【推薦】計劃書學生錦集10篇
計劃書學生 篇1
一、概要
“精英夢想”特訓營活動是由精英夢想團隊發(fā)起,并獲得北京大學、人民大學、上海交大、外交學院等全國知名高校學生支持,面向高中學生的公益創(chuàng)業(yè)培訓活動。
她旨在幫助高中學生拓展視野,培養(yǎng)能力,順利實現(xiàn)中學到大學的過渡,贏在大學的起跑線上。同時,她也是大學生公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的一次勇敢嘗試。
**年是“精英夢想”團隊破冰的一年,在團隊各成員努力,社會各界的關(guān)懷下,團隊將第一期活動地點定在四川省達州市。團隊將向著打造公益與創(chuàng)業(yè)相結(jié)合的具有良好聲譽的培訓機構(gòu)的目標奮進,并將這樣的活動延續(xù)下去,造福即將邁入大學的莘莘學子。
二、團隊描述
1、團隊的名稱
我們的團隊名為“精英夢想”,主要有兩種含義:第一是我們的成員都是名校的精英學生,我們的活動是他們夢想的載體;第二是我們的目標是為幫助高中生順利完成高中向大學的過渡,培訓未來的精英,我們要成為他們精英之路的一個起點或者臺階。
2、團隊的宗旨
幫助中學生優(yōu)化學習方法,擴展視野,為大學生活提前做好準備,順利實現(xiàn)高中向大學的過渡,贏在起跑線上。
我們第一期的目標是把名校的理念帶入達州,成為達州市教育培訓的值得信賴的品牌,影響達州的教育理念和格局。
3、團隊的目標
在20xx年內(nèi)完成組織的制度與規(guī)范建設(shè)。并在20xx 年暑假,組織我們的第一期培訓。同時,充分拓展與達州市政府和各大學校聯(lián)絡(luò)及項目合作,積累各種社會資源,豐富開展活動的經(jīng)驗,樹立組織的良好聲譽。在20xx年,注冊成為正式的組織。擴大我們的影響范圍,并開發(fā)更多的項目。
我們的長期目標是把這種模式推廣到全國,幫助全國的高中生順利完成向大學的過渡,并通過我們的努力,改變部分地區(qū)的教育理念和教育面貌。
4、團隊的結(jié)構(gòu)
5、團隊經(jīng)營策略
以公益創(chuàng)業(yè)為導(dǎo)向,以精英成員成就精英學生。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品與服務(wù)
在20xx年暑假,組織20位左右名校學生(其中清華北大10位左右),到達州組織達州市的優(yōu)秀中學生,參加特訓營活動。一起度過15天左右的時間。我們的活動分為兩個環(huán)節(jié),第一個是文化課堂,第二個是特色公益培訓。
文化課堂
每天上午9:00到12:00,按照年級分成不同的班(每班不超過20人),由有經(jīng)驗的優(yōu)秀名校大學生以專題形式授課。對于高一高二的同學,培訓數(shù)學、英語、文綜和理綜,以講解學習方法為主;對于高三畢業(yè)的同學,培訓一些大學基礎(chǔ)課程和基本技能。小班教學有利于授課老師與學生的充分交流,使上課學生在學習方法上獲得突破,以取得在以后學習中事半功倍的效果。
特色公益培訓
凡參加第一個環(huán)節(jié)的學生可以自愿免費參加。該環(huán)節(jié)主要在培訓期間的下午展開,形式靈活多樣。
、僦v座形式:用以介紹大學生活及文化,探討人生及職業(yè)規(guī)劃,啟發(fā)中學生對大學及人
生的思考,提早為大學生活及社會生活做長遠規(guī)劃,特別有助于高三畢業(yè)生完成由中學到大學的順利過渡。
、陬A(yù)開大學興趣課程:對大學課程做簡單的'講解和介紹,讓中學生提前了解大學課程的特點,引導(dǎo)中學生提前適應(yīng)大學里的課程學習,更有助于高三畢業(yè)生提前適應(yīng)大學學習。③帶領(lǐng)參與的學生外出參觀:在游覽的過程中,使參與的中學生和大學生充分平等自然地交流,使中學生在輕松的游覽過程中暢所欲言。培養(yǎng)參與的學生對家鄉(xiāng)的熱愛,并對中學生思想素質(zhì)的提高起到潛移默化的作用。
2、我們的優(yōu)勢與特色
相對于傳統(tǒng)的培訓機構(gòu),我們的優(yōu)勢有三個方面:
一是我們的培訓是大學生公益創(chuàng)業(yè)活動,還可以獲得國家政策和支持多方公益支持,能有效降低學生參加培訓的成本;
二是我們身上的名校光環(huán)讓我們更容易獲得社會承認;
三是我們都是在校學生,與學生的年齡很接近,易于相互交流和理解。
我們的特色是多種教學手相結(jié)合,多媒體教學、普通話教學、研討式教學等,讓高中生提前熟悉大學的教育方式,縮短進入大學后的適應(yīng)過程。
四、市場分析
市場狀況
我們計劃在公益教學培訓行業(yè)發(fā)展,選擇目的標地點為達州市。目前,達州市的教育發(fā)展水平與發(fā)達地區(qū)相比,比較滯后。主要原因有二:一是經(jīng)濟發(fā)展水平的制約,以及由此導(dǎo)致的教育投入的不足;二是教育理念滯后,應(yīng)試教育愈演愈烈,培養(yǎng)出來的學生適應(yīng)大學教育的能力較弱,在大學里在轉(zhuǎn)型方面的成本投入較高。
再則,學生逐漸產(chǎn)生對枯燥的學校教育的反感,也沒有找到適合的學習方法。他們迫切需要得到有經(jīng)驗的學長們的指導(dǎo)與建議,尋找到中學階段好的學習策略與思維;與此同時,提前了解一些大學生活方面的信息,以彌補嚴重的信息不對稱,做好以后向大學生活過渡心理和思想上的準備,以期盡量降低大學里學習和生活方面轉(zhuǎn)型所花費的成本。
據(jù)目前的市場分析,現(xiàn)階段,家長對子女教育的需求不斷增長。據(jù)統(tǒng)計,目前教育投入接近家庭收入的一半。家長總是想方設(shè)法讓自己的子女獲得更好的教育。
從學生角度來看,他們也迫切感受到在現(xiàn)階段社會里知識的重要。大多數(shù)學生能夠根據(jù)自身的條件,竭力繼續(xù)學習。目前升學壓力的不斷加大,他們對更高的教育水準、以及對更好的學習方法的渴求與日俱增。
從政府角度來看,據(jù)近年的趨勢可看出,中央財政與地方財政不斷加大對公共教育的投入與支持。這既是政府政績的評價指標,也是社會的福祉所在。
綜上所述,在需求方面,公益教學培訓行業(yè)的需求量巨大。它既迎合了家長對子女學習水平提升的需求,學生對多樣化教學方式的需求,又彌補了政府在教育投入與發(fā)展方面的不足。從成本收益角度分析,以上三方在各自獲得巨大的收益時,所付出的成本與傳統(tǒng)教育途徑相比大大減少。因此,不難看出,公益教學培訓市場前景廣闊,在未來的幾年里必將大大發(fā)展。
計劃書學生 篇2
一 公司概括
1 公司介紹
。1)公司名稱:雷少維修廠
(2)公司性質(zhì):多人合作經(jīng)營的有限公司
。3)主營業(yè)務(wù):從事汽車維修等相關(guān)服務(wù);如汽車日常維護、發(fā)動機、地盤,車輪、空調(diào)等檢測等維修。和汽車的配件銷售。
。4)公司面積:250平方米左右
。5)公司預(yù)計初期投入資金:30萬(投入資金籌措方式采取均攤制)
。6)公司面向群體:有車一族
。7)公司經(jīng)營策略:積極創(chuàng)新、穩(wěn)中大步前進
(8)裝修風格:整潔中檔 2公司各部門及職責
董事會:由各位出資者構(gòu)成,主要負責公司重大問題的決策。
總經(jīng)理:由董事會推薦選舉產(chǎn)生,全權(quán)負責公司日常的各類經(jīng)營,對董事會負責,并且對公司各職能部門的工作 經(jīng)行部署安排和監(jiān)督。 財務(wù)部:設(shè)主管一職,主要負責公司的財務(wù)工作。 維修部:設(shè)維修主管一名,主要負責對汽車的各類維修。
銷售部門:設(shè)銷售主管一名,主要負責公司銷售產(chǎn)品的采購活動,并且負責公司客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的日常工作和維護。
二 商業(yè)計劃
在中國經(jīng)濟日益騰飛的今天,人民的收入日漸增高,現(xiàn)在越來越多的人開始向私家車看齊。如今,汽車行業(yè)已成為我國的一大支柱行業(yè),而伴隨著汽車行業(yè)而生的一大批新興行業(yè)也如雨后春筍般涌現(xiàn)。 隨著汽車的日益普及,汽車零件的損壞與維修也大大增多了,汽車維修市場份額也開始逐漸增大,伴隨著這樣的形式,我以及我的伙伴的汽車維修企業(yè)也將盡快成立。
三 市場分析
1市場描述
隨著汽車迅速進入千家萬戶,我國汽車維修業(yè)也進入了發(fā)展的黃金時期,汽車維修業(yè)和汽車保修設(shè)備行業(yè)在市場的洗禮中開始由傳統(tǒng)的勞動密集型向資金技術(shù)密集型、由生產(chǎn)型向服務(wù)型過渡,形成了利潤豐厚的汽車后市場。目前,全國汽車維修行業(yè)有一二類企業(yè)30多萬家,從業(yè)人員近300萬人,每年都在以10%左右的速度快速增長。國營、集體、股份制、私營、個體、中外合資等多種經(jīng)濟成分的汽車維修企業(yè)在共同發(fā)展,4S店、特約維修服務(wù)站、綜合維修廠、快修連鎖店、專項維修店等多樣化的經(jīng)營方式各展其長,形成了一個門類齊全、品種多樣,分布廣泛,服務(wù)方便,能夠滿足不同消費層次需求的汽車維修市場體系。
