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新年計(jì)劃

新年計(jì)劃

時(shí)間:2021-03-09 18:57:19 新年計(jì)劃 我要投稿

關(guān)于新年計(jì)劃模板集合8篇

新年計(jì)劃 篇1

  一、培訓(xùn)內(nèi)容:

關(guān)于新年計(jì)劃模板集合8篇

  1. 熟悉工作環(huán)境,血液凈化室工作程序,各類人員崗位職責(zé)和各項(xiàng)管理制度。

  2. 急性腎衰,尿毒癥的發(fā)病機(jī)理、臨床表現(xiàn)。血液凈化的原理,適應(yīng)癥、治療目的以及治療中常見的并發(fā)癥。

  3. 水處理系統(tǒng)的原理、保養(yǎng)及消毒方法。透析液的配置方法及注意事項(xiàng)。

  4. 各種類型血液凈化機(jī)器的正規(guī)操作常規(guī),常見報(bào)警原因及處理。常見簡(jiǎn)單故障的排除方法。

  5. 動(dòng)靜脈內(nèi)瘺穿刺技術(shù)和臨時(shí)性血管通路的建立及護(hù)理。

  6. 治療過程中的病情觀察及各種并發(fā)癥的預(yù)防和處理。?谱o(hù)士培訓(xùn)計(jì)劃。

  7. 各種血液凈化記錄單的記錄方法及注意事項(xiàng)。

  二、具體計(jì)劃如下

  第一周

  1. 環(huán)境及人員介紹、血透室的布局、三區(qū)的劃分環(huán)境的要求。

  2. 熟悉基本工作程序,各班崗位職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn)要求各規(guī)章制度。

  3. 理論學(xué)習(xí),腎衰的發(fā)病原因、臨床表現(xiàn)及治療方法、血液凈化的基本原理。

  4. 考核方法:提問

  第二周

  1. 熟悉透析器及管路的分類、名稱。

  2. 透析機(jī)各部分的英文名稱、主要功能、工作原理;透析機(jī)的保養(yǎng)、消毒清洗程序。

  3. 透析用水的要求、水處理機(jī)的工作原理、保養(yǎng)方法及消毒程序。

  4. 透析液的用途、成分、配制方法及注意事項(xiàng)。

  5. 考核方法:提問、現(xiàn)場(chǎng)查看

  第三周(輔班)

  1. 了解透析機(jī)報(bào)警內(nèi)容的主要原因并且能做簡(jiǎn)單處理。

  2. 了解消毒液的理化性質(zhì)、配制方法。

  3.考核方法:提問 現(xiàn)場(chǎng)查看

  第四到第五周:掌握上下機(jī)技術(shù),熟悉并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)和處理措施及遠(yuǎn)期并發(fā)癥護(hù)理。掌握血透病人的飲食指導(dǎo),并具備一定的健康宣教能力。

新年計(jì)劃 篇2

  20xx年來了,沒有期盼,因?yàn)槲矣謺?huì)長(zhǎng)一歲,我的新年計(jì)劃。但是一年開始,再也不能糊涂混時(shí)間了;仡櫸业20xx年,兩個(gè)工作把我搞定,現(xiàn)在依然在堅(jiān)持中。這是個(gè)好的時(shí)候,因?yàn)槲铱梢岳眠@個(gè)渾渾噩噩的日子,學(xué)習(xí)更多的東西。當(dāng)然,也可以在這日子中沉淪。不過,我決定選擇前者。不然“我的青春就再也找不到地方安放”。

  當(dāng)我明白這些的時(shí)候,我就失眠了,睡意頓失。我在想,我要怎樣去學(xué)習(xí),怎樣去善待自己,怎樣去努力工作,怎樣去安放我的青春。即便沒有你的支持,我也會(huì)去做,做好我自己才會(huì)贏得支持。

  回首我的重慶生活,恍如隔世。我的歡樂,我的堅(jiān)持,還有我的朋友。現(xiàn)在都已離我350公里。在這個(gè)陌生的城市,我要找回我自己,找回我的堅(jiān)持。所以,我決定,好好安排我的20xx

  一、我一定要在一個(gè)月之內(nèi)辦好我的居住證,然后把駕校報(bào)名搞明白,爭(zhēng)取在20xx年考完駕校所有科目,拿到本本。

  二、春天快來了,該減肥了,找一個(gè)瑜伽練習(xí)館,堅(jiān)持練習(xí)瑜伽,好歹要瘦一點(diǎn)才行吧。

  三、我的學(xué)習(xí)計(jì)劃,9月份報(bào)名電大,完成我的本科學(xué)業(yè)

  四、9月份以前,給貝貝找一個(gè)滿意的幼兒園,開始她的學(xué)習(xí)生活。

  五、認(rèn)真工作,主要是要存錢,不然我所有的計(jì)劃就會(huì)東流啦。

  大計(jì)劃完成,小計(jì)劃還很多,我會(huì)不斷完善自己。

新年計(jì)劃 篇3

  物業(yè)管理前期管理工作在物業(yè)管理環(huán)節(jié)中是十分重要的。應(yīng)將在實(shí)行此方案所制定的經(jīng)營(yíng)管理項(xiàng)目前做好以下的前期管理工作:

