產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書（通用11篇）

　　時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，此時(shí)此刻我們需要開始制定一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編收集整理的產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 1

　　一、期限

　　自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。

　　二、目標(biāo)

　　把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場接力大搬家”，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清，提高公司營業(yè)目標(biāo)。

　　三、目的

　　(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的`購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。

　　(二)“接力大搬家”活動(dòng)在A、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口，重點(diǎn)引向xx國市常

　　四、對(duì)象

　　(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。

　　(二)訴求重點(diǎn)：

　　1.性能訴求：

　　真正!

　　xx家電!

　　2.S.P.訴求：

　　買xx產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

　　趕上年貨接力大搬家!

　　五、廣告表現(xiàn)

　　(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

　　(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

　　(三)TV廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

　　(四)POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。

　　六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

　　為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。

　　七、廣告活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

　　1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。

　　2.圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

　　(二)活動(dòng)地區(qū)

　　在xx國A、B、C三地，各擇具備超級(jí)市場之大百貨公司舉行。

　　(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

　　區(qū)別次別

　　A地 B地 C地

　　首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

　　二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

　　合計(jì)200名150名150名

　　(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。

　　(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。

　　2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

　　(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。

　　(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)xx品牌一套，超抽簽決定。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 2

　　平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，大學(xué)生特色社交活動(dòng)為輔，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性。二手產(chǎn)品交易根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn)，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)思路。

　　目錄

　　1.項(xiàng)目概述1

　　1.1項(xiàng)目介紹1

　　1.2項(xiàng)目方向2

　　1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略2

　　1.4商業(yè)模式2

　　1.4.1商業(yè)模式2

　　1.4.2商業(yè)模式2的特征

　　1.5盈利模式3

　　1.6融資需求3

　　1.7投資回報(bào)3

　　2.產(chǎn)品和服務(wù)3

　　3.1大學(xué)生人數(shù)4

　　3.2學(xué)生收入狀況4

　　3.3團(tuán)體消費(fèi)能力4

　　3.4網(wǎng)購常見4

　　3.5大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)普及率5

　　4.市場分析5

　　4.1電子商務(wù)市場總體形勢分析5

　　4.2社會(huì)市場發(fā)展現(xiàn)狀6

　　4.3大學(xué)市場分析8

　　4.3.1二級(jí)市場現(xiàn)狀分析8

　　4.3.2大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)社交市場分析8

　　4.4大學(xué)市場競爭對(duì)手分析9

　　4.4.1高校二級(jí)市場競爭對(duì)手分析9

　　4.4.2高校社會(huì)市場競爭對(duì)手分析10

　　4.5 SWOT分析11

　　5.營銷策略12

　　6.項(xiàng)目實(shí)施13

　　6.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略13

　　6.1.1建立項(xiàng)目小組13

　　6.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保13

　　6.1.3搭建平臺(tái)13

　　6.1.4項(xiàng)目內(nèi)容的選擇13

　　6.1.5編寫項(xiàng)目需求書13

　　6.2項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略13

　　6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制14

　　6.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表14

　　1.項(xiàng)目概述

　　1.1項(xiàng)目介紹

　　以大學(xué)生為目標(biāo)市場，以校際/校際二手產(chǎn)品交易(禮品)和信息發(fā)布共享需求為唯一切入點(diǎn)，不同于QQ、微信、陌陌、E-mail等帶有社交切入點(diǎn)的軟件應(yīng)用，它們天生就有交易基因和潛在的社交基因，更有利于實(shí)現(xiàn)流量。

　　利用團(tuán)中央和高校的資源，借鑒硅谷流行的電子商務(wù)交易模式，疊加符合大學(xué)生特點(diǎn)的社交應(yīng)用，以PC端網(wǎng)站為基礎(chǔ)，以推送移動(dòng)平臺(tái)為主，為大學(xué)生提供以交友、交易二手產(chǎn)品為主題的最時(shí)尚、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。

　　平臺(tái)功能以滿足二手產(chǎn)品交易需求為主，大學(xué)生特色社交活動(dòng)為輔，努力實(shí)現(xiàn)二手產(chǎn)品交易與大學(xué)生特色社交活動(dòng)相互促進(jìn)、共同繁榮的效果，提高平臺(tái)用戶的附著性。

　　二手產(chǎn)品交易根據(jù)學(xué)生二手產(chǎn)品的低價(jià)值特點(diǎn)，融合了以二手產(chǎn)品為媒介的虛擬世界交易、虛擬世界游戲、現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)游戲的設(shè)計(jì)思路。也就是說，在低價(jià)值二手產(chǎn)品的交易過程中，以二手產(chǎn)品為媒介，結(jié)合現(xiàn)實(shí)與現(xiàn)實(shí)統(tǒng)一的環(huán)境變化，對(duì)交易過程進(jìn)行游戲化，使二手產(chǎn)品的交易更具互動(dòng)性。

　　我們的價(jià)值主張是“讓二手產(chǎn)品載著我們?cè)陝?dòng)的心和喜悅飛翔，命運(yùn)就會(huì)在飛翔中成長”。

　　項(xiàng)目成熟后，在二手產(chǎn)品交易板塊推出針對(duì)大學(xué)生的正品(滯銷)產(chǎn)品閃購模式，以正品和二手產(chǎn)品的價(jià)格向大學(xué)生銷售適銷對(duì)路的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。

　　1.2項(xiàng)目定位

　　通過整合交易，為3000萬大學(xué)生提供以交友、交易二手產(chǎn)品為主題的最時(shí)尚、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。

　　1.3項(xiàng)目戰(zhàn)略

　　以大學(xué)生為目標(biāo)群體，切入高校二手產(chǎn)品交易和信息發(fā)布共享市場，打造國內(nèi)最具影響力的校園互動(dòng)社交平臺(tái)，以二手產(chǎn)品為媒介結(jié)交新朋友、與老朋友互動(dòng)，以平臺(tái)設(shè)置模式激活大學(xué)生區(qū)域內(nèi)移動(dòng)為亮點(diǎn)，以發(fā)布、知曉、互動(dòng)校園新聞為主動(dòng)代理。

　　隨著二手產(chǎn)品交易板塊的活躍和交易量的增加，引入符合大學(xué)生消費(fèi)特點(diǎn)的產(chǎn)品閃購模式，正式進(jìn)入電商市場。

　　1.4商業(yè)模式

　　1.4.1商業(yè)模式

　　利用共青團(tuán)中央和高校的獨(dú)特資源，布局兩個(gè)平臺(tái)——PC和移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)，以PC為基礎(chǔ)，突出移動(dòng)產(chǎn)品，免費(fèi)為政府和高校搭建更有針對(duì)性的政策信息發(fā)布和宣傳渠道，達(dá)到與政府和高校資源置換的目的。

　　以二手產(chǎn)品交易為社會(huì)應(yīng)用的切入點(diǎn)，為大學(xué)生提供一個(gè)以二手產(chǎn)品贈(zèng)送或交易為主要內(nèi)容的跨學(xué)校、跨地域的友誼互動(dòng)平臺(tái)和信息發(fā)布平臺(tái)。

　　在聚集了一大批愿意嘗試新事物、消費(fèi)潛力大的年輕客戶后，通過大數(shù)據(jù)分析，逐步堆疊滿足學(xué)生需求的產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)新更多的增值服務(wù)模式。

　　1.4.2商業(yè)模式的特征

　　以全新的商業(yè)理念和新的商業(yè)形式，填補(bǔ)校際二手產(chǎn)品和信息流通市場，打破校際信息交流的壁壘，滿足學(xué)生新奇、社交、買賣、娛樂的需求，從而激發(fā)學(xué)生的使用熱情，快速積累人氣。

　　與團(tuán)中央和高校合作，免費(fèi)建設(shè)國家虛擬大學(xué)城，方便政府和高校發(fā)布信息、宣傳政策，及時(shí)獲取學(xué)生需求，通過網(wǎng)絡(luò)(特別是移動(dòng)終端)達(dá)到培養(yǎng)和管理全國大學(xué)生的目的。

　　1.5盈利模式

　　通過校園互動(dòng)社交平臺(tái)的運(yùn)營，設(shè)定目標(biāo)市場和平臺(tái)的增長節(jié)奏，基于目標(biāo)市場的需求，在平臺(tái)上不斷疊加合適的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。平臺(tái)利潤主要來自增值業(yè)務(wù)收入，如平臺(tái)活動(dòng)相關(guān)的服務(wù)或產(chǎn)品收入、客戶虛擬賬戶資金沉淀收入、精準(zhǔn)廣告收入等。

　　1.6融資需求

　　1.7投資回報(bào)

　　2.產(chǎn)品和服務(wù)

　　項(xiàng)目產(chǎn)品是融合了交易基因，符合大學(xué)生特點(diǎn)的最時(shí)尚、最有趣的互動(dòng)社交平臺(tái)。

　　社交平臺(tái)將提供n (n二手產(chǎn)品交易模塊主要是基于大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)和對(duì)其在現(xiàn)有二手交易市場中交易行為的分析。該模塊對(duì)書籍、汽車、電子產(chǎn)品等子模塊進(jìn)行了劃分，大學(xué)生可以在相應(yīng)的子模塊中發(fā)布自己的產(chǎn)品銷售和購買信息。信息互動(dòng)分享模塊主要用于學(xué)生創(chuàng)建話題進(jìn)行分享和互動(dòng)，如校內(nèi)校外即時(shí)信息傳遞、宿舍娛樂八卦、人物八卦等。平臺(tái)協(xié)助提供一些有針對(duì)性的新聞推送功能。聯(lián)系人模塊是基于用戶的手機(jī)通訊錄或者QQ、微信等外部應(yīng)用在這個(gè)平臺(tái)上管理和添加好友。你可以把這個(gè)平臺(tái)推薦給你的手機(jī)通訊錄或者QQ和微信的同學(xué)朋友。玫瑰墻模塊是一個(gè)為大學(xué)生提供愛情展示、紀(jì)念、愛情宣言和自己喜歡的對(duì)象的信息而設(shè)計(jì)的模塊，并根據(jù)“六維空間”理論，提供“猜猜我暗戀的人”小游戲。服務(wù)模塊主要為大學(xué)生提供增值服務(wù)，主要分為稀有信息獲取模塊和免費(fèi)旅游模塊。稀有信息獲取模塊主要采用威客模式，信息需求方發(fā)布信息，指定信息價(jià)值，如平臺(tái)積分、貨幣、商品和服務(wù)等。最后信息提供者將獲得目標(biāo)傭金。自由行模塊的服務(wù)內(nèi)容由平臺(tái)側(cè)設(shè)定，將以跨區(qū)域大學(xué)生旅游服務(wù)為切入點(diǎn)，以學(xué)生之間的信任為業(yè)務(wù)發(fā)展的紐帶。平臺(tái)將對(duì)旅游服務(wù)需求方和承包商進(jìn)行身份認(rèn)證和信用備案，對(duì)雙方約定的服務(wù)費(fèi)進(jìn)行臨時(shí)監(jiān)管，并制定服務(wù)費(fèi)監(jiān)管規(guī)則。同時(shí)平臺(tái)會(huì)從雙方約定的服務(wù)費(fèi)中提取一定比例為服務(wù)需求方購買人身意外傷害保險(xiǎn)，充分保障需求方的利益。

　　3.目標(biāo)群體分析

　　3.1大學(xué)生人數(shù)

　　上海交通大學(xué)公共關(guān)系研究中心和社會(huì)調(diào)查中心發(fā)布的《20xx年中國大學(xué)生消費(fèi)行為和品牌認(rèn)知調(diào)查報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)顯示，隨著高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生人數(shù)也在不斷擴(kuò)大，中國大學(xué)生人數(shù)接近3000萬，位居世界第一。以大學(xué)生為代表的年輕一代不僅是中國最活躍的消費(fèi)群體，也是近期消費(fèi)潛力最大的核心消費(fèi)群體。

　　3.2學(xué)生的收入狀況

　　報(bào)道稱，父母、親戚和朋友的經(jīng)濟(jì)支持是大學(xué)生的主要經(jīng)濟(jì)來源。86.3%的受訪大學(xué)生生活費(fèi)來自父母和親戚，其次是獎(jiǎng)學(xué)金，21.6%的受訪大學(xué)生以獎(jiǎng)學(xué)金為主要或兼職收入來源，13.0%的受訪大學(xué)生在校外兼職以爭取生活費(fèi)，7.2%的學(xué)生在校內(nèi)兼職。造血能力”快速增加，大學(xué)生自己掙錢的比例明顯。

　　3.3集團(tuán)購買力

　　《報(bào)告》調(diào)查顯示，40%受訪大學(xué)生每月花費(fèi)在501元至1000元之間，37%每月花費(fèi)在1001元至1500元之間，11.4%、3.7%和3.3%分別花費(fèi)在1501元至2001元和2500元之間。從以上數(shù)據(jù)可以看出，大學(xué)生月消費(fèi)水平超過1000元，占受訪大學(xué)生的`60%，說明大學(xué)生消費(fèi)能力比較強(qiáng)。另一項(xiàng)調(diào)查顯示，在消費(fèi)觀念上，30.5%的大學(xué)生贊成通過借貸方式進(jìn)行超前消費(fèi)。

　　3.4網(wǎng)購常見

　　大學(xué)生容易接受新事物。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購物已經(jīng)成為大學(xué)生中非常普遍的現(xiàn)象，其中B2C網(wǎng)站、C2C網(wǎng)站和門戶網(wǎng)站已經(jīng)成為他們首選的網(wǎng)上購物渠道。

　　20xx年5月，支付寶分析了近幾年我國大學(xué)生網(wǎng)購情況。中國超過55%的大學(xué)生加入了網(wǎng)購大軍，年平均消費(fèi)4000多元。大學(xué)生網(wǎng)購家庭主要分布在北方、上海、廣州、浙江。統(tǒng)計(jì)顯示，在同齡人中，大學(xué)生網(wǎng)購者的消費(fèi)能力更強(qiáng)。同年8月，支付寶的數(shù)據(jù)顯示，PC、平板、智能手機(jī)已經(jīng)成為如今大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，網(wǎng)絡(luò)化的生活方式確實(shí)影響了他們的生活。

　　3.5大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)普及率

　　20xx年6月，由中國大學(xué)生媒體節(jié)組和上海交通大學(xué)社會(huì)調(diào)查中心聯(lián)合發(fā)布的《20xx年中國大學(xué)生媒體使用習(xí)慣和喜愛媒體調(diào)查報(bào)告》顯示，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)接觸率高達(dá)99.4%，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到日常生活中。

　　從以上分析可以看出，大學(xué)生的市場規(guī)模、消費(fèi)能力、接受新事物的能力以及未來的消費(fèi)趨勢都表明這個(gè)目標(biāo)群體具有很大的市場潛力。

　　4.市場分析

　　4.1電子商務(wù)市場的總體形勢分析

　　艾瑞數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國電子商務(wù)市場交易規(guī)模為9.9萬億元，同比增長21.3%。預(yù)計(jì)20xx年電商市場將達(dá)到21.6萬億元。20xx年第一季度，我國電子商務(wù)交易規(guī)模達(dá)到2.57萬億元，同比增長15.0%；網(wǎng)購市場交易規(guī)模突破4564.4億元，同比增長27.6%。

　　一季度，中國移動(dòng)購物市場交易額達(dá)到641.9億元，同比增長140.8%，遠(yuǎn)高于同期整體網(wǎng)購市場的增速。在網(wǎng)購交易過程中，移動(dòng)終端普及率達(dá)到14.1%，同比增長6.6%，移動(dòng)購物占比持續(xù)上升。隨著移動(dòng)智能終端出貨量的增長和用戶行為的轉(zhuǎn)變，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化價(jià)值將得到進(jìn)一步挖掘，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)率將繼續(xù)提高。

　　4.2社會(huì)市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　據(jù)CNNIC第33期報(bào)道，20xx年中國社交用戶年齡結(jié)構(gòu)顯示，微信用戶年齡層次相對(duì)較高，社交網(wǎng)站居中，微博相對(duì)較低。30歲以上網(wǎng)民比例，微信占比最高，達(dá)到40.2%；其次是社交網(wǎng)站，占38.0%；最后是微博，占35.6%。微信在19歲以下網(wǎng)民中占比最低，僅為8.7%，而社交網(wǎng)站和微博占比超過10%。

　　從以上分析可以看出，相當(dāng)數(shù)量的社交應(yīng)用用戶分布在20-29歲之間，也就是說，這個(gè)群體中相當(dāng)數(shù)量的用戶是大學(xué)生。大學(xué)生的生活環(huán)境和人格特征符合社會(huì)應(yīng)用的要求。

　　社交服務(wù)流量轉(zhuǎn)向移動(dòng)的趨勢已成定局。艾瑞數(shù)據(jù)顯示，20xx年5月，社區(qū)交友服務(wù)月覆蓋面達(dá)到4.7億，同比增長6.3%，環(huán)比增長0.3%，在網(wǎng)民總數(shù)中的普及率達(dá)到92.5%。目前，PC端的社會(huì)服務(wù)普及率從上一季度的93.8%有所下降。

　　20xx年5月，移動(dòng)App社交服務(wù)月覆蓋1.9億，同比增長32.0%。其中，微博服務(wù)在移動(dòng)端優(yōu)勢明顯，月覆蓋1.1億人，同比增長20.6%。微博仍然是PC和手機(jī)廣泛使用的社交服務(wù)。

