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經(jīng)驗交流范文（通用14篇）

　　交流是信息互換的過程。彼此間把自己有的提供給對方。通過溝通交流，信息流動傳播的過程。交流的意義非常廣泛，有意識的，也有物質(zhì)的。下面為大家?guī)砹私?jīng)驗交流，歡迎大家參考閱讀！

　　經(jīng)驗交流篇1

　　我非常榮幸能在2011年度先優(yōu)評比中被評為院“最佳新人”，感謝各級領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝所有同事對我的支持，我今天的成績是與大家的支持幫助分不開的。

　　作為山東省地質(zhì)測繪院的一員，我感到無比的光榮和自豪，工作中也僅僅是認(rèn)真的做好了自己的本職工作。說到先進(jìn)，確實頗感愧疚，在此就簡單講述一下自我感覺良好的地方，希望大家多多批評指教。

　　我XX年畢業(yè)于山東科技大學(xué)地質(zhì)工程專業(yè)(水工環(huán)方向)，XX年初通過省地礦局組織的專業(yè)技術(shù)人員選聘來到地質(zhì)測繪院工作，從此與測繪院結(jié)下了不解之緣。記得剛報到的時候，領(lǐng)導(dǎo)就工作安排的問題找到我談話，告訴我需要長期在新疆地區(qū)工作。在常人看來，新疆充滿了危險、不安定等等諸多問題，選擇去新疆就是選擇千難萬苦。當(dāng)時我思量了半天就說了一句話：“能不去最好。安排去，我服從安排!”就這樣，我來到了新疆分院，在兢兢業(yè)業(yè)工作的同時默默地承受著另外一種辛苦、另外一種孤獨(dú)。時間一直到了XX年底，新疆分院的使命完成，我調(diào)入物探工程所，換了一個角色繼續(xù)著與新疆的情緣。

　　參加選聘時，我在簡歷中寫道“能熟練使用辦公軟件，并會應(yīng)用autocad、mapgis、photoshop等軟件，并學(xué)習(xí)過qbasic、visalbasic、foxpro語言及應(yīng)用�！币苍S是當(dāng)代大學(xué)生給用人單位的印象逐年下降的影響，剛到新疆分院工作時，許多同事認(rèn)為我有點(diǎn)吹牛。但我在工作中用事實證明了我并沒有吹牛。一直到現(xiàn)在，不敢說全院，至少在我所在的部門，涉及工作的軟件我運(yùn)用得游刃有余，遇到任何工具軟件問題，大家第一個想到的是我，而且我也都能夠及時解決問題。說一點(diǎn)吹牛的話，任何一個軟件，到我手里一天我能夠簡單使用，一個禮拜熟練掌握。

　　在新疆的日子我們的生活非常單調(diào)，是沒時間看電視的，對新鮮事物了解非常少。每每到了朋友聚會的時候，朋友們談天說地，高談闊論，我只能在一旁默默聆聽。一起k歌，拿起話筒我卻只能選擇5年之前的老歌，朋友們打趣說我的歌唱水平跟我爸爸是一個級別的。

　　我喜歡看軍事題材的影視劇，很多人都跟說，中國拍的軍事題材電視劇都太假了，不值一看。但在我看來，我喜歡那些軍人高大威猛的形象，在影視劇中，所有的人物都可以做到完美，都可以是真真正正的英雄。在生活中，我一直在用我的方式追求著那種幾乎不可能的完美，很多人都不相信我所說的，但是我在努力的堅持。堅持著剛正不阿，堅持自己的信條：老老實實做人，踏踏實實做事�！妒勘粨簟返囊痪浣�(jīng)典臺詞：“好好活就是做有意義的事，做有意義的事就是好好活”。我正是在把每一件事做得更加有意義。

　　茫茫戈壁，放眼千里不見人煙，野外工作中不管少了什么工具，總能在我身上找到備用或者代用品，同事們便把“戈壁百寶箱”的`美譽(yù)給了我�；鸩�、電池、糖塊、刀片、創(chuàng)可貼，這些都是我在野外的必備物品，我的目標(biāo)是在無法返回營地的情況下堅持三天。富蘊(yùn)縣烏里土爾根河工區(qū)，每天工作我都要多背一份干糧以備不時之需。

　　2011年8月我?guī)ш犨M(jìn)入富蘊(yùn)縣烏里土爾根河上游工作區(qū)，一行5人平均年齡23歲，我成了隊伍中最年長的一位。這次是我們首次進(jìn)入工作區(qū)，對于工區(qū)內(nèi)的情況幾乎一無所知，僅有的印象就是到那里只能騎馬，騎馬需要兩天的路程，那里常常有熊、狼以及毒蛇不期而至。說我們抱著必死的決心有點(diǎn)夸張了，可是進(jìn)入工區(qū)的每一個人都知道，如果出現(xiàn)意外，兩天的路程，任何救援都無濟(jì)于事，只能靠我們自己。就這樣，我們帶著領(lǐng)導(dǎo)的萬千叮嚀和殷切期望，帶著我們精簡了不能再簡的行囊上路了。兩天的時間，坐車的話足可以穿越大半個中國，但是在馬背上，兩天的行程卻顯得疲憊難耐。馬背上坐一天下來，屁股磨得生疼不說，膝蓋更是奇怪的疼，跨不下馬也站立不穩(wěn)。我是隊伍中唯一一個騎過馬的，中途休息，總是第一個跳下馬，堅持著幫著其他的隊員安頓好馬匹，在夜幕降臨前安頓好大家的飲食起居，看管好行李物資。

　　經(jīng)驗交流篇2

　　xx區(qū)為了加強(qiáng)對下派干部的鍛煉及提高他們的理論水品，實行了課題研究制度，每個人根據(jù)xx區(qū)的現(xiàn)實情況來確定一個課題。這個舉措自實行以來收到了很好的效果，不僅提高了大家學(xué)習(xí)的積極性，而且鍛煉了大家的思考能力。凡是學(xué)會了問個為什么，學(xué)會了如何積極主動地去想辦法解決問題。我們這批到村任職大學(xué)生正是在這樣的大環(huán)境中榮幸的參與了這項活動，就我個人而言，我覺得課題研究讓我收益很大。

　　我的課題是xx區(qū)石頭村拆遷住房賠償對策探析，當(dāng)初這個課題主要是一方面是根據(jù)xx區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)的大背景設(shè)立的，兩一方面也是根據(jù)石頭莊的現(xiàn)實情況確定的。石頭莊一共有人口274人，住戶是89戶，隨著城鎮(zhèn)化建設(shè)的發(fā)展，新農(nóng)村建設(shè)步伐的加快，現(xiàn)在70%以上的人口住房已經(jīng)拆遷并按照一定規(guī)定分配樓房，還有20%多的人又有待于下一步的拆遷。在這個過程中，住房拆遷與樓房分配之間的比例就會產(chǎn)生一定的問題，隨著新xx建設(shè)的發(fā)展，這個問題這xx區(qū)的大部分農(nóng)村都將會面臨，所以這一問題扥研究對xx區(qū)的新農(nóng)村建設(shè)有很強(qiáng)的現(xiàn)實意義。

　　這個課題的研究我主要是按以下幾個步驟來完成：

　　第一，了解情況。去年8月入村，對村里的情況很陌生，對村里的住房拆遷補(bǔ)償更是不了解。所以，我先向村兩委的領(lǐng)導(dǎo)班子請教，我們村的書記和主任等人都積極的配合，認(rèn)真的解答我的疑問，并主動講解了分配的原則以及分配的具體步驟。而且根據(jù)這個課題設(shè)計了調(diào)查問卷，發(fā)給村民了100份，調(diào)查問卷比較真實的反映了村民對住房拆遷補(bǔ)償?shù)囊庖姾徒ㄗh，表達(dá)了他們的真實想法。到戶家親自詢問了有關(guān)這方面的問題，在村民交電費(fèi)的時候也主動與他們攀談，聆聽他們的心聲，對石頭莊的住房拆遷補(bǔ)償有了比較詳細(xì)的了解。

