有關(guān)新年計劃模板匯編六篇
新年計劃 篇1
在廠領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關(guān)工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產(chǎn)品服務(wù)及搶修任務(wù);提高了人員的業(yè)務(wù)能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作;完善部門質(zhì)量工作，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常。
2 工作目標
1) 實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1.64億元，其中：柴油機1.33億元，增壓器1282
萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元;力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。
2) 進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務(wù)水平，培養(yǎng)可以獨當(dāng)一面的營銷人才。 3) 進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。 4) 進一步提高售后服務(wù)管理工作，提高顧客滿意度。
3 重點工作
1) 加強市場調(diào)研和研究工作。
2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道
3) 加大力度走訪船舶設(shè)計院所及船廠，了解船舶需求信息
4) 建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責(zé)跟蹤。
5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率
6) 進一步把握軍品老船復(fù)造市場，在穩(wěn)固老機型(l+v20/27)的基礎(chǔ)上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。
7) 加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。
8) 進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務(wù)的承接。
9) 做好產(chǎn)品技術(shù)服務(wù)和質(zhì)量保修任務(wù)的管理，及時組織人員提供相關(guān)服務(wù);及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息;建立售后服務(wù)信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。
4 主要工作內(nèi)容及措施
4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄)
完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：
1) 對公司柴油機產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。
2) 對柴油機市場進行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。
3) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
4) 負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時掌握客戶生產(chǎn)進度，確保溝通信息的有效性。
4.2 增壓器銷售(顧永賢)
完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：
1) 對公司增壓器產(chǎn)品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責(zé)。
2) 對增壓器市場進行調(diào)研、預(yù)測、分析，掌握市場動態(tài)，不斷拓展產(chǎn)品銷售渠道。 3) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
4) 負責(zé)與已簽約客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系及溝通，及時解決客戶的相關(guān)問題。
4.3 工業(yè)性協(xié)作及備件銷售(袁飛)
完成廠部下達的銷售收入指標，主要工作內(nèi)容如下：
1) 收集工業(yè)性協(xié)作及備件銷售信息，不斷拓展工業(yè)性協(xié)作及備件銷售渠道
2) 負責(zé)銷售合同應(yīng)收款項的回攏工作。
3) 做好產(chǎn)品發(fā)運工作，保管好發(fā)運及提貨書面記錄憑證。
4) 做好顧客財產(chǎn)的接收保管工作，負責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門與顧客的溝通和聯(lián)系工作。
4.4 售后服務(wù)管理(徐銘眾)
1) 負責(zé)擬定公司交付產(chǎn)品售后上船服務(wù)計劃，編制月報表及年度報表。
2) 負責(zé)產(chǎn)品保修期內(nèi)的維修服務(wù)管理，協(xié)調(diào)解決售后服務(wù)過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題
3) 配合做好產(chǎn)品交付后發(fā)生質(zhì)量問題的分析工作及相關(guān)資料收集工作，協(xié)助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關(guān)部門。
4) 負責(zé)顧客滿意度調(diào)查和分析評估，提出具體改進建議
5) 負責(zé)組織對用戶產(chǎn)品操作使用、維護保養(yǎng)等方面的培訓(xùn)工作
6) 負責(zé)及時申請售服工作令并下發(fā)。
新年計劃 篇2
根本上改變公司現(xiàn)有不良狀態(tài)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。所以明年年公司將面對從人員結(jié)構(gòu)到工作性質(zhì)將會發(fā)生質(zhì)的變化。所以，下一年度年我們將面臨重大的挑戰(zhàn)。這決定了，下一年度我要從以下幾個方面提高自己：
1、奴隸學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)知識，努力提高自身素質(zhì)及工作能力，盡職、盡責(zé)、盡快地完成所有本職工作。
2、堅決發(fā)揚吃苦耐勞精神。不怕吃苦，主動找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，積極適應(yīng)各種環(huán)境，在復(fù)雜的工作中學(xué)習(xí)知識，磨練意志，增長能力。
3、發(fā)揚進取精神，加強學(xué)習(xí)。在學(xué)習(xí)的同時更要勇于實踐，注意收集各類信息，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”；同時，講究學(xué)習(xí)方法，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)效率，努力培養(yǎng)自己的理論功底和踏實的工作作風(fēng)。力求把工作做好，樹立良好個人的形象。
4、當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的助手。對各項決策和出現(xiàn)的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領(lǐng)導(dǎo)參考，配合部門領(lǐng)導(dǎo)完成公司下達的各項任務(wù)。
總之，半年來我完成了一定的工作，取得了一些成績，但離要求有很大很大的差距。我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。心態(tài)決定狀態(tài)，狀態(tài)決定成��！對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心！做最好的自己！以上就是我對自己半年多來在公司工作的一個總結(jié)，請領(lǐng)各位導(dǎo)批評，我希望自己能迅速成長，爭取扎起明年給公司作出更大的貢獻！謝謝！
新年計劃 篇3
人人都喜歡新年，因為有許多快樂，以前很少見面的親戚可以坐在一起，吃頓團圓飯，長輩要給晚輩發(fā)壓歲錢。當(dāng)然了，個人的壓歲錢處置辦法不一樣，有些人花壓歲錢可謂是大手大腳，還沒開學(xué)，壓歲錢就花光光了;也有些人把壓歲錢存起來，我要把壓歲錢分成幾部分來用。
第一部分：用來交牛奶、伙食等費，不能依賴爸爸媽媽，我得用去100多元，剩下的錢必須向老爸老媽“貸款”，嘻嘻。
第二部分：用來買書，書可以豐富我們的課余生活，我買的書有課外書，二胡書、老師讓我們買試卷等得用去60多元。
第三部分：用來買學(xué)習(xí)用品，比如鉛筆、橡皮、直尺……對了，六年級還得用量角器，我得把它準備好了，共用去20多元。
第四部分：就是把錢存起來，還有利息呢!
