關于實習周記錦集八篇
愉快又充實的一周又告一段落了，我們或多或少都學到了一些新東西，現(xiàn)在的你想必不是在寫周記，就是在準備寫周記吧�？墒窃鯓訉懼苡洸拍艹霾誓兀肯旅媸切【幘恼淼膶嵙曋苡�8篇，歡迎閱讀與收藏。
實習周記 篇1
第一周
今天非常的開心，我工作實習的第一天，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關于實習生的傳聞，說他們在單位要么被當成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點擔心自身會和他們一樣。
踏進辦公室，只見幾個陌生的面孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲 早晨 或 早上好 ，那是我心底真誠的問候。
我總覺得，經(jīng)常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔心變成 透明人 的事情根本沒有發(fā)生。我想，應該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當朋友，也愿意把工作分配給我。
所以待人一定要 真誠 ，做事也要 真誠 。做事必需按部就班，不能說是死板那是做事的程序必須遵守。事實是怎樣就怎樣，不要不懂裝懂，這不同于作業(yè)錯了可以一改再改!這就是我第一個星期的收獲有關會計實習周記有關會計實習周記。
第二周
剛開始公司的人并不安排我做會計先是讓我感受如何做銷售，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，讓我主要是通過電話跟客戶溝通。
現(xiàn)在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖煜ぁＳ谑敲刻焐习辔叶紩韧氯サ脑缫恍�，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。
工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶需要更詳細的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是非常出色的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自身心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。
第三周
我慢慢適應了上班的生活，慢慢適應了公司的環(huán)境，曾經(jīng)的孤獨似乎逐步淡化。那天部門經(jīng)理安排我去稅局幫忙，我好開心，我終于可以有有關會計事情做了。到了那，了解了本年應繳未繳的企業(yè)所得稅的基本情況，主管安排了應收票據(jù)、長期待攤費用、管理費用、財務費用等科目給我。面對著那些我從來沒有見過的表格、從來沒有見過的憑證、從來沒有使用過的軟件，我似乎被打倒了，突然感覺自身什么都不會做，感覺自身學的都是理論，真正使用起來談何容易。
可想而知，那天我是怎么窘迫的度過的，當然那天我甚至連一個科目都沒有完成。沒有辦法，不會也要硬著頭皮做，我相信自身會慢慢學會，于是我遇到不懂的地方就問邰老師和張老師，一開始還覺得不大好意思，后來臉皮好像變厚了不停的問，呵呵，都不知道兩位老師有沒有嫌我很煩阿有關會計實習周記工作報告
慢慢的，我有了點思路，每個科目我要首先獲取或編制明細表，然后根據(jù)編制的程序表實施一些審計程序，主要是抽查憑證、分析性復核，再根據(jù)抽查的結果填制檢查情況表，最后再完成審定表。仔細想想這個過程最起碼從表面上看也沒有什么復雜的，不過對于一個什么實務也沒有接觸過的我卻被它困擾了一周。
第四周
若是超額的情況下除了繳納固定每月應繳的稅額外，城市維護建設稅、地方教育費附加、教育費附加、印花稅-購銷合同、以及個人所得稅-利息股息紅利所得均分別按照它們的計算依據(jù)一一計算填寫申報，如未按期申報繳納的話，將被罰交滯納金。國稅也一樣，雖不用網(wǎng)上申報，國稅局會自動從我單位開戶銀行劃轉稅款，但是如果本月超額的話，應當填寫增值稅納稅申報表上門申報。且稅局規(guī)定企業(yè)所得稅從今年起按季繳納。
