電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)看法
【電商創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀】
其實(shí)現(xiàn)在有一大批電商創(chuàng)業(yè)者（一般都是網(wǎng)紅及達(dá)人等），不依賴(lài)任何平臺(tái)，微信微博qq空間微店等都做，淘寶只是成交工具（放一個(gè)產(chǎn)品全網(wǎng)推廣淘寶成交幾千單就不管了，平時(shí)不做任何淘寶運(yùn)營(yíng)與營(yíng)銷(xiāo)及維護(hù)）。她的用戶(hù)100%都是自己的，不關(guān)淘寶微博微信的事情（只是工具）。這樣的電商最健康可惜做不大。
【電商個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的策略】
電商個(gè)體創(chuàng)業(yè)者（唯一策略就是賣(mài)貨） 與大型傳統(tǒng)企業(yè)電商（策略上還是要做網(wǎng)上品牌）的電商策略完全不同；大中型企業(yè)與小型企業(yè)的電商策略也完全不用：如在自己官網(wǎng)及官app方面，大型企業(yè)要有自己電商陣地，小型企業(yè)不要做、只做渠道就可以了；談一個(gè)電商思路，要加上前提，但微博太短難以說(shuō)清。
【是否適合創(chuàng)業(yè)的打分標(biāo)準(zhǔn)】
如何判斷自己是否有創(chuàng)業(yè)能力1 算計(jì)的能力20分；2鉆營(yíng)的能力20分，3折騰的能力20分；4搞定的能力10分；5、江湖的能力10分；6刻薄的能力10分；7現(xiàn)實(shí)的能力10分。你也打打分看看？
【創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流的管理】
分享幾個(gè)中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗(yàn)：1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬(wàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開(kāi)始做業(yè)務(wù)就先撥錢(qián)放在那兒讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時(shí)間差：現(xiàn)金流比利潤(rùn)銷(xiāo)售額重要。
【給到電商創(chuàng)業(yè)新人的建議】
在座的“電商老人”給“電商新人”具體建議：1產(chǎn)品毛利沒(méi)有60%就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人做電商要從淘寶c店實(shí)踐開(kāi)始；3電商理論學(xué)習(xí)不要看電商書(shū)籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實(shí)戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4做電商創(chuàng)業(yè)一定要開(kāi)始追求要賺錢(qián)、盈利（里外優(yōu)購(gòu)石磊）；5電商野心不要太大，野心交給那些拿到投資的電商。
【汽車(chē)保養(yǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目】
昨天拜訪(fǎng)的觸電會(huì)會(huì)員還創(chuàng)業(yè)做了上門(mén)保養(yǎng)o2o項(xiàng)目，他告訴我，經(jīng)過(guò)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)：1、上門(mén)保養(yǎng)需求很大，很多人很懶、不愿意將車(chē)開(kāi)到4s店保養(yǎng)（還擔(dān)心被宰）；2、用這個(gè)服務(wù)反而大多數(shù)是高端用戶(hù)如奔馳寶馬用戶(hù)；3、4s店保養(yǎng)一次3000元，他們平均上門(mén)保養(yǎng)一次1500元；4、所有訂單只來(lái)源于微信。
【關(guān)于縣城電商創(chuàng)業(yè)】
昨天又有人咨詢(xún)，他準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)只做一個(gè)縣城的電商，做深做透一個(gè)小市場(chǎng)，在一個(gè)縣打敗淘寶與京東。我明確表示反對(duì)：以前很多人想過(guò)并試過(guò)，最后都失敗了。因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣很難改變，就是你在一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)你可以做到價(jià)格更低，用戶(hù)體驗(yàn)更好，物流更快，也沒(méi)有人上你的網(wǎng)站購(gòu)物。
【電商創(chuàng)業(yè)的趨勢(shì)】
薛蠻子剛剛最新投資了一家前阿里人出來(lái)創(chuàng)業(yè)的、做電商領(lǐng)域的知識(shí)智慧交易的平臺(tái)，特點(diǎn)是電話(huà)咨詢(xún)?yōu)槲ㄒ蛔稍?xún)與成交方式。華平投資等很多VC都在找這樣的智慧電商交易平臺(tái)的項(xiàng)目來(lái)投資。理念是，電商，前10年商品交易時(shí)代，現(xiàn)在10年是服務(wù)交易時(shí)代，后10年經(jīng)驗(yàn)交易時(shí)代。大趨勢(shì)一定是這樣的。
【2017年出現(xiàn)的電商新模式】
整個(gè)2017年到現(xiàn)在，整個(gè)中國(guó)都沒(méi)有出現(xiàn)新的電商模式，但今天出現(xiàn)了：原天貓創(chuàng)始人黃若創(chuàng)業(yè)的電商即全球第 20348個(gè)新電商，要求所有會(huì)員都必須付費(fèi)成為會(huì)員才能購(gòu)買(mǎi)，而購(gòu)買(mǎi)商品價(jià)格是進(jìn)貨價(jià)（1分錢(qián)都不加價(jià)）。讓服務(wù)成為零售核心，重新定義零售，這是全球都還沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售模式。你看好嗎？
