公司的一名托管商。
在這里請(qǐng)大家允許我說(shuō)聲“感謝”，感謝王總給了我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我能夠有幸與大家探討一下服裝發(fā)展的個(gè)人淺見(jiàn)，感謝AVIVI的每一位同仁，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)的支持與配合，使得AVIVI能夠順利的在長(zhǎng)春區(qū)域迅速發(fā)展，并成功進(jìn)駐四家商場(chǎng)，取得優(yōu)異的業(yè)績(jī)。
服裝行業(yè)是作為中國(guó)最具有世界競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一，也是現(xiàn)在市場(chǎng)難做的主要原因，作為一名代理商，我個(gè)人認(rèn)為做好以下幾點(diǎn)是我立足市場(chǎng)的必備條件：
第一：作為一名代理商長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光很重要。因?yàn)槠放频陌l(fā)展是個(gè)持續(xù)的過(guò)程，我做AVIVI個(gè)人規(guī)劃為：第一年是品牌印象年、也就是首先要在市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，樹(shù)立品牌形象，通俗一點(diǎn)就是基礎(chǔ)很重要；第二年是業(yè)績(jī)年，也可以稱之為效益年，良好的基礎(chǔ)作為開(kāi)端，終端的后續(xù)跟蹤、廠商的默契配合必將創(chuàng)造良好的市場(chǎng)利潤(rùn)。那么作為一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。
第二：市場(chǎng)是利潤(rùn)之源，人心是管理之本。隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益增加，品牌競(jìng)爭(zhēng)的日益擴(kuò)大，服務(wù)業(yè)人員的招聘和啟用使我們各位老板的頭大、焦慮。我個(gè)人認(rèn)為傳統(tǒng)的導(dǎo)購(gòu)不能滿足現(xiàn)在服裝業(yè)的需求，而銷售顧問(wèn)才是我們這一行業(yè)即將上場(chǎng)的新星。
在銷售中，我曾經(jīng)在團(tuán)隊(duì)銷售分析會(huì)上說(shuō)過(guò)這樣一句話：如果顧客在商場(chǎng)逛街時(shí)，從我們品牌門前經(jīng)過(guò)，而未曾進(jìn)入，證明是我們的裝修有問(wèn)題，如果顧客進(jìn)入賣場(chǎng)而沒(méi)有試穿的欲望，是我們的陳列出現(xiàn)了問(wèn)題，如果顧客試穿沒(méi)有成交那么就是我們銷售顧問(wèn)的問(wèn)題，為什么這樣講呢，對(duì)于我們的品牌AVIVI，他的銷售關(guān)鍵是試穿，因?yàn)榉b的陳列效果不如顧客上身效果，他的賣點(diǎn)是賣版不賣量，性價(jià)比容易令人接受，年齡跨度較大，適合人群較多，他的風(fēng)格特點(diǎn)是簡(jiǎn)約個(gè)性、時(shí)尚、女性化、適合OL以及愛(ài)美的女性，因此，就要要求我們的銷售顧問(wèn)具有專業(yè)的品牌知識(shí)了解，了解公司的企業(yè)文化，品牌來(lái)源、尺碼的大小，以及每一款適合的人群，服裝不是賣給顧客就可以的，而我覺(jué)得是賣給適合的顧客，這樣她才能帶給你新的顧客。
第三：VIP管理是品牌銷售過(guò)程中的核心。長(zhǎng)春團(tuán)隊(duì)銷售過(guò)程中，對(duì)于附加銷售我們采取的雙向考核。第一:銷售附加我會(huì)為員工設(shè)立附加銷售獎(jiǎng)勵(lì)。兩件聯(lián)單提成外獎(jiǎng)勵(lì)5元，三件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)10元，四件聯(lián)單除提成外獎(jiǎng)勵(lì)20元。另外將購(gòu)買商品的顧客進(jìn)行VIP登記，記錄購(gòu)買商品款號(hào)以及喜好風(fēng)格，并有新款上柜時(shí)電話進(jìn)行通知。
第四：網(wǎng)絡(luò)數(shù)量是優(yōu)化貨品組合的有利解決辦法，訂貨切忌不能按照自己的眼光訂貨，貨品要豐富，數(shù)量要充足，并不斷的對(duì)自己的貨品進(jìn)行優(yōu)化組合。也就是門店根據(jù)客層、貨品的陳列銷售中會(huì)有差異，所以減少庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)，將貨品進(jìn)行集中，調(diào)撥，我個(gè)人認(rèn)為這一點(diǎn)比公司發(fā)貨更能解決問(wèn)題。這一點(diǎn)尤其對(duì)北方客戶更為受用，因?yàn)锳VIVI是賣版不賣量，款較多，而且貨運(yùn)的時(shí)間較長(zhǎng)，北方季節(jié)性較強(qiáng)，產(chǎn)品生命周期較短，為此。賣場(chǎng)內(nèi)隨著公司波段上貨，新品將不斷產(chǎn)生銷售，是避免造成貨品積壓的最好辦法。
這是我經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)春區(qū)域的個(gè)人淺見(jiàn)，還望各位同仁給予更多的寶貴經(jīng)驗(yàn)，公司可以定期召開(kāi)全國(guó)視頻會(huì)議，大家集思廣益，針對(duì)市嘗管理、銷售經(jīng)常的溝通探討以便更好的解決問(wèn)題。
最后，我借用神六飛天成功，總指揮長(zhǎng)給匯報(bào)的三句話來(lái)描述我們現(xiàn)在的AVIVI，“入軌定位準(zhǔn)確，運(yùn)行狀態(tài)良好，飛行動(dòng)力強(qiáng)勁”。愿我們廠商在市場(chǎng)上芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高，預(yù)祝本次訂貨會(huì)圓滿成功
訂貨會(huì)晚宴總經(jīng)理致辭
訂貨會(huì)晚宴總經(jīng)理致辭
各位來(lái)賓、朋友們：
大家晚上好!
