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《為學(xué)》讀書筆記6篇
當(dāng)看完一本著作后，相信大家都有很多值得分享的東西，不能光會讀哦，寫一篇讀書筆記吧。為了讓您不再為寫讀書筆記頭疼，以下是小編為大家收集的《為學(xué)》讀書筆記，僅供參考，大家一起來看看吧。
《為學(xué)》讀書筆記1
離開小縣城，來到大都市讀書，在一次逛超市的時候，我第一次見到了榴蓮。看著旁邊蘋果3塊一斤，香蕉兩塊一斤，而榴蓮19元一斤的標(biāo)價，當(dāng)時心想，難到種榴蓮要比其他水果多付出五六倍代價?要么就是這家超市標(biāo)價太高了。于是欣然買走了香蕉和蘋果。
又一次逛超市，看到了榴蓮標(biāo)價還是19，依然沒買。再逛超市，當(dāng)看到榴蓮標(biāo)價19的時候，買了一個，自此愛上榴蓮，也就在心底接受了榴蓮19一斤的價格。
在后來的生活中，每次看到低于19的榴蓮，品相不錯的一般我都要買，而高于20塊的，也就從未買過了。從未深究榴蓮到底值不值19一斤，但這個價格卻在我心中留下深深印記。
這就是錨定效應(yīng)，當(dāng)我們接觸一件新鮮事物時，在無法充分了解的情況下，所接受的信息往往會容易被接受，此后再次遇到相同事物，總會不自覺的和最初印記做對比，即使第一印象本身定位就存在不合理性。
有一次宿舍準(zhǔn)備集資買一個電飯煲，我們4個大老爺們?nèi)ス涑�，在電器區(qū)，看到了蘇泊爾的三款電飯煲，標(biāo)價分別是149元、169元、189元。三款電飯煲容量一致，功率一致，經(jīng)過簡單討論，我們打算買169元這款，這時候銷售走來，也給我們推薦169元這款，于是欣然買走。
回到宿舍，我在想為什么當(dāng)時我們沒買更便宜的149元那款呢?是它質(zhì)量不好嗎?其實并不見得，同樣是檢驗合格的產(chǎn)品，使用是不會有問題的。我再次跑到超市，向銷售詢問了三款電飯煲的銷售情況，不出所料，169元這款銷量最高，然而銷售也解釋不出來149元那款差在哪兒或者189元那款好在哪兒。這讓我聯(lián)想起了一件事，在我們?nèi)ゲ宛^吃飯時，菜單上總會有一道菜價格很高，我們也不會點，卻很情愿點價格稍微低一點的推薦菜。
在公司上班的小伙伴們許多人都收到過節(jié)日禮品，或者是購物券，為什么公司不直接把禮品折算成現(xiàn)金直接發(fā)給員工?因為禮品可能并不是大家需要的.，但是員工收到禮品時普遍更開心。這里面蘊(yùn)含的道理就是社會規(guī)范和市場規(guī)范的運行問題。
人的行為并不總是合理的，丹-艾瑞里在長期的封閉治療中，無法與人正常溝通，深入觀察并思考了人類的種種行為，《怪誕行為學(xué)》正是一本探究人類諸多不合理行為的學(xué)術(shù)著作。
為什么有人愿意花三萬塊給自己的新車安裝真皮座椅卻不愿換掉家里的老沙發(fā)?顯然坐在家里沙發(fā)上的時間遠(yuǎn)超過坐在車?yán)铩?/p>
為什么有人可以跑兩條街去買便宜三毛錢的土豆卻不愿意走到隔壁商場去買便宜3塊錢的衛(wèi)衣?
為什么有人愿意免費幫人捎帶東西，對于花錢請他捎帶卻一臉不樂意?
想起了一道數(shù)學(xué)題，說男孩和女孩一起去吃披薩，女孩吃了三塊，男孩吃了五塊。結(jié)算時男孩付了15塊錢，問披薩總價多少錢?