【互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)越細(xì)分越好】
互聯(lián)網(wǎng)電商讓最小細(xì)分電商成功，如一個(gè)細(xì)分需求全國(guó)只有幾百萬(wàn)人有這個(gè)需求，實(shí)體店100%不可能聚集。但互聯(lián)網(wǎng)（百度搜索、淘寶店、微博微信）會(huì)讓這幾百萬(wàn)人中有幾萬(wàn)人來(lái)網(wǎng)上買(mǎi)你的東西就已足夠。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不要怕細(xì)分人群少，越細(xì)分越好。
【o2o創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目案例分析】
今天一個(gè)o2o高手來(lái)訪(fǎng)，給我談了他的o2o創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目：1、o2o硬件創(chuàng)業(yè)：將二維碼、微信、優(yōu)惠券等集成在一個(gè)類(lèi)似刷卡pos里面，一個(gè)硬件將o2o全搞定；2、o2o代運(yùn)營(yíng)服務(wù)：為什么現(xiàn)在幾乎中國(guó)所有傳統(tǒng)企業(yè)o2o業(yè)務(wù)全部是失敗的（包括阿里o2o微信o2o百度o2o及京東o2o目前都是失敗的），因?yàn)闆](méi)有落地指導(dǎo)。1、o2o代運(yùn)營(yíng)將成為一個(gè)新行業(yè)，雖然也和電商代運(yùn)營(yíng)是個(gè)過(guò)渡性行業(yè)，但是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；2、已有華陽(yáng)信通等公司做o2o硬件機(jī)器，幾十萬(wàn)一套，已經(jīng)賺翻了，拿到幾千萬(wàn)美元投資；3、傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)o2o，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商等，不懂于小白的程度比大家想象的要低；要基于傳統(tǒng)思維是做o2o，不要基于互聯(lián)網(wǎng)思維做。
【天貓入駐采用品牌制的利弊】
2017年新春后第一件與大家相關(guān)的電商大事，就是天貓大幅度提高入駐門(mén)檻，入駐采用品牌邀請(qǐng)制，不在傳統(tǒng)企業(yè)的知名大品牌在官方名單里面的，你申請(qǐng)也沒(méi)有用，也就是說(shuō)天貓基本對(duì)中小傳統(tǒng)企業(yè)關(guān)閉，基本對(duì)電商個(gè)人創(chuàng)業(yè)者關(guān)閉。但對(duì)已經(jīng)入駐大的傳統(tǒng)企業(yè)利好。
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【合伙創(chuàng)業(yè)案例分析】
此人3個(gè)人合伙做電商，股份比例是35、35、30。他占30%負(fù)責(zé)具體運(yùn)營(yíng)（另外兩人出資不做事），他只拿3500的工資�，F(xiàn)在增資擴(kuò)股，怎么辦？我的建議：有資金實(shí)力就控股51%做真正老板創(chuàng)業(yè)，沒(méi)實(shí)力就純粹打工拿高工資，不要走中間路線(xiàn)。具體做事的創(chuàng)業(yè)者一定控股公司，股權(quán)比例分配不要平均，這個(gè)股權(quán)安排的基本規(guī)則與經(jīng)驗(yàn)。另外千萬(wàn)不要學(xué)馬云任正非等股權(quán)非常少而企業(yè)成功的雞湯例子，那是特例，對(duì)創(chuàng)業(yè)者參考價(jià)值為0。我們普通創(chuàng)業(yè)者一定要在法律保障自己利益的前提下再拼命干活。
【討論電商現(xiàn)金流】
1、寧可做虧錢(qián)但能先收到現(xiàn)錢(qián)的生意，也不做盈利但回款難的生意。2、現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬(wàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2、讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（錢(qián)不能走在人前面，讓團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)缺錢(qián)）；3、現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時(shí)間差，盡量早收讓別人錢(qián)，盡量給人錢(qián)遲緩一點(diǎn)；劉強(qiáng)東講課說(shuō)：基本的商業(yè)概念，中歐商學(xué)院MBA一半同學(xué)不懂，就是現(xiàn)金流：一家盈利的企業(yè)可能會(huì)倒閉，一家虧損但是現(xiàn)金流為正的企業(yè)不倒閉。所以很
多大公司副總裁創(chuàng)業(yè)倒閉，因?yàn)樗麖膩?lái)沒(méi)有操心過(guò)現(xiàn)金流（老板考慮的問(wèn)題），一個(gè)500強(qiáng)副總裁現(xiàn)金流經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)輸給小賣(mài)部的店主。
【大公司高管的困擾】
最近見(jiàn)了一些大公司的高級(jí)管理層，都是40歲左右，他們共同的困擾是：職業(yè)生涯都到頂、無(wú)發(fā)展空間了（不想一輩子打工到50到60歲），都想創(chuàng)業(yè)，但不知做什么項(xiàng)目（也不想做舊商業(yè)創(chuàng)業(yè)，對(duì)電商、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等又不懂），而且又不愿失去現(xiàn)在的高薪高位。
【幾個(gè)電商創(chuàng)業(yè)者改變方向后成功的案例】
