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關(guān)于經(jīng)營管理會議紀(jì)要

一、團隊拓展訓(xùn)練

關(guān)于經(jīng)營管理會議紀(jì)要

本次團隊拓展訓(xùn)練活動按參與人員生日分為兩組，通過兩隊對抗、全體合作的方式，分五個環(huán)節(jié)進行：

1．分組信息：

第一隊：圣斗士隊，口號：天馬流星拳；分隊原則：6月20日之后生日；

隊長：盧***；師爺：馬**；

成員：盧***，馬**，張**（后加入）、張*，李*，韓*，韓**，張**林，柳**，梁**，劉**，肖*，馬*，陳**。

第二隊：自然隊，口號：擁抱自然、春暖花開；分隊原則：6月20日之前生日；隊長：何**；師爺：孫**；

成員：何**、孫**、馬**、崔*、李**、王**、代**、賀*、丁**、李*、劉**、宋**、李*。

2.活動流程：

第一環(huán)節(jié)：兩隊對抗——折返報數(shù)1-100；比賽報數(shù)速度，出現(xiàn)中斷或錯報重新開始；自然隊獲勝，圣斗士隊報錯5次，導(dǎo)致對抗比賽失敗。

1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

2. 由總裁管理委員會召集相關(guān)部門/小組召開的會議，由總裁管理委員會指定會議記錄人；

3. 此表在會議結(jié)束后當(dāng)場完成，并在兩個工作日內(nèi)提交人力資源部。

第二環(huán)節(jié)：兩隊對抗——鉆石大戰(zhàn)出牌；兩隊均持有1-13數(shù)字，分13次出牌比賽，數(shù)字大的一方可從1-13數(shù)字中任意抽取一張作為積分；自然隊獲勝。

第三環(huán)節(jié)：兩隊對抗——卡片排數(shù)1-30；30張卡片，圖案關(guān)聯(lián)1-30的數(shù)字，兩隊分6輪比賽，最快速將圖片排列起來者獲勝；圣斗士隊獲勝。

第四環(huán)節(jié)：全員協(xié)作——倒序報數(shù)100-1；全員參與，報錯3次，最終以遺憾收場倒序報數(shù)，沒有取得預(yù)想中30秒的好成績。

第五環(huán)節(jié)：全員協(xié)作——圖片邏輯排序；27人每人持1-2張圖片，不能看其他人的圖片，要求全員在40分鐘內(nèi)將30張圖片按邏輯順序排列；最終全員以46分30秒的時間，一次性完成圖片邏輯排序，遺憾的是超出了規(guī)定時間。

3.活動總結(jié)

圣斗士隊：

第一環(huán)節(jié)：折返報數(shù)1-100 環(huán)節(jié)，我隊2分30秒；自然隊1分03秒，自然隊勝；此過程中圣斗士隊報錯了5次導(dǎo)致重新開始。得失：雖然報數(shù)是很簡單的，但是一個團隊做好需要磨合，需要訓(xùn)練�。F隊合作效率應(yīng)當(dāng)高于個人行動，但目前我們的團隊磨合的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，整體運行效率低下。這個問題非常非常重要�。。�

第二環(huán)節(jié)：鉆石大戰(zhàn)出牌，兩隊出牌順序如下：10對3；9對5；1對9；2對8；6對6；3對10；12對1；4對12；5對2；13對11；最終自然隊獲勝；這個出牌順序值得研究，圣斗士隊沒有自始而終的策略；前兩張牌圣斗士隊有優(yōu)勢，3-6張牌圣斗士隊出牌有問題；第7張圣斗士好牌，8-10基本奠定敗局；自然隊第3.8.10三張牌，變化很有成效，圣斗士隊策略失當(dāng)。這個游戲需要把出牌策略和抽牌結(jié)果相對應(yīng)，兩隊都沒有達(dá)到這個高度。

第三個環(huán)節(jié)：圖片排序，圣斗士隊勝利。這個游戲?qū)τ谙胂罅Α⑹炙�、記錄分�?/p>

-2- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

2. 由總裁管理委員會召集相關(guān)部門/小組召開的會議，由總裁管理委員會指定會議記錄人；

3. 此表在會議結(jié)束后當(dāng)場完成，并在兩個工作日內(nèi)提交人力資源部。

等綜合素質(zhì)提出挑戰(zhàn)；圣斗士團隊表現(xiàn)出色，基本想出來了26張牌，4張想不到通過3輪測試也基本搞定；韓延龍，韓芳，柳春霞，盧薇，李蕊，馬冬梅，陳蓮蓮，劉博偉，肖博，張功晉，張-林做出重要貢獻(xiàn)。

