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銷售工作總結(jié)

電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)

時間:2021-07-22 09:58:54 銷售工作總結(jié) 我要投稿

2018電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)

  首先,項目信息來源。有以下幾種途徑

2018電力項目銷售業(yè)務(wù)工作總結(jié)

  1。電力設(shè)計院,輕工設(shè)計院。這找到信息準確,

  2。通過老客戶介紹客戶或者新建項目。

  3。招標網(wǎng)。發(fā)改委網(wǎng)。項目網(wǎng)。同行網(wǎng)上業(yè)績。 電力行業(yè)網(wǎng)站。如國電商務(wù)網(wǎng)。

  4。資源共享。信息互通。 多與行內(nèi)人事聯(lián)系溝通。便于了解信息與項目發(fā)展。

  5。充分利用公司的.老信息,把原有信息充分整理聯(lián)系。

  其次, 項目跟蹤 通過以下方法

  1。電話與郵件經(jīng)常與有項目客戶聯(lián)系。掌握項目發(fā)展情況。

  2。通過設(shè)計院與招標網(wǎng)。了解招標信息。

  3。三次以上到客戶與設(shè)計院那里溝通聯(lián)系。該項目主要負責人。理清主要負責人際關(guān)系。

  4。通過各種渠道了解主要競爭對手的情況。采取相應(yīng)的措施。

  5。通過公司領(lǐng)導(dǎo)或者朋友找到上層關(guān)系。重大項目一般需要上層關(guān)系來運作。

  然后,合同簽定,注意事項如下

  1。如果客戶簽定合同時,加一些其他東西。一定要弄清價格看是否加錢。在簽合同。

  2。盡量把合同的供貨時間簽的長一些。便于公司供貨準備與運輸。

  3。付款盡量不留或者少留質(zhì)保金,爭取一定比例的預(yù)付款。

  4。知道貨物驗收的主要負責人。便于驗收簽字。

  最后回款與售后服務(wù)

  1。給客戶安裝調(diào)試后。找到驗收人與其處理好關(guān)系,盡快找相關(guān)。領(lǐng)導(dǎo)簽字手續(xù),要貨款。

  2。對于客戶定期電話回訪了解使用情況。解決客戶問題。需要的話盡量上門服務(wù)。

  3。業(yè)務(wù)人員經(jīng)常聯(lián)系客戶溝通感情。便于下次購買及介紹客戶。

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