有關(guān)銷售實(shí)習(xí)周記3篇
忙碌而又充實(shí)的一周又過去了，這一小段時(shí)間里，我們一定有不少所感所惑吧，制定一篇周記吧。周記怎么寫才不會(huì)流于形式呢？下面是小編精心整理的銷售實(shí)習(xí)周記3篇，歡迎閱讀與收藏。
銷售實(shí)習(xí)周記 篇1
實(shí)習(xí)第二周開始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開始讓我做的給客戶送票啦，畢竟我城市三級代碼等還沒完全熟悉，其他工作只能跟著學(xué)了，呵呵開始我挺虛的，成都這麼大，我熟悉的只是西門一帶，而我們公司客戶覆蓋整個(gè)成都，這時(shí)以前不正視的城市地圖就被我天天捧著了，還好幾個(gè)客服姐姐都知道我是新手，安排些市中心的或名氣大的易找的客戶給我，當(dāng)然有時(shí)不可避免有些難找的，這時(shí)你的同事作用就出來了：問他們；如果連他們都不太清楚，那就只能再次詢問客戶了，而且還得小心翼翼的詢問，不然一個(gè)投訴電話就然你一個(gè)月工資少一部份了，如果客戶那里再次確認(rèn)還是那地址，沒法了，那就得搬出秘密武器了——搜百度地圖，百分之百有信息，如果沒有那就是客戶給錯(cuò)了，這是我經(jīng)歷實(shí)例后總結(jié)得到的寶貴經(jīng)驗(yàn)呀，呵呵。其實(shí)這個(gè)星期挺輕松，早上9點(diǎn)到公司就在看新員工培訓(xùn)資料，一般下午票多，所以上午相當(dāng)于休息，下午有票可以送上幾張。為啥才幾張？呵呵，新手嘛，效率低嘛�？偟膩硭@星期挺輕松的
銷售實(shí)習(xí)周記 篇2
服務(wù)不是講出來的，是做出來的！既然我們有“顧客是朋友”的服務(wù)意識(shí)，就要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)需要加強(qiáng)內(nèi)部管理。良好的服務(wù)，是做出來的，不是說出來的，我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力就是這個(gè)道理。要營造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)，需要我們上下齊心協(xié)力，共同打造我們一流的團(tuán)隊(duì)，一流的團(tuán)隊(duì)是由一流的員工組成的，而這些就要考驗(yàn)我們各級的管理人員的管理能力與水平。
目前，我們離打造“顧客就是我們的朋友”式服務(wù)還存在一定的差距，因此希望公司內(nèi)各級管理人員要身先士卒，帶頭成為我們這個(gè)理念的執(zhí)行者、推行人，自己要多加學(xué)習(xí)，再多加培訓(xùn)，營造一流的學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
在公司內(nèi)，不管你是管理人員，還是一般的銷售人員，你都有責(zé)任在公司的總體戰(zhàn)略指引下，做好工作策劃，并向自己的下屬分配與落實(shí)好每一個(gè)環(huán)節(jié)，同時(shí)加強(qiáng)與協(xié)作部門的協(xié)調(diào)與溝通，認(rèn)真地貫徹執(zhí)行、跟進(jìn)指導(dǎo)、帶頭完成。公司在這個(gè)理念的`指導(dǎo)下，要求所有人員要清楚自己的工作崗位，要向集團(tuán)多提有建設(shè)性意義的可行性建議，因?yàn)楣镜陌l(fā)是希望我們的各個(gè)環(huán)節(jié)要做正確的工作，而不是做不正確的工作，這是很可怕的。
在此，希望我們的管理者要深刻銘記——“做正確的事情，比把事情做正確更重要”。有了良好的工作方針做指引，就需要我們細(xì)化每一個(gè)流程，再以明確的書面工作計(jì)劃書將工作內(nèi)容、責(zé)任人、完成的時(shí)間、資源運(yùn)用等做有效的描述，一定要做到超前策劃、超前管理，做到有效分配，同時(shí)營造出我們上下信息暢通的渠道，讓我們執(zhí)行暢通無阻。我們要以“管理就是策劃”的思想貫穿服務(wù)的始末。
銷售實(shí)習(xí)周記 篇3
時(shí)間過的真快，這周已到了我實(shí)習(xí)的第五周了，雖然經(jīng)過前四周的工作，但對于銷售還只是停留在產(chǎn)品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產(chǎn)品，單從前四周的銷售業(yè)績來看就能夠說明一些了，偶爾有賣但數(shù)量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實(shí)習(xí)，但臨行前老師一再交代要將實(shí)習(xí)當(dāng)做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下為什么老是提高不了我的銷售額，經(jīng)過思考我發(fā)現(xiàn)，除了我個(gè)人原因外，還有一個(gè)重要原因就是，此刻店里基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個(gè)就是同行競爭激烈，有些客戶對那里的價(jià)格或質(zhì)量不理解而選取別家，這就造成了經(jīng)過我手的銷售就變的少了。
這周我真正的體會(huì)到了作為大客戶部經(jīng)理的不容易，因?yàn)槲乙媾R的都是大客戶了，雖然前幾周都有這樣的思想準(zhǔn)備了，但是身居此職的時(shí)候就會(huì)手忙腳亂了。我面臨的都是本市四以上的酒店，因?yàn)槟軌驂蛳M(fèi)得起橄欖油的酒店必定要很是出名，這些都依靠他們得客源是高端消費(fèi)者。
跟我接洽的都是每個(gè)酒店的采購部門，他們都是一些久經(jīng)商場的能者，我有些手足無措。他們很多都不愿接納橄欖油作為他們的消費(fèi)，因?yàn)殚蠙煊驮谖鞑蜕蠎?yīng)用的比較廣泛，而他們的客源基本上都是中國人。這樣整個(gè)酒店方面都很難談成，而我的負(fù)擔(dān)因此就更大了。
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