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新年計(jì)劃

新年計(jì)劃

時(shí)間:2021-03-12 15:22:10 新年計(jì)劃 我要投稿

【精華】新年計(jì)劃范文匯總5篇

新年計(jì)劃 篇1

  “新的一年”無論對(duì)小孩還是大人來說,都意義非凡。

【精華】新年計(jì)劃范文匯總5篇

  除了代表新開始的字面含意之外,古今中外都一樣的慶祝氣氛,也讓新年的感覺充滿了喜悅、希望、期待、和終于能逃脫苦難的的心情,他給人一種一切都將會(huì)和現(xiàn)在“不同”的期許,也讓所有人愿意在給自己一次機(jī)會(huì)往前奮戰(zhàn)!

  我也是這樣,喜歡過年,喜歡迎接新年,喜歡讓自己很有朝氣的計(jì)劃明年的事物。我也自認(rèn)是個(gè)很乖、有執(zhí)行力、趕作夢(mèng)、計(jì)劃和安排的小孩,從小到大,除了學(xué)校交代要寫“新年新希望”的寒假作文題目之外,每次到了新年,我還會(huì)按照母親的要求立下很多目標(biāo)、計(jì)劃、一堆的自我期許、和寫上一堆無聊的

  標(biāo)語(yǔ),希望來年這些理想都能達(dá)成。但一年復(fù)一年,我的希望都沒有達(dá)成,我的夢(mèng)想、計(jì)劃都沒有實(shí)現(xiàn),我想要的沒得到、我想作的沒完成,然后,在每個(gè)年的年底,我都有種焦慮,而且隨著年紀(jì)增長(zhǎng),越來越厲害,總認(rèn)為自己很失敗,什么都沒作、什么都沒完成、甚至,我逐漸懶得去想什么新希望,反正現(xiàn)在也中年了,錢、壓力、發(fā)展,這些都是比夢(mèng)更現(xiàn)實(shí)的問題,我甚至在想,等未來有小孩,我再教他“作夢(mèng)”吧。由于課程的啟發(fā),近來我一直不斷的以系統(tǒng)思考的方式質(zhì)疑過往許多我不了解理由,卻根深蒂固在執(zhí)行、信任、甚至已經(jīng)養(yǎng)成習(xí)慣的一些理念,尤其最近,年節(jié)壓力再度讓我情緒低落,面對(duì)未來發(fā)展的質(zhì)疑,讓我持續(xù)在想一個(gè)問題,也許無聊,但對(duì)我來說有很多意義,那就是所謂的“新年新希望”。我開始有一種感覺,我會(huì)拿迎接“新年”來逃避“今年”,我用許多“明年的計(jì)

  劃”來抗衡現(xiàn)在不想完成“目前的責(zé)任”這種心情。我得了健忘癥,除了迎接新年,我似乎不打算回想,過往那一年我許過什么心愿,設(shè)下什么希望?有多少做到?有多少我早就遺忘?

  從十一月開始,我啟動(dòng)了自從PDA和筆記型電腦代替我的生活記錄重點(diǎn)工具之后,就久未使用的六孔萬用手冊(cè),在余留的紙張上,我看到了過往的自己和歲月的痕跡,在密密麻麻的字跡里,我找到自己剛準(zhǔn)備要迎接中年時(shí)的力氣,更讓我驚訝的,過往的我,曾經(jīng)不斷的在分析自己。于是,新年新希望我放在一邊。于是,我拿出庫(kù)存的紙張開始今年的分析。于是,我重新問自己過往設(shè)定出來一樣的問題:今年你作了什么豐功偉業(yè)?善用了哪些優(yōu)勢(shì)個(gè)性和能力?今年你創(chuàng)造了什么奇跡?讓你開心、有自信?今年你挑戰(zhàn)改變了多少事情?讓你充滿活力、讓你能肯定自己?今

  年你作錯(cuò)了多少事情?如果再來一次,你要怎么解決問題?今年你有多少?zèng)]完成的事情?為什么你不想面對(duì)這些夢(mèng)想?是什么讓你作不下去?我承認(rèn)我有缺點(diǎn),但是我想要讓我的優(yōu)點(diǎn)更優(yōu),讓我的特質(zhì)更特,讓我的好處更好,讓我的日子更棒!

