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安防計(jì)劃書(shū)范文
安防計(jì)劃書(shū)范文1
居于現(xiàn)在市場(chǎng)情況，安防是很熱的問(wèn)題，但其沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)性、沒(méi)有規(guī)范性、使用滯后性，而整個(gè)智能安防更是未起步或者剛剛起步，結(jié)合當(dāng)前行情及目前需要，啟動(dòng)本產(chǎn)品主要針對(duì)高中檔小區(qū)、工廠、私人豪宅提供其安全保證。
現(xiàn)在安防缺點(diǎn)：
1， 人力資源嚴(yán)重浪費(fèi)，主要體現(xiàn)數(shù)十到數(shù)百個(gè)保安。
2， 事件效果性差，主要體現(xiàn)失竊時(shí)無(wú)法當(dāng)場(chǎng)抓住，事后找到失竊時(shí)資料很少。 3， 計(jì)算機(jī)資源浪費(fèi)，主要體現(xiàn)在無(wú)效視頻數(shù)據(jù)大量占用計(jì)算機(jī)資源。
4， 智能性特別少。
根據(jù)上說(shuō)情況，計(jì)劃產(chǎn)品如下：
產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明：
本產(chǎn)品主要是軟件實(shí)現(xiàn)，暫時(shí)先規(guī)定3步驟實(shí)施；
1， 運(yùn)動(dòng)檢測(cè)
2， 固定區(qū)域事件觸發(fā)
3， 目標(biāo)特征識(shí)別
運(yùn)動(dòng)檢測(cè)：
在攝像頭所有區(qū)域檢測(cè)運(yùn)動(dòng)目標(biāo)
固定區(qū)域事件觸發(fā)：
固定區(qū)域運(yùn)動(dòng)目標(biāo)識(shí)別（人，車(chē)）
目標(biāo)特征識(shí)別：
目標(biāo)識(shí)別基礎(chǔ)上識(shí)別最重要特征區(qū)域（人臉、車(chē)牌照），放大特征區(qū)域，保存特征數(shù)據(jù)。
安防計(jì)劃書(shū)范文2
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
非常感謝能夠擁有與您交流的機(jī)會(huì)，由于目前本人尚不熟悉公司的具體情況，所以在此所述的內(nèi)容及操作思路偏頗之處，望予修正。如果本人有幸成為公司一員，隨著行業(yè)市場(chǎng)的深入，以及對(duì)安朋產(chǎn)品的熟知后，將會(huì)逐步制定更加專業(yè)和針對(duì)性的市場(chǎng)方案，同時(shí)自身會(huì)更加將努力提高，兢兢業(yè)業(yè)，大展拳腳，力爭(zhēng)高效完成任務(wù)。
一、行業(yè)現(xiàn)狀
根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)20xx-2006年的安防行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由250億元增長(zhǎng)至1200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率接近30％。到20xx年，市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)到20xx多億元，年均增速超過(guò)25％。這些年來(lái)，隨著國(guó)家天網(wǎng)計(jì)劃，平安城市等項(xiàng)目的推動(dòng)，以及奧運(yùn)會(huì)，世博會(huì)，亞運(yùn)會(huì)等安保及監(jiān)控項(xiàng)目的快速增長(zhǎng)需求，視頻監(jiān)控行業(yè)獲得了更加快速的發(fā)展，但整體來(lái)說(shuō)與發(fā)達(dá)國(guó)家的差距還較大，同時(shí)仍然有較大的發(fā)展空間，按照《安防產(chǎn)業(yè)“十二五”規(guī)劃》所提到的目標(biāo)，到“十二五”
末期，安防產(chǎn)業(yè)規(guī)模將翻一番，年均增長(zhǎng)率達(dá)到20％左右，20xx年總產(chǎn)值達(dá)到5000億元。這期間“，圍繞著平安城市建設(shè)等各項(xiàng)政策的繼續(xù)開(kāi)展和深化，以及交通、教育、金融以及各級(jí)企業(yè)，房地產(chǎn)等新興行業(yè)用戶安防意識(shí)的不斷增強(qiáng)，綜合以上數(shù)據(jù)分析，未來(lái)幾年仍然將是安防市場(chǎng)大爆發(fā)的時(shí)期，
二、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
因?yàn)榘卜朗袌?chǎng)的'快速發(fā)展，利潤(rùn)率高，監(jiān)控廠家層出不窮，產(chǎn)品種類琳瑯滿目，質(zhì)量及價(jià)格參差不齊，隨著越來(lái)越多小企業(yè)監(jiān)控產(chǎn)品的進(jìn)入，讓安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)慘烈和混亂。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的安防市場(chǎng)，國(guó)外的品牌如：索尼，三星，霍尼韋爾等，國(guó)內(nèi)品牌如海康威視，浙江大華，北京漢邦等優(yōu)秀的品牌以良好的產(chǎn)品質(zhì)量，優(yōu)秀的服務(wù)以及長(zhǎng)期的市場(chǎng)占有，在安防行業(yè)占據(jù)了大部分的份額，同時(shí)也是平安城市的入圍品牌，這將是我們的目標(biāo)也是我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
