公司成立一周年講話稿范文
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位員工、各位同仁、各位來(lái)賓、女士們、先生們：
大家好！
首先，我代表公司對(duì)這次大會(huì)的隆重召開(kāi)表示熱烈的祝賀！
公司創(chuàng)辦一年來(lái)，我們得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各界商家和眾多朋友的大力支持與幫助。在此，公司對(duì)各位的到來(lái)表示熱烈的歡迎，并致以衷心的感謝！
今年，是公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迅猛發(fā)展的一年。所謂的激烈，是又有一些與我們相類似的企業(yè)在崛起、在壯大，參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。說(shuō)到發(fā)展，是指我們的產(chǎn)品市場(chǎng)由原來(lái)的3個(gè)省市，擴(kuò)大覆蓋到了10幾個(gè)省市和地區(qū)我們的代理商和專賣店發(fā)展到了100余家。我們的銷售額增加到了800萬(wàn)元。我們的品牌和質(zhì)量得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，得到了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同。
成績(jī)的取得來(lái)之不易，是公司上下群策群力，克服重重困難的結(jié)果。是以質(zhì)量求生存、以科技創(chuàng)新求規(guī)模的具體體現(xiàn)。是極力維護(hù)我們?cè)械氖袌?chǎng)占有率、不斷開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道、再創(chuàng)服務(wù)品牌的戰(zhàn)
略進(jìn)取的勝利。
在此期間，我們的員工當(dāng)中涌現(xiàn)出了科技能手、質(zhì)量標(biāo)兵、親情化服務(wù)模范、促銷大王等一大批事業(yè)有成、業(yè)績(jī)突出的佼佼者，這是公司的希望所在，是公司的驕傲。在此，我代表公司，向?yàn)槲覀兤髽I(yè)的發(fā)展
做出杰出貢獻(xiàn)的員工、向受到表彰的部門(mén)和個(gè)人，表示崇高的敬意！ 根據(jù)往年的慣例，公司要給這些員工頒發(fā)獎(jiǎng)金。讓我們以熱烈的掌聲，再一次地向他們表示祝賀！
在成績(jī)的面前，我們還應(yīng)該看到不足和:}rx待解決的許多問(wèn)題，譬如，由于公司發(fā)展速度的加快，專業(yè)管理人員的數(shù)量和素質(zhì)也就出現(xiàn)了相對(duì)滯后的現(xiàn)象，從而給售后服務(wù)造成了一些漏洞；而市場(chǎng)需求的擴(kuò)大，又凸顯了我們營(yíng)銷資源的薄弱以及諸多環(huán)節(jié)的銜接失衡。這些都應(yīng)該在今后的工作實(shí)踐當(dāng)中逐一地迅速克服，使之規(guī)范化、合理化
有一句話叫做：沒(méi)有思路就沒(méi)有出路。在今天看起來(lái)，這句話仍然有它的實(shí)際意義，有它的科學(xué)內(nèi)涵。因?yàn)樗枷胧切袆?dòng)的先決條件，必須首先有了思想上的改變和創(chuàng)新，才能夠出現(xiàn)行為和結(jié)果的積極變化。而
思想的轉(zhuǎn)變是要和許多陳舊的觀念反復(fù)沖突、需要不斷地佐證才能夠真正確立下來(lái)的。譬如說(shuō)，多掙錢是企業(yè)發(fā)展所必須的，那么怎樣才能多賺錢，卻有著思想觀念更新的課題。從前有多掙一分一厘都是好的，認(rèn)為機(jī)不可失、時(shí)不再來(lái)，不管前因后果，掙一把再說(shuō)的做法。豈不知，要是殺雞取卵式地透支市場(chǎng)、要是讓不成熟的產(chǎn)品搞壞了市場(chǎng)，那么，到了明年或者后年，我們還能夠在市場(chǎng)上立足嗎？許多剛剛進(jìn)入我國(guó)投資的外國(guó)企業(yè)，在他們的規(guī)劃當(dāng)中，都有頭三年不掙錢的詳細(xì)計(jì)劃和考慮。為什么呢？因?yàn)樗麄円囵B(yǎng)市場(chǎng)、要熟悉市場(chǎng)、要見(jiàn)風(fēng)使舵，隨時(shí)準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化和真正的、長(zhǎng)期的市場(chǎng)需求。只有這樣，才能駛得萬(wàn)年船，才能經(jīng)得住市場(chǎng)變換的風(fēng)浪。