  所以,今年的我,又設(shè)下了新的自我對(duì)談方式,而當(dāng)我努力的想出了某些心情之后,我感覺自己原來不是這樣失敗,我發(fā)現(xiàn)明年我應(yīng)該還有很多夢(mèng)想可以進(jìn)行。

新年計(jì)劃 篇2

  過去的20xx年,對(duì)我來說是重大變化的一年,變化主要體現(xiàn)在心態(tài)上,學(xué)習(xí)和生活越來越無力,不知道自己何去何從。

  為什么會(huì)有這樣的心態(tài)變化?主要是審計(jì)考試復(fù)習(xí)大半年,最后還是失敗告終。面臨畢業(yè),工作卻沒有任何著落。由于忙于學(xué)習(xí)忽略身體,導(dǎo)致身體日益變差。內(nèi)心越來越苦悶,居然常常不自覺地流下眼淚,感覺世界沒有任何快樂可言,沒有任何事物可以給我?guī)砜鞓。切切?shí)實(shí)地感受到人生的不容易和磨難,感覺自己快撐不下去了。害怕放假,害怕去沒人的自習(xí)室學(xué)習(xí),害怕周圍一片靜寂。

  現(xiàn)在想想,其實(shí)很多東西都是自己跟自己過不去。朋友聚會(huì)不參加,健身不參加,學(xué)校的活動(dòng)不參加,總是看別人的好想自己的不好,總是想著領(lǐng)導(dǎo)對(duì)自己的不滿忽,人為地將自己和周圍世界分割開來,人為地給自己制造了很多悲傷。

  新的一年,我對(duì)自己有很多期望,這些期望看似老生長(zhǎng)談,但是我真的希望自己能不斷提醒自己,不斷踐行。

  1. 每天提醒自己感恩,微笑,快樂堅(jiān)強(qiáng)地過好每一天。

  2. 想清楚自己想要什么,忽略外部的眼光和影響,讓自己專注地做自己想要的事情。而不是敏感地猜忌別人的想法,把自己搞得異常焦慮且沒有方向。

  3. 練習(xí)外語(yǔ)。

  4. 和父母多聯(lián)系,他們是最愛自己的人,活得快樂,讓他們能放心。

  5. 做事情不斷想方法,而非逃避問題或馬上向別人請(qǐng)教。

  6. 做好時(shí)間管理,提高效率。

  7. 加強(qiáng)鍛煉,每周至少一次鍛煉身體。

  8. 問題總會(huì)解決,避免拿目前未解決的事情煩惱自己。

  9. 多看自己的長(zhǎng)處,增強(qiáng)自信心。

  生命真的很美好,你在別人眼中已經(jīng)足夠好了,不要再跟自己過不去,把握眼前能夠把握住的東西!

  最后,要感謝我最愛的爸媽和朋友小強(qiáng),不斷幫助我!20xx年,你們也要快樂!

新年計(jì)劃 篇3

  今年,服裝商場(chǎng)緊緊圍繞商廈下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)展開工作,在加強(qiáng)管理、強(qiáng)化意識(shí)、開展活動(dòng)等方面取得了顯著成績(jī),為商廈的持續(xù)快速發(fā)展做了很大的貢獻(xiàn)。

  自08年開業(yè)以來,服裝商場(chǎng)時(shí)刻以發(fā)展為前提,進(jìn)行了三次大規(guī)模的經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整,提升服裝品牌結(jié)構(gòu),合理利用平效……使得商場(chǎng)能夠快步、穩(wěn)定地發(fā)展。

  今年,我商場(chǎng)緊緊圍繞商廈整體部署及08年全年工作計(jì)劃開展工作。商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子走出去考察、調(diào)研,反復(fù)推敲升級(jí)改造計(jì)劃與實(shí)施細(xì)則,學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念,合理利用平效,成果非常明顯。特別值得肯定的是,今年的升級(jí)改造中,我們采取了經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大,品牌升級(jí),貨位調(diào)整,店堂改造,加強(qiáng)管理等一系列強(qiáng)有力的措施,全體員工團(tuán)結(jié)一心,共同努力,取得了一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。不僅提升了企業(yè)形象,而且銷售業(yè)績(jī)不斷攀升。

  回顧XX年的工作,可以概括為以下幾大方面

  一、適應(yīng)市場(chǎng)需求升級(jí)改造,整體經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整合理,品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟,經(jīng)營(yíng)成果喜人。

  服裝商場(chǎng)全年計(jì)劃任務(wù)4400萬,實(shí)際完成萬元;毛利計(jì)劃330萬,實(shí)際完成萬元,費(fèi)用。

  今年新增收了新品費(fèi)、廣告費(fèi)、裝修管理費(fèi)和其他收入累計(jì)上繳純利7萬余元。取得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),我們采取了如下做法