  (1).修改和制定有關(guān)的管理文件,這些文件包括但不限于:

  A.管理公約--對(duì)[xxxx]物業(yè)及其設(shè)備,服務(wù)設(shè)施的管理、保養(yǎng)、保險(xiǎn)以及維護(hù)所訂立的規(guī)定,達(dá)到對(duì)該物業(yè)的統(tǒng)一管理,以保證該物業(yè)的所有業(yè)主和租戶有效地使用其物業(yè)單元,并規(guī)定各業(yè)主和租戶對(duì)該物業(yè)的管理及公共開支所需負(fù)責(zé)的適當(dāng)比例、以及權(quán)利、義務(wù)。

  B.用戶手冊(cè)--方便各業(yè)主及租戶進(jìn)一步了解"[xxxx]"的物業(yè)情況和管理運(yùn)作規(guī)定,旨在保障"[xxxx]"全體業(yè)戶和租戶的利益而制定的手冊(cè)。

  C.裝修指南--向各業(yè)主及租戶詳細(xì)介紹各業(yè)戶在自己?jiǎn)卧獌?nèi)進(jìn)行裝修、改造等工程必須遵守的規(guī)定和必辦的手續(xù),以及介紹"[xxxx]"物業(yè)設(shè)施情況,以協(xié)助和指引各業(yè)戶進(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí)不影響整個(gè)物業(yè)的公共設(shè)備、設(shè)施、中央系統(tǒng)、樓宇結(jié)構(gòu)和其它業(yè)戶單元的正常使用。

  (2).制定各項(xiàng)管理程序及規(guī)定,包括但不限于以下:

  A.商鋪物業(yè)交收程序

  B.商鋪裝修的報(bào)批和驗(yàn)收程序

  C.商鋪裝修的監(jiān)控程序

  D.公共地方的清潔、綠化的監(jiān)管和監(jiān)控的程序和規(guī)定

  E.公共設(shè)備設(shè)施的監(jiān)管維護(hù)和報(bào)修程序

  F.投訴處理的程序

  G.意外和緊急情況處理的程序

  H.非辦公時(shí)間出入商場(chǎng)的管理規(guī)定

  I.貨物出入的管理規(guī)定和大宗物品放行的規(guī)定

  J.日常運(yùn)作的物業(yè)管理程序和物業(yè)狀況的管理規(guī)定

  (3).物業(yè)管理服務(wù)質(zhì)量的控制和制度,包括但不限于以下:

  A.各部門工作手冊(cè)的制定(包括崗位責(zé)任制、工作程序和流程、工作細(xì)則)

  B.各崗位的(部門)紀(jì)律制度

  C.各崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

  D.考核制度和持續(xù)改進(jìn)的措施

  (4).在商場(chǎng)竣工前對(duì)商場(chǎng)設(shè)施管理的前期介入:

  前期介入有利于商場(chǎng)的日后管理,避免發(fā)生重復(fù)投資或資源浪費(fèi),對(duì)發(fā)展商有利無弊,其范圍包括但不限于以下方面:

  A.參照商場(chǎng)的圖紙?jiān)O(shè)計(jì),為商場(chǎng)日后管理的方便與完善,提早設(shè)計(jì)及更改有關(guān)設(shè)備設(shè)施及有關(guān)的功能布局,以避免重復(fù)投資或浪費(fèi)資源。

  B.根據(jù)我們的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),向發(fā)展商早期提出合理化建議。如設(shè)備設(shè)施的選擇,管理設(shè)施的設(shè)置等等。

  C.早期熟悉商場(chǎng)設(shè)備設(shè)施情況,協(xié)助發(fā)展商監(jiān)督設(shè)備安裝及調(diào)試,監(jiān)控有關(guān)工程質(zhì)量,并對(duì)商場(chǎng)的隱蔽工程進(jìn)行早期的驗(yàn)收。

  2.對(duì)"[xxxx]"商場(chǎng)進(jìn)行驗(yàn)收和接管

  將配合發(fā)展商,按照"[xxxx]"的工程進(jìn)度,分期分批地對(duì)商場(chǎng)物業(yè)驗(yàn)收和接管,包括以下方面:

  A.對(duì)隱蔽工程驗(yàn)收和接管

  B.對(duì)樓宇工程質(zhì)量的驗(yàn)收和接管

  C.對(duì)設(shè)備和設(shè)施的驗(yàn)收和接管

  D.對(duì)裝修質(zhì)量的驗(yàn)收和接管

  E.對(duì)各項(xiàng)工程和設(shè)備的竣工圖,使用說明書,質(zhì)量保證書等以及圖紙和文件資料的`接收并存檔。

  F.所有交付給業(yè)戶的商場(chǎng)物業(yè)單元,均由物業(yè)管理公司先驗(yàn)收接管后,再代表發(fā)展商交付給業(yè)戶,并代業(yè)戶跟進(jìn)各項(xiàng)收鋪時(shí)查出的遺漏工程問題。

  3.接管后的物業(yè)管理工作

  包括但不限于以下:

  (1)代表發(fā)展商向業(yè)戶進(jìn)行商場(chǎng)物業(yè)交收工作,并跟進(jìn)收鋪后的遺漏工程的完善工作。

  (2)跟進(jìn)"[xxxx]"工程的土建、機(jī)電設(shè)備設(shè)施、智能化項(xiàng)目、公共設(shè)施的各項(xiàng)遺漏工程,督促承建商完善各項(xiàng)遺漏項(xiàng)目。

  (3)執(zhí)行日常的保安管理。

  A.利用先進(jìn)的硬件設(shè)施,如電子巡更系統(tǒng)、對(duì)講系統(tǒng)、閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)、煙感報(bào)警安全防范系統(tǒng)等,對(duì)"[xxxx]"商場(chǎng)物業(yè)實(shí)行24小時(shí)無間斷的安全管理。

  B.制定合適的各項(xiàng)安全管理制度,如"出入登記","每小時(shí)巡樓","緊急和意外事件處理程序"等做好安全管理,力求無罪案發(fā)生率。

  C.制定合適的消防工作計(jì)劃和制度,確保"[xxxx]"物業(yè)的防火工作安全可靠。

  D.制定保安人員的招聘標(biāo)準(zhǔn),促使保安員持證上崗,并進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和素質(zhì)教育,特別強(qiáng)調(diào)"熱情有禮、賓客至上"的服務(wù)意識(shí),使保安隊(duì)伍成為"[xxxx]"物業(yè)管理形象標(biāo)志。

  E.加強(qiáng)管理檢查,建立考核和獎(jiǎng)罰激勵(lì)機(jī)制,堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn),保持保安隊(duì)伍的服務(wù)質(zhì)量和水平。

  (4)執(zhí)行日常的物業(yè)保養(yǎng)和維護(hù)工作。

  A.物業(yè)管理員每天定期巡視商場(chǎng)物業(yè)整體各部份,檢查物業(yè)狀況及設(shè)備設(shè)施狀況,及時(shí)安排設(shè)施的維修,易耗件的更換等。

  B.物業(yè)管理員每天巡視檢查公共場(chǎng)所,公共地方的清潔衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)及質(zhì)量,確保"[xxxx]"的高質(zhì)量清潔水準(zhǔn)。

  C.物業(yè)管理員每天巡視檢查"[xxxx]"的室內(nèi)外綠化保養(yǎng)及布置,以及節(jié)假日的燈飾、促銷活動(dòng),外墻清潔等。

  (5)執(zhí)行日常的設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)工作

  A.制定和執(zhí)行工程及機(jī)電設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)計(jì)劃,建立設(shè)備檔案、設(shè)備卡。

  B.對(duì)物業(yè)潛在的隱患提出整改方案及安排整改。

  C.對(duì)物業(yè)的設(shè)施進(jìn)行定期維護(hù)和翻新。

  D.制定及執(zhí)行設(shè)備維修計(jì)劃及方案。

  E.制定及執(zhí)行各項(xiàng)節(jié)能方案。

  (6)做好二次裝修)監(jiān)控工作。

  二次裝修監(jiān)控是物業(yè)管理中相當(dāng)重要的一環(huán),如二次裝修監(jiān)控不好,直接導(dǎo)致影響物業(yè)的質(zhì)量,破壞中央系統(tǒng)工程,影響已入住業(yè)戶正常生活等多項(xiàng)問題,故將會(huì)按以下制度執(zhí)行:

  A.按照《裝修指南》規(guī)定執(zhí)行二次裝修商鋪單元的裝修申報(bào)、審批、監(jiān)控和驗(yàn)收的程序制度,確保裝修單元不影響其它單元以及商場(chǎng)物業(yè)的結(jié)構(gòu)和公共設(shè)施、中央系統(tǒng)等,確保裝修期間不發(fā)生重大事故和火災(zāi)、水淹等。

新年計(jì)劃 篇4

  為了加強(qiáng)財(cái)務(wù)工作進(jìn)度,以便在特定的時(shí)間內(nèi)完成月財(cái)務(wù)工作,特制定本計(jì)劃。

  一、 月初安排(每月1日-10日)

  1. 根據(jù)上月已錄入微機(jī)中的記賬憑證,首先編制出各工程項(xiàng)目報(bào)表,分別上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。然后編制出所有工程項(xiàng)目報(bào)表,最后編制企業(yè)報(bào)表,最終將企業(yè)報(bào)表上報(bào)給總經(jīng)理查閱并將所有報(bào)表(包括上報(bào)給各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的項(xiàng)目報(bào)表)妥善保管。

  2. 進(jìn)行上月工資核算。

  3. 進(jìn)行各銀行對(duì)賬工作。

  4. 與代理記賬人員進(jìn)行溝通,如何向稅務(wù)局報(bào)稅。

  5. 與管轄區(qū)稅務(wù)所進(jìn)行聯(lián)系和溝通。

  6. 對(duì)部分報(bào)銷人員票據(jù)的審核。

  二、 月中安排(每月11-20日)

  1. 每月11-12日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必在15日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回企業(yè)財(cái)務(wù),以便企業(yè)財(cái)務(wù)有足夠的時(shí)間將各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入微機(jī)并作出記賬憑證。