　　第二，實際參與。在去年的11月份，石頭莊將竣工的三號樓分配到了居民的手中。我當(dāng)時在村里參與統(tǒng)計各家的材料，以及村委開會商量分配方案，以及后來的分配。這讓我對石頭莊的住房分配方案有了直觀的認(rèn)識。對我的課題研究有很大的幫助。

　　第三，查找資料。積極通過各種途徑查找相關(guān)的.資料。包括去學(xué)校的圖書館和電子閱覽室查看相關(guān)的材料，上網(wǎng)搜索。認(rèn)真比較別的地方實施的原則對本村的借鑒意義。近的有長清，遠(yuǎn)的有安徽等地，研究他們的住房拆遷補(bǔ)償對策，主要是借鑒他們好的經(jīng)驗，避免一些不必要的彎路。

　　第四，閱讀專業(yè)書籍。讀了劉俊的《中國土地法理論研究》，陳小君的《農(nóng)村土地法律制度》，樊志全德《土地確權(quán)理論與制度》等，從這些論著里，更深刻的了解了相關(guān)的知識，關(guān)于農(nóng)村土地使用，物權(quán)法等。

　　通過一步步的研究，現(xiàn)在對村里的住房拆遷補(bǔ)償有了很深的了解，而且有了自己的想法�，F(xiàn)階段，通過這次課題研究，我對新農(nóng)村建設(shè)有了全面得認(rèn)識，更加堅定了以后努力的方向，全心全意為村民服務(wù)。

　　下一步，我將會繼續(xù)抓緊學(xué)習(xí)，使自己融入農(nóng)村這個大舞臺，在這個大舞臺上舞出別樣的風(fēng)采。

　　經(jīng)驗交流篇3

　　殷有今天的成就，肯定是經(jīng)過不斷鉆研股市總結(jié)出來的經(jīng)歷，優(yōu)秀的人總有其獨(dú)特的地方，每一個成功的投資者都不例外，炒股必須要有著自己的一套獨(dú)特招式，沒有方法確實是很難賺到錢的，殷xx大家所熟識的江恩八線和底部三絕，還有很多的炒股秘訣是鮮為人知的炒股秘籍。

　　一、殷選股原則

　�。�1）要選籌碼集中、洗盤徹底的品種。一只個股，無論是在底部還是上漲趨勢中的回調(diào)，量能萎縮到極限，就容易快速上漲，籌碼集中才有利于快速拉升。如果籌碼過于分散，其價格漲跌幅度也會相應(yīng)縮小。

　　（2）要看底部量。有一種是看立樁量，所謂量為價先，不能單純看量能，更要看量比，看持續(xù)程度。如果持續(xù)成交量紅柱階梯上升，那么資金流入必然推動后市漲幅。

　�。�3）要選股性活的，回避呆滯品種。一般來講，牛市里以進(jìn)攻為主的策略，意在更多更快獲取收益；調(diào)整中以防御策略為主，意在減少降低風(fēng)險。例如近期創(chuàng)業(yè)板就遠(yuǎn)強(qiáng)于主板，板塊高速輪動也是牛市一大特征，要選順應(yīng)當(dāng)前熱點(diǎn)板塊品種。

　�。�4）要注意介入時機(jī)。同樣是一只強(qiáng)勢股，不同上漲階段速度是不同的。在莊家吸籌階段，介入需要安全，但上漲速度很慢，需要更多的時間成本。最高明的手法，是等主力吸籌完畢，充分洗盤結(jié)束之后，放量啟動拉升時再介入，這也就是通常所說的吃最肥的一段。

　�。�5）要找良好預(yù)期的品種。如有實質(zhì)性或長期性題材或概念或重組利好或業(yè)績預(yù)期等等，這樣的個股才會具備連續(xù)拉升的理由。

　　二、殷選股方法之均線選股法：

　　1、均線向上發(fā)散法則

　　1、股價相對處于低位準(zhǔn)確率更高。

　　2、這幾條均線主要是5、10、20、30、60日線為主。30、60日線走平或上行。對于30、60日線處于從高處下來剛走平或是向下的個股，除此之外，以提高準(zhǔn)確率。

　　3、向上發(fā)散在初期進(jìn)場，離粘合處或交叉處30%以上就放棄追高。這樣做是把安全放在第一位。

　　4、向上發(fā)散初期如果伴有不被回補(bǔ)的向上跳空窗口更好。

　　2、平行四邊形均線法則

　　1、圖形結(jié)構(gòu)：由4根移動平均線組成一個形狀規(guī)則整潔的'四邊形（類似于平行四邊形），4根均線分別為（5日均線10日均線30日均線60日均線）。

　　2、結(jié)構(gòu)要求：K線不能穿進(jìn)四邊形的內(nèi)部區(qū)域，四邊形的左邊為5日線右邊為10日線下邊為30日線上邊為60日線（我的圖白線為5日線黃線10日紅線30綠線60）。

　　三、殷買賣原則：

　　1、上陰線買，買錯也要買

　　2、線下陽線拋，拋錯也要拋

　　附加——殷“四不買”：

　　1、放天量的股票不買。放天量很可能是莊家逃離，往往對應(yīng)價格高點(diǎn)。殷做法，是在放天量當(dāng)天的收盤價，畫一條直線，如果以后價格攀上這條線，經(jīng)過一段時間確認(rèn)后再買入。

　　2、大除權(quán)的股票不買。除權(quán)是莊家另一種逃跑方法。10送10，股價打?qū)φ�，就是要把股價做低，吸引散戶進(jìn)場接盤。如果大除權(quán)又放天量，殷說，堅決不要碰。

　　3、暴漲過的股票不買。大資金的運(yùn)作都有周期，從建倉到拉升往往需要1～3年。當(dāng)一只股票暴漲300%，老莊家抽身跑掉時，新莊家不可能入場接手，短期內(nèi)價格難以上漲。

　　4、有問題的股票不買。歷史上的問題股屢見不鮮，例如銀廣廈（000557）和近期的金宇車城（000803）、金德發(fā)展（000639）等。這類股票或面臨監(jiān)管，或資金斷裂，風(fēng)險巨大，不值得去冒險。

　　四、正確的買賣技巧：

　　1、下降通道賣要及時買需慎重

　　如果分時白線一直處于均線下方，意味著當(dāng)天股價走弱，一定要記住趨勢一旦形成，它就不會輕易改變，而我們要學(xué)會的就是順勢，下降趨勢走的時間越長，股價就會回落地越多，所以這時候需要及時賣，賣得越晚意味著虧損可能越大，當(dāng)然如果由于股價快速下跌，導(dǎo)致股價偏離分時均線過遠(yuǎn)，可以等待一會，急跌不宜割肉，等分時反彈均線附近的時候（如圖二個粉色圓圈位置），需要果斷考慮賣出，第二下降通道抄底需要格外謹(jǐn)慎，很容易抄在半山腰，因為羊群效應(yīng)，低點(diǎn)會越來越低，所以如果沒有看到明顯的企穩(wěn)信號，比如底部逐步抬高，反彈放量等等，那就需要做好觀望策略，耐心等待，不宜急于抄底，如果害怕錯過它接下來的機(jī)會，可以在尾盤考慮接回，這樣也算是完整的T+0。