《為學(xué)》讀書筆記2
今天是“英國脫歐”投票的一天，但是我并不認(rèn)為這種投票的民主最后產(chǎn)生的結(jié)果就一定是好的。每個人做出的決定都與自己的經(jīng)驗有關(guān)，但是好多時候我們所謂的經(jīng)驗是與實際的理論模型矛盾的，并不能帶來我們自以為的好處。就比如我們認(rèn)為某人技能一直增強(qiáng)工資就能增高，但是實際上決定工資在一定層級后就主要是供需關(guān)系決定，這用很簡單的經(jīng)濟(jì)學(xué)原理就能解決，我們自己思考明白就需要很長時間。
《怪誕行為學(xué)》是一本行為經(jīng)濟(jì)學(xué)讀物，從人類的非理性行為出發(fā)，分析了生活中種種和傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)中完全理性或者線性效用假設(shè)相悖的行為。非理性行為也有一套可以用理性來分析的邏輯，可以用人性解釋：如趨利避害，攀比心理等等。
重點根據(jù)談話涉及到書中闡述的幾個方面的內(nèi)容進(jìn)行引述與總結(jié)，以便學(xué)以致用。
1、免費、降價，各種明顯的購物占便宜宣傳總是容易吸引我們眼球，但是當(dāng)我們遇到此類活動需要購買東西的時候，我們先不要被便宜所蒙蔽，我們在購買之前要先思考下，這些東西是我們需要的嗎？購買后使用頻率多少？我們購買的理由只是因為它們免費或者有其他便宜？當(dāng)博物館或者什么景點或者什么餐廳進(jìn)行免費開放或者免費試吃的時候，我們要思考下要不要因為貪免費而去那邊排隊等候？等候免費過程當(dāng)中浪費的時間價值是否和免費帶來的價值能抵扣，是否有其他的機(jī)會成本？人頭攢動免費開放的博物館你能看到的估計只是很多很多的人，而無法靜下心來細(xì)細(xì)欣賞，貪便宜有時候還真是得不償失，所以還真是需要三思而后行。
2、錨定效應(yīng)。當(dāng)我們對一個物體有預(yù)期后就形成了一個錨，第一個錨不僅影響到我們當(dāng)時的購買決定，而且影響后來的許多決定。我們經(jīng)常在不自覺的情況下提高自己的消費水平，或者是不自覺的購買價格很高昂的東西，或者是有些不經(jīng)意的習(xí)慣。當(dāng)我們意識到有這些行為的時候，不妨首先從質(zhì)疑這種行為開始，它是怎么開始的？同時問下自己從中能獲取多大的快感，這一快感真的就如同你預(yù)期的那么大？你能不能把預(yù)算壓低一點，更好的'把省下的錢用在別處？我們還應(yīng)該特別關(guān)注我們所做的首次決定，它的長期效應(yīng)會滲透到未來我們所做的很多決定里。即使它們在某個時間合理，現(xiàn)在仍然合理嗎？
3、評價富人。富人錢難賺，因為他們吝嗇；富人錢好賺，因為他們花錢金額很大。評價富人的時候我們很容易把富人跟窮人在比，而沒有放到他們自己的圈子里面。我們分析事物的時候一定不能孤立分析，需要加上不同的環(huán)境。吳伯凡老師說：“富人吝嗇是在他背后實際上是一個他對于金錢，對于財富的一個邏輯，不管金錢、財富的大小，他都是喜歡玩那個游戲，一旦是進(jìn)入到這個游戲里頭，他就按照他的規(guī)則去玩兒，而且得到一種快樂�！币敕治龈蝗耍蔀楦蝗司拖葟乃枷肷献兂筛蝗�，建立一套匹配的自我財富邏輯，完善改進(jìn)。
蘇格拉底說：“不經(jīng)審視的生活不值得過”。我很喜歡這句話，審慎的態(tài)度觀看生活，自由的思辨活出自我。書讀一次只是皮毛，讀兩次是懂道理，讀多次才能產(chǎn)生生產(chǎn)力。生命不止，當(dāng)學(xué)習(xí)不止。
《為學(xué)》讀書筆記3