中國汽車市場發(fā)展?jié)摿薮,特別是私人汽車消費,在未來20年將持續(xù)高速增長。中國汽車保有量的快速增長將直接帶動國內(nèi)汽車維修保養(yǎng)市場的發(fā)展,按照一個完全成熟的國際化的汽車市場的利潤測算,中國汽車維修保養(yǎng)市場的利潤總額約為2153.55億元。
據(jù)統(tǒng)計,至20xx年末,我國民用汽車保有量達到5697萬輛(包括三輪汽車和低速貨車1468萬輛),比20xx年末增長14.3%,其中私人汽車保有量3534萬輛,增長20.8%。民用轎車保有量1958萬輛,增長26.7%,其中私人轎車1522萬輛,增長32.5%。而20xx年我國汽車市場也將連續(xù)第10年保持兩位數(shù)增長,預(yù)測20xx年國產(chǎn)汽車的銷售量將達1023萬輛,比20xx年增長15%左右。如此龐大的汽車增長,將會催生出一個怎樣的汽車維修行情?而我們的維修企業(yè)缺的是什么?如何去迎接這樣的機遇呢?
20xx年及未來幾年,我國汽車維修業(yè)必將完成一個從無序到有序的過程,規(guī);(yīng)將會在近一兩年顯示得更為淋漓盡致,汽修企業(yè)間的競爭更為激烈,不可避免。那么,在當前汽車維修業(yè)發(fā)展形勢下,我國汽車維修企業(yè)該如何當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,根據(jù)行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略,汽修企業(yè)加速提升企業(yè)品牌形象,加強技術(shù)與產(chǎn)品實力,改進企業(yè)管理水平,完善售后服務(wù)體系面對與迎接新一輪的考驗,做大做強。
2典型問題
競爭對手的主要優(yōu)勢: 1.入行時間早2.有固定顧客和渠道 3.合適的管理模式 4.員工工作熟悉穩(wěn)定
競爭對手的主要劣勢: 1.服務(wù)理念落后2.管理模式相對固定死板 3.維修技術(shù)人員學習能力弱
公司的優(yōu)勢:公司優(yōu)勢在這里集中表現(xiàn)在交通區(qū)位方面,交通便利。非常具有團隊精神,團隊成員的私交也非常的好。擁有良好的感情基礎(chǔ)和超強的凝聚力,使得我們團隊一定是一個高效的'團隊。公司提供售后服務(wù),有自己客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。
公司的不足:公司在成立之初肯定會因為業(yè)務(wù)的不熟練產(chǎn)生一些問題,這是新公司無法避免的。并且公司的管理機制并不一定夠科學有效。應(yīng)對辦法:多進行一些崗前培訓,進行參觀優(yōu)秀企業(yè),公司運營過程中適時調(diào)整策略和管理機制,未來能力允許的情況下,多招攬優(yōu)秀人才。
四 營銷策略
1客戶群的建設(shè)和維護
通過傳單發(fā)放和橫幅擺放、優(yōu)惠活動促銷,汽車維修知識的傳授等措施吸引人氣,以專業(yè)的技術(shù),周到的服務(wù)意識培養(yǎng)屬于自己的忠實客戶群體。
2產(chǎn)品定價
對于公司銷售的汽車配件盡量比同行低一些,提高銷售量贏得客戶。;
五 成本計算
六 預(yù)算情況
(一)車身修理設(shè)備
吊裝,舉升設(shè)備(單價5000元左右)、剪板設(shè)備、.焊接設(shè)備(3000元左右)、砂輪機(800元左右)、空氣壓縮機(1500元左右)、車身校正設(shè)備、其他常用工具(800元左右)。 項目準備資金:25000元
(二)汽車維修鈑金設(shè)備
空氣壓縮機;.噴烤漆房(從事轎車涂漆)或噴漆設(shè)備(25000元);.調(diào)漆設(shè)備;砂輪機;.吸塵、通風設(shè)備;其他常用工具。 項目準備資金25000元
。ㄈ┡癫肌⒆鶋|及內(nèi)裝飾修理設(shè)備
縫紉機;鎖邊機;工作臺或工作案;熨斗;裁剪及其他專用工具。 準備資金:1000元
。ㄋ模╇娖、儀表修理設(shè)備
電器性能測試儀萬用表(100元);繞線機(100元);烘箱(500元);鉗工工作臺及設(shè)備(省略);釬焊設(shè)備(200元);儀表檢修工作臺; 拉壓器;其他常用工具(500元)。 準備資金:20xx元
(五)蓄電池修理設(shè)備
充電機;熔鉛設(shè)備;焊極板設(shè)備;鉗工工作臺及設(shè)備;電解液比重計;高頻放電叉;電解液配置器具;廢水處理和通風設(shè)備;萬用電表;其他專用、常用工具。 充電間與工作間分開,充電間的地、池由耐酸材料制做。 準備資金:20xx元
。┥崞鳌⒂拖湫蘩碓O(shè)備
清洗及管道疏通設(shè)備;氧--乙炔焊設(shè)備;釬焊設(shè)備;水壓試驗設(shè)備;空氣壓縮機;噴燈;工作臺或作業(yè)架;其他專用工具。
。ㄆ撸┹喬バ扪a設(shè)備
空氣壓縮機;漏氣試驗設(shè)備(省略不用);輪胎氣壓表(100元);千斤頂(200元);輪胎螺母拆裝或?qū)S貌鹧b工具;輪胎輪輞拆裝、除銹設(shè)備或?qū)S霉ぞ撸惠喬バ扪a設(shè)備;其他專用工具。
設(shè)備準備總共需要資金55000元
七 市場研究
。1)行業(yè)分析:隨著汽車工業(yè)的迅猛發(fā)展以及汽車消費的迅速普及,汽車終究會成為代步工具進入千家萬戶,就像冰箱。電視一樣成為我們的生活用品。隨著汽車家庭化,大眾化,人車一體 生活成為時尚。不僅愛車養(yǎng)車理念已漸入人心,且時尚。
。2)消費分析:現(xiàn)在的很多服務(wù)都滿足不了市場的需求。所以開一家維修公司成為了市場的需求,F(xiàn)在的維修行業(yè)尚未成規(guī)模,有很大的發(fā)展空間,再有就是可以充分的利用客源的關(guān)系,加強業(yè)務(wù)來往,以使帶來新的更多的客源,擴大業(yè)務(wù)范圍,和市場份額。
八 風險因素
員工技術(shù)不夠硬朗,客戶進店維修一次后不再到此店維修,缺少回頭客。 解決辦法:在招聘員工的之時,應(yīng)各方面審核員工技術(shù)是否過硬,比如開店營業(yè)之前,在二手車市場或其它渠道先購買一臺有技術(shù)故障的車輛,讓其員工現(xiàn)場維修,如合格方可留用。
管理者經(jīng)營不善,管理者與員工不能齊心協(xié)力完成銷售目標,管理者應(yīng)關(guān)愛自己的員工,高度調(diào)動員工積極性,同時應(yīng)與車輛保險公司查勘員或領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系,避免產(chǎn)生矛盾,僵化關(guān)系。 解決辦法:和員工保持良好的合作關(guān)系,最好的辦法以心換心,多和員工交流。同時在不同程度上偶爾給一些小恩小惠,讓員工覺得跟著你干會有前途,如每月能超額完成任務(wù)時,應(yīng)給予一定的獎勵辦法,如集體去吃飯,玩耍之類。
投資資金緊缺,在開店初期流動準備資金應(yīng)在4-5萬,已備應(yīng)急。避免在初期投資未見收益時,不能及時填補資金漏洞,導(dǎo)致資金鏈斷裂。 解決辦法:開店準備資金為購買設(shè)備資55000元+廠房租賃資金20000元+辦理開店證件10000元+流動資金50000元合計為135000元。合理利用有限的準備資金,開店之初個人開銷該節(jié)省的必須節(jié)省。合理規(guī)劃資金用途,讓每一分錢都用在刀刃上。同時每一項目(除特殊情況外),應(yīng)在設(shè)定的準備資金之內(nèi)。
對于這樣的經(jīng)營項目來說,我覺得這樣的項目會越來越多,競爭也會越來越大;一定要增加人才的引進和技術(shù)的更新,并且建立良好的企業(yè)形象和完善的信息平臺,所以要求經(jīng)營者不斷學習,不要停留在“原地”,不斷地“進步” 這樣才能不怕任何風險。
九 公司目標
1.短期目標:收入穩(wěn)定,達到一定利潤。
2.中期目標:向市推廣,在南通市開設(shè)分店。
3.長期目標:在市里穩(wěn)住腳而且有一定量的利潤之后,推向全國。
計劃書學生 篇3
隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!
一、項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步,生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,除了花卉本身所具俏麗姿容,讓人們賞心悅目,美化家居等功效外,它還可以開發(fā)人們的想象力,使人們在相互交流時更含蓄,更有品位。