實習周記 篇2
這周第一天上班出現(xiàn)了一件很令人興奮的事情，就是我發(fā)工資了雖然只有幾天的很少很少(公司第一個月會扣20多天的)，但是我還是很開心，也算是人生中的第一桶金吧。呵呵，對接下來的工作一下就充滿了干勁。
這周大家都很忙，都顧不上我了，我也不能干坐著找了份圖紙自己可以先算著，人總要進步總要接受點挑戰(zhàn)，于是我找了份相對復雜點的消防給水，從廠區(qū)外環(huán)網(wǎng)開始到各個車間、廠房、住宅樓，開始看是有點復雜工程量太大了，我還蠻怕自己吃不消的，不過想要進步就要勇往直前。幾天我算完這個工程還是蠻有感觸的，下面稍微寫了點。
學做安裝預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關于此套圖紙的補充和聯(lián)系單等，其實較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心里會對它有個整體的了解，知道自己所算的是什么樣的管網(wǎng)，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦干，那樣可能會造成事倍功半的效果。其次，算圖紙時要一步一步的算起，理清管子是怎么出的走到哪里這很重要，加該加的，如消火栓離地高度、噴淋頭上下噴間距之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到后來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每條管道都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因為工程量小而忽略不計。寧可先算了以后不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節(jié)。要想掌握好預算這一行的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和同事的幫助下，我會一步步前進的。 經(jīng)過這周的自我練習，我發(fā)現(xiàn)比剛開始接觸的時候我有了很大的進步，消防管主要是看圖方面有點復雜，管道的走向很重要，現(xiàn)在我也基本理清了這些要點。在看圖算量方面雖然有很大的提高，不過要想更加熟練我還得繼續(xù)努力，加油!
這周的情況大致就是這些了。
實習周記 篇3
20xx.4.14 天氣晴 心情 激動
今天“三下鄉(xiāng)”暑期實踐活動正式踐行，這是我期盼已久的日子，在荷花廣場舉行誓師儀式，全隊四十五人熱情洋溢，對此行充滿了信心。當天下午到達永州市藍山縣楠市鎮(zhèn)楠市中學，簡單召開會議，吳書記重申紀律要求，明確工作安排，強調重視認真務實的態(tài)度。當?shù)刂袑W校長，小學校長表示歡迎感謝。接著當?shù)刂行男W盤曉紅校長(活動主要聯(lián)系負責老師)跟我們交流，講明了生活要自理，告誡我們要能在艱苦的環(huán)境下磨練自己，互幫互助，不僅展現(xiàn)大學生的風采與才藝，還要言傳身教給小孩子埋下理想的種子。
盤校長講話表明了“三下鄉(xiāng)”活動的價值，同時我們感到了責任與壓力，但我們的熱情不減，對活動取得圓滿成功充滿了斗志與信心。
會后，所有隊員，吳書記陪同，在中學李校長的帶領介紹下了解了楠市小學的環(huán)境，討論了工作如何開展，尤其是支教組要快速進入狀態(tài)，要求付出大量努力，從小組開會情況看，每組的前期工作都做得非常漂亮，使得大家更加有信心!
看著隊友們整理行李，打掃宿舍衛(wèi)生，安排伙食等等，全體隊員本著“既來之，則安之”的心態(tài)都非常適應環(huán)境。從另一方面也體現(xiàn)出各隊員的獨特能力，這是很值得欣慰的，一路上吳書記都陪伴我們，我想我們會做得很好，“三下鄉(xiāng)”一齊努力，奔赴目標!
對于永州市藍山縣楠市鎮(zhèn)，我完全陌生，但這絲毫不影響我對此次活動飽有的熱烈的情感，陌生不迷茫，我相信我在隊友們的幫助下能讓自己成長很多，所以我的心情一直是激動地，我期待自己的表現(xiàn)，更期待我們這個團隊的表現(xiàn)!
加油!努力!堅持!
