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怎樣編寫安防監(jiān)控系統(tǒng)方案
幾個要素：
要素1：介紹系統(tǒng)
應(yīng)該簡明扼要地介紹系統(tǒng)，要讓客戶明白什么是系統(tǒng)，其系統(tǒng)的組成部分，系統(tǒng)的功能和作用，最好有一張系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖、產(chǎn)品的詳細參數(shù)，不管客戶看不看都是要有的。
要素2：公司簡介和資質(zhì)證書
應(yīng)該揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，最好還有客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述。資質(zhì)證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書，只是客戶習(xí)慣了，方案中怎么都要有證書，最好將復(fù)印件附在方案后面，包括彩頁顯得厚厚的。
要素3：設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范
闡述設(shè)計原則時，要從客戶角度出發(fā)，要有側(cè)重點，因為客戶的選型取向是不同的，有的看重品質(zhì)，有的看重先進性，有的看重功能強大，有的看重性價比， 描述時一定要投其所好，設(shè)計依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱，也許你自己也不明白是怎么一回事，不過你還是把他們羅列出來，以示權(quán)威和規(guī)范。
要素4： 典型客戶名單和樣板工程
中國人有這么一個消費心理，大家都用的東西，應(yīng)該不會差到哪里去，去餐館吃飯也是。如果這個餐館沒人你肯定不敢進去，所以典型客戶的名單越多越好，如果你自己的不夠，就借用廠家的客戶名單來湊，如果客戶是特定行業(yè)的客戶，該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方，樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示；如果客戶是大型的系統(tǒng)，樣板工程一定要是大型的；如果客戶是小型的系統(tǒng)，則樣板工程大型小型都要，讓客戶產(chǎn)生你既然能做大型的做我的小型的應(yīng)該沒有問題，不要讓客戶產(chǎn)生 你是做大型的 會不會我的小型你反而做不好的心理。
要素5：項目的計劃和施工細節(jié)
這點是要根據(jù)具體客戶的情況來編寫的，最好也要有圖，客戶會通過你的周密的計劃，來判斷你是否專業(yè)，是否規(guī)范，是否有實力，施工周期一定要給自己留有余度，萬一有個什么事情也可以如期完成。
要素6：設(shè)備清單和價格
設(shè)備清單一定要明細， 每一項，為什么要用，要用多少，要講得清清楚楚，不要企圖多報配置，或者蒙混過關(guān)，你誠實，客戶才會更相信你，價格可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣適當(dāng)報高一點，不要報得太高，太高會把客戶嚇跑的，如果報了實價，客戶一還價，你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了。此外，一定要把工程施工費用， 耗材等其他費用考慮在內(nèi)， 并進行合理預(yù)算。
幾個原則：
不要過于專業(yè)，客戶看不懂， 絕不是件好事情，如果寫得不專業(yè)，太通俗，客戶也會有所顧慮，做方案要把握好專業(yè)和通俗易懂的分寸。
不管怎樣一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過專業(yè)參數(shù)的描述，引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來突出規(guī)范。
不要過于簡單，應(yīng)該盡量顯得厚厚的，沉甸甸的，讓客戶感覺有分量，有內(nèi)容，如果不夠頁數(shù)，用證書復(fù)印件、宣傳彩頁來湊，內(nèi)容中也盡可能圖文并茂。
描述要直觀，最好是圖文并茂，過于抽象的文字描述，只會增加客戶煩躁的心理，特別是軟件功能，一定要有界面的圖片來佐證。
怎樣編寫安防監(jiān)控系統(tǒng)方案 [篇2]
首先要一條因素是方案書涵蓋的內(nèi)容要全，包含整個項目實施的所有環(huán)節(jié)甚至是一些細微的小事情也不要放過，都要用文字的形式描述出來，描述時不要用專業(yè)技術(shù)用語去闡述這個安防工程的主要特點，這樣客戶看不懂，專業(yè)技術(shù)用語可以用在介紹產(chǎn)品上，一定要顯得規(guī)范和權(quán)威，通過專業(yè)參數(shù)的描述 , 引用相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)等來突出規(guī)范 .