  2、 原始憑證輸入微機(jī)后,將記賬憑證打印出來并一一與相應(yīng)的原始憑證進(jìn)行粘貼。

  3、 上月工資的發(fā)放。

  三、 月末安排(每月20-30日)

  1、 每月25-26日督促各項(xiàng)目財(cái)務(wù)務(wù)必28日前進(jìn)行原始票據(jù)的整理,并將符合報(bào)銷程序的原始票據(jù)返回企業(yè)財(cái)務(wù),以便企業(yè)財(cái)務(wù)在30日前將本月各項(xiàng)目原始票據(jù)錄入完畢并作出與憑證。

  2、 進(jìn)行本月工資的計(jì)提。

  3、 進(jìn)行本月固定資產(chǎn)折舊的計(jì)提。

  4、 期末成本收入的結(jié)轉(zhuǎn)。

  5 憑證的整理、裝訂與歸檔。

  6、 配合相關(guān)部門做好工作。

新年計(jì)劃 篇5

  我美好的大學(xué)生活已經(jīng)過去了四分之一,接下來要開始的是我大二生活。這是非常關(guān)鍵的一年,因?yàn)榻衲晡覀円獙W(xué)很多專業(yè)課,大一下學(xué)期的專業(yè)課只是專業(yè)基礎(chǔ)課,只是學(xué)校為了讓我們對(duì)這個(gè)專業(yè)保持最初的熱情而開設(shè)的。上學(xué)習(xí)已經(jīng)適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。我認(rèn)為學(xué)習(xí)計(jì)劃能夠?yàn)槲疫_(dá)到學(xué)習(xí)目的而服務(wù),能推動(dòng)我主動(dòng)積極學(xué)習(xí)跟克服困難的內(nèi)在動(dòng)力。所以,現(xiàn)在我將進(jìn)一步的對(duì)我即將開始的大二生活做一個(gè)整體跟細(xì)節(jié)的規(guī)劃,做出下一年的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

  學(xué)習(xí)目的:最主要的是要學(xué)習(xí)一種在社會(huì)上是生存能力。如果說寒窗苦讀12為的是上一所好的大學(xué),那么我們上大學(xué)甚至考研等的繼續(xù)深造為的就是能夠在社會(huì)上立足,或者是更好的生存、過得更好。

  大二學(xué)習(xí)目標(biāo):學(xué)習(xí)目標(biāo)是學(xué)生我們學(xué)習(xí)的努力的方向,正確的學(xué)習(xí)目標(biāo)能催人奮進(jìn),從而產(chǎn)生為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)去奮斗的力量。相反沒有學(xué)習(xí)目標(biāo),就像漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣,是對(duì)學(xué)習(xí)時(shí)光的極大浪費(fèi)。所以我制定了大二這一學(xué)年的學(xué)習(xí)目標(biāo)——學(xué)好英語,爭(zhēng)取大二上學(xué)期過英語四級(jí)跟計(jì)算機(jī)二級(jí)。努力學(xué)好其他課程,爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求,明確學(xué)習(xí)方向,我的計(jì)劃:要學(xué)習(xí)好,首先要制定一個(gè)切實(shí)可行的學(xué)習(xí)計(jì)劃,用以指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)。古人說:“凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢!币?yàn)橛杏?jì)劃就不會(huì)打亂仗,就可以合理安排時(shí)間,恰當(dāng)分配精力。這學(xué)期的目

  的在前面我的目標(biāo)里已經(jīng)說得很清楚了,那就是——學(xué)好英語并爭(zhēng)取大二上學(xué)期過英語四級(jí)跟計(jì)算機(jī)二級(jí),努力學(xué)好其他課程,爭(zhēng)取在期末拿獎(jiǎng)學(xué)金。利用周末課余時(shí)間打工接觸社會(huì)了解社會(huì)需求,明確學(xué)習(xí)方向,課后業(yè)余時(shí)間,在復(fù)習(xí)完本專業(yè)所學(xué)知識(shí)的前提下,多查閱與本專業(yè)相關(guān)的其他書籍,爭(zhēng)取做到涉及范圍廣,從而明確什么是市場(chǎng)營(yíng)銷,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后從事什么樣的職業(yè),我們的努力方向是什么。

  分科學(xué)習(xí)計(jì)劃:

  線性代數(shù):我想對(duì)于我們理科生來說線性代數(shù)算不上什么難點(diǎn)。也不想花太多的時(shí)間在它身上,所以這就要求我上課要認(rèn)真聽講跟著老師的思路走,下課稍微復(fù)習(xí)一下筆記,做幾道題就可以了。很簡(jiǎn)單的。