這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點,兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,以滿足個性消費為主題,以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項目策化
1.提供鮮明,公司使命
有效,暢通的銷售渠道,提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個可愛的信使,把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足開封,服務(wù)開封,輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。
本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度,并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量比較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
我們的花店是面對廣大市民的,有廣闊的市場,消費目標定位在廣大市民及在校大學生,將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū),如果我的目標成功的話,目標市場的容量是可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司將對高級市民為重點進行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。
、庞忻黠@的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。
、瀑徺I行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。
、窃谛4髮W生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力強,追求時尚,崇尚個性。
、捎绊懏a(chǎn)品購買的因素依次為:價格,品種,包裝,服務(wù)等。
、寿徺I行為節(jié)日性很強,一般集中在教師節(jié),情人節(jié),清明節(jié),母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。
3.目標客戶分析
在校大學生購買一般不問價格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,市民買花我們都要做到最好,物美價廉,給消費者一個滿意的市場。
四、經(jīng)營策略
1.小組成員:
楊蘊紅主要負責公司事宜
魯倩主要負責賬目
楊美容主要負責鮮花包裝
崗洪波主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1品牌策略
花店建設(shè)初始,我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的'設(shè)計方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨特創(chuàng)新。
2.2價格策略
花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費者的需求。
2.3促銷策略
、判麄鞑呗
利用人工宣傳,網(wǎng)上宣傳,報欄,宣傳欄免費宣傳,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
、品⻊(wù)方面
花店的服務(wù)必須是一流的,對于配送隊員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時按地送到,并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。
、跓o條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴。
、墼O(shè)立消費者調(diào)查表,附贈禮品,掌握消費者需求的第一手資料。
、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶,并享受價格優(yōu)惠,成為會員后享受會員價格。
、菖c客戶交流信息,溝通感情,并解答客戶最感興趣的問題。
2.4渠道建設(shè)
就目前來看,和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務(wù),
3.網(wǎng)上花店策略實施
1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場,該區(qū)市場容量較大,較有代表性,我們將先試用,成功了的話,我們將擴大市場,開分店。
2.重點宣傳客戶,宣傳對象以消費市民為主,他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流,我們利用利用這一點擴大知名度。
3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷,來吸引更多顧客:
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅,位于廣場主干道上,數(shù)量為3-5條,“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。
、婆粋廣播進行介紹,并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容,并擺放實物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。
、窃谛麄鞯漠斕觳⑴c開封電臺,報社聯(lián)系進行播放。
五、營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。
2.支付方式
直接交付金額或刷卡
3.訂貨方式
人力購買,電話訂購。另外,我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。
4.客戶特點
年輕化,50%為青年人,以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費,他們信譽都較高,文化素質(zhì)高,無壞帳現(xiàn)象。
5.消費特點
60元以下的鮮花最受歡迎。
接受市場建議,與大眾相吻合。
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則:
把每一分錢用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢的價值
2.初期投資:
這一時期,資金主要用于店的選辦及裝修,產(chǎn)品采購,前期宣傳,物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學校。,服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展,服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,如銀行的信貸。
七、項目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大市民朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結(jié)合我國的實際情況,參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是,針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況,我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品,如短信訂購鮮花,附帶祝?ㄆ,電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時,我們還設(shè)立了論壇,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善之。送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本花店一定會得到進一步的完善!
