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有關計劃書學生合集5篇

計劃書學生篇1

　　一、前言

有關計劃書學生合集5篇

　　在這個"人才至上"的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，給自己充電。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發(fā)展，才能更好的為社會的經濟發(fā)展作貢獻和為建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)!

　　為此，我們打算建立一個“怡人”花店既滿足他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展!

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己--路是自己走出來的!

　　二、創(chuàng)業(yè)背景:

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。隨著經濟不斷的發(fā)展，生活水平的不斷提高，人們的精神追求越來越高，而以花為代表的植物越來越受人們所歡迎。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課余之外的`所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有"分身術"。

　　3、花自彌香，而人怡情。隨著人們的生活水平不斷進步,生活質量不斷提高.對生活的追求!鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位.這樣我們創(chuàng)辦校園花店以鮮花傳遞為市場切入點,兼顧網站，以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產品,最終能形成具有"怡人花店"品牌優(yōu)勢的市場是十分可行的。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的:

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。然而學校里面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要通過自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據我所知，校內能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道,以真正做到自立自強!

　　四、宣傳策略:

　　1、重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

　　2、客戶特點：年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現(xiàn)象

　　3、現(xiàn)場促銷選擇每年情人節(jié)、教師節(jié)為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。

　　4、為營造氣氛，我店在開業(yè)第一周將安排兩名員工佩帶寫有怡人花店的綬帶，為客戶進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現(xiàn)場訂購30元以下的鮮花，費用由本店支付。

　　五、營銷策略

　　1、商品策略：針對在校大學生在特別的節(jié)假日里的消費特點與消費傾向，本店主要經營比較熱銷的花類商品，如玫瑰、百合、康乃馨等花卉，與傳統(tǒng)的節(jié)日所需要的相吻合，而且我們將采用不同數量的花表達出不同的心聲，如玫瑰 1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上長長久久），21支（最愛）等。

　　2、價格策略：分析目標顧客的特點是年輕化的學生，大部分資金的來源也都是來自于父母，所以價格不宜定得太貴，一般在60元左右的價格最受歡迎，同時還可以參差少量比較高檔的產品，價格在100—200左右。

　　六、促銷策略：

　　網上與網下相結合，走低成本、多元化服務的模式。

　　1.網上促銷：

　�。�1）可以根據特別的節(jié)日，制定節(jié)日價格折扣策略。

　�。�2）根據表面消費者提供的最終實際消費者的特點送上個性化電子卡片或花瓶等等小禮物。

　�。�3）在各個學校網站進行宣傳促銷，比如提倡團購，舉辦有獎活動等等來擴大影響力。

計劃書學生篇2

　　1、調查背景........................................................................2

　　2、調查目的及意義............................................................2

　　3、調查內容........................................................................2

　　4、調查方法........................................................................2

　　5、調查范圍及對象..............................................................3

　　6、抽樣方案.........................................................................3

　　7、資料分析方案.................................................................3

　　8、調查結果的提交形式...................................................4

　　9、調查的時間進度...........................................................4

　　10、調查費用精算.............................................................4

　　11、調查的組織計劃.........................................................5

　　12、附件.............................................................................5

　　一、調查背景：

　　隨著社會的快速發(fā)展與進步，旅游漸漸成為21世紀大學生的首選戶外活動�，F(xiàn)代大學生越來越注重自身的閱歷發(fā)展，他們大多通過旅游的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過旅游不僅可以緩解在學校的學習壓力，也可以開闊自己的眼界。于是就旅游這一現(xiàn)象，我們組做了一次調查，主要來了解一下我們學校學生對旅游的態(tài)度。