　　2、上升通道買要趁早切莫急賣

　　標(biāo)準(zhǔn)的上升通道就是分時在均線上方一直向上走，此時意味著股價走強(qiáng)，如果不是全倉操作一只股票，開始階段形態(tài)尚未確認(rèn)，需要再觀察確認(rèn)，如果第一波分時回檔能夠成功，將是最佳的買入點(diǎn)，后面的買點(diǎn)也是以回踩均線為佳，但如果明顯已經(jīng)漲幅過高，也不宜追漲。而賣點(diǎn)需要等待，賣點(diǎn)位置決定了今天利潤的多少，開始漲雖然也有波段，但利潤不佳，不宜過早賣出，如果后續(xù)高點(diǎn)越來越高，說明股性強(qiáng)，上漲力量充足，可繼續(xù)等待，如果分時后續(xù)過不了前期高點(diǎn)，開始迅速回落時則需要在此附近選擇賣出，并且為了防止踏空需要及時關(guān)注接下來的買入位置。

　　3、震蕩形態(tài)沖高賣跳水買

　　如果開盤后股價分時線反復(fù)上下穿過均線，意味著屬于震蕩形態(tài)，如果把握不準(zhǔn)，可以看分時均線，如果幾乎是持平狀態(tài)，則為震蕩形態(tài)，震蕩形態(tài)如果一直持有股票，最后一天交易結(jié)束幾乎是沒什么利潤的，但盤中波動會比較大，所以震蕩形態(tài)一波拉升，偏離均線較遠(yuǎn)處需要注意高拋，切忌在拉升的時候追，因為這樣很容易做成高吸，而在分時跳水離均線較遠(yuǎn)的時候需要及時買入，此時也要注意賣出慎重，因為很容易割在地板上。

　　五、殷投資名言：

　　1、一波大行情放量后大跌時，理性股民絕對不能輕易進(jìn)場搶反彈。

　　2、炒股懂得休息才是高手。很多股民的誤區(qū)是：在底部不聞不問，確認(rèn)漲勢猶猶豫豫，接近頂部勇于買入，大幅下跌不愿止損。

　　3、萬一套牢，利用做差價解套。在階段性高位先退出，等階段性底部出現(xiàn)再進(jìn)入。一味死守，很難解套。

　　經(jīng)驗交流篇4

　　英語單詞要背到最后一分鐘；一定一定要有自己的作文模板，一個談社會正面現(xiàn)狀，一個負(fù)面問題。政治大綱是做選擇題的不二法門。分析題也要有模板，講得好模板的`老師就那么幾個。

　　考研的過程就是背了忘忘了背，直到走出考場。如果有時間，政治各種真題卷的選擇題多做做，有好處。英語看懂選項比看懂文章更重要。

　　學(xué)習(xí)進(jìn)度不能拖沓，起步時就要抓緊。心態(tài)最重要，有點(diǎn)阿Q精神很不錯的。自嘲有的時候真的有用。

　　政治多理解考點(diǎn)，英語多思考解題思路，數(shù)學(xué)多做題目，專業(yè)課多總結(jié)課本知識！

　　政治不能把寶全押在最后的點(diǎn)題上，自己應(yīng)該首先真抓實學(xué)，要細(xì)致地全面復(fù)習(xí)政治。英語閱讀一定要堅持練到最后，哪怕是為練做題速度。作文最后一月自己壓幾篇背，考前一定要定時間練。

　　我覺得英語還是要看基礎(chǔ)底子，就算平時做了太多練習(xí)，在那考試的3小時還是基礎(chǔ)更關(guān)鍵。還是要做快點(diǎn)，時間比較緊迫的。政治還是要多背，不然不僅分析題沒法下手，而且選擇題錯誤也會很多。

　　其實只有兩個字“堅持”，這兩個字并不是字面含義那么簡單�？傊佳械恼嬷B就是堅持，尤其是在你最不想堅持的時候堅持。

　　經(jīng)驗交流篇5

　　英語：天天單詞，從現(xiàn)在起，天天記，不用太長時間每天半小時，關(guān)鍵在堅持。數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)是關(guān)鍵。在完成一遍數(shù)學(xué)全書后你基本需要把方法記全，接下來就是夯實基礎(chǔ)，基礎(chǔ)是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。數(shù)學(xué)全書不一定要急著做完，但是一定要做一點(diǎn)、掌握一點(diǎn)。政治：一定不能晚于暑假開始復(fù)習(xí)，否則后面會手忙腳亂。政治大綱每年秋季都會調(diào)整，但是不調(diào)整的要比調(diào)整的內(nèi)容多得多。所以，政治早一點(diǎn)動手，完全可以做到從從容容、有板有眼。

　　我覺得心態(tài)最重要了，既然決定要考研，就要安下心來，踏踏實實，別一會兒一個想法。堅持到最后，不管結(jié)果怎樣，總有收獲的。

　　相信一條真理：考前背了的總是不考的，考的都是沒背的'或不是重點(diǎn)背的。英語作文、政治分析題萬能模板除外。

　　專業(yè)課一定要將細(xì)節(jié)末節(jié)都理解透，最后階段知識點(diǎn)還是要不停地回憶，不停地背，因為最后幾個科目塞在一起會很快將記好的忘了，考的就是堅持。

　　重視基礎(chǔ)一題多解，還要有良好的作息。

　　政治考前突擊時政，選擇題緊跟新大綱，大題緊跟！英語平時多積累！數(shù)學(xué)多練，題海戰(zhàn)術(shù)很有用！專業(yè)課注意前一年的真題，有的同學(xué)就考到了一模一樣的原題！

　　專業(yè)課的復(fù)習(xí)一定要盡量全面，歷年真題只是參考，當(dāng)然歷年真題一定要會做，但試題不是一成不變的。在歷年真題已經(jīng)熟練的前提下，盡量拓寬思路，做更多的題，熟悉更多的題型。

　　經(jīng)驗交流篇6

　　最大的感受是平時一定要多多模擬練習(xí)，嚴(yán)格把握考試的時間長度，我的英語跟專業(yè)課都是沒有寫完，最后匆忙結(jié)束的。就是平時太散漫沒有嚴(yán)格要求自己。另外想說的是，不要在考前十幾天內(nèi)放棄，真的不要這樣。不然一定會后悔的。我的同學(xué)現(xiàn)在就是。雖然他也去考了，堅持寫完最后一道題。但是考前大半個月沒有看專業(yè)課的書，知識點(diǎn)記憶起來都是模糊的，看到考卷的時候真的知道，真的沒有自己想象的那么難，他自己以前卻覺得自己自己死活背不完，肯定考不上了，然后找各種借口放棄。所以，考研的小伙伴兒們，真的不要再最后的關(guān)頭放棄，狀態(tài)不好沒關(guān)系，千萬不要自暴自棄的徹底不看書，慢慢來，看進(jìn)去多少是多少。不要讓自己再考場上看到試題的時候后悔自己最后的放棄。

　　忘了再背，背了又忘，忘了再背。是一個很正常的過程。反復(fù)是真理。政治紅寶書很有用，一定要看。英語不能丟，天天要看，作文一定要有自己的模板+一些兼用性很強(qiáng)的句子。政治大題到最后再背，背早了了沒用。一定一定要看清楚答題紙上題號，今年很多人政治都寫錯位置了。

　　一定要提高做題速度啊，而且最好能練得一手好字；數(shù)學(xué)不要只看復(fù)習(xí)全書和真題，如果不做其他的題，到考場會犯迷糊。英語，要多練閱讀理解啊；專業(yè)課，不說了，提高速度！

　　英語單詞一定每天都背，堅持到考試。平時學(xué)習(xí)要把每個選項為什么對為什么錯搞清楚，不要只滿足于能做對題。政治要理解性的'背誦，真正懂了才能在考場那么高壓力的情況下完整答出來。專業(yè)課最深刻理解就是：要踏踏實實的學(xué)，能居一反三，不然考試的時試題拐個彎就拿不準(zhǔn)要選哪個了。

　　以上就是關(guān)于考研備考方面的一些經(jīng)驗總結(jié)，相信大家都已經(jīng)有所了解。希望大家在接下來復(fù)習(xí)的同時做好預(yù)報名的準(zhǔn)備，也預(yù)祝大家在今年的考試中順利通過。