　　此外，通過對(duì)比PC和移動(dòng)覆蓋的用戶數(shù)量指標(biāo)，發(fā)現(xiàn)移動(dòng)社交服務(wù)用戶增速明顯快于PC，其中部分社交細(xì)分服務(wù)已經(jīng)達(dá)到增長瓶頸，呈現(xiàn)負(fù)增長，未來移動(dòng)將是各企業(yè)的重點(diǎn)。社會(huì)服務(wù)整體流量向移動(dòng)終端轉(zhuǎn)移的趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。

　　在通信類應(yīng)用的主要類別中，以微信和移動(dòng)QQ為代表的即時(shí)通訊類應(yīng)用在人均日使用次數(shù)和人均日有效使用時(shí)間上處于領(lǐng)先地位。在社交應(yīng)用中，微博應(yīng)用的人均日有效使用時(shí)間領(lǐng)先，約會(huì)應(yīng)用的人均單次有效使用時(shí)間突出。

　　即時(shí)通訊應(yīng)用正在向平臺(tái)化發(fā)展，除了基本的溝通需求外，還能滿足用戶交友、獲取信息、購物、理財(cái)?shù)刃枨蟆?/p>

　　可見，移動(dòng)社交應(yīng)用將是未來社交市場的發(fā)展方向和趨勢，可以說移動(dòng)用戶贏得了市場。因此，未來的企業(yè)創(chuàng)新應(yīng)該首先考慮移動(dòng)市場。

　　4.3大學(xué)市場分析

　　4.3.1二手市場現(xiàn)狀分析

　　大學(xué)生有獨(dú)特的生活方式和消費(fèi)心理，如多樣化的消費(fèi)和開放的消費(fèi)觀念。在校人數(shù)、交易意愿、交易頻率構(gòu)成了大學(xué)生二手交易市場。大學(xué)生對(duì)校園二手物品非常重視，尤其是書籍、自行車、電子產(chǎn)品和體育用品。隨著大學(xué)生購買力的提高，大學(xué)生入學(xué)和畢業(yè)的流動(dòng)性增加，二手物品缺乏高效便捷的交換載體，高校大量的二手物品無序堆積。有調(diào)查顯示，不僅大四畢業(yè)生有在學(xué)校賣二手物品的需求，各個(gè)年級(jí)的學(xué)生甚至老師都有這種需求，另有76%的受訪者表示希望購買一些有價(jià)值的二手物品。然而，由于二手產(chǎn)品的信息展示和流通載體問題，這個(gè)市場并沒有得到很好的發(fā)展。

　　現(xiàn)有的高校二手市場主要有校內(nèi)校外跳蚤市場、校內(nèi)BBS、校內(nèi)二手商品交易網(wǎng)站等。其中幾乎每所大學(xué)或幾所毗連大學(xué)附近都至少有一個(gè)大學(xué)生二手產(chǎn)品跳蚤市場，長期存在，交易活躍，經(jīng)久不衰。比如北大西南門的周末書市，復(fù)旦大學(xué)正門的二手自行車市場，非洲街和南方菜市場的書市，中山大學(xué)附近的書市，小北門下渡村的二手市場等等。BBS的二手貨交易板塊最熱鬧，人氣最旺。這個(gè)板塊融合了社交和交易，模擬了線下市場，更人性化。高校二手市場的潛力也吸引了不少社會(huì)精英和電商大佬的參與，如大學(xué)生二手交易網(wǎng)、云麥網(wǎng)、校園二手街等。以及面向大眾的二手網(wǎng)站，如淘寶、條里街、58城、吉基網(wǎng)等。

　　上述市場在一定程度上可以滿足大學(xué)生交易二手產(chǎn)品的需求，但由于不能提供良好的交易環(huán)境和機(jī)制，不能充分發(fā)揮學(xué)生的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，大學(xué)生不會(huì)對(duì)任何這樣的市場產(chǎn)生忠誠感。所以這種市場早就有了，只是一直沒變。

　　由此可見，參與人數(shù)眾多，說明大學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品交易的需求強(qiáng)烈，需要一個(gè)高質(zhì)量的平臺(tái)讓他們使用；同時(shí)也說明這個(gè)市場有很大的價(jià)值潛力，值得深挖。

　　4.3.2大學(xué)生社交網(wǎng)絡(luò)市場分析

　　對(duì)于每一所大學(xué)來說，都有一個(gè)吸引和團(tuán)結(jié)大學(xué)生的渠道的客觀需要，很多學(xué)校在建設(shè)社區(qū)平臺(tái)(BBS)上投入了大量的精力，但效果很難完全令人滿意。所以社會(huì)上有很多社交網(wǎng)站和移動(dòng)社交應(yīng)用，也有一些專門針對(duì)大學(xué)生的社交應(yīng)用。例如，Renren.com成立于2005年，最初在清華、北大和人大開設(shè)服務(wù)，并于20xx年上市。其成立的目標(biāo)市場是大學(xué)生。通過限制特定大學(xué)IP地址或大學(xué)電子郵件的用戶注冊(cè)，保證絕大多數(shù)注冊(cè)用戶是大學(xué)生。截至20xx年底，注冊(cè)用戶2.8億，月活躍用戶1.1億，移動(dòng)用戶2600萬。90后的15%，每天有170萬帶有地理信息的原創(chuàng)內(nèi)容。還有其他面向大眾的PC端和移動(dòng)端社交應(yīng)用，如QQ、微信、微博、藝信、陌陌、辛凱等。大學(xué)生也是這些應(yīng)用程序的主要目標(biāo)用戶，基于“新浪微博”根據(jù)平臺(tái)的大規(guī)模數(shù)據(jù)，截至20xx年6月底，“微博”大學(xué)校園用戶已經(jīng)超過3000萬。

　　20xx年6月，北京大學(xué)對(duì)本科生使用微信的行為進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)85%的受訪者使用微信，46.5%的人一天打開微信3次以上，28.9%的人平均一天打開微信一次。從這次調(diào)查中可以發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生對(duì)移動(dòng)社交應(yīng)用的使用率和使用頻率都很高，因此他們是很多社交應(yīng)用的目標(biāo)用戶。

　　4.4大學(xué)市場競爭對(duì)手分析

　　4.4.1高校二級(jí)市場競爭對(duì)手分析

　　目前高校二手市場主要包括校內(nèi)校外二手實(shí)體市場、校內(nèi)BBS、大學(xué)生電子市場、綜合電商網(wǎng)站二手市場板塊，以及閑魚休閑等移動(dòng)APP二手交易軟件等。但由于各自的局限性，需要進(jìn)一步改進(jìn)。

　　其中，校外二手實(shí)物市場，由于供需雙方不屬于一個(gè)群體，是商人和學(xué)生之間的對(duì)立，彼此之間缺乏信任，導(dǎo)致交易缺乏樂趣，產(chǎn)品質(zhì)量缺乏保證，市場的地理位置等等，使得這類市場很難有規(guī)模。正是通過觀察跳蚤市場的局限性，涌現(xiàn)出很多高校二手電子市場，如校園BBS、大學(xué)生二手網(wǎng)、云麥網(wǎng)、淘寶、58城等，試圖填補(bǔ)和擴(kuò)大高校二手市場。主要二手電子市場分析如下:

　　高�，F(xiàn)有二手電子市場存在信息不準(zhǔn)確、質(zhì)量無保障、地域限制、社會(huì)基因缺失等諸多缺陷，造成大學(xué)生二手產(chǎn)品交易不便、性質(zhì)單一、缺乏趣味性。由于二手產(chǎn)品價(jià)值低，學(xué)生不會(huì)試圖通過買賣自己的閑置物品來致富，而是想通過參與這樣的活動(dòng)來增加大學(xué)生活的樂趣，擴(kuò)大生活圈子，從而使自己的大學(xué)生活更加豐富多彩。

　　但是大學(xué)生二手交易市場的參與者很多，但是線上和線下的參與者都沒有做大做強(qiáng)。原因值得深思，但關(guān)鍵是他們沒有抓住大學(xué)生的真實(shí)需求，只是因?yàn)樾枨蠖�提出需求�?/p>

　　4.4.2高校社會(huì)市場競爭對(duì)手分析

　　既然我們是定位在有二手物品交易/交換的大學(xué)生社交平臺(tái)上，那么天生就有社交和交易基因。因此，大學(xué)生社交市場和大學(xué)生二手產(chǎn)品交易市場同時(shí)定位，沒有社交平臺(tái)。所以社交和二手產(chǎn)品的融合讓我們沒有了直接的競爭對(duì)手，形成了錯(cuò)位競爭格局，找到了藍(lán)海市場。以下是對(duì)幾個(gè)間接競爭對(duì)手的簡要比較分析:

　　通過對(duì)高校二級(jí)市場和社會(huì)市場競爭對(duì)手的分析，發(fā)現(xiàn)目前還沒有企業(yè)針對(duì)這個(gè)市場。雖然有些市場群體重疊，但他們的切入點(diǎn)不同，結(jié)果也不同。大學(xué)生需要一個(gè)平臺(tái)來真正理解和滿足自己的需求。我們的二手產(chǎn)品社交交易平臺(tái)，可以把我的地方變成我自己的，充分展示大學(xué)生的自我個(gè)性。平臺(tái)可以把一個(gè)區(qū)域性的大學(xué)和單個(gè)大學(xué)連接起來作為紐帶，再把全國的大學(xué)連接起來，建立校際虛擬大學(xué)城，讓學(xué)生不僅可以通過二手產(chǎn)品交易結(jié)交新朋友，還可以聯(lián)系其他大學(xué)的學(xué)生，分享自己創(chuàng)造的信息，讓朋友分享快樂。我們致力于創(chuàng)建一個(gè)致力于學(xué)生社交和二手交易的藍(lán)海市場。

　　4.5 SWOT分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)市場發(fā)展迅速，創(chuàng)新之火不斷綻放。扎根中國，借鑒國外先進(jìn)技術(shù)和成功實(shí)踐，切入細(xì)分市場，另辟蹊徑進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域。在這個(gè)過程中，企業(yè)會(huì)靈活應(yīng)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境的變化，抓住機(jī)遇，合理處理風(fēng)險(xiǎn)；不斷提高自身能力，滿足市場需求。

　　優(yōu)勢(優(yōu)勢)

　　充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，從大處做起，從小處做起。團(tuán)隊(duì)成員均來自國內(nèi)外名校，有多年的電子商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)市場有著深刻的理解和敏銳的洞察力；和君咨詢團(tuán)隊(duì)的加入為我們提供了更強(qiáng)的智力支持。公司與政府、高校、供應(yīng)商等國內(nèi)頂尖智庫關(guān)系良好，有利于項(xiàng)目推進(jìn)。公司采用靈活民主的管理模式，充分發(fā)揮每個(gè)成員的能力，團(tuán)隊(duì)氛圍和諧有凝聚力。

　　弱點(diǎn)(弱點(diǎn))

　　面對(duì)新的市場，我們?nèi)匀恍枰�不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，以保持良好的運(yùn)營。我們將從國內(nèi)外引進(jìn)更多的優(yōu)秀人才來彌補(bǔ)和壯大自己的實(shí)力，通過各種渠道籌集資金，為企業(yè)的大發(fā)展積累資金和糧食。

　　機(jī)會(huì)(機(jī)遇)

　　面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的繁榮、移動(dòng)電子商務(wù)的大發(fā)展和高校近乎空白的二級(jí)市場，目標(biāo)群體的潛在需求沒有得到滿足，更多的細(xì)分市場可以進(jìn)入。

　　威脅(威脅)

　　電子商務(wù)巨頭已經(jīng)存在于二手產(chǎn)品市場，其他電子市場和傳統(tǒng)線下市場也在發(fā)展。改變目標(biāo)群體的消費(fèi)習(xí)慣和使用習(xí)慣是需要時(shí)間的。

　　總的來說，雖然面臨許多市場不確定性和許多劣勢和威脅，但我們會(huì)充分利用市場機(jī)遇和自身優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，謹(jǐn)慎經(jīng)營�；ヂ�(lián)網(wǎng)的繁榮仍在繼續(xù)，更多的市場機(jī)會(huì)有待發(fā)現(xiàn)。因此，我公司有信心成為一支領(lǐng)先的團(tuán)隊(duì)，在市場上取得一些成績。

　　5.市場戰(zhàn)略

　　在項(xiàng)目推廣過程中，堅(jiān)持線上線下互動(dòng)、相互推廣的原則。借鑒4P和5C營銷理論，根據(jù)目標(biāo)群體的行為特征和思維方式，采取有針對(duì)性的營銷對(duì)策。

　　線下營銷策略包括校園展示、贊助校園活動(dòng)、平臺(tái)使用體驗(yàn)周、跨校園互動(dòng)體驗(yàn)活動(dòng)、首次使用獎(jiǎng)、首次交易或交流獎(jiǎng)、最活躍獎(jiǎng)、內(nèi)容創(chuàng)意獎(jiǎng)等活動(dòng)。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷策略包括通過學(xué)生比較關(guān)注的網(wǎng)站、論壇、移動(dòng)終端進(jìn)行宣傳推廣。同時(shí)，通過產(chǎn)品交易的激勵(lì)和約束機(jī)制，激發(fā)用戶的參與熱情。

　　公共關(guān)系和戰(zhàn)略聯(lián)盟營銷戰(zhàn)略。我公司與共青團(tuán)中央等政府部門一直有著良好的合作關(guān)系，與一些重點(diǎn)大學(xué)有著深厚的淵源。在推進(jìn)項(xiàng)目的過程中，我們將與政府部門和高校更加緊密地合作，為他們提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布政策信息的平臺(tái)，以獲得對(duì)方更強(qiáng)有力的支持。

　　平臺(tái)將與首選供應(yīng)商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，共同研究商業(yè)模式，開展社會(huì)實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的利益和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。

　　6.項(xiàng)目執(zhí)行

　　6.1項(xiàng)目實(shí)施戰(zhàn)略

　　6.1.1建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

　　根據(jù)項(xiàng)目需要，組建項(xiàng)目組，配備人員，組建技術(shù)部、業(yè)務(wù)運(yùn)營部、市場部、后勤保障部等部門，職能分工明確，密切協(xié)調(diào)配合，共同去完成項(xiàng)目任務(wù)。

　　6.1.2財(cái)務(wù)擔(dān)保

　　為了滿足項(xiàng)目上線運(yùn)營的需要，需要XX萬元左右的資金儲(chǔ)備。

　　6.1.3搭建平臺(tái)

　　根據(jù)項(xiàng)目需求書，首先在PC端和手機(jī)端開發(fā)綜合社交服務(wù)平臺(tái)，滿足大學(xué)生對(duì)二手產(chǎn)品交易/禮品和信息流通的需求。

　　6.1.4項(xiàng)目內(nèi)容選擇

　　項(xiàng)目內(nèi)容以客戶創(chuàng)造內(nèi)容為原則，輔以平臺(tái)標(biāo)準(zhǔn)化管理和規(guī)則制定。

　　6.1.5編寫項(xiàng)目需求書

　　根據(jù)業(yè)務(wù)計(jì)劃的戰(zhàn)略方向，撰寫項(xiàng)目需求書，進(jìn)入項(xiàng)目實(shí)施階段。

　　6.2項(xiàng)目競爭戰(zhàn)略

　　根據(jù)企業(yè)在特定市場中的競爭地位，大致分為四種類型:市場領(lǐng)導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場追隨者和市場補(bǔ)缺者。其中，市場替代者是指各行業(yè)的大量中小企業(yè)。這些中小企業(yè)專注于大企業(yè)忽略的市場空缺，通過專業(yè)化營銷，集中自身的資源優(yōu)勢來滿足這部分市場的需求。他們的策略包括市場專業(yè)化、客戶專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化等。市場挑戰(zhàn)者是指那些在市場中處于次要地位的企業(yè)。他們不愿意占據(jù)目前的位置，通過挑戰(zhàn)和攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者或其他競爭對(duì)手來提高自己的市場份額和競爭地位，甚至打算取代市場領(lǐng)導(dǎo)者的位置。他們采取的策略包括價(jià)格競爭、產(chǎn)品競爭、服務(wù)競爭和渠道競爭。

　　據(jù)客觀分析，我公司處于填補(bǔ)市場空缺和挑戰(zhàn)者的地位。因此，我們將通過市場專業(yè)化、產(chǎn)品專業(yè)化、服務(wù)競爭和渠道競爭等多元化競爭戰(zhàn)略來促進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展。

　　6.3項(xiàng)目實(shí)施控制反饋機(jī)制

　　項(xiàng)目實(shí)施前，制定項(xiàng)目控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，隨時(shí)監(jiān)控項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r，針對(duì)遇到的問題及時(shí)啟動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。項(xiàng)目完成后，根據(jù)項(xiàng)目運(yùn)行經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，進(jìn)一步完善控制反饋機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)急預(yù)案。

　　6.4項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表

　　時(shí)間

　　項(xiàng)目安排

　　20xx年7月

　　完成商業(yè)計(jì)劃

　　20xx年8月

　　完成需求分析報(bào)告

　　20xx年9月-11月

　　制定營銷計(jì)劃

　　進(jìn)行融資和早期營銷

　　開發(fā)系統(tǒng)平臺(tái)

