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個人季度工作計劃
第一季度（2011.1-2011.3）
一、本季度主要工作計劃
1、進(jìn)一步跟進(jìn)餐飲客戶，尤其是對之前已談判過的意向客戶做重點聯(lián)系，就具體細(xì)節(jié)進(jìn)行深入洽談，爭取在第一季度簽訂2家及以上餐飲客戶。邀請那些對本項目具有強(qiáng)烈意向而尚未對本項目深入了解的餐飲客戶到現(xiàn)場與之詳談，盡最大努力的提前結(jié)束餐飲娛樂類招商工作。
2、積累百貨類客戶信息資料。查找知名品牌在重慶或西南片區(qū)的拓展部聯(lián)系方式，為后期百貨類招商工作做好準(zhǔn)備。對有些客戶也可提前與其相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系，邀請其來本項目中心詳談。
3、對XX市場再做一次詳細(xì)的市場調(diào)查，了解XX市場的店鋪租金、物業(yè)管理費。為我們前期的店鋪租金價格、物管費的制定提供充分的論據(jù)說明，再次證明和檢驗本項目租金、物業(yè)費的制定是否合理。
4、保質(zhì)、保量、按時完成公司及各位領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作。
二、本季度詳細(xì)工作計劃
1、餐飲客戶跟進(jìn)計劃
①——商務(wù)報價書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)具體情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時間而定。
②——商務(wù)報價書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)具體情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時間而定。
③——商務(wù)報價書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)具體情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時間而定。
④——商務(wù)報價書已呈送給開發(fā)商，等待開發(fā)商回復(fù)。待開發(fā)商答復(fù)以后，根據(jù)具體情況將再次與該店負(fù)責(zé)人聯(lián)系約見，就本項目事宜再次詳談。具體約見時間根據(jù)開發(fā)商這邊的答復(fù)時間而定。
⑤——該公司負(fù)責(zé)人對本項目比較有意向，由于年前較忙未能與之見面詳談，預(yù)計在2月15日左右再次與該公司負(fù)責(zé)人聯(lián)系約定見面詳談時間。
⑥——該店老板前期已到本項目談過，看好位置在南門山5層，由于目前該層已現(xiàn)已與KTV在談，將約見該老板重談。約見時間預(yù)計在2月15日左右。
⑦——該老板前期已到本項目談過，也初步看好了店鋪位置。將再次約見該老板進(jìn)行對具體商務(wù)條款進(jìn)行詳談。約見時間預(yù)計在2月15日左右。
⑧——預(yù)計在2月20日左右電話聯(lián)系該負(fù)責(zé)人進(jìn)行約見。
⑨——預(yù)計在2月20日左右電話聯(lián)系邀請對方負(fù)責(zé)人到本項目中心詳談。
⑩——預(yù)計在2月20日左右電話聯(lián)系邀請對方負(fù)責(zé)人到本項目中心詳談。
餐飲類其他客戶將根據(jù)各自具體情況再做具體安排。
2、百貨類客戶跟進(jìn)計劃
網(wǎng)上查找知名品牌資料，搜集他們的聯(lián)系方式，并逐級查找他們的拓展負(fù)責(zé)人。對其介紹本項目，對有意向客戶發(fā)送項目資料，并邀請對方到本項目中心考察具體項目和詳談。工作重點仍先放在餐飲娛樂類客戶，提前介入百貨客戶跟進(jìn)是為后期百貨類客戶的招商做好準(zhǔn)
備工作。
3、其他工作計劃
①加大力度對各方面專業(yè)技能知識的學(xué)習(xí)，不斷充實自己，以增強(qiáng)自己的實際工作能力。
②完成每天的日常工作，如客戶資料的整理、客戶跟進(jìn)情況的梳理等。
③部分工作將根據(jù)公司要求進(jìn)行完成。
以上是2011年第一季度個人初步工作思路，敬請領(lǐng)導(dǎo)指正。
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