  大學(xué)英語:六月份的四級(jí)考試考得很糟糕,所以十二月份的四級(jí)一定要過。所以這學(xué)期就得很辛苦的學(xué)習(xí)英語了。因?yàn)橄聦W(xué)期沒有了早自習(xí),所以這得考驗(yàn)我的自覺性了。堅(jiān)持早上六點(diǎn)半起床,堅(jiān)持晨跑二十分鐘因?yàn)榇笏牡捏w育好像很重要哦,不到要素質(zhì)好身體也要好。然后去教室讀英語或者聽四級(jí)英語,每天練習(xí)一句英語日常用語。大學(xué)開設(shè)的自主學(xué)習(xí)的聽力堅(jiān)持每周四上午去聽一個(gè)小時(shí)。每周堅(jiān)持做兩套四級(jí)題。周末晚上對(duì)四級(jí)題進(jìn)行分析,特別是閱讀。

  西方經(jīng)濟(jì)學(xué):這是這學(xué)期學(xué)過的課程,沒什么難的,只要理解跟學(xué)會(huì)看圖就可以了。

  雖然現(xiàn)在已經(jīng)制定了一個(gè)初步的計(jì)劃,但是應(yīng)該根據(jù)平時(shí)的學(xué)習(xí)情況做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我希望能堅(jiān)持我的計(jì)劃,努力的過好我的大二生活。

新年計(jì)劃 篇6

  每個(gè)月顧問主管都會(huì)對(duì)下個(gè)月進(jìn)行銷售計(jì)劃的制定,她們制定銷售計(jì)劃一般是從4個(gè)方面來考慮

  1、本月的活動(dòng)方案

  2、上月銷售情況

  3、前兩個(gè)月平均銷售

  4、每月一定比例的銷售增長(zhǎng)

  然而往往顧問主管制定出來的銷售計(jì)劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時(shí)候往往會(huì)產(chǎn)生很大的分歧,其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售計(jì)劃和我們制定的提成比例制作出來的店內(nèi)顧問人員的工資,根本無法滿足他們的基本需要,會(huì)造成店內(nèi)顧問人員的流失,可是業(yè)務(wù)員們又無法制定出更為合理的銷售

  造成的結(jié)果必然會(huì)非常的嚴(yán)重:首先就是影響到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié),顧問主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來越尖銳,關(guān)系變得越來越緊張,業(yè)務(wù)主管如果將銷售計(jì)劃告知店內(nèi)顧問,這些關(guān)系到自身生存的問題必將讓店內(nèi)顧問將對(duì)顧問主管產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥心理,甚至是反叛心理,不利于日常工作的開展,其次業(yè)務(wù)主管沒有了顧問主管的協(xié)助和監(jiān)督,從而自行制定銷售計(jì)劃,為了留住那些能力較強(qiáng),關(guān)系較好的店內(nèi)顧問,他們必然會(huì)制定出沒有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售計(jì)劃,讓他們拿到較為滿意的工資,也就所謂的旱澇保收,店內(nèi)顧問的激情被磨滅,能力變?yōu)槠接,銷售永遠(yuǎn)也得不到增長(zhǎng)

  最后銷售計(jì)劃缺乏執(zhí)行力,簡(jiǎn)單的說就是店內(nèi)顧問不知道自己一個(gè)月到底需要賣多少,每天得過且過,沒有東西鞭策她去不斷地提高銷售,即使銷售下滑也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大終端投入上,而且他們照樣可以拿到并沒有太大變動(dòng)的工資,這樣我們公司的市場(chǎng)份額必將會(huì)被不斷的蠶食掉所以銷售計(jì)劃的制定是非常重要的。

  銷售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)

  制訂銷售計(jì)劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任,更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)

  按照SMART原則,我們首先應(yīng)該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷售計(jì)劃,而目前我們公司還沒有對(duì)年度銷售計(jì)劃作具體的要求和考核

  實(shí)際上年度的銷售計(jì)劃往往可以和回款以及委托相匹配,目前我們公司的銷售主要是針對(duì)有店內(nèi)顧問的賣場(chǎng)來統(tǒng)計(jì)的,所以我們?cè)谥贫甓蠕N售計(jì)劃的時(shí)候可以參照各賣場(chǎng)的年度委托計(jì)劃或年度回款計(jì)劃來

  我們統(tǒng)計(jì)了20xx年1月到20xx年5月的數(shù)據(jù):我們可以看到在這一年零五個(gè)月里我們聯(lián)絡(luò)處有導(dǎo)購(gòu)門店的銷售約占整個(gè)聯(lián)絡(luò)處委托的70%,所以我們?cè)谥贫ㄈ赇N售計(jì)劃的時(shí)候可以按照委托計(jì)劃的70%來制定,如果可以完成委托和回款任務(wù),同樣也可以完成銷售任務(wù),所以該銷售計(jì)劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達(dá)到性和與回款委托等指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)的R(Relevant)相關(guān)性

  制定出來了年度銷售計(jì)劃,我們就要將年度銷售計(jì)劃分解為月度銷售計(jì)劃,但是我們應(yīng)該注意的是被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo),還應(yīng)包括銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容,比如實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動(dòng)作、活動(dòng),要將與月度銷售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素羅列清楚,常見的月度銷售計(jì)劃分解往往只有銷售量的分解,這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義,行政性大于客觀操作性