以上就是我的財政計劃，我得珍惜“財產(chǎn)”，不能大手大腳花錢，爭取把計劃的內(nèi)容做好。
新年計劃 篇4
如果這不是理由的話，在受到今年金融風(fēng)暴的影響，我的銷售業(yè)績很一般。不管怎樣過去都過去，希望09年市場方面能有所改善，當(dāng)然自己的努力是最重要的。按照公司的整體年終銷售目標，我的銷售任務(wù)已經(jīng)落實。一方面是主管溝通更好的銷售方面，另一方面也要進行上一年的工作檢討。為突破自己，我做出業(yè)務(wù)員年度工作計劃。
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學(xué)習(xí)是薪水還是發(fā)展另一項專才
如果你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，在制定業(yè)務(wù)員工作計劃時就必須加入學(xué)習(xí)計劃；如果是想增加收入，就必須制定增加業(yè)績的計劃，或是調(diào)換部門的準備計劃。
先解公司的年度目標以及個人的年度目標，你在制定工作計劃時才不會無所適從。
計劃合理但要具挑戰(zhàn)性
制定工作計劃的原則是勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠，設(shè)定合理的目標呢到底年度工作計劃怎么寫呢多數(shù)人在制定計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設(shè)定的目標是否太過理想制定的計劃有沒有避開或改善自己過往的.缺點
為什么要具有挑戰(zhàn)性主管不會希望你只是去設(shè)定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計劃。
目標數(shù)字化、行動具體化
有上述的準備與調(diào)整，接下來就進入銷售工作計劃如何制定和實際制定工作計劃的4個步驟：
1。目標數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內(nèi)容數(shù)字化，例如時間化、數(shù)量化、金額化。
2。行動具體化。有數(shù)字化的工作目標，還要附帶有效的執(zhí)行計劃。
3。學(xué)習(xí)計劃。你應(yīng)該同時制定年度的自我學(xué)習(xí)計劃。公司對員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計劃是工作計劃應(yīng)具備的項目。
4。與主管面對面溝通。完成工作計劃后，一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚解主管對你的各項工作計劃的看法。你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內(nèi)希望從技術(shù)部門調(diào)往行銷部門，或是3年內(nèi)希望擔(dān)任主管職等，請主管針對工作計劃與學(xué)習(xí)計劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計劃當(dāng)作是交差事的例行事項，應(yīng)該藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。
新年計劃 篇5
本學(xué)期我園以《綱要》的精神為先導(dǎo),結(jié)合實際情況,開展了有計劃、有目的的科研活動:讓新的教育理念不斷促進教師的反思性成長;不斷創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境,保證幼兒足夠的自主選擇與自由活動的時間與場所開展豐富多樣的赤足活動,使幼兒能健康活潑地成長。
一、 以規(guī)范的科研管理,增強工作的實效性,提高科研質(zhì)量 。
科研作為教師學(xué)習(xí)的陣地,提高保教水平的重要手段之一,恰當(dāng)?shù)目蒲谢顒臃椒?能使研究更為深入、精確,因而我園制定出相應(yīng)的學(xué)習(xí)制度,形成“我要學(xué)” 的學(xué)習(xí)氛圍。
1、建立兩周一次科研會議制度,交流工作經(jīng)驗。幫助教師及時總結(jié)、推廣教育經(jīng)驗,提高教師教學(xué)工作水平。
2、重視科研工作的過程管理,形成計劃——實施——檢查——總結(jié)的一個完整周期。
3、逐步嘗試改變科研會議模式:開展“互動式”科研活動,形成科研的專題研討、案例分析等科研形式。
二、從多方位的角度考慮提高保教水平,促進幼兒的全面發(fā)展。
