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農產(chǎn)品的營銷策略
一、我國農產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀
1. 農產(chǎn)品市場建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。
2. 農產(chǎn)品批發(fā)市場成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農產(chǎn)品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產(chǎn)品流通大動脈。
3. 以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農產(chǎn)品銷售領域，成為農產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。
4. 農產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。
二、 農產(chǎn)品營銷創(chuàng)新
（一）農產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新
農產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調研、產(chǎn)品開發(fā)與農產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。
（二）農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）
農產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，
三、農產(chǎn)品市場營銷策略
㈠ 農產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略
農產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。
新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。
㈡農產(chǎn)品營銷價格策略
農產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農產(chǎn)品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產(chǎn)品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。
㈢農產(chǎn)品營銷品牌化策略
品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。創(chuàng)馳名品牌是解決農產(chǎn)品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤。
⒈以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
⒉以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
⒊包裝創(chuàng)牌。美化農產(chǎn)品外表。
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隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢�，F(xiàn)在發(fā)達國家的農產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。
⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象
除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我省碭山縣財政出錢在中央電視臺打廣告，專門宣傳“碭山酥梨”這一品牌，效果顯著。
⒌做好名牌保護工作 提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。
㈣農產(chǎn)品加工化策略
農產(chǎn)品加工是指以農業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程；農產(chǎn)品加工作為農業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。
㈤農產(chǎn)品促銷策略
農產(chǎn)品促銷是指農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產(chǎn)品的銷售。農產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
㈥農產(chǎn)品營銷渠道策略
我國農產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、管理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。
⒈農產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。
4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產(chǎn)品銷售出去，解決國內農產(chǎn)品賣難現(xiàn)。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。