20xx.4.15 天氣晴 心情開心
今天正式工作，我作為社調組成員，工作任務是外出調訪。今天是與宣講組一起外出工作，經(jīng)過討論和協(xié)商，明確了今天的工作目標，四個小組四個方向，主要是摸路，了解鎮(zhèn)居民的分布狀況，所經(jīng)路線居民基本情況，以便開展調查工作。在此過程中，出現(xiàn)些許問題，例如問卷和實際調查有出入，針對性不強，居民本身了解不多，不是很配合，加上語言不通，整個調查工作存在了一定的難度。例會后，兩位組長和組員之間商量，提出解決方法。問卷方面不要每個題都問到，不適合的問題就忽略或換種方式，多問與多記錄，少讓對方填，找永州本地人陪同宣講調查等。
下午，在楠市小學教學主任楊主任的帶領下，吳書記本著十萬愛心與責任心和9名隊員慰問四個貧困兒童，我是其中一員，在此行中，我深切感受到那四個家庭的艱苦與努力，四個兒童不為所難，盡心照顧爺爺奶奶，熱愛讀書，他們的學習精神與生活態(tài)度是值得我們學習的。
晚9點舉行第一次例會，會議精神重點在重視團隊精神，互助精神，強調政治問題一律不參與。
第一天工作有些累，但是很快樂，不僅了解了不同的人文，增長自己的見識，對自己的交流能力也有提高，不管多苦多累，我相信我會堅持到底!
20xx.4.16 天氣 晴 心情 好
今天的工作是在昨天的基礎上作進一步深入，同樣與宣講組合作，我們調查的范圍在鎮(zhèn)中心附近，未深入偏遠農(nóng)村，即今天我們所了解的基本信息主要在鎮(zhèn)中心這一塊，調查過程中，我感觸最深的就是當?shù)鼐用竦乃刭|要大力提高。
自身方面，作為長師一分子，“三下鄉(xiāng)”團隊一員，我感到非常榮幸與自豪，我會明確自己的身份，牢記自己的立場，爭取在校內我能以長師為榮，在校外長師會以我為榮。
下午，主要工作是為文藝演出作準備。在這一方面，宣傳組特別值得鼓掌。從幕布繪制，標語、宣傳畫的制作，都讓我看到了宣傳組的魅力、有想法、技巧熟練、效率高等等。在節(jié)目開展方面取得良好的宣傳效果，各個隊員都精心準備節(jié)目質量，在設備不良的情況下，各組員也都沒有任何不悅，在整個文藝匯演中，各隊員都表現(xiàn)優(yōu)秀，雖結局不是很完善，但留給觀眾及每個人的心里都是美好的印象。
不管何時何刻，我們都要相信我們是很棒的!
20xx.4.14 天氣 晴 心情 快樂
今天的工作，宣講組與調查組協(xié)商了一下，決定改變宣講組調查組單一工作形式，進行宣講組宣講同時問些情況，再由調查組成員從旁記錄的形式，效率高，更能取得好成績。當然，在調訪的過程中遇到了一些問題，村莊比較遠，不熟悉路程，訪查不多但費時久，其效率還有待更加提高，還因為對農(nóng)村深入不夠，所得信息不全面，無法開展后期調查報告總結工作，再有懂本地語言的隊友少，語言不通問題未得到更好地解決。其上述情況會在例會后小組會議上討論。
在今天的工作中，我收獲學習了很多，不僅感受到了隊友們熱情的幫助，而且見識了隊友們的才能，隊友會教我微笑著面對每一個人，會告訴我要委婉地表達自己對別人的看法或建議，包容每一個人或每一件事，會提醒我注意有爭議性問題不要激化矛盾等等。我真的很感動，感受了“三下鄉(xiāng)”一家人的溫暖，我愿望我們將永遠是一家人!
自身方面，工作上認為自己很認真，但欠缺自己的想法，不呢個更好地提高辦事效率，面對事情會有些急躁，會擔心好心辦壞事，所以總是提醒自己要擺好心態(tài)，腳踏實地地對待“三下鄉(xiāng)”這個活動，珍惜眼前的機會。我相信我能行!
20xx.4.18 天氣 晴 心情 好
今天根據(jù)昨天出現(xiàn)的問題進行了調整，宣講組與調查組照樣協(xié)調開展工作，盡量多找兩個會講永州話的隊友一起，深入比較遠的村莊，更多地了解農(nóng)村居民的想法，今天采取上、下午都出去的方式，提高工作的成效，雖然加大了工作量，但感覺很充實很滿意，在工作中，我看到了隊友們吃苦耐勞的精神，給我的觸動很大，感受到了我們這個團隊的優(yōu)秀，我現(xiàn)在充滿了信心與斗志!