在北京中央團(tuán)校學(xué)習(xí)期間，中央黨校政法教研部劉啟云老師通過課件的方式，系統(tǒng)地為我們講授了關(guān)于《組織行為學(xué)》基本內(nèi)容，聆聽老師的講課，讓我初步了解《組織行為學(xué)》基本理論知識、學(xué)習(xí)組織行為學(xué)的意義和研究方法，讓我對此課產(chǎn)生了很濃厚了興趣，組織行為學(xué)讀書筆記�；貋碇螅艺J(rèn)真地從個人、團(tuán)體行為到個人心里、團(tuán)體建設(shè)，再到群體溝通、沖突到組織、激勵，再到組織設(shè)計、文化以及變革等進(jìn)行了研讀，并做了大量的讀書筆記，收獲頗豐，深深感受到組織學(xué)的魅力，它是以組織行為規(guī)律為研究對象，研究組織體系中人的行為與心理表現(xiàn)。針對組織行為的特征，找出特定組織環(huán)境下的組織行為共性，作為企業(yè)管理人員，為我們提供有益的啟示。
一、《組織行為學(xué)》有很強(qiáng)的實踐特色。《組織行為學(xué)》是從個體行為、團(tuán)體行為、組織行為和組織發(fā)展四個方面進(jìn)行研究的，它系統(tǒng)而完整地闡述了組織行為學(xué)的基本概念和基本理論，包括個體知覺、個性心理與行為、群體規(guī)模與行為、團(tuán)隊組織和管理、群體溝通與沖突、領(lǐng)導(dǎo)與決策、權(quán)利與政治、組織設(shè)計與組織文化等等。我感到全書構(gòu)思新穎、科學(xué)，內(nèi)容生動、活潑，案例豐富、經(jīng)典，有助于提高學(xué)習(xí)興趣，注重理論的實用性，是圍繞一定組織中人的心理與行為活動的相互作用，通過對個體、群體心理特征和心理活動的分析，揭示其與組織行為的各種關(guān)系，這是《組織行為學(xué)》的基本思路，也是其內(nèi)容的邏輯發(fā)展過程，比較注重聯(lián)系公共管理(公共組織)的實踐則是《組織行為學(xué)》的一大特色。通過對組織行為的系統(tǒng)，科學(xué)分析，可以有效的提高組織運作的績效。
二、《組織行為學(xué)》是一種文化，是一種魅力。從卓越企業(yè)文化論和美國企業(yè)精神，我感受到企業(yè)文化的魅力所在。企業(yè)文化的決定取決于組織者，組織的成功或者失敗常常被歸為其所擁有的文化。對組織文化有著多種理解，盡管組織文化的定義沒能統(tǒng)一，大多教學(xué)者都把價值觀作為組織文化的核心內(nèi)容。組織文化就是指組織成員的共同價值觀體系，它使組織獨具特色，區(qū)別于其他組織，讀書筆記大全《組織行為學(xué)讀書筆記》()。它是組織中成員的一種共同認(rèn)知，能夠強(qiáng)烈的影響組織成員的態(tài)度和行為。我從書中了解到，組織文化的內(nèi)涵，它基本涵蓋了四個層次，第一是指標(biāo)，包括故事，儀式，語言和符號等;第二層是行為規(guī)范，包括任務(wù)支持規(guī)范，任務(wù)創(chuàng)新規(guī)范，社會關(guān)系規(guī)范，個人自由規(guī)范等，第三層是基本價值觀，包括績效價值觀。最后一個層次是核心假設(shè)，包括人類的本性，組織與環(huán)境的關(guān)系，現(xiàn)實，真理，時間與空間的性質(zhì)，人類活動的性質(zhì)以及人類關(guān)系的性質(zhì)等假設(shè)。結(jié)合書上的知識，結(jié)合自己的實際，為我們所處的企業(yè)組織文化做了簡單概括。對于我們傳統(tǒng)的國有大型企業(yè)文化公司來說，企業(yè)的組織文化可以分為兩類一方面是從生長點的角度去看，其命運扎根于改革，屬“改革全新型企業(yè)文化”;另一方面是從對外引進(jìn)的程度去看，又屬于“全面引進(jìn)型企業(yè)文化”。這時組織文化對企業(yè)發(fā)展更為重要。