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㈦ 農產(chǎn)品包裝策略
在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。
1.突出食品形象的包裝策略
突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
2.突出食品用途和使用方法的包裝策略
突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么特別之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
3．展示企業(yè)整體形象的包裝策略
企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。
4．突出食品特殊要素的包裝策略
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任何一種商品化的食品都有一定的特殊背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些特殊要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
㈧農產(chǎn)品綠色化策略
1樹立綠色營銷觀念，
不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。 2搜集綠色信息，
在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農產(chǎn)品綠色營銷策略。
3制定綠色計劃，
農產(chǎn)品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。
4開發(fā)綠色資源，
在農產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農業(yè)資源。
5生產(chǎn)綠色產(chǎn)品，
6應用綠色技術，
在農產(chǎn)品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術體系。 7產(chǎn)品包裝綠色化，
農產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
8采用綠色標志，
在農產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。 9制定綠色價格，
綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。 10開發(fā)綠色促銷
綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。
11開辟綠色渠道
農產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
12弘揚綠色文化
13引導綠色消費
14實施綠色營銷的監(jiān)督
農產(chǎn)品的營銷策略 [篇2]
從我區(qū)和外地農村的實踐看，農民專業(yè)合作經(jīng)濟組織在農村經(jīng)濟發(fā)展中正起著越來越重要的作用。它順應農村生產(chǎn)力發(fā)展的要求，克服了農民單家獨戶走向市場面臨的諸多難題，提高了農民進入市場的組織化程度，變一家一戶的個體經(jīng)營為合作經(jīng)營，增強了農民抵御市場風險的能力。發(fā)展農民專業(yè)合作社，已成為深化農村改革的重要內容，成為農村經(jīng)濟發(fā)展和農民持續(xù)增收的必然要求，也是農業(yè)走向現(xiàn)代化的必由之路。我區(qū)到目前為止，在工商部門注冊領照的農民專業(yè)合作社433個，其中種植業(yè)241個、養(yǎng)殖業(yè)117個、農機等服務業(yè)54個、加工業(yè)11個、流通業(yè)10個，分別占總數(shù)的55.7%、27.0%、12.5%、2.5%和2.3%。大量事實證明，農民合作社是推動農產(chǎn)品營銷的重要載體。根據(jù)筆者最近的調研，就我們南通市通州區(qū)而言，農民專業(yè)合作社在農產(chǎn)品營銷過程中已經(jīng)采取和還可采取的策略很多，歸納起來大約有以下十個方面：
一、特色化營銷策略
當前，在農產(chǎn)品市場呈現(xiàn)供過于求的情況下，“賣難”癥結的主要原因就是產(chǎn)業(yè)結構的趨同化和產(chǎn)品的大眾化。因此，有效的農產(chǎn)品營銷策略之一，就是要通過合作組織的作用，引導農戶走以特取勝、以特增收之路。隨著人們生活水平的提高和消費觀念的更新，不少消費者的口味正向大自然回歸，熱衷于吃粗糧、吃草食畜禽、吃野生蔬菜等。那些天然、野生、土特農產(chǎn)品需求量正在與日俱增，誰把握住了這個商機，誰就贏得了效益。通州在這方面至少有兩個成功的實例：一個是金沙鎮(zhèn)雙龍菱角專業(yè)合作社，看準菱角這一特色產(chǎn)品在市場上的消費潛力，改河塘深水栽培的傳統(tǒng)模式，依托老板投資，大膽引進淺水設施栽培新技術，建成了全國最大的菱角設施栽培基地，使過去中秋節(jié)才能上市的菱角提前了一個多月，其產(chǎn)量、產(chǎn)值、效益成倍增長；另一個是東-社香臺特種蔬菜專業(yè)合作社，把一個名不見經(jīng)傳的野生香芋，做成了特色產(chǎn)業(yè)，畝收益由大宗作物一至二千元，猛增到六至八千元，受到南通市領導的肯定和支持。
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二、優(yōu)質化營銷策略
