經(jīng)營工作動員大會講話稿精選

　　以下是為大家整理的關(guān)于經(jīng)營工作動員大會講話稿的文章,希望大家能夠喜歡!

　　經(jīng)營工作動員大會講話稿篇一：在經(jīng)營部門工作會議上的講話

　　聽了銷售與制造等部門的工作匯報,總的感覺今年開局勢頭還是好的,萬事開頭難,一年之計在于春,產(chǎn)銷同比去年可以說是開門紅。今年產(chǎn)銷確保四萬,挑戰(zhàn)五萬的目標(biāo)已經(jīng)確定,如何實現(xiàn)?現(xiàn)各部門的班子都剛進(jìn)行了調(diào)整和充實,要求我們必須統(tǒng)一思想,圍繞目標(biāo),尋找完成任務(wù)的路徑,達(dá)到最佳的結(jié)果。怎么開打?我想,今年我們的勞動競賽也是以“保品質(zhì)、降成本、促銷量”為主題,因此,我們應(yīng)該明確要:以市場為龍頭,以品質(zhì)為保證,以成本為代價,以銷量為業(yè)績。

　　堅持以市場為龍頭。遵循市場規(guī)律,以銷定產(chǎn),合理分析ac和ad兩款車型的市場定位、市場份額,競爭車型的威脅等等,要堅持ac為主,ad為輔的銷售政策,加快擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)布局,隨時應(yīng)變市場的一切不利的變化等。

　　堅持以品質(zhì)為保證。質(zhì)量就是先質(zhì)后量,這是一個永遠(yuǎn)的課題,是產(chǎn)品的生命,更是公司發(fā)展的生命。今年,我們要在去年不斷積累、不斷改善、不斷提升的基礎(chǔ)上,下大決心,一定要使我們的兩款車型有一個大的、質(zhì)的飛躍。ad車的上市,一定要努力達(dá)到ac1.8l的同期最佳水平,要處理好外協(xié)供應(yīng)商部件的品質(zhì)和內(nèi)做質(zhì)量的保證關(guān)系。

　　堅持以成本為代價。要在確保品質(zhì)的前提下,以最低的采購、銷售和制造成本創(chuàng)造精品和利潤。少花錢多辦事是人才,多花錢辦小事是蠢才,不花錢辦城市是奇才,希望大家爭當(dāng)人才。 堅持以銷量為業(yè)績。今年是公司產(chǎn)品上市接受市場檢驗的第二年,也是我們承前起后開拓業(yè)績的關(guān)鍵一年。我們工作做得如何,不是我們說的怎樣,干的好賴,關(guān)鍵是看我們的銷量漂不漂亮,過程固然重要,但結(jié)果才是考核我們的唯一指標(biāo),希望大家再接再厲,以最好的銷量來檢驗我們的工作水平,為集團(tuán)交出一份滿意的答卷。

　　企業(yè)發(fā)展也是潮起潮落、逆境順境,發(fā)展的好就會勢如破竹,勢不可擋。因此,我希望大家要:把握局勢,善于造勢,學(xué)會借勢,勇于乘勢,逆勢而上,我們的自主品牌就一定會“剩”者為王!

　　經(jīng)營工作動員大會講話稿篇二：在公司2014年度工作動員大會上的講話

　　在公司2014年度工作動員大會上的講話

　　經(jīng)營部***** 2014年2月7日

　　尊敬的集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

　　大家下午好。

　　2013年，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的堅強領(lǐng)導(dǎo)和各子公司、部門廣大同事的通力協(xié)作下，經(jīng)營部各項工作取得了長足發(fā)展。2014年，隨著新項目技改完成，集團(tuán)產(chǎn)品品種不斷增加，市場領(lǐng)域進(jìn)一步擴(kuò)大。但是，我們也必須清醒地認(rèn)識到：今年的市場形勢依然嚴(yán)峻，市場開拓的阻力和壓力依然存在，需要廣大經(jīng)營人員付出更多、更大的努力。

　　2014年，經(jīng)營部將緊緊圍繞集團(tuán)公司2014年戰(zhàn)略經(jīng)營目標(biāo)，盡快分解任務(wù)、落實責(zé)任，確保又快又好的完成各項任務(wù)目標(biāo)。我們將繼續(xù)堅持“穩(wěn)固老客戶，開發(fā)新客戶”的基本原則，在不減少市場份額的同時，想方設(shè)法增加老客戶的需求量；認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識，全面掌握市場動態(tài)，加大市場開拓的力度；進(jìn)一步加強銷售隊伍建設(shè)，創(chuàng)新工作機(jī)制，深化大銷售體系的構(gòu)建，激發(fā)銷售活力。

　　根據(jù)集團(tuán)統(tǒng)一部署，經(jīng)營部將繼續(xù)鞏固現(xiàn)有的陸路運輸、鐵路運輸，與財務(wù)等部門配合做好俊源物流籌建和運營工作，充分利用自身各種資源，優(yōu)化配置，爭取在產(chǎn)品、原料運輸上實現(xiàn)新的利潤突破；進(jìn)一步加強與財務(wù)部在應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款等方面

