【熱門】實(shí)習(xí)工作總結(jié)錦集8篇
總結(jié)是對(duì)某一特定時(shí)間段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以有效鍛煉我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結(jié)了。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？下面是小編整理的實(shí)習(xí)工作總結(jié)8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇1
光陰似箭，日月如梭，想想我們剛到實(shí)習(xí)學(xué)校——雙山子初級(jí)中學(xué)的時(shí)候，每個(gè)人臉上還都帶著些許的青澀，轉(zhuǎn)眼間我們的頂崗實(shí)習(xí)已經(jīng)半年的時(shí)間了，我們的經(jīng)驗(yàn)隨著我們一天一天教學(xué)的積累在不斷地增加，我們都多了一絲成熟。在剛來到學(xué)校的實(shí)習(xí)我就主動(dòng)要求協(xié)助丁老師來對(duì)七年級(jí)二班進(jìn)行全面的管理，也就成為了名副其實(shí)的實(shí)習(xí)班主任�；叵肫饏f(xié)助班主任的這段歲月真使我思緒萬千，感慨甚多。2班是整體學(xué)習(xí)水平較差的班級(jí)，但是這些孩子基本素質(zhì)不錯(cuò)，聰明可愛，很有人情味，在我協(xié)助班主任丁老師的半年中，我能夠?qū)σ恍⿲W(xué)生正面思想教育，動(dòng)之以情，曉之以理，決不放棄任何一個(gè)學(xué)生，抓班干，以點(diǎn)帶面，各個(gè)擊破，收拾釘子戶，重視課堂上的每節(jié)課的效果，要嚴(yán)格按章辦事，嚴(yán)格按照校規(guī)校紀(jì)辦事，本著誠心誠意對(duì)每位學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度，較圓滿地完成了一個(gè)學(xué)年度的班主任教育教學(xué)工作，現(xiàn)在針對(duì)這半年的班主任工作做個(gè)總結(jié)。
要想做好班主任工作，首先我認(rèn)為最重要的就是要用真心去對(duì)待學(xué)生，和學(xué)生們同甘共苦，學(xué)生們不排斥你，對(duì)你沒有抵觸情緒，這方面面要從平時(shí)一點(diǎn)一滴做起，要做好學(xué)生工作，就要貼近學(xué)生的生活，走進(jìn)他們的內(nèi)心。我班學(xué)生大多朝氣蓬勃活潑可愛，有上進(jìn)心和愛心，但也較具個(gè)性。如何融入他們的圈子，如何做好他們的知心人，是我一直思考和努力的。經(jīng)常課下放學(xué)后找學(xué)生以及班干部聊天，常下住宿部關(guān)心學(xué)生的生活起居，向住宿部老師詢問住宿生的情況；早晨的時(shí)候不睡懶覺和同學(xué)們一齊早起，陪他們做早操，午休時(shí)間基本都留在課室里陪同學(xué)生，盡自己最大努力與學(xué)生做好交流，這樣一段時(shí)間后，學(xué)生們都認(rèn)同了我，和我的隔膜不見了，他們把我當(dāng)成一個(gè)可以交心的大哥哥，班主任的工作也好做多了。
其次，思想工作是各項(xiàng)工作的根本
學(xué)生們正處于人生觀世界觀形成時(shí)期，每位同學(xué)對(duì)世界的認(rèn)識(shí)，對(duì)人生價(jià)值認(rèn)識(shí)各有不同看法，在班級(jí)中總會(huì)出現(xiàn)這樣那樣的問題。我做到及時(shí)了解班級(jí)情況和每位同學(xué)表現(xiàn)，注重說服教育，以理服人，讓學(xué)生充分認(rèn)識(shí)到老師的良苦用心，爭取問題解決在萌芽狀態(tài)，不能存在得過且過的心理，寧可自己辛苦點(diǎn)兒，也要處理好學(xué)生的思想波動(dòng)，和任課教師及時(shí)溝通，避免學(xué)生產(chǎn)生抵觸情緒，影響學(xué)習(xí)，有一段時(shí)間一位學(xué)習(xí)比較好的同學(xué)，數(shù)學(xué)突然下滑的很厲害，我就把這個(gè)學(xué)生叫了過來，仔細(xì)詢問了他最近學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的情況，原來是數(shù)學(xué)老師叫小組長談話的時(shí)候，沒有叫他（他是小組長），他認(rèn)為老師不重視他，所以學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)就沒有激情了導(dǎo)致數(shù)學(xué)下滑的很厲害，了解了這一情況后，我就和數(shù)學(xué)老師談了一次，說了這一情況，任課老師又找這個(gè)學(xué)生談了一次，解開了他的心結(jié)，慢慢的他的數(shù)學(xué)成績又回到了以前，并且更愛學(xué)習(xí)了。