　　經(jīng)驗交流篇7

　　一定要堅持，哪怕沒有希望，也要堅持到最后，堅持到做完所有的卷子。說實話，每年在考場上都能看到有學(xué)長們寫不要棄考，堅持到底的時候，心里真的很不解，覺得有些多余。只有經(jīng)歷過的人才知道，在沒有希望的時候，好的心態(tài)是多么重要。

　　誰說的文科生政治可以晚點(diǎn)看？千萬別信。還說十五天突擊~很多文科生都在這上面栽了跟頭。政治多光看考點(diǎn)，還要做題；學(xué)練結(jié)合，先學(xué)后練，練習(xí)真題，對完答案還要對錯題反思和總結(jié)。這樣一來，你的政治肯定沒問題。

　　各位考研的學(xué)弟妹們一定要清楚自己為什么考研，這一年真的會浪費(fèi)很多時間，也會有很多其他的事情會來干擾你的生活，一旦決定，就要一定堅持到底，不要被任何事情說打擾，做到孤注一擲，如果你基礎(chǔ)夠好，人夠聰明，可以根據(jù)自己的特點(diǎn)制定學(xué)習(xí)方法。其實別人說的都沒有用，關(guān)鍵是形成自己最有效率的學(xué)習(xí)方法，適合自己的才是最高效的'！

　　單詞切忌丟掉，政治多看看小題，數(shù)學(xué)做比看要重要。

　　平時一定要注重速度！否則在考場上根本就做不完！

　　有機(jī)會最好能多模擬一下，多熟悉熟悉答題節(jié)奏。我英語自我感覺很好的畢竟四六級都考得可以、平時做套題都是先做閱讀在作文最后新題型和翻譯（半小時到四十分鐘）�？佳锌紙錾献鲞€有四十分鐘時候新題型和翻譯，半小時時候有人開始離開，心里就開始著急。半小時啊，硬生生的心慌的不行。頭腦一片空白。最后排序瞎蒙的，翻譯拿來就瞎寫。說起來，全是淚啊......

　　經(jīng)驗交流篇8

　　人們常說“親其師信其道”，快樂課堂的營造，是以民主、寬松、和諧的師生關(guān)系為基礎(chǔ)的，教師必須用尊重、平等的情感去感染學(xué)生，使課堂充滿“愛”的氣氛。只有在輕松愉快的氛圍下，學(xué)生才能對所學(xué)的知識產(chǎn)生濃厚的興趣，感覺學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)是一件快樂的事情，從而愿意并且喜歡學(xué)數(shù)學(xué)。

　　數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中快樂情境的創(chuàng)設(shè)對于調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，營造快樂課堂具有重要意義。課堂教學(xué)以學(xué)生的“數(shù)學(xué)活動”為主線，注重教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，密切數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，注重“引導(dǎo)學(xué)生動手實踐、自主探索、合作交流”，鼓勵解決問題策略的多樣化。那么，如何創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，營造快樂課堂呢？

　　興趣是最好的老師，小學(xué)生天生愛玩、好動，充滿好奇心，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動他們的'學(xué)習(xí)積極性，是營造快樂課堂的有效途徑。課堂上設(shè)計學(xué)生喜歡的情境教學(xué)，堅持以學(xué)生熟悉的生活、感興趣的事物為背景，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會，讓學(xué)生親身體會數(shù)學(xué)就在身邊，從而提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情。教學(xué)中，教師充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，設(shè)計生動有趣、直觀形象的數(shù)學(xué)教學(xué)活動，運(yùn)用講故事、做游戲、直觀演示、模擬表演等激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生在生動具體的情境和輕松愉快的氣氛中理解數(shù)學(xué)知識，讓學(xué)習(xí)的過程變得好玩、有趣。

　　教學(xué)中盡可能地運(yùn)用生動活潑、貼近學(xué)生生活的方法，通過趣味性、新穎性、好奇性、參與性、挑戰(zhàn)性的導(dǎo)入，尋求學(xué)生認(rèn)知的“最近發(fā)展區(qū)”，找準(zhǔn)教學(xué)知識的切入點(diǎn)，把學(xué)生的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情緒、注意力和思維活動調(diào)控到最佳狀態(tài)，誘發(fā)學(xué)生熱愛數(shù)學(xué)的情感，從而使學(xué)生愿意接近數(shù)學(xué)。

　　課堂是學(xué)生煥發(fā)活力的地方，所以，課堂教學(xué)要以學(xué)生為主體，創(chuàng)設(shè)讓學(xué)生動手實踐、自主探索、合作交流的教學(xué)模式，讓學(xué)生主動積極進(jìn)行觀察、實驗、猜測、驗證、推理、交流等數(shù)學(xué)活動，使學(xué)生感悟知識、經(jīng)歷過程、領(lǐng)會知識，真正成為學(xué)習(xí)的主人。

　　教師在設(shè)計教學(xué)時要充分考慮學(xué)生主體性的發(fā)揮，讓學(xué)生經(jīng)歷自主探究的活動，使他們能夠在活動中表現(xiàn)自我、發(fā)展自我。在數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中，聯(lián)系學(xué)生實際，設(shè)計形式多樣，內(nèi)容豐富有趣，學(xué)生喜聞樂見，且富有探索性與思考性的問題，學(xué)生可根據(jù)不同的感受，不同的理解參與其中，對于同一個活動，可以有不同的方法，不同的答案，每個學(xué)生可以從自己不同的感受，不同的角度進(jìn)行思考和探究，有效地實現(xiàn)學(xué)習(xí)的個性化。

　　新課程標(biāo)準(zhǔn)要求教師要讓課堂活躍起來，真正體現(xiàn)“以人為本”，讓學(xué)生充分體驗交流與合作。數(shù)學(xué)教學(xué)要尊重學(xué)生已有經(jīng)驗，將豐富的現(xiàn)實情境引入課堂，鼓勵學(xué)生發(fā)展自己的解題策略，促進(jìn)同伴間的合作與交流，使“不同的人在數(shù)學(xué)上得到不同的發(fā)展”。

　　教師在課堂教學(xué)中要積極構(gòu)建輕松和諧、適于交流合作、共同探究的教學(xué)環(huán)境，讓學(xué)生會聽、會想、會說、會比較、會發(fā)現(xiàn)規(guī)律，尋找解決問題的最佳方法。因此，在教學(xué)中注重創(chuàng)設(shè)情境，發(fā)揮學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生在合作與交流中體會知識，驗證知識。讓學(xué)生自由地發(fā)表自己的見解，聽取別人的意見，合理地補(bǔ)充調(diào)整自己的觀點(diǎn)，達(dá)到比較完整的認(rèn)知狀態(tài)。重視設(shè)計合作交流的學(xué)習(xí)方式，鼓勵學(xué)生在獨(dú)立思考的基礎(chǔ)上與他人交流，在解決問題的過程中發(fā)展“思考與交流”的能力。

　　新課程理念強(qiáng)調(diào)：“人人在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)中有成功的體驗，人人都得到發(fā)展”。如何讓學(xué)生在不斷成功中感受快樂、得到發(fā)展呢？

　　在數(shù)學(xué)課上，結(jié)合學(xué)習(xí)的內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，讓學(xué)生進(jìn)行體驗，通過數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)促使學(xué)生獲得自信和更多的成功感。學(xué)生總愛把自己當(dāng)成探索者、研究者、發(fā)現(xiàn)者，當(dāng)自己的觀點(diǎn)與集體不一致時，他們就會產(chǎn)生要證實自己思想的欲望，所以課程內(nèi)容應(yīng)具有一定的挑戰(zhàn)性，但這挑戰(zhàn)性并不意味難倒學(xué)生，而是要激勵學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中不斷地獲得成功的體驗。課程內(nèi)容應(yīng)處于學(xué)生“最近發(fā)展區(qū)”的范圍內(nèi)，讓成功感始終伴隨學(xué)生學(xué)習(xí)的旅程，以保證學(xué)生不會因過多的失敗而放棄他們的努力，失去發(fā)展的機(jī)會。在教學(xué)過程中，注意發(fā)揮小組的積極功能，提高每個學(xué)生的學(xué)習(xí)動力和能力，注重每堂課的情境創(chuàng)設(shè)與師生交流，引領(lǐng)學(xué)生進(jìn)行快樂的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。合作中重視應(yīng)用評價的診斷、引導(dǎo)、激勵功能，適時地讓學(xué)生體驗到成功的喜悅。