1、按時完成幼兒發(fā)展水平的各項測查工作,并不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎(chǔ)上,客觀真實的完成分析記錄,為下一階段的教育提供可靠的依據(jù)。同時教師要對每位幼兒發(fā)展水平做到心中有數(shù)。
2、組織幼兒開展豐富多彩的混齡跨班活動。(遠足、社區(qū)實踐等)涉及食品廠、氣象臺、各類公園、廣場。在混齡活動中幼兒社會性得到了全面和諧地發(fā)展。
3、本學(xué)期還著重加強對幼兒進行觀察和記錄的研究,使觀察記錄具有實效性和指導(dǎo)工作的意義。堅持開展各種形式的混齡活動研究,并參加區(qū)教育科研課題中期匯報活動,
下學(xué)期科研工作方向:
1、教師的觀察記錄
已經(jīng)圍繞著課題進行,但是觀察的角度把握得不夠好,從認識→實踐→再認識,教師考慮問題還不全面,所以觀察記錄還不能為教學(xué)科研起到很好的推動作用。下學(xué)期要請專家來園指導(dǎo),加強這方面的研究。
2、饌寫課題結(jié)題論文。
3、下學(xué)期設(shè)計新課題研究方向
新年計劃 篇6
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓：
大家好!今天很高興能站在這里傾吐我們**項目部的心聲——“**公司，我們的家”，請大家與我們一起分享。
首先呢，我想給大家講一個小故事：一對新人結(jié)婚，新娘過門當(dāng)天，發(fā)現(xiàn)新郎家有老鼠，就對新郎說："你們"家居然有老鼠!新郎臉紅了。第二天早上，新郎被一陣追打聲吵醒，聽見新娘卻在叫：死老鼠，我打死你，敢來偷"我們"家米吃!
過門前的“你們”，過門后的“我們”，這就是主人翁意識有無的差別。
每當(dāng)我們談到主人翁意識的時候，很多員工不屑地說：我又不是領(lǐng)導(dǎo)，我又不能說了算，我怎么樹立主人翁意識埃還有人說：這東西又不是我家的，我干嘛要去維護它。為什么會有這樣的想法，那是因為他們在聽見“主人翁”三個字的時候，腦袋里出現(xiàn)的是一些代表著權(quán)力的字眼。然而，真正的主人翁精神并不是這樣的：
XX年，我公司因受**工程三年不開工的影響，工程量急劇萎縮，不得已采取按年齡段，統(tǒng)一提前退休的辦法。**歲的土建試驗室老師**也在其中。**師傅帶著深深的眷戀離開了自己深愛的工作崗位，想利用這段閑暇時光，去會一會親朋好友，然后再去找點事兒做。時年**月**日，讓他意想不到的是，他剛回到家里，就有人找上門來，請他去工作，月收入**千元以上，工作主要是帶一帶廠里的年輕人，傳授他們一些土建試驗的技術(shù)。正當(dāng)他準備和這家單位簽合同時，突然接到了公司的電話，公司準備返聘他回原崗位工作。
**一下子陷入到矛盾之中，按理說與他簽約的這家單位付給的報酬是公司的3倍，而且工作又很輕松，確實是一個不錯的選擇。但是，他卻毅然放棄高薪，接受公司的返聘，回到原崗位上班，做好傳幫帶。對此，有些人說他傻，說他到手的錢也不會拿。**聽到這些，總是坦然地笑笑，說：“世界上不是所有的事情，都可以用金錢來衡量的!我是一名共產(chǎn)黨員，應(yīng)該有這點覺悟。說實話，我做夢都想著公司能盡快度過難關(guān)，再創(chuàng)輝煌�！�
“做夢都想著公司能盡快度過難關(guān)，再創(chuàng)輝煌”——這就是主人翁精神，這更體現(xiàn)了主人翁精神的精髓——忠誠、責(zé)任、奉獻!
只有做到了忠誠，才能贏得別人的尊重，才能完美健康地步入生活之路。而責(zé)任心、責(zé)任感是靠行動來體現(xiàn)的!不管我們的工作看起來是怎樣的卑微，我們都應(yīng)當(dāng)付之以藝術(shù)家的精神，拿出十二分的熱忱。那奉獻又是什么呢?合肥那位用左手敬禮、被稱為中國十大忠誠衛(wèi)士的軍人——丁曉兵這樣說：“待遇誠可貴，奉獻價更高，只有把自己的人生追求融入到公司的事業(yè)和建設(shè)，才能在追求中升華自己的人生理想，在奉獻中實現(xiàn)最大的人生價值�！笔前�，把自己融入到公司這個大家庭中，將個人的前途和發(fā)展與公司的進步和騰飛緊密相連，與公司同呼吸，共命運，同甘共苦，這才是奉獻!
想想在公司困難時期仍不計得失，努力為公司做貢獻的前輩們吧，我們不能解釋忠誠到底是啥，也說不準責(zé)任心到底要有多大，更不明白奉獻的青春值得嗎。但是我們都知道：**公司就是我們的家!我愛我們的家!為了我們的家的溫馨和美好，為了我們的家的發(fā)展和壯大，讓我們攜起手來共建我們的家!
謝謝大家。
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