針織市場調研報告

摘要:隨著社會經濟的發(fā)展，針織物越來越受到人們的青睞。甚至現在在許多高檔時裝上都能找到針織物的蹤跡。針織物具有穿著舒適、透氣性好、活動方便等特點，所以經常在休閑裝中流行。但是在職業(yè)裝中是不常見的，因為職業(yè)裝時常要求規(guī)整、精神；所以很少有針織物，因為針織物的塑性形不好。但是，隨著針織物越來越受到大眾的喜愛，高檔時裝中、職業(yè)裝中近幾年也出現了針織物的蹤跡。休閑裝中的針織服飾更是比比皆是。

一、 市場調研方案：

1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發(fā)展前景。也學會市場調研的基本方式。

2、調研地點：新鄉(xiāng)市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業(yè)步行街、百貨大樓、火車站市場。

3、調研時間：2012年10月8日-9日。

4、調研方式：實地統(tǒng)計，問訪消費者，小組討論。

5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。

二、調研對象的基本認識：

針織物是由紗線通過針織有規(guī)律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。

織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產方式的不同，分緯編和經編兩類。

針織物質地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩(wěn)定性后，同樣可做外衣。

三、調研的基本狀況：

1、針織服裝面料的應用：

(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為

原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發(fā)現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。

（2）經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩(wěn)定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優(yōu)點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。

2、針織服裝的款式種類：

（1）針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：

局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化

由結構帶來款式的變化：褶的運用 內外層設計

裝飾工藝手法的變化：印花、圖案（局部、整幅） 繡花 珠片

配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花

二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合

四、 針織服裝市場潛力調查：

1、針織服裝市場調查，市場潛力比較大，并且市場比

較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。

2、消費的年齡層次是：

（1）童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發(fā)育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 （2）針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉(xiāng)市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料

不一樣，，價格也是有較大區(qū)別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。

（3）中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩(wěn)定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發(fā)展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。

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五、 新鄉(xiāng)市的針織服裝市場展望：

新鄉(xiāng)市針織服裝市場，發(fā)展還是比較穩(wěn)定的。并且，經調查發(fā)現，新鄉(xiāng)市的針織服裝正在逐步健康發(fā)展。并且正在逐步專業(yè)化，規(guī)模化。針織服裝也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉(xiāng)市經濟的不斷發(fā)展，新鄉(xiāng)市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉(xiāng)市的針織服裝市場占有率也會逐步提高；隨著市場的發(fā)展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。

在新鄉(xiāng)這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經濟水平的的制約。因此，新鄉(xiāng)市的服裝市場發(fā)展還是要看新鄉(xiāng)市的經濟水平的提高了。

小結：通過對新鄉(xiāng)市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了

系統(tǒng)的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發(fā)展水平。對自己的專業(yè)有更加明晰的認識。

針織市場調研報告 [篇2]

對于面料加工生產企業(yè)來說，"多拿訂單"是不變的"硬道理"�？赡軟]有企業(yè)會認為自己忽視了客戶需求，通常覺得已經做到了格外重視，但這種只單單滿足已存在客戶或準客戶的要求的做法，是否跟得上市場發(fā)展的需要呢？在這個問題上，國家紡織品開發(fā)中心李斌紅副主任有著其獨到的見解，其核心理念是：面對激烈的市場競爭，要想占據一席之地，保住原有的客戶甚至擴大自己的客戶群體，就要延伸思路，不但滿足客戶的要求，更要去積極地了解"客戶的客戶"，看他們有怎樣的要求，即去了解終端市場即將發(fā)生怎樣的變化？

考問創(chuàng)新動力：你真的了解客戶需求嗎？

這個聽起來比較簡單的問題，國內大多數面料生產企業(yè)還沒有意識到。他們，還更多地停留在"接單"的思維上。

隨著紡織品消費市場的流行變化速度越來越快，不但要求面料生產企業(yè)快速反應能力大大加強，做到諸如摸清變化、依樣畫瓢、保證交期等方面，而且已經開始迫切地要求面料生產企業(yè)不斷創(chuàng)新，提升自主研發(fā)能力，主動參與到"制造流行"的工作中。某機構在一項針對女裝品牌的調研中，關于"面料供應要求"一項上，最重要的要求是保證交貨期，而同時70%的受訪女裝企業(yè)都希望面料提供商能給予其設計支持，而不僅僅限于某類產品的提供。這一點充分說明了服裝制造商與面料供應商之間在設計理念上的溝通與互動是否成功，將越來越多地影響到最終合作的順利達成，這是一個發(fā)展趨勢。

