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計劃書學生匯編8篇

計劃書學生篇1

　　20xx年期又到了，在這個學期里，我部對本學期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃

計劃書學生匯編8篇

　　一、部門建設

　　1.在部門內(nèi)部對各部員進行詳細明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道。

　　2.秉承上學期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

　　3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力。

　　4.適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。

　　二、交流合作

　　1.在團內(nèi)積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源，此外，通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面。

　　2.多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。此外，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關(guān)擇業(yè)、就業(yè)方面的講座，以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。

　　在這一學期里，我們部門主要計劃進行以上的工作與活動，努力做好我部門的工作，做好為學校及廣大同學服務的工作，讓他們真正在我部受益。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧、團結(jié)、積極向上，對工作充滿激情，貢獻自己的力量!

　　在此，我代表秘書處做了如下工作計劃

　　1. 首先納新，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫，會用電腦做簡單的表格等。

　　2. 對新進入的使者進行簡單的培訓。

　　3. 認真完成每次的工作記錄。

　　4. 以“協(xié)助老師，服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務。

　　5. 圍繞宗旨，抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。

計劃書學生篇2

　　一、企業(yè)概況

　　天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業(yè)的技術(shù)服務。

　　公司是北京用友集團天津地區(qū)小型管理軟件授權(quán)營銷服務商，并且連續(xù)兩年獲得用友軟件在天津地區(qū)的產(chǎn)品A級代理銷售及服務授權(quán)資格。而且銷售額連續(xù)兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內(nèi)部管理制度合理適宜。外部社會關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

　　為適應業(yè)務發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營規(guī)模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創(chuàng)業(yè)。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區(qū)企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃公司不僅注重短期目標，更加重視長期發(fā)展。

　　公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業(yè)務中不斷豐富公司品牌內(nèi)涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區(qū)實現(xiàn)銷售增長，成為天津地區(qū)財務軟件的最大代理服務商。

　　1.目標市場：創(chuàng)業(yè)前期(兩年內(nèi))目標主要集中在天津及周圍區(qū)縣的小型企業(yè)，個體經(jīng)營和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業(yè)單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價格：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創(chuàng)業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過程中，再適時招納一定數(shù)量新成員(15名左右)專門從事企業(yè)營銷策劃的工作。

　　5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務和技術(shù)支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內(nèi))主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業(yè)務應用環(huán)節(jié)，逐漸“滲透”的方式進入企業(yè);從第三年開始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內(nèi)容，建立會員機制，提供在線技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡實名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

　　三、產(chǎn)品服務用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。

　　在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產(chǎn)品線最豐富、成功應用最多、服務網(wǎng)落最大、交付能力最強的領導廠商。

　　(1)軟件產(chǎn)品介紹

　　1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉(zhuǎn)移;財務工作將進一步參與單位的經(jīng)營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實現(xiàn)電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統(tǒng)。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現(xiàn)金管理等四大模塊。用友財務通提供數(shù)據(jù)接口，可實現(xiàn)向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業(yè)業(yè)務發(fā)展的需要。

　　2：商貿(mào)通本系統(tǒng)通過預置多種會計制度模板、多種業(yè)務類型，全面滿足各類小型商貿(mào)企業(yè)進銷存及財務核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務處理方法，準確及時匯總財務數(shù)據(jù)，出具多角度業(yè)務分析報表，規(guī)范業(yè)務流程，加速資金周轉(zhuǎn)，降低運營成本，提高企業(yè)盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿(mào)企業(yè)高速發(fā)展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。

　　1.企業(yè)全面應用2.按需部署3.高度整合4.快速見效5.低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產(chǎn)品線，主要包括：會計帳簿;業(yè)務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

　　(2)軟件優(yōu)點說明：

　　1.系統(tǒng)優(yōu)點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內(nèi)涵和特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內(nèi)部管理的實現(xiàn)(三)靈活的數(shù)據(jù)接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統(tǒng)的無縫連接與信息的共享

　　2.技術(shù)特點：

　　(一)嚴密的安全技術(shù)

　　a.數(shù)據(jù)操作安全性 b.數(shù)據(jù)存貯安全性 c.數(shù)據(jù)運用、查詢、分析時的安全性

　　3.應用特點：

　　全面支持小企業(yè)會計制度，滿足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務處理流程。b.報表統(tǒng)計與分析角色化，按應用角色多角度進行業(yè)務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務屬性、各種業(yè)務報表及單據(jù)格式。d.財務業(yè)務一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規(guī)范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務經(jīng)營風險。f.豐富快捷的財務，業(yè)務等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業(yè)務。