  1、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動(dòng),不放過任何銷售機(jī)會(huì)。

  根據(jù)商廈總體部署,在多次大型促銷活動(dòng)中,我商場(chǎng)都能圍繞活動(dòng)主題,積極配合,以活動(dòng)和節(jié)日促進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時(shí)段,取得了良好的銷售業(yè)績(jī)和經(jīng)濟(jì)效益,最高日銷超百萬。配合商廈的活動(dòng),我們做了大量的準(zhǔn)備工作,積極與廠家聯(lián)系貨源,增加適銷品種,靈活促銷,保底扣點(diǎn),力保雙贏。

  2、擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)面積,合理利用平效,提升經(jīng)營(yíng)品牌。

  品牌經(jīng)營(yíng)采取抓大放小的原則,調(diào)整引進(jìn)了大小品牌80余個(gè),年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營(yíng)定位的提升。

  升級(jí)改造時(shí),馮總帶領(lǐng)商場(chǎng)班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析研究、精心策劃,擴(kuò)大了男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積,將原有服裝商場(chǎng)的二層半樓拓展至三層半樓,整個(gè)男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)面積及經(jīng)營(yíng)品牌同步升級(jí)。男裝由原有品牌20多家發(fā)展至61家,引進(jìn)了培羅成、雅戈?duì)、九牧王、花花公子、哈雷納·金狐貍等知名男裝品牌30余家,國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌匡威、Kappa入駐我商場(chǎng);并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家,順利完成了今年升級(jí)改造任務(wù),受到了商業(yè)同仁及消費(fèi)者的一致好評(píng)。

  升級(jí)改造后,男裝、運(yùn)動(dòng)調(diào)整扣點(diǎn),平均增長(zhǎng)了2﹪--3﹪。租金、管理費(fèi)、人員工資等增加純利潤(rùn)11萬余元,為提高銷售業(yè)績(jī)打下了良好的基礎(chǔ)。

  為適應(yīng)商廈整體形象發(fā)展的需要,在兼顧本次經(jīng)營(yíng)布局調(diào)整重點(diǎn)的同時(shí),采用末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績(jī)不好的女裝品牌10余個(gè),并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順利地完成了今年的升級(jí)改造任務(wù),為計(jì)劃明年女裝品牌的再次升級(jí)奠定了良好基礎(chǔ)。

  3、管理上精益求精,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案。

  我們將實(shí)際工作中遇到的問題進(jìn)行討論,尋求解決方法并予以實(shí)施,逐步完善了商場(chǎng)的管理制度。今年升級(jí)改造后,商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動(dòng)。在工作中我們發(fā)現(xiàn),每天中午和晚上5:00之后是雙休日外的銷售小高峰。針對(duì)這一情況,我們調(diào)整了收銀員和導(dǎo)購(gòu)員的作息時(shí)間,將早班下班時(shí)間由原來的下午1:30分調(diào)整至12:30。要求早班員工12:30分后去吃午飯,杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避免了中午顧客購(gòu)物交不上款,又因下午著急上班而跑單的現(xiàn)象,又避免了顧客購(gòu)物時(shí)沒有營(yíng)業(yè)員接待而對(duì)商廈有不滿現(xiàn)象,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī)。

  要求柜長(zhǎng)各負(fù)其責(zé),每天記錄本柜組的銷售情況,月末進(jìn)行匯總,計(jì)算出柜組本月的銷售利潤(rùn)及費(fèi)用情況,做到心中有數(shù),商場(chǎng)無論需要哪個(gè)數(shù)據(jù),柜長(zhǎng)都能及時(shí)準(zhǔn)確地提供出來。做到人人懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)算帳,個(gè)個(gè)會(huì)管理。

  4、全方位培養(yǎng)人才,關(guān)心員工生活,增強(qiáng)凝聚力和核心力。

  我服裝商場(chǎng)現(xiàn)有自營(yíng)職工86人,廠方員工300余人。一年來,提高員工素質(zhì)、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、加大管理力度,向管理要效益。舉辦了店堂運(yùn)動(dòng)會(huì)、模擬購(gòu)物、演講比賽、百日銷售競(jìng)賽、POP大賽和模特表演等多項(xiàng)活動(dòng)。在商廈舉辦的首屆POP大賽中,獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場(chǎng)模擬購(gòu)物演示第二名。增強(qiáng)了員工的凝聚力,煥發(fā)了員工的工作熱情和干勁。

