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銀企座談會匯報材料
湖南金浩茶油股份有限公司是一家集科研、種植、生產(chǎn)、銷售茶籽系列高檔食用油于一體的現(xiàn)代化民營企業(yè)，創(chuàng)辦于1993年，現(xiàn)有注冊資本7800萬元，總資產(chǎn)5.2億元。公司自成立以來，依托湖南豐富的油茶資源，堅持走“公司+基地+農(nóng)戶”的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，先后在祁陽、益陽、常德、郴州、衡陽、萍鄉(xiāng)建設(shè)了六大生產(chǎn)基地，直接或間接帶動了省內(nèi)近1000萬農(nóng)民增收致富，被評為全國經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)。
公司主打產(chǎn)品“金浩茶油”系列高檔食用植物油，已先后獲得了“國家免檢產(chǎn)品”、“綠色食品”、“有機食品”、“放心糧油”、“全國油茶籽油知名品牌”、“中國馳名商標”等榮譽稱號，深受大中城市及沿海發(fā)達地區(qū)消費者的青睞。公司擁有國內(nèi)一流的純茶油加工能力和加工技術(shù)。生產(chǎn)規(guī)模為年加工12萬噸，擁有預榨、浸出、精煉、灌裝、冷榨五條國內(nèi)最先進的生產(chǎn)線和精密的化驗設(shè)備。
在本土湖南，通過十多年的市場開發(fā)和精耕細作，“省會長沙一線插旗，地州市場二線飄紅，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)三級市場逐步滲透”的營銷策略已卓見成效，金浩品牌在省內(nèi)已深入人心。但 “金浩茶油”不滿足在本土市場成為一線品牌，又從一個區(qū)域性強勢品牌向全國進行擴張，針對產(chǎn)品特點，我們采取出了“逐年搶占全國一線城市和高檔市場”的擴張思路，已相繼成立了武漢、北京、上海、廣州、深圳等銷售分公司，建立了由經(jīng)銷商、連鎖專賣店、KA賣場、BC店和團購銷售隊伍組成的多層次密集分銷網(wǎng)絡(luò)�，F(xiàn)有經(jīng)銷商418家，KA賣場1671
家，BC類店20000家，團購銷售隊伍216人。至此，一個以“湖南為大本營，京廣線為軸心，京滬為戰(zhàn)略制高點，輻射周邊城市”的金浩營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成。到2017年，我司年總銷售達4.1億元，2017銷售為3.6億元。
我司2004年10月與貴我行建立信貸關(guān)系，至今累計發(fā)放貸款 71986萬元，累計收回貸款52286萬元，貸款到期收回率和利息收回率均達到100%.多年來金浩公司能夠自覺服從銀行監(jiān)管，物資保證率充分。2017年6月被省分行評為省級“黃金客戶”，2017年8月被總行評為“黃金客戶”。
自從2004年農(nóng)發(fā)行對金浩公司支持以來，公司快速成長，銷售從2004年的6800萬元，增至2017年的4億余元。特別是在2017年因笨并芘事件的影響，我司遇到了前所未有的考驗。從縣行到省行，農(nóng)發(fā)行各級領(lǐng)導非常重視，召開專題會進行研究，與企業(yè)風雨同舟，幫助企業(yè)度過難關(guān)。由于農(nóng)發(fā)行和各級領(lǐng)導的關(guān)心的支持，給予了企業(yè)最大的鼓舞和信心，我們在短期內(nèi)妥善處理平息了危機事件。由于事件原因，雖然銷售有所下降，但茶油與品牌卻讓國內(nèi)外更多消費者認知，提高了品牌的知名度。
笨并芘事件后，公司管理層積極采取有效措施，調(diào)整下一步發(fā)展規(guī)劃，全體員工同心協(xié)力，決心全力以赴戰(zhàn)勝困難。經(jīng)過加大宣傳引導力度，逐步恢復了品牌信譽度，根據(jù)當時銷售驟然下降的情況，調(diào)整了營銷思路與格局，逐步恢復市場經(jīng)營。為提升銷售量，調(diào)整了各生產(chǎn)基地工作重心，拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域、加大散油生產(chǎn)銷售，增加新的經(jīng)
濟增長點。整合公司組織機構(gòu)、精簡崗位員工、合理降低人力成本等。通過上述系列措施，目前鋪市率達98%，銷售狀況逐步好轉(zhuǎn)，銷售量逐月遞增。相信我們會“化危為機”，在農(nóng)發(fā)行的支持下走得更快更遠！
銀企座談會匯報材料 [篇2]
我分行在市委市政府的正確領(lǐng)導下，在市金融辦的關(guān)心支持下，在人行XX中支、XX銀監(jiān)分局的指導和監(jiān)管下，認真貫徹執(zhí)行國家服務(wù)三農(nóng)和服務(wù)中小企業(yè)的政策，著力推進融資創(chuàng)新，拓寬融資渠道，加大對全市穩(wěn)增長、促改革、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生各項工作的支持力度�，F(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、2017年以來金融工作運行總體情況
截止12月底，我分行資產(chǎn)總額46.26億元，較年初下降1.56億元，降幅3.27%。各項存款余額45.14億元，較年初下降2.01 億元，各項貸款余額8.51億元，較年初增加0.93億元。