　　20xx年12月

　　項(xiàng)目的第一階段上線了

　　20xx年1月-3月

　　項(xiàng)目第二階段已經(jīng)啟動(dòng)，吸引投資和促進(jìn)發(fā)展

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 3

　　項(xiàng)目介紹：

　　將先進(jìn)制造技術(shù)、電子整機(jī)產(chǎn)品制造技術(shù)、電子表面組裝技術(shù)、電子兀器件和材料制造技術(shù)、集成電路制造技術(shù)和微組裝技術(shù)進(jìn)行了有機(jī)整合的以系列產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)項(xiàng)目，使培訓(xùn)對(duì)象掌握現(xiàn)代電子制造企業(yè)在先進(jìn)制造大環(huán)境下所涉及的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造工藝及先進(jìn)電子產(chǎn)品制造生產(chǎn)線設(shè)備等相關(guān)知識(shí)、技術(shù)、技巧。

　　面向范圍：

　　再就業(yè)培訓(xùn)；應(yīng)屆畢業(yè)生崗前培訓(xùn)；在電子及相關(guān)行業(yè)從事電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制作、安裝調(diào)試、維護(hù)檢修及生產(chǎn)組織、技術(shù)管理、產(chǎn)品推廣、營銷管理等。

　　申報(bào)理由：

　　1、具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的固定培訓(xùn)場所及配套設(shè)施設(shè)有電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測中心、印制電路板制作中心、電子工藝中心、電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心等培訓(xùn)場所及相關(guān)配套設(shè)施。

　　2、具備相應(yīng)的儀器設(shè)備和系列產(chǎn)品樣本

　�。�1）儀器設(shè)備

　　電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)與檢測中心：102工位的制作流水線、GOS602示波器72臺(tái)、EIC-108面包板120個(gè)、高配的方正文祥E560計(jì)算機(jī)104臺(tái)、基于Mega 128實(shí)驗(yàn)平臺(tái)的AVR開發(fā)測試套件102臺(tái)；

　　印制電路板制作中心：PCB制作小型工業(yè)流水線一套；

　　電子工藝中心：20工位的雙邊自動(dòng)流水線6條；

　　電子產(chǎn)品先進(jìn)制造技術(shù)中心：含有全自動(dòng)無鉛波峰焊機(jī)、 SM421S全自動(dòng)貼片機(jī)、全熱風(fēng)無鉛回流焊機(jī)、半自動(dòng)錫膏印刷機(jī)、精密手動(dòng)貼片臺(tái)等設(shè)備的THT、SMT流水線各一條；

　　（2）能自主設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的系列產(chǎn)品：模擬探月小車、輪式教育機(jī)器人、擴(kuò)音器、聲光報(bào)警器、單片機(jī)開發(fā)板、多路線性穩(wěn)壓電源、8路搶答器、TDA2030雙聲道功放、PWM1直流電機(jī)驅(qū)動(dòng)等系列產(chǎn)品。

　　3、具有健全的培訓(xùn)管理制度及教學(xué)體系

　�。�1）培訓(xùn)工作要準(zhǔn)備充分，注重過程，講求效果，防止形式主義。

　�。�2）授課方法要以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)培訓(xùn)，通俗易懂，深入淺出。

　�。�3）參加培訓(xùn)的人員要準(zhǔn)時(shí)參加培訓(xùn)，嚴(yán)格遵守培訓(xùn)課堂紀(jì)律，認(rèn)真聽課，做好筆記。

　　（4）參加培訓(xùn)的人員要積極思考，多動(dòng)手；培訓(xùn)后要回顧總結(jié)，把學(xué)到的知識(shí)靈活運(yùn)用到工作中，以此起到立竿見影的效果。

　�。�5）培訓(xùn)結(jié)束后，嚴(yán)格按照考核標(biāo)準(zhǔn)組織考試，上報(bào)相關(guān)單位。

　　4、具有專職的培訓(xùn)管理人員

　�。�1）組織保障。對(duì)安全生產(chǎn)培訓(xùn)的'管理，首先要做到組織落實(shí)。建立培訓(xùn)管理部門、服務(wù)部門和相關(guān)人員（包括部門負(fù)責(zé)人、教師、班主任、管理人員、服務(wù)人員等）崗位構(gòu)成的培訓(xùn)組織網(wǎng)絡(luò)。

　　（2）職責(zé)劃分。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部建立相關(guān)管理部門和人員崗位設(shè)置，制定管理職責(zé)和崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，做到職責(zé)明確，責(zé)任到人。

　　5、具有所培訓(xùn)領(lǐng)域相適應(yīng)的專（兼）職培訓(xùn)教師隊(duì)伍

　　培訓(xùn)教師均具有本專業(yè)非教師系列副高以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)（專業(yè)能力突出的可以放寬到中級(jí)職稱）或高級(jí)職業(yè)資格（含相關(guān)職業(yè)資格的考評(píng)員），具有較豐富的專業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)技能教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)企業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)以及專業(yè)領(lǐng)域的前沿知識(shí)和技術(shù)，了解企業(yè)文化。

　　6、證書領(lǐng)取

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要做好證書類別、編號(hào)的登記存檔，一周內(nèi)通知學(xué)員或?qū)W員單位領(lǐng)取證書，由學(xué)員或領(lǐng)證人做簽收記錄。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 4

　　一、項(xiàng)目摘要

　　1、目的

　　開發(fā)一種低能耗干衣機(jī)技術(shù)其各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)利用這個(gè)技術(shù)制造的干衣機(jī)（滾筒式和柜式干衣機(jī)），具有低能耗和高性價(jià)比的特點(diǎn)，可廣泛應(yīng)用與各種家庭和商業(yè)用戶，有極為廣闊的市場前景

　　2、市場機(jī)會(huì)

　　現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是C級(jí)，A、B級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒有可用的技術(shù)儲(chǔ)備除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)的普及率遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)在我國洗衣機(jī)早已在城市普及，但卻很少有家庭使用干衣機(jī)對(duì)現(xiàn)代化生活的追求、氣候因素的制約、住房條件的限制、城市建設(shè)的需要使消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求但干衣機(jī)能耗太高，安裝不易，烘干效果不好，價(jià)格不低，無法滿足消費(fèi)者的需求，一個(gè)規(guī)模與彩電、冰箱、洗衣機(jī)相似的市場未能開發(fā)我們研制開發(fā)的低能耗系列干衣機(jī)，基本上解決了干衣機(jī)應(yīng)用的上述問題

　�。�1）干衣機(jī)實(shí)現(xiàn)了在所有負(fù)荷下的低能耗，干衣成本很低

　�。�2）烘干效果好，干衣時(shí)間短

　�。�3）通過利用余熱，間接的大大減少能源消耗

　�。�4）通過使用特殊技術(shù)，極大地減少能源消耗，并滿足特殊干衣要求

　�。�5）多種型式（滾筒式和柜式）的干衣機(jī)可滿足不同的要求低能耗系列干衣機(jī)不僅在與現(xiàn)有干衣機(jī)的競爭中有明顯的優(yōu)勢，而且其低能耗和高性價(jià)比足以替代自然晾曬

　　3、成功關(guān)鍵

　　（1）巨大的市場需求和很少的銷售量

　　僅國內(nèi)市場，洗衣機(jī)現(xiàn)年產(chǎn)1500萬臺(tái)，保有量19億臺(tái)干衣機(jī)銷售量極少

　　（2）獨(dú)特的技術(shù)

　　低能耗干衣機(jī)技術(shù)性能出色、實(shí)用，可滿足消費(fèi)者的各種需求現(xiàn)有干衣機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)正在達(dá)到性能的極限，與低能耗干衣機(jī)產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)差距很大

　�。�3）產(chǎn)品制造有保證

　　低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造

　�。�4）可替代自然晾曬

　　干衣機(jī)最大的競爭來自自然晾曬低能耗干衣機(jī)運(yùn)行費(fèi)用很低，與自然晾曬有差別但不大，在其他方面均優(yōu)于自然晾曬，可取代自然晾曬

　�。�5）專注于開發(fā)技術(shù)

　　干衣機(jī)有市場，有制造能力，而技術(shù)水平很低，提高的潛力很大，作為開發(fā)者關(guān)鍵是專注于做擅長的和最重要的技術(shù)

　　二、技術(shù)和產(chǎn)品

　　1、技術(shù)概述

　　現(xiàn)有干衣機(jī)的工作原理和技術(shù)比較簡單干衣機(jī)工作時(shí)，外界的干燥冷空氣被發(fā)熱器加熱成高溫干燥的熱空氣熱空氣在滾筒內(nèi)遇到潮濕衣物，使之?dāng)噭?dòng)、烘干，干燥的熱空氣變成了潮濕的水蒸氣，潮濕的水蒸氣從出風(fēng)口處排出如此周而復(fù)始，直至衣物被烘干在此過程中大量的大氣不斷吸進(jìn)烘干器中加熱后以一定的溫度排出，帶走很多的能量所以干衣機(jī)能耗很難降低

　　低能耗干衣機(jī)技術(shù)是在現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一個(gè)新型干衣技術(shù)，其主要技術(shù)組成有：

　�。�1）新型加熱技術(shù)

　　1）提高熱效率30%以上，大氣消耗少，直接降低能量消耗

　　2）降低最高加熱溫度，減少衣物高溫?fù)p傷

　　3）提高烘干室平均溫度，不僅加快烘干速度，而且平均排氣溫度高，使排氣和水蒸汽的余熱更容易利用

　　4）熱效率在所有負(fù)荷下都保持基本不變

　�。�2）水冷凝技術(shù)

　　使用冷卻水冷凝高溫排氣，干衣機(jī)無需向外部排氣，冷凝效果好

　　（3）余熱利用

　　通過利用冷卻水，間接的大大減少能源消耗

　�。�4）特殊技術(shù)

　　通過使用特殊技術(shù)，可極大地減少能源消耗

　　通過綜合運(yùn)用上述技術(shù)開發(fā)的各種低能耗干衣機(jī)，在所有負(fù)荷下大大減少能耗，干衣成本很低；干衣效果好，時(shí)間短，噪音低，各種面料都可烘干；干衣機(jī)可不向外部排氣，安裝方便；干衣機(jī)的結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉，低能耗干衣機(jī)技術(shù)各項(xiàng)性能大幅度超越現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)由于上述優(yōu)勢，低能耗干衣機(jī)技術(shù)不僅將迅速占領(lǐng)現(xiàn)有市場，而且能夠使干衣機(jī)成為象洗衣機(jī)一樣普及的家電產(chǎn)品

　　根據(jù)調(diào)查了解，無論國際還是國內(nèi)，尚無任何廠家和研究部門有相似技術(shù)或開發(fā)工作

　　（注：因?yàn)榧夹g(shù)保密的原因，沒有進(jìn)行清楚的技術(shù)描述，如需了解可面談）

　　2、產(chǎn)品介紹

　　綜合使用上述技術(shù)，可以開發(fā)出各種不同的產(chǎn)品主要分成二大系列：低能耗滾筒式干衣機(jī)和低能耗柜式干衣機(jī)

　�。�1）低能耗滾筒式干衣機(jī)

　　在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)的新型滾筒式干衣機(jī)，有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排滾筒式干衣機(jī)

　　在所有負(fù)荷下熱效率高，干衣時(shí)間短，空氣消耗少，結(jié)構(gòu)簡單

　　2）低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)

　　不向室外排氣，不從室內(nèi)吸氣，熱效率、干衣時(shí)間與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)熱效率相當(dāng)在不能向室外排氣的情況下有競爭優(yōu)勢

　　3）低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)

　　與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相同，區(qū)別是用水而不是空氣冷凝高溫排氣，冷凝效果更好

　　4）余熱利用低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)

　　對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，最后能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高

　　5）低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)

　　在洗衣/干衣一體機(jī)基礎(chǔ)上開發(fā)，適合住房較小或沒有向室外排氣的用戶，體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，以不同的加熱技術(shù)和用水冷凝高溫排氣符合我國住房小的國情，有很大的市場

　　6）余熱利用低能耗水冷凝洗衣/干衣一體機(jī)

　　對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高，將是干衣機(jī)市場的主要產(chǎn)品

　　（2）低能耗柜式干衣機(jī)

　　低能耗柜式干衣機(jī)不僅有結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、烘干效果好、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，而且能耗、干衣時(shí)間、體積、容量等與滾筒式干衣機(jī)相似，同時(shí)易利用特殊技術(shù)等大幅減少能耗，并滿足特殊干衣要求（比如在我國非常實(shí)用的烘干被子等），是一種新型干衣機(jī)有下列幾種形式：

　　1）低能耗直排柜式干衣機(jī)

　　在普通柜式干衣機(jī)的基礎(chǔ)上改變了加熱方式，熱效率提高，結(jié)構(gòu)簡單，性能與低能耗直排滾筒式干衣機(jī)相似

　　2）低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)

　　為沒有向室外排氣條件的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣性能與低能耗空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)相似

　　3）低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)

　　用水而不是空氣冷凝高溫排氣其他各方面都與低能耗空氣冷凝柜式干衣機(jī)相似

　　4）余熱利用低能耗水冷凝柜式干衣機(jī)

　　對(duì)一定溫度的冷卻水加以利用，能耗和干衣成本非常低，性價(jià)比很高與余熱利用極低能耗水冷凝滾筒式干衣機(jī)一樣，將是干衣機(jī)市場的主要產(chǎn)品上述柜式系列干衣機(jī)均可用特殊技術(shù)再進(jìn)一步大幅減少能耗

　　三、目標(biāo)市場分析和競爭地位

　　1、目標(biāo)市場和需求：

　　（1）國內(nèi)市場：

　　1）國內(nèi)城市市場

　　在大中城市，干衣機(jī)有著很大的市場潛力我國洗衣機(jī)早已在城市普及，現(xiàn)在洗衣機(jī)年銷售達(dá)1500萬臺(tái)，主要在城市干衣機(jī)年銷售很少干衣機(jī)價(jià)格比洗衣機(jī)稍低，平均1000人民幣左右，以一臺(tái)洗衣機(jī)配一臺(tái)干衣機(jī)計(jì)算，干衣機(jī)年銷售可達(dá)150億加上19億臺(tái)巨大的尚未配干衣機(jī)的洗衣機(jī)保有量，市場極為可觀。

　　現(xiàn)在消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有很強(qiáng)的需求，主要原因是：

　　A、健康意識(shí)的加強(qiáng)和消費(fèi)觀念的變化，對(duì)現(xiàn)代化生活的追求，干衣機(jī)集安全、消毒、抗菌、膨松、快速、輕松為一體，自然晾曬無法與之相比

　　B、部分地區(qū)光照不足（典型的如重慶）；在北方有一段時(shí)間的冰凍時(shí)間（典型的如北京）；在南方潮濕天較長（典型的如深圳）；江南特有的梅雨天（典型的如上海），自然晾曬的方式不足以保證干衣需求使用干衣機(jī)則能全天候快速干衣

　　C、工業(yè)化帶來嚴(yán)重的煙塵污染，使晾曬的衣物附滿塵屑細(xì)菌使用干衣機(jī)無此問題，有利于減少各種疾病的傳播

　　D、目前大多家庭干衣都是放在陽臺(tái)上曬干，一般家庭僅有一個(gè)不大的與客廳相連的南向陽臺(tái)使用陽臺(tái)晾曬衣物極大地限制了陽臺(tái)的功能使用干衣機(jī)，可以“解放”陽臺(tái)對(duì)于高收入家庭來說，一個(gè)漂亮的陽臺(tái)，可以美化住宅，改善住環(huán)境；對(duì)于中低收入家庭來說一個(gè)實(shí)用的陽臺(tái)可以作為多種用途，如改建成小書房等，大大改善住房條件所以使用干衣機(jī)的間接效益對(duì)各階層的消費(fèi)者都非常顯著

　　E、城市管理的需要我國許多主要城市化巨資美化市容，但居民公開晾曬衣物形成的“萬國旗”，在很大程度上破壞了市容按照已經(jīng)實(shí)施的《上海市市容衛(wèi)生環(huán)境管理?xiàng)l例》，在主要道路兩側(cè)和景觀區(qū)域沿街建筑物上晾曬衣物，都屬違規(guī)之舉其他主要城市也陸續(xù)出臺(tái)相同的管理?xiàng)l例要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)所以干衣機(jī)就將成為許多人的必須品

　　F、大量新建中高級(jí)住宅為保持住宅的.建筑美觀，增加房產(chǎn)價(jià)值，希望不在陽臺(tái)上曬衣物同樣要做到這一點(diǎn)，唯一的解決方法是使用干衣機(jī)

　　G、個(gè)人隱私的需要有些衣物不宜公開晾曬，適合使用干衣機(jī)

　　H、我國主要城市土地很緊張，不得不大量興建高層住宅，高層住宅陽臺(tái)封閉后晾曬衣物不便，不封閉大風(fēng)也使晾曬衣物很困難，需使用干衣機(jī)

　　I、老弱病殘家庭不宜采用需一定體力的自然晾曬，需使用干衣機(jī)