今天我們相聚在風(fēng)景秀麗的南京麗景國(guó)際酒店，參加“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”XX秋冬新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，帶著激情共商“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”發(fā)展大計(jì)，對(duì)推動(dòng)“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的品牌建設(shè)具有十分重要的意義。在此，我謹(jǐn)代表南京點(diǎn)點(diǎn)嬰幼兒用品有限公司，南京母嬰坊嬰童用品有限公司的全體員工對(duì)各位來(lái)賓在百忙之中、不辭勞苦前來(lái)參加X(jué)X“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)，表示衷心的感謝和最熱烈的歡迎!
公司自XX年成立以來(lái)。在大家的共同努力下，目前“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌已在全國(guó)多個(gè)城市開(kāi)設(shè)了600多家專賣店或?qū)９�，市�?chǎng)銷售份額逐年增加，品牌影響力逐年在提高。今年我們已經(jīng)向江蘇省工商行政管理局和江蘇省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局申報(bào)了“江蘇省著名商標(biāo)”、“江蘇名牌產(chǎn)品”。我們的目標(biāo)是成為中國(guó)名牌產(chǎn)品和中國(guó)馳名商標(biāo)，成為孕嬰童行業(yè)相關(guān)多元化的集團(tuán)公司，我們很高興的看到許多加盟商和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌共同成長(zhǎng)和壯大，并和點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊建立深厚的感情，對(duì)此，我只想說(shuō)一句，感謝大家，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的支持，感謝大家對(duì)點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊的寬容!
本次新品發(fā)布會(huì)暨訂貨會(huì)將是我們“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”的又一次盛會(huì)，將繼續(xù)圍繞“精誠(chéng)合作、互利共贏”的主題。進(jìn)行更深層次的探討，公司將始終不渝地堅(jiān)持交流了解，互助合作，共同繁榮的營(yíng)銷政策，真誠(chéng)地同全國(guó)各地的加盟商共謀發(fā)展大計(jì)。面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的巨變，我們要想不斷地發(fā)展壯大，就必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，把握住發(fā)展機(jī)遇，依靠我們的智慧和力量，走出一條既符合時(shí)代變化，又能為“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”再造輝煌成就的新路，不斷地改進(jìn)和完善我們的經(jīng)營(yíng)方式，在變化中求生存，在變化中求發(fā)展�！包c(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”品牌將憑著時(shí)尚的設(shè)計(jì)理念，科學(xué)的企業(yè)管理，完整的營(yíng)銷體系，憑著我們共有的創(chuàng)業(yè)精神和敬業(yè)精神，在孕嬰童行業(yè)中創(chuàng)造出一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的故事!
親愛(ài)的朋友們，點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊品牌的健康成長(zhǎng)離不開(kāi)各位合作伙伴的大力支持。市場(chǎng)爭(zhēng)拼的是實(shí)力。雙方合作看的是前景，“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”公司全體同仁對(duì)我們事業(yè)的發(fā)展前景有堅(jiān)定的信念,我們的團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)努力的自我完善，相信通過(guò)我們的努力，我們的目標(biāo)一定能達(dá)成!最后祝XX“點(diǎn)點(diǎn)、母嬰坊”秋冬新品發(fā)布訂貨圓滿成功!祝愿在座的新朋友、老朋友身體健康，家庭幸福，事業(yè)興旺!