當然自身方面也有值得反思的地方，書記說：“認真只會把事情做對，用心才能把事做好�！敝埃还苁亲鳛橄道锏母刹窟�是“三下鄉(xiāng)“成員，我想得最多的是不要出錯，所以做事情十分認真，相反，自己也遏制了自己的想法，即有時候做事情效率不是很高，偶爾也會感受到事倍功半的不爽感受，總是提醒自己要改變做事的態(tài)度，可是效果不佳。打錯沒有小錯也沒有的日子總感覺不踏實，曾懷疑自己的能力是不是有問題。
就個人期待的話，我期待得到隊員們更多的幫助與包容，成長的歷程我需要這樣的感情，我相信“三下鄉(xiāng)“相親相愛的一家人會堅定這樣的情感!
20xx.4.19 天氣 晴 心情 晴額啊
經(jīng)過幾天的調訪，問卷基本做完了，工作即將完成。自身也要好好反思與總結了。今天有兩件事是震撼我的，一個是盤校長講話，一個是例會。
盤校長講話，講話精神有：不會看到自身缺點的人不會成功，把責任推到別人身上的人不會成功;不要沖動，不要心急，忌急功近利，要淡定從容;作為教師，教育要嚴慈相濟;要勇敢自信;教要有價值，要從思想上啟迪學生。
盤校長的講話是很有價值的，也是值得我們好好想想的。在聽的過程中，反思自身，覺得自己還有許多要完善的地方，比如有些急躁，抓問題要害能力和控制大局的能力不強等。當然我也有值得肯定的地方，對生活熱情大方，能團結他人，對事態(tài)度認真，紀律性較好等。我還是充分相信自己的!
今晚的例會是往常以來最激烈的一次，會議上充滿了矛盾，許多隊友都說出了自己心中真實的想法，讓每個隊員都進一步了解了對方，同時也表明了隊友們成長了，這種現(xiàn)象是喜憂參半的，一方面擔心團隊情感受到影響，另一方面為我們的成長感到高興。這段時間我們自己看到了自己的不足，但不能否定我們的成長，我們這些天的工作是值得肯定的。我相信我們“三下鄉(xiāng)”團隊不僅是這段時間的成績，以后的成績都是值得肯定的!
20xx.4.20 天氣 晴 心情 感動
今天上午的工作主要做了幾個專訪，去了三個慰問的家庭，進一步了解了其家庭的最真實的情況，再有一個情況我內心特別觸動，基本上楠市小學貧困學生都得到了盤曉紅校長的幫助，如特困生梁珍、曾志華兩位同學，盤校長負責他們的學費和生活費，他們也非常懂事，做家務，照顧失明奶奶的生活起居，認真學習也熱愛學習，驗證了那句“窮人家的孩子早當家”。我相信他們的明天會美好!
同時講到盤校長，非常令人敬佩，長年扎根農(nóng)村教育，幫助貧困學生，甚至帶養(yǎng)貧困兒童，她是教師隊伍中是一位超級榜樣，她的事跡件件都震撼著我，我即將成為一名幼兒教師，我真的很感動，也力爭以盤校長為榜樣，做一名優(yōu)秀的幼兒教師，體現(xiàn)自我存在的價值!