我們還有一種思維習(xí)慣就是害怕投入，認(rèn)為投入越多越吃虧，收入就該全部放進(jìn)口袋里面，認(rèn)為這就是純利潤(rùn)。正是這類狹隘的金錢觀形成了一種瓶頸，阻礙了創(chuàng)新思維的生發(fā)。試想，如果我們不回報(bào)市場(chǎng)、
不重新投入擴(kuò)大再生產(chǎn)、不擴(kuò)大宣傳、不搞促銷、不給顧客嶄新的面貌，我們的生意能好嗎？到頭來(lái)，只能是生意越做越小、積累的財(cái)富越用越光、建立起來(lái)的銷售網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越稀少，最后，只好依靠省吃儉用過(guò)
日子，直至倒閉算完
有的人認(rèn)為，做大了就是做強(qiáng)了，其實(shí)不然。大和強(qiáng)應(yīng)該是一個(gè)和諧的統(tǒng)一體，所謂的大，不是泡沫的膨脹，是實(shí)實(shí)在在的大，這樣才能夠強(qiáng)。市場(chǎng)增大了，不等于銷售量就會(huì)相應(yīng)地加大，市場(chǎng)擴(kuò)大，不等于利潤(rùn)就可以相應(yīng)地增多。因?yàn)�，如果是管理滯后，如果不能�?xì)化市場(chǎng)，那么這個(gè)大就只能是一個(gè)空架子，就像應(yīng)該畝產(chǎn)10以〕公斤的良田，卻由于操作和管理的落后，只能夠打300公斤糧食，這樣的話，即便是種了1000畝也不劃算，而且，種的.越多，虧空越大。其中，資源和人力物力的浪費(fèi)，資源向利潤(rùn)轉(zhuǎn)化的流失，以及性價(jià)比的失衡，都是顯而易見(jiàn)的。與其這樣，還不如種的少而精，保證穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)，甚至來(lái)他個(gè)畝產(chǎn)1500公斤，只有這樣，才能逐漸實(shí)現(xiàn)真正意義上的做大做強(qiáng)。
還有就是1+1肯定大于2這樣的誤區(qū)在這里，這個(gè)算式中的1,是指生產(chǎn)或者經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是一個(gè)類型、一個(gè)品牌。那么，這種多類型、多品牌的產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)肯定就穩(wěn)賺不賠嗎？回答應(yīng)該是否定的。多種經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)銷是建立在過(guò)硬的主打產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，是建立在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上的，是建立在一個(gè)棋子帶動(dòng)全盤(pán)局面基礎(chǔ)上的。關(guān)鍵是，首先要選對(duì)了這樣一個(gè)棋子，是要讓這個(gè)棋子淋漓盡致地發(fā)揮作用。這樣，激活了全盤(pán)，才能選下一個(gè)棋子，才能再走下一步，然后依次類推、有序地發(fā)展。如果是看到手頭有一點(diǎn)錢了就心猿意馬、盲目地投資，就急不可耐地把有限的資金分散使用，不能形成拳頭產(chǎn)品和拳頭品牌，那么遲早
會(huì)敗在市場(chǎng)的手下。有一種局面就是這樣：類似的產(chǎn)品生產(chǎn)了許多，店面也開(kāi)了很多，但是每一個(gè)產(chǎn)品都缺乏自身的賣點(diǎn)，每一個(gè)店面都上不去規(guī)模，更沒(méi)有什么風(fēng)格特點(diǎn)可言，當(dāng)然，也就更沒(méi)有什么熱銷的渠
道。最后，只能是銷量不保、勉強(qiáng)維持、慘淡經(jīng)營(yíng)、難以翻身，根本無(wú)法進(jìn)行資金的周轉(zhuǎn)。這樣，哪里還能產(chǎn)生1十1大于2的成果呢！