這讓我感覺很欣慰，也很有成就感，學(xué)生和我的關(guān)系變得更好了，同時(shí)，發(fā)掘?qū)W生的閃光點(diǎn)，提高學(xué)生的自信心，讓每一位學(xué)生都能看到自己出色的一面。現(xiàn)在的學(xué)生自尊心很強(qiáng)，判逆的情緒時(shí)時(shí)產(chǎn)生，如果還是板起面孔說教，會(huì)因方法不當(dāng)而得不到好的效果。我經(jīng)常反思自己對(duì)學(xué)生的教育是否得法，是不是站在和學(xué)生平等的角度，像大哥哥那樣去感染他們、感化他們。只要你付出真心，就會(huì)得到回報(bào)，可能是一份理解，可能是一個(gè)會(huì)心的微笑，更可能是向上的動(dòng)力。
再次，重視班委班風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
要組織一個(gè)成功的班級(jí)，班主任首先要選擇一些品學(xué)兼優(yōu)、責(zé)任心強(qiáng)、樂意為同學(xué)服務(wù)的學(xué)生擔(dān)任班隊(duì)干部，進(jìn)行培養(yǎng)和教育，使之成為同學(xué)的榜樣，帶動(dòng)其他同學(xué)不斷進(jìn)取，形成正確的集體輿論和優(yōu)良的班風(fēng)，我班的班干部組織能力很強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績很好，這屆班干部是同學(xué)知心的朋友，老師得力的助手。我認(rèn)為班主任對(duì)班干部，不能只是使用，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候。對(duì)班委會(huì)的工作要經(jīng)常檢查，而切要給予具體的指導(dǎo)和幫助，既不能包辦代替，也不能班上的工作全部推給班干部自己放手不管。我還堅(jiān)持定期召開班干部會(huì)議，組織他們學(xué)會(huì)制訂計(jì)劃及具體措施，檢查落實(shí)情況，總結(jié)得失，并加以改進(jìn)，教會(huì)他們?nèi)绾畏直媸欠�，及時(shí)阻止同學(xué)中的不良行為。而對(duì)于班干部在班級(jí)中的不良行為，決不姑息，鼓勵(lì)他們以身作則并帶動(dòng)其他同學(xué)，促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的管理工作，同時(shí)，通過一次主題班會(huì)，樹立了“自立自強(qiáng)，勤奮學(xué)習(xí)，感恩老師，感恩父母”的班風(fēng)，增強(qiáng)了班
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇2
20xx年10月6日至11月12日這四十多天的實(shí)習(xí)生活里，我學(xué)到了很多書本上沒有的東西，真正地把在校所學(xué)的知識(shí)付諸實(shí)踐。在實(shí)習(xí)初期，我覺得班主任工作可能會(huì)是非常繁瑣與枯燥無味的，特別是在新課標(biāo)的影響下，無形中覺得，壓力非常大。在擔(dān)任高一(7)班主任這段時(shí)間里，我對(duì)班主任工作有了重新的認(rèn)識(shí)，擔(dān)任班主任可以給我們帶來忙碌與艱辛，但它帶給我們更多的，是從和這些天真可愛的孩子相觸中得到的快樂與欣慰，把理論付諸實(shí)踐，在實(shí)踐中成長，我覺得特別快樂。
現(xiàn)在針對(duì)我的實(shí)習(xí)情況，作一班主任工作總結(jié)，如下：
一、嚴(yán)于律已，為人師表
班主任教師是學(xué)生的榜樣，我們都知道"身教重于言教"。我時(shí)刻注意自身對(duì)學(xué)生的影響，處處以身作則，上班從不遲到早退，只有早出晚歸。在各個(gè)方面做到嚴(yán)謹(jǐn)、一絲不茍。在我的影響下，學(xué)生也一致向我看齊，我覺得尤為欣慰。這讓我意識(shí)到要求學(xué)生做到的，自己先做到，而且做得更好。在我的帶動(dòng)下，班級(jí)面貌發(fā)生了巨大的變化：班風(fēng)正、學(xué)風(fēng)濃，同學(xué)們團(tuán)結(jié)互助，形成了一個(gè)朝氣蓬勃的班集體。
二、把握時(shí)機(jī)，促進(jìn)了解
初到不久，我從班主任處要了一份學(xué)生的花名冊。無論平時(shí)聊天、上課還是批改作文、周記，我都細(xì)心地觀察每位學(xué)生的思想動(dòng)向。我很快地去走訪了她們的宿舍，參加他們的課外活動(dòng)，例如，打籃球、出墻報(bào)等一系列豐富多彩的活動(dòng)，增進(jìn)了我們的情誼。他們共處的時(shí)候，我時(shí)時(shí)刻刻記著我是老師，所以，我始終把握好與學(xué)生的距離。與他們友好相處，但又不失作為一個(gè)老師的威嚴(yán)。我很快地取得了學(xué)生的信任，我們亦師亦友地相處，每天都很快樂，這為我開展班主任工作打好了堅(jiān)實(shí)的一步。
