公司招聘方案設(shè)計

一、目的與意義

通過合理和高效的招聘程序，引進(jìn)一批具有專業(yè)知識技能的優(yōu)秀人才，充實公司各相應(yīng)崗位的人才隊伍，提高公司人員的綜合素質(zhì)，構(gòu)建企業(yè)人才梯隊，為今后公司的發(fā)展補(bǔ)充新鮮血液、儲備熱力資源。

二、人力資源規(guī)劃

招聘崗位：銷售代表

面向?qū)�業(yè)：營銷專業(yè)為主，其他相關(guān)專業(yè)也可

招聘人數(shù)：20人

學(xué)歷要求：大專或以上

三、招聘計劃及相關(guān)人員的工作內(nèi)容

三、招聘實施階段

（一）銷售人員的勝任力模型

（二）初試階段：職業(yè)筆試測試

采取的是筆試測試的方法，通過對工作、生活、價值觀等方面的問題測試性格；在職業(yè)心理中，性格影響著一個人對職業(yè)的適應(yīng)性，一定的性格適于從事一定的職業(yè)；同時，不同的職業(yè)對人有不同的性格要求。因此，在考慮或選擇進(jìn)，不公要考慮自己的職業(yè)興趣，還要考慮自己的職業(yè)性格特點。

面試官的標(biāo)準(zhǔn)：用人部門負(fù)責(zé)人

考官標(biāo)準(zhǔn)：具有強(qiáng)烈的團(tuán)隊觀念以及團(tuán)隊溝通協(xié)調(diào)能力，能夠迅速的理解上級意圖，形成目標(biāo)，整合資源，制定具體的、可操作行動方案，并監(jiān)督計劃實施的能力。

（三）復(fù)試階段：無領(lǐng)導(dǎo)小組方式

1、選拔方式：無領(lǐng)導(dǎo)小組面試。

其是一種采用情景模擬的方式對考生進(jìn)行的集體面試的面試考察方式，考官可以通過考生在給定情景下的應(yīng)對危機(jī)、處理緊急事件以及與他人合作的狀況來判斷該考生是否符合崗位需要，近幾年來無領(lǐng)導(dǎo)小組面試法得到越來越多單位的認(rèn)可。

2、選拔方式的目的

討論作為一種有效的測評工具，能測試出筆試和單一面試所不能檢測出的能力或者素質(zhì)；能觀察到考生之間的相互作用；能依據(jù)考生的行為特征來對其進(jìn)行更加全面、合理的評價；能夠涉及到考生的多種能力要素和個性特質(zhì)；能使考生在相對無意之中暴露自己各個方面的特點，因此預(yù)測真實團(tuán)隊中的行為有很高的效度正符合銷售人員選拔的方式。

3、無領(lǐng)導(dǎo)小組評分要素及權(quán)重：

言談舉止得體(5%)；發(fā)言主動生動(15%)；論點準(zhǔn)確(15%)；綜合分析與論證說理能力(15%)；提綱挈領(lǐng)(20%)；組織、領(lǐng)導(dǎo)能力(30%)。

（四）錄用階段：非結(jié)構(gòu)化面試 1、選拔方式：非結(jié)構(gòu)化面試

就是沒有既定的模式、框架和程序，主考官可以“隨意”向被測者提出問題，而對被測者來說也無固定答題標(biāo)準(zhǔn)的面試形式。

2、對面試官的標(biāo)準(zhǔn)

三年以上管理工作經(jīng)驗；能獨立定制客戶方案，并積極尋求讓客戶滿意的策略；良好的團(tuán)隊合作精神，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力；工作主動性強(qiáng)，思維敏捷，有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力；有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能 力和獨立開拓市場的能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力。

四、招聘工作時間表

11月15日：撰寫招聘廣告

11月16日——11月17日：進(jìn)行廣告封面設(shè)計

11月18日：與報社、招聘網(wǎng)站及人才市場冬季招聘會管理委員會進(jìn)行聯(lián)系 11月19日：通過海報、宣傳單、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布招聘信息