面料生產企業(yè)的客戶--服裝廠商或采購商，他們更多地在考慮消費者的心理和需求，在其自身的產品設計上有著更加明確的定位，鑒于他們自身的生存壓力，服裝廠商及采購商都不得不與時俱進，開始了解面料的上游，去關注諸如新型纖維的出現等問題。在這種形勢下，面料生產企業(yè)應該采取主動，比客戶想得更遠；而針對不同的客戶，要有不同的設計思路；甚至，很多國際知名的面料企業(yè)會采取與服裝廠商或采購商共同開發(fā)和營銷新產品的做法。例如針對男裝品牌，應主要考慮織物風格的變化；針對女裝、童裝則可偏重花色圖案的設計；針對運動服裝品牌，應更多考慮功能性和色彩等等。面料生產企業(yè)在這些方面做到位，走在前面，就能使自己在客戶所掌握的所有面料供應商的名單排序上，漸漸靠前，從而有效提高市場成交份額，使企業(yè)具有可持續(xù)性發(fā)展的生命力。

李斌紅副主任介紹，在這一方面，中國紡織信息中心/國家紡織產品開發(fā)中心做了大量基礎研究工作，組織力量進行了行業(yè)產品開發(fā)專項及相關領域的研究，并將研究成果匯總，編輯推出《中國紡織產品開發(fā)報告》。該報告提供了最具前瞻性的紡織產品開發(fā)方向指導，紡織產品開發(fā)管理優(yōu)秀案例的詳實解析，準確詳實的紡織產品開發(fā)和進出口貿易現狀分析，最新紡織技術信息，針對面料市場、服裝品牌及消費者的權威調研報告，以及最新國際紡織

標準和質量管理的解讀和指導。其中"市場篇"通過對市場現狀、服裝品牌、消費者和采購商進行深入調研，為企業(yè)的產品開發(fā)及營銷提供了第一手分析資料，使面料生產企業(yè)可以更為全面深入了解"客戶的客戶"在想些什么，在做些什么。

考問創(chuàng)新思路：開發(fā)新產品到底有多難？

什么才是"好的新產品"？

這個問題看似簡單，但真正能回答出精髓的企業(yè)卻不是很多，而真正能在生產實踐中去貫穿其思想的企業(yè)則更少。對于這個問題，李斌紅是這樣界定的："好的新產品"是能保證交貨期，帶有流行元素且具有價格競爭力的產品，這樣的產品才是最受下游企業(yè)歡迎的好的新產品。

一般來講，提早趕出交貨期是品牌減少風險的規(guī)避途徑之一，用"快速"贏得市場，是ZARA等相當一部分具有代表性品牌的成功原因所在。面料供應商如果用新的信息來支撐，主動掌握一些前瞻性的規(guī)律，提前做好研發(fā)準備，保證產品交貨期的能力會得到大幅提升。 一談起創(chuàng)新，企業(yè)家往往覺得是一筆很大的投入，總是下意識地將創(chuàng)新和生產設備購置、生產成本提高聯系起來。事實并非如此。李斌紅副主任解釋說，其實創(chuàng)新分為三種；分別是模仿型創(chuàng)新、改良型創(chuàng)新和真正的原創(chuàng)。元素重新組合，色彩、組織結構變化等等都是創(chuàng)新的方式，不見得非要更換硬件設備的長線投資，其實通過現有基礎性的設備做改進創(chuàng)新，對很多企業(yè)都不是問題。她用韓國人織造的經紗印花面料舉例，經紗印花原來是用在傳統(tǒng)真絲綢上的一個工藝，而韓國人將這種工藝用于化纖面料織造當中，不但保留了該工藝的特殊效果，還比以前更有競爭力。以往，很多企業(yè)只知道模仿真絲的手感、質感等等，而當下的模仿創(chuàng)新則需要從絲綢紋樣、工藝效果、藝術特征上來進一步把握。改良創(chuàng)新的特點是將不成熟的技術逐漸完善和成熟，這種創(chuàng)新容易保證質量穩(wěn)定。比如解決麻類紡織品的抗皺問題，可以用后整理手段實現，也可以用和其他纖維材料混紡來平衡其特性。

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做到以上這兩點需要縱向和橫向兩方面的關注度，一是服裝界自上而下的流行，要學會從高級時裝、高級成衣中判斷出哪些將成為大眾成衣流行的元素，具體來講就是色彩、理念的轉化；特別要關注理念的轉化，如牛仔變成高級時裝材質之一、平民化的奢華風格等等，都對下一季的大眾成衣構成影響。二是橫向的聯系，要擅于發(fā)現其他纖維品類的發(fā)展動向，不斷與自身產品相結合，拓展產品開發(fā)的思路。

在創(chuàng)新的問題上，還有一點需要明確：企業(yè)應該提前定位自己的客戶體系和產品體系。畢竟大多數生產型的企業(yè)還是靠訂單生存，如果自身的客戶體系一直是低端的，那企業(yè)所面