　　二、調查目的及意義：

　　1.了解我們學校學生在旅游方面的消費水平

　　2.了解我們學校學生的.旅游方式，旅游方向

　　3.了解我們學校學生對旅游給自己帶來的影響

　　三、調查內容：

　　1、大學生旅游消費的能力

　　2、大學生旅游消費內容的喜好

　　3、大學生旅游消費心理

　　4、大學生旅游消費顧慮

　　四、調查方法：

　　1.調查方法:問卷調查法

　　2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個

　　以敬知樓為基礎，在全校范圍內進行隨機問卷調查。

　　在完成市場調查問卷的設計與制作等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發(fā)給各調查人員，統(tǒng)一選擇晚自

　　習這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在教室里，便于集中調查，能夠給本次調查節(jié)約時間和成本。

　　五、調查范圍及對象：

　　1.調研對象：徐州工程學院中心校區(qū)全體在校學生。

　　2.抽樣方法：隨機抽樣

　　根據大學生各班級的不同教室樓進行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來組成樣本。

　　六、抽樣方案：

　　分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內進行單純隨機抽樣，組成一個樣本。

　　一般地，在抽樣時，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個體，將各層次取出的個體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。

　　七、資料分析方案：

　　對調查數據分組統(tǒng)計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為：

　　1、數據的集中趨勢分析:

　　(1)算術平均數

　　(2)調和平均數

　　(3)幾何平均數

　　(4)中位數

　　(5)眾數

　　2、數據的離散程度分析

　　(1)極差

　　(2)平均差

　　(3)標準差

　　(4)離散系數

　　3、數據統(tǒng)計圖（表）

　　4、交叉列表技術

　　5、相關分析

　　6、結合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結論。

　　八、調查結果的提交形式：

　　中文數據統(tǒng)計報告以word格式提供，同時提交PPT電子檔案

　　九、調查的時間進度：

　　20xx年9月3日~20xx年10月14日

　　9月3日~7日:界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，后期修改。

　　9月21日~9月24日：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

　　9月25日~9月30日：問卷調查

　　10月8日~10月14日：整理調查數據進行分析并撰寫調查報告。

　　十、調查費用預算：

　　問卷印制：40元

　　十一、調查的組織計劃：

　　1.組員各抒己見，共同討論問卷內容，制作一份調查問卷。

　　2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。

　　3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發(fā)放及說明。

　　4.將填寫好的問卷收集起來進行匯總和分析，此時兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和制作ppt。

　　5.組員對報告電子稿進行最后的討論，進一步修改潤色，爭取做到完美。

　　十二、附件：大學生節(jié)假日旅游情況調查問卷

　　親愛的同學，您好：

　　我們是徐州工程學院數理學院的學生，現(xiàn)正做一份關于大學生旅游的市場調研，希望深入了解有關大學生旅游方式、地點等意向。希望您能協(xié)助我們的調查工作。請您根據自己的經驗和想法，填寫以下問題。

　　1.您的性別( )

　　A.男 B.女

　　2. 您所在年級是( )

　　A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　3.你喜歡去旅游嗎？（）

　　A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大

　　4.您對大學生旅游的態(tài)度是：（）

　　A 提倡，可以豐富大學生生活、增長見聞 B一般，可有可無

　　C不提倡，大學生旅游影響學習、增加經濟負擔

　　5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息（）

　　A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網上查找

計劃書學生篇3

　　隨著新學期的到來，我系生活部也面臨著新的挑戰(zhàn)，我部也要繼續(xù)發(fā)揚生活部的優(yōu)良傳統(tǒng)，在繼續(xù)做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。我部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將生活部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態(tài)迎接挑戰(zhàn)，以積極的態(tài)度做好自己的本職工作�；谝陨锨闆r，現(xiàn)對生活部本學期的工作計劃做如下安排：

　　一．自身建設

　　1.加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優(yōu)化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的生活部。

　　2.努力完成生活部的'各項工作,認真學習各項規(guī)章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。

　　3.嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態(tài)度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。

　　4.注意及時反饋信息，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。

　　二. 工作制度

　　1.遵守學校的各項規(guī)章制度，遵守學生會的章程及各項規(guī)章制度。 2.本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為同學盡自己最大的努力。