　　實踐證明，課堂教學(xué)以學(xué)生的“數(shù)學(xué)活動”為主線，注重教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)，密切數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的聯(lián)系，注重“引導(dǎo)學(xué)生動手實踐、自主探索、合作交流”，學(xué)生在生動具體的情境和輕松愉快的氣氛中理解數(shù)學(xué)知識，學(xué)習(xí)的過程變得好玩、有趣，學(xué)生像置身于游樂園一樣盡情探索，快樂學(xué)習(xí)。

　　經(jīng)驗交流篇9

　　本學(xué)期，我校遵照鎮(zhèn)中心小學(xué)的工作部署，大力加強(qiáng)對學(xué)生晨讀的督促和檢查，加強(qiáng)管理，重抓落實，樹立良好的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　早晨的記憶力是一天里最好的時段，所以晨讀是事半功倍的!但是晨讀貴在堅持，并且要養(yǎng)成良好的習(xí)慣。把學(xué)生組織起來，指定專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真晨讀，教師抽一定的時間檢查學(xué)生的晨讀情況。等晨讀的風(fēng)氣形成了，教師的檢查時間就可以相對減少。只有我們加強(qiáng)管理，靠毅力，靠恒心，晨讀一定會形成風(fēng)氣的。

　　我校為了加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成良好的晨讀習(xí)慣，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)高度重視。學(xué)期初，在教師會、學(xué)生會上提出對學(xué)生晨讀的具體要求并進(jìn)行具體實施。

　　1.晨讀小組以班為單位，由各班主任具體安排晨讀工作，各自然村的鄰居同學(xué)自然在一起晨讀。全校學(xué)生共分成16個晨讀小組，每個小組均設(shè)有小組長，負(fù)責(zé)管理學(xué)生晨讀的`出勤、讀書情況。班主任經(jīng)常調(diào)查落實情況，每周一小結(jié)，且在教師會上匯報。

　　2.加強(qiáng)對學(xué)生的讀背書的督促，對于背書較快較好的同學(xué)分別在班上、學(xué)生大會上予以表揚(yáng)，批評、教育個別落后的學(xué)生。

　　3.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師時常檢查學(xué)生的晨讀情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。對個別不積極參加晨讀，或晨讀時不認(rèn)真讀書的學(xué)生，學(xué)校采取利用課余時間補(bǔ)讀、思想教育等措施。領(lǐng)導(dǎo)、老師齊抓共管，使晨讀之風(fēng)持續(xù)發(fā)展。

　　半學(xué)期來，我校重點(diǎn)抓晨讀工作，初見成效，晨讀和早讀蔚然成風(fēng)，為學(xué)校的教育教學(xué)推上一個新的臺階。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，在我校全體教職員工的共同努力下，取得了一定的成績。但我們也深深感到自己工作中仍存在著不足，距離上級部門和家長朋友對我們的要求還有較大的差距。在今后的工作中，我們?nèi)詫⒗^續(xù)努力，不斷進(jìn)取。把工作做深、做細(xì)、做實，力爭在教學(xué)常規(guī)管理工作中再上一個新臺階。

　　經(jīng)驗交流篇10

　　通過對水庫工程管理的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，在市場經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的今天，水庫管理也象其他行業(yè)一樣面臨著多種挑戰(zhàn)，如何克服水庫管理上的各種不利因素，實現(xiàn)水庫管理的安全有效，成為一個全新的課題。根據(jù)多年工作實踐，作了一些淺顯的分析，并試著提出解決問題的對策。

　　一是加大現(xiàn)有水管人員的培訓(xùn)力度，建立經(jīng)常性的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)制，著力提高人員素質(zhì)，以適應(yīng)新技術(shù)、新理念。從工作實踐來看，此種方法是最便捷也最可行的對策。通過培訓(xùn)，大部分管理人員能跟的上水庫管理的需要，實現(xiàn)人與技術(shù)設(shè)備的協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮現(xiàn)代管理技術(shù)、設(shè)備和管理理念的作用，提高水庫管理水平。通過人員素質(zhì)的提高也能更好地落實、執(zhí)行制訂的各項工作制度，才能真正實現(xiàn)各個崗位人員職能的更好發(fā)揮。

　　二是積極與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)部門溝通，爭取取得他們的支持，增加財政對水管所的支持力度。只有解決了基本的經(jīng)費(fèi)問題，才能談的上單位的發(fā)展壯大。按照國務(wù)院《水利工程管理體制改革實施意見》和西省水利廳《省水利工程管理體制改革實施方案》的要求，要合理核定水管單位的.崗位，解決公益性人員經(jīng)費(fèi)和必要的單位公正經(jīng)費(fèi)。只有當(dāng)水管單位輕裝上陣才能充分發(fā)揮其公益性職能，才能確保水庫工程管理各項工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　三是加大招商引資力度，充分發(fā)揮現(xiàn)有資源的作用，依托水庫資源，積極開展旅游休閑、會務(wù)、餐飲、水上娛樂方面的項目招商。借助他人的財力，挖掘水庫資源的潛力，增加水管單位多種經(jīng)營收入，緩解經(jīng)費(fèi)不足的問題，促使水管單位逐步走上自我發(fā)展的良性軌道。

　　四是取得上級的支持，加大工程水費(fèi)的征收力度。水資源作為一種商品，有其合理的價值，現(xiàn)行體制下這種價值只有通過工程水費(fèi)的征收才能實現(xiàn)。國家和省、市在工程水費(fèi)征收上有完整的法律、制度上的支持。要在工程水費(fèi)征收上取得突破，還必須做好幾項工作：一是加大對下游用水企業(yè)的法律宣傳，二是借助相關(guān)部門的力量，增強(qiáng)水費(fèi)征收的底氣。

　　五是加強(qiáng)與周邊村委會和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)系，取得鎮(zhèn)、村兩級的大力支持，在現(xiàn)有政策的范圍內(nèi)做好群眾的工作，杜絕擾亂、影響單位正常秩序的事件發(fā)生，為水庫安全管理提供良好的環(huán)境。積極爭取上級支持，切實維護(hù)群眾的正當(dāng)利益，滿足群眾的合理訴求。

　　總的來說，水庫管理一項復(fù)雜的系統(tǒng)工作，需要多方面的配合，特別是水庫防汛安全管理是一項關(guān)乎群眾生命財產(chǎn)安全的大事，需要水管單位的努力，也需要社會各界，特別是政府的大力支持。

　　經(jīng)驗交流篇11

　　哈密公路總段現(xiàn)有在職職工563人。管養(yǎng)國道1條、省道3條、專用公路6條共10條線路1455公里。幾年來在自治區(qū)公路管理局、哈密地委、行署、地區(qū)安監(jiān)局及上級有關(guān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，總段在安全生產(chǎn)工作方面真抓實干，積極進(jìn)取，安全生產(chǎn)工作取得了長足的進(jìn)步�，F(xiàn)將總段近年安全生產(chǎn)工做如下匯報：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)重視，建立健全安全生產(chǎn)組織機(jī)構(gòu)