　　目前國內(nèi)主要使用的直排滾筒式干衣機(jī)，一般功能比較簡單，體積�。ǜ梢氯萘啃∮�4千克），能耗高，烘干時(shí)間長（兩小時(shí)左右），排氣簡單（有的直接排在室內(nèi)），烘干效果不好（因體積小導(dǎo)致皺折不能去除），應(yīng)用不佳（需大量干衣時(shí)很不方便），效益不高（一般作為輔助手段，不能放棄自然晾曬，所有自然晾曬引起的問題都還在），不能滿足消費(fèi)者需求主要原因是受現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)的技術(shù)限制，同時(shí)在我國平時(shí)一次干衣量較少，需用小型干衣機(jī)而引起上述問題另一種主要使用的洗衣/干衣一體機(jī)體積小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣，但熱效率最低、干衣時(shí)間很長，容量小，也無法大量推廣使用，現(xiàn)有干衣機(jī)能耗為一千瓦時(shí)電蒸發(fā)大約一千克左右的水，效率為60%左右降低能耗的主要方法是加裝溫度和濕度傳感器，避免干燥過分，但效果有限如果烘干3千克干衣物（國內(nèi)三口之家一次洗滌量），含水大約2千克，耗電約2千瓦時(shí)（部分負(fù)荷下耗電更多）每周洗三次，年耗電336千瓦時(shí)，年費(fèi)達(dá)200元人民幣，相比自然曬干（零成本）花費(fèi)太高，也不符合環(huán)保要求。

　　干衣機(jī)在國內(nèi)市場的直接競爭對(duì)手是自然曬干，現(xiàn)有干衣機(jī)在能耗上完全沒有競爭能力這個(gè)市場很大，需求多樣化，核心是節(jié)能和高性價(jià)比，因此低能耗干衣機(jī)能夠滿足要求

　　2）國內(nèi)農(nóng)村市場

　　我國洗衣機(jī)在農(nóng)村還不普及，大多數(shù)農(nóng)村的生活水平還很低，但住房較寬敞，有戶外自然晾曬的地方，干衣以自然晾曬為宜，干衣機(jī)近期沒有市場

　　3）國內(nèi)集團(tuán)消費(fèi)

　　旅館、飯店、醫(yī)院、工廠、學(xué)校、軍隊(duì)等都對(duì)干衣機(jī)有巨大的需求，且日常使用頻率很高雖然使用干衣機(jī)可以大幅度提高服務(wù)水準(zhǔn)，但因?yàn)楦梢聶C(jī)能耗太高造成運(yùn)行費(fèi)用過高，所以一般不能使用，大多數(shù)仍用戶外晾曬方法，保有量很低用戶主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)（蒸汽或電加熱），空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)、滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)和柜式干衣機(jī)因?yàn)槿萘啃　⒑碾姶�、干衣時(shí)間長等市場不大這個(gè)市場相對(duì)比較單純，核心是節(jié)能和迅速干衣大量干衣和集團(tuán)消費(fèi)使冷卻水的利用很方便，所以低能耗干衣機(jī)大有可為

　�。�2）國外市場

　　此市場是一個(gè)巨大、復(fù)雜的市場對(duì)大多數(shù)發(fā)展中國家，干衣機(jī)還是奢侈品，沒有大的市場對(duì)一些較發(fā)達(dá)的發(fā)展中國家，和中國一樣，在城市市場有一定的需求，但由于主流干衣機(jī)存在的不可克服的缺點(diǎn)（能耗高等），市場不能打開除美加外，在發(fā)達(dá)國家干衣機(jī)的普及率也遠(yuǎn)低于洗衣機(jī)以下是幾個(gè)典型市場的簡單分析：

　　1）美國市場

　　在美國干衣機(jī)非常普及，幾乎家家都有干衣機(jī)的耗能在美國家用電器里居第二，僅次與冰箱（不計(jì)空調(diào)）干衣機(jī)在美國得到普及的主要原因是：

　　A、絕大多數(shù)私人社區(qū)、出租公寓為保持社區(qū)的美觀，都不允許在室外晾曬衣物盡管有些地方（如加州）全年陽光燦爛，所住獨(dú)棟屋花園廣大，也不能在室外晾曬衣物即使可以室外晾曬，也有鳥類的干擾

　　B、干衣機(jī)具有省時(shí)、省力、蓬松等優(yōu)點(diǎn)，還具有殺菌、防塵、保色功能

　　C、干衣機(jī)的價(jià)格不高，比洗衣機(jī)稍低干衣機(jī)的能耗雖較高，但美國能源很便宜，平均年費(fèi)不到100美元，普通家庭都能承受

　　D、住房寬敞，大都有洗衣房，安裝使用干衣機(jī)沒有問題

　　E、衣物大都可以在干衣機(jī)中烘干其他高級(jí)衣物則用干洗

　　美國主要使用的是直排滾筒式干衣機(jī)，能源主要是電和天然氣使用天然氣的干衣機(jī)比較復(fù)雜，價(jià)格高30%左右，但在美國天然氣比電便宜很多，功率也大，所以是節(jié)能的一個(gè)主要手段近年來美國天然氣價(jià)格上漲很快，增加了不少支出直排滾筒式干衣機(jī)的能耗最少，效率達(dá)70%，但很難再提高，也無法進(jìn)行廢熱利用干衣機(jī)從室內(nèi)大量吸入空氣，加大了空調(diào)的能耗，實(shí)際能耗更高使用中的一個(gè)主要問題是需排氣管許多家庭的排氣管較長并且轉(zhuǎn)幾個(gè)彎，造成排氣不暢影響干衣機(jī)工作，特別是排氣管易堵塞清潔很困難空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)雖然無排氣管，因?yàn)槟芎拇蟆⑷萘啃�、干衣時(shí)間長所以使用不多柜式干衣機(jī)則很少，剛剛開始出現(xiàn)一種高檔衣服干衣機(jī)，功能簡單但售價(jià)很高（800美元）這個(gè)市場主要是新舊更替，年需約800萬臺(tái)，市場容量很大，消費(fèi)能力很強(qiáng)

　　2）歐洲市場

　　歐洲國家與美國一樣，生活水平高，干衣機(jī)普及率大約30%到40%但歐洲國家住房條件不如美國，老房子多，面積不大，所以空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)和滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)有一定的市場柜式干衣機(jī)在北歐有一定的需要（烘干厚重的滑雪衣物）由于氣候溫和，在使用干衣機(jī)的同時(shí)，也用室外晾曬以節(jié)約能源這個(gè)市場即有新舊更替需求，未開發(fā)的消費(fèi)市場也很大

　　3）日本市場

　　日本消費(fèi)者的傳統(tǒng)觀念很強(qiáng)，始終認(rèn)為衣物需讓太陽曬干，加上能源價(jià)格高，所以日本的家庭干衣機(jī)普及率不高，在25%左右，室外晾曬很多而日本洗衣機(jī)主流是波輪洗衣機(jī)，因此滾筒式洗衣/干衣一體機(jī)使用不多最近的發(fā)展是波輪洗衣機(jī)加干衣功能，同時(shí)還有冷風(fēng)吹干這個(gè)市場需要節(jié)能和可用太陽能的新型干衣機(jī)，市場容量大，消費(fèi)能力強(qiáng)，但較難進(jìn)入

　　4）臺(tái)、港、新加坡市場

　　臺(tái)、港、新加坡地處熱帶，氣候炎熱，住房小，每天洗衣且衣服數(shù)量不多，衣服容易晾干現(xiàn)有的直排滾筒式干衣機(jī)存在的許多問題在小型干衣機(jī)上非常突出，因此使用干衣機(jī)不方便、不經(jīng)濟(jì)所以在上述地方到處可見“萬國旗”飄揚(yáng)，干衣機(jī)不普及，與其發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)和富裕的生活很不相稱對(duì)符合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的節(jié)能小型干衣機(jī)有很大的需求，潛在市場很大

　　綜上所述，國內(nèi)外干衣機(jī)即有市場和潛在市場很大，對(duì)干衣機(jī)有各種需求，現(xiàn)在的干衣機(jī)水平不高，不能滿足大多數(shù)消費(fèi)者的要求

　　2、國內(nèi)市場干衣機(jī)開發(fā)的特殊思考

　　在我國干衣機(jī)的使用明顯滯后于其他家用電器，要大量推廣使用干衣機(jī)，生產(chǎn)者和消費(fèi)者都需要突破一些傳統(tǒng)的思維

　�。�1）我國消費(fèi)者習(xí)慣曬衣服

　　這個(gè)觀點(diǎn)很普遍，但實(shí)際上這個(gè)觀點(diǎn)是最經(jīng)不起推敲的我國消費(fèi)者（其他國家一樣）在洗衣機(jī)、冰箱、彩電它們發(fā)明、生產(chǎn)之前從來不習(xí)慣用它們，但現(xiàn)在我國消費(fèi)者對(duì)這些家用電器的需求非常強(qiáng)烈，所以一旦人民生活水平提高到一定程度，所謂的“習(xí)慣”不堪一擊

　�。�2）干衣機(jī)效果不佳

　　我國消費(fèi)者絕大部分沒有用過干衣機(jī)，很難比較曬衣服和干衣機(jī)的好壞，只是道聽途說少量用過干衣機(jī)的消費(fèi)者，用的大都是比較簡單的干衣機(jī)（體積、功率小，功能簡單，耗電大，時(shí)間長等），反映干衣機(jī)不是很好是很正常的，一旦有了好的干衣機(jī)，他們的觀點(diǎn)就會(huì)改變

　�。�3）衣服必須要曬太陽消毒，曬過太陽的衣服穿著舒服

　　干衣機(jī)消毒遠(yuǎn)勝太陽且烘干的衣服變得柔軟，穿著更舒服

　　（4）干衣機(jī)多占地方

　　如果一個(gè)家庭不再曬衣服，則家里的陽臺(tái)等地方可用于其他用途，事實(shí)上利大于弊特別是我國人民在一個(gè)相當(dāng)長的時(shí)期住房條件不可能有很大改善，有多個(gè)南向陽臺(tái)的很少，大量的高層建筑也降低陽臺(tái)曬衣效果，使用干衣機(jī)有很好的綜合效益

　�。�6）消費(fèi)者目前不懂干衣機(jī)，市場很小即使大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)干衣機(jī)有誤解，少數(shù)消費(fèi)者的需求也能形成不小的市場關(guān)鍵是沒有合適的產(chǎn)品

　�。�7）自然晾曬節(jié)約能源，所以不需干衣機(jī)

　　自然晾曬無疑能節(jié)約能源，干衣機(jī)現(xiàn)在能耗很高，采用自然晾曬是正確的但如果干衣機(jī)的能耗很低，這時(shí)能耗的影響就很小了使用高性能的干衣機(jī)就是正確的選擇

　　3、競爭產(chǎn)品和技術(shù)

　�。�1）現(xiàn)有干衣機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品

　　現(xiàn)有干衣機(jī)的技術(shù)水平很低，都采用相似的很簡單技術(shù)，導(dǎo)致能耗太高在美國幾乎各種大小耗能電器都有相應(yīng)的能源之星標(biāo)準(zhǔn)，而耗能高居第二的干衣機(jī)卻沒有歐洲將干衣機(jī)耗能區(qū)分為5級(jí)，幾乎全部干衣機(jī)都是C級(jí)，A、B級(jí)幾乎虛設(shè)目前干衣機(jī)沒有可用的技術(shù)儲(chǔ)備干衣機(jī)產(chǎn)品種類不多，與配套的洗衣機(jī)相比，普及程度很低

　　1）直排滾筒式干衣機(jī)

　　直排滾筒式干衣機(jī)是最廣泛使用的干衣機(jī)，在市場上占絕對(duì)統(tǒng)治地位其結(jié)構(gòu)簡單，能耗低，干衣時(shí)間短，空氣消耗大，直接向室外排氣

　　2）空氣冷凝滾筒式干衣機(jī)

　　空氣冷凝器滾筒式干衣機(jī)是為沒有向室外排氣的用戶開發(fā)的，不從室內(nèi)吸氣與直排滾筒式干衣機(jī)相比，熱效率低、干衣時(shí)間長、干衣容量小，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，所以市場份額很小

　　3）洗衣/干衣一體機(jī)

　　洗衣/干衣一體機(jī)是為住房較小或沒有向室外排氣的小型用戶開發(fā)的，以空氣冷凝為主，噴水冷凝為輔容量小，少量衣物能一次完成洗衣和干衣但熱效率最低、干衣時(shí)間很長，干衣容量是洗衣容量的一半，國外市場份額很小，但符合我國住房小的國情，有一定的市場

　　4）直排柜式干衣機(jī)

　　直排柜式干衣機(jī)是很早期的干衣機(jī)，有結(jié)構(gòu)簡單，維護(hù)方便，造價(jià)低廉、噪音低的優(yōu)點(diǎn)，但存在能耗高、干衣時(shí)間長、體積大、容量小等缺陷，市場上很少見（2）自然晾曬

　　自然晾曬可以滿足部分干衣需求，更環(huán)保、節(jié)約（零能耗），但自然晾曬有許多缺陷，很多時(shí)候不能滿足要求

　　四、知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)屬個(gè)人所有，不存在任何產(chǎn)權(quán)糾紛

　　五、戰(zhàn)略和計(jì)劃

　　我們的戰(zhàn)略是以積極穩(wěn)妥的戰(zhàn)略專注于開發(fā)產(chǎn)品

　　1、產(chǎn)品開發(fā)

　　為降低投資，初期僅集中開發(fā)一種產(chǎn)品（低能耗柜式干衣機(jī)），取得專利這個(gè)產(chǎn)品符合中國傳統(tǒng)的懸掛式干衣的習(xí)慣；通過余熱利用和特殊技術(shù)能達(dá)到非常低的能耗（降低能耗可達(dá)90%），運(yùn)行成本可為低收入者接受；且可滿足曬被子等的特殊需求；可放置于陽臺(tái)，不占室內(nèi)空間；結(jié)構(gòu)比較簡單，容易開發(fā)國內(nèi)已有相似產(chǎn)品出售可作為原型機(jī)進(jìn)行開發(fā)，并已在其上作了試驗(yàn)改進(jìn)，獲得了滿意的結(jié)果因此早期投資（一年產(chǎn)品開發(fā)期）可低至300萬人民幣

　　2、產(chǎn)品制造

　　項(xiàng)目初期將選擇家電制造公司或機(jī)械加工企業(yè)作為合作者，充分利用其生產(chǎn)能力，進(jìn)行很小批量生產(chǎn)（100臺(tái)），以減少早期投資

　　3、銷售策略

　�。�1）短期策略

　　干衣機(jī)是與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣性質(zhì)的家用電器目前廠家已有一定的生產(chǎn)能力，消費(fèi)者有很強(qiáng)的需求，但市場銷售的干衣機(jī)存在嚴(yán)重的缺陷（如能耗高等），無法滿足消費(fèi)者的要求，市場很小我們的短期策略以開發(fā)產(chǎn)品，申請(qǐng)獲得專利為主，不過多進(jìn)入耗資巨大的市場銷售

　�。�2）中長期策略

　　一旦干衣機(jī)市場打開，干衣機(jī)將與洗衣機(jī)、冰箱、彩電一樣，成為一種普通的家電鑒于極大的國內(nèi)外市場，專利和技術(shù)轉(zhuǎn)讓將是一個(gè)最重要的獲利手段，目標(biāo)是國內(nèi)外專業(yè)制造商同時(shí)也不排除小規(guī)模進(jìn)入市場

　　六、財(cái)務(wù)

　　1、投資概算

　　時(shí)間一年，投資300萬人民幣，主要開發(fā)、小規(guī)模生產(chǎn)一種低能耗柜式干衣機(jī)，具體清單如下：

　�。�1）租用廠房250平方米20萬

　�。�2）開發(fā)和制做樣機(jī)：50萬

　　（3）各類設(shè)備、軟件和辦公設(shè)施：30萬

　�。�4）人工費(fèi)和福利津貼：（3名關(guān)鍵技術(shù)人員，2名一般技術(shù)人員，5名技術(shù)工人及行政人員）100萬

　　（5）運(yùn)行費(fèi)（電，水），及保險(xiǎn)，注冊(cè)，雜費(fèi)和辦公費(fèi)：30萬人民幣

　�。�6）制造100臺(tái)各類干衣機(jī)：30萬

　　（7）市場和行銷：20萬

　�。�8）不可預(yù)計(jì)費(fèi)：20萬

　　2、投資需求

　　投資方投資第一期300萬人民幣，占20%股份

　　3、收入預(yù)測

　　基于前面的市場和競爭分析，我們相信以低能耗系列干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)和性能，可滿足不同消費(fèi)者的要求，有巨大的競爭優(yōu)勢在第一年的開發(fā)初期，生產(chǎn)100臺(tái)，以平均每臺(tái)2000人民幣，產(chǎn)值為20萬人民幣，只是作為市場嘗試第二年以完善設(shè)計(jì)和專利申請(qǐng)為主，開始技術(shù)轉(zhuǎn)讓，并開發(fā)低能耗滾筒式干衣機(jī)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓后的初期市場，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10000臺(tái)，技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)每臺(tái)100元，收入為100萬人民幣大規(guī)模進(jìn)入市場后，將占領(lǐng)和大大開拓干衣機(jī)市場，保守估計(jì)能達(dá)到年產(chǎn)10萬臺(tái)（洗衣機(jī)年產(chǎn)1500多萬臺(tái)，此處僅以不到1%洗衣機(jī)年產(chǎn)計(jì)算，不計(jì)國內(nèi)數(shù)億的洗衣機(jī)保有量和國外市場），收入1000萬隨著低能耗滾筒式干衣機(jī)的開發(fā)，最終的市場目標(biāo)是與世界年產(chǎn)6000萬臺(tái)洗衣機(jī)的配套和填補(bǔ)近10億臺(tái)洗衣機(jī)保有量下的干衣機(jī)巨大缺口，這個(gè)市場太大太復(fù)雜，目前沒有進(jìn)一步探討的必要

　　七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

　　1、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　低能耗滾筒式干衣機(jī)在現(xiàn)有滾筒式干衣機(jī)基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，低能耗柜式干衣機(jī)結(jié)構(gòu)更簡單，所有部件在現(xiàn)有技術(shù)條件下都能制造，風(fēng)險(xiǎn)很小低能耗干衣機(jī)的關(guān)鍵技術(shù)是在下列幾點(diǎn)：

　�。�1）應(yīng)用新型加熱技術(shù)

　�。�2）機(jī)械、電子控制設(shè)計(jì)以滿足各種需求

　�。�3）冷卻水利用：將冷卻水合理輸入、儲(chǔ)存、輸出，滿足用戶需要

　�。�4）參數(shù)優(yōu)化：烘干器溫度、壓力、氣流速度、烘干時(shí)間、濕度等

　�。�5)應(yīng)用特殊技術(shù)大幅度降低能耗

　　（6)產(chǎn)品的外觀、功能設(shè)計(jì)

　　我國家電業(yè)已經(jīng)有了很好的技術(shù)儲(chǔ)備和制造能力，完全能滿足低能耗干衣機(jī)的要求。

　　潛在的小風(fēng)險(xiǎn)主要是為保證產(chǎn)品的高質(zhì)量而產(chǎn)生的開發(fā)、制造延期。

　　2、商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

　　由于低能耗干衣機(jī)獨(dú)特的技術(shù)，低能耗干衣機(jī)在各個(gè)市場都是最佳選擇和最高性價(jià)比的產(chǎn)品，加上巨大的市場需求，我們相信推出低能耗干衣機(jī)的市場風(fēng)險(xiǎn)很小我們認(rèn)為我們的發(fā)展戰(zhàn)略非常穩(wěn)妥，對(duì)市場需求和收入的預(yù)測是很保守的一旦產(chǎn)品推出，失敗的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很小，損失也不大。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 5

　　在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。

　　更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購物。互聯(lián)網(wǎng)給現(xiàn)實(shí)生活帶來很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識(shí)庫里尋找自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何去撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢?