這樣總的下來有個幾十頁上百頁的施工方案交給客戶以后，客戶通過方案書中對產(chǎn)品和工程實施細致的描寫就能對你公司實力佩服無體投遞了，這樣給競爭對手也是一個打擊。注意的是：方案書的的書寫格式一定要按照先項目后產(chǎn)品的方式來進行，千萬不可把方案書內(nèi)容排序的亂七八糟，一定要富有邏輯性，實用性，可靠性，客戶看完后，能通俗易懂，容易理解。描述要直觀 采用是圖文并茂的形式, 過于抽象的文字描述 , 只會增加客戶煩躁的心理 , 特別是軟件功能 , 一定要有界面的圖片來佐證。
制作監(jiān)控系統(tǒng)方案的幾個要點：
要點1: 介紹監(jiān)控系統(tǒng)
應(yīng)該簡明扼要地介紹所實施的監(jiān)控系統(tǒng)特點, 要讓客戶明白什么是監(jiān)控系統(tǒng)實施后有什么優(yōu)點, 監(jiān)控系統(tǒng)的主要組成部分運行流程, 監(jiān)控系統(tǒng)的功能和作用，以上各部分一定要配上監(jiān)控系統(tǒng)的拓撲聯(lián)網(wǎng)示意圖，介紹安防產(chǎn)品時先圖片后安防產(chǎn)品的詳細參數(shù), 安防產(chǎn)品圖片不可馬虎一定要精心制作，美觀大方，配上專業(yè)術(shù)語加技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
要點2: 公司簡介和資質(zhì)證書
公司簡介要突出公司在安防監(jiān)控方面的優(yōu)勢，揚長避短地將公司的實力和特長表現(xiàn)給客戶，再加上客戶比較認同的經(jīng)營理念的描述 . 資質(zhì)證書好歹要有幾個，客戶不是一定要你有什么證書, 只是客戶習(xí)慣了, 方案中怎么都要有證書 , 最好將復(fù)印件附在方案后面 , 包括彩頁顯得厚厚的 .
要點3: 監(jiān)控系統(tǒng)項目的計劃和施工細節(jié)
這節(jié)的重點是要對客戶的需求非常了解，寫計劃書前一定要對施工場地進行仔細的現(xiàn)場勘察，并對這些特點講述清楚, 也要有圖 , 客戶會通過你的周密的計劃 , 來判斷你是否專業(yè) , 是否規(guī)范 , 是否有實力 . 施工周期一定要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 .
要點4: 監(jiān)控方案設(shè)計原則和設(shè)計依據(jù)規(guī)范
闡述監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計原則時 , 要從客戶角度出發(fā) , 要有側(cè)重點 . 因為客戶的選型取向是不同的 , 有的看重品質(zhì) 有的看重先進性 有的看重功能強大 有的看重性價比 , 描述時一定要投其所好 . 設(shè)計依據(jù)往往是一些標(biāo)準(zhǔn)的名稱 , 也許你自己也不明白是怎么一回事 , 不過你還是把他們羅列出來 . 以示權(quán)威和規(guī)范 .
要點5: 典型客戶名單和樣板工程
中國人有這么一個消費心理 , 大家都用的東西 , 應(yīng)該不會差到哪里去 . 去餐館吃飯也是 , 如果這個餐館沒人你肯定不敢進去 . 所以典型客戶的名單越多越好 , 如果你自己的不夠 , 就借用廠家的客戶名單來湊 , 如果客戶是特定行業(yè)的客戶 , 該行業(yè)的其他客戶名稱就要放在顯眼的地方 . 樣板工程最好是根據(jù)客戶的配置來展示 , 如果客戶是大型的監(jiān)控系統(tǒng) , 樣板工程一定要是大型的 . 如果客戶是小型的監(jiān)控系統(tǒng) , 則樣板工程大型小型都要 , 讓客戶產(chǎn)生 你既然能做大型的做我的小型的監(jiān)控應(yīng)該沒有問題 , 不要讓客戶產(chǎn)生 你是做大型監(jiān)控的 會不會我的小型監(jiān)控你反而做不好的心理 .
要點6: 監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單和價格
監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備清單一定要明細 , 每一項 , 為什么要用 , 要用多少 , 要講得清清楚楚 , 不要企圖多報配置 , 或者蒙混過關(guān) , 你誠實 , 客戶才會更相信你 . 價格可以根據(jù)客戶的消費習(xí)慣適當(dāng)報高一點 . 不要報得太高 , 太高會把客戶嚇跑的 , 如果報了實價 , 客戶一還價 , 你不答應(yīng)就顯得沒有誠意了 . 此外 , 一定要把工程施工費用 , 耗材等其他費用考慮在內(nèi) . 并進行合理預(yù)算 .
要給自己留有余度 , 萬一有個什么事情也可以如期完成 .
要點7: 具體系統(tǒng)設(shè)備設(shè)計配置情況
要根據(jù)客戶醒目具體情況,有針對做系統(tǒng)配置,對機房設(shè)備,設(shè)備接口,與其他系統(tǒng)接口,均詳細描述,讓客戶感覺你針對該項目做過很詳細設(shè)計,要有系統(tǒng)結(jié)構(gòu)圖,不要太詳細,給客戶大概結(jié)構(gòu)就可以;
要點8：系統(tǒng)的擴展性
計劃書中要對產(chǎn)品后期的擴展給出一定的計劃范圍，讓客戶了解現(xiàn)在將要安裝的設(shè)備，在不遠的將來還有什么作用，需要配置什么設(shè)備才會達到這樣的功能。并對系統(tǒng)目前在行業(yè)中技術(shù)地位給與說明。
要想拿到工程項目單子只靠計劃書寫的好還是不夠了，如果再加上良好的人格魅力，這樣就可以萬無一失了。
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