  量上的分解可以通過以前年度和月度的實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)來制定,比如我們?cè)谥贫?月份的銷售計(jì)劃時(shí)可以把以前年度所有7月份的銷售合計(jì)數(shù)除以這些年總銷售合計(jì)數(shù),就可以得出一個(gè)加權(quán)平均數(shù),乘以年度銷售計(jì)劃就可以得到我們7月份的銷售計(jì)劃,然后再根據(jù)前6個(gè)月銷售計(jì)劃的完成情況以及7月份公司和聯(lián)絡(luò)處即開展的各項(xiàng)活動(dòng),對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行微調(diào),從而如何制定銷售計(jì)劃制定出一個(gè)量上的計(jì)劃

  同理我們可以分解出周計(jì)劃和日計(jì)劃,這也就是T(Time-based)時(shí)間性原則,這樣制定出的銷售計(jì)劃完全符合了SMART原則中的每個(gè)因素,這樣的銷售計(jì)劃才是成功的

  計(jì)劃分解以后就是如何去落實(shí)?目前我們可以看到,業(yè)務(wù)員到賣場(chǎng)去會(huì)很普遍的一句話就是“賣的怎么樣”,店內(nèi)顧問僅能通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準(zhǔn)確的告訴業(yè)務(wù)員到底好是賣了多少錢,完成了百分之幾,不好是賣了多少錢,離目標(biāo)還有多大的差異,業(yè)務(wù)員也往往不會(huì)去追究,他們心中真正的關(guān)心的事情是回款,他們還沒有認(rèn)識(shí)到回款和銷售的關(guān)系是非常密切的,沒有銷售那來的回款,如果一味的追求回款,忽視銷售的結(jié)果就是賣場(chǎng)庫(kù)存越來越大,對(duì)方的應(yīng)付款越來越小,一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)付款時(shí),那個(gè)時(shí)候?yàn)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn),他們一定會(huì)拒絕付款,甚至退貨,將會(huì)對(duì)我們今后的委托和回款造成很大的影響

  所以我們首先要制定出相應(yīng)的流程,我們要描述出每個(gè)崗位包括店內(nèi)顧問,品牌顧問,禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé),以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間,這樣可以保證在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)做到每件事都有人負(fù)責(zé),每件事都能在指定時(shí)間完成,從而最大化地保證銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行

  其次就是要建立相關(guān)的制度,為了使銷售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,應(yīng)當(dāng)建立銷售考評(píng)制度使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)人的身利益聯(lián)系起來,還要建立要建立各級(jí)定期會(huì)議制度一方面保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在銷售執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,一方面不斷地培養(yǎng)大家執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能

  最后就是要建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況

  根據(jù)信息反饋及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行

  一個(gè)銷售月度結(jié)束后,我們還要對(duì)上月銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析,找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施

  差異原因分析切忌空泛,比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因

  建議從以下方面進(jìn)行原因分析:

  1、原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化

  2、消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化

  3、渠道信心是否發(fā)生了變化,如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷

  4、產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購(gòu)買理由是否變了

  5、網(wǎng)點(diǎn)是否太少

  6、團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷售管理時(shí)間

  7、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高

  8、我們的促銷活動(dòng)是否真正達(dá)到了目的等

  找到差異點(diǎn)后我們就應(yīng)該在銷售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷售任務(wù)和行為,提出改進(jìn)或維護(hù)具體可執(zhí)行的銷售行為和動(dòng)作,并落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作,以及如何檢查。

  綜上所述,只要制定務(wù)實(shí)的銷售計(jì)劃和有效執(zhí)行方案,再加上良好的制度和流程保障,在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理下,銷售計(jì)劃就會(huì)最大化地得到有效執(zhí)行和落實(shí)

新年計(jì)劃 篇7

  每逢節(jié)假日,大家吃得很紅火,但因飲食不當(dāng),患急性腸胃炎、酒精中毒及胃出血人也明顯增多。新的一年,別忘了訂個(gè)節(jié)日餐計(jì)劃,家人朋友團(tuán)聚,不但要吃得營(yíng)養(yǎng),也要吃得舒服。

  雜糧制成健康飲料

  方法:鮮玉米榨漿喝

  南京同仁醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主管營(yíng)養(yǎng)師渠慎強(qiáng):飲品一般是聚會(huì)必不可少的,可無論是酒還是碳酸飲料、果汁都不推薦多喝,特別是瓶裝的,即便是鮮榨的,也還是會(huì)有很多的糖分,因?yàn)楣退峭耆灰粯拥,破壞了果汁的形態(tài)。高血糖的患者喝了以后血糖就會(huì)有變化,而正常人喝了也會(huì)轉(zhuǎn)化成其他形態(tài),如甘油酸之等。所以吃水果比喝果汁好。

  不妨換個(gè)思路,將雜糧作為飲料的主角?梢詾榧胰俗鲂┯衩诐{和雜糧漿來當(dāng)飲料,根據(jù)自己的喜好,將大豆、花生、麥仁、山藥、板栗等一起榨汁,口感很好,而且非常健康。