這就是我創(chuàng)業(yè)的目標,希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情,我堅信有努力就有回報。
計劃書學生 篇4
為了更好地開發(fā)某集團的手機市場,確立某品牌手機產(chǎn)品在本市的市場地位,拓展本品牌手機的市場發(fā)展空間,為更好地滿足消費者的消費需求,計劃對大學生手機市場進行一次較系統(tǒng)的市場調(diào)查。
。ㄒ唬┱{(diào)查目的
針對目前大連手機市場的基本情況,本次市場調(diào)查須本著科學嚴謹、真實可靠、調(diào)查與論證相結(jié)合的原則,對此項調(diào)查進行深入的研究。本次市場調(diào)查的目的包括:
1.明確手機市場的品牌認知與競爭情況;
2.了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為;
3.掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況;
4.了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認知和建議,以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點;
5.掌握其它品牌手機產(chǎn)品的營銷策略與推廣方式;
6.最終目的:一是為調(diào)整本公司手機產(chǎn)品的營銷策略提供市場依據(jù);二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。
。ǘ┱{(diào)查內(nèi)容
1.各手機品牌的`認知與競爭情況
。1)各手機品牌的認知度;
(2)各手機品牌的購買頻率;
(3)不同檔次手機的購買頻率;
(4)各手機品牌的購買意向;
。5)各手機品牌的市場份額;
2.消費者的消費行為與需求
。1)消費者對各品牌手機產(chǎn)品質(zhì)量的評價;
。2)消費者對各手機產(chǎn)品款式的認知與要求;
(3)不同層次消費者對手機產(chǎn)品價格的接受程度;
。4)影響消費者購買手機產(chǎn)品的主要因素;
。5)消費者對手機產(chǎn)品功能的要求;
(6)不同層次消費者購買手機產(chǎn)品的場所;
3.銷售終端各手機品牌的銷售狀況
。1)各銷售終端銷售不同手機品牌的數(shù)量與月銷售總量;
。2)各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度;
。3)各銷售終端銷售各手機品牌的價格;
。4)各銷售終端對各手機品牌質(zhì)量、款式、功效的評價與要求;
(5)各銷售終端不同品牌手機產(chǎn)品的促銷與推廣方式;
。6)各銷售終端對本公司手機產(chǎn)品的評價以及與其它品牌相比的優(yōu)缺點;
。7)請各銷售終端提出本公司手機產(chǎn)品存在的問題(質(zhì)量、價格、包裝、客戶服務(wù)、促銷)及建議;
(三)調(diào)查方法
1.校園定點攔截調(diào)查法:對一般的、不同層次的消費者采用校園定點攔截問的方式進行調(diào)查,即在本院校的繁華地帶租用場地,由問員對消費者進行講解后,進行一對一的問。樣本數(shù)不宜過多,建議為30人~50人。
2.深調(diào)查法:對各手機產(chǎn)品銷售終端采用深度問法進行深度問,目的是了解各零售商對手機產(chǎn)品認識情況,設(shè)定問樣本為10個銷售終端:
(四)調(diào)查結(jié)果的復(fù)核與統(tǒng)計分析
1.統(tǒng)計采用小組合作分析銷售結(jié)果進行分析;
2.問卷調(diào)查的準確率為80%;
3.系統(tǒng)分析誤差為80%。
。ㄎ澹┱{(diào)查進度安排
時 間
內(nèi) 容
4月8日-4月9日
設(shè)計問卷、選擇樣本、了解品牌
4月9日-4月10日
調(diào)查前的準備(踩點、問卷試調(diào)查)
4月11日
調(diào)查實施(深調(diào)查、定點攔截調(diào)查)
4月15日4月20日
問卷的復(fù)核與審核
4月21日-4月30日
統(tǒng)計分析、編寫調(diào)查報告
5月7日-5月15日
印刷和提交調(diào)查報告
(六)費用預(yù)算
共印刷70份問卷
一份問卷共5張
70*5*0.2=70(元)。
計劃書學生 篇5
佳木斯大學學生會科技部在大學領(lǐng)導(dǎo)和團委老師的關(guān)懷以及主席團的領(lǐng)導(dǎo)下,實力逐漸壯大。在上一屆的工作中,科技部的進步讓人看到更大的希望,有了更強的動力,但是所有的成績只屬于昨天,我們要重新迎接明天的挑戰(zhàn),面對現(xiàn)在的不足,我們會重新審時度勢,讓這些不足成為我們前進指明燈。我們會一如既往,抓住新的機遇,創(chuàng)出更好成績現(xiàn)將近期有關(guān)工作計劃如下:
一、立足本職工作我們科技部成員共有7名,本著一心一意為同學服務(wù)的宗旨來做好每個人份內(nèi)的工作。
我們的日常工作主要是承擔對大學學生會網(wǎng)站的建設(shè)與維護,利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)加強廣大同學與大學團委之間的聯(lián)系與溝通。就網(wǎng)站建設(shè)發(fā)面,我們將吸納方方面面對網(wǎng)站的意見,上至校領(lǐng)導(dǎo)、下至每一個同學?萍疾砍蓡T將在每月定期將網(wǎng)站內(nèi)容上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批,細心聽取領(lǐng)導(dǎo)整改意見。另外科技部還廣泛征集廣大同學對網(wǎng)站建設(shè)的建議。注重平時與廣大同學的溝通,采納同學提出的可行建議。佳木斯大學的精品活動很多,但長期以來一直在網(wǎng)絡(luò)宣傳上處于滯后的狀態(tài)。新一屆學生會科技部,吸納了很多優(yōu)秀的人才,相信可以在技術(shù)上得到更多的支持,只要有各部門之間良好的協(xié)作,一定能將網(wǎng)絡(luò)宣傳工作落到實處。
二、開拓進取、勇于創(chuàng)新
1.創(chuàng)新是一個組織的靈魂,是推動其蓬勃向上的動力,隨著科技日新月異的進步,科技的力量已經(jīng)不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動,如科技小制作,小發(fā)明比賽數(shù)碼攝影攝像比賽、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)比賽、FLASH作品比賽,校園網(wǎng)創(chuàng)意比賽等,來豐富學生的課余生活,拓寬同學們的知識,讓同學們真正的感受到科技就是力量。