三、扶植班干，增進(jìn)團(tuán)結(jié)
我們都知道領(lǐng)頭羊所處的位置是非常重要的，所以，針對(duì)班中的不大團(tuán)結(jié)的情況，我首先選擇從班干部入手。我們開展了一次以主題為"你手牽我手，團(tuán)結(jié)向前走"的班會(huì)。讓班干部的形象在全體同學(xué)中樹立起來。同時(shí)，我還多次創(chuàng)造機(jī)會(huì)，如讓班干部組織活動(dòng)，讓班干部作主持，讓班干部走近每一位同學(xué)等。由此以后，有什么情況我沒留心到的，班干部都會(huì)向我反映，我覺得這是對(duì)我工作的肯定與信任。通過班干部，我更好地了解我的學(xué)生，也因?yàn)榉鲋擦税喔刹�，班中更加地團(tuán)結(jié)了，班干部越來越能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
四、關(guān)心尊重，呵護(hù)學(xué)生
我把學(xué)生當(dāng)作一個(gè)平等的主體來對(duì)待，尊重學(xué)生的人格尊嚴(yán)，彼此無高低、尊卑之分。高一的學(xué)生開始走向懂事，他們渴望被尊重，被理解，所以，在出現(xiàn)問題時(shí)，我通過講事實(shí)、擺道理，使學(xué)生心悅誠服的接受。同時(shí)，我愛細(xì)細(xì)地批改他們的周記，因?yàn)橹苡浭橇私鈱W(xué)生的一個(gè)良好途徑,在周記中關(guān)注他們的心靈,在周記中交流,這樣無形地增進(jìn)了我對(duì)學(xué)生的了解，同時(shí)，也更得博得學(xué)生的好感。例如，其間，我通過談話、平時(shí)細(xì)節(jié)的感化，讓一位成績在前，但驕傲無比的學(xué)生改變了他的態(tài)度。留別贈(zèng)言中，他說我是第三位在他絕望中拉了他一把的老師。
五、鉆研工作，提高自己
在這四十多天的實(shí)習(xí)里，我始終努力地開展班主任工作。但同時(shí)，我虛心地向原班主任學(xué)習(xí)。雖然，我們的班主任教齡不是很高，然而，她是一位很有才華的老師，從她的身上，我學(xué)到了不少知識(shí)。在這過程中，我學(xué)習(xí)到更多的班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，更好的與學(xué)生交流的技巧，努力做到貼近學(xué)生實(shí)際，盡量做到完美。通過這次實(shí)習(xí)，我深刻地意識(shí)到要用關(guān)心、愛心、耐心、細(xì)心來對(duì)待你的學(xué)生，要用平等、民主、理解的方式與他們生活、交流。
六、認(rèn)真考學(xué),樹立形象
通過實(shí)習(xí)，我意識(shí)到，班主任工作的開展與你上課的情況是緊密聯(lián)系的。你的課上得好，學(xué)生自然喜歡你，佩服你，這樣就大大地有利于樹立你在他們心中的良好形象，他們會(huì)認(rèn)為你是一位多才多藝的老師，很想虛心地向你學(xué)習(xí)。所以，上好語文課同樣影響到班主任的工作，兩者是互補(bǔ)的。所以，我始終努力備課，試講，上課，課后輔導(dǎo)，一步一步地落實(shí)好。學(xué)生由我的工作喜歡我，又由我的教學(xué)從內(nèi)心里喜歡我，這樣好的效果是我預(yù)料不到的。
七、結(jié)語
一分耕耘，一分收獲。在這實(shí)習(xí)的四十多天，我默默地耕耘，默默地付出。在實(shí)習(xí)期間我的教學(xué)工作每走一步都是腳踏實(shí)地的，從沒有絲毫的放松過。我深深地愛著我的學(xué)生，愛著我的工作。對(duì)學(xué)生付出真愛，你才能取得學(xué)生對(duì)你的尊重和信任。但在實(shí)習(xí)中，我能夠很好的做到"愛"跟"嚴(yán)"結(jié)合，我領(lǐng)會(huì)到對(duì)學(xué)生的愛一定要有一個(gè)度，而且必須跟嚴(yán)結(jié)合。該嚴(yán)的時(shí)候就嚴(yán)，只有這樣學(xué)生才能理解你的愛。這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，讓我切切實(shí)實(shí)地走出了邁向班主任工作的第一步！在以后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)與提升自己，爭取做一名出色的班主任。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇3