1、如現(xiàn)在很火的唱吧的陳華前一個(gè)項(xiàng)目是最淘做優(yōu)惠券的、2、好貸網(wǎng)李明順上一個(gè)項(xiàng)目是做財(cái)貓瀏覽器的。從電商導(dǎo)購(gòu)相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型后都很成功（電商導(dǎo)購(gòu)不是個(gè)好的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域）。創(chuàng)業(yè)不要死堅(jiān)持，要懂得看路。雷軍最新的講話(huà)，創(chuàng)業(yè)僅靠勤奮努力肯定不行，要抬頭看路。
【電商小白應(yīng)該從何入手電商】
要做電商，就要從客服開(kāi)始嘛？電商小白應(yīng)該從那種工作類(lèi)型的工作做起呢？建議：完全沒(méi)有電商經(jīng)驗(yàn)的要進(jìn)入電商行業(yè)；1、打工可以從電商客服做起。2、創(chuàng)業(yè)角度的話(huà)，可以開(kāi)淘寶店或微信朋友圈來(lái)積累電商經(jīng)驗(yàn)。3、而電商理論學(xué)習(xí)，看微博微信上最新電商信息。
【柳傳志最新演講發(fā)表的最新觀(guān)點(diǎn)】
人可以分為兩種，一種人是過(guò)日子的人，一種是奔日子的人：過(guò)日子的人謀求平常的生活幸福，而奔日子的人不斷修正人生目標(biāo)，完成一個(gè)階段目標(biāo)后，追求更高目標(biāo)。過(guò)日子的人合適平凡的生活，奔日子的人合適創(chuàng)業(yè)。
【分享幾個(gè)中小創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金流管理經(jīng)驗(yàn)】
1現(xiàn)金周轉(zhuǎn)，100萬(wàn)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)3次，你就有300萬(wàn)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)金；2讓現(xiàn)金永遠(yuǎn)跟著人的屁股后面走（現(xiàn)金不能走在人的前面；老板不能一開(kāi)始做業(yè)務(wù)就先撥錢(qián)放在那兒讓項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)）；3現(xiàn)金流的精髓就是收和付的時(shí)間差：現(xiàn)金流比利潤(rùn)銷(xiāo)售額重要。
【對(duì)新進(jìn)的個(gè)人電商創(chuàng)業(yè)者建議】
1產(chǎn)品毛利沒(méi)有50%以上就不要電商創(chuàng)業(yè)；2電商新人創(chuàng)業(yè)做電商要從淘寶c店實(shí)踐開(kāi)始；3理論學(xué)習(xí)不要看電商書(shū)籍，看電商微博及電商論壇鮮活的實(shí)戰(zhàn)原創(chuàng)內(nèi)容；4一定要開(kāi)始追求要賺錢(qián)、盈利作為唯一目標(biāo)；5不要做電商平臺(tái)及獨(dú)立B2C這類(lèi)項(xiàng)目；6最好做邊邊角角不為人注意的小品類(lèi)。
【互聯(lián)網(wǎng)思維核心的演變】
剛才見(jiàn)到中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)思維的最典型餐飲代表之一西關(guān)少爺?shù)膭?chuàng)始人（其他幾個(gè)代表是雕爺牛腩，黃太吉），他演講的題目是互聯(lián)網(wǎng)核心到底是什么？他剛才告訴我互聯(lián)網(wǎng)思維就是產(chǎn)品商品第一的思維，摒棄了他作為互聯(lián)網(wǎng)思維最早一批實(shí)踐者、以前互聯(lián)網(wǎng)思維的想法。他剛才向我坦承：西關(guān)少爺肉夾饃幾個(gè)90后創(chuàng)始人正在因?yàn)楣蓹?quán)糾紛正在打官司，40%的股份創(chuàng)始人趕走了30%股權(quán)的創(chuàng)始人（采用新注冊(cè)公司轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的手段）。小股東創(chuàng)業(yè)一般都不靠譜。
電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)看法 [篇2]
引言：就業(yè)問(wèn)題成為社會(huì)的一大問(wèn)題，就業(yè)壓力也成為學(xué)生最大的壓力，據(jù)悉，在2011年六月份時(shí)，全國(guó)共有應(yīng)屆畢業(yè)生643萬(wàn)，還有往屆畢業(yè)生未就業(yè)的，所以將來(lái)的就業(yè)形式異常嚴(yán)峻。為了緩解就業(yè)壓力，各地各政府紛紛出臺(tái)創(chuàng)業(yè)扶持政策，幫助大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)于大學(xué)生自己來(lái)說(shuō)，選擇什么創(chuàng)業(yè)的路來(lái)走，怎樣走，成了擺在大學(xué)生面前的大事。此次課題研究，通過(guò)對(duì)溫州醫(yī)學(xué)院、溫州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及溫州大學(xué)等不同層次的大學(xué)生參與問(wèn)卷，希望能夠?qū)ふ业接行У慕鉀Q創(chuàng)業(yè)困難，為廣大電子商務(wù)學(xué)科的學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時(shí)提供一些幫助。
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1.中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r