　　幾年來，哈密公路總段成立了行政一把手親自掛帥的安全生產(chǎn)委員會，總段長為安委會主任，安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，黨委書記和副總段長為副主任，其他領(lǐng)導(dǎo)及各科室負(fù)責(zé)人為安委會委員，并成立了安全生產(chǎn)委員會辦公室，設(shè)立了專職安全員，負(fù)責(zé)總段安全生產(chǎn)工作，各基層單位則相應(yīng)成立了行政一把手親自掛帥的安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組，相應(yīng)配備了專（兼）職安全員，形成了從上到下的安全生產(chǎn)組織網(wǎng)絡(luò)機(jī)構(gòu)。

　　二、責(zé)任明確到人，措施落實到位

　　為了進(jìn)一步加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理工作，明確責(zé)任，實行“一崗雙責(zé)”的工作機(jī)制，明確了單位行政領(lǐng)導(dǎo)為第一責(zé)任人，帶頭抓安全生產(chǎn)工作，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級抓一級、層層抓落實，并將安全生產(chǎn)工作具體分解到每個成員。同時總段要求各基層單位也做出相應(yīng)分解，責(zé)任到人，形成了全總段范圍內(nèi)公路養(yǎng)護(hù)有人抓、車輛設(shè)備有人管、消防治安有人問、宣傳督察有人做的網(wǎng)絡(luò)式安全管理模式。

　　總段根據(jù)行業(yè)和單位的實際制定了安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任書，建立了橫向到邊、縱向到底的責(zé)任體系，把安全管理責(zé)任層層分解，使安全生產(chǎn)覆蓋到每一個環(huán)節(jié)，并根據(jù)上級下達(dá)的事故控制指標(biāo)和安全工作任務(wù)，層層簽訂了安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任書，實行了安全生產(chǎn)與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤的機(jī)制，并且制訂了多種安全生產(chǎn)管理辦法及規(guī)定，實行嚴(yán)管重罰的多種管理模式，有效的遏制了事故的發(fā)生，根據(jù)“誰主管誰負(fù)責(zé)、誰受益誰負(fù)責(zé)”的原則，確立了責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系，將目標(biāo)責(zé)任層層落實下去，確保安全管理橫向到邊，縱向到底，不留死角。

　　為確保安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，總段嚴(yán)格實行了“一崗雙責(zé)”的工作機(jī)制，安全生產(chǎn)工作采取“嚴(yán)管重罰”、強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理的有效管理手段。特別是哈密公路總段領(lǐng)導(dǎo)班子，不惜加大資金投入，加大對安全生產(chǎn)管理力度，采取切實有效的措施，做到措施、資金、人員、時間及預(yù)案“五落實”，切實把安全生產(chǎn)工作各項隱患的整治和投入落到實處。

　　三、加強(qiáng)監(jiān)管力度，檢查落實到位

　　（一）、為了確保哈密公路總段安全生產(chǎn)工作順利進(jìn)行，我們實行了管理制度化。出臺了《哈密公路總段安全生產(chǎn)管理辦法》、《哈密公路總段安全生產(chǎn)事故隱患舉報及獎勵管理暫行規(guī)定》、《哈密公路總段安全生產(chǎn)目標(biāo)管理“一票否決”制辦法》、《哈密公路總段重特大事故倒查制度》、《哈密公路總段重特大事故隱患和重大危險源排查制度》、《哈密公路總段安全舉報制度》、《哈密公路總段安全生產(chǎn)責(zé)任風(fēng)險抵押金實施辦法（試行）》、《哈密公路總段“青年安全生產(chǎn)示范崗”崗位職責(zé)》、《哈密公路總段事故隱患排查治理制度》《安全生產(chǎn)檢查制度》11項制度和辦法，每年及時修訂《哈密公路總段安全生產(chǎn)管理辦法》、《安全生產(chǎn)操作規(guī)程》、《紅旗設(shè)備機(jī)車實施辦法》、《安全生產(chǎn)一票否決制》、《應(yīng)急預(yù)案》等，并通過總段職代會進(jìn)行修改和完善，建立健全了各科室、崗位的安全生產(chǎn)職責(zé)，各基層單位也相應(yīng)的制定了各項制度和辦法，這些辦法和制度在安全生產(chǎn)工作過程中起到了良好的作用，為總段的各項工作打下了堅實的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�、在總段所屬各段開展了機(jī)關(guān)人員跟班作業(yè)活動，即：全體機(jī)關(guān)人員分別分批與一線職工一同去養(yǎng)護(hù)施工現(xiàn)場，參加跟班作業(yè)，主要目的是針對一線養(yǎng)護(hù)施工現(xiàn)場的安全作業(yè)、事故隱患、養(yǎng)護(hù)質(zhì)量，進(jìn)行檢查、監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題立即指出并督促糾正。機(jī)關(guān)人員跟班作業(yè)的重點(diǎn)是認(rèn)真檢查安全工作，如：標(biāo)志服是否穿戴齊全；安全標(biāo)志牌擺放是否規(guī)范；是否按養(yǎng)護(hù)施工操作規(guī)范施工；是否按責(zé)任書規(guī)定作業(yè)等；庫房、修理車間、車庫及宿舍區(qū)是否存在安全隱患；機(jī)械、車輛的保養(yǎng)與維修是否嚴(yán)格按照機(jī)械保養(yǎng)周期及規(guī)程進(jìn)行；并聽取職工安全生產(chǎn)合理化見意。通過機(jī)關(guān)人員跟班作業(yè)活動的開展，其目的是在于監(jiān)督安全生產(chǎn)工作和制度的落實情況，及早發(fā)現(xiàn)存在的問題，以便及時糾正、堵漏，把一切不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)中。同時把檢查與考核、評先選優(yōu)、職務(wù)晉升掛鉤，實行嚴(yán)明的獎罰制度，有效的保障了夏季大忙季節(jié)的養(yǎng)護(hù)施工工作安全順利完成。

　　四、大力開展安全文化教育

　　為全面樹立“安全第一”的觀念，總段大力開展“以人為本、關(guān)愛生命”為主線的安全文化活動，不斷加大宣傳教育力度，采取各種形式，開展豐富多彩的`活動，特別是每年安全生產(chǎn)月和重大節(jié)日期間，加大宣傳力度，每年都要開展安全生產(chǎn)知識講座，各種安全知識培訓(xùn)班，在總段舉辦離退休人員及職工子女進(jìn)行各種安全法律知識教育，使安全文化教育普級到全總段職工家庭中，營造濃厚的安全文化氛圍，使全體人員受到安全文化的熏陶，從而使“以人為本、關(guān)愛生命”的理念深深扎根于人們心中。

　　五、加大資金投入，給安全生產(chǎn)提供強(qiáng)有力的支持

　　哈密公路總段在資金緊張的情況下，不斷加大安全生產(chǎn)資金投入，完善了各種安全生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施，如標(biāo)志服、標(biāo)志馬夾、帽、防寒服、安全標(biāo)志牌、安全錐等勞動防護(hù)用品。及時更換到期滅火器，購置使用的太陽能安全標(biāo)志和在大中型客車上安裝的轉(zhuǎn)向標(biāo)志和緊急轉(zhuǎn)彎標(biāo)志，為做好安全生產(chǎn)工作提供了強(qiáng)有力的保障。為過往司乘人員在夜間行使提供了安全保障，受到了社會各界的好評。幾年來，安全生產(chǎn)總投入資金近300余萬。

　　總段近幾年來加大對事故多發(fā)路段的治理，解決G312線存在的安全隱患，特別針對K3712—K3719、K3737—K3750、兩路段事故多發(fā)路段，安裝人性化標(biāo)志，熱熔標(biāo)志，常溫標(biāo)線。

　　為解決S303、S302線存在的安全隱患，經(jīng)總段多方努力，把該兩路段列為安保工程，公路局及時投入資金243萬。特別針對k95—k100、k258+300米兩路段事故隱患，該工程于20xx年8月動工，歷時4個月，有效的改善了S303、S302線行車安全，防止了事故隱患再次發(fā)生，確保了S303、S302線暢、潔、綠、美、安。