其實文化本身就是實踐的產(chǎn)物，又是實踐的動力。它源于實踐，又反作用于實踐。同煤集團(tuán)在多年的煤炭生產(chǎn)實踐中，深深地認(rèn)識到，傳統(tǒng)發(fā)展模式的弊病，已嚴(yán)重影響到了企業(yè)的生存、發(fā)展和市場競爭力。面對危機(jī)，我們及時創(chuàng)新規(guī)范，社會關(guān)系規(guī)范，轉(zhuǎn)變思路，迎挑戰(zhàn)抓機(jī)遇，結(jié)合自身行業(yè)特點，提出了煤炭行業(yè)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)。
三、解讀權(quán)力與政治是一種重要的組織行為現(xiàn)象。從書中了解到，權(quán)力的構(gòu)成因素和行使方式，以及政治行為的表現(xiàn)形式對政治行為的道德制約，都一個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人必須的'基本要素。這對于我們從事企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部來說，給出了一定的標(biāo)準(zhǔn)。從權(quán)力的特性來看，我知道權(quán)力與職權(quán)上存在著很大的差別，它不僅包換職權(quán)，而且還包括一些不是來自職位的權(quán)力。而權(quán)力從層面上來說，有兩層意思，一是人個權(quán)力的基礎(chǔ)的范圍，二是團(tuán)體權(quán)力的基礎(chǔ)的范圍。從兩層意思中，我們可以看清，權(quán)力對于國家、企業(yè)都非常重要。確認(rèn)識、嚴(yán)謹(jǐn)行使權(quán)力,不僅直接影響個人的思想行為、價值取向,甚至關(guān)系到改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局。我覺得我們共產(chǎn)黨人應(yīng)樹立權(quán)力是政治、是信任、是責(zé)任、是奉獻(xiàn)、是約束的正確觀點,堅決抵制錯誤的、不健康權(quán)力觀對自己的侵蝕,努力為人民執(zhí)好政、掌好權(quán)。領(lǐng)導(dǎo)干部,每時每刻都面臨著權(quán)力、地位、利益的現(xiàn)實考驗,如果不能正確認(rèn)識和行使權(quán)力,不僅直接影響個人的思想行為、價值取向,而且會影響一個部門的干部風(fēng)氣好壞,甚至關(guān)系到社會改革、發(fā)展和穩(wěn)定的大局。因此,在改革開放和發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的條件下,正確認(rèn)識和行使權(quán)力,成為每個黨員領(lǐng)導(dǎo)干部必須認(rèn)真對待和解決的重大問題。權(quán)力是在不同的產(chǎn)業(yè)中不同的部門里得到分配的，尤其在一些企業(yè)中，成功的企業(yè)具有一些銷售和研發(fā)部門控制的戰(zhàn)略權(quán)變。在我們煤炭企業(yè)，決策權(quán)置于生產(chǎn)部門和營銷部門。在生產(chǎn)中協(xié)調(diào)安全生產(chǎn)是最重要的。
《為學(xué)》讀書筆記4
讀了《為學(xué)》一文，給了我很大鼓舞。此文短小精悍，文中寓有深刻的道理。
文中講：“人之為學(xué)有難易乎?學(xué)之，則難者亦易矣;不學(xué)，則易者亦難矣�！钡拇_，天下事有難易之分。但為何不從另外一個角度去看?題有難易，只要去做，去鉆研，難道還怕不能攻破;事有難易，為何別人做起來能輕輕松松?別人做得到的我們難道就做不到嗎?俗話說，“世上無難事，只怕有心人�！蔽蚁嘈攀郎蠜]有做不到的事。