截止目前為止，不知不覺，我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)過了大半了。因?yàn)槊刻於济χ?duì)里和實(shí)習(xí)學(xué)校的事情，現(xiàn)在的每一天感覺過得特別的快，真心體會(huì)到了小沈陽“眼一睜，一閉，一天過去了”的節(jié)奏。
孔子曰“吾日三省吾身”，他告訴我們?nèi)吮仨殞W(xué)會(huì)總結(jié)和反思我們的生活。以下便是我對(duì)這三個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作、生活的總結(jié)。
工作方面
作為我們鹿泉四個(gè)學(xué)校的帶隊(duì)隊(duì)長，我每天的工作就注定會(huì)更多。在人員安全管理上，我積極配合我們的駐縣老師的管理，每天晚上我都會(huì)詢問各個(gè)學(xué)校的小組長人員是否齊全，讓后將匯報(bào)情況真實(shí)、定點(diǎn)匯報(bào)給趙老師;在人員的請(qǐng)假方面，我嚴(yán)格按照學(xué)校的請(qǐng)假制度環(huán)節(jié)規(guī)定各個(gè)實(shí)習(xí)生，堅(jiān)決嚴(yán)禁私自外出長達(dá)二十四個(gè)小時(shí)以上;在頂崗辦分配的任務(wù)上，我會(huì)以最快的時(shí)間有效地通知各個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)校的組長，并且保質(zhì)保量完成頂崗辦的任務(wù);在與各個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的組長的溝通上，我有時(shí)會(huì)在一些聊天工具上和他們聊聊天、嘮嘮嗑，了解他們的日常生活，建立良好感情;當(dāng)然，還有一個(gè)很重要的便是這幾個(gè)月我的手機(jī)基本上都是隨時(shí)隨地帶在身邊的,以防錯(cuò)過了任何有關(guān)隊(duì)里的重要的信息。
作為鹿泉四個(gè)學(xué)校的編輯部的組長，我們編輯部一共由五個(gè)人組成。在編輯部里面，對(duì)于每個(gè)人員的分工都是以平等為基礎(chǔ)的，每次負(fù)責(zé)辦月刊，都有人員專門負(fù)責(zé)收集月刊的各個(gè)板塊的材料，也有專門的人員進(jìn)行審核，還有專門的人員進(jìn)行最后的排版。在和與他們的共同努力之下，我們完成了我們鹿井隊(duì)的初刊，雖然，其中也存在著一些瑕疵，但總體上說，還是很成功的，為之后的月刊的出爐，做了很好的一個(gè)帶頭作用。
編輯部的工作里面還有一個(gè)很重要的便是負(fù)責(zé)宣傳這塊，我們有我們鹿井隊(duì)的專屬博客，每個(gè)星期我們都會(huì)有專門負(fù)責(zé)的人員去更新博客里的博文和照片。
在編輯部的工作，讓我最難忘的便是，每個(gè)月負(fù)責(zé)給師大頂崗辦投稿，投稿的對(duì)象有最新動(dòng)態(tài)、優(yōu)秀博文、團(tuán)委活動(dòng)等稿子。每次的投稿我都是認(rèn)真對(duì)待，嚴(yán)格按照要求投稿，進(jìn)行審稿和打包分類，還要隨時(shí)關(guān)注頂崗辦首頁的更新，以便記錄已經(jīng)發(fā)表了的稿子，最后期末在進(jìn)行集體或者個(gè)體的加分。
生活方面
在這方面最要體現(xiàn)在和實(shí)習(xí)學(xué)校和我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生的交流上。
在實(shí)習(xí)之初，在生活上，我們一旦有什么生活上的難題我都會(huì)跟學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)商量解決的，有時(shí)也會(huì)有一些小的意見分歧，但總體上，還是很和諧的。學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們關(guān)心備至，我們當(dāng)然也會(huì)把最好的實(shí)習(xí)狀態(tài)展現(xiàn)出來;在實(shí)習(xí)學(xué)校的辦公室里，我也是和各個(gè)老師們打好關(guān)系，辦公室的清潔我會(huì)積極打掃，有時(shí)其他老師有事，我也會(huì)熱心幫忙。
在和本宿舍的幾個(gè)實(shí)習(xí)生，我們平時(shí)也是和諧相處的，有事大家一起商量。集體積極完成團(tuán)日活動(dòng)和參加各種課余活動(dòng)�！跋嗑奂词蔷墶�，我倍加珍惜與他們的友誼。
總的來說，經(jīng)過了這段實(shí)習(xí)生活，我發(fā)現(xiàn)，我真的收獲了好多、好多。學(xué)會(huì)了怎么去管理好學(xué)生和處理一些工作上的事情，也學(xué)會(huì)了怎么去和身邊的各種性格的人和諧相處在一些，自己的處事能力和忍耐能力都有所提高。你要問我具體學(xué)到了什么，那我真還是一言難盡!