　　(3)產(chǎn)品服務對象

　　1.財務通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區(qū)醫(yī)院、小規(guī)模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內(nèi))標準版及網(wǎng)絡版：面向以財務核算為核心進行全面經(jīng)營管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規(guī)模較大的代理記帳公司等。

　　2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結(jié)、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務實踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過應用和實施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來實現(xiàn)先進、成熟管理的應用價值。

　　3.授權(quán)資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發(fā)商。

　　四、業(yè)務收入

　　1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據(jù)行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網(wǎng)絡工程實施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場營銷(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規(guī)模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規(guī)模達到11.9億元，增長率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區(qū)共有各類企業(yè)和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發(fā)展?jié)摿κ挚捎^。(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場銷售額已經(jīng)占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業(yè)市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業(yè)市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業(yè)將會延續(xù)20xx年的快速增長態(tài)勢，增長速度仍將超出大型企業(yè)市場的增長速度，繼續(xù)成為拉動ERP市場增長的主導力量。

　　(二)中小企業(yè)用戶ERP選型慎重

　　通過調(diào)查研究表明，中小企業(yè)用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產(chǎn)品價格、功能模塊是否全面等表現(xiàn)因素，而是會更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務和發(fā)展，是否真正能夠滿足企業(yè)現(xiàn)階段和未來的潛在需求，給企業(yè)帶來工作效率的提高和銷售業(yè)績的提升。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據(jù)市場份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的'增長點，而且中小企業(yè)占了國內(nèi)企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠商中唯一產(chǎn)品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發(fā)商。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結(jié)經(jīng)驗;

　　利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業(yè)在經(jīng)營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。

　　2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營結(jié)果的信息是否準確?

　　3.創(chuàng)利化-經(jīng)營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創(chuàng)造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政策規(guī)定執(zhí)行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業(yè)家了解并接受，擬采取以區(qū)域集中推介會、社會關(guān)系介紹、銷售人員上門聯(lián)系3種直銷形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷售方式。公司還將重視做好現(xiàn)有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場的銷售通道。

　　營養(yǎng)護理方面創(chuàng)業(yè)計劃書

　　服務介紹

　　隨著我國人民生活水平的進一步提高，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當?shù)膰乐兀诖笾行W校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕。

　　公司將根據(jù)不同的人群需求設定不同的營養(yǎng)護理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務，并結(jié)合營養(yǎng)指導和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

　　具體檢測方案：

　　1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

　　2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標

　　3)其他營養(yǎng)狀況指標——多項

　　4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應的臟器功能20項指標

　　5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

　　6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導、保健食品營養(yǎng)測定指導，膳食指導。

　　技術(shù)指標：

　　1. 指標全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

　　2. 操作簡單：二周培訓即可掌握檢測手法，30分鐘即可進行一次居民營養(yǎng)全面檢測

　　3. 評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析，智能系統(tǒng)完成復雜的計算標準

　　4. 指導明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項

　　5. 生物波取樣技術(shù)：無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

　　通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務，通過不同人群不同的健康標準生物波模型，通過嚴格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案，使營養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領先，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標全面、快速準確，更重要的突出了平衡的理念，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍，為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

　　公司還能從營養(yǎng)指導中心發(fā)展為亞健康中心，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：

　　1)餐飲業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓和連鎖

　　2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

　　3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應用

　　4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

　　公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位，基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立，一個檢測室最多放兩套設備，并設有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設備2臺，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設備：需交納保證金6萬元或有擔保抵押資格的人及財產(chǎn)。設備租賃費用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設備價格為人民幣9.5萬元，包括營養(yǎng)檢測設備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設備一臺)。

　　人員及組織結(jié)構(gòu)

　　本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實施檢測組、營銷組、人力資源組等，對其要求如下：

　　1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

　　3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學、保健、營養(yǎng)學知識;

　　4)有相應的經(jīng)營管理能力，有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力，具備良好的客戶業(yè)務關(guān)系資源或有意向服務的顧客群;

　　5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務的醫(yī)學、護士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;