同時(shí)也有一些小的安防廠家，主要以價(jià)格取勝，也有的廠家通過(guò)邊緣配套產(chǎn)品，以及視頻壓縮等服務(wù)產(chǎn)品占有了一定的市場(chǎng)比例。這些公司主要以游擊戰(zhàn)為主，做邊緣項(xiàng)目，配合各個(gè)施工單位進(jìn)行監(jiān)控項(xiàng)目系統(tǒng)集成的產(chǎn)品植入。
作為新品牌，進(jìn)入時(shí)間較短，但因其擁有著良好的市場(chǎng)形象，全線的產(chǎn)品，良好的質(zhì)量，全套的解決方案，相信通過(guò)我們的不懈努力必將成就一片天地。
三、營(yíng)銷分析
隨著國(guó)家物聯(lián)網(wǎng)，云服務(wù)等戰(zhàn)略的提出，如智能電網(wǎng)，智能家居等作為基礎(chǔ)建設(shè)必然對(duì)監(jiān)控是一個(gè)大力的推動(dòng)作用，同時(shí)通過(guò)媒體，讓各行各業(yè)，以及每一個(gè)普通老百姓越發(fā)關(guān)注到安全的重要性，中國(guó)電信的全球眼項(xiàng)目，平安城市項(xiàng)目，中國(guó)移動(dòng)校訊通項(xiàng)目等，都在以實(shí)際的成效為我們解讀著安防帶給大家的不一樣的生活體驗(yàn)。 因此如何更加有效的推動(dòng)安防產(chǎn)業(yè)，如何提高安朋產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，我有如下幾個(gè)建議和意見(jiàn)：
1、平安城市項(xiàng)目必須我們持之以恒的推動(dòng)和公關(guān)。
2、作為20xx年來(lái)說(shuō)陜西對(duì)于教育，文物安全，監(jiān)獄管理，社區(qū)安全等行業(yè)的監(jiān)控需求較大，可以主動(dòng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。
3、中國(guó)聯(lián)通正在籌劃自己的“保全”項(xiàng)目，類似于大華保全的臨街安全項(xiàng)目。通過(guò)自身成熟的3G網(wǎng)絡(luò)以及3G終端進(jìn)行全網(wǎng)的遠(yuǎn)程監(jiān)控和報(bào)警服務(wù)。
4、智能家居，智能電網(wǎng)的大力發(fā)展對(duì)監(jiān)控的要求也在快速提高，可以配合植入我們自己的優(yōu)秀產(chǎn)品
5、作為我的公司，本身立足的就是安防，智能控制行業(yè)，擁有部分的客戶群體，同時(shí)因?yàn)樽陨淼?年安防行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及背景關(guān)系本身就和很多優(yōu)秀的安防工程商尤其是西安本地的系統(tǒng)集成單位有著密切的合作關(guān)系，這些因素能夠?yàn)槲姨峁﹨f(xié)助，作為系統(tǒng)的配套產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)有很大的幫助，這一塊將是我們市場(chǎng)的主要來(lái)源
6、在以上幾個(gè)方面的工作進(jìn)行中，我希望能夠得到區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)人員
的全力配合，以及公司在價(jià)格上面給予的最大支持，我相信一定能夠完成公司的銷售任務(wù)。
四、銷售計(jì)劃
作為12年的銷售任務(wù)，我個(gè)人簡(jiǎn)單制定如下計(jì)劃：
1、與工程商合作：西安做安防項(xiàng)目的工程商多達(dá)千家，小的安防項(xiàng)目持續(xù)不斷，我們通過(guò)和工程商簡(jiǎn)歷良好的合作關(guān)系，向用戶進(jìn)行推薦使用，這部分將成為我們的主要客戶來(lái)源。 50%
2、各個(gè)行業(yè)市場(chǎng)主要以培養(yǎng)黏性為主，讓客戶了解我們的產(chǎn)品，性能，現(xiàn)在越來(lái)越多的企事業(yè)單位支持國(guó)家自主品牌，這便是我們的突破口，這部分客戶會(huì)給我們帶來(lái)大部分的市場(chǎng)，和長(zhǎng)期的合作。35%
3、公安項(xiàng)目，政府項(xiàng)目等作為主要公關(guān)對(duì)象，利潤(rùn)高，但見(jiàn)效時(shí)限和回款期會(huì)比較長(zhǎng)，需要作為主要客戶進(jìn)行長(zhǎng)期培養(yǎng)。10%
4、其他臨時(shí)性項(xiàng)目，朋友轉(zhuǎn)介或者隨機(jī)項(xiàng)目作為我們的額外收入5%
五、總結(jié)
西安市預(yù)計(jì)投入20多億元實(shí)時(shí)視頻監(jiān)控網(wǎng)建設(shè)方面，全市公共安全視頻監(jiān)控?cái)z像機(jī)將從目前的64000余個(gè)，增加至20xx年底20萬(wàn)個(gè)。其間，全市黨政機(jī)關(guān)、公交通車(chē)﹙含地鐵﹚及站點(diǎn)、學(xué)校、幼兒園、商場(chǎng)超市、旅游景點(diǎn)、住宅小區(qū)和重要基礎(chǔ)設(shè)施等技防監(jiān)控覆蓋率將達(dá)到100％。
陜西省公安廳著眼大安全，把國(guó)內(nèi)外公安科技的先進(jìn)技術(shù)、優(yōu)秀產(chǎn)品和更好的解決方案引入陜西，為陜西的公安工作提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，指導(dǎo)陜西省安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)充分發(fā)揮政府和企業(yè)之間的橋梁紐帶作用，引導(dǎo)陜西安防行業(yè)健康有序發(fā)展，大安防、新安防、智慧安防已經(jīng)來(lái)臨。
我相信必然能夠搭上這趟專列，用我們自己的品牌為人民造福，為國(guó)家安防行業(yè)做出貢獻(xiàn)。
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