“西蜀之去南海，不知幾千里也，僧富者不能至而窮者至焉。人之立志，顧不如蜀鄙之僧哉?”是啊，難道我們就比不上一個窮和尚?和尚立志南海一游，能達(dá)到自己的目的，那我們也能。你立下志，去實現(xiàn)自己的愿望，認(rèn)認(rèn)真真去上學(xué)，踏踏實實去做事，還怕學(xué)不到，做不到，實現(xiàn)不了的嗎?回顧一下，愛迪生當(dāng)初不也是靠揀破爛兒度日嗎?童第周不是被認(rèn)為“低能兒”的嗎?那他們?yōu)槭裁茨艹蔀閭ゴ蟮陌l(fā)明家?還有蒸汽機(jī)的發(fā)明者瓦特，引力發(fā)現(xiàn)者牛頓……，他們做為一代科學(xué)家，為何能創(chuàng)一代佳績?難道他們高智能嗎?那童第周呢?他們就是靠著這種刻苦鉆研，吃苦耐勞，勇于拼搏的精神去創(chuàng)造去爭取的。他們?yōu)楹文苋烁F志不窮?他們?yōu)楹文芴ぬ崒嵢嵺`?我們?yōu)楹尾荒苣?他們是人，我們也是人。難道我們不及他們嗎?不，上天賜于我們的是平等的，只要我們自己去開拓，去奮斗，就能取得輝煌。
話雖如此，但實際生活中有多少人這樣踏踏實實去做?又有多少好高騖遠(yuǎn)之徒去盲目追求?人不能沒有志向，但立志也不能只說不做，譬如我自己吧，我曾有自己的追求和理想，也曾立過志，寫過規(guī)章制度，
也曾為自己立過行為規(guī)范。但寫歸寫，說歸說，做起來真是千難萬苦。唉，放棄吧，反正有下一次。我想許多朋友也曾有像我一樣的思想歷程吧，其實這是我們自己在給自己做偽裝，在偽裝我們那一顆虛偽的.心，在盡力挽回我們所謂的“面子”。讓我們真實面對現(xiàn)實吧，事在人為。
有句詩說“莫問辛勞有多少，耕耘自得新收獲”。是啊，何必去管那些付出。讓我說，事還是在人為，讓我們這些得過且的朋友摘下這虛榮心所拼湊成的面具，丟掉我們我們所謂的“面子”，去樹立自己的理想，去開辟一片屬于自己的藍(lán)天吧!
《為學(xué)》讀書筆記5
最近讀了《怪誕行為學(xué)》的第四冊，名為“誠實的真相”，整本書通過一些實驗探究了導(dǎo)致人們不誠實的原因以及如何克制和限制不誠實行為，這本書也解答了我的幾個問題：
Q1：主導(dǎo)欺騙的動因是什么？
1）人們通常認(rèn)為欺騙方式的三要素是：從罪行的獲利、被抓住的可能性、被抓后可預(yù)料的懲罰，但實際上引發(fā)欺騙的本質(zhì)是某人的經(jīng)驗系數(shù)，即欺騙行為是否會傷害個人的誠實形象；
2）經(jīng)驗系數(shù)是如何影響犯罪幾率的：私欲合理化能力增強(qiáng)（這件事對我是非常有利且合理的），會導(dǎo)致經(jīng)驗系數(shù)增加，進(jìn)而導(dǎo)致犯罪的幾率也會增加些。
Q2：為什么鎖防不住小偷，卻還是要鎖呢？
在日常生活中，不知道大家是否有這樣的經(jīng)歷，每當(dāng)忘記密碼時都會悔恨不已——為什么要設(shè)置這么負(fù)責(zé)的密碼，最終只是把自己鎖住了，那么既然鎖不住小偷，還有鎖/密碼有何用呢？
實際上鎖/密碼起到的是監(jiān)督作用，防的是小人，這些小人大多數(shù)時候誠實，但有可能會因為未上鎖而偷竊的人，所以還是乖乖上鎖/密碼。
Q3：為什么有些簽名位置在表頭、有些在表尾呢？
在看這本書之前，我并沒有注意到簽名位置不同對于誠信行為的影響，比如說托福考試確認(rèn)時的前面位置是在整張表的前面的、盡管生活中更多的簽名位置在表尾；本書也設(shè)計了實驗對簽名位置與誠實行為的關(guān)聯(lián)進(jìn)行了探究。
簡單來說，表頭簽名起到的是到的提醒作用，而在表尾則是確認(rèn)信息。
Q4：為什么減了一天肥，到了晚上就想吃夜宵呢？
1）自我耗竭理論：抵制誘惑需要付出極大的努力和精力，自我耗竭會使得我們的部分理性和道德感降低。