　　6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓及考核(免費);

　　7)遵守公司的形象，統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導，認同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;

　　市場預測

　　需求分析：

　　1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導調(diào)理服務市場需求分析：

　　(一)政策法規(guī)：

　　1. 《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定，今后保健食品推銷員必須擁有具國家認可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;

　　2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺，所有幼兒園和學校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

　　3. 20xx年10月25日，國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè)，正式確認“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

　　(二)健康的需求：個體、家庭需求

　　隨著人們生活水平的提高，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng)、獲得高標準的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認知度。

　　營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

　　2、營養(yǎng)檢測咨詢指導中心建設需求分析：

　　1. 大中小學校、托幼機構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢，建設有自己的食堂，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng)，可以兩種模式：一種建設營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。

　　2. 專業(yè)運動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館，以及上述機構(gòu)(服務人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務需要以及政策要求必須設有營養(yǎng)工作內(nèi)容，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位，服務于本機構(gòu)，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

　　營銷策略

　　1、營運指導：總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導與援助，并不定期進行市場巡查，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

　　2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

　　3、服務支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加利潤空間。

　　4、網(wǎng)絡支持：在總部網(wǎng)站上標注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡宣傳學術(shù)理論、標準界定、相關(guān)學術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進行全方位的信息交流�？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。

　　5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學專家的范圍及數(shù)量，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導。費用另議。

　　6、服務支持：開業(yè)初期一周內(nèi)，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè)，相關(guān)費用由“中心”負擔。

　　7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案，可選擇總部統(tǒng)一就商標、站號、LOGO的使用進行指導.(健康使者工作站 )

　　8、技術(shù)培訓：簽約后總部統(tǒng)一培訓，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓及指導。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平。總部會不斷將新技術(shù)、新項目、新知識、新業(yè)務積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致。

　　9、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

　　公司還具有全面的管理流程模式，如下：

　　1. 服務流程自全面的健康信息采集開始

　　2. 操作標準一致的檢測手法

　　3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標準模板

　　4. 具有個性化的營養(yǎng)指導和調(diào)理方案

　　5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng)，使營養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

　　財務規(guī)劃(3年)

　　啟動資金：200000元

　　1、開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)

　　房屋租金或購買店面：10000元

　　門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓費：6500元

　　辦公設備：170000元(設備檢測儀器、電腦、打印機、移動硬盤、電話機、書桌椅等)

　　申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì))

　　人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人

　　2、收益預測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

　　1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

　　營養(yǎng)咨詢5人：5 X 50元=250元

　　本店營養(yǎng)檢測(當日出報告)2-5人：3 X 100元=300元

　　健康檢測100元/人X 3=300元

　　制定營養(yǎng)食譜5人：5 X 50元(均價)=250元

　　制定健康方案(2日出報告)：5 X 180元=900

　　特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3X180元=540元

　　用品篩選5人：5 X 70元 =350元

　　營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日

　　日均流水金額：3390元

　　2)運營月均接待下列客戶量：

　　VIP高級會員2人： 2X3000=6000元(大客戶，委托綜合調(diào)理)

　　清肝排毒綜合調(diào)理2人：2X6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上，總部派專人攜帶設備赴現(xiàn)場支持。)

　　提成：2720元/人。

　　月均月流水金額：6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

　　其它：團檢顧問、銷售設備提成、講課收費、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。

　　購買設備預計：半年回投資。

　　租賃設備預計：每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

　　還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計，根據(jù)各收益比例進行分配資金。

計劃書學生篇3

　　一、概要

　　一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，一般500字左右。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內(nèi)容：公司介紹、管理者及其組織、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產(chǎn)管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)

　　C.公司經(jīng)營策略

　　在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服務;什么樣的困難你準備解決;你準備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

　　D.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值

　　E.公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生產(chǎn)設備及廠房主要集中于XXX

　　建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷售量。

　　增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。

　　提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。

　　三、產(chǎn)品與服務

　　產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

　　四、人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

　　因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

　　經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

　　五、市場分析

　　簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。市場的特征是什么你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場你將如何發(fā)展這個新生市場。

　　A.市場描述

　　我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導向型，小型化，高質(zhì)量，價值導向型)發(fā)展。市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。

　　B.目標市場

　　我們將目標市場定義為X，Y，Z�，F(xiàn)在，這個市場由a個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個性。

