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3.15地板促銷活動方案
活動時(shí)間：
活動主題：王者歸來 鳳舞全球
——邂逅xx-x 約“惠”315
活動地點(diǎn)：全國xx-x專賣店
活動背景：2012年面臨新的國際競爭形勢，原材料上漲、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控等多重因素的
影響，我國地板行業(yè)不可避免地步入新一輪的市場洗牌和整合階段。市場情勢的錯(cuò)綜變幻，促使企業(yè)惟有順勢應(yīng)變，方能擺脫困境。xx-x地板根據(jù)行業(yè)形勢的變化，積極調(diào)整戰(zhàn)略規(guī)劃，拼服務(wù)重細(xì)節(jié)，全力扎實(shí)基本功，穩(wěn)中求勝。 315作為春節(jié)后地板行業(yè)的揭幕戰(zhàn)，公司以實(shí)木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，聯(lián)合xx-x官網(wǎng)加線下活動相配合。打好2012的第一仗。
活動目標(biāo)：1.銷量10萬平方米保底，15萬平方米為目標(biāo)。
2.低價(jià)競爭從店面向官網(wǎng)轉(zhuǎn)移。
3.線上宣傳，線下推薦，線上線下相結(jié)合，時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注官網(wǎng)的發(fā)展動態(tài)。“今天你上官網(wǎng)了嗎？”
4.315活動結(jié)合實(shí)木復(fù)合王牌，借力打力，實(shí)木復(fù)合王牌的推廣月。 活動形式：以xx-x實(shí)木復(fù)合地板王牌為主導(dǎo)，結(jié)合315促銷以及美麗島地板官網(wǎng)，外加線下活動的配套支持，從橫向、縱向兩個(gè)層次拓展。力圖Hold住315。
活動細(xì)則：
三重豪禮
“禮”躍龍門 感恩鉅惠
xx-x地板情系萬家，禮宴天下�；顒悠陂g,進(jìn)店有"禮"，預(yù)定再送"禮包"一個(gè)
盛購有“禮”驚喜無限
王牌地板�；顒悠陂g下訂單，交2000元定金送價(jià)值1180元亞花梨實(shí)木凳一個(gè)；交1000元定金送價(jià)值428元折疊自行車一輛。（送完即止）
終極抽獎(jiǎng) 豪“禮”不斷
盛惠315，感恩千萬家。活動當(dāng)天訂單客戶憑訂單參加王者歸來 鳳舞全球大抽獎(jiǎng)，神秘“豪”禮等您來拿！
價(jià)格1步到位
強(qiáng)化地板39.9元/ 起 仿實(shí)木地板49.9元起 實(shí)木復(fù)合地板低至3.15折。 xx-x地板官網(wǎng)315特供產(chǎn)品同步上線，更多優(yōu)惠、更多驚喜等著您！
詳情登陸：
5項(xiàng)服務(wù)升級
情系315，服務(wù)千萬家。315期間，xx-x地板服務(wù)全面升級，新體驗(yàn)、新生活，盡在xx-x地板。
品控升級：106道工序，嚴(yán)格的德國品控生產(chǎn)流程；德國精加工設(shè)備，保證地板精度；華東最大木材干燥窯群，精確控制木材含水率。
產(chǎn)品升級：60多項(xiàng)外觀花色專利，30多項(xiàng)核心技術(shù)專利，全球領(lǐng)先的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，引領(lǐng)地板家居時(shí)尚。
服務(wù)升級：領(lǐng)先的示范星級門店，專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，全方位、高效率的一對一服務(wù)，行業(yè)首推地板定制業(yè)務(wù)。
安裝升級：免費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)地面測量，自流平施工，無塵化清潔安裝，專業(yè)精心施工，擁有處理復(fù)雜現(xiàn)場的豐富經(jīng)驗(yàn)。
環(huán)保升級： E0級無毒加工技術(shù)；德國堅(jiān)弗油漆，環(huán)保耐磨；國家FSC認(rèn)證，保護(hù)全球森林資源。
活動物料：單頁、邀請函、吊旗、X展架、地貼、橫幅、新產(chǎn)品手冊、王牌證書等。 活動說明：官網(wǎng)-特價(jià)地板不享受三重豪禮活動，官網(wǎng)-特價(jià)地板不包安裝、輔料、等。
官網(wǎng)-特價(jià)產(chǎn)品，因限量供應(yīng)，故消費(fèi)者在下單時(shí)，傳真到總部會有一個(gè)時(shí)間重疊期，故所訂產(chǎn)品，可能會有變化，請予諒解。
活動操作細(xì)節(jié)：
前期準(zhǔn)備：
明確活動目的，做好市場調(diào)研工作，響應(yīng)活動主題并制定相關(guān)策略。
1活動氛圍的布置：
店面的活動氛圍（地貼、吊旗、爆炸貼、X展架等）
建材商場的活動氛圍（廣告牌、橫幅等）
重點(diǎn)小區(qū)的活動氛圍（設(shè)點(diǎn)、X展架、橫幅等）
2零促人員招聘及培訓(xùn)：（電話導(dǎo)購1人，小區(qū)業(yè)務(wù)員縣級2~4人，地級3~6人，省級5~15人）
3活動方案設(shè)計(jì)物料的設(shè)計(jì)與制作
4渠道的開拓（家裝、木工、異業(yè)關(guān)系、小區(qū)兼職）
中期操作：
1 總結(jié)完善前期準(zhǔn)備工作進(jìn)展?fàn)顩r
2做好小區(qū)蓄水工作，對重點(diǎn)小區(qū)設(shè)點(diǎn)集中掃樓，對小區(qū)業(yè)務(wù)員做任務(wù)的分解 3對小區(qū)意向客戶電話回訪，短信跟蹤，做好電話導(dǎo)購，充分發(fā)揮邀請函的作用。 4落實(shí)好網(wǎng)絡(luò)推廣方案，論壇發(fā)帖置頂加精，小區(qū)QQ群潛水發(fā)布活動信息。 5做好廣告投入預(yù)算（報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、小區(qū)宣傳等）
6整合老客戶、木工、設(shè)計(jì)師、裝飾公司、物業(yè)、媒體的資源，集中發(fā)力。 7落實(shí)活動現(xiàn)場的各項(xiàng)流程（物料、布置、人員、禮品、活動流程等） 8官方網(wǎng)站特供產(chǎn)品銷售的推廣
要做到忙而不亂，有條有理，保持對促銷方案的控制與調(diào)整。
后期完善：
1活動現(xiàn)場的布置：噴繪、橫幅、舞臺、空飄、龍門、地貼、X展架等
2重點(diǎn)客戶回訪：通過電話、短信方式確定參加簽售會的人員，對簽單的重點(diǎn)客戶有清晰的了解。
3活動現(xiàn)場：明確活動流程（做好人員的詳細(xì)分工）、開會統(tǒng)一簽單細(xì)節(jié)問題、現(xiàn)場是否簽售、節(jié)目的演出（對接好主持人）、準(zhǔn)備好抽獎(jiǎng)禮品和抽獎(jiǎng)流程、禮品的發(fā)放 4后續(xù)攏單跟進(jìn)，收割。
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