關(guān)于價(jià)格，難道講營(yíng)銷策略只是盲目地提倡低價(jià)位嗎？?jī)r(jià)格就是硬道理只是一句沒(méi)有內(nèi)在規(guī)律的口號(hào)嗎？完全不是這樣的。不可否認(rèn)，價(jià)格往往是影響產(chǎn)品銷量的重要因素，但是價(jià)格不是確立產(chǎn)品的惟一因素，更不是價(jià)格大戰(zhàn)當(dāng)中永無(wú)休止的什么利器。價(jià)格的泡沫和水分去除的過(guò)程，就是價(jià)格本身的科學(xué)幾率顯現(xiàn)的過(guò)程。所以，最重要的當(dāng)然還是要突出和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量，還是要具備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的清醒的頭腦，缺乏了這一點(diǎn)，我們很可能會(huì)被盲目的價(jià)格大戰(zhàn)裹挾著溺水身亡。這里面有一個(gè)正規(guī)軍和游擊隊(duì)作戰(zhàn)的問(wèn)題，劣質(zhì)產(chǎn)品甚至假冒偽劣的產(chǎn)品經(jīng)常要把價(jià)格之水?dāng)嚋啠蛞粯尵妥�，賺一筆就跑，以至最后被政府查封。我們是產(chǎn)品質(zhì)量的正規(guī)軍，是市場(chǎng)的長(zhǎng)期占有者，要明晰質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的真正含義。只有在相同或者相近似的產(chǎn)品性能和質(zhì)量這個(gè)前提之下，在不降低產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)這個(gè)前提之下，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)才能夠轉(zhuǎn)化成為資源的優(yōu)勢(shì)，才是薄利多銷的時(shí)機(jī)，才能夠加入價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)。這樣，當(dāng)然可以做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。最后，成為價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的強(qiáng)手和勝利者
有了以上的思想和物質(zhì)基礎(chǔ)，還要警惕另外的一種走向極端的做法，那就是無(wú)端或者急功近利的抬高價(jià)格。不要以為利潤(rùn)和高價(jià)位是孿生姊妹，雖然有原材料的漲價(jià)因素，但是加價(jià)還是要講究科學(xué)，要有審
時(shí)度勢(shì)的思考。加價(jià)，首先要顧及消費(fèi)者認(rèn)知和接受的程度，要考慮到單個(gè)產(chǎn)品和整體產(chǎn)品的平衡關(guān)系，考慮到整體利潤(rùn)和單個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)的比例關(guān)系。進(jìn)而科學(xué)地制定出統(tǒng)一的加價(jià)率，甚至有的品種還要維持原有的價(jià)位。為什么要這樣呢？因?yàn)檎w利潤(rùn)不僅僅和單個(gè)的產(chǎn)品價(jià)格成正比，同時(shí)，它也和總體的銷售量互成正比。如果給某一單個(gè)產(chǎn)品盲目地加價(jià)，產(chǎn)生過(guò)高的利潤(rùn)，勢(shì)必會(huì)影響到整體的銷量，給消費(fèi)者造成所有的產(chǎn)品都是虛高價(jià)格的惡劣印象，進(jìn)而把許多消費(fèi)者拒之門(mén)外。這樣，整體利潤(rùn)當(dāng)然就要下滑。相反的，如果首先注重總體銷量，科學(xué)合理地制訂和分布整體的價(jià)格群落，那么，這樣一種薄利多銷的模式就足以應(yīng)對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取得較大的利潤(rùn)空間。
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