下午主要是在整理問卷，由于問卷成效非常好，所以統(tǒng)計時非常方便，可以說材料已準備妥當就只有執(zhí)筆了，對工作圓滿結束我充滿期待。我相信我們社調組成員的能力與實力。
自身方面，晚上和幾個隊友交流了心情，我學到了很多。例如開會發(fā)言抓重點問題發(fā)表自己的看法，開會發(fā)言之前要組織好自己的語言，不要浪費與會人員的時間，和別人交談時要尊重別人，這樣才會得到好成績，我想我會牡蠣改善的!為自己加油1
20xx.4.21 天氣 晴 心情 復雜
今天，社調組成員整理分析問卷，三人一組分派主題寫調查報告，組員們都積極認真進入狀態(tài)，經(jīng)過上午的努力，初稿已定，只需回學校完善就可交稿了。
下午5點是一個重要的時刻，是當?shù)匦W生的匯報演出，也是我們這次活動的重要內容之一。為了使匯報演出成功舉辦，宣傳組、支教組和其它隊員全力以赴，盡百分努力，布置現(xiàn)場，提高節(jié)目質量等。通過節(jié)目展現(xiàn)出的效果，觀看節(jié)目的校長、老師、村民的良好感受，我們的匯報演出是成功的，這給了孩子們一個表現(xiàn)自我的機會，也萌發(fā)他們心中的理想。這不僅是孩子們一生美好難忘的回憶，也是我們“三下鄉(xiāng)”全體成員一生中美好難忘的回憶。
今夜是我們在這里的最后一晚，晚上聚餐隊友們都很活躍，彼此間握手、擊掌、擁抱，那是我們無聲的祝福，碰杯聲、祝福聲交織成好聽的旋律，那是快樂的旋律，隊服上寫滿了隊友們的留言，這是幸福的時刻，也將是我珍存永久的幸福。我想，今夜大家的心情都是復雜的吧，淚水與笑容交織，淡淡離別傷感情緒涌上心間，還有對小孩子的不舍，對這里的不舍等等。
此時此刻此景，我想我只有銘記才能表達我的全部感情，珍惜現(xiàn)在，祝福未來!
實習周記 篇4
忙碌工作讓我覺得時間過得好快，一周的時間很快就過去了。這周的日子里，我體驗了生活帶來的酸甜苦辣。
首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規(guī)模的裁員行動。并且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要為他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶余額的轉移。因此，就有了以下幾個第一次的發(fā)生。
第一次“大規(guī)模撕新存折“。
很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存折為什么要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。為的是方便打印。那為什么要打印存折。
對于一兩本存折來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要打印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。撕存折的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。
但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存折，翻到第一頁，刷的一身，干脆的聲音伴隨著一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存折就6頁加封面封底就8頁，成本1元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。
第一次體驗銀行加班到晚上11點。
做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎么知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半才算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。
全支行能用的電腦、打印機都在不斷的錄入和打印存折。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入（我是其中一個），有的負責蓋章，有的負責撕存折。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家?guī)缀鯖]有停過。都是希望能早點干完早點回家。
每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看著那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發(fā)現(xiàn)，真的很累人。多次想到放棄。但是別人的認真態(tài)度，讓我不敢有一絲的松懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。
第一次離家千里之外去“實習”。
說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已為什么要去到那么遠的地方。家里附近也有交行的，心存僥幸心理。希望能就近實習。不過，經(jīng)過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非�！闭娴氖呛苷_。
雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛煉。
相比之下，如果環(huán)境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，并且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。
永遠就只能當一名“門外漢”，這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒。每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得。這也是我當初去實習希望的結果。
實習周記 篇5
實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。
實習的第二個星期——小有收獲
經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
實習的第三個星期——初試牛刀
在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認為這是一個很簡單的工作，因為在學校的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，因為只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶才會愿意繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，因為很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。
實習的第四個星期——現(xiàn)場操作
一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到N個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終于開始理解前輩們了。
經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開始有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。只有在克服這個經(jīng)歷后才有可能有更大的進步。
實習的第五個星期——意外的收獲
時間飛逝而過，轉眼間已經(jīng)實習一個多月了�；厥走^去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。
有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態(tài)了。根據(jù)每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似簡
單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。
實習的第六個星期——新的鍛煉
經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱巨的任務——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。
實習的第七個星期——小的進步
經(jīng)過一個月的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進步還挺快的，這一周仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。
由于自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經(jīng)歷之后，進步了不少，再加上經(jīng)理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經(jīng)驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產(chǎn)品，讓他們對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生更濃厚的興趣。
人往往都是這樣，沒有經(jīng)歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因為沒有經(jīng)驗，那么就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那么成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經(jīng)歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。
只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經(jīng)驗，才能夠發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！ 實習的第八個星期——新的認識
在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)現(xiàn)原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。
展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。
展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)（花卉），建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有很多的行業(yè)??