2.科技創(chuàng)新大賽中的科研立項是科技部的一個傳統(tǒng)活動,其旨在為那些有意于科研活動的大學生提供一個展示其才能的機會,并且給予其一定的指導(dǎo)和幫助。本屆學生會將要舉行科技創(chuàng)新大賽。我們將對其一些細節(jié)進行一些創(chuàng)新,使這個活動能更利于同學們的科研創(chuàng)新。在上屆的學術(shù)講座活動中我們發(fā)現(xiàn)了不少的問題。比如報告單的分發(fā),講座現(xiàn)場秩序的維持等等。不過,經(jīng)過科技部的思考和討論,我們認為這些焦點集中在一個方面上,那就是要如何變同學們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情,那還需要我們的不斷宣傳和指引,讓同學們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發(fā)展的重要性。當然我們科技部也將對講座的.舉辦的程序逐漸規(guī)則化、合理化,逐漸提高講座的數(shù)量和質(zhì)量,使之能真正滿足最廣大同學們的需要
3.全校大部分的院系都有自己的學術(shù)活動節(jié),但這些學術(shù)活動節(jié)良莠不齊,缺乏合作,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃。我們計劃本學期將對這些學術(shù)節(jié)進行一個統(tǒng)一的策劃,使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協(xié)調(diào),加強各院系科技部的交流、合作,爭取能夠把學術(shù)節(jié)作為一個整體的品牌宣傳出去,取得一個規(guī)模優(yōu)勢,全面提高我校學生學術(shù)活動的質(zhì)量。創(chuàng)新是一個民族的靈魂,也是一個國家發(fā)展的動力之源。它能夠使我們不滿足于現(xiàn)狀,要求我們不斷地進取,不斷地創(chuàng)造新的高度,取得新的成績。同樣,我們科技部工作也不能只是局限于現(xiàn)狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校xx年本科教學水平評估工作的需要,促進我校學科建設(shè)的推進,為實現(xiàn)我校由教學管理型大學向教學科研型大學轉(zhuǎn)變獻出我們的綿薄之力。
三、與其它部門的協(xié)調(diào)工作科技部將主動與大學學生會的其它部門進行溝通,
聽取其他部門的計劃,向他們介紹我們的工作,加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中,我部將積極配合其他各部門開展工作,共同完成大學學生會交給的各項任務(wù)。以上只是各項工作的總概,而在具體執(zhí)行時,我們將會制定更詳細、更具體、更可行的方案來,以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。
計劃書學生 篇6
宣傳是一門藝術(shù),是校園里及具特色的一片天空,它充滿幻想,充滿色彩。宣傳部是系學生會的窗口、傳話筒,以校園宣傳欄為平臺,以油墨水彩為武器,用宣傳欄和海報展現(xiàn)著精彩的生活。宣傳部以“配合各部工作,宣傳教育學院”為自己的工作重心,充分發(fā)揮自身在書法、繪畫、版面設(shè)計上的一技之長,結(jié)合我系特色和實際,堅持高質(zhì)量,高標準,高要求,上檔 次,上臺階,上水平的工作理念,大膽創(chuàng)新,勇于探索,用執(zhí)著和激情把最新、最全、最真實的新聞,送到校園的每個角落。用形象展示著系學生會的風采。
學生會宣傳部是團總支學生會的一個分支,是一個講求合作精神的部門,因此團結(jié)創(chuàng)新是宣傳部的精神宗旨。
學生會宣傳部工作多,不僅有本部門的工作,而且協(xié)助各部門開展、宣傳各類活動,如迎新系列活動、學生會招新、體育比賽、合唱比賽、運動會、電影文化節(jié)、女生活動周、同一首歌文藝晚會、雅室評比、消防知識宣傳、游園晚會等,把各項活動順利完成。不僅如此還要積極的開展我們自己部有創(chuàng)意、有感染力、有號召力的一些活動。
新的一學期到了,新的一學期會有新的變化,為了更好的配合各部,加強各個部門之間的聯(lián)系,并做好自己的本職工作。
1.積極做好本職工作,積極配合各部作完成學生會的各項活動。
(1)迎新活動:新的學期開始了,學生會又迎來了一年一度的迎新活動,作為學生會的一部分,宣傳部一定積極配合學生會其他部門,將迎新工作做好。
。2)學生會招新:學生會每年都應(yīng)該有新的力量注入,來使學生會生生不息的延續(xù)下去,招新是壯大學生會力量的重要方法,今年的招新宣傳部定將盡到自己的力量,前期積極進行宣傳,將學生會各個部門的具體工作向新生們宣傳,使他們對學生會有一定的了解,并且喜歡上學生會,積極加入學生會。
。3)體育比賽:每年的體育比賽必不可少,我們會積極的配合體育部進行體育比賽的宣傳,寫海報,出宣傳板。
。4)合唱比賽:結(jié)合09-10學年大約在10月份左右,新生軍訓結(jié)束后要舉行合唱比賽,我們要配合文藝部對其進行宣傳,包括出畫板、寫海報,進行合唱比賽前的準備工作。
。5)運動會:積極配合院學生會的工作,做好運動會之前的宣傳和計劃,并協(xié)調(diào)各部,作好運動會前期和中期的工作,保證運動會的良好進行,提高經(jīng)管系運動會的質(zhì)量.
(6)電影文化節(jié):電影文化節(jié)是學習部的活動,我們會積極配合學習部工作,擴大此次電影文化節(jié)的影響。
(7)女生活動周:女上活動周期間,我們會積極地配合女生部的工作,對女生活動周的系列活動進行宣傳,努力使此次的活動周取得成功。
。8)同一首歌文藝晚會:給據(jù)以往的經(jīng)驗,每年都會有一場晚會,這次的晚會我們會積極配合文藝部的工作,幫助文藝部進行舞臺會場布置,同時推出自己的主打節(jié)目,爭取幫組文藝部舉辦一場不同尋常的晚會。
。9)雅室評比:每年的.雅室評比是學院非常重視的活動,我們將配合生活部在雅室評比結(jié)束時將優(yōu)秀宿舍進行宣傳和贊美。
。10)消防知識宣傳:消防知識宣傳是每年學院非常重視的活動,為了響應(yīng)學院的號召,我們部將以板報的形式對消防知識進行宣傳。
。11)元旦游園會:在元旦期間,宣傳部要為經(jīng)管系作好充分的宣傳,并提出自己部的主打節(jié)目.力求游園會的新穎與別致.