  但是糖尿病人也不推薦,因?yàn)榇虺芍,人體吸收太快,血糖也會(huì)高,可以給他們單做一個(gè)豆?jié){,以豆為主,相比雜糧而言,含糖量低。

  自制低糖低脂零食

  方法:山楂糕、玉米須茶解油膩

  解放軍309醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科營(yíng)養(yǎng)師王晶:瓜子、花生、杏仁、糖果等零食是過節(jié)必不可少的了,很多家庭在這個(gè)時(shí)候都會(huì)對(duì)孩子格外寬容,任他們零食吃個(gè)夠?蛇@些食品就是在平時(shí)對(duì)孩子都是一種負(fù)擔(dān),何況過節(jié)大魚大肉的不少吃,再吃點(diǎn)油脂含量很高、糖分高的食品就更不好了。

  可過節(jié)家里人來人往的,零食又不能不備,所以我就在零食的種類上花心思,將它們變成解油膩的輔助食品。比如準(zhǔn)備些山楂糕,自制一些百合羹、龍須茶、蘋果水、胡蘿卜水、白蘿卜等。

  白蘿卜切絲清水煮,當(dāng)水喝,可以消除腹部脹滿、而山楂糕、玉米須煮的茶能解油膩。梨水更是我平時(shí)就會(huì)備的,放點(diǎn)百合和銀耳,對(duì)于緩解北方干燥很好好處,但要注意如果有痰不要放銀耳,因?yàn)殂y耳會(huì)導(dǎo)致痰咳不出來,可以放點(diǎn)川貝。大魚大肉吃多了拉肚子的時(shí)候,可以喝蘋果水,胡蘿卜水也可以止瀉。

  要提醒的是,堅(jiān)果一定要讓孩子少吃,瓜子容易卡殼,孩子嗆咳過年增多就是家里備的太多的原因,而且油分太大,容易拉肚子。

  給餐桌加點(diǎn)野味菜

  方法:地耳炒菜拌菜都不錯(cuò)

  大連市中心醫(yī)院營(yíng)養(yǎng)科主任王興國(guó):節(jié)日餐桌有三樣最不好的東西,油炸食品、酒和油膩的菜。其實(shí)現(xiàn)在人們平時(shí)的伙食就不錯(cuò),肚子里不缺油水,過節(jié)要吃出新意的話,不妨用菜來當(dāng)主角,像蘑菇、菌類等都可以多吃,菜吃的多,自然就會(huì)避免吃太多油脂和蛋白質(zhì)。

  過年大家串門走親戚,免不了會(huì)買一些土特產(chǎn)送親朋。這些土特產(chǎn)過年時(shí)就能派上用場(chǎng)了。我們這邊就用一種野生菌類,叫地耳,樣子像木耳,但是一種菌,用它炒菜拌菜都不錯(cuò)。

  我家愛吃燉菜,像南瓜燉豆腐就是我家新年的餐桌一個(gè)主角,將南瓜和豆腐切成塊,少放點(diǎn)排骨、土豆一起燉,這一個(gè)菜中,有肉有薯類,品種多,營(yíng)養(yǎng)全,而且黏糊糊面面的,口感很好。其他的像涼拌紫甘藍(lán)、白灼西蘭花、蒜苔炒肉、油菜湯等都比較推薦。

新年計(jì)劃 篇8

  上級(jí)管理部門:

  今年我司在加強(qiáng)安全生產(chǎn)管理、強(qiáng)化安全目標(biāo)的落實(shí)、預(yù)防安全責(zé)任事故發(fā)生,通過不斷改進(jìn)安全工作管理辦法,增添新的措施確保了我司全年安全工作以得了較好的成績(jī),現(xiàn)將全年安全工作總?cè)缦拢?/p>

  一、今年事故情況

  今年我司共發(fā)生責(zé)任事故1次,事故為全責(zé),事故傷人1人,事故死亡為0,經(jīng)濟(jì)損失14000元。

  百萬車公里為0.1次,傷人0.1人,死亡為0。

  與同期相比為二平一降。

  其中:事故次數(shù)為平事故傷人為平

  經(jīng)濟(jì)損失下降13%

  二、建立健全安全管理機(jī)構(gòu)全面落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任

  為了認(rèn)真搞好全年安全工作,根據(jù)上級(jí)管理部門的指示精神,層層簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書,安全生產(chǎn)責(zé)任制在我司得到了普遍落實(shí),不僅如此,公司還與上級(jí)管理部門簽訂了安全生產(chǎn)責(zé)任書,安全生產(chǎn)工作真正做到了橫向到邊、縱向到底。

  三、繼續(xù)開展安全宣傳教育,努力提高安全意識(shí)

  安全教是安全管理工作的重要內(nèi)容,今年公司大力響應(yīng)各級(jí)

  主管部門的要求,加大了對(duì)道路交通安全法律、法規(guī)、崗位安全操作規(guī)程,應(yīng)急處置能力的宣傳教育力度,如今年發(fā)生在我縣的大山煤礦8.11井下瓦斯燃燒事故和大田煤礦11.21井下透水事故給我司安全管理工作又一次敲響了警鐘,公司上下通過會(huì)議、發(fā)放簡(jiǎn)報(bào)、宣傳資料、標(biāo)語等多種形式向員工、旅客大力宣傳《安全生產(chǎn)法》等安全生產(chǎn)法律法規(guī)。全年共召開安全生產(chǎn)會(huì)議12次,參會(huì)1180余人次,出刊簡(jiǎn)報(bào)8期,懸掛標(biāo)語6幅,發(fā)放安全資料840多余份。