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇4
從小到大，我就對(duì)語文和文字特別的喜歡，給三天三夜的時(shí)間，我也說不完我對(duì)語文和文學(xué)的熱愛，一直到我大學(xué)畢業(yè)，我對(duì)語文的.喜愛也沒有改變過，甚至更加的癡迷。所以我一畢業(yè)，就選擇來到了我們xx小學(xué)進(jìn)行語文教師的實(shí)習(xí)工作。這份工作既是我最熱愛的工作，也是我一直以來夢寐以求的工作。所以，在對(duì)待整個(gè)實(shí)習(xí)期的時(shí)候，我都十分的珍惜和十分的認(rèn)真。
在實(shí)習(xí)期里，為了做好我語文教師的工作，也為了在學(xué)校里面更好的表現(xiàn)，我用心做了很多工作。
一、虛心請(qǐng)教老師
在來到我們學(xué)校以后，我時(shí)刻以一個(gè)謙卑的姿態(tài)來面對(duì)我的工作，來面對(duì)其他老師。為了使自己的教學(xué)水平得到了更大的進(jìn)步，我時(shí)常邀請(qǐng)其他老師到我的班上進(jìn)行聽課，在下課后，我便會(huì)他討教我的不足之處，然后再吸取他們的意見，在下次的課堂上做到改正。
二、自主教學(xué)
為了提高學(xué)生們的自主學(xué)習(xí)能力，也更是為了給每個(gè)孩子一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。我經(jīng)常在班上實(shí)施自主教學(xué)，就是讓我盡量的在課堂上少講，而是把更多的表現(xiàn)機(jī)會(huì)給到孩子們。我把班上的同學(xué)都進(jìn)行了分組，然后每節(jié)課我都會(huì)讓其中一組的孩子們上來給同學(xué)們講一章節(jié)要學(xué)的課程。這樣的方式不僅鍛煉了學(xué)生們的膽量和語言組織能力，還提高學(xué)生們對(duì)學(xué)習(xí)和上課的積極性。
三、表率作用
“學(xué)為人師，行為世范”，作為一名人民教師，我的學(xué)識(shí)和學(xué)問不僅要時(shí)刻保持一個(gè)較高的水平，為學(xué)生們起到一個(gè)師表的作用。我的一言一行也都要做到自我規(guī)范，自我約束，為社會(huì)上起到一個(gè)楷模的作用。所以，在實(shí)習(xí)期間，我一直謹(jǐn)記著作為一名老師的責(zé)任和義務(wù)，一直在努力學(xué)習(xí)和提升自己當(dāng)中。不斷的約束自己的言行，不斷的為學(xué)校樹立一個(gè)良好的教師風(fēng)范，不斷的培養(yǎng)自己高尚的品行和道德。努力爭取做一名合格且值得令人尊敬的教師。
選擇當(dāng)一名人民教師，這既是我最初的夢想，也是我會(huì)一直堅(jiān)持下去的決定。我知道在這條教學(xué)的道路不好走，甚至我還有可能會(huì)遇到很多的艱難和困苦，但“士不可不弘毅，任重而道遠(yuǎn)�！蔽視�(huì)一直為了自己最初的夢想，和心中的熱愛而堅(jiān)持奮斗下去。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇5
在房地產(chǎn)實(shí)習(xí)也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一，最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二，做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三，經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四，提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五，多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六，學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七，無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對(duì)工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年的實(shí)習(xí)工作來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇6
實(shí)習(xí)是我們所有師范生即將踏上漫漫人生征途的標(biāo)志,是人生的另一個(gè)起點(diǎn)，充實(shí)地度過實(shí)習(xí)這段寶貴的日子對(duì)我們的生涯規(guī)劃有著重要的意義。但這次頂崗實(shí)習(xí)對(duì)我來說又有著不同尋常的意義，我懷著一半欣喜一半忐忑的心情來到了實(shí)習(xí)學(xué)�！颖蓖h一中。日子稠似樹葉快似風(fēng)般轉(zhuǎn)瞬即逝，為期一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過了最初的一段適應(yīng)期，在中期階段我感覺自己最大的收獲就是逐步走入日常教學(xué)及管理工作的正軌，切實(shí)在自身各方面得到了較大的提高�，F(xiàn)就中期實(shí)習(xí)工作總結(jié)如下：