國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)現(xiàn)在處于大發(fā)展時(shí)期，很多人一擁而上，機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)并存。可以肯定的機(jī)會(huì)是現(xiàn)在的網(wǎng)民數(shù)量遠(yuǎn)大于前，幾乎所有城市的有購(gòu)買(mǎi)力的中年階層都已經(jīng)參與進(jìn)網(wǎng)絡(luò)社會(huì)。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展到2017年時(shí)候，我國(guó)已經(jīng)擁有網(wǎng)民3.84億，相比往年增長(zhǎng)將近百分之三十，而且越來(lái)越多的手機(jī)用戶(hù)參與進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)中，手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量占網(wǎng)民總量的三分之一，這種變化充分表明，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)方便快捷的融入到人們的生活中。近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)總值也在不斷上升，在2017年，據(jù)數(shù)字顯示，中國(guó)網(wǎng)民的網(wǎng)絡(luò)支出為5000億元，經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)計(jì)未來(lái)三年內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)收入還將進(jìn)一步上升，預(yù)計(jì)可達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，雖然現(xiàn)在的這種發(fā)展已經(jīng)足夠讓別人驚詫?zhuān)呛兔绹?guó)相比，我們的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群幾乎是美國(guó)的三分之一，年齡層次和消費(fèi)層次也有巨大差異，這表明我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展還存在著一定的問(wèn)題，但也表現(xiàn)出另外一方面，就是未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)還有巨大的發(fā)展空間。
2.實(shí)地調(diào)查分析
2.1問(wèn)卷調(diào)查
研究時(shí)間：2017年的3月份到4月份
研究?jī)?nèi)容：我們將以調(diào)查問(wèn)卷的形式，分別對(duì)溫州市不同參差的的大學(xué)生展開(kāi)調(diào)查分析，研究這些學(xué)生對(duì)電子商務(wù)的了解，認(rèn)識(shí)，創(chuàng)業(yè)需求以及他們?cè)趧?chuàng)業(yè)中會(huì)遇到什么困難，在拿到具體數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，分析市場(chǎng)形勢(shì)，優(yōu)劣等方面，提出科學(xué)可行的解決方案。為了保證調(diào)查的科學(xué)和全面，我們還將對(duì)學(xué)生的老師，家長(zhǎng)以及一些從業(yè)者展開(kāi)調(diào)查，了解一下大家對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法，分析外部環(huán)境。
研究方式：我們的研究分析從三方面同時(shí)進(jìn)行，第一是在學(xué)生中尋找代表，在學(xué)校的就業(yè)辦聯(lián)系已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)學(xué)科的同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，采用隨機(jī)采樣填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷的方法。第二是與解決學(xué)生就業(yè)困難的指導(dǎo)老師進(jìn)行溝通，請(qǐng)他們協(xié)助我們參與調(diào)查，填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷。最后是向高校的應(yīng)屆畢業(yè)生發(fā)放問(wèn)卷，隨機(jī)抽取調(diào)查。本次調(diào)查我們一共向外發(fā)出問(wèn)卷約五百分，最后回收問(wèn)卷中有效的為425份，本次問(wèn)卷的有效回收率高達(dá)85%。
本次問(wèn)卷調(diào)查的主要內(nèi)容有：大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)原因是什么，在你心中，你覺(jué)得
大學(xué)生應(yīng)該了解這方面的那些知識(shí)？擁有那些技能？具備怎樣的條件等等。還有從外部環(huán)境進(jìn)行提問(wèn)，如果你想要進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，你希望學(xué)校、政府給你什么樣的幫助？是經(jīng)濟(jì)扶持還是技術(shù)指導(dǎo)？
2.2問(wèn)卷分析
在問(wèn)卷中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們問(wèn)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)你在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到了什么困難時(shí)，很多學(xué)生的回答是不能同時(shí)兼顧學(xué)業(yè)和事業(yè)，這兩者之間的矛盾相當(dāng)大，上課和工作沒(méi)能合理的協(xié)調(diào)好，有的學(xué)校在排課時(shí)沒(méi)有對(duì)有特殊需求的學(xué)生進(jìn)行特殊安排。還有一方面就是知識(shí)儲(chǔ)備不夠，經(jīng)驗(yàn)環(huán)節(jié)薄弱，能夠維持收支平衡的學(xué)生在于少數(shù)。
當(dāng)我們?cè)儐?wèn)調(diào)查學(xué)生，你希望在創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，學(xué)校給你那些幫助時(shí)，學(xué)生做出了以下的回答：首先希望學(xué)校建立扶持創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)，組建社團(tuán)，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)，然后希望學(xué)校創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)基地，幫助學(xué)生尋找地點(diǎn)，并且合理的安排課業(yè)，保證學(xué)業(yè)和事業(yè)兩不沖突，給上課的學(xué)生放寬門(mén)檻，給予他們一定的上課選擇權(quán)。