第四個環(huán)節(jié)：倒序報數(shù)，看似簡單的事情，卻多次出錯；每個人精神高度集中投入地去完成一件工作非常重要，團隊成員的通力協(xié)作非常重要；每個環(huán)節(jié)的小差錯，都可能導(dǎo)致團隊全員的工作返工。

第五個環(huán)節(jié)：圖片邏輯排序，最終46分30秒完成，超出規(guī)定時間；第一輪介紹的時候浪費了24分鐘多，有些同事為了讓別人了解照片內(nèi)容，描述細(xì)節(jié)過度，浪費時間；整體策略基本得當(dāng)：按場景分組、同組坐一起充分交流、關(guān)鍵點測試等。這個故事是從宇宙到地球，到天空飛機，到海島，到牛仔，到明信片是不斷從大到小的一個過程；我們做事情也要借鑒這個邏輯，先抓重點，先搞清楚客戶需求、再考慮應(yīng)對策略，而不是所有細(xì)節(jié)一次說完，無論客戶是否需要；讀書先看目錄，做事先有綱要��！

自然隊：

第一環(huán)節(jié)：折返報數(shù)，報數(shù)只是一個簡單動作，但是為什么報不好主要原因是心有旁騖，精神并沒有完全集中。工作也是同樣道理，對于一件具體的工作，只有聚焦本職，同時關(guān)注團隊整體進展，才能將工作效率發(fā)揮到極致。

第二環(huán)節(jié)：鉆石大戰(zhàn)出牌，在這輪對抗中獲得勝利需要憑借出牌階段的統(tǒng)籌戰(zhàn)略博弈和抽牌的運氣，兩方面缺一不可；出牌比大小是要靠工作方法的，抽牌的數(shù)字是靠運氣；自然隊的抽牌運氣不如圣斗士隊，但是自然隊較好的運用了記錄和統(tǒng)籌分析的工作方法最終在比賽中獲得勝利。在實際工作中，記錄和統(tǒng)籌分析的方法也非常實用、非常重要！如果所有工作都能有記錄、分析并形成文檔，將對我們的流程優(yōu)化、

-3- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

工作分享、效率提升起到良好的促進作用。

第三環(huán)節(jié)：看圖排序比賽，它考驗的是團隊的協(xié)作，以及對游戲規(guī)則的利用；自然隊此輪惜敗，何總組織大家進行了經(jīng)驗總結(jié)，記錄如下：團隊要有分工協(xié)作而不是一擁而上，每個人做到職責(zé)明晰且高效執(zhí)行；掌握高效的溝通方式，如找圖片時使用左下、左上等方位詞，而不是這、那的亂指；在記錄的工作中，條理明確有利于工作的分析和結(jié)果輸出；規(guī)則應(yīng)要審時度勢，著眼于目標(biāo)達(dá)成，不要墨守成規(guī)；團隊成員有人看到了團隊中的問題，但是僅限于指出問題，沒有提出改進建議并組織改進，這也是我們在后續(xù)工作中要特別關(guān)注的：當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)團隊問題時，要給出切實可行的方案并推動落地。

第四個環(huán)節(jié)：倒序報數(shù)，順報是很容易的，因為習(xí)慣了，但是倒數(shù)卻很難；這在工作上的啟示是，不要因工作習(xí)慣和思考慣性而影響工作效率和結(jié)果交付。

第五個環(huán)節(jié)：圖片邏輯排序，主要是觀察力、大局觀和溝通能力；在關(guān)鍵節(jié)點的圖片都有下一張圖片的啟示，只有仔細(xì)觀察、充分溝通，才能做好邏輯順序的銜接；同時要有大局觀，如果一個人只是注重自己的圖片，而不是從全局去審視自己的“位置”，那在描述時就有可能出現(xiàn)偏差，就如我們在圖片描述環(huán)節(jié)，大家執(zhí)著于自我圖片的細(xì)節(jié)描述，浪費了很多時間；整個過程中，領(lǐng)導(dǎo)者的全局統(tǒng)籌管理非常重要，我們的領(lǐng)導(dǎo)團隊在策略上、方法上是正確的，這是我們一次性完成圖片邏輯排序的關(guān)鍵。

二、管理經(jīng)營會議工作匯報

管理經(jīng)營會議工作匯報議題及決議如下：

1.4月管理經(jīng)營會議決議落實情況匯報——各責(zé)任人

4月管理經(jīng)營會議決議落實情況在會前進行了跟蹤，各責(zé)任人反饋的完成情況及后續(xù)跟進思路詳見附件一（紀(jì)要發(fā)布時附《會議決議跟蹤表》）。