 、、增強(qiáng)員工素質(zhì),向管理要效益。

  本次升級(jí)改造,在不閉店不影響正常營(yíng)業(yè)的情況下,商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則,不怕臟不怕累,獻(xiàn)工獻(xiàn)時(shí),事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天,就完成了三層樓的升級(jí)改造任務(wù)。

  從提高自身素質(zhì)做起,柜長(zhǎng)精通導(dǎo)購(gòu)員和收銀員的業(yè)務(wù),現(xiàn)在無論是哪個(gè)專柜人員短缺,還是大型活動(dòng)中顧客排隊(duì)交款,每名柜長(zhǎng)都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在方便顧客的同時(shí),提高商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益。

  柜長(zhǎng)素質(zhì)的提高,帶動(dòng)了柜組成員。隨著員工素質(zhì)的整體提高,樹立品牌意識(shí),銷售業(yè)績(jī)不斷攀升,取得了利潤(rùn)比去年翻一翻的好成績(jī)。

  ⑵、全方位培養(yǎng)人才,各項(xiàng)工作領(lǐng)先其他部門。

  發(fā)現(xiàn)每一名員工的閃光點(diǎn),并善加利用,使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素質(zhì)可以參加各種比賽的員工模特隊(duì),培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報(bào)道員,并經(jīng)常有文章見于《今日歐亞》。

  商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動(dòng),我們都能超額完成或取得領(lǐng)先的成績(jī)。目前我商場(chǎng)已培養(yǎng)出一支不計(jì)得失,不計(jì)報(bào)酬、過得硬的員工隊(duì)伍,多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表?yè)P(yáng)。

 、、建立員工檔案,了解員工家庭狀況,關(guān)心員工生活。

  通過建立員工檔案,了解了員工的第一手資料。對(duì)家里特殊困難的員工予以照顧,動(dòng)員員工關(guān)心和幫助他們。主動(dòng)從家里拿不穿的衣服和生活必需品給特困員工;員工家里蓋房子,我們發(fā)動(dòng)員工利用個(gè)人時(shí)間去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍,我們問長(zhǎng)問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動(dòng)下,我商場(chǎng)目前已形成了有困難,大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

  5、發(fā)揚(yáng)“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費(fèi)用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支。

  我商場(chǎng)在勤儉善持上,人人有責(zé)。以節(jié)約為前提,減少小后勤人員,壓縮人頭工資。原一層樓四個(gè)清潔員,現(xiàn)每層樓兩名清潔員,洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名,現(xiàn)兩層樓兩個(gè)清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)省近萬元。

  因商場(chǎng)大,費(fèi)用高,我們將可利用的東西修修補(bǔ)補(bǔ),凡是能用的,可修補(bǔ)的絕不花一分錢。由于我商場(chǎng)托管的專柜多,長(zhǎng)途電話及傳真較多,費(fèi)用較高。我們與廠方溝通。動(dòng)員各廠家自己安裝電話,降低商場(chǎng)管理費(fèi)用。

  0X年的工作已近尾聲,我們會(huì)把今年取得的工作成績(jī)當(dāng)作明年工作的新起點(diǎn)?偨Y(jié)工作經(jīng)驗(yàn),針對(duì)不足,在求實(shí)、做細(xì)、落實(shí)上下功夫。我們將繼續(xù)在商廈領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,嚴(yán)格按照08年的工作計(jì)劃開展工作

  1、08年,在經(jīng)營(yíng)管理中,緊緊圍繞商廈的工作部署進(jìn)行工作。在續(xù)約08年新合同的同時(shí),將部分專柜基礎(chǔ)扣點(diǎn)提高2---3個(gè)百分點(diǎn),初步預(yù)計(jì)增加年租金15萬余元,調(diào)整人員工資3萬余元。

  2、積極配合商廈做好1月15日和“4·15”兩個(gè)店慶的準(zhǔn)備工作,我們將把兩次店慶作為08年上半年工作的重點(diǎn)。為了能在店慶期間有良好的銷售業(yè)績(jī),給08年的工作開個(gè)好頭,我們將提前組織貨源,認(rèn)真布署店慶期間工作的每一個(gè)細(xì)節(jié),現(xiàn)場(chǎng)管理人員加大力度。力爭(zhēng)在店慶期間取得了可觀的經(jīng)濟(jì)效益,刷新我商場(chǎng)自開業(yè)以來日銷的最高銷售記錄,成為08年的工作的良好開端。