　　C.目標消費群

　　是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引在何處人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品服務公司

　　D.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道

　　E.消費群特點

　　我們之所以選擇這些渠道因為：

　　1、季節(jié)變化引起的消費特點;

　　2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。

　　針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。

　　六、競爭分析

　　請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。

　　A.競爭描述

　　B.競爭戰(zhàn)略市場進入障礙

　　請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。

　　七、營銷略策及銷售

　　A.營銷計劃

　　描述你所希望進行的業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。

　　B.銷售戰(zhàn)略

　　描述你進行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品：通過廣告、郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。

　　C.分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通

　　你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。

　　八、財務分析

　　財務數(shù)據(jù)概要。

　　九、風險與風險管理

　�。�1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？

　�。�2）你準備怎樣應付這些風險？

　�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

　�。�4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

　�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

　　十、附錄

　　如有以下材料，請列出

　　A.公司背景及結(jié)構(gòu)

　　B.團隊人員簡歷

　　C.公司宣傳品

　　D.相關(guān)詞匯

　　十一、總結(jié)建議

計劃書學生篇4

　　一、主題：

　　享受讀書，快樂成長

　　二、時間：

　　3.23早上8：30出發(fā)，2：00左右回到學校。

　　三、地點：

　　植物園

　　四、具體安排：

　　各班學生可以分成小組，以小組為單位進行合作比賽。活動項目：找春天（采集標本）

　　頌春天（詩朗誦比賽，各班進行美文背誦、古詩文朗誦《古詩70首》）寫春天（用語言寫下你眼里的春天和你的感受）

　　五、安全保障措施：

　　1、事先制定切實可行的活動計劃和活動方案，從目的、人員及數(shù)量、路線、地點、負責人、安全保障和收費金額等方面作精細分析和周密安排，把問題想在先，把事情做在前，切實做好春游的一切準備工作。

　　2、在春游前一天在班里組織一次春游安全教育活動，使全體學生時刻將安全裝在心中。春游那天，再進一步加強關(guān)于春游安全知識教育及再次強調(diào)春游注意事項。

　　3、做到人員保證，帶隊教師負責組織參與學生的一切活動。同時要強調(diào)行動紀律，要求學生服從大局，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一行動，團結(jié)協(xié)作，互相幫助。

　　4、要注意飲食安全，不要讓學生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。

　　5、注意活動安全，不在水邊玩耍，教育學生不要靠近水池（洗手），防止學生摔傷和落水。

　　6、防止丟失學生，學生如上廁所，要向班主任請假。

　　六、其他：

　　1、為保證早上出發(fā)前的安全與紀律，班主任做好出發(fā)前的組織工作。除安全教育以外，可以讓學生看看書讀讀報或看視頻點播，不要讓學生在校園追跑打鬧，或做其它的游戲。

　　2、建議學生帶適量的物品。動員不帶相機等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

　　3、特困學生可適當減免，由班主任上報名單

　　4、每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

　　5、不參加的學生一定要家長寫好請假條，同時班主任電話聯(lián)系確定。

　　6、活動結(jié)束后，對學生強調(diào)一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

計劃書學生篇5

　　一、活動背景：

　　微笑，世界上共同的、最易懂的語言；微笑使人有喜有樂，微笑使人光彩奪目，微笑能化敵為友，微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態(tài)度，愛生命、愛生活、愛自己！微笑中有寬容，有安慰、有自信！微笑是貫徹落實“弘揚社團文化，構(gòu)建和諧校園”精神，提高大學生綜合素質(zhì)的最好方式。從一個微笑開始社團聯(lián)合會宣傳部借“世界微笑日“的鍥機展現(xiàn)許昌學院莘莘學子的風采特策劃組織本次活動。

　　二、活動目的：

　　增強大學生組織創(chuàng)作能力和大學生藝術(shù)與審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注社團發(fā)展，激發(fā)大學生對攝影的興趣和愛好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構(gòu)造和諧校園，繽紛社團的氛圍，展現(xiàn)青春活力。

