銷售人員拓展訓(xùn)練總結(jié)
拓展培訓(xùn)至今已近九個月，我還時�；貞浧鹋c我的搭檔在天梯上的約100分鐘，總是納悶自己當(dāng)時是怎么挺過去的。七月，頂著火辣辣的太陽，站在五層天梯的最高層，我始終猶豫著，就是鼓不起勇氣攀上去。當(dāng)我請求放棄的時候，卻被告之“不行！必須上去！”，我知道我已無路可退，攀上去是唯一的選擇。只好把心一橫，咬著牙在搭檔的鼓勵和幫助下改進(jìn)了方法，最終成功地攀上了原本認(rèn)為無。
一旦找到了方法后，是很輕松的，回報也比其他的行業(yè)高，工作時間也相對自由。反之，沒有找到好的方法就不那么輕松了�；蛟S還會整日忙碌，卻不見成效，如果自己畏首畏尾，得到的回報更是有限。也有的`人進(jìn)入公司后，不能靜下心來安分做事，成天總想著工作是別人的好，醫(yī)院是別人的好，公司是別人的好。其實這就是一個心態(tài)問題，別人的工作好是別人干的好，醫(yī)院好是別人做出的業(yè)績高，至于單位好是別的公司員工共同努力的結(jié)果，“羅馬不是一天筑成的”！不能沉下心來踏踏實實做事，好的也會變成差的！魯迅說過“其實世上本沒有路，走的人多了，也便成了路”，我將它改成“其實世上本沒有好醫(yī)院，做出了高業(yè)績，也便成了好醫(yī)院”。更何況再差的醫(yī)院也總有業(yè)績做的不錯的廠家。
拓展訓(xùn)練讓我深切地認(rèn)識到了膽量勇氣、方法技巧與成功的關(guān)系。缺乏勇氣與你的客戶接觸，缺乏膽量給你的客戶投資，沒有對口的方法與客戶溝通，那客戶只會離你越來越遠(yuǎn)，成功也就遙遙無期。周誠忠老師在培訓(xùn)時說過“希望別人怎樣對你，你就怎樣對別人”，不錯，投資正是體現(xiàn)了對客戶的尊重。投資當(dāng)然也就有風(fēng)險，但是世上有什么事沒有風(fēng)險呢？只要有好的投資客戶和投資方法，我相信投入和產(chǎn)出是成正比的。
拓展訓(xùn)練也讓我懂得了做事一定要專注。試想，在拓展時一有困難就放棄的話，我們就不可能順利過關(guān)。做醫(yī)藥銷售也是，假如到一個醫(yī)院后都認(rèn)為有難度，找不到突破口，自己慢慢放棄，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。
銷售人員拓展訓(xùn)練總結(jié) [篇2]
營銷系統(tǒng)銷售人員赴揭西黃滿寨開展拓展活動，活動代號為“潛伏行動”。
首先，按照9個大區(qū)將所有參加人員分為9隊，每隊設(shè)計好自己的隊名、隊徽和口號并選出自己的隊長，每隊首先設(shè)定好各自接頭暗號，挑選2名情報科長。沿途設(shè)立了三個情報站，每一隊所有人都可以憑暗號在情報人員處得到一份情報。各隊搜集到全部情報后，還需分析情報的可信度，#url#并通過最終采納的情報抓捕大寨主，取得勝利。
在活動過程中，隊員們切身體驗到了在營銷作戰(zhàn)中，團隊精神的重要性，對待每一場營銷戰(zhàn)役，都要做好充分的準(zhǔn)備和計劃，有節(jié)奏，有部署，有安排地執(zhí)行才能獲得最大的效果。并且認(rèn)識到費用意識、陷阱、速度和效率等因素不可忽視的重要性。
銷售團隊的工作是枯燥而重復(fù)的，因此，激發(fā)每一個銷售員工的激情和熱情尤為重要，“潛伏行動”讓我們認(rèn)識到，創(chuàng)造輕松的氛圍讓工作變得有趣，是我們每個營銷管理人員的重要工作。
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