11月20日：選出初試、復(fù)試、錄用面試官，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，準(zhǔn)備好面試的各項材料

11月26日——11月31日：接待應(yīng)聘者、整理應(yīng)聘資料、對資料、初試 12月1日：通知應(yīng)聘者

12月2日: 進(jìn)行復(fù)試，

12月3日：公布錄用面試名單，并短信通知

12月5日：進(jìn)行錄用面試

12月6日：在公司網(wǎng)站公布錄用者名單

12月8日：向通過的人員通知錄用

12月9日：進(jìn)行招聘效果評估與總結(jié)

12月15日：新員工上班

五、招聘費用

1、各種招聘費用清單：

①印制廣告及相關(guān)宣傳材料：200元/月；

②中介機(jī)構(gòu)招聘費用：100--150元/人；

③員工介紹費用：50--100元/人；

④公車視頻招聘廣告、地方電視招聘廣告、報紙招聘專題：400元，1000元，200元；

⑤車旅費、交際費：200元

⑥招聘會攤位費：50元/場（中南勞動市場）、250元/場（高新區(qū)人才市場）、300元/場（芙蓉人才市場）；

⑦網(wǎng)絡(luò)招聘費用：智聯(lián)招聘網(wǎng) 100 元/期，前程無憂網(wǎng) 200 元/期； ⑧餐飲費：20元/人

六、招聘效果評價指標(biāo)

1. 招聘的數(shù)量分析：

中小型企業(yè)現(xiàn)在特別多且產(chǎn)品比較單一，所以對銷售領(lǐng)域非常關(guān)注，但是越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。根據(jù)我們公司的需求，預(yù)計不限學(xué)歷的實用型人才仍將維持較高的需求態(tài)勢。對于我們這所規(guī)模不大的軟件企業(yè)的公司來說，適合部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中。我們此次招聘的銷售人員為20個。

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2. 所錄用人員的質(zhì)量分析：所錄用人員的實際工作績效評估 軟件企業(yè)銷售人員的工作表現(xiàn)評估是一項重要的工作，銷售部必須確保既定的工作計劃及銷售目標(biāo)能夠完成，需要有系統(tǒng)地監(jiān)督和評估計劃及目標(biāo)的完成情況。銷售人員的工作表現(xiàn)評估一般包括檢查每一個銷售人員的銷售業(yè)績，這當(dāng)中包括軟件產(chǎn)品的銷售數(shù)量，完成銷售指標(biāo)的情況和進(jìn)度，對客戶的拜訪次數(shù)等各項工作。且必須定期的進(jìn)行，對評估的事項必須訂立明確的準(zhǔn)則，使銷售人員能夠有規(guī)可循。而評估的結(jié)果，必須對銷售人員進(jìn)行反饋，已使他們知道自己做的不夠的地方，從而對工作的缺點作出改善。

工作評估最重要的不僅在于檢查銷售人員工作指標(biāo)的完成情況和銷售業(yè)

績，更重要的是要檢討銷售策略和計劃的成效，從中總結(jié)出成功或失敗的經(jīng)驗。成功的經(jīng)驗和事例應(yīng)該向其他軟件銷售人員進(jìn)行推廣，找出的失敗原因也應(yīng)該讓其他人作為借鑒。對銷售業(yè)績好的軟件銷售人員應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)獎勵，以促使他們更加努力地做好工作，對銷售業(yè)績差的軟件銷售人員，應(yīng)當(dāng)向他們指出應(yīng)該改善的地方，并限時予以改善。