　　三、活動主題：

　　聚焦生活百事，微笑美麗瞬間

　　四、舉辦單位：

　　主辦單位：共青團許昌學院委員會

　　許昌學院社團聯(lián)合會

　　協(xié)辦單位：許昌學院大學生攝影協(xié)會

　　五、參與對象：

　　許昌學院各學生社團，許昌學院攝影愛好者

　　六、活動時間：

　　前期宣傳時間：20××年5月8日——20××年5月15日

　　作品征集時間：20××年5月12日——20××年5月25日

　　作品評選時間：20××年5月25日——20××年6月7日

　　作品展出時間：20××年6月8日—20××年6月10日

　　七、活動事項：

　�。ㄒ唬┣捌谛麄鳎�

　　1、通過在許昌學院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、粘貼海報等進行宣傳；

　　2、召開各院部社團部、社團負責人例會，要求各院部、各社團共同參與到活動中來。

　　3、各社團可通過版面、海報、條幅等宣傳方式進行宣傳，并適當?shù)慕o參與此次活動宣傳的社團加以量化分，動員社團成員以及攝影愛好者參與此項活動。

　　（二）參賽事項：

　　作品要求：圍繞主題，針對生活中每一個具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進行照片采集。

　　1、作品大小以5寸為準；

　　2、作品形式、風格不限，彩色、黑白、數(shù)碼均可，涉及真人真事的，需要配詳細圖片說明（100字以內(nèi)）；

　　3、參與者應對投送作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán)，不得侵犯任何第三方的任何著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽權(quán)等其他知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)利，作品涉及的著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責任由作者自負；

　　4、本次活動不收費，所有作品一律不予退還，作者享有署名權(quán)，主辦方對所有作品有使用權(quán)；

　　5、凡投稿的作者，均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合參展要求的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評資格；

　　6、作品右下角貼上小標簽，按要求注明姓名、院系專業(yè)、班級和聯(lián)系方式（小標簽見附件）。

　　2、投稿方式：

　　參賽者須同時提供以下作品文件

　�、偌堎|(zhì)稿：由各院系社團部收集后交往許昌學院社團聯(lián)合會辦公室；

　�、陔娮游募涸S昌學院的作品統(tǒng)一發(fā)至郵箱

　�。ㄈ┳髌吩u比：

　　1、20××年5月25日——20××年5月27日，由許昌學院社團聯(lián)合會進行初選；

　　2、20××年5月28日——20××年6月7日，許昌學院同學可在潁川弦歌論壇對所上傳的參賽作品貼進行跟帖投票，每個ID限投一票；

　　3、20××年6.4——20××年6.6，由許昌學院教師評委組進行評選；

　　4、20××年6月7日綜合論壇投票、教師評委組評選，確定作品獎項。

　　（四）后期制作：

　　1、最佳獲獎作品將在許昌學院社團聯(lián)合會、潁川弦歌論壇上發(fā)布展覽；

　　2、設置展覽板，獎所有獲獎作品分別在許昌學院展示三天，時間為20××年6月8日——20××年6月10日；

　　3、做出總結(jié)，上交至許昌學院社團聯(lián)合會辦公室存檔。

　　八、獎項設置：

　　一等獎3名：榮譽證書及獎品；

　　二等獎6名：榮譽證書及獎品；

　　三等獎9名：榮譽證書及獎品；

　　優(yōu)秀獎10名：榮譽證書；

　　九、活動經(jīng)費：

　　宣傳費用：橫幅四條，共100元；海報30張，

　　獎品費用：證書28份，獎品共300元；

　　展覽費用：100元；

　　總費用：500元

　　十、活動負責人及聯(lián)系方式：

　　許昌學院社團聯(lián)合會

　　大學生攝影協(xié)會

　　共青團許昌學院委員會

　　許昌學院社團聯(lián)合會

　　許昌學院大學生攝影協(xié)會

計劃書學生篇6

　　一項目概況

　　項目名稱：

　　啟動時間：

　　準備注冊資本：

　　項目進展：（說明自項目啟動以來至目前的進展情況）

　　主要股東：（列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)系電話。）

　　組織機構(gòu)：（用圖來表示）

　　主要業(yè)務：（準備經(jīng)營的主要業(yè)務。）

　　盈利模式：（詳細說明本項目的商業(yè)盈利模式。）

　　未來3年的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標：（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。）

　　二管理層

　　2。1 成立公司的董事會：（董事成員，姓名，職務，工作單位和聯(lián)系電話）

　　2。2 高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人（姓名，性別，年齡，學歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)系電話，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)驗和成功案例。）