作為一名實(shí)習(xí)老師，我時(shí)時(shí)刻刻都在以以一名人民教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)及日常班級(jí)管理當(dāng)中。作為一名教師，首先上好課是最基本的要求。在實(shí)習(xí)前也有過一些試講活動(dòng)，但真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)槔蠋�，這之間需要付出很多的努力，包括來自自身知識(shí)儲(chǔ)備、心理準(zhǔn)備及角色定位等等各個(gè)方面。不過當(dāng)初的忐忑不安和緊張焦慮已經(jīng)隨著實(shí)習(xí)的不斷深入而逐漸地褪去了。實(shí)習(xí)進(jìn)入中期以來，更多地是側(cè)重于提高層次面的要求。由于本次實(shí)習(xí)中涉及到的學(xué)科比較多，不同性質(zhì)的知識(shí)要求的是不同的教學(xué)講授方法，所以這也個(gè)給了我很大的學(xué)習(xí)和借鑒的機(jī)會(huì)，借以獲得更為廣闊的提升自我的空間。
我學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè)，也就是通常教學(xué)中的語文課程。在語文教學(xué)設(shè)計(jì)和講課的過程中，我更多地側(cè)重于知識(shí)的課外拓展和延伸，而不是僅僅局限于課本，正所謂“來源于課本，但又高于課本”，因?yàn)閷W(xué)科性質(zhì)決定了課本知識(shí)一個(gè)范例參考和借鑒工具，真正學(xué)好語文，必須有深厚的知識(shí)積累功底和廣闊的視野，廣泛涉獵，厚積而薄發(fā)。小到字詞讀音寫法，句子結(jié)構(gòu)用法，大到文章寫作和文字類的廣泛應(yīng)用。我覺得認(rèn)真的態(tài)度，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，注重日常積累和運(yùn)用，廣泛閱讀，這些構(gòu)成了學(xué)好語文的主要方面。由語文學(xué)習(xí)延伸到各科的學(xué)習(xí)，必須像鄭板橋所說的竹石：盡管立根原在破巖中，但只要“咬定青山不放松”，方能“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”。還要懷著“自信人生二百年，會(huì)當(dāng)擊水三千里”的信心，帶著“千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金”的必勝信念。從同學(xué)們的課后反映來看，效果還是不錯(cuò)的，適當(dāng)?shù)嘏哉鞑┮衫碚撀?lián)系到現(xiàn)實(shí)身邊觸手可及的小事，不僅能使枯燥的課堂變得生動(dòng)活潑，而且更重要的是調(diào)動(dòng)了同學(xué)們的積極性，激發(fā)了學(xué)習(xí)的動(dòng)力。
我自己覺得另外一個(gè)很大的收獲就是相互之間的聽評(píng)課。由于我們辦公室實(shí)習(xí)生所學(xué)專業(yè)涉及到語文、數(shù)學(xué)、英語和地理等學(xué)科。所以，我們經(jīng)常相互邀請(qǐng)對(duì)方聽課，從多個(gè)人的角度來評(píng)價(jià)自己的教學(xué)方法，探討課堂效果，取長補(bǔ)短，不斷豐富和完善自己的教學(xué)手段和教學(xué)方法，共同提高。此外還有其它幾門學(xué)科，不同學(xué)科之間雖然有的知識(shí)跨度比較大，而且不易理解，但是我們之間相互聽課，就我自己而言，我更多的是通過聽課，一方面拓展自己的知識(shí)視野的同時(shí)，更要的是學(xué)習(xí)別人和評(píng)價(jià)的教學(xué)方法，與自己的思路和習(xí)慣進(jìn)行對(duì)比，不斷使自己得到更大的進(jìn)步和提高。而且我還能夠從經(jīng)驗(yàn)豐富的老教師身上學(xué)到很多除教學(xué)之外更為寶貴的東西，通過一段時(shí)間的聽評(píng)課，不論是實(shí)習(xí)生的還是老教師的，我都感覺到自己受益匪淺。
教學(xué)之余，我還是高一年級(jí)六班的見習(xí)班主任，協(xié)助班主任老師開展日常的班級(jí)管理工作�，F(xiàn)在，我和學(xué)生們已經(jīng)建立了非常深厚的友誼，我們之間年齡相仿，更易溝通和交流，待在一起就像一家人一樣親切，因此處理起問題來更加容易。早操、早讀、自習(xí)、課間，隨處可見我和學(xué)生們在一起的身影，尤其是現(xiàn)在實(shí)習(xí)即將結(jié)束，我更覺得和學(xué)生們在一起是我人生當(dāng)中一種最為寶貴的經(jīng)歷和財(cái)富。在我和班主任老師的共同努力下，班級(jí)工作開展得有聲有色。學(xué)習(xí)成績和班級(jí)量化管理都有了很大進(jìn)步。
在實(shí)習(xí)的這三個(gè)月里，我和這里的同事和各位老師們也建立了很好的關(guān)系，包括指導(dǎo)老師，班主任老師以及相處的各位老師。教學(xué)中的業(yè)務(wù)知識(shí)方面，我們有問題積極虛心請(qǐng)教，老師們也會(huì)竭盡全力認(rèn)真詳細(xì)解答，老師們有需要我們的地方，我們也會(huì)欣然答應(yīng)。兢兢業(yè)業(yè)的老師們永遠(yuǎn)是我們學(xué)習(xí)的榜樣，和這里的老師們相處，我們收獲頗豐。這也構(gòu)成了我們實(shí)習(xí)生活的一部分。