　　由于幾年來哈密公路總段在安全生產(chǎn)工作方面真抓實干，取得了較好的成績，受到了上級好評，連續(xù)六年被哈密地區(qū)評為“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”，受到社會各界及群眾的一致好評。雖然我們的工作取得了一些成績，但是安全生產(chǎn)工作任重而道遠(yuǎn)，我們將再接再厲，繼續(xù)努力，把安全生產(chǎn)工作做得更好。

　　經(jīng)驗交流篇12

　　一、勤奮。

　　什么是勤奮呢？就是有目的有方式方法地做、多做、不停地做、堅持不懈地做。有別于“蠻干”，用原阿里巴巴COO關(guān)明生對原銷售總裁李琪的話（大意）來說就是，你要是招人只找勤勞的，干脆全招民工好了�。ㄎ蚁脒@句話包含2個意思，一是銷售人員雖然不需要特別高學(xué)歷，但是需要一些基本素質(zhì)，二是光勤勞不講方法是不行的，而且還要有其他能力，比如學(xué)習(xí)和思考能力。）

　　為什么強(qiáng)調(diào)勤奮呢，一是勤能補(bǔ)拙、笨鳥先飛的意思，不是每個人都是天才。二最關(guān)鍵，是量變到質(zhì)變的根本保證！有些銷售人員自以為很厲害，每天只找少量客戶，強(qiáng)調(diào)自己厲害成功率高，這種情況不可否認(rèn)有，但這種銷售人員基本不可能成為優(yōu)秀銷售；而一個一般的銷售人員他每天如果找2倍或者3倍要求的客戶并聯(lián)系，就算他能力沒有別人好，但是他的業(yè)績可能比別人高出很多，而且一段時間后量變會產(chǎn)生質(zhì)變，各方面能力都會提高，他會成為優(yōu)秀銷售人員。接觸過安利的人都知道，安利高級別的人（如翡翠鉆石級，我接觸過一些人）談吐品味感覺都不錯，而那些最底下的銷售人員有點(diǎn)惹人厭，不是這些人生來就這樣（他們以前也和底層銷售人員一樣），而是他勤奮努力，由量變達(dá)到質(zhì)變的結(jié)果，不僅僅是業(yè)績的提升，還連帶談吐、品味、形象等，更不是人們所說的因為錢多了自然就好了，根本原因不對（也不想想錢怎么來的）！他們也是優(yōu)勢富集理論的體現(xiàn)。

　　那么作為銷售人員，勤奮體現(xiàn)在幾個方面呢，二方面：

　　1，找客戶

　　一般來說，一個新人到一家新公司，前三個月他所找的客戶量決定他在這家公司的成敗，我這不是危言聳聽，絕對是切身體會。如果你想做好銷售，那么前三個月是黃金時期，這個階段你就瘋狂找客戶吧，這絕對是金玉良言！

　　知道要找客戶了，那么怎么找呢？各種方法！從最基本的黃頁、企業(yè)名錄，到行業(yè)報刊、雜志，展覽、會議，行業(yè)網(wǎng)站、B2B網(wǎng)站，廣播、新聞，各類搜索引擎，一般的新聞報紙等等等等，最主要是要有心！我曾經(jīng)就在做公交的時候路過一個廣告牌記下信息然后聯(lián)系最后做成。

　　2，談客戶跑客戶

　　就是說除了必要的及時聯(lián)系客戶外還要多聯(lián)系客戶，當(dāng)然開始你要有話題有價值信息提供給客戶（切忌無話題催單、沒話找話），這個很容易，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上相關(guān)新聞很多，你隨便就可以找到個相關(guān)的提提，時間要有實時性，開始找行業(yè)產(chǎn)品相關(guān)信息，熟了就什么新聞信息都可以，隨便聊了。

　　但是勤奮也不是要你沒事就聯(lián)系，要掌握好周期，就是說要有方式方法，比如拜訪后的2、3天，一周、半月、一月、三月、半年，自己把握，但要有規(guī)律性，不能讓客戶忘了你，要讓他知道你是誰干嘛的。

　　二、學(xué)習(xí)

　　學(xué)習(xí)能力是進(jìn)步的保證，是從一般銷售員成長為杰出銷售員的必需！勤能補(bǔ)拙里面的一個必要的搭配能力就是學(xué)習(xí)。你可以學(xué)習(xí)新的知識、學(xué)習(xí)新的技巧、學(xué)習(xí)新的方式辦法。至于如何學(xué)習(xí)，我曾在這里寫過一篇個人學(xué)習(xí)總結(jié)的文章，大家可以參考作為這里面的一個部分或分支。

　　學(xué)習(xí)是針對你接觸到的產(chǎn)品和資訊。產(chǎn)品來說你到一個新的公司產(chǎn)品是全新的，一個公司為了發(fā)展也會不斷推出新產(chǎn)品，就算是老產(chǎn)品它的功能、如何使用等你也要不斷學(xué)習(xí)，資訊就是行業(yè)資訊、業(yè)界資訊、競爭對手資訊、客戶內(nèi)部新聞變動等資訊，還有自己公司的資訊，對銷售人員來說，知道的懂的越多越好。

　　對一般銷售人員來說，最主要是學(xué)習(xí)做得好的人是怎么做的，比如別人是怎么和客戶談的，他是怎么說的，用的什么說辭，什么時間什么階段說什么，如何控制談話進(jìn)度和場面，如何規(guī)避不必要的問題，有問題了怎么和客戶解釋，用什么說辭，別人談完客戶后回來做什么，別人一天是怎么安排的，別人電話是怎么打的，打電話的時間是選擇在幾點(diǎn)到幾點(diǎn)，打電話的時候是坐著還是站著，是面帶微笑還是一臉嚴(yán)肅、約客戶出去玩是怎么約的，場所一般選哪里等等等等，涉及銷售的方方面面。

　　對好的'銷售人員來說，不僅是上面的，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還要加上一些理論了，學(xué)習(xí)系統(tǒng)的管理學(xué)、市場營銷學(xué)、心理學(xué)等銷售相關(guān)的知識，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性，為進(jìn)一步發(fā)展打下基礎(chǔ)。而一般銷售員一般是缺什么補(bǔ)什么、什么不足補(bǔ)什么，什么不懂學(xué)什么。

　　三、思考

　　思考主要指分析問題和現(xiàn)象、總結(jié)經(jīng)驗。

　　對銷售人員來說，主要是思考分析銷售全過程中的各個環(huán)節(jié)為什么是這樣，該怎么做，為什么這么做，有沒有更好的方式方法，能不能換個方式做，這么做了客戶會怎么想，怎么認(rèn)為，別人會怎么想怎么做，會帶來怎樣的結(jié)果，下一步該怎么辦，該怎么說，該演示什么，如何演示，該采取什么行動等等等等，思考的過程貫穿學(xué)習(xí)。思考的對象包括自己、成功銷售人員和客戶，學(xué)會換位思考。然后要總結(jié)，不管自己的還是別人的都要總結(jié)消化成自己的東西，形成自己的想法和觀點(diǎn)，最后轉(zhuǎn)化成行動。記住，好的銷售永遠(yuǎn)是有適用自己的特殊方法的，有自己個性的！用思考指導(dǎo)行動，銷售成功率將大大提高。

　　你不可能去經(jīng)歷全部，但是如果你善于思考和總結(jié)，那么你將得到全部。

　　縱觀現(xiàn)在市面上的一些書和文章，很多都是介紹一些技巧性的東西或者隔靴搔癢的東西，是本末倒置！基本能力具備了，那些技巧和其他能力（比如心態(tài)，掌握這三能力，心態(tài)自然能好，自信也會自然而來）也就無師自通自己會了，孰能生巧！這些能力具備了，什么東西你也都能摸索出符合自己的道道了，所謂萬變不離其宗就是這個道理！