  3、5月份,我商場(chǎng)將全面調(diào)整女裝的經(jīng)營(yíng)布局及品牌結(jié)構(gòu)。本著以名優(yōu)商品為主、完善品牌結(jié)構(gòu)為原則進(jìn)行升級(jí)改造。目前根據(jù)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)面積,初步擬定借鑒國(guó)商的經(jīng)營(yíng)格局,將以往的中島改建為側(cè)邊廳。我商場(chǎng)將以淑女裝和仕女裝為主打商品,繼續(xù)培養(yǎng)米茜爾、柯蒂娜等一些知名女裝品牌的忠實(shí)顧客群,并組織新品牌,調(diào)整10----15個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力、有影響力、有特色的女裝品牌,確保商場(chǎng)品牌組合的科學(xué)性、合理性。在調(diào)整女裝的同時(shí),不忘兼顧男裝和運(yùn)動(dòng)休閑的經(jīng)營(yíng)狀況。采取末位淘汰的原則,淘汰一些效益差的男裝和運(yùn)動(dòng)休閑中小品牌,合理進(jìn)行調(diào)整,在不影響銷售的同時(shí),確保明年區(qū)域劃分整體規(guī)劃的完整性,保證08年的升級(jí)改造的順利完成。

  4、在經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)上,要求商場(chǎng)管理人員定期考察調(diào)查市場(chǎng),具備預(yù)知市場(chǎng)行情變化的能力,熟練業(yè)務(wù)知識(shí),研究商品流行趨勢(shì),掌握第一手資料,分析知名品牌的經(jīng)營(yíng)規(guī)模,認(rèn)真學(xué)習(xí)其他先進(jìn)企業(yè)的管理方法,查找自身管理工作存在的不足,擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充計(jì)劃和實(shí)施方案等,提高商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的綜合能力,向商廈領(lǐng)導(dǎo)提供合理化建議。加大管理力度,向管理要效益。在總結(jié)今年經(jīng)驗(yàn)與不足的基礎(chǔ)上,拓展新思路,努力挖掘創(chuàng)造利潤(rùn)的新途徑。加強(qiáng)員工培訓(xùn),提高員工的整體素質(zhì)。通過組織豐富多彩的活動(dòng),增強(qiáng)員工的凝聚力。力爭(zhēng)在經(jīng)營(yíng)和管理方面,明年能夠再上一個(gè)新臺(tái)階。

  5、X年的工作重點(diǎn)是抓銷售,提高利潤(rùn)。將明年的銷售計(jì)劃落實(shí)到各柜組,并由柜長(zhǎng)落實(shí)到各專柜及個(gè)人,增強(qiáng)全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按計(jì)劃任務(wù)考核各專柜的銷售情況,對(duì)銷售前五名的專柜和后五名的專柜予以公布,激發(fā)員工的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),鼓勵(lì)員工提高銷售業(yè)績(jī);對(duì)銷售排名后五名的專柜,與專柜人員一起查找原因,采取相應(yīng)措施,進(jìn)而提高銷售業(yè)績(jī),對(duì)確無提高的專柜將予以淘汰。針對(duì)貨品不實(shí)和賣場(chǎng)空的現(xiàn)象,我們將在充實(shí)貨品種類和數(shù)量上下工夫,以柜組為單位,采取分片包干的原則。柜長(zhǎng)主抓貨源,有針對(duì)性地與貨源不足的廠家和供應(yīng)商進(jìn)行溝通,充實(shí)貨源,配合導(dǎo)購(gòu)員做好銷售的準(zhǔn)備工作。憑借多樣化,多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

  6、節(jié)約挖潛,壓縮不合理的開支。降低各項(xiàng)費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象。能省一分錢,絕不多花半分錢。老百姓離不開“衣、食、住、行”,可見服裝在人們心目中的重要性。服裝是引領(lǐng)時(shí)尚的必需品。新發(fā)的市場(chǎng)定位是品牌時(shí)尚店,我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最理想的,但我們深信服裝商場(chǎng)是歐亞新發(fā)最有潛力最有發(fā)展的商場(chǎng),為此服裝商場(chǎng)的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。相信隨著經(jīng)營(yíng)和管理的.不斷深化,在08年的工作中我們將以更加扎實(shí)有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實(shí)處,配合商廈領(lǐng)導(dǎo)超前完成明年的工作計(jì)劃。