　　的協(xié)調(diào)、合作，確保2014年集團(tuán)應(yīng)收賬款及時回籠。

　　下一步，經(jīng)營部將繼續(xù)加深與生產(chǎn)部門的溝通、對接。建立完善原料采購和產(chǎn)品銷售的流程；提高對原料市場動態(tài)信息的掌控，保障好生產(chǎn)部門的正常運行；建立產(chǎn)品銷售預(yù)警機(jī)制，提前掌握客戶產(chǎn)品需求，并將信息及時反饋給生產(chǎn)部門，配合組織好產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗，以及指標(biāo)控制等工作。

　　近年來，國內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)事故頻發(fā)，2014年，經(jīng)營部將繼續(xù)深化經(jīng)營安全理念，依托公司安全環(huán)保部，建立健全原料采購、運輸、進(jìn)廠和產(chǎn)品銷售、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)的安全管控流程，確保經(jīng)營工作無安全事故。

　　我們深知，要實現(xiàn)經(jīng)營部2014年的工作目標(biāo)，離不開集團(tuán)管理層的英明領(lǐng)導(dǎo)，離不開各子公司、部門同事的大力支持。在新的一年里，經(jīng)營部全體員工將緊密團(tuán)結(jié)在集團(tuán)管理層周圍，與各子公司、部門的同事們精誠團(tuán)結(jié)、通力合作，共同面對所有挑戰(zhàn)和機(jī)遇，為實現(xiàn)****集團(tuán)新的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　經(jīng)營工作動員大會講話稿篇三：銷售動員大會發(fā)言稿

　　銷售動員大會發(fā)言稿

　　尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的各位戰(zhàn)斗在市場銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

　　大家好！

　　對公司而言創(chuàng)造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰(zhàn)和希望的2011年已經(jīng)開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

　　2011年公司經(jīng)營方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司精心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發(fā)展明確了方向，為員工和公司共同發(fā)展提供了內(nèi)在動力，形成了生機(jī)勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了精心的布臵，銷售人員們也已經(jīng)開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經(jīng)按計劃順利展開。

　　在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營銷管理工作

　　管理是我們今年的基礎(chǔ)工作：

　　我們將在去年工作的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、人員行為規(guī)范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會、掌握和有效執(zhí)行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工

　　作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當(dāng)中。

　　2011年我們將繼續(xù)作好銷售隊伍的建設(shè)工作：我們將發(fā)布全年培訓(xùn)計劃，每月向銷售單位提供一個學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、討論學(xué)習(xí)心得，建設(shè)學(xué)習(xí)型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊活動，營造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊精神；同時我們還將根據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員提供表現(xiàn)的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續(xù)地進(jìn)行銷售人員職業(yè)道德建設(shè)，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長遠(yuǎn)的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個真正有競爭力的銷售團(tuán)隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。

　　2011年我們還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀管理，做好統(tǒng)計工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計分類，確保統(tǒng)計結(jié)果更準(zhǔn)確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數(shù)據(jù)分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調(diào)研相結(jié)合，對新產(chǎn)業(yè)價格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價格管理流程；對客戶信用及應(yīng)收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監(jiān)督工作。

　　在汲取去年考核實踐經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標(biāo)準(zhǔn)

　　也比去年有相應(yīng)增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統(tǒng)作法，對超過考核指標(biāo)的完成情況也做出了明確的獎勵規(guī)定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻(xiàn)獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設(shè)計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，我們還將在條件適當(dāng)?shù)那闆r下，開展“金牌銷售人員”評比和獎勵活動。總之，在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們希望通過不斷地改進(jìn)，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠(yuǎn)激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標(biāo)并愿意為實現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊。

　　二、宣傳推廣和市場調(diào)研工作

　　隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：

　　(一) 宣傳資料的制作

　　首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹），已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，預(yù)計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

　　公司電子版（PPT）宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發(fā)現(xiàn)了很多優(yōu)秀的設(shè)計；為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

　　最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特別是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內(nèi)容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎(chǔ)，對網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統(tǒng)一正規(guī)。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進(jìn)行統(tǒng)一設(shè)計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　�。ǘ�）宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專業(yè)網(wǎng)站、媒體和專業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標(biāo)信息、價格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

　　繼續(xù)選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場的公共渠道。

　　統(tǒng)籌組織各銷售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場信息。

　　（三）策劃并組織產(chǎn)品推廣活動

　　將根據(jù)新產(chǎn)業(yè)項目建設(shè)和投產(chǎn)情況，在公司的統(tǒng)一安排下，策劃并組織一到兩次規(guī)模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會/推廣會。

　　（四）做好市場調(diào)研工作

　　隨著公司新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃，我們將加強對市場調(diào)研工作的進(jìn)一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們?nèi)鄙偃藛T，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場調(diào)研工作真正做出水平來。為了改進(jìn)市場部人員遠(yuǎn)離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調(diào)研人員嚴(yán)格執(zhí)行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規(guī)定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調(diào)研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調(diào)研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調(diào)研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

　　以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰(zhàn)和工作樂趣。我們相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策指導(dǎo)下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標(biāo)，創(chuàng)造出新的輝煌。謝謝大家！

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