在學(xué)生被問(wèn)到從地方政企方面給予什么幫助是，大家的回答都是一致的，希望他們的創(chuàng)業(yè)行動(dòng)能得到政策上的扶持，希望浙江省政府適當(dāng)放開(kāi)貸款條件，在稅務(wù)上加大優(yōu)惠，這些政策浙江省已經(jīng)在初步實(shí)行中。還希望政府多組織一些就業(yè)輔導(dǎo)，幫助他們完成夢(mèng)想，走向成功。
3.推進(jìn)大學(xué)生電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的意見(jiàn)與建議
3.1 政府方面
在這里我們參照美國(guó)模式，政府可以在銀行系統(tǒng)建設(shè)完善的情況下，規(guī)定銀行為一些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生建立個(gè)人信用檔案，適時(shí)提供小額貸款，這種小額貸款可以隨著學(xué)生信用指數(shù)的提高而逐漸加大，這樣就可以幫助剛走出校門(mén)的沒(méi)有資金支持的大學(xué)生開(kāi)始自己的創(chuàng)業(yè)生涯。也可以從一方面滾動(dòng)銀行的資金，實(shí)現(xiàn)資金流動(dòng)，值得贊同的是，這種回饋式的小額貸款會(huì)促進(jìn)社會(huì)的良性運(yùn)行，進(jìn)而解決更多的像就業(yè)問(wèn)題這樣的社會(huì)問(wèn)題。對(duì)于大學(xué)生而言，這種信用模式可以起到良好的督促作用，使大學(xué)生建立良好的信用素質(zhì)。。
創(chuàng)業(yè)所需要做的準(zhǔn)備工作特別多，因?yàn)檫@是一個(gè)比較成熟的系統(tǒng)工作。在當(dāng)代中國(guó)，就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下，政府應(yīng)該出臺(tái)一些規(guī)定，鼓勵(lì)并扶持創(chuàng)業(yè)，我國(guó)的很多研究資料表明，我國(guó)的大學(xué)生在學(xué)校接受的職業(yè)指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并且也不全面，出了校門(mén)之后，政府也沒(méi)有創(chuàng)辦相應(yīng)的組織幫助學(xué)生明確創(chuàng)業(yè)意識(shí)，我們應(yīng)該彌補(bǔ)這方面的空白，鼓勵(lì)更多的學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)。
3.2 學(xué)校層面
第一，根據(jù)調(diào)查我們可以看到，學(xué)生對(duì)學(xué)校方面的要求是希望學(xué)校能夠合理的安排事業(yè)和學(xué)業(yè)之間的時(shí)間，緩解這兩者之間餓矛盾。給創(chuàng)業(yè)的學(xué)生更加自由的課業(yè)選擇度，在考試方面可以免考或者免修。在選擇課程的時(shí)候，放寬自由，讓創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可以選擇到自己喜歡的課程以及對(duì)自己將來(lái)創(chuàng)業(yè)有幫助的課程等等。另外還應(yīng)該進(jìn)行創(chuàng)業(yè)知道，對(duì)那些有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生，進(jìn)行集體指導(dǎo)和幫助。
3.3社會(huì)角度
學(xué)�？梢约訌�(qiáng)與技術(shù)企業(yè)的合作，幫助企業(yè)解決關(guān)鍵的技術(shù)難題，推進(jìn)企業(yè)與大學(xué)生之間的聯(lián)系，尋找一些支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的企業(yè)，積極合作，幫助大學(xué)生實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
結(jié) 語(yǔ)：隨著近些年來(lái)電子商務(wù)市場(chǎng)的不斷繁榮個(gè)，越來(lái)越多的大學(xué)生也投入到這個(gè)行業(yè)之中，成為了一名創(chuàng)業(yè)者。對(duì)此，希望廣大的大學(xué)生能夠在創(chuàng)業(yè)時(shí)謹(jǐn)慎
思考，周密安排，這樣可以盡可能的減少未來(lái)創(chuàng)業(yè)道路上的曲折。
參考文獻(xiàn)：
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電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)看法 [篇3]
本文觀(guān)點(diǎn)：
一、創(chuàng)業(yè)九死一生!不要輕易去創(chuàng)業(yè)，尤其是不要來(lái)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè);
二、創(chuàng)業(yè)是一次很好的完成自我認(rèn)知和自我完善的機(jī)會(huì);
三、創(chuàng)業(yè)必須找到合伙人;
四、選擇比努力重要!
五、現(xiàn)在是90后的時(shí)代!
簡(jiǎn)單說(shuō)明一下：本文看似嘻笑怒罵而且羅嗦了一點(diǎn)，實(shí)則有理有據(jù)，觀(guān)點(diǎn)也并不新鮮，但對(duì)照思考真的比較實(shí)用，不然我也不會(huì)費(fèi)力整理收藏了。
一、不要輕易去創(chuàng)業(yè)
首先，創(chuàng)業(yè)本身九死一生，成功更屬于小概率事件。創(chuàng)業(yè)公司大多生存壓力巨大，不出意外都會(huì)影響身心健康、家庭和諧、生活質(zhì)量、朋友關(guān)系等諸多人生的重要組成部分。所以，我建議大家盡量不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。尤其是那些在大公司里位高權(quán)重薪資福利都很不錯(cuò)的職業(yè)經(jīng)理人群體。