-4- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

2.部門本月工作進展及下月工作計劃匯報——*****

各匯報人匯報材料可查閱公司文檔管理服務(wù)器，后續(xù)會議材料請按要求提前準(zhǔn)備并提交。材料中涉及到的項目跟蹤或任務(wù)跟進的相關(guān)內(nèi)容，請按照5W2H的方法，明確完成時間、責(zé)任人、需要的資源支持、困難、落實思路和計劃等。

3.銷售工作匯報——******

二季度實現(xiàn)2000萬營業(yè)收入的目標(biāo)不變，5月底關(guān)達(dá)成1000萬，6月底前達(dá)成2000萬，請各位銷售負(fù)責(zé)人明確5-6月各自的營業(yè)收入目標(biāo)，給出目標(biāo)達(dá)成的.分階段計劃。

4.銷售區(qū)域劃分討論——全員

經(jīng)過現(xiàn)場討論，對銷售區(qū)域進行了初步劃分如下，后續(xù)仍需根據(jù)業(yè)務(wù)拓展情況進行探討和劃分：

梁***：

外省地區(qū)：深圳、廣東、廣西、湖南

馬***：

外省地區(qū)：

外省地區(qū)：黑龍江、吉林；

張***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：首醫(yī)、大興地區(qū)（其他團隊內(nèi)部再協(xié)商分配）；

外地省市：河南、內(nèi)蒙；

廖澄向張功晉匯報工作；

韓***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：德易、洛奇、302、博愛醫(yī)院、北大口腔醫(yī)院、廣安門醫(yī)院；

外地省市：山東、安徽、江西；

王***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：北京中醫(yī)院、佑安醫(yī)院、安貞醫(yī)院、婦產(chǎn)醫(yī)院、地壇醫(yī)院、潞河醫(yī)院、望京醫(yī)院、順義區(qū)醫(yī)院、海淀醫(yī)院、西苑醫(yī)院等；

-5- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

外地省市：江蘇、南京、福建；

李***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：309醫(yī)院、304醫(yī)院、306醫(yī)院、北京武警醫(yī)院、北京醫(yī)科大學(xué)第三附屬醫(yī)院、北大國際醫(yī)院、北京大學(xué)人民醫(yī)院、空軍總醫(yī)院（團隊內(nèi)部再協(xié)商，分配給張功晉幾個醫(yī)院）

外省地區(qū)：遼寧、上海、浙江、海南、四川、重慶；

上海、浙江后續(xù)要招聘片區(qū)負(fù)責(zé)人；

崔***：

外省地區(qū)：

北京地區(qū)：協(xié)和醫(yī)院ctDNA項目、北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院等（團隊內(nèi)部再協(xié)商，分配給張功晉幾個醫(yī)院）

外省地區(qū)：天津、河北、山西；

會議決議：

-6- 1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

與會人員簽字確認(rèn)：

-7-

1. 此表適用于所有跨部門溝通會議；

關(guān)于經(jīng)營管理會議紀(jì)要 [篇2]

一、會議主要內(nèi)容：

（一）首先由經(jīng)營管部總結(jié)分析公司一季度整體生產(chǎn)經(jīng)營情況、各項經(jīng)濟指標(biāo)完成情況、各項目部重點生產(chǎn)成本比較、隊伍運

行時效較低的項目部和主要環(huán)節(jié)作比較分析。

1.總結(jié)匯報了公司和各項目部一季度生產(chǎn)產(chǎn)值、成本、利潤完成情況，對各項目部產(chǎn)值、利潤、成本、運行隊伍數(shù)量和有效臺月進行了比較。

2.通報了一季度各項目部的施工完井井次。

3.對比分析一季度各項目部的主要生產(chǎn)成本數(shù)據(jù)，主要對油料、設(shè)備維修、特車運輸費等相對較高的成本指出并分析，生產(chǎn)運行部和塔河項目部分別作了解答，油料高主要為一、二月使用的是-35#柴油，修理費高主要是發(fā)電機、大修三隊CAT發(fā)動機、變矩器維修，運輸費高主要為大小修基地倒換從塔里木搬遷到項目部基地的生活營房、停待隊伍設(shè)備回遷到項目部基地、鉆井一隊完工后廢渣和井場油泥拉運等。

4.由于前期時效資料統(tǒng)計原因，對生產(chǎn)時效情況沒有分析到單隊單井，時效分析主要指出三塘湖日常施工時效低下，塔河項目部搬遷安時效低下，尤其是塔河小修搬遷安時間超出定額一倍以上。

5.分析了虧損的主要原因：客觀原因主要為：甲方工作量不飽和、隊伍資質(zhì)變化、施工區(qū)域調(diào)整；根本原因主要有：生產(chǎn)組織不到位、隊伍日常生產(chǎn)時效低、生產(chǎn)成本管控不嚴(yán)、出現(xiàn)工程事故處理、修后不合格返工等。