實習的第九個星期——回顧
通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經(jīng)濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學里所積累知識的，是遠遠不夠的，因為那只是理論而已，我體會到了實際的'工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關的知識。特別關注現(xiàn)在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，處處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進而起著不可替代的作用，因為我將會為它比其他人付出更多創(chuàng)造更
多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經(jīng)驗。
實習的第十個星期——總結
經(jīng)過了將近三個月的實習對于展覽會我認為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，常常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在模仿階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主張等方面的深入研發(fā)與創(chuàng)新。
另一類企業(yè)則在參加展會前較早的時間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷計劃指導其工作的開展。但在大多數(shù)情況下，原計劃工作與展會的實際情況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產(chǎn)生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的原因
反觀展會營銷工作做得比較出色的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源（產(chǎn)品、信息、技術、服務）或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最后再從策劃的角度考慮資源如何出奇制勝。
其次，制定的展會計劃實施組織工作要有彈性，包括對未來變化與競爭的思考，有必要地反饋與調整機制。
最后，展會組織以及展覽策劃應有嚴格的流程與職責分工，并有專人負責項目，強調企業(yè)內部的協(xié)調，企業(yè)與外協(xié)單位的協(xié)調作業(yè)。經(jīng)常聽到一些企業(yè)主這樣抱怨：本來的想法是這樣的，可外協(xié)公司給我的展位及活動方案卻與品牌及產(chǎn)品脫節(jié)，而更改方案則由于時間的緊迫而變得不可能，讓企業(yè)主感到沮喪。部分企業(yè)內部組織很松散，以致展會上該收集的信息沒有收集，該做的推廣沒有做好。
實習周記 篇6
一周的實習時間眨眼就過去了，對于剛踏入社會的我來說，我都不知道自己有無有定錯位，我學的是計算機課程，我自己本來就是想在專業(yè)技術類這一方面發(fā)展的，可是直到我去澳鑫文化傳播有限責任公司面試時，我竟然選擇了在管理方面發(fā)展，我現(xiàn)在工作的崗位是公司總經(jīng)理的助理。
本次實習是非專業(yè)的嘗試性實習，我現(xiàn)在所從事的實習崗位都與專業(yè)沒有什么聯(lián)系，實習一開始我就覺得自己沒有把職業(yè)定位好，只是在那里麻木的不斷的尋找工作，希望自己可以找到一個實習單位，可能這就是先就業(yè)再擇業(yè)的想法吧!既然我現(xiàn)在選擇了該職位，就更應該好好地做，我相信，只要我努力去做，用心去做，遲早會得到回報，會得到別人的肯定。
經(jīng)理跟我說，要想在管理方面做得好，就得到基層親身體驗，了解每道工序的流程和生產(chǎn)工人的感想，特別是我們這些剛步入社會的人，這樣做好讓我們熟悉公司有關產(chǎn)品的型號、名稱、特性和有關的工作程序，然后才能更加容易地進行管理。在生產(chǎn)線上工作，感覺真的很累，可是我學會了與人相處，同時也提高了我處事的能力。從表面上來看，我只是一名生產(chǎn)工人，但是在實際的生產(chǎn)過程之中，我都會去了解產(chǎn)品的名稱、型號等等，還想一想該道程序可以在哪一方面改進一點來提高做事的效率;而至于我現(xiàn)在所從事的職務來看，管理制度都是比較完善，每星期的工作任務檢查都會排在第一名，對于各種的做事流程，到目前為止，我還是未完全熟悉，我最熟悉的還是在網(wǎng)上的工作程序，畢竟計算機是自己的本專業(yè)，相對來說比較上手。
一周的實習結束了，在接下來的實習期間，我還會繼續(xù)努力，為自己的目標而奮斗!
