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微商的發(fā)展前景
信息社會(huì)的發(fā)展速度，總是會(huì)超出大多數(shù)人的預(yù)想。2012年騰訊微信推出了更新朋友圈的功能，那時(shí)候能有幾個(gè)人預(yù)料到這個(gè)朋友圈的功能現(xiàn)在竟然成為了無數(shù)草根創(chuàng)業(yè)致富的沃土，也成就了無數(shù)草根品牌的崛起，而且興起了一種全新的購物方式。
較傳統(tǒng)的購物方式而言，微商有著很多不可替代的優(yōu)勢。首先，微商充分發(fā)揮了最新先進(jìn)的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，足不出戶，就可以把生意擴(kuò)大到全國的范圍。4G網(wǎng)絡(luò)和多功能智能手機(jī)的興起，又進(jìn)一步擴(kuò)寬了微商的發(fā)展道路，為微商的發(fā)展提供了硬件和設(shè)備上的支持。其次，微商的入門門檻比較低。生意的本質(zhì)就是買貨賣貨，沒有微商之前做買賣的成本是很高的，傳統(tǒng)的實(shí)體店模式需要租店面、裝修等等成本，而淘寶網(wǎng)店也需要一系列繁瑣的資格認(rèn)證手續(xù)，而微商卻可以做到創(chuàng)業(yè)前期的零投入，只需要在手機(jī)安裝微信軟件，就可以開啟微商之旅。最后，微商有著廣泛的潛在客戶群體。《2014年新媒體藍(lán)皮書》中發(fā)布：全球有微信用戶6億，如此龐大的用戶群體，再加上人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，微商可以得到很廣泛的宣傳，而且，最重要的是這些宣傳都是零成本的。
然而，微商也面臨著一些詬病。“誠信問題”一直是阻礙微商發(fā)展的最大阻力，微商行業(yè)剛剛行興起不到兩年，太多人沒有正視它，而且微商交易的制度和與之配套的支付系統(tǒng)還不甚完善，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)都彌漫著一種不信任的氣氛。門檻低即是微商的優(yōu)勢，也是它的劣勢，如何處理好“低門檻，零準(zhǔn)入成本”與“誠信問題”之間的關(guān)系，是微商亟待解決的問題。
經(jīng)歷了朋友圈微商被刷屏，各種造假工具被曝光，各大分銷平臺(tái)崛起等現(xiàn)象后，微商開始逐漸回歸理性，越來越多的微商達(dá)成“戒違規(guī)、戒偽劣、戒傳銷、不亂市、不囤貨、不暴利、不刷屏、不殺熟”的商業(yè)倫理和共識(shí)。鑒于此，我認(rèn)為微商的發(fā)展模式會(huì)有一些新的改變。
首先，微商將會(huì)團(tuán)隊(duì)規(guī)�；�。微商的起點(diǎn)是個(gè)人，但隨著越來越多人的加入，產(chǎn)品同質(zhì)日益嚴(yán)重，“低價(jià)戰(zhàn)略”即擾亂了正常的市場競爭，也降低了微商的利潤，這種個(gè)體的微商一批批被淹沒，取而代之的是巨大廣告投入和大規(guī)模團(tuán)隊(duì)的興起。一些大品牌的一夜崛起打破了個(gè)人微商的創(chuàng)業(yè)夢，團(tuán)隊(duì)化和集團(tuán)式的作戰(zhàn)方式讓微商的競爭日趨激烈，從C2C端走向B2C的商家越來越多，或是“退而結(jié)網(wǎng)”，或是“互相抱團(tuán)”。
第二，微商用戶社群化。相同的愛好和情感共鳴是微商興起的基礎(chǔ)，所以微商離不開社群，但社群的固化和中心化讓商品在拓展和拉新上的空間變得很狹窄，如何發(fā)動(dòng)社群和利用社群產(chǎn)生裂變方式傳播成為微商社群化的最大問題。所以微商的進(jìn)一步發(fā)展必定會(huì)導(dǎo)至微商用戶的社群化。
第三，微商渠道的立體化。隨著微商逐漸向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，渠道結(jié)合將會(huì)呈現(xiàn)立體化。廠商、批發(fā)商、零售商、代理商、消費(fèi)者有機(jī)結(jié)合起來，構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。渠道立體化可以將原來朋友圈那種層層代理，層層壓貨的現(xiàn)狀扭轉(zhuǎn)過來，代理商、經(jīng)銷商等不需要囤貨和壓貨，通過社交媒體分銷就可以在線交易。
微商作為一個(gè)剛剛興起的行業(yè)，取得了如今這樣的成績已經(jīng)實(shí)屬不易，但是微商也有很多弊病的存在，在今后的發(fā)展中要進(jìn)一步發(fā)揮“門檻低”和“傳播廣”的優(yōu)勢的同時(shí)，首先要解決微商存在的“誠信問題”，逐漸形成團(tuán)隊(duì)化、全渠道道化的營銷平臺(tái)。
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