　　2。3激勵和約束機制：（公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。）

　　三研究與開發(fā)

　　4。1 項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

　　4。1。2項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

　�。�1）基本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容

　　（2）技術(shù)創(chuàng)新點

　　4。1。2項目成熟性和可靠性分析

　　4。2項目的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：（產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，項目在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。）

　　4。3 后續(xù)研發(fā)計劃：（請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，項目的研發(fā)重點、正在或未來3年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。）

　　4。4 研發(fā)投入：（截止到現(xiàn)在項目在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設備、員工費用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用。）

　　4。5 技術(shù)資源和合作：（項目現(xiàn)有技術(shù)資源以及技術(shù)儲備情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。）

　　4。6 技術(shù)保密和激勵措施：（請說明項目采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術(shù)文件的安全性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。）

　　四行業(yè)及市場

　　5。1 行業(yè)狀況：（發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導向和限制等。）

　　5。2 市場前景與預測：（全行業(yè)銷售發(fā)展預測并注明資料來源或依據(jù)。）

　　5。3 目標市場：（請對產(chǎn)品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。）

　　5。4 主要競爭對手：（說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭劣勢）

　　5。5 市場壁壘：（請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度及對策）

　　5。6 SWOT分析：（產(chǎn)品/服務與競爭者相比的優(yōu)勢與劣勢，面臨的機會與威脅）

　　5。7 銷售預測：（預測公司未來3年的銷售收入和市場份額）

　　五營銷策略

　　6。1 價格策略：（銷售成本的構(gòu)成，銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策）

　　6。2 行銷策略：（請說明在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法）

　　6。3激勵機制：（說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與辦法，對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制）

　　六產(chǎn)品生產(chǎn)

　　7。1產(chǎn)品生產(chǎn)（產(chǎn)品的生產(chǎn)方式是自己生產(chǎn)還是委托加工，生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)場地，工藝流程，生產(chǎn)設備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等）

　　7。2 生產(chǎn)人員配備及管理

　　七財務計劃

　　9。1 股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：（希望創(chuàng)業(yè)基金參股本項目的數(shù)量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益）

　　9。2 資金用途和使用計劃：（請列表說明中小企業(yè)融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。）

　　9。3 投資回報：（說明中小企業(yè)融資后未來3 —5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。）

　　9。4 財務預測：（請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后未來3 年項目預測的資產(chǎn)負債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務預測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。）

　　八風險及對策

　　11。1 主要風險：（請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、對項目關(guān)鍵人員依賴的風險等。）

　　11。2 風險對策：（以上風險如存在，請說明控制和防范對策。）

計劃書學生篇7

　　一、社團的團結(jié)

　　(1)、每隔三到四個星期讓管理人員（理事、部長、社長等）聚在一起，聊聊社團內(nèi)外的事情。

　　a、由社長向理事通知相聚地點，時間。（要注意通知時要告知如果有事的不能來一定要提前說下）

　　b、開始的時間可以大家總結(jié)一下最近的社團活動，或者提出一些自己想到的社團活動的想法，特別是新穎而有吸引人的活動。

　�。�2）利用我們的特色活動“探望已故詩人海子”為契機，組織春游。

　　a、社長聯(lián)系車輛和海子父母。

　　b、副社長給社員和理事及部長發(fā)信息通知，同時也可以讓宣傳部配海報通知（達到宣傳我文學社的目的）。在去的前一天統(tǒng)計人數(shù)。收取適當費用。