　　3.生活部的每位成員都要養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。

　　4.維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。

　　5.生活部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。

　　三. 常規(guī)工作

　　1、教室管理

　　每周定期檢查吃早餐問題（每周一，四七點半左右）。不定期抽查吃早餐問題,以及日后跟蹤調查。

　　2、文明教室知識教育

　　定期為大家提供一些“教室文明與學習效率”的知識，以板報的形式來宣傳“文明教室與學習效率”的知識。

　　四. 其他工作的開展

　　1.積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。

　　2.定期召開生活部例會，重要會議時做必要的會議記錄。以上是本學期的工作計劃。我們將以最飽滿的熱情，最積極的態(tài)度投入到工作中，積極配合院生活部的工作，確保我院系的各項工作有條不紊地開展。

計劃書學生篇4

　　一、工作背景

　　外聯(lián)部的工作一方面在于拉取贊助，解決學生會工作經費問題。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個學生會的工作會產生重大的影響。所以，這拉取贊助也是外聯(lián)部的主要工作。另一方面是加強跟其他學校及昆明理工大學其他各個學院的交流學習，搞好與其他學校以及學院的關系，以便能夠在開張活動需要時，得到其幫助與支持。外聯(lián)部與其他個部門一樣，是隸屬于學生會的相互協(xié)調的部門，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個部門以及主席團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他各部門以及主席團的工作，才能使整個學生會的工作正常運轉起來。在學生會新組之際，先擬定一下新一學年的工作計劃：

　　二、主要工作內容

　　1、外聯(lián)部的工作應該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關的'廠商，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在的贊助商的合作意向，及時收集信息。了解同學們的利益所在和共同需要，以及現(xiàn)在昆明理工大學呈貢校區(qū)周邊環(huán)境，發(fā)掘潛在的商機，并以兩者的結合點為出發(fā)點與同學及贊助商進行雙向溝通。

　　2、與宣傳部合作，發(fā)揮協(xié)同作用，根據商家看重宣傳力度以及新穎度的特性，結合機電工程學院自身特點，找出一些宣傳亮點，吸引商家眼球。

　　3、與昆明地區(qū)的一些高校聯(lián)誼，促進文化交流，加強與其他高校的友好關系。

　　4、籌辦機電工程學院迎新生晚會，協(xié)助其他個部門落實晚會的相關事項，爭取辦一個成功的晚會。

　　5、組織完成下學年外聯(lián)部的招新工作，為外聯(lián)部選拔一批踏實肯干，有能力、有責任心的新成員，為學生會注入新的源頭活水，優(yōu)化、完善人員內部機制。

　　三、關于部內的自身建設

　　1、部內成員應有一定的分工，部門分為策劃組和外聯(lián)組兩個部分，分工細致，各行其是。同時又很好的結合在一起，共同完成工作。

　　2、外聯(lián)組平時應有一定的昆明市區(qū)或呈貢本地的廠商資料，以備不時之需；策劃組平時手中應有多種成型的策劃方案（其中包括宣傳方案及合作方案），可作不同活動和廠商合作方案使用。