隨著城鄉(xiāng)居民生活質量的提高，人們在安全、營養(yǎng)、綠色、保健等方面的消費意識顯著增強，熱切期盼能吃上放心的糧、油、魚、肉、菜、果等農產(chǎn)品。然而，在千家萬戶的小生產(chǎn)方式中，高毒、高殘留農藥的使用還屢禁不止，有害有毒物質還很難監(jiān)控。為解決這些難題，不少專業(yè)合作社發(fā)揮了積極作用。如金沙水芹菜專業(yè)合作社，在生產(chǎn)過程中嚴格按“八不準”要求進行標準化生產(chǎn)，并申領了無公害農產(chǎn)品產(chǎn)地認定證書和無公害農產(chǎn)品證書，確保了產(chǎn)品質量，近年來，水芹菜以其嫩、綠、脆、香和無公害著稱，深受消費者青睞，產(chǎn)品遠銷上海、北京和韓國等地，帶動950名成員人均年增收21000元；再如騎岸季莊青椒生產(chǎn)專業(yè)合作社，通過“五統(tǒng)一”等措施，生產(chǎn)出優(yōu)質青椒，成為了上海市場上的香餑餑。 三、品牌化營銷策略
品牌化是在優(yōu)質化基礎上的更高層次，品牌是一種無形資產(chǎn)，也是農產(chǎn)品走向大中型超市的通行證�，F(xiàn)實生活中，當商品匱乏的時候，消費者沒有選擇的余地，主要愿望是有貨可供；但當商品供應充裕之后，選擇的余地大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。當今的市場競爭已經(jīng)進入品牌之爭時代，以農產(chǎn)品營銷為主要功能之一的專業(yè)合作社要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領市場，久盛不衰。東-社鎮(zhèn)景瑞蔬菜專業(yè)合作社，以無公害、綠色、有機的要求進行生產(chǎn)管理，創(chuàng)出了“景瑞”品牌，其蔬菜產(chǎn)品暢銷沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、歐尚等上海各大超市；二甲海忠葡萄專業(yè)合作社，引進國內外最新品種30多個，通過地膜、鋼架大棚、滴灌等設施栽培技術，培育出了早熟、高產(chǎn)、優(yōu)質葡萄，注冊了“奇園”牌商標，陽光玫瑰、巨玫瑰、醉金香、美人指、夏黑等品種多次被省（部）級評為金獎，其產(chǎn)品大部分被賓館、飯店、商場、機關等團購單位預訂一空。
四、訂單化營銷策略
在農產(chǎn)品市場處于買方市場的今天，發(fā)展訂單農業(yè)尤為重要。農民專業(yè)合作組織，在與農產(chǎn)品加工企業(yè)、農貿市場、大中型超市等銷售主體簽訂產(chǎn)銷合同，建立長期合作關系的基礎上，指導農民按規(guī)定種植品種、按標準生產(chǎn)產(chǎn)品、按時間數(shù)量交貨，從而保證了農產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的生產(chǎn)和銷售的渠道和空間。如南通青園蔬菜專業(yè)合作社，充分發(fā)揮了在商家和農
民之間的橋梁和紐帶作用，根據(jù)商家的需求組織農民生產(chǎn)，農民手里有了訂單，就等于吃了定心丸，不愁生產(chǎn)的產(chǎn)品沒人要。許多膽大的農民，不但在自己責任田種植效益高出常規(guī)作物好幾倍的蔬菜，而且還通過流轉土地租用缺少勞力和技術的農戶土地種植蔬菜。再如十總鎮(zhèn)柏樹墩荷蘭豆營銷專業(yè)合作社，與江蘇嘉安食品有限公司訂立了長期產(chǎn)銷合同，帶動1311戶成員種植荷蘭豆1298畝，僅此一項就為農民增收近400萬元，實現(xiàn)了龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社、農民三贏。 五、加工化營銷策略
一般的農產(chǎn)品通過加工，哪怕是最簡單的加工，不但其價值大大攀升，而且會銷得更快更好，這方面的實例是比較多的。四安鎮(zhèn)的萬和家禽養(yǎng)殖專業(yè)合作社，與農業(yè)龍頭企業(yè)合作，將628戶社員年飼養(yǎng)的200多萬羽家禽，通過統(tǒng)一屠宰、分割、貯藏、包裝，部分還深加工成熟食進行銷售，不但打開了銷路，而且滿足了市場上不同消費群體的需求；二甲鎮(zhèn)增�；ㄉ鷦儦I(yè)合作社，帶動518戶農戶進行花生剝殼加工，有自動剝殼機866臺，年加工花生米30000噸，產(chǎn)值超過兩個億，產(chǎn)品直銷蘇、浙、皖、滬、魯?shù)却笾谐鞘校或T岸鎮(zhèn)愛民草繩加工專業(yè)合作社，變廢為寶，改變了過去“遍地稻草無處去，付之一炬土也焦”的現(xiàn)象，把大量的、廉價的、多數(shù)農民視為累贅的稻草，加工成草繩后主銷上海、浙江、福建等地，不僅減少了過去因燃燒稻草造成的污染，而且直接為種植水稻的農戶每畝增收30元左右（一畝田稻草加工成草繩后可獲益700余元）。
六、外向化營銷策略
隨著我國農村經(jīng)濟發(fā)展和農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調優(yōu)，農產(chǎn)品可謂是日益豐富，有些品種在本地和國內市場逐步趨于飽和，有些品種通過外銷則能獲得更大效益，在這種情況下，采取外向化營銷策略就顯得十分必要。但是，農產(chǎn)品要成功外銷還是有很多困難的，必須嚴格執(zhí)行有關農產(chǎn)品的系列化國家標準和地方標準進行生產(chǎn)，必須依靠農業(yè)新品種、新技術、新工藝確保農產(chǎn)品質量。當然，外銷農產(chǎn)品也不是高不可攀的事，我區(qū)就有幾個農民專業(yè)合作社成功把多個農產(chǎn)品銷到了國外。首先是劉橋鎮(zhèn)的青園、大圣、長峰、三官殿等蔬菜專業(yè)合作社，