實習周記 篇7
第1周
作為舞蹈編導專業(yè)的大學生，我很榮幸能夠進入舞蹈編導專業(yè)相關的崗位實習。相信每個人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會對第一天上班有著深刻的感受及體會。尤其是從未有過工作經(jīng)歷的職場大學們。
頭幾天實習，心情自然是激動而又緊張的，激動是覺得自己終于有機會進入職場工作，緊張是因為要面對一個完全陌生的職場環(huán)境。剛開始，崗位實習不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的環(huán)境，單位內部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。對于這個職位的一切還很陌生，但是學會快速適應陌生的環(huán)境，是一種鍛煉自我的過程，是我第一件要學的技能。這次實習為以后步入職場打下基礎。第一周領導讓我和辦公室的其他職員相互認識了一下，并給我分配了一個師父，我以后在這里的實習遇到的問題和困難都可以找他幫忙。
一周的時間很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一周的實習還是比較輕松愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。生活并不簡單，我們要勇往直前！再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依然會本著積極樂觀的態(tài)度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。
第2周
過一周的實習，對自己崗位的運作流程也有了一些了解，雖然我是讀是舞蹈編導專業(yè)，但和實習崗位實踐有些脫節(jié)，這周一直是在給我們培訓那些業(yè)務的理論知識，感覺又回到了學校上課的時候。雖然我對業(yè)務還沒有那么熟悉，也會有很多的不懂，但是我慢慢學會了如何去處理一些事情。在工作地過程中明白了主動的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。有時候遇到工作過程中的棘手問題，心里會特別的憋屈，但是過會也就好了，我想只要積極學習積極辦事，做好自己份內事，不懂就問，多做少說就會有意想不到
的收獲，只有自己想不到?jīng)]有做不到。
第二周實習快結束了，來這里有一段時間了，雖然同事們都很好，工作也輕松，對工作的環(huán)境有一定的了解，但真正在這里生活了，還是會覺得有些不適應。與當初想象中的職場狀態(tài)似乎有些差距，我相信我會適應職場生活。
第3周
不知不覺進入了實習的第三周，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業(yè)務知識，我還加強大學舞蹈編導專業(yè)相關知識與自己崗位相結合，努力讓舞蹈編導專業(yè)相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鉆研，不過好在有很多資料可以查，大學里學習的舞蹈編導專業(yè)相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養(yǎng)了自學能力，同時了解許多相關的知識，一舉多得。
經(jīng)過2個多星期的正式實習工作，我已經(jīng)慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這群他眼里的“沒長大的孩子”。但是現(xiàn)在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起床去上班，有時候為了不遲到，不吃早飯都是常態(tài)。為了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。
第三周實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。
第4周
這周頭一天星期一，我終于接到實習以來的第一個真正的工作任務。雖然在這兒實習了快一個月了，但是工作的內容無非是協(xié)助同事，幫幫忙，打打雜。大部分的時間都是閑著的，我的師父今天終于分配給我第一個工作任務，我充分利用了大學里面學習的舞蹈編導專業(yè)相關知識，把第一個任務圓滿完成。
實習周記 篇8
今天施工現(xiàn)場又來了一些工人，安全人員通知我讓先把該簽字的資料準備好時，我又不知道該怎么辦了，幸虧老師告訴了我，我這才知道，每次來新員工，為了保障員工的權利，都得和新員工簽訂合同，一般包括安全生產(chǎn)合同、職工安全生產(chǎn)合同、委托書和安全合同。委托書是需要每個員工都得親自簽名按手印的。
工程每進行一步都得弄一個技術交底和安全技術交底，技術交底內容主要是工序的施工工藝，安全交底主要是干這項工作的員工要注意的事項以及自身的安全問題。
每次新來員工都得對員工進行三級教育，主要講安全問題，然后把教育內容打出來讓受教育人和教育人簽字，并且每半月對員工進行一次經(jīng)常性教育，以保障職工的安全。
重大危險源也是屬于安全資料方面的，并且一星期記錄一次，主要內容是對臨時用電機具、塔吊、以及施工現(xiàn)場的情況進行檢查，保證施工現(xiàn)場的安全，保證施工進度的安全進行。
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