　　c、實踐部部長負責買禮品及鞭炮香火；秘書部負責賬單記錄。

　　d、出發(fā)前由社長助理負責清點人數(shù)。并通知未到人員盡快感到。

　　e、到達海子故鄉(xiāng)后，宣傳部人員負責拍照，（留作以后制作展板宣傳用）。

　　f、祭拜完海子以后，大家自由活動，春游自由時間�？梢砸孕〗M開始野餐。

　　g、回校。秘書處總結(jié)此行，并寫好通訊稿。

　�。�3）每個學期結(jié)束可以延續(xù)上一年的習慣組織大家聚餐一次。（建議最好在考試前一個月）

　�。�4）努力開展一些有意義、生動的活動，讓我們的白鯨精神傳遞給大家，讓大家有個同樣的信念，興趣，意識。

　�。�5）作為一個社團，要有人情味一點，特別是社長要注意這一點，多關(guān)心社員，過節(jié)的時候問候一下，或者組織一下聯(lián)歡什么的

　　二：社徽、社歌的制定：

　　1、社徽的制定：

　　A、由我們白鯨人或者白鯨意外的人員征集社徽圖像或LOGO，（建議直接采用我們白鯨的圖像）

　　B、聯(lián)系商家制作徽章。

　　注意：徽章制作最好是一次能多制作一些，因為必定每次制作的成色不同，所以最好是一次制作，當然如果資金有限也可以是分多次制作。

　　2.社歌：

　　A、首先要確定社歌的主要精神和要宣揚的內(nèi)容。（我文學社的精神，白鯨的品質(zhì)……）

　　B、根據(jù)A中的精神和內(nèi)容請專業(yè)（音樂）老師寫詞，譜曲。

　　注意：在寫詞譜曲中涉及很多細節(jié)問題，而且老師可能還得請學校領導幫忙，最好有一個對音樂學院的老師熟悉的人專門負責這件事，以便隨時可以聯(lián)系。

　　三、寫詩氛圍的提高

　　一：通過一些新穎的活動宣揚寫詩，讓大家在我們的每一次活動中都能感覺到詩歌氣息。感受到寫詩的樂趣，讓大家能更積極的寫詩。（其中活動可以延續(xù)“詩人面對面”，皖江筆會……其他很多新穎的活動還需要大家集思廣益）

　　二、必須給社員一個鍛煉的機會或者平臺，讓他們覺得有事情可做。讓理事和社員都覺得想寫詩。

　　三、結(jié)合自身的優(yōu)勢，采取走出去的戰(zhàn)略。文學社的優(yōu)勢在于寫作，我們可以給一些企業(yè)做內(nèi)刊、雜志什么的。這樣即可以提高我們的能力，又可以增加我們的收入，而且還能讓我們了解企業(yè)甚至社會。（這些可以針對大學生的一些好勝和好奇與敢于嘗試心理）。

　　四、努力加大白鯨報的宣傳，我們的獨立報刊要有很好的宣傳力度，可以更好的激發(fā)大家投稿。增大大家的寫詩興趣和增大我們的稿源，這也是我們宣傳白鯨的一種方式。

　　五、文學社只靠單純的文學很難有大的空間，我們可以利用社會上的商家想進入占有大學市場的機會，為他們策劃、組織、執(zhí)行一些活動。以擴大我們社團的影響，也可以給社員更多的鍛煉機會。（這條與第三條類似）

　　六、我們應該還要努力與社會接軌，可以聯(lián)系一些附近的大學里的文學社搞聯(lián)誼，大家共同交流寫詩，寫散文的心得等。當然由于我們白鯨的性質(zhì)，主要以寫詩為主，更可以請些詩人來我們講課，這種講課可以是小型的活動，而非公共講座類，參與人員主要是白鯨人員以及一些對詩歌非常感興趣的人員。 (作者編輯：admin)

　　四、社團活動的開展：

　　活動策劃：

　　一、確定活動主題

　　二、明確活動目的。（活動目的主要兩個，大型活動主要是宣傳白鯨，提高同學們的寫詩興趣。小型活動是為了提高社員之間的感情，達到團結(jié)的目的）

　　三、確定活動時間（每次的活動時間都可能有變故，可以根據(jù)具體情況而定）

　　四、確定活動地點（如果是在教室要先確定教室的空否問題，然后跟負責管理教室的老師交涉；如果是室外活動，桌子和太陽傘要提前準備好）

　　五、活動內(nèi)容

　　六、活動宣傳（宣傳部要通過不同的方式宣傳我們的活動，可以是海報，可以是寫通訊稿給校報，也可以是寫通訊稿給廣播站。）

　　七、費用預算（秘書處負責活動預算）

　　八、工作人員安排：

　　宣傳部：負責前期的宣傳活動，宣傳方式可以有很多種，不能只限于海報宣傳。能達到宣傳目的的宣傳都行�？梢韵驈V大社員征求意見。大家提供各種的各種想法，我們都可以考慮。

　　實踐部：負責活動前的桌子和太陽傘的假借，（此部分要注意交流問題），茶水問題，以及活動后的善后問題，當然其他部門人員也可以幫忙。