2.繼承和發(fā)揚中華民族的節(jié)日傳統(tǒng),對一些重大節(jié)日進行宣傳。
(1)9月10日教師節(jié),教師是世界上最偉大的職業(yè)之一,我們的成長與成才離不開老師的諄諄教誨。所以教師節(jié)我們一定進行作伴宣傳,感謝我們的老師。
。2)中秋節(jié):中華民族是非常看重中秋節(jié)的,我們將以板報形式進行中秋節(jié)的宣傳。
。3)國慶節(jié):我們會對國慶節(jié)進行做伴宣傳。
。4)圣誕節(jié):我們將對圣誕節(jié)進行做版宣傳。
(5)元旦:中華民族的重要節(jié)日,我們定積極宣傳。
綜上所述, 我們宣傳部會以海報、板報等更多的形式對以上活動作好宣傳。
3.關(guān)于聯(lián)系各部、系和各社團之間的聯(lián)系。
經(jīng)管系各個部門都是彼此聯(lián)系的、相互依存的,因此,要加強各個部門之間的聯(lián)系,就一定可以把事情做的更好。在辦公室的領(lǐng)導(dǎo)下要積極配合文藝部等各個部門,常常互相交流,加強彼此的聯(lián)系與了解,把經(jīng)管系學生會做大做強。
要在院學生會的領(lǐng)導(dǎo)之下,加強各個系之間的友好往來,力爭與別的兄弟系之間有更多的合作,并辦出屬于多個系之間共同的活動,鮮明的突出了經(jīng)管系的特點。
在過去的一年之內(nèi),我們經(jīng)管系與各個社團來往并不是很多,在今后的學習以及生活時間,要加強與各個社團的友好往來,多辦些與學生密切交流的活動。
4.要加強宣傳部的自身建設(shè),并以突出宣傳部的特色為目的,建立屬于宣傳部自己的活動。
在學生會之中,各個部門是相互聯(lián)系又是彼此獨立的,在加強對各個部門支持的同時,也要力爭把宣傳部的品牌、特色突出的表現(xiàn)出來,以之前宣傳部的前輩們做出活動為標榜,更好的體現(xiàn)宣傳部的部門風格。
5、加強自我培訓與管理。
因為沒有大一新生的到來,學生會也面臨著新的難題,在沒有新干事的情況下我們需要加強自身的培訓與管理,完善自身的獨立工作的能力,而且還要注意各個部門之間成員的交流,加強部長與部長之間的交流,更好的了解宣傳部的作用與職能,更好的完成本部工作。
6、加強師生之間的交流更好配合老師展開工作。
以上為我們宣傳部最近的工作計劃,為此,我們將更加努力,完善和努力發(fā)展我們的計劃,在有規(guī)劃中盡最大的努力把事情做到盡善盡美。
經(jīng)濟與管理科學系 宣傳部
計劃書學生 篇7
為此,我們?yōu)榇蠹揖臏蕚淞诉@樣一個趣味運動會。這是一個融合了體育、娛樂、和智力的活動,體現(xiàn)了可參與性和趣味性。在這里,不需要強健的體魄,不需要專業(yè)的運動競技,只需要持有一份崇尚快樂與運動的熱情即可參與。
一、活動主題:
齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績
二、活動目的:
營造出一個快樂輕松的體育氛圍,突出友誼第一,比賽第二的精神,以此活躍校園氣氛。
三、活動宗旨:
為全體學生會成員提供一個互相交流、互相學習的平臺。同時,也可以增強我們的團隊意識、合作精神和集體榮譽感,增進友誼,增強大家認識的程度。我們還希望能借此活動,擴大學生會的影響力。
四、活動形式:
趣味運動會
五、活動時間:
預(yù)備宣傳時間:20xx年10月中下旬—11月上旬
活動比賽時間:20xx年11月中下旬
六、活動地點
足球場
七、主辦方:
荊楚理工學院學工部(處)、校團委
策劃承辦方:
校學生會文秘部 校學生會體育部
八、活動對象
荊楚理工學院全體學生會成員
九、前期準備
1、組織工作:
按學院分成12支參賽隊伍,各學院文秘部和主席團組織并分配好參賽人員。共13支隊伍(包括校學生會)參加比賽,國際教育學院選項目參加;各項比賽提前抽簽決定。學院中未參賽人員組成拉拉隊;大賽設(shè)主持人一名、裁判四名(待定)
2、宣傳工作:
①對外宣傳:確定贊助商,制作出宣傳橫幅,懸掛于校園主要通道;印制宣傳海報,張貼宣傳活動的相關(guān)內(nèi)容。
、趯(nèi)宣傳:由各學院文秘部向本學院學生會成員做好活動相關(guān)內(nèi)容的宣傳。
3、器材準備:根據(jù)運動會實際需要,準備好比賽所需器材。如音響、桌椅、計時器等。
4、獎項設(shè)置:本次比賽中,各單項比賽均按名次排列排選出前三名,有高到低,依次記錄為13分、12分、11分……1分;最后通過各項比賽結(jié)果分值相加再進行綜合評比,評選出各學院學生會的名次,學院獎則按以下獎項設(shè)置進行頒獎。一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名,優(yōu)秀組織者若干名。
十、活動步驟:
1、活動當天提前布置現(xiàn)場;
2、合理安排校學生會比賽人員及相關(guān)后勤服務(wù)工作人員并帶領(lǐng)各隊入場;
3、運動會主持人致開幕詞并介紹栽判員;
4、具體環(huán)節(jié):運動會項目開展(可穿插一些自由表演活動)
5、領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)發(fā)言并向獲獎部門進行現(xiàn)場頒獎
6、合影留念
7、清理現(xiàn)場
十一、運動會項目
1、混合接力
器材:乒乓球十個,乒乓球拍四個,跳繩五條。
場地:賽道長為20米,插上旗桿為折返點。
比賽規(guī)則:每支參賽隊伍結(jié)伴2人為一組,一人手拿乒乓球拍托著乒乓球走10米后,然后拿起跳繩跳至折返點,回來時將道具交與下一個隊員,然后下一個隊員出發(fā),直到最后一個隊員完成角逐。最后以時刻最短的隊伍勝出。
要求:1乒乓球掉落后需返回起點重新開始;
2一定要繞過折返點。
參賽人數(shù):每對4人,2男2女,男女搭檔,2人一組。
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
2、2人3足
器械:布繩、旗桿。
場地:賽道長為20米,一條為起點線,一條為折返線。
比賽規(guī)則:隊員2人為一組,男女搭檔。用布條將兩人內(nèi)側(cè)腳踝關(guān)節(jié)處綁在一起,兩臂互相搭肩,準備起跑。聽到裁判員哨聲后,立即向前跑進,到達終點后,解開布條交給第二排隊員,第二排隊員迅速用布條將兩人腳踝綁好,起跑。以此類推,直至4組全部完成比賽,比賽用時少者獲勝。
要求:1、必須在起跑線后把腳綁好,不準搶跑。
2、若中途帶子散開,應(yīng)返回起點后繼續(xù)跑。
參賽人數(shù):每隊8人,4男4女,男女搭檔,2人一組
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
3、拍籃球接力
器械:籃球
場地:賽道長為20米,10米為一個小節(jié),各組分賽道進行。
比賽規(guī)則:第一名隊員運球前進10米,到達第二個隊員后,將球交給第二名隊員繼續(xù)運球前進,以此類推,直至4人全部完成比賽,比賽以耗時多少定名次。
要求:1、只能用一只手運球,運球中若出現(xiàn)球脫手,應(yīng)撿球回到起點繼續(xù)參加比賽。
2、運球時不能偏離自己的跑道,否則算違規(guī)取消成績
參賽人數(shù):每隊4人,2男2女
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
4、拔河
器械:長繩
比賽規(guī)則:以長繩居中的線為中線,兩邊的線為河界。比賽開始后,運動員同時發(fā)力,將對方拉過賽場規(guī)定的河界線為贏。
要求:1、比賽分淘汰賽、預(yù)賽、決賽。淘汰賽分六組,每組兩隊,抽簽決定比賽隊伍,有一只隊伍輪空,每組比賽勝隊進入復(fù)賽。
2、復(fù)賽,淘汰賽勝出隊伍分3組進行,勝出的3支隊伍進入決賽。
3、決賽為循環(huán)賽,由進入決賽的隊伍進行循環(huán),最終評出前3名。
參賽人數(shù):每隊20人,男女各10人
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
5、夾氣球跑
器械:氫氣球
場地:賽道長為20米,比賽分賽道進行。
比賽規(guī)則:各學院選出一組成員(兩名),將氣球夾于兩人背后,在規(guī)定的跑道上,用時短組獲勝。
要求:1、雙方不能用手去護球,只能運用身體的配合前進;