回首已經(jīng)走過的日日夜夜，我們心潮澎湃，展望即將到來的分分秒秒，我們信心滿懷。實(shí)習(xí)的日子已經(jīng)在我們身邊悄然溜走，剩下的時(shí)光很快也會(huì)在我們指間慢慢滑落，實(shí)習(xí)中期以來的這段日子是我感覺收獲最為豐碩的時(shí)光，我也將倍加珍惜。在這里剩下的日子雖然不多了，但我依然會(huì)積極樂觀、開心充實(shí)地度過，走過的路，不論是否留下腳印，抑或腳印深深淺淺，我都將問心無愧！
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇7
時(shí)間飛快的流逝，這個(gè)學(xué)期的生活也過去了一半，我在北關(guān)小學(xué)的支教生活也畫上了完美的句號(hào)，那些美好、生氣、驚訝的情景雖過卻已經(jīng)深深的刻在我的腦海中。
初來這兒的時(shí)候，懷著對(duì)教育一種神圣的情節(jié)，我有幸的被分到北關(guān)示范小學(xué)，在支教前我還是一名大學(xué)生，而支教時(shí)的我將轉(zhuǎn)換身份成為一名音樂老師，說實(shí)話挺有壓力的，到現(xiàn)在還記得第一次走進(jìn)教室時(shí)的緊張心情。還有那群可愛的孩子知道我是他們音樂老師時(shí)驚訝和高興的樣子，一種當(dāng)老師的責(zé)任感猛然從心底升起，我想做個(gè)好老師，做好我當(dāng)老師的職責(zé)！讓孩子們喜歡音樂，喜歡上我的課。
當(dāng)我正式進(jìn)入教學(xué)課堂時(shí)，才發(fā)現(xiàn)上課并不是一件簡單的事情，小學(xué)孩子對(duì)音樂的認(rèn)識(shí)非常少，他們的能力有限，學(xué)習(xí)一首歌需要讓他們懂得這首歌的意義。需要用動(dòng)聽的聲音和故事背景才能將他們吸引，讓他們跟著投入進(jìn)去。看著孩子們認(rèn)真而可愛的神情，心里有的是高興是感動(dòng)以及當(dāng)老師的自豪感。特別是幾個(gè)小女孩，聰明且認(rèn)真配合，麻煩的是每個(gè)班里的幾個(gè)男孩，我是又喜歡又討厭，我喜歡活潑可愛的孩子，看到他們就好像看到我的小時(shí)候，他們的那種精神，活力勁讓我很喜歡，但是太活潑了讓我很頭疼，一會(huì)兒要上廁所，一會(huì)兒要喝水，上課過度自由，教的歌曲還不認(rèn)真唱，總喜歡自己加一些怪調(diào)調(diào)，真是讓人哭笑不得，班上還是男孩子調(diào)皮的多點(diǎn)，更對(duì)的是一種叛逆，小孩子對(duì)嚴(yán)肅的老師都很怕，但是音樂課上我從來沒有表現(xiàn)過嚴(yán)肅，本身音樂課就是比較輕松的課堂，如果老師太嚴(yán)肅這節(jié)課就太壓抑了，我更愿意微笑的告訴他們，上課應(yīng)有紀(jì)律。在平時(shí)的課堂上我在教他們唱歌的同時(shí)，適當(dāng)?shù)募拥男?dòng)作，或者讓他們上臺(tái)表演，自信的唱歌，這樣可以更好的鍛煉他們的自我表現(xiàn)能力，幫助他們建立信心。
在支教過程中，我敬佩北關(guān)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)求真務(wù)實(shí)以人為本的工作作風(fēng)，佩服老師們忘我的奉獻(xiàn)精神，認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度。
這學(xué)期的支教工作是短暫的，是忙碌的，也是充實(shí)的。工作中，我堅(jiān)決不遲到，不早退，服從學(xué)校管理，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度。重溫自己的支教生活，盡管看起來顯得有些平淡，但是它讓我受益匪淺，使我對(duì)支教產(chǎn)生一種依依不舍之情，能讓我成為一名教師是我的榮幸，而支教生活煥發(fā)的光芒將照亮我今后的教學(xué)之路。
回顧這學(xué)期自己的工作表現(xiàn)，能夠贏得學(xué)生的喜愛，對(duì)于我來說是莫大的安慰。有辛苦的付出，就有幸福的收獲，我感受著支教給予我生活的精彩。
再次回顧支教生活，我記得每次進(jìn)教室上課，同學(xué)們都非常興奮和熱情，手舞足蹈的歡迎我，雖然每次上課的課堂紀(jì)律不是很好，他們有的集中不了注意力，我上課 ，他們自己玩自己的，但是每次我準(zhǔn)備的歌曲到下課的時(shí)候，他們基本上都能完成。我還發(fā)現(xiàn)他們都喜歡表演學(xué)會(huì)的歌曲，我每次上完課都會(huì)請(qǐng)一些愿意表演的同學(xué)上臺(tái)演唱，并表揚(yáng)他們，在往后課本上的歌曲都學(xué)會(huì)了，我會(huì)讓他們選一些自己喜歡的歌，然后教他們，我記得有個(gè)學(xué)生說：“老師，能唱《三天三夜》嗎？”我當(dāng)時(shí)真的是哭笑不得，我就給他們解釋，這個(gè)歌大家自己下去學(xué)，會(huì)唱的同學(xué)可以上臺(tái)表演，我們課堂上要學(xué)的歌是可以唱給父母聽或者朋友聽的，我最后選了一首《朋友》，我把歌詞寫在黑板上，指著歌詞一句一句的教著他們唱，他們大多也十分認(rèn)真，把歌詞抄在本子上，模仿能力也比較強(qiáng)，學(xué)了幾遍就會(huì)跟上我一起唱。
實(shí)習(xí)支教是大學(xué)學(xué)習(xí)的必經(jīng)階段之一，也是職業(yè)生涯邁出的第一步，是我們進(jìn)入社會(huì)之前的練兵。