  四、狠抓安全責(zé)任制的落實(shí),繼續(xù)推行安全目標(biāo)責(zé)任管理公司

  為了鼓勵(lì)全年安全工作中作出成績(jī)的員工按二o一o年年初與各部門、各崗位簽訂的安全責(zé)任書進(jìn)行了考核,共評(píng)出一等獎(jiǎng)員工名,二等獎(jiǎng)員工名,三等獎(jiǎng)員工名;并給予了獎(jiǎng)金及表彰,對(duì)安全工作做得差的人員進(jìn)行了通報(bào)和教育,并在年底前完成了與各部門、各崗位簽訂二o一一年的各項(xiàng)安全責(zé)任書。各崗位責(zé)任人按簽訂的責(zé)任書內(nèi)容、崗位的工作職責(zé)認(rèn)真履行好應(yīng)盡的安全管理義務(wù)。

  五、狠抓春運(yùn)和節(jié)假日的安全管理工作

  為了認(rèn)真抓好今年春運(yùn)和“五一”、“十一”黃金周等重要節(jié)假日的各項(xiàng)安全工作,確保旅客高峰期出行的萬無一失,公司于元月28日、4月16日、9月27日召開了黃金周安全教育培訓(xùn)專題會(huì),并邀請(qǐng)了縣安監(jiān)局、交通局、交警領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)參會(huì),傳達(dá)了上級(jí)對(duì)黃金周安全工作的指示及要求,根據(jù)上級(jí)要求的精神,組織了安全檢查領(lǐng)導(dǎo)小組,對(duì)公司各重點(diǎn)部門:修理廠、油庫(kù)、超長(zhǎng)公司

  和公司所經(jīng)營(yíng)的線路車輛進(jìn)行了拉網(wǎng)式的嚴(yán)格檢查。全年共檢查安全重點(diǎn)部門2次整改隱患1次,安全大檢查11次,安全巡查56次,出動(dòng)檢查車56臺(tái)次,出動(dòng)檢查人員112余人次,檢查車輛350余臺(tái)次,檢查出隱患車2臺(tái)次,整改2臺(tái)次。

  公司利用gps平臺(tái)監(jiān)控車輛有效的遏制和降低了駕駛員的違章違規(guī)違法行為,大大的促進(jìn)了駕駛員的安全行車。

  全年監(jiān)控車輛344臺(tái)次,提醒超速成車25余臺(tái)次,外地抄告違章車7臺(tái)次,處理7臺(tái)次,處理金額:700余元。

  六、狠抓安全源頭管理

  1、公司繼續(xù)堅(jiān)持超長(zhǎng)客運(yùn)駕駛員每月三次安全定期會(huì)和出車前的趟次安全座談教育,中短距離堅(jiān)持每月召開一次對(duì)駕駛員的安全教育培訓(xùn),對(duì)經(jīng)營(yíng)業(yè)主和乘務(wù)員每季度召開一次安全教育會(huì),全年召開各種會(huì)議61次,參會(huì)人員840余人次。

  2、嚴(yán)把駕駛員的準(zhǔn)入關(guān),根據(jù)公司“駕駛員招聘錄用制度”凡來我司應(yīng)聘的駕駛員必須由經(jīng)營(yíng)業(yè)主寫出推薦申請(qǐng),駕駛員提供交警部門及前單位工作時(shí)的個(gè)人行車信息資料,經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審查后,由安監(jiān)部、技監(jiān)部進(jìn)行資格審查和實(shí)際操作考核合格后,相關(guān)手續(xù),方準(zhǔn)駕駛我司車輛。全年招聘合格駕駛員5人,退用不合格1人。

  3、行車小組長(zhǎng)繼續(xù)堅(jiān)持每天對(duì)早班車發(fā)班的駕駛員進(jìn)行四項(xiàng)監(jiān)控及每月2次與駕駛員面對(duì)面的安全談話活動(dòng),使公司每時(shí)每刻對(duì)駕駛員的日常、休息、技術(shù)、心理狀況都在掌握之中,為駕駛員日常安全行車起到了促進(jìn)作用。

  4、今年技檢部繼續(xù)按威運(yùn)管(20xx)95號(hào)文件要求對(duì)規(guī)范全公司車輛的二級(jí)維護(hù)作業(yè),嚴(yán)格督促車輛按時(shí)審驗(yàn)和綜合性能檢測(cè)。

  5、安保部今年也積極配合車站搞好“三不進(jìn)站”和“五不出站”及“三品”的檢查查管理,嚴(yán)格杜絕不進(jìn)站報(bào)班營(yíng)運(yùn)的違規(guī)行為。

  七、狠抓安全基礎(chǔ)工作,強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理

  1、為規(guī)范安全管理的基礎(chǔ)工作,今年公司對(duì)檔案進(jìn)行了進(jìn)一步的規(guī)范,拿出資金對(duì)檔案進(jìn)行了更新,并對(duì)各種安全紀(jì)錄的規(guī)范、

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