新年計(jì)劃 篇4

  在人們慶祝新的一年到來的時(shí)候,在新年鐘聲即將敲響的時(shí)候;不覺有些黯然神傷,不能不感嘆時(shí)光匆匆如流水般消逝。在過去的這個(gè)春夏秋冬里,在新思路這個(gè)大家庭里,我的綜合能力和自身素質(zhì)得到了進(jìn)一步的提升與展現(xiàn)。在此要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的培養(yǎng)與教育。

  記得剛工作的時(shí)候,面對(duì)家長(zhǎng)對(duì)自己質(zhì)疑的眼神,我就變得不自信,不能很好的展開進(jìn)一步的工作。而現(xiàn)在,不論是為孩子操心、擔(dān)憂的家長(zhǎng),還是態(tài)度橫、飛揚(yáng)跋扈的家長(zhǎng),我都能冷靜地去和他們溝通,獲得他們對(duì)自己的信任,為后期的互相配合打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。我學(xué)會(huì)了站在家長(zhǎng)的立場(chǎng)上考慮許多問題,做到急家長(zhǎng)所急、憂學(xué)子之憂。

  白雪皚皚的冬天已然成為過去,無論取得什么樣的成果都將成為昨天,在新的一年里,我還需要繼續(xù)不斷地努力,打造一個(gè)更優(yōu)秀的自己,去迎接更加艱巨的任務(wù),創(chuàng)造更大的價(jià)值。在20xx年的3月份,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)召開了一年一度的年會(huì)總結(jié)與新年計(jì)劃的制定,會(huì)上范理事長(zhǎng)提出:“沒有責(zé)任心,就別做教育”這一教育理念。我意識(shí)到這絕不是一個(gè)簡(jiǎn)單的口號(hào),作為一名教職工,我深感責(zé)任重大,接下來要嚴(yán)格要求自己:

  首先從自身做起,積極配合學(xué)校的各項(xiàng)任務(wù)。認(rèn)真?zhèn)湔n,保證每次課有教案,每個(gè)新生有輔導(dǎo)方案并及時(shí)更新,隨時(shí)與家長(zhǎng)溝通,確保每個(gè)學(xué)生在這里得到各方面的提高,讓學(xué)生家長(zhǎng)把孩子交給我會(huì)覺得放心。其次每當(dāng)我接一個(gè)新學(xué)生的時(shí)候,都要做到先詳細(xì)的了解學(xué)生的家庭情況和他們的知識(shí)基礎(chǔ),智力發(fā)展、興趣愛好、性格特點(diǎn),有什么脾氣,發(fā)脾氣時(shí)應(yīng)該采取什么措施和解決方法等,以便幫助他們解決困難和進(jìn)行有的放矢的教育。在學(xué)校里發(fā)生什么情況,我要及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系,爭(zhēng)取家長(zhǎng)的協(xié)助,共同教育好孩子。最后,認(rèn)真貫徹學(xué)校的各項(xiàng)思想,積極配合工作,為打造責(zé)任心學(xué)校、創(chuàng)立品牌學(xué)校貢獻(xiàn)力量!

新年計(jì)劃 篇5

  每個(gè)月顧問主管都會(huì)對(duì)下個(gè)月進(jìn)行銷售計(jì)劃的制定,她們制定銷售計(jì)劃一般是從4個(gè)方面來考慮

  1、本月的活動(dòng)方案

  2、上月銷售情況

  3、前兩個(gè)月平均銷售

  4、每月一定比例的銷售增長(zhǎng)

  然而往往顧問主管制定出來的銷售計(jì)劃在和業(yè)務(wù)員溝通的時(shí)候往往會(huì)產(chǎn)生很大的分歧,其中主要的原因就是按照該制定出來的銷售計(jì)劃和我們制定的提成比例制作出來的店內(nèi)顧問人員的工資,根本無法滿足他們的基本需要,會(huì)造成店內(nèi)顧問人員的流失,可是業(yè)務(wù)員們又無法制定出更為合理的銷售

  造成的結(jié)果必然會(huì)非常的嚴(yán)重:首先就是影響到團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié),顧問主管和業(yè)務(wù)主管之間的矛盾越來越尖銳,關(guān)系變得越來越緊張,業(yè)務(wù)主管如果將銷售計(jì)劃告知店內(nèi)顧問,這些關(guān)系到自身生存的問題必將讓店內(nèi)顧問將對(duì)顧問主管產(chǎn)生很強(qiáng)的排斥心理,甚至是反叛心理,不利于日常工作的開展,其次業(yè)務(wù)主管沒有了顧問主管的協(xié)助和監(jiān)督,從而自行制定銷售計(jì)劃,為了留住那些能力較強(qiáng),關(guān)系較好的店內(nèi)顧問,他們必然會(huì)制定出沒有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售計(jì)劃,讓他們拿到較為滿意的工資,也就所謂的旱澇保收,店內(nèi)顧問的激情被磨滅,能力變?yōu)槠接,銷售永遠(yuǎn)也得不到增長(zhǎng)