　　前言

　　隨著生活的信息化，電腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購物模式，網(wǎng)上購物不受時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通過對(duì)市場的調(diào)查和分析，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場的需求選擇了虛擬充值的市場，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。

　　1.項(xiàng)目背景分析

　　1.1電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位

　　在我國至1998年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子商務(wù)現(xiàn)在占全國總消費(fèi)水平的13%，而且正在以高速的增長速度發(fā)展。

　　1.2 XXX(你選擇的商品類型)發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營騰訊QQ的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方CDK等等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品，他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到放松，從而更好地工作生活。

　　中國現(xiàn)在的游戲市場很大而且相關(guān)的配套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪�，這也使得中國的游戲市場得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的。

　　我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)，多數(shù)都愿意花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而且這些潛在的用戶會(huì)源源不斷的充值來裝備自己的游戲角色，讓游戲當(dāng)中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固，

　　1.3 C2C電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析

　　我主要對(duì)淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家，和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由成千上萬的CtoC商家來獨(dú)立完成的�？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶網(wǎng)是中國電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

　　淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額，而在這么多的交易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。

　　淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障，所以我也選擇了它。

　　2.項(xiàng)目的市場分析及定位

　　2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的swot分析

　　2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢

　　(1)需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。

　　(2)無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分鐘就可以完工一樁交易~無需物流，就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生的糾紛哦。

　　(3)撥款小不壓錢 只要花300元就可以開張了。而且操作容易。只要發(fā)動(dòng)軟件，一切都交給軟件自動(dòng)完工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。

　　(4)適合兼職 基礎(chǔ)上不需要先期購買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。

　　(5)累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)，周內(nèi)都有可能升鉆。

　　2.1.2 內(nèi)在劣勢

　　現(xiàn)在淘寶店鋪的'信用分為，虛擬寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種

　　什么是虛擬寶貝?主要指無需物流就可以完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、話費(fèi)充值戲幣等等。

　　什么是實(shí)物寶貝?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品等等。

　　在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。

　　相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我剛從事這個(gè)行業(yè)

　　初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。

　　但是，由于現(xiàn)在淘寶在7月8日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。

　　所以，現(xiàn)在想做實(shí)物的掌柜就最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。

　　2.1.3 外在機(jī)會(huì)

　　如果你原來的方法大量的行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子!為什么每一個(gè)中國人都在活著，因?yàn)槊恳粋�(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng)生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗�一定要活著，生命�?duì)于我們重不重要?成功對(duì)于我們重不重要?假如活著不成功，又有什么意義呢?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?

　　雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢很好的選擇，有很多機(jī)遇，但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈， 但是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解，存在“眼高手低”的現(xiàn)象，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo)致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和形式， 沒有太多的資金

　　2.1.4 外在威脅

　　網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼續(xù)創(chuàng)業(yè)呢?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)，我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，更加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營自己的淘寶店獲得了成功，但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營銷方面的優(yōu)勢。近日來，曾有某些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營模式了解多少，對(duì)于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對(duì)于成功網(wǎng)店的經(jīng)營流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么一馬平川，20%的賣家至少獲得了80%的成交量，剩下的那些賣家只能算是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面進(jìn)行了解、咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的

　　2.2 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分及定位

　　截至20xx年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模突破5億，達(dá)到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場中，其中網(wǎng)絡(luò)購物用戶達(dá)到1.94億人，較上年底增長20.8%，網(wǎng)上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長了21.6%和 19.2%，目前用戶規(guī)模分別為1.67億和1.66億。

　　為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　2.2.1 網(wǎng)絡(luò)市場細(xì)分

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。

　　1.移動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù)顯示目前的移動(dòng)用戶大約是7億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi)市場。

　　2.電信話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為420萬，在話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場份額。

　　3.聯(lián)通話費(fèi)充值。DCCI互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有3.4億萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多，但其市場也是比較樂觀的。

　　4.Q幣。截止20xx年，騰訊QQ用戶已經(jīng)突破5.13億。所以根據(jù)目前的QQ用戶情況來看，Q幣的充值市場也是非常大的。

　　5.游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示，56.93%的被調(diào)查人群為男性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到男性的青睞。

　　2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位

　　通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng)上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。

　　1、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購很容易接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生了依賴性。

　　2、上班一族�？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟�因，很少有時(shí)間到營業(yè)廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。

　　3.項(xiàng)目建設(shè)及管理模式

　　3.1 進(jìn)貨渠道選擇

　　網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300購買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。

　　我們用的軟件是第5代速度達(dá)自動(dòng)充值軟件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦旁，購買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一套軟件，你就可以提成190元。這個(gè)利潤還是可觀的。而且這個(gè)軟件可為全國的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)，QQ充值：如QQ會(huì)員、QQ的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動(dòng)充值。

　　3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì)

　　3.3 網(wǎng)店經(jīng)營理念

　　本店的經(jīng)營理念：客戶的需求，用戶的滿意

　　服務(wù)理念：信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　經(jīng)營宗旨：腳踏實(shí)地，誠信經(jīng)營

　　3.4網(wǎng)店的服務(wù)管理

　　1、服務(wù)熱情周到，有禮貌

　　2、對(duì)商品的介紹要詳細(xì)到位，有明確的退、換貨規(guī)定

　　3、主動(dòng)介紹商品

　　4、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送

　　5、在保證利潤的情況下。提供更適合買家的促銷方案

　　6、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥善解決

　　7、向買家表示感謝

　　3.5 網(wǎng)店推廣策略

　　在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家可能會(huì)成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種方法進(jìn)行。

　　(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。

　　多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。

　　(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭上的宣傳，讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡介的宣傳單。

　　4.項(xiàng)目投資及利潤分析

　　4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃

　　淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證金 1000元

　　購買淘寶旺鋪 68元

　　店鋪裝修 100元

　　購買充值軟件 300元

　　周轉(zhuǎn)資金 200元

　　總計(jì)投資1668元

　　4.2 預(yù)計(jì)利潤獲得狀況

　　網(wǎng)上開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的ID或虛擬物品。以我國目前收費(fèi)運(yùn)營中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過4億個(gè)。如果以23%的比例計(jì)算，將會(huì)有9000萬個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易金額100元計(jì)算，整個(gè)市場的規(guī)模可達(dá)到90多億。而在韓國、我國臺(tái)灣地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。

　　關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場規(guī)模。僅 2003年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到87.1億元，因服務(wù)器、PC等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對(duì)IT業(yè)的直接貢獻(xiàn)為35億元，對(duì)媒體和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到26.4億元。

　　這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山，而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬充值的利潤主要通過2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤在1～2%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于8～10%左右，QB拿貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè)人，每個(gè)月都需要充值.這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利潤你每賣出去一個(gè)就可以獲得230元利潤.

　　財(cái)務(wù)預(yù)測表

　　時(shí)間 客戶數(shù)

　　利潤(元)

　　充值客戶 代理

　　一級(jí) 二級(jí)

　　1-3月 100 2 0 400

　　3-6月 500 5 1 1000

　　6-12月 2000 20 4 4000

　　1-2年 8000 50 20 12000

　　5.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展前景

　　作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息交付模式三大類�；�于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、時(shí)間和技能要求相對(duì)來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國的網(wǎng)絡(luò)購物正在快速增長，截止到20xx年7月，已經(jīng)有4億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣于價(jià)格透明和購買方便的網(wǎng)絡(luò)購物。目前，在中國網(wǎng)民中，大約4個(gè)人中有1個(gè)人是網(wǎng)上購物用戶，而在歐美和韓國等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國家，每3個(gè)網(wǎng)民中就有2個(gè)人在網(wǎng)上購物。中國網(wǎng)絡(luò)購物的市場潛力還遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7 571萬人，20xx年上半年增長率達(dá)到300%，有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的，具有極大的吸引力和推動(dòng)力。

　　6.結(jié)論

　　20xx年的這個(gè)大背景：大學(xué)生畢業(yè)人數(shù)高達(dá)770萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國就業(yè)產(chǎn)生的影響還未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，20xx年，中國網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了4.2億，網(wǎng)絡(luò)購物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破10萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描照片、尋找客戶……簡單的操作方式，低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下： 缺少資金支持與社會(huì)認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在1000-2000元之間。這筆資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)造成壓力，后者對(duì)大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面，98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律建設(shè)(國家社會(huì)的支持)，一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。 建議政府在解決大學(xué)生就業(yè)問題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)帶來新的契機(jī)。希望能有相關(guān)法律政策支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的行為，維護(hù)大學(xué)生的利益，這不僅為大學(xué)生上了一堂良好的成長課程，也為大學(xué)生踏入社會(huì)打下了良好基礎(chǔ)。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 6

　　一、前言：

　　隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們追求個(gè)性化、多元化價(jià)值觀念的消費(fèi)特點(diǎn)日益突出，目前消費(fèi)者所消費(fèi)的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以飲料、果汁為女性消費(fèi)的主要品種。大部分女性認(rèn)為啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費(fèi)者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時(shí)，突出個(gè)性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前女性消費(fèi)者的心理需求。

　　上市目標(biāo)：根據(jù)現(xiàn)代女性獨(dú)特飲酒習(xí)慣和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的果汁保健飲品。為了迅速占領(lǐng)市場，讓消費(fèi)者銘記，通過推廣策劃達(dá)到目的。

　　二、市場背景分析：

　　1、酒類市場的總體趨勢分析

　　我國現(xiàn)在的果酒行業(yè)發(fā)展還處在一個(gè)粗放經(jīng)營階段，很多工藝做法都還是在照搬葡萄酒、保健酒，而沒有形成獨(dú)特的產(chǎn)品。所以要發(fā)展果酒企業(yè)的話，就必須在工藝上打造自己的特色。比如我們可以根據(jù)各種水果的含糖量不同，可以做出能充分體現(xiàn)水果原味特色的不同的果酒。避免千篇一律。

　　清遠(yuǎn)酒類市場不錯(cuò)，主要白酒、洋酒為主，對(duì)于紅酒市場還不是十分的打開，包括：茅臺(tái)、五糧液、古綿純、瀘州老窖、遠(yuǎn)航九江，洋酒有軒尼斯xO、人頭馬等。果酒文化還不是十分被人們所知道，所以市場潛力不錯(cuò)。并且清遠(yuǎn)有許多被人們所信賴的大型超市。商業(yè)不斷的向前發(fā)展。

　　2、消費(fèi)者的分析

　　隨著人們生活水平的提高，人們?cè)陲嬍撤矫娓�加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，果酒具有非常大的發(fā)展空間，其加工應(yīng)該是不被破壞果品的營養(yǎng)，增加更多的營養(yǎng)，更便于吸收，保健功能更吸引消費(fèi)者的眼球。且果酒的質(zhì)量更是有很大的提高。從普通市民到社會(huì)高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈(zèng)，果酒都是不錯(cuò)的選擇。

　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。本產(chǎn)品主要對(duì)象為女性，作為女性對(duì)于酒類產(chǎn)品大多注重其功能和口味，所以這也是我們應(yīng)當(dāng)更加注重果酒工藝改進(jìn)。

　　3、競爭者及果酒市場的區(qū)域市場占有率比較分析

　　據(jù)全國食品工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前，我國糧食酒的消費(fèi)量正在逐年減少，而果酒的年消費(fèi)量卻正以15%的速度遞增。因此，發(fā)展果酒市場前景十分廣闊。

　　果酒的興盛時(shí)期是在80年代末，一度轟轟烈烈，很受市場青睞。而后各大小廠家、作坊紛紛效仿，推出了各種各樣的品牌果酒，一時(shí)間大有果酒壓城城欲催之勢，市場被充斥得十分膨脹，但最終因質(zhì)量、口味等得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，使得廠家們先后關(guān)門，不得不退出市場。

　　隨著人民生活水平的提高以及果酒生產(chǎn)者等各方面的共同努力，近些年來我國果酒業(yè)結(jié)束了長期徘徊不前的局面，果酒生產(chǎn)和消費(fèi)近年來也在快速增長，發(fā)展呈現(xiàn)出良好的態(tài)勢。浙江寧波地區(qū)建成了楊梅酒和桑椹酒生產(chǎn)基地，西北地區(qū)的枸杞酒、天津的果酒也都進(jìn)行了規(guī)�；�生產(chǎn)和管理，“寧夏紅”等果酒品牌也在市場中大出風(fēng)頭。

　　三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析

　　神仙島現(xiàn)有自創(chuàng)主打產(chǎn)品是胭脂雪,此產(chǎn)品具有濃郁的、獨(dú)特的葡萄與生姜綜合陳釀香氣，具有良好的保健功能，調(diào)理氣血，增強(qiáng)免疫力，促進(jìn)血液循環(huán)，特別適宜于婦女手腳冰冷，或產(chǎn)婦飲用。

　　SWTO分析之“優(yōu)勢”：占有品牌文化優(yōu)勢，胭脂雪是本公司的主打成熟品牌，品質(zhì)好，增長迅速，彰顯出強(qiáng)大的市場競爭力，年輕時(shí)尚的女性飲酒群體里的飲酒習(xí)慣是果汁酒和葡萄酒，本公司產(chǎn)品胭脂雪則適應(yīng)了女性的需求。本公司也是提出了精細(xì)化管理的理念，所謂“精”，即是精益求精、追求極致;所謂“細(xì)”，即是注重細(xì)節(jié)，精細(xì)周密地安排每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和過程;所謂“化”，即將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為。本公司產(chǎn)品就是在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利研發(fā)生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。

　　SWTO分析之“劣勢”：胭脂雪的零售價(jià)超出了一般中高端消費(fèi)者的購買心里價(jià)位，因此，這注定了胭脂雪市場銷售規(guī)模必然有限，只適合做品牌的形象產(chǎn)品，而不適合于做占有量產(chǎn)品。胭脂雪的銷售步伐也是在逐步加大，但總體而言，在清遠(yuǎn)酒類市場的銷量還是顯得太過渺小，市場銷量還不夠成氣候。同時(shí)，這也限制了在未來國內(nèi)中高端市場的拓展。

　　SWTO分析之“機(jī)會(huì)”：近來，酒類市場發(fā)展非常迅猛，中高端酒類品牌發(fā)展壯大的空間越來越大，因此。這也給了神仙島迅速發(fā)展的一個(gè)大機(jī)會(huì)。能夠迅速贏得中高端女性消費(fèi)者的青睞。通過品牌整合，集中優(yōu)勢資源，大力實(shí)施名牌戰(zhàn)略，并取得了顯著成效，內(nèi)部運(yùn)營能力因此也得到了極大的提升，而這更將給神仙倒在中高端酒類市場的迅速發(fā)展提供了一個(gè)非常堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　SWTO分析之“威脅”：來自國內(nèi)其他中高端酒類競爭產(chǎn)品的競爭。受全球金融危機(jī)的負(fù)面影響，國內(nèi)中高端酒類消費(fèi)市場也遭受了一定程度上的沖擊，中高端消費(fèi)者的消費(fèi)能力呈現(xiàn)出下降的趨勢，此外，替代品(啤酒、白酒)使得酒類的傳播和發(fā)展在一定程度上受到了限制。

