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做服裝生意的注意事項(xiàng)
1，家家都在推爆款
做服裝生意最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是進(jìn)貨，拿最便宜的貨，拿暢銷的貨是服裝零售商持之以恒的追求。但是，初入服裝行業(yè)的零售商們沒(méi)有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于采購(gòu)渠道知之甚少，只能選擇在批發(fā)市場(chǎng)上拿貨，而這時(shí)候幾乎所有批發(fā)商都在出新品，推爆款。到底什么才是爆款？這就需要零售商有自己獨(dú)到的眼光了，要從市場(chǎng)的角度出發(fā)，選擇真正的暢銷產(chǎn)品，也不要輕信批發(fā)商鼓吹的“新品”，因?yàn)閹缀跛械男缕泛捅罘b商都是藏著掖著的，只有“老司機(jī)”才會(huì)見招拆招，最終得償所愿。
2，自吹自擂的推銷
做服裝行業(yè)的都知道，光會(huì)看不會(huì)說(shuō)肯定是不行的，一張?zhí)鹋吹男∽鞄缀醭闪松?cái)?shù)谋貍錀l件。同樣，不僅僅是零售商會(huì)說(shuō)，供貨商的推銷能力同樣很強(qiáng)，沒(méi)有任何供貨商會(huì)說(shuō)“我這里的貨不行，給你的價(jià)格絕對(duì)是公道價(jià)”這樣的話。所以作為零售商，你就需要完全免疫對(duì)方的推銷手段，不要放不下面子，也不要嫌麻煩，只有貨比三家勤跑腿，才會(huì)發(fā)現(xiàn)真正的便宜貨源。
3，一手貨源就是新品和爆款
零售商可能都有一個(gè)小小的目標(biāo)，那就是跳過(guò)中間商，直接從廠家那里拿貨。誠(chéng)然，這種做法可以節(jié)約一定的進(jìn)貨成本，還可以拿到理想中的新品和爆款。但問(wèn)題就是，第一，沒(méi)有人脈關(guān)系和行業(yè)背景，肯定無(wú)法獲取這方面的信息；第二，誰(shuí)說(shuō)廠家出品的就是爆款啦？是新品沒(méi)錯(cuò)，可絕對(duì)不等同于爆款！很多零售商就是貪了這種小便宜，結(jié)果拿到的貨源賣不出去，造成貨物囤積，資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，一旦換季就只能虧本處理，損失非常慘重。
4，“爆款”里面有貓膩
廠家說(shuō)，我這個(gè)是爆款。批發(fā)商也說(shuō)，我這個(gè)是爆款。他們拿出了這款產(chǎn)品的出貨數(shù)據(jù)，說(shuō)先生小姐你看，賣了這么多了，你就不要猶豫了，一口價(jià)割愛給你了！你看到數(shù)據(jù)上都是成百上千成千上萬(wàn)的出貨量，腦門瞬間就充血了，生怕錯(cuò)過(guò)了發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，心花怒放地答應(yīng)了。殊不知這些出貨數(shù)據(jù)，都是廠家和批發(fā)商們拿著一塊錢的圓珠筆、耗費(fèi)成本不足兩毛錢的發(fā)貨單自己動(dòng)手寫上去的，等你滿心歡喜地上架賣貨了，結(jié)果依然一樣，賣不出去！
做服裝生意需要注意些什么？相信大家了解了，所以，做生意關(guān)鍵還在于服裝零售商們自己的判斷。學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)只是讓你具備一定的“防御能力”，要想把生意做得游刃有余，還需要自己多加努力。
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