　　3、部門定期召開小型會議，明確分工及總結工作中的好的地方和改善不足之處，明確近期工作，以便更好的完善工作。

　　4、集中力量搞好每學年活動的重頭戲，迎新晚會等。力爭把機電工程學院品牌活動推到全院工作的最前端。

　　5、每次活動之前召開統(tǒng)籌會議，安排好活動中的各項工作，保證活動能夠正常進行；結束之后召開總結會議，對活動進行總結。

　　6、部內成員可舉行一兩次出游或聚餐活動，促進部內成員間的感情交流，增進部門成員凝聚力，團結意識。在平時也可隨機的進行小行聚會。

　　四、總結

　　外聯(lián)部是學生會與外部聯(lián)系的橋梁，是學生會樹立對外形象的窗口，是與云南各高校聯(lián)的紐帶。如果說，學生會是全校學生的代表，那么，學生會外聯(lián)部就是全校學生和學生會“走進”和“走出”，進行對外聯(lián)系的“中流砥柱”。學生會將從這里走出去，與各學院、高校、企業(yè)以及社會進行多方面的“親密接觸”；學生也將從這里走進來，融入機電院的生活，參與機電院的各項活動，親身體驗機電院的精彩。外聯(lián)部是團總支學生會的外交部門，是一個注重人際關系、語言表達、整體形象的綜合性部門，希望我們能在這樣好的一個平臺上得到最大的鍛煉，讓社會更好地了解昆明理工大學機電工程學院，讓昆明理工大學機電工程學院更好地融入社會。外聯(lián)部應該配合團總支學生會各部門的工作安排,積極為本學院舉辦的活動。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實施過程中，由于各種因素的影響，也許會有一些變更與調整。相信這屆學生會主席團、各部門一定會給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

　　機電工程學院外聯(lián)部

　　20xx年4月19日星期日

計劃書學生篇5

　　一、指導思想

　　以學院20xx年工作計劃為指導方向，以學生工作處20xx年工作計劃為指南，緊緊圍繞學院創(chuàng)建“兩型”校園這一中心，認真貫徹科學發(fā)展觀的思想，堅持“服務學生，培養(yǎng)人才”的學生工作理念，在學院黨委和行政的領導下，在學生工作處和系部的直接指導下，以學院示范性高職院校建設為契機，在全面實行學風制和文化管理的大背景下，認真學習貫徹落實普通高等學校學生管理規(guī)定，加強和改進大學生思想政治教育，大力開展志愿服務活動，提高大學生的思想政治素質，促進大學生的全面發(fā)展，充分發(fā)揮學生黨員先鋒模范作用，培養(yǎng)學生干部自主管理、自主服務、自主教育、自主約束的“四自教育”能力，強化制度建設和學風建設，營造良好的學習氛圍。

　　二、工作目標

　　切實貫徹學院“抓制度、抓隊伍、抓學風、抓落實、抓創(chuàng)新、抓安全穩(wěn)定”的工作思路，創(chuàng)新管理體制，優(yōu)化運行機制，全方位的提高我系學生工作水平，為學院“迎評創(chuàng)優(yōu)”做出應有的貢獻。

　　三、具體工作

　　1、團組織、班干部隊伍建設

　　做好17級新生的班委會選拔工作。

　　堅持每周的班級例會制度。

　　實施班干部學期考核制，希望以此提高同學們工作的熱情與責任心。

　　2、主題活動

　�、� 思想政治教育

　　1) 對于學生群體，我們不能開展同一模式的思想政治教育。為把學生思想教育工作落到實處，我把學生分類，在進行統(tǒng)一的政治理論學習的同時，有重點的、分層次的對不同類型的學生進行教育。通過對學生們的不斷觀察，及時了解每位學生的情緒和思想狀況，一旦發(fā)現(xiàn)學生有思想波動就及時找他們談話，盡早解決他們的思想問題。

　　2) 不斷提高學生的政治覺悟和思想認識水平。通過政教課對學生的理想信念教育、民族精神培育、集體榮譽感等相關活動的開展，以及學院的“兩型”校園建設工程的實施全面提高學生的政治覺悟和理論水平。通過組織學生觀看一系列教育影片、講座，加強學生的自我素質的提高，提高學生們的政治覺悟和思想認識水平。

　　② 學分制相關制度的學習

　　主動在17新生中開展學院教學管理中關于學分制執(zhí)行的相關制度文件的學習，針對90后學生開展針對性教育，讓新生在入學教育中就能明白學院實施學分制的涵義和在學分制理念下文化管理的理念，配合教務處積極做好新生選課等工作，學分制相關文件有：《長沙民政職業(yè)技術學院學分制實施辦法(試行)》、《長沙民政職業(yè)技術學院學分制學籍管理規(guī)定(試行)》、《長沙民政職業(yè)技術學院課程考核及成績評定細則(試行) 》、《長沙民政職業(yè)技術學院學分制學生選課暫行規(guī)定(試行)》、《長沙民政職業(yè)技術學院學生素質拓展學分實施細則(試行) 》、《長沙民政職業(yè)技術學院學生素質拓展學分認證辦法》、《長沙民政職業(yè)技術學院學分警示制度》等。