最難忘的是本學(xué)期最后一堂課，我們所在的學(xué)校音樂課是要考試的，我讓他們把這學(xué)期的歌曲從頭到尾都完整的回顧一遍時(shí)，心里滿滿的驚訝，濃濃的歡喜，以及當(dāng)老師的成就感，看著他們上臺(tái)認(rèn)真的表演，自信的唱歌，心里收獲是滿滿的感動(dòng)。
最后感謝在這兩個(gè)多月來支教學(xué)校的教師和領(lǐng)導(dǎo)們，謝謝他們在各個(gè)方面給與我?guī)椭�，更加感謝我所帶的幾個(gè)班的孩子們，讓我更加知道在未來從教道路上的方向和信念。也感謝學(xué)校給我們安排的支教學(xué)習(xí)生活，因?yàn)橹Ы坦ぷ麇憻捔宋遥⒆觽兊臒崆楦袆?dòng)了我。
實(shí)習(xí)工作總結(jié) 篇8
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！
我于去年12月入職公司，到2月24日試用期已滿，現(xiàn)就試用期間的情況述職如下，請(qǐng)予評(píng)議，并提出意見和建議！
一、過去工作的回顧
我于20xx年12月23日被公司錄用，并于12月24日正式上崗。能被公司錄用我感到很榮幸！對(duì)我來說，即是個(gè)機(jī)遇，也是個(gè)挑戰(zhàn)！我是銷售“科班”出身，在大學(xué)里所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”，進(jìn)入公司從事一線銷售，正好給我提供了一個(gè)展示所學(xué)的平臺(tái)。但另一方面作為應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生來說，以前在學(xué)校接受的都是理論知識(shí)，怎樣將理論更好的和實(shí)踐結(jié)合，對(duì)自己也是一個(gè)挑戰(zhàn)，這在另一個(gè)側(cè)面也是全面提高自身的過程。
因此，從進(jìn)入公司一開始，在“蘋果”產(chǎn)品沒上貨這段時(shí)間，在門店一線我積極的向主任及其他同事等學(xué)習(xí)銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的流程及相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。期間參加了“總部”的“蘋果銷售顧問”面試與考試，“分部”的“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”和“新員工培訓(xùn)”，進(jìn)一步提高了自身的產(chǎn)品知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，也對(duì)公司有了更深更全面的了解，尤其是公司的“企業(yè)文化”。公司那種“追求卓越、要做第一”的“闖”字精神給了我在工作和生活中以很大鼓勁和鞭策，很給力！
入職以來，在門店同事的配合和幫助下，蘋果銷售從零起步逐步成長起來，在分部考核中取得了靠前的銷售成績：
20xx年1-2月蘋果銷售統(tǒng)計(jì)
1.3—9日
1.10—16日
1.17—23日
1.24—30日
1.31—2.6日
2.7—13日
ipad
3988
5588
34304
44680
12764
3988
ipod
3596
8390
配件
776
98
98
98
98
合計(jì)（元）
4754
5588
37998
53168
12862
4086
周環(huán)比
17.6%
558.8%
399.2%
—75.8%
—68.2%
以上成績的取得離不開“分部”“門店”領(lǐng)導(dǎo)的重視與鼓勵(lì)。
二、試用期的感受與優(yōu)劣勢分析
1. 感受
試用期這兩個(gè)月，經(jīng)歷了“圣誕”“元旦”和“春節(jié)”兩大銷售旺季，自己的業(yè)務(wù)知識(shí)及銷售技巧由不懂到逐漸熟練。節(jié)后的銷售淡季雖說平淡，也有許多細(xì)小的工作要做，如產(chǎn)品安全等。同時(shí)，怎樣在淡季實(shí)現(xiàn)一個(gè)較好的銷售，也是要提升的一個(gè)方面。
2.優(yōu)勢分析
自己所學(xué)的專業(yè)是“市場營銷”，屬“科班”出身，并且在大學(xué)期間擔(dān)任“學(xué)生干部”，與人溝通這方面較擅長些，并且也喜歡社交活動(dòng)。
3.劣勢分析
對(duì)電腦的技術(shù)知識(shí)掌握的不是很熟練，銷售技巧方面也還有許多要改進(jìn)和提高的地方。
三、轉(zhuǎn)正后的工作計(jì)劃
“國美”，在我剛走出校園的起步階段給我提供了一個(gè)展現(xiàn)所學(xué)的平臺(tái)。門店一線銷售是一個(gè)沖鋒陷陣的前沿，我愿盡自己所能為公司的發(fā)展盡自己的綿薄之力，同時(shí)提高自己。
為此，我將從以下方面提高自身：
1.進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)，多向他人學(xué)習(xí)
2.改進(jìn)工作方法，加強(qiáng)自身的職業(yè)修養(yǎng)
3.加強(qiáng)與“門店”及“分部”其他同事的交流與配合，達(dá)成“分部”“門店”的任務(wù)
4.不斷學(xué)習(xí)為自己充電，以最好的服務(wù)贏得和留住顧客，提高顧客的滿意度和忠誠度
剛起步，自己明顯感覺到許多方面需要提高，會(huì)多向其他同事們學(xué)習(xí)，“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”！
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