2）一整天的工作讓人疲憊，所以到了晚上更容易屈從于個人欲望，意志力降低、控制欲望的難度也隨之增加，最終導(dǎo)致我們的誠信水平下降。
Q5：為什么說沒有人能抵擋住所有誘惑呢？那么要如何對誘惑進(jìn)行抵制呢？
1）每天控制沖動的簡單行為卻削弱了自我控制的能力（自我耗竭理論），因此我們更容易受到誘惑的影響；
2）這里有兩種抵制誘惑的方法：
方法一：理性自我放縱
當(dāng)面對誘惑時，理性的人有時也應(yīng)該屈從誘惑；
因為理性的人這樣做就可以使自己的精神不至于有太多消耗，能對將來的誘惑保持足夠的意志力。
方法二：及時脫身
每天早上在未耗損精力時，我們應(yīng)該面對需要自我控制的情況（枯燥的工作）；
當(dāng)發(fā)覺難以逃避所受誘惑時，最好的辦法是陷入更深的欲望前通過轉(zhuǎn)移注意力、精力耗竭法及時脫身。
Q6：為什么我們在決策前反復(fù)問了很多人的意見/建議，最后還是會選擇自己內(nèi)心最初的決策？
生活中總是會面臨著形形色色的決策，比如秋招決定去哪？填報哪所學(xué)校？中午吃什么？。。。不勝枚舉，這時候你可能會尋求求助，但實際上這些求助行為都是要創(chuàng)造一個將我真正想要做出的選擇合理化的過程（這就是我們常說的硬幣原理）；
我們經(jīng)常不依賴于直接偏好做決策，而是依賴于直覺，直覺能告訴我們想要什么。我們的大腦會快速地思考，為自己的.偏好找各種理由。
Q7：為什么說科技創(chuàng)新與驚天騙局只有一步之遙？
“每次商界有新的科技創(chuàng)新時，不管這種創(chuàng)新是郵政服務(wù)，還是電話服務(wù)、無線電、電腦或抵押貸金，這種進(jìn)展都能讓人更接近科技和不誠實的邊緣。只有在科技的力量、影響和界限都能確定之時，我們才能決定是否應(yīng)該廣泛地使用這些新科技�！薄５掳屠咨�
Q8：造成不誠實的動因有哪些？
如圖所示，以下因素會增加不誠實行為：
1）合理化的能力：我的決策是合理的，這樣就能夠說服自己去做不誠實的選擇；
2）利益沖突：互惠心理，即某人/機(jī)構(gòu)給予好處；在個人利益和他人利益出現(xiàn)沖突時，可能會優(yōu)先考慮個人利益；
3）創(chuàng)造力：創(chuàng)造力能使我們找到解決難題的新方法，也能使我們找到原則的漏洞，用利己的方式來重新解釋；
4）一個不道德的行為：“破窗效應(yīng)”
5）精神耗竭：意志力降低，控制欲望難度增加，導(dǎo)致誠信水平下降；
6）別人從我們的欺騙中獲益：我們更容易為自己的欺騙行為找到借口，從而合理化不誠實行為；
7）看見別人不誠實的行為：當(dāng)作弊者是我們所在社會群體的成員，我們的行為會與其一致，最后從社會角度來看是可接受的；
8）不誠實的文化氛圍。
從PM角度從這本書我還認(rèn)識到了以下幾點：
1、本中提到“相對于真實貨幣，人們在非真實貨幣面前更容易變得不誠實”
聯(lián)想到當(dāng)下層出不窮的代幣、金融貨幣，我們發(fā)現(xiàn)用戶對于這類非實體貨幣的感知實際上相對較弱的，從某種程度上用戶更易產(chǎn)生沖動消費；
2、不誠實行為實際是用戶決策的結(jié)果，可以將不誠實行為的動因抽象為影響用戶決策行為的技巧：
比如互惠心理，在設(shè)計產(chǎn)品時，可以先給予用戶一些好處，引導(dǎo)用戶做出決策；
再比如文化氛圍的作用，拼多多等流行的社交電商，通過裂變、砍價的玩法實際上達(dá)成的也是通過營造氛圍促進(jìn)用戶做出消費決策。。。
當(dāng)然，影響用戶決策行為的手段還有很多，在后面有機(jī)會我將專門介紹。
《為學(xué)》讀書筆記6