　�、� 學院管理制度學習

　　以學習《大學生導讀手冊》內容為主，使學生了解和掌握學校的規(guī)章制度。扎實開展校紀校規(guī)教育，從新意入手，從基礎做起，從細節(jié)做起。在校規(guī)校紀教育過程中，重點加強《長沙民政職業(yè)技術學院學生管理規(guī)定(暫行)》、《學生成績考核管理規(guī)定》、《長沙民政職業(yè)技術學院學生違紀和作弊的認定及處理辦法》、《關于畢業(yè)證的管理和發(fā)放規(guī)定》等內容的學習。

　�、� 專業(yè)介紹與職業(yè)生涯規(guī)劃

　　培養(yǎng)學生的專業(yè)意識是大學生建立專業(yè)興趣的基本要求，是大學生深入學習專業(yè)知識的基本動力，培養(yǎng)好學生的專業(yè)興趣對于促進學生的專業(yè)素質培養(yǎng)具有不可替代的作用。結合專業(yè)介紹給予學生積極的職業(yè)生涯規(guī)劃指導，為大學這一關鍵的人生階段打下良好基礎，使其在完成專業(yè)知識學習、培養(yǎng)為人處事本領的同時，確定正確的人生發(fā)展方向和目標。

　�、� 品格教育

　　通過開展誠信教育、挫折教育、感恩教育等，使大學生認清個人品格提升的現(xiàn)實意義。通過介紹優(yōu)秀典型或舉辦專家講座等方式開闊大學生的道德視野，激發(fā)不斷提升自我思想素養(yǎng)和道德素質的.積極性和主動性。

　�、� 心理健康教育與安全教育

　　通過心理指導使新生盡快適應大學生活，投入到正常的學習、交往活動中去。主要包括學習方法適應、生活環(huán)境適應、生活節(jié)奏適應、心理適應等方面。在開展適應性教育時，注意培養(yǎng)學生自主學習、獨立學習的觀念、意識和能力。結合學校周邊的主要生活設施、場所、環(huán)境，教育學生在遇到問題時學會分析和解決，倡導積極健康的生活方式。通過開展防火、防盜、防疫、防人身意外傷害教育等安全教育，增強大學生自我安全防范意識。

　�、� 兩型校園建設教育

　　建設環(huán)境友好型、資源節(jié)約型校園要從新生入學開始抓起，各系要通過各種形式教育學生愛護美麗的生態(tài)校園，不鋪張、不浪費，不破壞優(yōu)美校園環(huán)境；倡導厲行節(jié)約，節(jié)約每一滴水、每一度電、每一粒糧食。

　　3、新生入學教育

　　配合學院的新生入學教育的同時完成以下任務：

　　1) 迅速了解班級，了解寢室的情況，遇到問題做到及時、迅速解決。

　　2) 觀察班級的班風形成，及早改正陋習，加強班級榮譽感。

　　3) 督促《大學生導讀手冊》的學習，要求人人過關。

　　4) 幫助新生進行職業(yè)生涯規(guī)劃，制定3年的學習計劃，盡早適應大學生活新環(huán)境。

　　5) 配合學院組織的各項工作。

　　以學生評優(yōu)表彰的契機，樹立典型、激勵榜樣，真正營造健康、積極的生活態(tài)度。

　　4、學風建設

　　寬松和諧的環(huán)境能使學生心情舒暢，良好的班風能促使學生互幫互學, 優(yōu)良的學風能推動學生們刻苦學習，奮發(fā)向上。具體工作如下：