因?yàn)榇蠊举Y源豐富，兵強(qiáng)馬壯，開(kāi)展業(yè)務(wù)往往如魚(yú)得水無(wú)往不利;年中年底還會(huì)有各種TB和Outing的機(jī)會(huì)，去新馬泰，去澳洲、去歐洲、去北美，人生巔峰的感覺(jué)也不過(guò)如此。但是一旦開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，就會(huì)遭遇收入銳減或幾乎沒(méi)有，持續(xù)苦逼加班，沒(méi)有周末和節(jié)假日，工作人生基本down到谷底。再加上創(chuàng)業(yè)者自己總是情不自禁地在微博和微信朋友圈等社交媒體上各種小廣告噴涌，雞湯愈來(lái)愈濃，朋友愈來(lái)愈少，資源也日趨緊缺。這些都不是特例，而是每天都在發(fā)生的事情。所以，意欲創(chuàng)業(yè)之前，當(dāng)謀定而后動(dòng)。
其次，尤其不要來(lái)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)。電商的產(chǎn)業(yè)鏈條太長(zhǎng)，按照木桶理論木桶上的板又太多。拿我自身來(lái)舉例吧，創(chuàng)業(yè)這兩年來(lái)，早上一睜開(kāi)眼，腦子里就是供應(yīng)商、扣點(diǎn)、庫(kù)銷(xiāo)比、售罄率、折扣比、庫(kù)存深度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)然后洗漱完畢去公司路上，又會(huì)思考品類(lèi)結(jié)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)和大促、廣告投放到了公司更是埋頭于各種報(bào)表，銷(xiāo)售額、各個(gè)PO的售罄率毛利率、SEM/CPC/CPS/ROI各種投放匯總期間又有若干個(gè)電話(huà)呼入，放下電話(huà)一看，已經(jīng)
中午12點(diǎn)。于是，趕緊趁別人午飯時(shí)間閱讀并回復(fù)所有郵件，了解產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)度，某某事情需要協(xié)調(diào)某某部門(mén)等下午，通常又會(huì)有若干個(gè)拜訪(fǎng)和被拜訪(fǎng)，若干個(gè)會(huì)議，每天都得抽空去給倉(cāng)儲(chǔ)負(fù)責(zé)人打電話(huà)，問(wèn)倉(cāng)儲(chǔ)的日常運(yùn)營(yíng)情況和訂單處理情況，有沒(méi)有異常，退換貨反饋等終于，又一抬眼到了晚上8~9點(diǎn)，再開(kāi)始一輪各種郵件和OA批復(fù)。通常，我在這個(gè)時(shí)間段會(huì)喝口水，抽根煙，然后給老婆打個(gè)電話(huà)問(wèn)候一下(由于該環(huán)節(jié)經(jīng)常被其他事情插入，所以導(dǎo)致家庭和諧系數(shù)波動(dòng)很大)。
其實(shí)我還沒(méi)說(shuō)，還需要定期去看客服部門(mén)給的用戶(hù)反饋，跟公司的HR和行政一起做公司內(nèi)部的企業(yè)文化和價(jià)值觀(guān)以及進(jìn)行員工關(guān)懷，再加上定期給投資人匯報(bào)情況跟投資人各種溝通協(xié)調(diào)，以及與國(guó)家各個(gè)強(qiáng)力行政機(jī)關(guān)之間進(jìn)行的日常往來(lái)等以上這個(gè)節(jié)奏，想必每一位電商CEO都感同身受，真是一入電商深似海，從此節(jié)操是路人。在這個(gè)坑爹的苦逼行業(yè)，這兩年時(shí)間。我體重重了30斤，頭發(fā)白了很多甚至連胡子都白了，有的時(shí)候偶爾會(huì)醋意地想詛咒那些游戲行業(yè)和social行業(yè)的家伙們趕緊來(lái)電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)：)
然后，電商≠淘寶。以前，有很多同行會(huì)不由自主地把電商等同于淘寶，誠(chéng)然淘寶在電商領(lǐng)域市場(chǎng)份額很高，也是整個(gè)行業(yè)的啟蒙者和領(lǐng)導(dǎo)者。但電商概念本我還是Electronic Commerce，EC是有很多種模式和業(yè)態(tài)的，并不僅僅是淘寶這樣一個(gè)基于集貿(mào)市場(chǎng)的平臺(tái)模式就能詮釋得了的。電商的概念很大，行業(yè)的邊界也很廣，還是希望所有的電商從業(yè)者們能夠視野更開(kāi)闊一些，多關(guān)注一些行業(yè)前沿和創(chuàng)新趨勢(shì)。
我近期歸納過(guò)一個(gè)結(jié)論性的行業(yè)趨勢(shì)，就是現(xiàn)在是垂直電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)代。因?yàn)橐郧罢麄�(gè)大淘寶系過(guò)于強(qiáng)大，導(dǎo)致淘外的垂直B2C們步履維艱�，F(xiàn)在整個(gè)阿里集團(tuán)要上市，上市必然要財(cái)報(bào)，要增長(zhǎng)趨勢(shì)，要所以目前整個(gè)淘?xún)?nèi)生態(tài)體系日漸惡化(這里有些原因就不解釋了，如果您還不懂，建議還是換個(gè)行業(yè)關(guān)注吧)。
三十年河?xùn)|三十年河西，隨著唯品會(huì)、聚美、京東的IPO和IPO的出色表現(xiàn)，淘外的生態(tài)環(huán)境越來(lái)越好。兩相比照，整個(gè)中國(guó)電商行業(yè)的機(jī)會(huì)要開(kāi)始真正來(lái)臨了。曾幾何時(shí)，2017年的時(shí)候，淘寶為了避免讓百度拿到用戶(hù)對(duì)于購(gòu)物關(guān)鍵詞的交易屬性，淘寶屏蔽了百度。但螳螂捕蟬黃雀在后，在2017~2011年，京東憑借著更強(qiáng)的3C供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和正品帶發(fā)票加物流快的良好閉環(huán)購(gòu)物體驗(yàn)，基本上拿走了天貓(這里不討論淘寶集市)在3C品類(lèi)的購(gòu)物首選地位，接下來(lái)一號(hào)店拿走了食品和快銷(xiāo)，聚美樂(lè)蜂拿走了化妝品，美麗說(shuō)拿走了時(shí)尚，唯品會(huì)現(xiàn)在正在把服飾拿走的道路上突飛猛進(jìn)。這些已經(jīng)發(fā)生了的以及正在發(fā)生的電商行業(yè)趨勢(shì)，