　　總結(jié)：任何一個(gè)企業(yè)在發(fā)展過程中總會(huì)面臨著這樣或者那樣的`問題。我們要防微杜漸。面對(duì)新的全球化競爭條件，神仙島確立全球化品牌戰(zhàn)略、啟動(dòng)"創(chuàng)造資源、美譽(yù)全國"的企業(yè)精神和“人單合一、速?zèng)Q速勝”的工作作風(fēng)，挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)明天，為創(chuàng)出中國人自己的世界名牌而持續(xù)創(chuàng)新

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述。

　　賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。因此本公司推廣出來的新產(chǎn)品胭脂雪是大眾普遍能夠接受的，經(jīng)12道傳統(tǒng)的釀造工藝，濃縮原汁并提取精華成分，經(jīng)長期密封窖藏精制而成�？诟歇�(dú)特、果香濃郁、酸中帶澀、綿甜悠長，有很高的營養(yǎng)和醫(yī)療價(jià)值。

　　包裝獨(dú)特，簡單而又不失奢華。規(guī)格：360ML

　　胭脂雪所針對(duì)的目標(biāo)消費(fèi)群體是廣大成年女性朋友。

　　現(xiàn)在市場上各種葡萄酒、草莓酒等等林林總總，令人眼花繚亂。不知內(nèi)情的人還以為果酒泛濫，市場飽和，其實(shí)不然。目前，我國的果品市場發(fā)展還不是很成熟，從事果酒生產(chǎn)的廠家也不少，但水果的.加工率極低，精品就更少了。而本公司依靠精細(xì)化管理，精益求精，注重細(xì)節(jié)，追求極致將精和細(xì)加以制度化，并逐漸成為企業(yè)員工的自覺行為，在這樣的精細(xì)化的管理之下得以順利生產(chǎn)，從而在產(chǎn)品質(zhì)量上確保了對(duì)每一位消費(fèi)者的高度負(fù)責(zé)任的態(tài)度。這也將成為本公司胭脂雪的強(qiáng)勢也會(huì)根據(jù)客戶認(rèn)知的需要來發(fā)現(xiàn)和了解客戶的客戶期望、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)習(xí)慣，強(qiáng)化產(chǎn)品，使之讓更多女性消費(fèi)者所接受。

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　新產(chǎn)品開發(fā)是設(shè)計(jì)的系統(tǒng)考慮，是一項(xiàng)系統(tǒng)的創(chuàng)新工程，是市場推動(dòng)、管理者推動(dòng)或其相結(jié)合的產(chǎn)物。在這個(gè)過程中，開發(fā)人員必須進(jìn)行充分的創(chuàng)新思維，根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，準(zhǔn)確了解市場需求;根據(jù)市場需求，完整考慮產(chǎn)品定位;根據(jù)技術(shù)成熟程度，詳盡確定設(shè)計(jì)方案。只有這樣，新產(chǎn)品開發(fā)才能達(dá)到預(yù)期的效果

　　具體說來，本公司與分銷商所承擔(dān)的工作分別界定如下：本公司工作界定：幫助分銷商開發(fā)并維護(hù)終端客戶，建立完善的終端客戶檔案，時(shí)時(shí)進(jìn)行終端“人性化管理”，包括對(duì)分銷商促銷人員的培訓(xùn);分銷商工作界定：按照所劃定的分銷區(qū)域，及時(shí)方便地為終端商配送產(chǎn)品、收好貨款，在廠家(總經(jīng)銷商)的業(yè)務(wù)員指導(dǎo)幫助下，時(shí)時(shí)對(duì)終端商進(jìn)行“親情化服務(wù)”。

　　總而言之，通過以上工作界定，最終迫使業(yè)務(wù)員、分銷商在其轄區(qū)內(nèi)實(shí)施精耕細(xì)作，同時(shí)，通過良好的利益驅(qū)動(dòng)(產(chǎn)品毛利率和周轉(zhuǎn)次數(shù))+良好的客情關(guān)系(人員的終端親情化服務(wù)和終端人性化管理)，把其片區(qū)內(nèi)的所有銷售潛能最大限度地挖掘出來，最終實(shí)現(xiàn)小區(qū)域高占有。

　　六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃

　　1、選用經(jīng)驗(yàn)豐富的人手，并給予限定時(shí)期內(nèi)的鋪貨業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)，制造鋪貨競爭力，在實(shí)際鋪貨中，熟面孔的成功率和可信度是不一樣的。

　　2、團(tuán)隊(duì)鋪貨，在實(shí)際操作中往往效果還不錯(cuò)，零售商受人氣影響，一般也相對(duì)比較信任，但是對(duì)人員素質(zhì)基礎(chǔ)的要求較高。

　　3、選擇網(wǎng)點(diǎn)少量鋪貨，承諾幾天之內(nèi)不動(dòng)銷就收回，然后采用另派人現(xiàn)金回購制造動(dòng)銷現(xiàn)象，增強(qiáng)零售商的信心。

　　4、組織社區(qū)消費(fèi)者產(chǎn)品試用活動(dòng)，并以此影響周邊零售店。

　　5、開辟新的銷售網(wǎng)點(diǎn)，開展有獎(jiǎng)促銷鋪貨。

　　6、租用有影響力的商超場地，開展消費(fèi)者免費(fèi)贈(zèng)飲和市場調(diào)查，增加消費(fèi)者信心，趁勢鋪貨。

　　7、捆綁鋪貨，很多經(jīng)銷商手上有較暢銷的品牌產(chǎn)品，把它作為新產(chǎn)品鋪貨的獎(jiǎng)勵(lì)品出現(xiàn)，強(qiáng)制性的“搭售”，也是好方法。

　　8、找出競品暢銷的樣板小店，針對(duì)自己的優(yōu)勢進(jìn)行鋪貨，比如價(jià)格、贈(zèng)品等，形成銷售上的比較優(yōu)勢。

　　要想從深度上解決這些問題，除了常規(guī)的進(jìn)貨有獎(jiǎng)、上廣告、開展品牌和銷售推廣活動(dòng)外，還可以采取以下方式：

　�、�、建立樣板消費(fèi)社區(qū)，這需要一段時(shí)間的市場運(yùn)作。

　�、�、搞一次“全市區(qū)金牌誠信零售店”電視競賽推廣活動(dòng)，會(huì)對(duì)產(chǎn)品的鋪貨和推廣銷售起到積極的作用。

　�、�、聯(lián)合鋪貨，聯(lián)合其他相關(guān)行業(yè)的分銷商進(jìn)行聯(lián)合鋪貨、聯(lián)合促銷，既可以解決對(duì)一般單個(gè)業(yè)務(wù)代表鋪貨的淡漠態(tài)度和信任度問題，又可以促進(jìn)雙方的產(chǎn)品銷售。

　　無論哪一種方式，都要在鋪貨現(xiàn)場進(jìn)行生動(dòng)化演示、陳列、布置等工作，掛吊旗，張貼pop，放臺(tái)卡和宣傳品資料等，快速現(xiàn)場生動(dòng)化也是提升鋪貨可能性的一個(gè)重要因素。加快廣告宣傳步伐和力度，小規(guī)模經(jīng)銷商和零售商一般還是很看重廣告的。

　　七、通路和消費(fèi)者促銷

　　通路方面：

　　1、零售終端

　　在清遠(yuǎn)成立自己的辦事處與銷售終端，可以直接接近客戶，方便與客戶溝通，便于產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。

　　2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

　　營建銷售網(wǎng)絡(luò)：借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略，爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。也可以利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。同時(shí)也給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵(lì)措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持。

　　3、消費(fèi)者促銷方面

　　主導(dǎo)思想：通過消費(fèi)者促銷活動(dòng)，讓更多的女性消費(fèi)者了解產(chǎn)品的口味接受度及知名度。

　　促銷活動(dòng)：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，憑企業(yè)印刷的促銷卡，派發(fā)到女性群體中，促銷卡正面為“胭脂雪”的主題和畫面，有比較強(qiáng)的沖擊感和誘惑力。反面為本公司和產(chǎn)品的名稱和標(biāo)識(shí)。

　　企業(yè)在活動(dòng)過程中需要免費(fèi)提供一部分產(chǎn)品。如代理商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

　　現(xiàn)場活動(dòng)：企業(yè)可以在特定銷售終端進(jìn)行“胭脂雪擲點(diǎn)比賽”和“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”�！半僦�雪擲點(diǎn)比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶胭脂雪，即可以參加該項(xiàng)活動(dòng)。每購買一瓶“胭脂雪”就可以獲得一次擲點(diǎn)的機(jī)會(huì)，最后誰的點(diǎn)數(shù)大，將免費(fèi)活動(dòng)一定數(shù)量的“胭脂雪”和促銷品。“福利彩票贈(zèng)送活動(dòng)”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　1、新聞發(fā)布會(huì)

　　邀請(qǐng)《清遠(yuǎn)時(shí)報(bào)》、《生活日?qǐng)?bào)》及各電視臺(tái)、電臺(tái)“新聞熱線”，做免費(fèi)廣告及時(shí)公諸于各媒體。向個(gè)媒體展示胭脂雪的各類信息。

　　2、產(chǎn)品展示會(huì)

　　現(xiàn)場品酒活動(dòng)思路：采用在城市廣場舉行露天酒會(huì)的形式，讓胭脂雪在較短時(shí)間內(nèi)為更多人所熟識(shí)。并利用特殊形式，向女性消費(fèi)者展示胭脂雪的保健美容的功效。

　　并且邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場報(bào)道，以達(dá)到很好的宣傳效果。并且，由《家庭生活報(bào)》社作專題報(bào)道�；顒�(dòng)成功后，將活動(dòng)策劃經(jīng)過寫成案例，投稿于《中國經(jīng)營報(bào)》或《銷售與市場》，促使“海南養(yǎng)生堂”在20xx年再起風(fēng)云，讓活動(dòng)余熱繼續(xù)。

　　3、電視廣告

　　思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)胭脂雪的保健美容的功效。

　　場景：

　�、僭谝粋�(gè)布置得溫馨浪漫的花地世界的環(huán)境下,一個(gè)女孩手拿玫瑰花滿懷歡樂地等待男孩的到來。

　　②女孩子的臉色顯得有些勞累，男孩子的到來也拿著胭脂雪果酒，他拉著女孩的手跑到了一個(gè)餐桌，倒出果酒，女孩子喝了之后臉色就顯得很好，如此反復(fù)幾次。

　　③等女孩子喝了胭脂雪果酒后，即使不透過盛果酒的杯子，女孩子的臉色也變得出奇地好了。 (畫外音)

　　拍攝重點(diǎn)：

　　場景的布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻浪漫的情調(diào)

　　以電視廣告為主導(dǎo)，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。

　　以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

　　以張貼廣告(吊旗等)、郵報(bào)等形式在各大超市、商場進(jìn)行品牌宣傳。

　　用公交車體廣告進(jìn)行宣傳。

　　在超市各大門店進(jìn)行大型戶外廣告宣傳。

　　九、其他

　　監(jiān)控評(píng)估

　　監(jiān)控：

　　建立執(zhí)行審核、審計(jì)、監(jiān)督組織和系統(tǒng)

　　建立信息反饋、流通組織和系統(tǒng)

　　建立決策修正系統(tǒng)和修正方案備選資料庫

　　評(píng)估：

　　對(duì)每一個(gè)方案實(shí)行目標(biāo)與結(jié)果的吻合度測算

　　進(jìn)行年終投入產(chǎn)出比計(jì)算：投入產(chǎn)出比=投入金額/產(chǎn)出金額

　　費(fèi)用預(yù)算：

　　1、清遠(yuǎn)市場

　　(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

　　(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

　　2、其他市場

　　第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

　　根據(jù)上面的市場預(yù)計(jì)目標(biāo)，進(jìn)行效益分析，以第一年為例。

　　銷售收入：360ML以99元計(jì)算合計(jì)2475萬元，制造成本：360ML 100萬元，管理費(fèi)用：30萬元

　　銷售費(fèi)用：(1)銷售人員工資30萬元

　　(2)促銷活動(dòng)費(fèi)用25萬元

　　(3)促銷人員提成35萬元

　　(4)其他人員促銷15萬元

　　(5)保管費(fèi)5萬

　　(6)包裝費(fèi)15萬

　　(7)廣告宣傳費(fèi)50萬

　　(8)運(yùn)費(fèi)10萬元

　　(9)招待費(fèi)12萬

　　(10)其他費(fèi)用20萬

　　合計(jì)：217萬

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 7

　　一、前言

　　洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程洗衣粉是中國本土品牌最早面對(duì)國際品牌競爭的行業(yè)之一，也是競爭最激烈的行業(yè)之一，到目前為止，其品牌格局的演變大致經(jīng)歷了四個(gè)階段。

　　第一階段：（ 1983 年以前）“白貓”獨(dú)秀

　　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，廠家只負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售則由國家統(tǒng)一實(shí)行配給。 " 白貓 " 洗衣粉則成了這一階段國家在洗衣粉配給中的主要產(chǎn)品，從而也奠定了它在消費(fèi)者心目中的重要地位。

　　第二階段：（1984-1993年）活力28 開創(chuàng)新紀(jì)元

　　上世紀(jì)80 年代初期，" 活力28" 超濃縮無泡洗衣粉的問世，開創(chuàng)了中國洗衣粉歷史的新紀(jì)元，同時(shí) " 活力 28" 也敢為天下先，在當(dāng)時(shí)企業(yè)廣告意識(shí)不強(qiáng)的情況下，在中央電視臺(tái)不間歇的播放 " 活力28" 的廣告，一時(shí)間 " 活力28 、沙市日化 " 的廣告語和 " 一比四、一比四 " 的xxx走進(jìn)千家萬戶。 " 活力 28" 從此天下?lián)P名，一躍成為國內(nèi)洗衣粉行業(yè)的大哥大。同時(shí)，海鷗、熊貓、桂林、天津等地方品牌開始雄踞一方。

　　第三階段：（1994——1997年）外資四大家族主導(dǎo)

　　這一時(shí)期，外資洗衣粉開始在中國控股合資或直接設(shè)廠生產(chǎn)。憑借豐富的促銷手段、高密度的廣告宣傳、不斷的技術(shù)革新，它們?cè)谑袌錾先〉霉?jié)節(jié)勝利，在強(qiáng)大的外來攻勢下，許多國內(nèi)品牌要么選擇了與外國洗衣粉廠合資，要么無奈的退出市場。市場基本由聯(lián)合利華、漢高、寶潔、花王四大外資集團(tuán)所主導(dǎo)。

　　第四階段：（ 1997- 今）本土品牌成功阻擊四大家族

　　由于成本過高，外資洗衣粉一直未在中國市場有好的盈利表現(xiàn)，所以廣告、促銷力度漸漸減弱，再加上國內(nèi)一段時(shí)間內(nèi)消費(fèi)低迷，消費(fèi)者也漸漸轉(zhuǎn)向購買價(jià)格低廉的國有品牌。而一些國內(nèi)品牌借此機(jī)會(huì)，憑借價(jià)格和廣告優(yōu)勢，確立了自己的地位，如奇強(qiáng)、立白等，而雕牌納愛斯更是在中低端市場獨(dú)霸天下。由以上的洗衣粉中國市場品牌發(fā)展歷程看來洗衣粉市場的競爭是相當(dāng)?shù)募ち业亩�該市場仍然有空白，由�?lián)合利華來說家庭護(hù)理用品擁有的品牌只有奧妙與金紡相對(duì)其他的競爭品牌少，洗衣粉做為家庭護(hù)理用品對(duì)家庭主婦來說是不可缺少的，尤其是對(duì)現(xiàn)在21世紀(jì)的家庭主婦來說，對(duì)產(chǎn)品的品牌以及功效也越來越重視，因而推出奧妙—凈柔洗衣粉來滿足消費(fèi)者日益增長的需求。

　　二、項(xiàng)目介紹、概括

　　從功能方面主要考慮使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷，清潔衣服柔軟物,并能控制靜電，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，適合洗滌嬰兒尿布和衣服。該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。

　　該洗衣粉是無磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉�，F(xiàn)有的產(chǎn)品奧妙凈藍(lán)風(fēng)暴新推出的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”添加了突破性的高能量微粒，能清除消費(fèi)者日常生活中， 10大死角中經(jīng)常碰到的難洗污漬。新的奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”遇水后即可形成強(qiáng)大的藍(lán)色潔凈風(fēng)暴，可以直接滲入多層衣物纖維內(nèi)，徹底去除污漬，因此，一般不用搓洗。此外，奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”針對(duì)不同的地區(qū)，還專門推出軟水和硬水配方，以符合不同地區(qū)消費(fèi)者的洗滌習(xí)慣。 奧妙“凈藍(lán)風(fēng)暴”是聯(lián)合利華中國技術(shù)部歷經(jīng)多年潛心研究和創(chuàng)新的成果，其活性劑成分完全由聯(lián)合利華中國本土研發(fā)，是聯(lián)合利華本土科研力量和全球科研實(shí)力的完美結(jié)合。