6.經(jīng)營部指出了日常生產(chǎn)經(jīng)營中較為典型和突出的六類問題。

7.經(jīng)營部總結(jié)了一季度生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀，并對二季度生產(chǎn)經(jīng)營工作提出了9項建議和要求。主要包括：日常生產(chǎn)組織、作業(yè)時效、搬遷安準(zhǔn)備、工程質(zhì)量控制、現(xiàn)場安全管理、設(shè)備管理和修理管控、全員參與成本控制、加強技術(shù)管理、對外運行費用成本結(jié)算審核管理等。

（二）各項目部分別就一季度生產(chǎn)經(jīng)營情況、施工井次、隊伍情況、成本情況、存在的問題及下步措施等、二季度的生產(chǎn)經(jīng)營工作計劃。

1.塔河項目部就一季度運輸費和修理費用偏高等問題進行了剖析并回答了領(lǐng)導(dǎo)提出的問題。并對已經(jīng)停待的隊伍和人員下步如何安排向領(lǐng)導(dǎo)匯報了項目部的方案。

2.三塘湖項目部主要對一季度生產(chǎn)時效低找出了自己的原因，并提出了下步具體的提效措施，并對二季度的工作做了計劃。

3.吐哈技服項目部匯報了目前在吐哈油田的中標(biāo)情況和已經(jīng)運行的項目情況以及準(zhǔn)備運行的項目的概算數(shù)據(jù)，運行工作中的困難和需要領(lǐng)導(dǎo)解決的問題，項目部今后在技術(shù)服務(wù)方面的一些設(shè)想和規(guī)劃等。

4.工程技術(shù)部就匯報了對目前修井施工區(qū)域的基本分析，并就施工作業(yè)中對時效提高的一些基本建議，列舉了一些日程施工技術(shù)數(shù)據(jù)和基本的施工方法。

5.生產(chǎn)運行部就一季度特車運輸、設(shè)備修理數(shù)據(jù)與2015年4季度驚醒了比較，從工作量和運轉(zhuǎn)設(shè)備的變化分析，塔河一季度特

車運輸費、油料、設(shè)備修理較高，三塘湖運輸費高等問題，并指出了生產(chǎn)運行中存在的問題。今后管理方面主要就如何加強生產(chǎn)組織、設(shè)備管理、日報管理、生產(chǎn)時效、對外車輛運輸簽證結(jié)算做出了本部門的計劃。

二、會議總結(jié)及要求。

公司高管針對生產(chǎn)經(jīng)營中目前存在的問題對今后工作做出了相應(yīng)的要求：

（一）楊總指出：經(jīng)營部做的經(jīng)營分析中，反映出三塘湖的施工時效低，塔河的搬遷安周期長、油量消耗高、特車運輸費較高，請三塘湖項目部和塔河項目部要認(rèn)真分析原因，今后要加強管理，合理使用車輛，經(jīng)營部要細(xì)化分析的內(nèi)容，項目部的管理費要和各部門的分開列舉分析。

各項目部和部門做的經(jīng)營分析資料針對性不強，今后各部門和項目部每月做經(jīng)營分析，并將分析材料發(fā)給經(jīng)營管理部；項目部每月召開一次經(jīng)營分析會，公司每季度召開一次經(jīng)營分析會。

項目部月度經(jīng)營分析會內(nèi)容要求：

1.統(tǒng)計分析設(shè)備所在區(qū)域的市場工作量、管轄設(shè)備數(shù)、實際施工井次，分析市場工作量占有率；

2.時效分析要針對招標(biāo)方案設(shè)計或定額周期與實際施工周期作比較，同區(qū)域同類型井施工隊與隊之間作比較分析，分析施工時效不是設(shè)備出勤率；

3.分析實際生產(chǎn)成本與預(yù)算數(shù)據(jù)之間的差距，并對重點突出成本做比較分析，找出成本超標(biāo)的原因；

4.分析項目部管理費用的支出情況；

5.總結(jié)月度生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題，并拿出具體切實可行的整改措施辦法；

6.對下月（下季度）的生產(chǎn)經(jīng)營做出計劃。

7.各部門今后經(jīng)營分析會的材料內(nèi)容和召開及時性情況將列入項目部的月度考核。

（二）王總指出：公司一季度生產(chǎn)經(jīng)營虧損嚴(yán)重，目前市場前景不好，我們必須加強內(nèi)控管理。

各部門單位對經(jīng)營分會的認(rèn)識不足、不夠重視，請大家重視經(jīng)營分析會，今后經(jīng)營分析會要涉及到各個部門。

（三）朱總指出：經(jīng)營部在做經(jīng)營分析會時要把機關(guān)、管理部門和項目部的數(shù)據(jù)分開分析，公司各管理部門要分析本部門管控的費用。