其實(shí)和線(xiàn)下零售業(yè)態(tài)的演進(jìn)保持著一致性。在傳統(tǒng)零售領(lǐng)域，目前集貿(mào)市場(chǎng)——百貨公司——ShoppingMall——品類(lèi)殺手這樣的演進(jìn)節(jié)奏也正在進(jìn)行中。
最后，說(shuō)說(shuō)，我個(gè)人比較看好的電商方向，會(huì)是母嬰、生鮮、家居這幾個(gè)垂直領(lǐng)域。這幾個(gè)領(lǐng)域的Category Killer們，空間很大，機(jī)會(huì)也非常多。另外，眾所周知的原因，整個(gè)阿里集團(tuán)，除了支付寶移動(dòng)端做的還不錯(cuò)之外，其他阿里系移動(dòng)端都可以用“呵呵”兩個(gè)字來(lái)形容。所以，從消費(fèi)者端的展現(xiàn)形式上來(lái)說(shuō)，首選移動(dòng)端，這也是最具顛覆力和創(chuàng)新力的市場(chǎng)方向。加上整個(gè)移動(dòng)電商行業(yè)，并沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)大的規(guī)則以及標(biāo)準(zhǔn)的制訂者出現(xiàn)，所有人的機(jī)會(huì)都很大。
二、創(chuàng)業(yè)是一次很好的完成自我認(rèn)知和自我完善的機(jī)會(huì)
每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)，也都有自己的缺點(diǎn)。當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，外界環(huán)境開(kāi)始變得苛刻，甚至?xí)幸恍O端惡劣的情況出現(xiàn)。越困難越孤獨(dú)的時(shí)候，越容易自省，越容易完成自我認(rèn)知，能夠清醒的看清楚自己，然后開(kāi)啟自我完善之門(mén)，這也算是創(chuàng)業(yè)的一大收獲。 因?yàn)椋贿@樣，不成事。
所以，請(qǐng)大家不要錯(cuò)過(guò)這個(gè)磨礪自己的機(jī)會(huì)。就我自己來(lái)說(shuō)，其實(shí)我本身是個(gè)理工男，喜歡邏輯性更強(qiáng)的思維，結(jié)構(gòu)化、數(shù)據(jù)化、流程化，是我一直以來(lái)追求的境界。但之前作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者和CEO，時(shí)間和精力也不允許我過(guò)于關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié)，我更需要去做更多的資源整合和商務(wù)拓展，而且必須去經(jīng)歷并熟練掌控商務(wù)流程，我和所有的合作伙伴們坐下來(lái)談判、閑聊、喝茶、喝酒我開(kāi)始慢慢能夠接受一些天馬行空的思維方式，也能承受一些碎片化的時(shí)間管理安排，現(xiàn)在更能認(rèn)識(shí)到，也許，相對(duì)于理性來(lái)說(shuō)，感性也是世界很重要的構(gòu)成部分，并不需要所有的事情都務(wù)必理性。比如說(shuō)，在時(shí)尚領(lǐng)域，感性比理性更重要。
三、創(chuàng)業(yè)必須找到合伙人
在這個(gè)世界上，我不相信有面面俱道盡善盡美之人。且當(dāng)今時(shí)代，做成一件事情太難太繁瑣，木桶的木板都很多，一個(gè)人的擅長(zhǎng)領(lǐng)域有限，所以創(chuàng)業(yè)是一件合伙而為之的事情。而且要求每個(gè)合伙人都要各司其職，獨(dú)當(dāng)一面，擁有共同的夢(mèng)想和價(jià)值觀(guān)，只有這樣才有可能成事。創(chuàng)業(yè)者必須要有胸懷，也必須要有能力找到完美搭檔。把私心收起來(lái)，把控制欲收起來(lái)，把胸懷拿出來(lái)，把股份拿出來(lái)。只有這樣才能做到成為親密無(wú)間的中國(guó)合伙人，創(chuàng)業(yè)才有戲�，F(xiàn)在的江湖大佬如馬云，如雷軍者，創(chuàng)業(yè)之初，也都有18羅漢和7個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人，更何況我們這些凡夫俗子了。
在這里，不得不提的一點(diǎn)是，良好的合伙人架構(gòu)對(duì)于順利融資也空前重要。
四、選擇比努力重要
其實(shí)，人生總是面臨著各種各樣的選擇，而且每一次選擇都會(huì)在事后被證明無(wú)比重要。 在創(chuàng)業(yè)公司的活法這個(gè)選項(xiàng)上，我認(rèn)為這個(gè)世界上只有兩種選擇，一種是你選擇做一家從一開(kāi)始就能持續(xù)贏(yíng)利且現(xiàn)金流良好的公司;另外一種是你選擇做一家可以持續(xù)融資并最終能夠做大且實(shí)現(xiàn)翻盤(pán)的公司。兩種活法，各有各的優(yōu)劣勢(shì)，而且在道法術(shù)三個(gè)層面上都有著天壤之別。在這里，根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的情況下，無(wú)論選擇哪種，其實(shí)都理所應(yīng)當(dāng)，都應(yīng)堅(jiān)持到底，而不是左右徘徊。同時(shí)，所有人必須要遵循的是，一定要有愿賭服輸?shù)臍馄呛托貞眩欢ㄒ衅跫s精神!
最近幾年，我個(gè)人頗為認(rèn)同還有一句話(huà)：有舍才有得，大舍才能大得。承上所述，如果你選擇做一家持續(xù)贏(yíng)利的公司，就不要臨淵羨魚(yú)，總是去關(guān)注誰(shuí)誰(shuí)又融資了，誰(shuí)誰(shuí)又并購(gòu)了。關(guān)注自己的毛利凈利，關(guān)注自己的應(yīng)收應(yīng)付，關(guān)注自己的資金周轉(zhuǎn)，這才是這一類(lèi)型企業(yè)最應(yīng)該做的事情，大舍了融資，就應(yīng)該想辦法得到現(xiàn)金流上的大得。
同理，如果選擇做一家可以持續(xù)融資的公司，就不要去羨慕獨(dú)立發(fā)展現(xiàn)金流公司的那些獨(dú)立和自由。拿了投資人的錢(qián)，就得接受監(jiān)管，就得接受董事會(huì)上有人毫不客氣的challenge，就得接受定期匯報(bào)、討論和溝通。簡(jiǎn)單地說(shuō)，拿了融資基本上就如帶著鐐銬跳舞，而且還得脫光了被人看、被人摸、被人干但，這就是選擇。