  最后銷售計(jì)劃缺乏執(zhí)行力,簡(jiǎn)單的說就是店內(nèi)顧問不知道自己一個(gè)月到底需要賣多少,每天得過且過,沒有東西鞭策她去不斷地提高銷售,即使銷售下滑也可以理解為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大終端投入上,而且他們照樣可以拿到并沒有太大變動(dòng)的工資,這樣我們公司的市場(chǎng)份額必將會(huì)被不斷的蠶食掉所以銷售計(jì)劃的制定是非常重要的。

  銷售計(jì)劃是我們?yōu)榱诉_(dá)到銷售目標(biāo)而進(jìn)行的統(tǒng)籌與設(shè)計(jì)

  制訂銷售計(jì)劃的目的不僅在于銷售目標(biāo)量的分解并落實(shí)責(zé)任,更在于使我們明確為了達(dá)成銷售目標(biāo)需要采取哪些行動(dòng)、執(zhí)行哪些任務(wù)

  按照SMART原則,我們首先應(yīng)該制定出S(Specific)具體的可量化的年度銷售計(jì)劃,而目前我們公司還沒有對(duì)年度銷售計(jì)劃作具體的要求和考核

  實(shí)際上年度的銷售計(jì)劃往往可以和回款以及委托相匹配,目前我們公司的銷售主要是針對(duì)有店內(nèi)顧問的賣場(chǎng)來統(tǒng)計(jì)的,所以我們?cè)谥贫甓蠕N售計(jì)劃的時(shí)候可以參照各賣場(chǎng)的年度委托計(jì)劃或年度回款計(jì)劃來

  我們統(tǒng)計(jì)了20xx年1月到20xx年5月的數(shù)據(jù):我們可以看到在這一年零五個(gè)月里我們聯(lián)絡(luò)處有導(dǎo)購(gòu)門店的銷售約占整個(gè)聯(lián)絡(luò)處委托的70%,所以我們?cè)谥贫ㄈ赇N售計(jì)劃的時(shí)候可以按照委托計(jì)劃的70%來制定,如果可以完成委托和回款任務(wù),同樣也可以完成銷售任務(wù),所以該銷售計(jì)劃符合了SMART原則中M(Measurable)可衡量性、A(Attainable)可達(dá)到性和與回款委托等指標(biāo)相互關(guān)聯(lián)的R(Relevant)相關(guān)性

  制定出來了年度銷售計(jì)劃,我們就要將年度銷售計(jì)劃分解為月度銷售計(jì)劃,但是我們應(yīng)該注意的是被分解的銷售目標(biāo)不能僅為銷售量目標(biāo),還應(yīng)包括銷售目標(biāo)涉及的其他內(nèi)容,比如實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)所必須完成的任務(wù)和基本的銷售行為、動(dòng)作、活動(dòng),要將與月度銷售計(jì)劃配套的市場(chǎng)支持計(jì)劃要素羅列清楚,常見的月度銷售計(jì)劃分解往往只有銷售量的分解,這種分解除了明確月度的銷售任務(wù)外沒有任何意義,行政性大于客觀操作性

  量上的分解可以通過以前年度和月度的實(shí)際發(fā)生數(shù)據(jù)來制定,比如我們?cè)谥贫?月份的銷售計(jì)劃時(shí)可以把以前年度所有7月份的銷售合計(jì)數(shù)除以這些年總銷售合計(jì)數(shù),就可以得出一個(gè)加權(quán)平均數(shù),乘以年度銷售計(jì)劃就可以得到我們7月份的銷售計(jì)劃,然后再根據(jù)前6個(gè)月銷售計(jì)劃的完成情況以及7月份公司和聯(lián)絡(luò)處即開展的各項(xiàng)活動(dòng),對(duì)該計(jì)劃進(jìn)行微調(diào),從而如何制定銷售計(jì)劃制定出一個(gè)量上的計(jì)劃

  同理我們可以分解出周計(jì)劃和日計(jì)劃,這也就是T(Time-based)時(shí)間性原則,這樣制定出的銷售計(jì)劃完全符合了SMART原則中的每個(gè)因素,這樣的銷售計(jì)劃才是成功的