3. 招聘時間（周期）的評估：

對于軟件銷售人員的考核容易量化，因為其考核指標(biāo)通常以銷售額、回款率、市場占有率、客戶滿意度等硬指標(biāo)衡量。因此對這個軟件公司軟件銷售人員的評價，應(yīng)根據(jù)實際情況盡可能縮短，一般為月度或季度。所以根據(jù)我們公司需求，一般一個月內(nèi)就有好幾批成品生產(chǎn)出來或銷售出去，所以決定對這個公司銷售人員以月度為周期進(jìn)行考核。

4. 招聘成本的核算：

①張貼招聘廣告的實際費用較低，但需要投入的人力、物力較大，招聘效果相對較差。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用：預(yù)計200元/月×1月=200元

②員工介紹和聯(lián)系中介機(jī)構(gòu)的招聘費用相對較高，但是人力、物力的投入較少，招聘效果較好。預(yù)計能完成總招聘計劃的15%左右。

費用計算方式：100元/人* 2人= 200 元。

③招聘會攤位費：（中南+高新區(qū)芙蓉）*1=X元，即：（50+250+300）*1=600元。 ④公車視頻招聘廣告、電視招聘廣告、報紙招聘廣告覆蓋范圍大，受眾人員廣，視聽影響力巨大，給人一種很真實的印象，也能彌補(bǔ)街招、貼宣傳紙張的真實性，既可以宣傳公司也起到較好的招聘效果，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。 費用：400元+1000元+200元=1600元；

⑤網(wǎng)絡(luò)招聘效果較好，因為越來越多的求職者對招聘網(wǎng)絡(luò)比較熟悉或主動性較強(qiáng)，所以很多求職者關(guān)心招聘網(wǎng)的招聘信息（對招技術(shù)工、文員、管理類員工效果較好，預(yù)計能完成總招聘計劃的35%。

費用：智聯(lián)100元/月+前程無憂200元/月=300元。

⑥在人流密集的市區(qū)人才市場招聘，費用較多、路途較遠(yuǎn)、花費時間較長、需在外就餐，但效果較好。

費用：交旅費+餐飲費=200+20人/天×4人=280

綜上所述：預(yù)計2011年11—12月的招聘總費用為：200+200+ 1600+300+280

=2580元。 5、招聘中所采用的測評方法的信效度分析：

（1）效度的評估分析

軟件公司對于此次銷售人員的招聘采用預(yù)測效度：即對所有應(yīng)聘的軟件銷售人員都施予測評，但并不依其結(jié)果決定錄用與否，而以其他甄選手段，如申請表、面試等來錄用人員。待這些被錄用銷售人員工作一段時間以后，對其工作績效加以考核，然后再將績效考核的得分與當(dāng)初的測驗結(jié)果加以比較，求兩者的相關(guān)系數(shù)。相關(guān)系數(shù)越大，說明此測評效度越高，可以依其來預(yù)測應(yīng)聘銷售人員的潛力；若相關(guān)系數(shù)越小，或無相關(guān)，則說明此測評無法預(yù)測銷售人員的工作潛力。

（2）信度評估分析

軟件公司對于此次銷售人員采用分半信度測評：即對同一組應(yīng)聘銷售人員進(jìn)行的同一測評分為兩部分加以考察，并評測這兩部分結(jié)果之間的相關(guān)，這種方法既省時，又避免了前后兩次測評間的相互影響。做到既可信，又有效。

6、招聘渠道的有效性分析：

中小型企業(yè)不應(yīng)拘泥于某種既定的模式，一切從實際需要出發(fā)，不拘一格的選銷售人才。我們軟件公司決定選用校園招聘、人才市場、以及報刊廣告進(jìn)行銷售人員招聘。校園招聘適合選拔部分頭腦靈活、反應(yīng)迅速、善于抓住機(jī)遇的畢業(yè)生投入其中，而人才市場具有簡便快捷的優(yōu)勢，報刊廣告招聘信息覆蓋面廣，可收到較多應(yīng)聘者資料。

公司招聘方案設(shè)計 [篇2]