在創(chuàng)業(yè)方向和商業(yè)模式的設(shè)計(jì)的選擇上，也無(wú)比重要。如雷軍所言，創(chuàng)業(yè)一定要做風(fēng)口上的豬。如果選對(duì)了風(fēng)口，其實(shí)就是看準(zhǔn)了方向，Timing也對(duì)，最差的結(jié)果都不會(huì)差到哪里。但如果風(fēng)口或者Timing兩者有任意一點(diǎn)不對(duì)的話(huà)，努力到極限，其實(shí)結(jié)果都不會(huì)太好�；閼倬W(wǎng)#url#的邵光榮在財(cái)新網(wǎng)上發(fā)過(guò)一篇文章，標(biāo)題忘記了，好像是創(chuàng)業(yè)好比造船出海，選擇目標(biāo)海域是關(guān)鍵，說(shuō)的也是這個(gè)道理，所謂目標(biāo)海域其實(shí)也就是方向。
在2012年5月，我和我的其他4個(gè)在各個(gè)領(lǐng)域都足夠優(yōu)秀的聯(lián)合創(chuàng)始人一起，創(chuàng)建了天品網(wǎng)，而且創(chuàng)建之初就憑借團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)得到了藍(lán)馳創(chuàng)投和軟銀中國(guó)的聯(lián)合投資。當(dāng)時(shí)，我們看到國(guó)內(nèi)在flash sale這個(gè)方向上的空間還很大，而在flash sale這個(gè)領(lǐng)域的player基本上只有一家唯品會(huì)比較強(qiáng)大，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為在這個(gè)行業(yè)即便做到第二或者第三也有過(guò)得很滋潤(rùn)的機(jī)會(huì)。但唯品會(huì)不這樣想，所以，我們?cè)诰W(wǎng)站還沒(méi)有上線(xiàn)的時(shí)候，就從各個(gè)供應(yīng)商那里得到了唯品會(huì)的各種封-殺的通知。呵呵，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)總是這樣不出意外的殘酷。
其實(shí)，唯品會(huì)在供應(yīng)商端的各種封-殺都還有各種技巧來(lái)可以應(yīng)對(duì)，但真正重要的是，我們自己在戰(zhàn)略上犯了兩個(gè)比較致命的錯(cuò)誤：沒(méi)有選擇藍(lán)海品類(lèi)來(lái)垂直做透(比如說(shuō)當(dāng)時(shí)如果選擇做母嬰);沒(méi)有及時(shí)放棄PC電商而直接選擇移動(dòng)端策略。
所以，這兩年，我們?cè)诠⿷?yīng)鏈端辛苦維系以及推陳出新，在IT系統(tǒng)上做到高效和領(lǐng)先，在數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)上盡善盡美，在市場(chǎng)投放上恨不得每次都ROI到極致。我們的管理層都只拿生活費(fèi)，而且每個(gè)人幾乎都把自己畢生的行業(yè)積累用到極致，我們?cè)诠芾砩虾?jiǎn)潔明快，在執(zhí)行力上追求近乎于偏執(zhí)的高效(去過(guò)我辦公室的朋友應(yīng)該都有印象)。但這些努力，都沒(méi)有風(fēng)口和Timing重要。所以，最終，我們失去了獨(dú)立發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)，理性選擇了被美麗說(shuō)并購(gòu)。雖然說(shuō)，失去了獨(dú)立發(fā)展的天品總是令我有著無(wú)法割舍掉的可惜和遺憾，但這次選擇跟美麗說(shuō)走在一起，卻是一件選擇上無(wú)比正確的事情。后話(huà)，大家接下來(lái)會(huì)看到美麗說(shuō)的神奇表現(xiàn)。
五、現(xiàn)在是90后的時(shí)代
其實(shí)，我從2017年開(kāi)始，因?yàn)橐恍C(jī)緣巧合的原因，針對(duì)90后這個(gè)群體進(jìn)行了特別的關(guān)注和研究。90后的這一代，和70以及80后們都不同，因?yàn)槌砷L(zhǎng)的過(guò)程中物質(zhì)生活豐富，所以90后們具備了“不必為明天愁也不必為今天憂(yōu)”的特征。當(dāng)一個(gè)群體擺脫了物質(zhì)條件的束縛，其實(shí)就會(huì)變得更加獨(dú)立和自我，這也是70后80后們經(jīng)常攻擊90后群體自私自利的特征本源。90后的另外一個(gè)特征是敢作敢為，因?yàn)闆](méi)有歷史包袱也不需要擔(dān)憂(yōu)什么，所以90后群體都比較隨性，比較follow heart，比較愛(ài)干嘛干嘛，所以這個(gè)特征可以總結(jié)為敢作敢為，敢出格、敢消費(fèi)、敢放棄
另外，因?yàn)?0后的成長(zhǎng)過(guò)程亦伴隨著internet和寬帶的普及和發(fā)展，所以90后屬于完整的網(wǎng)絡(luò)一代。網(wǎng)絡(luò)就是空氣，網(wǎng)絡(luò)就是一切，所以90后對(duì)于網(wǎng)絡(luò)的依賴(lài)感和共生感更強(qiáng)，這也意味著，90后群體是天生喜歡網(wǎng)絡(luò)表達(dá)的一代，所以90后更social network。
以上權(quán)當(dāng)拋磚引玉了，其實(shí)還有很多90后的特征，需要大家來(lái)共同發(fā)掘，但不爭(zhēng)的事實(shí)是，90后以及90后話(huà)題性，是目前網(wǎng)絡(luò)上潮流的標(biāo)志。如果以90后為切入點(diǎn)和興趣點(diǎn)，引發(fā)口碑風(fēng)暴的可能性是遠(yuǎn)大于之前的任何一個(gè)群體的。
綜上，90后的時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了。90后的創(chuàng)業(yè)者、90后的細(xì)分市場(chǎng)用戶(hù)、90后的需求和商機(jī)，這些話(huà)題理應(yīng)成為更多的關(guān)注點(diǎn)和創(chuàng)業(yè)方向，祝大家好運(yùn)。
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