　　新奧妙全自動(dòng) -去除99種頑漬污漬通過全球聯(lián)合利華研究中心數(shù)年反復(fù)實(shí)驗(yàn)和消費(fèi)者調(diào)研和認(rèn)證，以及調(diào)查了所有中國消費(fèi)者日常碰到的污漬，對(duì)所有污漬反復(fù)進(jìn)行洗滌試驗(yàn)并調(diào)整配方，終于研發(fā)了升級(jí)配方-全方位污漬瓦解系統(tǒng)，這就是第 1種能去除99種頑漬污漬的奧妙 ！能有效去除血漬，衣領(lǐng)袖口污漬，汗?jié)n，油漬，果漬，酒漬，調(diào)料漬，奶漬，飲料漬，冰淇淋漬，水彩顏料漬等多種日常和特殊的99種頑漬，洗后衣物干凈透亮，更留清香。奧妙99在英國，美國，法國，印度，越南上市獲得巨大成功！新奧妙全效-用量少少，干凈多多。

　　20xx年，奧妙品牌全面進(jìn)入“量化潔凈”的新時(shí)代。新奧妙全效依靠 “量化潔凈” 先鋒技術(shù)，濃縮了聯(lián)合利華全球科研中心多年的成果和中國本土科技完美結(jié)合的精華，挑戰(zhàn)全球洗滌行業(yè)的科技含量新極限：一包奧妙能夠洗凈多少只襪子。

　　新奧妙全效先鋒潔凈科技的奧秘：特有高效能污漬瓦解系統(tǒng)，輕松瓦解多種頑固污漬，同時(shí)幫助其他有效成分發(fā)揮更大的去污能力，是多項(xiàng)全能的污漬克星。高效能污漬瓦解系統(tǒng)能在洗滌過程中不斷循環(huán)催化，強(qiáng)有力的潔凈動(dòng)力反復(fù)再生發(fā)揮作用，只需一點(diǎn)點(diǎn)，洗得干凈洗得多！且不傷衣物不傷手經(jīng)過權(quán)威機(jī)構(gòu)反復(fù)測試和嚴(yán)格認(rèn)證，奧妙挑戰(zhàn)量化潔凈新極限獲得成功：一包1.2公斤奧妙全效洗衣粉能夠洗凈4,800只襪子！

　　奧妙除菌倍潔洗衣粉- 潔凈更健康衣物也需要受保護(hù)！那么怎樣去除藏在衣物離的細(xì)菌？奧妙除菌倍潔洗衣粉，特含：活性酶化系統(tǒng)、DTP30活性除菌系統(tǒng)。不僅能輕松去除長久吸附在纖維深處的頑固污漬，同時(shí)更能有效去除衣物表面及纖維深處的有害細(xì)菌。沒有細(xì)菌的干凈，才是真正的干凈！

　　三、外部產(chǎn)品的分析：

　　雕牌洗衣粉：

　　大包裝實(shí)惠且價(jià)格公道。洗衣粉作為家庭生活的必備品之一，到超市里經(jīng)常采購是正常的，而一些工薪家庭工作比較忙，經(jīng)常去超市比較麻煩，所以一袋大包裝且價(jià)格公道的洗衣粉對(duì)他們來說是很具有吸引力的。雕牌洗衣粉在包裝和均價(jià)上相比同類產(chǎn)品都是比較劃算的`；去污力一般。它的清潔力也表現(xiàn)得很一般，甚至對(duì)于一般衣服的黃漬，它也是無能為力的；沒有味道，沒有成就感。

　　汰漬洗凈白衣粉：

　　汰漬“凈白”洗認(rèn)粉，能有效去掉領(lǐng)袖污漬等多種污垢，讓衣服潔透亮，并有淡淡的怡人清香味這是因?yàn)樗�含有去污凈白因子和國際香型讓人物亮白又清香 迅速溶解：冷水中都能迅速解，釋放潔凈動(dòng)力起強(qiáng)去漬：只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬，無需費(fèi)力搓洗，也能去除衣領(lǐng)袖品污垢等日常頑固污垢亮白出眾：最易發(fā)黃變舊的白色衣物經(jīng)多次洗滌后仍能保持透亮潔白不傷手超強(qiáng)力無需費(fèi)力搓洗，即使手洗，洗完后雙手也不易感到刺激持久清香：不僅洗衣時(shí)感受清爽香味，衣物曬干后仍有怡人的清香，干凈也能聞得到。

　　新產(chǎn)品開發(fā)意義：

　　從積極的方面來看，消費(fèi)者的生活方式正在發(fā)生變化， 個(gè)人可支配收入水平持續(xù)提高,加上在日化產(chǎn)品方面日益完善。人們對(duì)日化方面越來越重視，20xx年日化產(chǎn)品的銷售情況顯示，在合成洗衣粉中,綜合占有率排名第一的均為洗衣粉產(chǎn)品,綜合占有率合計(jì)達(dá)49.76%。其中對(duì)洗衣分產(chǎn)品的質(zhì)量重視程度達(dá)到80%。

　　四、需求分析

　　進(jìn)入21世紀(jì)，伴隨中國加入WTO，整個(gè)中國市場出現(xiàn)一系列變化對(duì)日化產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)而持久的影響，中國日化產(chǎn)業(yè)已然呈現(xiàn)出轉(zhuǎn)型期的特點(diǎn)。 日化產(chǎn)品是日常生活中必備產(chǎn)品，所以在生理方面，人們希望對(duì)自己的身體方面有更大的意處（特別是化學(xué)產(chǎn)品）在未來（20xx-20xx年）日化品市場增長仍高于國民經(jīng)濟(jì)增長，合成洗滌劑市場雖增長較快，但在部分細(xì)分市場仍可能獲得較快成長。市場增長將主要來自產(chǎn)品與功能的創(chuàng)新、開發(fā)新的細(xì)分市場與滿足特殊需求，提高品類滲透率、滿足顧客更高的心理需求以提升產(chǎn)品平均售價(jià)等方式。創(chuàng)新未來將成為推動(dòng)市場發(fā)展的主要?jiǎng)恿Α?/p>

　　局限性：在中國的日化產(chǎn)品的日益完善的情況下，消費(fèi)者品牌意識(shí)初步覺醒，全球化的影響日趨明顯，在以品牌為主導(dǎo)，然而從納愛斯、立白、絲寶、隆力奇等一批本土企業(yè)的崛起中我們也可以看到，在注重價(jià)格與分銷的大眾消費(fèi)品領(lǐng)域如洗衣粉市場，本土企業(yè)擁有的自身優(yōu)勢仍將有所作為。整個(gè)日化市場國際品牌獨(dú)霸局面必將打破，換而呈現(xiàn)的是本土品牌與國際品牌依據(jù)各自優(yōu)勢，在各自區(qū)隔有序競爭，共同主導(dǎo)市場�，F(xiàn)在的產(chǎn)品的資本高，在技術(shù)和人力方面都得增加費(fèi)用，加上人們的餓需求多樣化，未必能符合更多人的要求，所以有一定的局限性。

　　五、市場機(jī)會(huì)分析

　　該產(chǎn)品的'主要客戶定位是大眾消費(fèi)者群。當(dāng)今世界中國經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的同時(shí)人們?cè)絹碓街匾曌约旱纳硇慕】�。此外中國又是世界上人口最多的發(fā)展中國家。人口眾多，其中25—40歲左右的人群人口的40%左右。家庭主婦主要是指一些“年青家庭”指孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)買洗衣粉也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大目標(biāo)消費(fèi)群體，這是一種情況，但是對(duì)于那些孩子成年了生活上能自立了這樣的家庭來說洗衣服的工作則不一定是家庭主婦的事了。

　　品牌競爭格局

　　1、總體競爭格局

　　洗衣粉是中國快速消費(fèi)品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多，產(chǎn)品林立。有以量取勝的雕牌、立白，有跨國巨頭寶潔、聯(lián)合利華、日本花王等，也有盤踞一隅的地方性品牌，整個(gè)行業(yè)充滿了變化與變革的契機(jī)。

　　2、市場競爭深度分析

　　市場滲透率

　　進(jìn)入 21 世紀(jì)后，雕牌在洗衣粉市場上演了一出從北到南，由西向東橫掃天下的好戲。

　　全國 30 城市市場滲透率變化圖洗衣粉作為家庭日常必需品，其市場滲透率近乎 100% ，市場容量已經(jīng)基本飽和。另一方面，盡管人們的洗衣頻次似乎有所增加，但趨勢依然不明顯。所以任何品牌的增長都以蠶食其他品牌的地盤為代價(jià)。全國洗衣粉市場競爭中，只有兩個(gè)品牌在增長：雕牌一枝獨(dú)秀，大幅上升；立白避其鋒芒，小幅上漲。

　　華東區(qū)奧妙一直雄霸第一，白貓第二。

　　六、競爭對(duì)手主要品牌手段分析：

　　雕牌的成功，除在區(qū)域市場的運(yùn)籌帷幄、各個(gè)擊破外，其對(duì)于自身的品牌定位及對(duì)核心消費(fèi)人群的訴求，是其制勝的另一法寶。

　　作為家庭必需品的洗衣粉，價(jià)格不能不是一項(xiàng)考慮的因素。尤其是洗衣頻次高、洗衣粉消費(fèi)多的家庭，對(duì)價(jià)格越敏感。雕牌采取了走中低端路線、瞄準(zhǔn)家庭主婦的方法，不僅瞄準(zhǔn)了最核心最大量的消費(fèi)人群，而且為自己開辟了一塊廣闊的天地。

　　此外，從雕牌消費(fèi)者的心理定位看，雕牌依然瞄準(zhǔn)比較傳統(tǒng)、保守，具有奉獻(xiàn)精神的那部分家庭主婦的心理，而她們，是家庭主婦的主流和主體。相反，象奧妙的消費(fèi)者，則傾向于追求自我，具冒險(xiǎn)精神，更具職業(yè)女性的態(tài)度。而職業(yè)女性，注定不會(huì)成為洗衣粉市場的消費(fèi)主力。

　　汰漬

　　作為寶潔旗下的主打品牌，在進(jìn)入中國市場之初，憑借豐厚的財(cái)力及自己準(zhǔn)確的產(chǎn)品訴求，在短時(shí)間內(nèi)成為市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，雖然這幾年由于營銷力度減弱而出現(xiàn)市場分額下降的情況，但它在消費(fèi)者心目中還是有較強(qiáng)地位的。

　　立白

　　1994 年進(jìn)入洗衣粉行業(yè)的立白，在一開始，就選擇了農(nóng)村包圍城市的策略，在每個(gè)縣找經(jīng)銷商，和每個(gè)經(jīng)銷商探討立白的銷售與經(jīng)營，在雙方的共同努力下，立白站穩(wěn)了根基。

　　七、新產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　概念一：

　　1）清洗與護(hù)理功能相結(jié)合、消毒殺菌功能相結(jié)合、節(jié)水節(jié)能環(huán)保的新型洗滌用品，與傳統(tǒng)洗衣粉相比有明顯的優(yōu)勢。

　　2）傳統(tǒng)洗衣粉只有洗滌功能，而新型洗衣粉添加了殺菌與持久抗菌的功能，解決了傳統(tǒng)洗衣粉只去污不除菌的缺點(diǎn)，給大家真正的健康。在洗滌過程中，它可以快速滲透到衣物和污漬間，殺死引起衣物異味的大腸桿菌、金黃色葡萄球菌及真菌等。

　　概念二：

　　1)該洗衣粉的安全環(huán)保配方，對(duì)皮膚無任何刺激，同時(shí)對(duì)衣物也有很好的保護(hù)作用。

　　2）該洗衣粉是無磷配方，既不會(huì)傷害到您的皮膚，不會(huì)污染環(huán)境，是安全環(huán)保的洗衣粉。

　　概念三：

　　1）使白衣更加潔白,花色衣服更加鮮艷

　　2）清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電

　　3）純度達(dá)到99.44%堿性溫和,適合洗滌嬰兒尿布和衣服

　　八、目標(biāo)市場與定位

　　目標(biāo)市場：家庭主婦

　　家庭主婦類型：

　　1、職太太：無工作專門在家干家務(wù)的婦女。

　　2、生觀念極強(qiáng)的太太：對(duì)于內(nèi)衣用品比較關(guān)注的婦女。

　　3、繁忙的太太：有工作又要顧家的婦女。

　　4、哺乳期間的太太：嬰兒的肌膚比較的敏感應(yīng)該用溫和型的洗衣粉。 市場定位：凈凈柔柔，新生活。

　　依據(jù)：根據(jù)產(chǎn)品的功效具有清潔衣服柔軟織物,并能控制靜電，純度達(dá)到99.44%堿性溫和，再者就是依據(jù)家庭主婦的類型來定位的。

　　新產(chǎn)品的成份：超強(qiáng)活性吸污粒子，高科技酶化系統(tǒng)，無磷污漬懸浮劑，陰離子表面活性劑，衣物熒光劑，香料。

　　新產(chǎn)品的包裝類型：塑料桶盛裝 塑料袋 （液體裝 固體顆粒裝）

　　確定產(chǎn)品價(jià)格：

　　出廠價(jià)格：

　　規(guī)格為260g價(jià)格是1.2元

　　規(guī)格為320g價(jià)格是2.2元

　　規(guī)格為560g是價(jià)格5.4元

　　規(guī)格為1000g 是價(jià)格14.8元

　　最終價(jià)格：

　　規(guī)格為260g 零售價(jià)是3.2元

　　規(guī)格為320g 零售價(jià)是4.2元

　　規(guī)格為560g 零售價(jià)是8.4元

　　規(guī)格為1000g 零售價(jià)是16.8元

　　九、分銷渠道

　　該產(chǎn)品針對(duì)性的推進(jìn)以下幾大超市：中國最大的外資零售連鎖企業(yè)好又多(Trust-mart)沃爾瑪與家樂福在華分別擁有51家和50家分店，中國最大的上海聯(lián)華超市

　　1、家樂福

　　2、大潤發(fā)（大福源）

　　3、好又多

　　4、華潤萬家

　　5、易初蓮花

　　6、沃爾瑪

　　7、樂購

　　8、麥德龍

　　9、百佳超

　　十、促銷策略

　　廣告規(guī)劃

　　廣告策略：

　　1、廣告主題：凈凈柔柔，新生活！

　　2、訴求對(duì)象：家庭主婦

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 8

　　一、產(chǎn)品描述

　　1、產(chǎn)品簡介

　　根據(jù)翠竹山莊的實(shí)際情況，現(xiàn)我們推出的主要產(chǎn)品是由翠竹為顧客提供鮮榨果汁的一項(xiàng)服務(wù)，具體是由翠竹提供3—5臺(tái)榨汁機(jī)，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由來本店燒烤或野炊的顧客自帶，由顧客自己操作，而翠竹山莊則根據(jù)顧客人數(shù)收取一定的費(fèi)用

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)

　　本產(chǎn)品的第一個(gè)特點(diǎn)是通過“健康”這一主題來吸引學(xué)生顧客。吃燒烤，喝果汁，美味又健康，相對(duì)于我們經(jīng)常喝的碳酸飲料而言，喝鮮榨果汁更健康，而且好處更多，比如：減肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的.吸收果蔬的營養(yǎng)成分。

　　第二個(gè)特點(diǎn)是親力親為。隨著物質(zhì)社會(huì)的發(fā)展，安全消費(fèi)越來越受顧客的重視，無論消費(fèi)何種產(chǎn)品，安全衛(wèi)生是最重要的。親力親為才是最可靠，最值得信賴的，從挑買果蔬到將果蔬榨成汁的整個(gè)過程都由顧客自行操作，這也為來燒烤野炊的顧客帶來了另一種樂趣。 第三個(gè)特點(diǎn)就是價(jià)格便宜。本次服務(wù)是根據(jù)使用榨汁機(jī)的顧客人數(shù)來收費(fèi)的，具體是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具體帶多少水果，每人喝多少杯由顧客自己決定，這樣相對(duì)商業(yè)街其他果汁店的價(jià)格便宜很多。

　　二、市場分析

　　1、競爭者分析

　　對(duì)翠竹山莊而言，其競爭主要來自兩方面：

　�、� 韶大附近的其他農(nóng)家樂，如鄉(xiāng)村發(fā)現(xiàn)、百香園等，這些農(nóng)家樂提供的服務(wù)項(xiàng)目較多，如K歌、特色菜等，而且在學(xué)生當(dāng)中的知名度大，也比較受歡迎，但這些農(nóng)家樂并沒有提供自行榨果汁這項(xiàng)服務(wù)。而相對(duì)于可口可樂，奶茶等其他飲料，現(xiàn)在越來越多學(xué)生，特別是女生都注重健康養(yǎng)生，都傾向于鮮果汁這類健康飲料。所以翠竹可以通過提供這項(xiàng)特色服務(wù)來吸引顧客。

　　⑵ 來自韶大商業(yè)街的其他鮮榨果汁店。這些店提供的水果種類多，選擇也很多，但是這些店的鮮果汁的價(jià)格普遍都偏貴，據(jù)調(diào)查，一般的鮮果汁定價(jià)小杯：4.5元，大杯：6元，很多想喝鮮果汁的`學(xué)生看到價(jià)格都會(huì)打消念頭或減少喝鮮果汁的次數(shù)，而翠竹山莊提供的優(yōu)惠價(jià)可提高其競爭力。

　　2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

　　主要目標(biāo)消費(fèi)群：韶大學(xué)生，主要是針對(duì)由班級(jí)，社團(tuán)或?qū)W生自發(fā)組織的燒烤野炊活動(dòng)。

