鹽務(wù)局2018年工作計劃范文

　　（一）深化市場化改革，建立考核評價和薪酬分配方案

　�。�1）實行三定工作。結(jié)合省、市要求，按照全員營銷、全員鹽政的理念，將鹽政科與綜合科合并，所有員工面對市場、開拓市場、掌控終端。這樣，除現(xiàn)有3名營銷經(jīng)理外，可充實2-3人（含勞務(wù)派遣人員）到營銷一線，營銷經(jīng)理占全部人數(shù)的60%以上。

　�。�2）抓好薪酬分配改革。按照鹽管吃飽，非鹽吃好的分配原則，全面實行低薪加提成的'薪酬改革措施，將薪酬向營銷一線傾斜，向非鹽營銷人員傾斜。

　�。�3）嚴格考核。逐月與實績掛鉤，敢于動真碰硬，決不打和牌，公司成立績效考核領(lǐng)導(dǎo)小組，制定考核細則，每月根據(jù)工作實績、行動規(guī)范、工作紀律等進行考核打分，實行排名激勵。

　　（二）加強市場管理，確立主渠道暢通

　�。�1）充實鹽政人員。成立機動執(zhí)法大隊，將現(xiàn)有的2名執(zhí)法人員增加至5-6名執(zhí)法人員，所有營銷人員都是稽查員。

　�。�2）加強執(zhí)法人員培訓(xùn)。提高執(zhí)法水平，對新加入的執(zhí)法人員，進行上崗前培訓(xùn)，從法律法規(guī)到辦案流程等進行系統(tǒng)培訓(xùn)，達到每個人都能獨立辦案。

　�。�3）嚴格執(zhí)法。嚴厲打擊鹽業(yè)違法行為，重點打擊假鹽，對工業(yè)鹽沖擊食鹽市場的，必須從嚴處罰。

　　（4）開展好省、市局布置的專項行動。聯(lián)合縣食安委、市場監(jiān)督局、衛(wèi)生局、公安局等執(zhí)法部門，對重點行業(yè)（消費終端），重點地區(qū)（與安徽天長、寶應(yīng)接壤）反復(fù)檢查，有效震懾違法犯罪分子。同時，加強與省際邊界、市際邊界鹽務(wù)局聯(lián)系，建立邊界共保協(xié)議，確保邊界市場穩(wěn)定。

　　（三）狠抓主營，確保銷售指標完成

　�。�1）�？偭�。繼續(xù)保持近幾年來小包裝平穩(wěn)的態(tài)勢，在確保1600噸的基礎(chǔ)上，力爭達1650噸，采取以周保旬、以旬保月、以月保季、以季報年，每月咬緊目標，穩(wěn)打穩(wěn)扎

　�。�2）調(diào)結(jié)構(gòu)。2015年結(jié)構(gòu)有了大幅調(diào)整，品種鹽增加了14個百分點。2016年除泡菜鹽外，全部銷售品種鹽，在品種鹽銷售中，加大附加值高的產(chǎn)品。一是加大350g螺旋藻低鈉鹽銷售，力爭占到指標的15%以上；二是加大320g海藻鹽銷售，力爭占35%以上；三是開拓生活用鹽、蔬菜水果洗滌用鹽銷售；四是控制500g泡菜鹽銷售。

　�。�3）抓好大包裝銷售，嚴格按照省公司大包裝食鹽營銷管理辦法。一是鞏固好現(xiàn)有用戶，重點加強營銷恒泰荷藕廠、荷花蕩藕廠的服務(wù)，力爭2016年達800-1000噸；二是抓好新用戶的跟蹤培育；三是開拓養(yǎng)殖用鹽，水面占全縣面積的三分之一，養(yǎng)殖戶多，對養(yǎng)殖用鹽一直處于真空，2016年將組織營銷人員調(diào)研、走訪、規(guī)范他們用鹽。

　　（4）抓好工業(yè)鹽銷售。一是繼續(xù)鞏固好與祥豪化工營銷關(guān)系，確保全年銷售粉鹽、元明粉2000噸；二是抓好小額用戶，確保小戶不流失；三是采取靈活的營銷策略，針對不同用戶采取不同價格；四是加強服務(wù)，對大戶實行一線配送，對中型用戶實行送貨上門。

　　（四）抓好非鹽銷售工作

　　(1)堅持渠道為主的理念，打造好為我所用的銷售渠道。

　　(2)加大新品宣傳，鋪貨力度。加大宣傳力度從農(nóng)貿(mào)市場到鄉(xiāng)鎮(zhèn)。組織人員反復(fù)宣傳，對有效終端鋪貨；力爭達60%以上。

　　(3)組織好團購，組織全體員工對新品，特別是酒類進行團購營銷，做到人人有指標，個個有任務(wù)。

　　(4)成立專業(yè)營銷隊伍，對重點、難點進行攻克，確保完成全年下達的各項指標。

　　（五）狠抓內(nèi)部管理，嚴格費用支出

　　(1)完善各項規(guī)章制度。對省、市公司制定的各項制定進行梳理，細化到每個人、每個環(huán)節(jié)，做到有章可循、有章可依。

　　(2)抓好費用支出。一是抓好三公經(jīng)費管理，確保不突破2015年，力爭再下降10%以上，特別是招待費、會議費支出比上年再下降30%以上；二是壓縮物流、裝卸費支出，力爭下降20%以上。

　　（六）加強支部建設(shè)，為企業(yè)改革發(fā)展提供組織保障

　　(1)抓好干部隊伍建設(shè)，打造一支優(yōu)秀的經(jīng)營管理人才隊伍。

　　(2)抓好黨員隊伍建設(shè)，發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。

　　(3)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，做到清正嚴明，當(dāng)好表率。

　　(4)抓好作風(fēng)建設(shè)，堅持求真務(wù)實，提高執(zhí)行率。

　　（七）抓好安全管理

　　(1)抓好食鹽安全，確保人民群眾吃上放心鹽。

　　(2)抓好安全各項制定的落實，嚴格操作流程，確保安全無事故。

　　（八）抓好綜合樓招商，盤活資產(chǎn)

　　積極穩(wěn)妥抓好綜合樓招商工作，主動向外推介，按省、市要求，嚴格流程，在不違規(guī)的情況下，加快招商進度，力爭早日見效。

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