聯(lián)想公司未來(lái)展望
作為國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè),聯(lián)想公司的發(fā)展之路可以代表著國(guó)內(nèi)PC行業(yè)的發(fā)展方向,他的一舉一動(dòng)備受著人們的關(guān)注。
在聯(lián)想的發(fā)展過(guò)程中,曾嘗試過(guò)多元化,如投資互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)及主板業(yè)務(wù),但基本都以失敗告終,而他的主業(yè)——PC也在大本營(yíng)中國(guó)市場(chǎng)份額落后于惠普和戴爾,可謂失此又失彼。因此我認(rèn)為,聯(lián)想公司回歸到PC主業(yè)是必然的,也是以后進(jìn)行其他多元化的基礎(chǔ)。 如何鞏固PC市場(chǎng),我認(rèn)為還是要扎扎實(shí)實(shí)地從質(zhì)量和售后抓起。雖然在中國(guó)聯(lián)想的知名度很高,廣告也做得很不錯(cuò),但其口碑并不好,至少在我周圍就常聽(tīng)到聯(lián)想筆記本常死機(jī)的抱怨,網(wǎng)上也常有曝光聯(lián)想質(zhì)量問(wèn)題的新聞,而聯(lián)想的售后更是人們一直詬病的地方,雖說(shuō)那主要是分銷商的問(wèn)題,但聯(lián)想公司若不加強(qiáng)管理最終損害的只是自身的名譽(yù)。因此,質(zhì)量和售后這是聯(lián)想穩(wěn)定軍心所需重視的兩方面,對(duì)其應(yīng)投入更多的資源,只有后院鞏固了,才能保證其他業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。
當(dāng)然,PC行業(yè)有其自身的局限性,經(jīng)過(guò)最近幾年的幾次大降價(jià)后,硬件產(chǎn)商的利潤(rùn)急劇下降,這一行業(yè)最賺錢的環(huán)節(jié)已被微軟和Intel分割,為取得企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,PC產(chǎn)商向更高利潤(rùn)的領(lǐng)域?qū)嵭卸嘣咽潜厝贿x擇。而現(xiàn)在最吸引這些產(chǎn)商的領(lǐng)域無(wú)非就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
聯(lián)想公司對(duì)于這一領(lǐng)域的反應(yīng)可以說(shuō)是非常迅速的,其在2017年推出的樂(lè)phone就是其進(jìn)入該領(lǐng)域的開(kāi)端,而上個(gè)月推出的樂(lè)pad,更是國(guó)產(chǎn)產(chǎn)商在這一領(lǐng)域的里程碑,可見(jiàn)聯(lián)想的市場(chǎng)反應(yīng)是十分積極的。
但率先進(jìn)入并不意味著能占據(jù)著有利的位置,和眾多PC產(chǎn)商一樣,聯(lián)想公司面臨著這領(lǐng)域新一代霸主的挑戰(zhàn),那就是蘋(píng)果公司。單從產(chǎn)品的名字而言,樂(lè)phone跟在iphone后、樂(lè)pad跟在ipad之后,給人感覺(jué)就有跟風(fēng)之嫌,加上樂(lè)pad 3500的定價(jià),消費(fèi)者在同價(jià)位間更傾向選擇性價(jià)比和知名度更高的ipad。因此我認(rèn)為聯(lián)想選擇在價(jià)位上選擇與現(xiàn)在如日中天的蘋(píng)果正面抗衡,這并不是一個(gè)好對(duì)策。我覺(jué)得樂(lè)pad把價(jià)位定在3000以下才有優(yōu)勢(shì),避開(kāi)蘋(píng)果公司,在中低端市場(chǎng)憑借自己的知名度占據(jù)一席之地,待自身產(chǎn)品成熟時(shí)再向中高端進(jìn)軍。
與PC產(chǎn)業(yè)遇到的問(wèn)題不同,聯(lián)想在手機(jī)與平板電腦所使用的Android系統(tǒng)屬于開(kāi)源系統(tǒng),聯(lián)想可省下這部分的費(fèi)用,但是硬件原材料的高價(jià)卻使聯(lián)想陷入被動(dòng)。而問(wèn)題的根源就是蘋(píng)果公司所進(jìn)行的大規(guī)模采購(gòu)造成原材料全球性的緊缺,對(duì)剩下的材料聯(lián)想公司不得不以高價(jià)與其他產(chǎn)商競(jìng)爭(zhēng),從而造成成本的上升,失去產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。這樣一來(lái),蘋(píng)果的產(chǎn)品物美價(jià)廉,而包括聯(lián)想在內(nèi)的其他產(chǎn)商卻陷入的惡性循環(huán)。我認(rèn)為,想要跳出這個(gè)循環(huán),最重要的還是要加大對(duì)新產(chǎn)品的投入,及時(shí)在蘋(píng)果之前推出具有前瞻性的產(chǎn)品,跳出蘋(píng)果的跟風(fēng)風(fēng)氣,在蘋(píng)果大軍壓境之前搶占有利位置,掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。