　　3、產(chǎn)品定價(jià)分析

　　跟據(jù)翠竹山莊現(xiàn)有和未來客容量以及成本定價(jià)：水果由顧客自帶，多少由顧客自己決定，榨汁機(jī)、一次性杯、白砂糖、水等其他道具由翠竹山莊提供

　　三、產(chǎn)品定位

　　此項(xiàng)產(chǎn)品所提供的服務(wù)是其他同行業(yè)不具有的一項(xiàng)特色服務(wù)，其目標(biāo)群體主要是韶大學(xué)生，針對(duì)越來越多學(xué)生傾向于鮮榨果汁以及喝鮮榨果汁的種種益處而推出，產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，翠竹推出此項(xiàng)服務(wù)主要是通過價(jià)格和區(qū)別于其他農(nóng)家樂的特色來吸引更多學(xué)生顧客，從而進(jìn)一步打開其客源市場。

　　四、市場推廣

　　1、推廣渠道

　　⑴ 派發(fā)宣傳單，發(fā)短信，利用網(wǎng)絡(luò)宣傳，如微博，Q群等

　　⑵ 利用多人優(yōu)惠的價(jià)格讓同學(xué)相互宣傳，拉攏

　�、� 利用招牌做宣傳，在每個(gè)路口的招牌標(biāo)明新產(chǎn)品優(yōu)惠以吸引顧客

　　2、促銷

　　（新產(chǎn)品推出的前三天，來本店燒烤、野炊的顧客，無論人數(shù)多少都按1元/人收費(fèi)，并且每人免費(fèi)提供一定量的果蔬，有橙、蘋果、梨、芒果、番茄、胡蘿卜、黃瓜，每人可任選其中一樣。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 9

　　隨著環(huán)境問題嚴(yán)峻的趨勢發(fā)展，現(xiàn)在人們?cè)絹碓娇粗氐吞忌�活，因此，手絹將�?huì)越來越被人們接受，并且可能會(huì)取代紙巾的存在。手絹原本就是傳統(tǒng)的貼身必需品，雖然已有很長一段時(shí)間被紙巾所取代，但是手絹并沒有因此就此埋沒，在歐洲很多地方，手絹是一種身份的象征。如今的手絹除實(shí)惠受用之外，還不愧是服裝的精美裝飾。不論男女，許多人把手絹放在胸前的衣袋里作為點(diǎn)綴。這樣，除了領(lǐng)帶，手絹便成為筆挺西裝的再好不過的飾物了。

　　這次作為策劃新產(chǎn)品主角的手絹，主要是通過改進(jìn)手絹的包裝、外觀、品牌和質(zhì)量等方面，并通過廣告等方式實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者重新拾起手絹的想法。本次新產(chǎn)品的策劃包括策劃背景、環(huán)境分析、STP分析、產(chǎn)品策劃、渠道策略和廣告策略等方面。

　　一、新產(chǎn)品策劃背景

　　很多年前，手帕在我們的生活中可扮演著“大”角色，無論老少男女，擦汗、抹嘴甚至裝扮，都離不開它。上世紀(jì)七八十年代，女孩子用手帕在長發(fā)上扎個(gè)蝴蝶結(jié)作裝飾，那可是相當(dāng)時(shí)尚的。手帕甚至成為愛和希望的象征。當(dāng)年曾在國內(nèi)掀起熱潮的日本電影《幸福的黃手帕》，那飄動(dòng)的黃手帕講述了一個(gè)動(dòng)人的故事，打動(dòng)了許多人。！

　�。ㄒ唬┦纸伒臍v史文化背景

　　在歐洲，手絹源于中世紀(jì)，最初作為榮譽(yù)和地位的象征，因此受到推崇，在各種社交場所，是達(dá)官顯貴們必帶的物品。到了18世紀(jì)，手絹進(jìn)入了男人們的袖筒中。至此，手絹的華貴才逐漸銷聲匿跡。在我國先秦時(shí)已有“巾”，至東漢，“巾”的一種演變?yōu)槭峙痢?959年在新疆挖掘的東漢古墓中發(fā)現(xiàn)了藍(lán)白印花手帕。漢樂府長篇敘事詩《孔雀東南飛》中有“阿女默無聲，手巾掩口啼”之句，此處的“手巾”其實(shí)就是擦眼淚的手帕。 在中國，手帕的用途主要是擦手、拭汗、擤鼻涕、包裹小物件、作女子的裝飾品和定情物等。自明朝起，結(jié)為好姐妹的女子被稱為“手帕姐妹”。在歐洲，手帕用途也大同小異。作為愛情的信物，這是古今中外對(duì)手帕的共識(shí)。

　　（二）手絹的現(xiàn)狀和市場概況

　　1、現(xiàn)狀

　　和胸袋絲帕不同，手帕雖然不是飾品，但卻是紳士不可少的隨身衛(wèi)生用品。更由于照顧女士的禮節(jié)需要，隨身攜帶干凈整潔的手帕，是紳士風(fēng)度的體現(xiàn)。手帕的環(huán)保特性亦受到對(duì)社會(huì)附有強(qiáng)烈責(zé)任感的成熟人士的推崇，可減少使用餐巾紙等一次性用品消耗。目前在中國，使用手帕的人士除了少數(shù)年輕女性之外，男性一般以講究生活品質(zhì)的經(jīng)理人、企業(yè)家、獨(dú)立職業(yè)人居多。就像真正的西餐廳不使用餐巾紙只使用布質(zhì)餐巾一樣，在講究生活品質(zhì)的歐美上層社會(huì)，一次性的紙制品都是被拒絕的。

　　2、市場概況 現(xiàn)在國內(nèi)手帕生產(chǎn)廠家數(shù)目劇減，為數(shù)不多的堅(jiān)持者基本靠外銷得以生存，而且普遍不再專做手帕，改向其他多種經(jīng)營方向發(fā)展。在歐洲，手帕的使用普及程度較高。在亞洲，日本、韓國的`手帕市場也不小，因?yàn)閲�家控制一次性的餐巾紙消費(fèi)，手帕一直是人們?nèi)粘Ｉ�活必需品。�?jù)了解，目前一家印花手帕企業(yè)，一年可出口幾百萬條手帕，95%以上是銷往手帕使用非常普及的日本。國外手帕市場需求的穩(wěn)定，除了手帕使用的文化傳統(tǒng)，更大程度是因?yàn)榄h(huán)保意識(shí)的深入人心，以及“綠色”消費(fèi)導(dǎo)向的確立。為了環(huán)保和節(jié)約森林資源，“少用紙巾，多用手帕”已成世界潮流。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）宏觀環(huán)境

　　第一，中國人口眾多，普通手絹屬于低價(jià)消費(fèi)品，因此消費(fèi)者有足夠的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行購買。另外，國外有寬闊的手絹市場，作為出口產(chǎn)品，手絹將擁有一個(gè)更大的`市場。第二，行業(yè)的生產(chǎn)水平和競爭力都還有很大空間，市場現(xiàn)有的手絹種類單一，缺乏新穎的特點(diǎn)，有待新的開發(fā)。第三，環(huán)境污染問題越來越嚴(yán)重，關(guān)系環(huán)保、低碳方面的產(chǎn)品更能受廣大消費(fèi)者接受，手絹如果能取代紙巾的市場地位，將會(huì)減少很多木材的消耗，會(huì)對(duì)壞境有很大的貢獻(xiàn)。第四，社會(huì)文化環(huán)境對(duì)手絹市場有雙面的影響，一方面，傳統(tǒng)文化對(duì)手絹有正面的影響，手絹曾作為地位和舉止端莊的象征，這比起不為人知的衛(wèi)生新產(chǎn)品更能被接受。另一方面，現(xiàn)代快節(jié)奏的生活，很難改變。

　�。ǘ�）微觀環(huán)境

　　首先除了企業(yè)內(nèi)部的管理制度、員工素質(zhì)等，制定嚴(yán)謹(jǐn)?shù)匿N售渠道，通過營銷渠道的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)新手絹在市場上正常運(yùn)轉(zhuǎn)。市場的影響，概括的說，國內(nèi)市場屬于待挖掘新的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)將會(huì)使得手絹重新卷土而來，即是手絹世界取代紙巾世界。國外市場是一個(gè)超大容積的市場，盡管市場任然存在部分強(qiáng)勁的競爭者，但是由于市場并不飽和，所以，新手絹的出世是朝著還空白的部分進(jìn)軍。另外，“低碳族”作為公眾，推崇低碳、環(huán)保生活，更有利新產(chǎn)品的推廣。

　　(三)SWOT分析

　　新?lián)炱饋怼＿@表明了無限的潛在市場機(jī)會(huì)。另外，國內(nèi)現(xiàn)有的手帕制造商，對(duì)手帕市場的細(xì)分單一，且定位基本為無差異市場定位，這些都使得現(xiàn)有的市場和潛在市場欲求不滿。另外，兒童市場和青年市場的偏好將成為手絹市場的一大契機(jī)。針對(duì)這些情況，作為新產(chǎn)品出現(xiàn)在市場的手絹將會(huì)得到很好的發(fā)展。

　　2、目標(biāo)市場初步定位——產(chǎn)品定位

　　分別通過產(chǎn)品差別化和形象差異化兩個(gè)方面定位市場，采取創(chuàng)新定位的方式，根據(jù)偏好細(xì)分市場確定主要的目標(biāo)市場。主題賣點(diǎn)應(yīng)該是“情感”、“新奇”、兩個(gè)元素。

　　情感：包括初戀、失戀、熱戀、單相思等。所以針對(duì)這些賦予手帕不同的含義，讓它代表不同的人群。在制作時(shí)可以在手帕上加入古典詩詞、紅豆、鴛鴦等浪漫元素

　　新奇：即根據(jù)當(dāng)前受到人們追崇的熱點(diǎn)制作，星座、生肖、兒童喜好的動(dòng)畫、在手絹上加入復(fù)古元素以增加懷舊效果等等。通過這些產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)填補(bǔ)市場空位。

　　對(duì)于高中低檔消費(fèi)者，可以根據(jù)材料和表現(xiàn)的主題來進(jìn)行區(qū)分制作。受益細(xì)分方面，也從制作工藝和手絹的特別元素等方面開展生產(chǎn)制作。禮品可以在裝、檔次和制作工藝方面下手筆。收藏品作為高檔手絹的限量發(fā)行方式流入市場。在男女消費(fèi)市場，在款式、顏色、圖案分別區(qū)分。

　　三、產(chǎn)品策劃

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品構(gòu)想

　　主營產(chǎn)品：手絹

　　產(chǎn)品特色：在傳統(tǒng)手絹的基礎(chǔ)上通過外觀的制作工藝的增進(jìn)，采用更多當(dāng)前的流行元素進(jìn)行制作，并在材料的采用和加工上改進(jìn)，屬于改進(jìn)新產(chǎn)品。

　　品牌:Timeless(泰蒙尼斯) [Timeless 永恒的，泰蒙尼斯牌的手絹代表著永恒的愛，也代表著這個(gè)品牌的存在會(huì)超越時(shí)間的存在，見證人間可貴的感情]

　�。ǘ�）產(chǎn)品組合

　　產(chǎn)品線：禮品系列手絹、情侶系列手絹、星座系列手絹、生肖系列手絹、動(dòng)畫系

　　列手絹、民族風(fēng)格系列手絹、復(fù)古系列手絹等

　　產(chǎn)品項(xiàng)目：

　　禮品系列：生日禮物、節(jié)日禮物、周年紀(jì)念禮物等。

　　星座系列：白羊座、金牛座、處女座、巨蟹座、獅子座等。

　　生肖系列：兔、龍、蛇、馬、羊、雞等。

　　復(fù)古系列：宮廷風(fēng)格等。

　　族系列：民族色彩刺繡等。

　　動(dòng)畫系列：hello kitty、櫻桃小丸子、米老鼠、叮當(dāng)貓等。

　�。ㄈ�）包裝策略

　　泰蒙尼斯手絹的包裝策略采用再使用包裝策略：紙制小包裝袋、木質(zhì)精致盒子和金屬盒。低檔手絹采用簡單的塑料組合裝。使用材質(zhì)較好的包裝，一方面提高產(chǎn)品的檔次，另一方面�？裳�環(huán)使用，環(huán)保又美觀。

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 10

　　一、前言

　　新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個(gè)新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。

　　二、市場背景分析

　　改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動(dòng)者，對(duì)餐廳、對(duì)菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到服務(wù)為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。

　　三、現(xiàn)有產(chǎn)品SWTO分析

　　1.優(yōu)勢

　　選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。

　　2.劣勢

　　取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；

　　3.外部機(jī)遇

　　1）近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿�巨�?/p>

　　2）人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展

　　3）家庭規(guī)模小型化做飯成本高

　　4）現(xiàn)在的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)

　　5）個(gè)人飲食需求的差異化（飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）

　　6）飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)

　　4.外部威脅

　　1）飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風(fēng)味小吃等等）

　　2）特色難于形成（餐飲特色競爭強(qiáng)）

　　3）市場的信息風(fēng)險(xiǎn)（固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對(duì)稱）

　　4）對(duì)自助餐觀念理解的誤區(qū)

　　四、新品描述及核心利益分析

　　新產(chǎn)品描述：

　　營養(yǎng)，健康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。

　　目標(biāo)消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。

　　核心利益分析：

　　我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供應(yīng)，而那些專營店的則是固定的價(jià)錢有限的食物供應(yīng)。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。

　　五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃

　　利用試銷的方式對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行不斷的.改進(jìn)，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對(duì)新品進(jìn)行改進(jìn)，力爭新品上市能得到廣大消費(fèi)者的接受與青睞。

　　試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進(jìn)后的新產(chǎn)品。

　　六、鋪貨進(jìn)度規(guī)劃

　　選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)行一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)行普及上市。

　　七、促銷活動(dòng)

　　試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。

　　聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。

　　八、宣傳活動(dòng)

　　1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳

　　2、以傳單形式告知公眾

　　3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人

　　九、營銷費(fèi)用預(yù)算

　　1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用

　　2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊

　　3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時(shí)較長）

　　產(chǎn)品研發(fā)商業(yè)計(jì)劃書 11

　　一、策劃目的：

　　1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，提高產(chǎn)品市場占有率。

　　3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

　　4、評(píng)估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

　　二、總體市場環(huán)境：

　　1、市場現(xiàn)狀：

　�、俑咚賦x，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速xx，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大xx猛。

　　②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有構(gòu)成強(qiáng)勢品牌。

　�、坌枨蠖鄻�，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

　�、軆r(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

　�、輦�(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對(duì)服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

　�、逈Q勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選取面和顧客層面的接觸面窄。

　�、咧睜I為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

　�、啻黉N乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。

　　⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足

　　⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前中港品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

　　2、市場前景：

　�、偈袌龈咚賦x：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲(chǔ)蓄xx迅猛，特別是先富起來的'一部分群體，注重生活品質(zhì)，對(duì)高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

　　②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步xx，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

　　③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行用心的財(cái)政政策，為拉動(dòng)內(nèi)需，用心引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

　　④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

　�、菹�費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

　　⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對(duì)珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選取。

　�、咧懈燮放茽幇裕弘S著政府對(duì)珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，xx企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

　　⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

　　3、未來市場影響因素：

　�、賴鴥�(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

　�、诰用袷杖胨�平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

　　③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。

　�、芫用裣�費(fèi)心理訴求：對(duì)預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

　�、輫�際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

　　三、公司市場診斷：

　　1、存在問題：

　�、佼a(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

　�、趦r(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70%的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5—20%。體現(xiàn)品牌形象。

　�、圪|(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對(duì)內(nèi)對(duì)外的質(zhì)量控制有疏漏，對(duì)質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

　　④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對(duì)銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)資料少，服務(wù)水平有待提高。

　�、萜放苽鞑ィ簺]有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對(duì)品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

　　⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

　�、叽黉N宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

　�、嚅T店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺(tái)布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

　　⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對(duì)現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

　�、夤�共關(guān)系：對(duì)地方公共關(guān)系處理不貼切，對(duì)公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

　　2、市場機(jī)會(huì)：

　�、僦�名品牌：知名xx品牌，在業(yè)內(nèi)有必須的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商。

　　②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

　　③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

　　④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，構(gòu)成必須有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

　�、葙Y本優(yōu)勢：xx企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

　�、奘袌鼍薮螅簢鴥�(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

　　四、市場目標(biāo)：

　　1、銷售業(yè)績：20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較20xx年增長xx%以上。20xx年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較20xx年增長%以上。

　　2、銷售網(wǎng)絡(luò)：20xx年在國內(nèi)新建家直營門店，到達(dá)家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)到達(dá)xx家。

　　3、單店均銷售額：20xx年單店平均銷售額不低于萬元，較20xx年增長%以上。

　　4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

　　5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50%以上。

　　五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

　�。ㄒ唬�營銷宗旨：

　　營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺(tái)，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

　�。ǘ�）產(chǎn)品策略：

　　①產(chǎn)品定位：立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是xx的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

　　②品牌定位：

　　A、具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

　　B、品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

　　C、品牌親和力：國際品牌，來到中國。

　　D、品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識(shí)別記憶。

　　E、品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

　　F、品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

　　③價(jià)格定位：

　　A、參考定價(jià)：參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對(duì)手5—20%，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

　　B、價(jià)格控制：明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對(duì)品牌的信任。

　　C、折扣銷售：對(duì)于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是務(wù)必維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對(duì)價(jià)格浮動(dòng)。

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