如果讓我從本書中敘述的研究結(jié)論里濃縮出一個重要的教訓(xùn)，那就是，我們都是棋盤上的小卒子，對棋局里的多種力量認(rèn)識不多。我們通常認(rèn)為自己穩(wěn)坐在駕駛座上，對自己的決策，對自己生活的方向具有至高無上的操控能力；但是，可惜啊，這只是我們一相情愿的認(rèn)識，它反映的是我們的欲望——我們對自身想當(dāng)然的認(rèn)識——而不是現(xiàn)實。
第二個重要教訓(xùn)是，盡管非理性司空見慣，但并不是說我們都不可救藥了。一旦我們明白了自己的錯誤決定會發(fā)生在什么時間，起源自什么地方，就可以提高警惕，強(qiáng)制自己從不同角度、用不同方式重新考慮這些決定，或者用科技手段來克服與生俱來的缺點。企業(yè)決策者們也可以在這些方面改變他們的思維方式，考慮怎樣制定政策，設(shè)計產(chǎn)品和創(chuàng)造免費午餐。
以下為筆記：
人類很喜歡比較，如果你想突出A，那你只需要在提供A時順便提供-A，即使還有B這個選項，那么大部分人也會選A
錨定的作用很強(qiáng)大并且初次錨定作用的延續(xù)時間很長（我們在過去的某一時間做出了任意決定可能會導(dǎo)致我們以后的生活建立在這一基礎(chǔ)上）————但從個人生活來說，我們有能力積極改進(jìn)自己的非理性行為。我們可以從認(rèn)識自己的脆弱開始。例如：可以首先從質(zhì)疑這種習(xí)慣開始。它是怎么開始的？同時，問一下自己，你能從中獲取多大的快感。
免費的往往是最貴的，不要被免費誘惑而做不理性的決策
不要把社會規(guī)范和市場規(guī)范混為一談（一旦社會規(guī)范與市場規(guī)范發(fā)生碰撞，社會規(guī)范就會退出。換言之，社會規(guī)范很難重建。）社會規(guī)范能發(fā)揮的作用比我們想象中大，金錢有自己的生命，但它會消除人類相互關(guān)系中最好的東西。
在一種情緒狀態(tài)中觀察另一種狀態(tài)是困難的。為了做出明智的決定，我們需要對可能的經(jīng)歷親身體驗一下，對可能的`某種情緒狀態(tài)有所了解。學(xué)會如何彌合這一差距，對生活中的重要決策非常重要。
拖沓問題人皆有之，那些認(rèn)識到并承認(rèn)自己弱點的人能夠更好地利用設(shè)計好的工具（預(yù)先干預(yù)機(jī)制）幫助自己戰(zhàn)勝它。
買房和賣房定價上的差距——損失厭惡
在當(dāng)今世界的背景下，我們竭力為自己保留各種選擇余地�？赡芡J(rèn)識不到，無論哪種情況，保留余地的同時，我們也放棄了別的東西。（果斷關(guān)上該關(guān)的門）
人們的預(yù)期會影響他們對后來事物的觀點（成見、安慰劑等）（沖突的解決一般需要中立的第三方來制定法則）
我們的確看重誠實，想做誠實的人。但問題在于，我們內(nèi)心的誠實尺度只有在考慮重大越軌行為時才被激活。沒有超我對誠實進(jìn)行幫助，監(jiān)督與管理，我們抵御這種越軌行為的防線，就只剩下成本—收益的理性分析了。（但他起的作用也并不大）
離現(xiàn)金一步之遙的作弊最容易發(fā)生：因為我們擅長把自己細(xì)微的不誠實想法和做法合理化，所以我們通常很難清楚地確定非現(xiàn)金事物對作弊的影響。——我們必須喚醒人們認(rèn)清非貨幣財物與自己作弊傾向的關(guān)系。
人們有時甘愿犧牲消費快感來突出自己在別人心目中的形象。但在標(biāo)新立異不被視為正面人格特質(zhì)的文化背景下，人們更傾向于表現(xiàn)出對群體的歸屬感，著意刻畫與別人一致的印象。
為了克服人類易于犯錯誤的各種傾向，我認(rèn)為尋求一些訣竅，用即時、有力、正面的強(qiáng)化因素與那些我們?yōu)榱碎L遠(yuǎn)目標(biāo)采取的、并非如此愉悅的步驟相匹配，這樣做非常有用。
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