汽車客戶回訪話術(shù)

您好！請問您是××先生/女士嗎？

您好！我是一汽-大眾臨汾銀光客服中心的回訪員××，非常感謝您于×月×日在我公司購買×車，耽誤您幾分鐘的時(shí)間，對您做個(gè)簡短的回訪，您看您現(xiàn)在接電話方便嗎？請問××先生/女士您親自參與購車的過程了嗎？

請您對我們的整體服務(wù)做個(gè)評價(jià)，這里有幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：特別滿意、滿意、一般，請問您做出怎樣的選擇呢？

下面想聽一下，在接待環(huán)節(jié)中您對我們銷售顧問的評價(jià)：

（1） 在您進(jìn)入展廳時(shí)，銷售顧問有沒有主動(dòng)熱情、及時(shí)的迎接您呢？

（2） 您對我們展廳的感覺怎么樣？

（3） 銷售顧問有沒有主動(dòng)向您提供飲品？

（4） 在您的整個(gè)購車過程中，銷售顧問是不是始終保持微笑并積極熱情的為您服務(wù)呢？

我們這里有幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：特別滿意、滿意、一般，您對銷售顧問的服務(wù)態(tài)度是如何評價(jià)呢？

在交談和咨詢環(huán)節(jié)中：

（1） 先生/女士，在開始和您交談之前，銷售顧問有沒有向您做自我介紹呢？

（2） 請問在交談過程中銷售顧問對您所提出的問題都一一回答了嗎？

（3） 在與您的溝通過程中，您認(rèn)為她/他有沒有切實(shí)地了解您的需求，例如您購車方面的預(yù)算、購車用途等。

（4） 是否主動(dòng)了解您關(guān)于車輛配置附件方面的需求并給予建議？

（5） 銷售顧問對于車的報(bào)價(jià)、合同條款的解釋、付款方式、保險(xiǎn)等的介紹，請您根據(jù)這幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)評價(jià)一下：特別滿意、滿意、一般。

（6） 如果還是按照上面所說的幾個(gè)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)來評價(jià)銷售顧問的專業(yè)知識，您是如何評價(jià)的呢？

在試乘試駕環(huán)節(jié)中：

（1） 您買車前在看車時(shí)，銷售顧問是否主動(dòng)邀請您進(jìn)行了試乘試駕？

（2） 對于銷售顧問在試乘試駕中的講解，請問您是特別滿意、滿意還是一般呢？

在交車環(huán)節(jié)中：

（1） 從訂車之后到提到新車期間，銷售顧問是否與您聯(lián)系過？

（2） 在提車時(shí)間的安排上面，對您來說是特別滿意、滿意、一般呢？

（3） 銷售顧問對新車功能特性的介紹，您的評價(jià)是特別滿意、滿意、一般呢？

（4） 銷售顧問是否主動(dòng)把您介紹給售后服務(wù)顧問，或告訴了您售后服務(wù)顧問的

聯(lián)系方式？

（5） 交給您的車輛是否干凈整潔？

（6） 那么，總的來說，整個(gè)交車過程還是讓您感覺非常愉快的對嗎？ 交車后：

（1） 交車后銷售顧問有沒有再次與您聯(lián)系并詢問您關(guān)于車輛的滿意情況？ 您對我們的服務(wù)還有什么意見或建議嗎？

再次恭喜您擁有自己的愛車，最后有件事想麻煩您，日后您可能會接到一汽-大眾委托的北京010新華信電訪公司及武漢027調(diào)研公司的調(diào)研電話，他們會問您對我們公司的各項(xiàng)服務(wù)如何？我想麻煩您接聽一下這個(gè)電話，并完整的接受他們的訪問，如果您對我們提供的服務(wù)感到滿意，拜托您每項(xiàng)都給我們評個(gè)“特別滿意”好嗎？

再次感謝您的支持，今后如果有任何需要服務(wù)或者不了解的地方，請及時(shí)和我們客服中心聯(lián)系，我們會盡力為您服務(wù)！

我的訪問結(jié)束了，非常感謝您的合作，并祝您心情愉快、工作順利！

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