職能類別:研究生

每名應(yīng)聘者最多申請2個單位、每個單位可申請1個職位。

專業(yè)方向：新聞傳播學(xué)

1、招聘范圍：

（1）全日制普通高等院校應(yīng)屆畢業(yè)生。

（2）經(jīng)教育部留學(xué)服務(wù)中心認(rèn)證學(xué)歷學(xué)位的國（境）外應(yīng)屆留學(xué)畢業(yè)生。取得國家教育部出具的學(xué)歷學(xué)位認(rèn)證。

2、招聘條件：

（1）遵紀(jì)守法，誠實守信，無違規(guī)違紀(jì)行為；

（2）品學(xué)兼優(yōu)，思維活躍，具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力；

（3）樂觀進(jìn)取，善于溝通，具有良好的團(tuán)隊協(xié)作精神；

（4）身體健康，心智健全，具備與工作要求相適應(yīng)的身體條件。

中共-黨員，有實習(xí)經(jīng)驗優(yōu)先

公司簡要介紹：公司名稱:中國郵政集團(tuán)公司

公司類型:國企

公司介紹:    中國郵政集團(tuán)公司是依照《中華人民共和國全民所有制工業(yè)企業(yè)法》組建的大型國有獨資企業(yè)，依法經(jīng)營各項郵政業(yè)務(wù)，承擔(dān)郵政普遍服務(wù)義務(wù)，受政府委托提供郵政特殊服務(wù)，對競爭性郵政業(yè)務(wù)實行商業(yè)化運營。

中國郵政集團(tuán)公司為國務(wù)院授權(quán)投資機(jī)構(gòu)，承擔(dān)國有資產(chǎn)保值增值義務(wù)。財政部為中國郵政集團(tuán)公司的國有資產(chǎn)管理部門。經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，自2017年5月1日起，中國郵政集團(tuán)公司由現(xiàn)行的母-子公司兩級法人體制改為總分公司一級法人體制，在全國各省、自治區(qū)、直轄市、各地市、縣設(shè)置郵政分公司。

中國郵政集團(tuán)公司經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)：國內(nèi)和國際信函寄遞業(yè)務(wù)；國內(nèi)和國際包裹快遞業(yè)務(wù)；報刊、圖書等出版物發(fā)行業(yè)務(wù)；郵票發(fā)行業(yè)務(wù)；郵政匯兌業(yè)務(wù)；機(jī)要通信業(yè)務(wù)；郵政金融業(yè)務(wù)；郵政物流業(yè)務(wù)；電子商務(wù)業(yè)務(wù)；各類郵政代理業(yè)務(wù)；國家規(guī)定開辦的其他業(yè)務(wù)。

中國郵政集團(tuán)公司將在政府依法監(jiān)管和企業(yè)獨立自主經(jīng)營的體制下，按照完善現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，全面深化改革，加快轉(zhuǎn)型發(fā)展，逐步發(fā)展成為治理規(guī)范、管理科學(xué)、運營高效、服務(wù)優(yōu)良、擁有知名品牌和顯著競爭實力的大型現(xiàn)代服務(wù)業(yè)集團(tuán)。

2011年，中國郵政集團(tuán)公司躋身《財富》雜志“世界企業(yè)500強(qiáng)”（fortune 500），總排名第343位；

2012年，中國郵政集團(tuán)公司位列“世界企業(yè)500強(qiáng)”（fortune 500）258位；

2017年，中國郵政集團(tuán)公司位列“世界企業(yè)500強(qiáng)”（fortune 500）196位；

2017年，中國郵政集團(tuán)公司位列“世界企業(yè)500強(qiáng)”（fortune 500）168位；

2017年，中國郵政集團(tuán)公司位列“世界企業(yè)500強(qiáng)”（fortune 500）143位；

2017年，中國郵政集團(tuán)公司位列“世界企業(yè)500強(qiáng)”（fortune 500）105位，在世界郵政企業(yè)中排名第二位。

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