　　最后祝愿所有的人都成為優(yōu)秀的銷售人員！

　　經(jīng)驗交流篇13

　　近年來，省市區(qū)通過組織實施農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范工程，有力促進(jìn)了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展。

　　一是改善了生產(chǎn)條件。針對項目區(qū)“田塊不整、溝渠不全，遇旱難灌、遇澇難排”的實際狀況，采取了一系列綜合治理措施：清溝除雜，暢通水路；改土整地，化零為整；修路建橋，便捷交通；植樹造林，保持水土。通過綜合整治，項目區(qū)基本達(dá)到了“渠相連、路通暢、田成方、林成網(wǎng)”的建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，農(nóng)村生產(chǎn)生活條件和生態(tài)環(huán)境有了明顯改善。

　　二是強(qiáng)化了科技支撐。通過不斷加大農(nóng)業(yè)新品種、新技術(shù)的引進(jìn)、推廣力度，引進(jìn)優(yōu)質(zhì)粳稻新品種“揚(yáng)粳4227”，推廣稻麥標(biāo)準(zhǔn)化施肥、常見病蟲害防治和秸稈全量還田等技術(shù)，新擴(kuò)良種種植面積400畝；注重與省里下河農(nóng)科所、大學(xué)等高校科研所的合作，重點(diǎn)圍繞測土配方施肥、節(jié)水灌溉、秸稈還田、病蟲害防治、標(biāo)準(zhǔn)化種植等開展農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)，共培訓(xùn)1250人次，大大提高了農(nóng)民科學(xué)種田水平。

　　三是帶動了農(nóng)民增收。在增產(chǎn)增收方面，通過提高項目區(qū)農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，新增糧食生產(chǎn)能力18萬公斤，畝均增收達(dá)50元；在降本節(jié)支增收方面，通過襯砌渠道等灌溉設(shè)施建設(shè)，項目區(qū)節(jié)地、節(jié)工、節(jié)水、節(jié)電明顯，按平均每畝xx元計算，每年可節(jié)本xx萬元；在土地流轉(zhuǎn)得益增收方面，通過推進(jìn)土地依法、自愿、有序流轉(zhuǎn)，實行集約化、規(guī)�；�(jīng)營，提高了土地的產(chǎn)出率，項目區(qū)農(nóng)民每畝可增收100多元。

　　根據(jù)我區(qū)xxxx年—xxxx年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃，到xxxx年，將新建高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田15.7萬畝，累計達(dá)24.89萬畝，占耕地面積比重的70%以上。為確保實現(xiàn)上述目標(biāo)，我區(qū)將著力把握好以下幾個關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

　　一、把握基本原則

　　一是統(tǒng)籌規(guī)劃、重點(diǎn)開發(fā)。科學(xué)制定高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)規(guī)劃，認(rèn)真安排實施年度建設(shè)內(nèi)容，注重經(jīng)濟(jì)、生態(tài)、社會效益相結(jié)合。對重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)項目進(jìn)行重點(diǎn)投資，做大做強(qiáng)農(nóng)業(yè)主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)和龍頭企業(yè)。二是多元投入、立體開發(fā)。充分發(fā)揮國家財政資金的引導(dǎo)作用，積極引導(dǎo)信貸資金、民間資本投入高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，注重調(diào)動農(nóng)民群眾的'積極性和創(chuàng)造性，建立健全多元化投入機(jī)制。堅持水利措施、農(nóng)業(yè)措施、林業(yè)措施、科技措施、管理措施相結(jié)合，全面提升建設(shè)水平。三是集中連片、規(guī)模開發(fā)。在規(guī)劃區(qū)內(nèi)圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)區(qū)域，集中力量。在規(guī)劃區(qū)內(nèi)圍繞優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)區(qū)域，集中力量、重點(diǎn)投入、連片開發(fā)，確保高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)一片、成效一片、帶動一片、致富一方。

　　二、突出建設(shè)重點(diǎn)

　　一是突出基礎(chǔ)設(shè)施配套。針對丘陵地區(qū)水源相對不足的情況，挖塘浚庫，節(jié)水灌溉，新建灌溉泵站和襯砌渠道；針對沿江、沿湖地區(qū)雨季易澇的情況，疏浚排水通道，增建排澇泵站；針對田間交通不暢的情況，新建田間道路，配套田間建筑物。二是突出土壤培肥改良。針對土壤板結(jié)、肥力不足的現(xiàn)狀，通過施用農(nóng)家肥、秸稈還田等措施，對土壤進(jìn)行培肥改良，促進(jìn)土壤微生物活動，提高土壤理化性能，增強(qiáng)地力。三是突出科技支撐能力。通過強(qiáng)化農(nóng)民技術(shù)培訓(xùn)、建設(shè)新品種和新技術(shù)示范基地、開展值保專業(yè)服務(wù)等形式，推廣優(yōu)良品種和先進(jìn)適用農(nóng)業(yè)技術(shù)，進(jìn)一步提高科學(xué)種田水平。四是突出合作組織建設(shè)。引導(dǎo)鼓勵龍頭企業(yè)、種養(yǎng)大戶領(lǐng)辦專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織，增強(qiáng)對農(nóng)戶的輻射帶動作用，提高農(nóng)民組織化程度。

　　三、強(qiáng)化保障措施

　　一是組織保障。為抓好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范工程項目建設(shè)，區(qū)政府成立了高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田示范工程建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，辦公室設(shè)在區(qū)農(nóng)業(yè)資源開發(fā)局，具體負(fù)責(zé)項目的規(guī)劃、設(shè)計、管理、實施以及指導(dǎo)、檢查、考核、驗收等日常事務(wù)工作，統(tǒng)一管理調(diào)配人、財、物。各有關(guān)鎮(zhèn)也相應(yīng)建立專門的工作小組，并依據(jù)區(qū)總體規(guī)劃，結(jié)合自身特點(diǎn)，制定具體實施方案。同時，強(qiáng)化考核激勵，區(qū)政府每年與各項目鎮(zhèn)簽訂農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)目標(biāo)責(zé)任狀，明確任務(wù)和職責(zé)，為高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)提供有力的組織保障。

　　二是資金保障。將地方配套資金納入本級年度預(yù)算，項目計劃批復(fù)后，區(qū)級配套資金立即落實，全額到位，實行專人管理、專帳核算、�？钪緦Ｓ谩０凑铡扒啦粊y、用途不變、優(yōu)勢互補(bǔ)、各記其功、形成合力”的原則，加大農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)與其他支農(nóng)項目資金的整合力度，主動對接農(nóng)村通達(dá)工程、農(nóng)村環(huán)境整治等項目，科學(xué)規(guī)劃項目實施內(nèi)容，最大限度發(fā)揮農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)資金的使用效益。圍繞區(qū)域主導(dǎo)特色產(chǎn)業(yè)，大力開展農(nóng)業(yè)招商引資，吸引民間資本、工商資本和外資參與高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，形成多元化投入的新格局。

　　三是機(jī)制保障。嚴(yán)格實行“六制”，即：項目公示制、工程招投標(biāo)制、監(jiān)理制、項目竣工驗收制、財政資金縣級報賬制和項目竣工決算審計制。堅持全程管理、全面管理與重點(diǎn)管理相結(jié)合，把好立項管理、計劃管理、招投標(biāo)管理和單項工程驗收報賬等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，保證管理工作規(guī)范、科學(xué)、精細(xì)。加強(qiáng)日常監(jiān)督，項目管理部門每周到項目區(qū)不少于一次，及時了解項目進(jìn)展和工程施工質(zhì)量情況，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。將集中考核與日常監(jiān)督相結(jié)合，做到考核工作經(jīng)常化、制度化，考評結(jié)果作為下一年度安排項目資金的重要依據(jù)。