與江蘇嘉安食品有限公司聯(lián)手，將青花菜、青玉米、青刀豆、荷蘭豆、大粒蠶豆等幾十個品種通過初加工和精深加工后，遠銷到歐盟、美國、日本、加拿大、臺灣、香港等國家和地區(qū)，年產(chǎn)值達1000多萬美元。其次是金沙鎮(zhèn)水芹菜生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)合作社，其“進鮮港”牌水芹菜遠銷到韓國，成了首爾市民餐桌上的特色蔬菜。 七、規(guī)�；癄I銷策略
現(xiàn)實生活中往往會出現(xiàn)一筐梨不好賣，十筐梨就好賣，一百筐梨更好賣的現(xiàn)象，這就給人們一個啟示：農產(chǎn)品規(guī)�；癄I銷的重要。農民專業(yè)合作社要實施規(guī)�；癄I銷策略，關鍵是兩個方面：首先是合作社本身擴大規(guī)模。我區(qū)東-社鎮(zhèn)新街碩豐葡萄專業(yè)合作社，起初發(fā)展500畝葡萄時，不少人擔心產(chǎn)品賣不掉，結果并不是賣不掉，而是供不應求，于是又擴大了500畝，如今發(fā)展成了千畝葡萄生產(chǎn)基地，一到銷售旺季，前來批發(fā)、團購的車輛絡繹不絕，社員足不出戶就能把產(chǎn)品賣出去；四安鎮(zhèn)永發(fā)和西亭鎮(zhèn)李莊兩個蔬菜專業(yè)合作社看準市場行情，分別發(fā)展800畝和1200畝設施大棚蔬菜，同樣不存在銷售問題。其次是發(fā)展橫向聯(lián)合。南通綠青陽蔬菜專業(yè)合作聯(lián)社，將劉橋6個蔬菜專業(yè)合作社聯(lián)合起來，大力發(fā)展出口蔬菜生產(chǎn)，復種面積達到兩萬余畝，使出口蔬菜成了該地區(qū)的主導產(chǎn)業(yè)，農民增收的主要來源；南通通滬菜園子專業(yè)合作聯(lián)社聯(lián)合了全區(qū)16個鎮(zhèn)的17個較大蔬菜專業(yè)合作社和1家農業(yè)龍頭企業(yè)，出資總額達1.1億元，爭取通過三、五年的努力，真正把通州的“菜園子”變成上海居民的“菜籃子”。
八、超市化營銷策略
這里的超市化營銷，指的是農超對接，即由農民專業(yè)合作社與商家簽訂意向性協(xié)議書，組織農戶或基地生產(chǎn)適銷對路產(chǎn)品，并通過簡單整理、挑揀、包裝后直接向超市、商場或便民店提供農產(chǎn)品的一種新型流通方式。農超對接的本質是將現(xiàn)代流通方式引向廣闊農村，將千家萬戶的小生產(chǎn)與千變萬化的大市場對接起來，構建市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)銷一體化鏈條，既可穩(wěn)定農產(chǎn)品銷售渠道和價格，又可減少流通環(huán)節(jié)，降低流通成本，實現(xiàn)商家、合作社（農民）、消費者共贏。通州在這方面已有成功嘗試，2011年7月19日，南通市蘇合農產(chǎn)品銷
售合作聯(lián)社通州直銷店開業(yè)，區(qū)內外40多家農民專業(yè)合作社的近百種農產(chǎn)品直接擺上了超市柜臺�！疤K合”通州直銷店總投資200余萬元，總面積1000多平方米，以農民專業(yè)合作社產(chǎn)品為銷售主體，主產(chǎn)品包括糧油、畜禽、水產(chǎn)、蔬菜、瓜果等，集倉儲、零售、批發(fā)于一體，不僅為農民合作社產(chǎn)品直接進入超市搭建了新平臺，也為廣大市民購買價廉物美、優(yōu)質安全的農產(chǎn)品提供了便利。
九、配送化營銷策略
配送是指在經(jīng)濟合理的區(qū)域范圍內，根據(jù)用戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業(yè)，并按時送達指定地點的物流活動，如送快餐就是一種最簡單的配送。農產(chǎn)品和其他工業(yè)產(chǎn)品、生活用品等不同，它面對的消費對象是所有人群，在這個龐大的消費人群中，需要配送服務的一定有，而且隨著時代的發(fā)展、社會的進步，人們生活方式的改變，這方面的消費潛力將不斷增強，毋庸置疑，配送服務將成為農產(chǎn)品營銷過程中的一種重要的手段。我們農民專業(yè)合作社實施配送化策略時可分兩步走：首先是發(fā)展團體客戶，如機關、學校、超市、大中型企業(yè)等；其次是發(fā)展個體客戶，重點應從白領階層中物色消費對象。
十、網(wǎng)絡化營銷策略
網(wǎng)絡營銷是在現(xiàn)代網(wǎng)絡技術的基礎上發(fā)展起來的一種營銷新手段和新方法，是21世紀市場營銷發(fā)展的方向。在工業(yè)品領域大多數(shù)生產(chǎn)者就是網(wǎng)絡營銷的主體，但作為農產(chǎn)品生產(chǎn)者的農民卻很難成為網(wǎng)絡營銷的主體，只有作為連接農民與市場的紐帶——農民專業(yè)合作社，才有可能成為農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的主體。一般來說農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷的功能主要有宣傳功能、服務功能和交易功能，但由于農產(chǎn)品一般體積較大，在運輸和儲藏中容易損耗，對物流的要求比較高，且絕大部分的農民專業(yè)合作社的經(jīng)濟實力還十分有限，所以農產(chǎn)品網(wǎng)絡營銷目前還只能定位在宣傳的層面上，即以推介產(chǎn)品、宣傳品牌和信息發(fā)布與收集作為主攻目標。 農民專業(yè)合作社在營銷農產(chǎn)品過程中，不管采取何種策略，宗旨只有一個，那就是要千方百計把農民盡可能多的農副產(chǎn)品變成商品，并以追求利益最大化為目標，這是農民增收的關鍵所在，也是合作社存在與發(fā)展的目的所在
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網(wǎng)絡營銷策略03-18
旅游景區(qū)營銷策略03-10
經(jīng)典市場營銷策略11-25
新產(chǎn)品的營銷策略02-06
高端產(chǎn)品營銷策略11-25
蒙牛產(chǎn)品營銷策略11-25