臨的問題就是要么維持現狀，要么開拓市場，例如一家年產600萬米的企業(yè)，可以嘗試用550萬米做以往的常規(guī)產品，而拿出50萬米來嘗試拓展新的客戶。這樣在不影響整體收益的情況下，穩(wěn)妥地做一些革新和嘗試，來調整自己今后的客戶體系，是保持企業(yè)生命力的良方之一。

而關于百分百的原創(chuàng)，為了更好地規(guī)避風險，專家建議企業(yè)只要拿出1～2%的產能比例來做就可以。因為絕對原創(chuàng)的東西，沒有人能準確地提前預知它是否被市場認可。但完全舍棄這部分不做也是不可取的做法，因為這部分工作可以為企業(yè)大貨產品提供新的創(chuàng)意點，并促進產品開發(fā)人員的創(chuàng)新精神，提升整個企業(yè)的產品開發(fā)創(chuàng)新能力。

事實上，嘗到創(chuàng)新甜頭的企業(yè)不在少數，提前闖出創(chuàng)新之路的福建眾和紡織股份公司的銷售毛利率已經可以達到30%。與其有著同樣"好運"的，還有達利絲綢(浙江)有限公司、山東如意集團等企業(yè)，它們都是依靠準確的預測和專業(yè)的研發(fā)團隊實現了與客戶的成功對接，并走在了客戶的前面，成為他們所依賴和信任的供應商。綜合考慮，創(chuàng)新確實會增加研發(fā)成本，但帶來的產品附加值卻是不可估量的，也是走過分依賴產能的單一化道路所不能比擬的。 中國紡織信息中心/國家紡織產品開發(fā)中心推出的《中國紡織產品開發(fā)報告》結合國際紡織產品流行趨勢，對2017/2017年度提出棉、毛、絲、麻、化纖、針織等各品類紡織品開發(fā)方向及開發(fā)重點進行了深入分析。其內容涵蓋原料應用、紗線應用、織物風格、染整技術、面料應用、最新技術信息等方面，為企業(yè)規(guī)劃新一年度新產品開發(fā)方向及制訂相關計劃提供實用指導。從流行的趨同性和周期性來講，不論中國、日韓還是歐洲，流行元素在大體方向上是存在一致性的，只有局部的差異。中國的紡織品產能巨大，也是西方國家的主要原料采購地之一，如果市場中三分之一的企業(yè)都能信任研究機構的研究成果，形成趨同的流行，在國際上便會擁有更多的話語權和影響力。

考問創(chuàng)新體制：產品開發(fā)的背后是什么？

很多企業(yè)已經意識到了創(chuàng)新的重要性，但卻苦于無從下手，不知具體從哪個步驟做起。對此，李斌紅副主任建議：企業(yè)應該先建立機制、培養(yǎng)人才，再規(guī)范產品研發(fā)的流程并逐步完善整個管理體系。"產品開發(fā)"絕不僅僅局限于技術的創(chuàng)新和設計的創(chuàng)新等"硬指標"，產品開發(fā)流程管理、產品開發(fā)人才培養(yǎng)、新產品有效營銷等"軟指標"都對產品開發(fā)和新產品的成敗起到了至關重要的作用。

目前，"接單"體制下成長起來的生產加工型企業(yè)并不明確怎樣去建立一套順暢的"研發(fā)生產線"，其實，這條生產線的成功運作，決不是單純的"出新品"就能實現的，它包括研發(fā)

部門和企業(yè)所有部門的密切配合--產品開發(fā)部門拿出新產品開發(fā)創(chuàng)意方案；技術部門來評估其實現的可行性；銷售部門來評估市場認可度及接受度---最終實現新產品的全面商品化。 機制遲遲不能健全，是影響人才進入創(chuàng)新環(huán)節(jié)的最大障礙，一方面可能由于企業(yè)自身長線規(guī)劃的限制，沒有設置專門的研發(fā)部門；另一方面，沒有相應的鼓勵機制，創(chuàng)新和銷售、市場等環(huán)節(jié)沒有密切掛鉤。具有創(chuàng)新思維方式的人才在國內整體都比較稀缺，人才愿不愿意到企業(yè)去，以什么樣的方式來引進人才也是至關重要的，有創(chuàng)新型的企業(yè)家愿意設置一個平臺，才能有創(chuàng)新型的人才在上面有所發(fā)揮，同時還應有合理的獎勵機制，來鼓勵和支持創(chuàng)新行為。因而，企業(yè)家不能急功近利，要做好和人才之間的溝通與磨合，應該相信，人才在實現自我價值的過程中會給企業(yè)帶來豐厚回報。

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