其中，截止12月底，共發(fā)放小企業(yè)法人貸款1.1億元，不良率16.38%；發(fā)放個人商務(wù)貸款 3.32億元，不良率0.98 %；發(fā)放小額貸款8492.4萬元，不良率8.03%；發(fā)放消費貸款1.33億元，不良率0.17%。
今年以來，我們主要做好了以下主要工作：
一是助力第一書記開展扶貧工作。今年以來，我分行全力支持配合貧困村黨組織第一書記做好扶貧開發(fā)金融服務(wù)工作。一方面，我分行積極與市委組織部、市農(nóng)業(yè)局溝通匯報，認真做好全轄第一書記冬季慰問活動，并在八步區(qū)、平桂管理 1
區(qū)成功召開了第一書記座談會。另一方面，我分行為第一書記提供扶貧融資支持，發(fā)放第一書記信用卡62張。 二是組織參與了XX銀行杯創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽。由區(qū)市兩級工信委、金融辦、農(nóng)業(yè)部門、林業(yè)部門聯(lián)合主辦的2017年XX銀行杯創(chuàng)業(yè)創(chuàng)富大賽，在市工信委、市金融辦、市農(nóng)業(yè)局、市林業(yè)局等單位的大力支持下，我們篩選推薦的恒達板業(yè)公司獲得創(chuàng)業(yè)組三等獎。
三是大力支持小微企業(yè)發(fā)展。加強了與政府有關(guān)部門的合作，著力解決小微企業(yè)貸款融資難題。通過惠企貸業(yè)務(wù)切入工信委擔保平臺，我分行成為與XX市工信委首家合作及發(fā)放惠企貸業(yè)務(wù)的合作銀行。截至12月底，發(fā)放惠企貸貸款1480萬元。
四是豐富了業(yè)務(wù)產(chǎn)品種類。今年以來，我分行積極申請開辦新的信貸業(yè)務(wù)品種，獲準授權(quán)開了擔保貸、轉(zhuǎn)期貸、快捷貸、稅貸通、加按保貸款等新業(yè)務(wù)。截至12月底，發(fā)放新授權(quán)業(yè)務(wù)共計1803萬元，結(jié)余2049萬元。其中，發(fā)放中小企業(yè)擔保公司個商貸款300萬元，快捷貸業(yè)務(wù)420萬元，轉(zhuǎn)期貸業(yè)務(wù)580萬元，加按保業(yè)務(wù)90萬元。
五是構(gòu)建五大平臺大力支持涉農(nóng)貸款。我分行通過構(gòu)建銀政、銀協(xié)、銀企、銀擔、銀保等五大平臺，加強與地方財政、人社等部門聯(lián)系，爭取財政擔保基金，借助婦聯(lián)、共青團、工會等推薦平臺，積極發(fā)展再就業(yè)、婦女創(chuàng)業(yè)、農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)和第一 2
書記推薦等小額擔保貸款；加強部門聯(lián)動，試點推廣公司+農(nóng)戶/商戶的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款業(yè)務(wù)合作。截止12月底，我分行發(fā)放涉農(nóng)貸款4.06億元；其中，五大平臺共發(fā)放貸款785萬元，全部為貼息貸款。
二、2017主要工作計劃
一是繼續(xù)做好服務(wù)三農(nóng)工作。充分利用好銀政、銀協(xié)、銀企、銀擔、銀保等五大平臺，加強與市財政局、市婦聯(lián)、團市委等單位溝通，做好小額擔保貸款進一步發(fā)展。與市人社局溝通，大力發(fā)展農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款，以點帶面與XX公司合作發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)貸款。積極與市科協(xié)聯(lián)系，加大市科協(xié)推薦農(nóng)技協(xié)會員申請貸款力度。繼續(xù)與市農(nóng)業(yè)局聯(lián)系，繼續(xù)走訪農(nóng)業(yè)專業(yè)大戶，加快家庭農(nóng)場（專業(yè)大戶）發(fā)展力度。
二是切實解決小微企業(yè)融資需求。針對小微企業(yè)普遍缺乏房地產(chǎn)等有效抵質(zhì)押物而導致‘融資難’的問題，優(yōu)化惠企貸等金融產(chǎn)品，通過政府增信、行業(yè)自律，在解決小微企業(yè)融資難、降低商業(yè)銀行的風險系數(shù)的同時，實現(xiàn)小微無抵押貸款的可持續(xù)發(fā)展。依托龍頭企業(yè)帶動，以肉豬、茶葉、水果等林業(yè)產(chǎn)業(yè)一體化涉農(nóng)龍頭企業(yè)為中心點，并輻射到其上下游，圍繞資金流轉(zhuǎn)渠道，延伸金融服務(wù)。
三是切實優(yōu)化信貸投放的方向。加大對三農(nóng)、小微企業(yè)、重點投資項目等關(guān)鍵領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)的信貸支持。借助助保貸、助農(nóng)貸、供應鏈金融等產(chǎn)品和創(chuàng)新服務(wù)，拓展小微企
業(yè)融資空間�？陀^分析企業(yè)經(jīng)營風險，對企業(yè)行業(yè)系統(tǒng)風險、主體個別風險、階段特殊風險等要區(qū)別對待，實現(xiàn)有保有壓、有扶有控，提高企業(yè)生存和發(fā)展能力,以實際行動支持小微企業(yè)發(fā)展。依托XX市政府重點扶持的千億元碳酸鈣特色產(chǎn)業(yè)項目，加大市場走訪開發(fā)，加大特色產(chǎn)業(yè)的信貸支持。
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