  計(jì)劃分解以后就是如何去落實(shí)?目前我們可以看到,業(yè)務(wù)員到賣場(chǎng)去會(huì)很普遍的一句話就是“賣的怎么樣”,店內(nèi)顧問僅能通過客流量來回答“好”或“不好”但卻無法準(zhǔn)確的告訴業(yè)務(wù)員到底好是賣了多少錢,完成了百分之幾,不好是賣了多少錢,離目標(biāo)還有多大的差異,業(yè)務(wù)員也往往不會(huì)去追究,他們心中真正的關(guān)心的事情是回款,他們還沒有認(rèn)識(shí)到回款和銷售的關(guān)系是非常密切的,沒有銷售那來的回款,如果一味的追求回款,忽視銷售的結(jié)果就是賣場(chǎng)庫(kù)存越來越大,對(duì)方的應(yīng)付款越來越小,一旦對(duì)方發(fā)現(xiàn)庫(kù)存遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于應(yīng)付款時(shí),那個(gè)時(shí)候?yàn)榱朔婪讹L(fēng)險(xiǎn),他們一定會(huì)拒絕付款,甚至退貨,將會(huì)對(duì)我們今后的委托和回款造成很大的影響

  所以我們首先要制定出相應(yīng)的流程,我們要描述出每個(gè)崗位包括店內(nèi)顧問,品牌顧問,禮儀主管以及業(yè)務(wù)員在執(zhí)行銷售計(jì)劃中承擔(dān)的任務(wù)和職責(zé),以及每個(gè)崗位之間工作任務(wù)的關(guān)系和傳遞順序及時(shí)間,這樣可以保證在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)做到每件事都有人負(fù)責(zé),每件事都能在指定時(shí)間完成,從而最大化地保證銷售計(jì)劃的有效執(zhí)行

  其次就是要建立相關(guān)的制度,為了使銷售團(tuán)隊(duì)在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)最大化地發(fā)揮主觀能動(dòng)性,應(yīng)當(dāng)建立銷售考評(píng)制度使銷售計(jì)劃的執(zhí)行和落實(shí)情況同每個(gè)人的身利益聯(lián)系起來,還要建立要建立各級(jí)定期會(huì)議制度一方面保證可以定期總結(jié)和改進(jìn)在銷售執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題,一方面不斷地培養(yǎng)大家執(zhí)行銷售計(jì)劃的專業(yè)技能

  最后就是要建立信息系統(tǒng)及時(shí)地收集和反饋信息,時(shí)時(shí)監(jiān)督和追蹤銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況

  根據(jù)信息反饋及時(shí)地指導(dǎo)和修正銷售計(jì)劃的執(zhí)行

  一個(gè)銷售月度結(jié)束后,我們還要對(duì)上月銷售計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行分析,找出差異點(diǎn)并提出改進(jìn)措施

  差異原因分析切忌空泛,比如僅僅將差異歸結(jié)為產(chǎn)品老化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大力度促銷、宣傳促銷力度不夠等表象原因

  建議從以下方面進(jìn)行原因分析:

  1、原有的銷售環(huán)境是否發(fā)生了變化

  2、消費(fèi)者的需求是否發(fā)生了變化

  3、渠道信心是否發(fā)生了變化,如果是就要準(zhǔn)備進(jìn)行鼓動(dòng)乃至渠道促銷

  4、產(chǎn)品或品牌給消費(fèi)者的購(gòu)買理由是否變了

  5、網(wǎng)點(diǎn)是否太少

  6、團(tuán)隊(duì)成員是否忙于別的任務(wù)而減少了實(shí)際的銷售管理時(shí)間

  7、消費(fèi)者對(duì)服務(wù)的要求是否更高

  8、我們的促銷活動(dòng)是否真正達(dá)到了目的等

  找到差異點(diǎn)后我們就應(yīng)該在銷售目標(biāo)不變的前提下及時(shí)調(diào)整銷售任務(wù)和行為,提出改進(jìn)或維護(hù)具體可執(zhí)行的銷售行為和動(dòng)作,并落實(shí)到何人、何地、何時(shí)、做何事或何種行為動(dòng)作,以及如何檢查。

  綜上所述,只要制定務(wù)實(shí)的銷售計(jì)劃和有效執(zhí)行方案,再加上良好的制度和流程保障,在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪^程管理下,銷售計(jì)劃就會(huì)最大化地得到有效執(zhí)行和落實(shí)

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