作為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的代表,我們都希望聯(lián)想公司能越做越強(qiáng)。但現(xiàn)實(shí)是殘酷的,企業(yè)的發(fā)展不能只靠一腔熱血。對(duì)聯(lián)想公司而言,PC市場(chǎng)的鞏固和發(fā)展是其當(dāng)務(wù)之急,而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成功與否決定著聯(lián)想公司今后的興衰成敗。能否抓住機(jī)遇,把握未來(lái),聯(lián)想在前進(jìn)道路上還需努力。
聯(lián)想公司未來(lái)展望 [篇2]
曾幾何時(shí),國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌從無(wú)到有再到短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到55%的市場(chǎng)占有率的成績(jī),自然有其可取之處,就像現(xiàn)在的oppo、步步高一樣,憑借著在終端的強(qiáng)勢(shì)拉動(dòng)以及廣告的大筆投放,在有特定的賣點(diǎn)的機(jī)型上取得一定的銷量,雖然這不一定能給他們帶來(lái)很好的美譽(yù)度。因?yàn)檫@和他們的研發(fā)實(shí)力以及品牌的長(zhǎng)期沉淀積累都有很大的關(guān)系。但是他們利用鋪天蓋地的廣告以及強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力的終端形象能讓顧客在短時(shí)間內(nèi)知道并產(chǎn)生購(gòu)買的欲望的做法就很值得我們借鑒。
還記得一個(gè)經(jīng)銷商高興的給我說(shuō):聯(lián)想今年的產(chǎn)品非常棒,從外觀上,從色彩搭配上,從手感上都很好。不像以前聯(lián)想的產(chǎn)品擺在專柜里,不是黑的就是灰的,一點(diǎn)視覺(jué)沖擊力都沒(méi)有。是啊,現(xiàn)在的產(chǎn)品要想打動(dòng)消費(fèi)者第一步就是要能吸引住大家的眼球,誰(shuí)能做到這一步就相當(dāng)于在成功的路上走了一大半了。據(jù)我了解,目前的消費(fèi)者基本上存在著一種先入為主的.思想,哪款手機(jī)能最先進(jìn)入消費(fèi)者的視線那一款就很可能成為最終的“新娘”,盡管很多手機(jī)廠商都強(qiáng)調(diào)自己的手機(jī)性能多好,功能多全,但是沒(méi)有外形依舊不能博得消費(fèi)者的青睞。這有些不公平,但這在目前來(lái)講還是不爭(zhēng)的事實(shí)。我想這也是我們的s700、p82等機(jī)型銷量好的原因之一。
還有個(gè)經(jīng)銷商給我說(shuō),聯(lián)想手機(jī)的質(zhì)量外觀都很好,有點(diǎn)不足的就是機(jī)子的價(jià)位比較高。當(dāng)然,經(jīng)銷商的這些想法是可以理解的,不過(guò)站在消費(fèi)者的角度來(lái)講,價(jià)格永遠(yuǎn)是消費(fèi)者選擇商品的一個(gè)最關(guān)鍵的因素,因?yàn)楹侠淼膬r(jià)格自然會(huì)迎來(lái)滿意的市場(chǎng)。所以我和山西的各位同事以及代理商溝通的時(shí)候,都要求他們注意消費(fèi)者的這種微妙心理,因?yàn)椴徽撌琴?gòu)買低端機(jī)還是高端機(jī)的消費(fèi)者,他們的購(gòu)機(jī)心理都是一樣的,都想花同樣的錢買到性價(jià)比更高的手機(jī),而如何能讓顧客感覺(jué)到買聯(lián)想手機(jī)很劃算、很值,我認(rèn)為一方面品牌的影響力,一方面需要我們對(duì)竟品要有充分的了解,這樣在和顧客探討的時(shí)候,我們就會(huì)舉出實(shí)際的例子了說(shuō)服或打動(dòng)消費(fèi)者。比方說(shuō)我們的p996,國(guó)產(chǎn)手機(jī)里唯一的一款滑蓋導(dǎo)航手機(jī),而同樣滑蓋的nokia以及l(fā)g的機(jī)型,零售價(jià)都是在2k以上,這樣就很容易的讓顧客感覺(jué)到我們的性價(jià)比是很高的。
很多個(gè)經(jīng)銷商甚至家人都和我探討過(guò)同一個(gè)問(wèn)題:怎么就看不見(jiàn)你們聯(lián)想手機(jī)的廣告啊,并且終端上的投入也不是很多。我雖然有無(wú)數(shù)個(gè)理由去回答他們這些問(wèn)題,但是心里還是在想:如果能在這上面的投入多一些,那肯定是好事情,畢竟顧客多接觸一次,產(chǎn)品就多一份多一份賣出去的可能啊。
在我知道了集團(tuán)回購(gòu)的消息后,我精神更加為之振奮,在聯(lián)想移動(dòng)贏利的情況下,再背靠在集團(tuán)的大樹(shù)下,期待也相信明年我們會(huì)在終端的形象投入上、在機(jī)型的研發(fā)設(shè)計(jì)上、在廣告對(duì)消費(fèi)者的潛移默化上,都會(huì)有更好的表現(xiàn)。
借用冀晉蒙專區(qū)hr譚蓉的一句話與大家共勵(lì):如果連想的勇氣都沒(méi)有,那就永遠(yuǎn)沒(méi)有改變的可能!
相信聯(lián)想會(huì)更加輝煌!
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