業(yè)務員薪酬管理辦法

一. 目的:為促進業(yè)務良好有序,確保公司發(fā)展,特制訂本規(guī)定;

二. 范圍:本公司業(yè)務員;

三. 內容:

3.1工作紀律:

3.1.1作息時間:業(yè)務員除出差等業(yè)務需要,按公司統(tǒng)一作息時間上下班;

3.1.2出差手續(xù):業(yè)務員出差,非特殊情況需有主管級以上人員簽核之外出票;

3.2薪資結構:底薪+業(yè)務提成

3.2.1底薪:暫定800元/月;

3.2.2業(yè)務提成:

3.2.2.1公司按照生產(chǎn)材料成本+應稅+合理利潤/噸)為銷售底價;銷售底價以會計核算為準;

3.2.2.2訂單低于底價通過公司確認接單的,公司按本單銷售額的 0.2%給予業(yè)務補助費;

3.2.2.3訂單等于底價通過公司確認接單的,公司按本單銷售額的 0.3%給予業(yè)務提成;

3.2.2.4訂單超出底價通過公司確認接單的,超出部分以每50元為計算點,按銷售額增加0.1%提成為基準,以此類計;

3.2.2.5屬公司老客戶或公司新開發(fā)客戶,視業(yè)務員管理狀況給予 1

業(yè)務管理補助,標準為銷售額的0.1%;

3.2.2.6業(yè)務提成以實際銷售為準,需與貨款回收掛鉤 ,與當月薪資一并發(fā)放;

3.2.3業(yè)務管理:

3.2.3.1公司生產(chǎn)產(chǎn)能為300噸/月,業(yè)務接單需以現(xiàn)有產(chǎn)能為準;

3.2.3.2所有開發(fā)業(yè)務,統(tǒng)一由公司綜合管理,所有客戶送貨及貨款結算,一律限用公司送貨單和收款收據(jù),特殊情況需經(jīng)公司批準;

3.2.4業(yè)務差旅費:

方案一:業(yè)務員在新進一至三個月內(最長不超過三月),拿底薪,按公司規(guī)定報銷差旅費,不計業(yè)務提成;

方案二:業(yè)務員直接計銷售提成,在開發(fā)業(yè)務過程中單項200元以內的費用,公司不予報銷,超過200元的單項業(yè)務應酬及客戶業(yè)務回扣由業(yè)務員申請,公司負責處理;

3.3風險責任:業(yè)務員對銷售風險負連帶責任,銷售風險包括貨款未按期回收以及貨款被騙;

3.3.1訂單確認:為降低銷售風險,所有新客戶訂單必須最終由公司評估確認;

3.3.2貨款回收:所有銷售貨款,業(yè)務員必須按期跟收,貨款拖欠超過十天的,扣本單業(yè)務提成10%,貨款拖欠時間達到一個月的,扣本單提成的50%,貨款拖欠時間超過四十天的,扣本單提成的90%,貨款拖欠達兩個月的,取消本單提成; 所有業(yè)務提成需完成本單貨款回收后才可發(fā)放;當月貨款回收率未達到80%的,只發(fā)底薪,待達成貨款回收 2

率后方可發(fā)放業(yè)務提成;

3.3.3貨款受騙責任: 因客戶倒閉或其他原因致使公司貨款受騙損失的,除免計本單提成,業(yè)務員義務協(xié)助公司追款,并視情況給予相應責任處分本規(guī)定自訂立日執(zhí)行,公司將視情況有權作進一步調整和改動.

恒信五金線材廠

2017年8月1日

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