2、球落地后迅速撿起,返回起點繼續(xù)比賽。
參賽人數(shù):每隊8人,4男4女,男女搭檔,2人一組
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
6、一分鐘跳繩
比賽規(guī)則:各隊分男女兩隊進行比賽,比賽在一分鐘之內(nèi)跳繩誰最多,最后跳得最多的`隊伍獲勝。
參賽人數(shù):各隊4人,2男2女
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
7、滾雪球
比賽方法:每隊7人(男女各一半,帶頭人為各分院主席團成員)以縱隊排在起點線上,發(fā)令后各隊第一位迅速向前跑去,繞過終點標志物跑回起點,與第二位兩人手拉手再迅速跑向終點,折轉(zhuǎn)后返回起點,再拉第三位的手變成三人手拉手向前跑……依次類推,直到整個隊伍手拉手跑完為止。返回起點的人必須手拉手繞過起點、終點的折轉(zhuǎn)標志物才能向前跑。跑動中不限制隊伍的排法,但必須是手拉手,不得脫手。全隊人員(7人)全部超過起點才算全部到達。按時間記名次。
參賽人數(shù):各隊7人,3男3女,帶頭人為主席團成員。
注:本組設(shè)小組裁判員1名,記錄員3名。
十二、其他
此次運動會所有項目均以計時確定成績,第一名13分,第二名12分,第三名11分,以此類推。比賽完成后統(tǒng)計每隊總分,確定比賽的獲獎情況并舉行頒獎儀式。
計劃書學生 篇8
無錫茶產(chǎn)業(yè)背景
隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,人民生活水平的提高,越來越多的人開始注重生活質(zhì)量,追求高品位生活和養(yǎng)生。茶作為中國特色飲料具有悠遠的歷史和豐富的營養(yǎng)價值,茶飲料已經(jīng)被越來越多的百姓所接受。
自20xx年以來,無錫本地烏龍茶已形成量產(chǎn),茶園規(guī)模不斷擴大。無錫市政府大力扶持茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展,無錫市錫山區(qū)堅持發(fā)展集生產(chǎn)、生態(tài)、休閑、旅游、文化等多種功能于一體的現(xiàn)代高效農(nóng)業(yè),打造出了一條完整的茶文化產(chǎn)業(yè)鏈。所以我們認為在茶產(chǎn)業(yè)內(nèi)進行發(fā)展具有可行性。
市場分析
我們計劃在茶館行業(yè)競爭。這個市場的規(guī)模雖然不大,但我們相信,隨著商業(yè)的進一步發(fā)展,無錫的茶文化將一步步的被挖掘和重視,整個行業(yè)欣欣向榮。
市場研究表明未來幾年我們的市場發(fā)展到成熟期。在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細分市場將不斷成長,改變這種情況的主要力量是現(xiàn)在無錫政府對傳統(tǒng)文化的重視和保護的措施正一步步地出臺,我們茶館以宣傳和發(fā)揚茶文化為目的經(jīng)營將逐漸被市場認同。
可行性分析
1.政府對茶產(chǎn)業(yè)及大學生創(chuàng)業(yè)的大力扶持
2.人民對于健康高品質(zhì)生活的追求,茶需求增大。
3.為高壓白領(lǐng)上班族及老年人提供休閑解壓養(yǎng)生場所。
4.以無錫茶產(chǎn)業(yè)園為依托,降低成本,保證貨源。
困難分析
1.競爭對手
茶館經(jīng)營西化,茶漸漸退居次要地位,類似于咖啡、飲料及各色菜肴等已成為茶館的主要經(jīng)營項目。造成純粹茶館越來越少,難以滿足眾多愛茶者的需求。
茶館并不是顯示檔次的地方,要關(guān)注人的心理感受,我們認為茶館不能做連鎖,如果按照快餐的方法,把茶館的文化或是經(jīng)營都程序化了,這樣的茶館肯定是要“死”的。
無錫茶館除了吃喝上的無特色外,經(jīng)營者在建筑和空間布局上也不是那么用心。幾乎每個茶館都有雕花銅欄桿,茶具基本都差不多,有的甚至連坐的凳子也差不多,抄襲之風嚴重,從另一個側(cè)面也說明,經(jīng)營者并沒有用心去考慮怎樣把茶館的品質(zhì)做到極至。
雖說茶館是隨商業(yè)發(fā)展而逐漸形成和興旺起來的,帶來其他地區(qū)的特色也是一件好事,但這并沒有同當?shù)氐奈幕嗳诤徒涣。雖然不少經(jīng)營者已經(jīng)意識到這樣的問題,但是因為經(jīng)營已經(jīng)上了軌道,害怕改變要影響生意,所以只能任現(xiàn)在的狀況繼續(xù)下去。
2.市場認可
如何得到消費者的認可,盡快投資收回成本并獲得利潤,是我們團隊面臨的主要問題。由于主營本地烏龍茶,成本不高,利潤小,如何做到薄利狀態(tài)下的多銷是一個急需解決的問題。我們對此采取的措施是,加大宣傳,與媒體報紙移動電視合作,提高茶館的知名度。另外我們邀請本地名人進行開館剪彩活動,造成一定的聲勢。
再就是來自茶館特色服務(wù)的吸引,我們茶館的.產(chǎn)品與服務(wù),以其獨特性吸引消費者。另外我們采用會員引入模式,作為我們的會員如果能夠吸引更多的消費者,那么我們會相應(yīng)的為會員提供優(yōu)惠活動,以發(fā)展帶動發(fā)展的方式引入顧客。適當參加社區(qū)回饋活動,大力支持公益事業(yè)發(fā)展,提升企業(yè)品牌形象,增強公民的認可度。
公司運營
1、投資成本
前期店址選擇、租賃,店鋪裝修,設(shè)備購進,人員雇傭培訓,廣告宣傳費用和其他預(yù)計支出五十萬。前期資金由幾人分攤。針對國家和學校對于大學生自主創(chuàng)業(yè)的扶持與幫助政策,申請創(chuàng)業(yè)貸款。
2、店址選擇
我們選擇濱湖區(qū)蠡湖大道xxx號的原因是無錫市行政中心的未來轉(zhuǎn)移,必將帶動新中心即濱湖區(qū)的商業(yè)發(fā)展,商業(yè)的繁榮帶來了巨大的消費人群,環(huán)境優(yōu)雅,輕松安靜的清明雨上茶館必然能夠吸引大批顧客光臨。
茶館特色
茶點篇:主營本地烏龍茶,輔營其他茶產(chǎn)品和各種特色糕點,打造符合江南風味的特色茶點。
環(huán)境篇:本店采取古色古香的唐式裝修和服務(wù),努力營造恬淡寧靜的品茗氛圍,真正做到與本茶館的經(jīng)營理念相吻合,成為被廣大消費者認可的休閑解壓養(yǎng)生好去處。
消費篇:在這里消費者不僅可以享受安靜的氛圍,品味香茗,還可以根據(jù)喜好選擇陳列廳的茶具、茶葉購買。本茶館與無錫紫砂名廠直接合作,保證茶具工藝質(zhì)量。另與茶園合作,保證茶葉供應(yīng),形成買,用,品的完備流程。
市場銷售戰(zhàn)略
定價策略
1.合理定價:結(jié)合市場,采取多品種、多價位的定價策略,將價格定位中低檔。
2.數(shù)量折扣:累計消費588元,贈送一張9折會員卡,累計消費1588元,贈送一張8折貴賓卡。
3.贈送抵用卷:一次消費滿88元,贈送一張10元抵用券。吸引更多的消費者再次前來。
4.尾數(shù)定價:我們將所有的產(chǎn)品都是用尾數(shù)定價。例如,一壺低檔的烏龍茶定價為58.8元。
促銷策略
邀請無錫日報、揚子晚報、七惠網(wǎng)、無錫論壇前來參加開業(yè)典禮,力求擴大宣傳聲勢,提高茶館知名度。逢節(jié)假日,采取優(yōu)惠酬賓活動,前50名顧客七折優(yōu)惠,其他顧客贈送小包裝茶葉一份。
消費超過88元,送聽雨紀念收藏卡,集齊十張,可兌換店里相應(yīng)產(chǎn)品。與政府部門合作,并聯(lián)合無錫茶文化館等對無錫市民的茶文化知識進行普及與推廣。與老年人協(xié)會合作,作為其相關(guān)活動的場所。與旅行團簽訂長期合同,讓其帶領(lǐng)其旅游團進行消費,一次給予團惠價8.8折。
計劃書學生 篇9
一、活動目的:
為了增多教師家長學生的溝通機會,增強彼此間的感情,從而更好教育學生的`目的,本本擬于在xxxx做戶外拓展活動。
二、活動時間:
待定(周末)
三、活動地點:
、拧xx湖濱廣場沙灘 ⑵、xxx公園(拓展基地)
四、活動對象:
富民小學一年級(5)班家長及學生
五、活動內(nèi)容:
①沙灘趣味運動會 ②單車騎行 ③綠地聊天
沙灘趣味運動會
、 袋鼠運瓜
②10人11足沙上飛
、10人11足沙上飛
、坌疫\連環(huán)套
④跳大繩比賽
、堇销椬叫‰u
、蘖Π紊胶
單車(雙人、單人)騎行
綠地聊天
六、活動流程:
14:00集合:前往xxx
14:30—14:50 參觀xxx后街精品樣板房
14:50—16:50:沙灘趣味運動會
16:50—17:50:自由活動(綠道單車騎行、草坪聊天)
18:00集合返回。
計劃書學生 篇10
一、項目描述
。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)團隊宗旨
創(chuàng)業(yè)團隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成,綠色時尚,色、香、味俱佳的冰淇淋,滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式,全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。
。ǘ﹦(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務(wù)
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化,比如各種風味小吃,在做大做強的基礎(chǔ)上,爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標是大學城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè),實現(xiàn)盈利,奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ);第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍,逐步壯大自身綜合實力,并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,同時爭取有較好的投資回報,并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥,刨冰,沙冰系列、冷熱飲品系列,巧克力系列,動漫
果凍系列,浪漫系列,DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列,我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù),即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。
三、市場分析
(一)冰淇淋市場供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區(qū)幾乎無競爭對手,而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。
四、營銷策略及實施計劃
。ㄒ唬 營銷策略
一、產(chǎn)品定位策略:
冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關(guān)。
1、年齡定位:主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好;24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好,但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好;未成年人:兒童的飲食心理。
2、性別定位:由于主要顧客群中女性顧客(女學生和老師)占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
3、口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群;所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群;純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌、情調(diào)勝過追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的`顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋;大學生情侶、白領(lǐng)老師會選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位:
4、價格策略
冰淇淋屬于非必需品,價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設(shè)備有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價法,即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤,我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5~2.5元左右、中檔冰淇
淋定價在3~10元左右、高檔冰淇淋定價在10~20元左右。(其中以中低檔為主)
5、渠道策略:
。1)創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。
。2)與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷策略
(1)、廣告以及銷售促進:我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
。2)、我們在店門口舉行大型宣傳活動,主要有現(xiàn)場展示、同學現(xiàn)場互動參與試做,做的好的可以有獎品贈送,同時獲得我們店的VIP卡。
。3)、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。
(4)、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點:DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景,在品嘗的同時,讓學生學點課外知識
。5)、建立套餐型組合促銷模式,可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐
。6)、建立數(shù)量折扣模式,即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵
(二)、實施計劃
我們立足于三部分:前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。
一、前期開店準備
1、店鋪地址的選擇:各高校附近
2、店鋪的室內(nèi)裝修:以浪漫溫馨為主,墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,桌子之間用屏障隔開(一部分)。
3、購買所需設(shè)備:冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,加大宣傳力度,不斷拓寬銷售區(qū)域等。
三、后期服務(wù)到位
發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢,做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。
五、組織管理概要
。ㄒ唬 創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員
。ǘ 創(chuàng)業(yè)團隊核心成員一覽表
(二)創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員
六、資金需要
。ㄒ唬┑谝荒晖度
其中固定費用:
1臺冰淇淋機(三色)、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元,室內(nèi)裝修20xx元。
流動資金:
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