鞋子商業(yè)計(jì)劃的優(yōu)秀模式
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，現(xiàn)在的你想必不是在做計(jì)劃，就是在準(zhǔn)備做計(jì)劃吧。計(jì)劃怎么寫(xiě)才不會(huì)流于形式呢？以下是小編幫大家整理的鞋子商業(yè)計(jì)劃的優(yōu)秀模式，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
一、項(xiàng)目介紹
由于資金有限只有5萬(wàn)，我覺(jué)得沒(méi)有更好的項(xiàng)目，時(shí)間緊迫，也沒(méi)有更好的靈感，所以暫時(shí)來(lái)一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)。我的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開(kāi)一家拖鞋店。
在選擇行業(yè)之前，我先衡量了一下自己的風(fēng)險(xiǎn)投資，5萬(wàn)元。因?yàn)槊總�(gè)行業(yè)的總投資有高有低，每個(gè)行業(yè)又不一樣，所以首先要衡量一下自己的資金能做哪些行業(yè)，然后再做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)一家拖鞋店的好處是，拖鞋幾乎是家庭必備，而且項(xiàng)目成本低，容易進(jìn)入和啟動(dòng)。
二、門(mén)店位置
位置的選擇對(duì)以后店鋪的運(yùn)營(yíng)影響很大，一定要在商圈找一個(gè)位置好的店鋪。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)市區(qū)銀泰周邊商業(yè)區(qū)不錯(cuò)，是杭州的主要商業(yè)區(qū)，周邊有很多高檔住宅小區(qū)，交通發(fā)達(dá)，人口密集，所以市場(chǎng)沒(méi)問(wèn)題。最后選擇了銀泰商圈附近一個(gè)小區(qū)外的店。商店附近有一個(gè)汽車(chē)站，前面有一條大路。人們通常在晚上和白天來(lái)來(lái)去去。而且離地鐵站很近，人流可想而知。周邊是固定人口多、地塊成熟、消費(fèi)能力強(qiáng)的老住宅區(qū)。另外，我發(fā)現(xiàn)這條街上有幾家服裝店，定位很高。消費(fèi)者買(mǎi)衣服后，可以帶我的拖鞋店去買(mǎi)幾雙拖鞋，與周?chē)纳痰晷纬慑e(cuò)位經(jīng)營(yíng)。
店鋪?zhàn)饨鸩桓撸?000元/月，交三壓一。找好店之后，下一步就是和房東簽約。而且，這個(gè)動(dòng)作不能做得太早，必須在前面的步驟完成之后再做。因?yàn)橐坏┖头繓|簽了合同，就開(kāi)始交房租，自然會(huì)有時(shí)間壓力。因此，在與房東簽訂合同之前，我已經(jīng)準(zhǔn)備好了所有的準(zhǔn)備工作和書(shū)面資料（包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照的`辦理等。，這里就不討論了）。與房東簽訂合同時(shí)，租期不宜過(guò)短。如果合同只簽一年，可能一年后才開(kāi)始回收，但是店鋪被房東收回。租賃期為三到四年，是理想的合同期限。簽了三年合同，以后就算有問(wèn)題也可以轉(zhuǎn)租（這里房租一直在漲）。店鋪?zhàn)獬鋈ィ枰粋�(gè)裝修期，我求房東從租金開(kāi)始之日起扣除裝修期，減少租金支出。能少燒點(diǎn)錢(qián)，就少燒。誰(shuí)告訴我們只有5萬(wàn)塊錢(qián)作為啟動(dòng)資金？
三，店鋪裝修
店鋪已出租，以下為裝修。店鋪裝修與一個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格和對(duì)其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗(yàn)。比如開(kāi)咖啡店一定要找有咖啡店裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家，開(kāi)兒童美式英語(yǔ)一定要找有兒童文教裝修經(jīng)驗(yàn)的廠家。因?yàn)椋绻b修師沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝修經(jīng)驗(yàn)，那么當(dāng)時(shí)要裝修的店面在實(shí)際操作中可能并不能完全滿(mǎn)足需求。到時(shí)候再銷(xiāo)毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時(shí)間。
所以在裝修之前，我會(huì)讓裝修公司畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說(shuō)明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類(lèi)型的店實(shí)地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會(huì)更貼近自己的想法。
我要求的裝修效果如下：
1、門(mén)口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣(mài)的是什么！重要的一點(diǎn)是，同樣的拖鞋掛在不同的店鋪會(huì)有不同的效果，不要因?yàn)槟愕赇伒恼w形象而影響自己的檔次和顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望！當(dāng)然，這家店剛開(kāi)張，穿簡(jiǎn)單的衣服比較好。
2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會(huì)給人一種要關(guān)門(mén)大吉的感覺(jué)！晚上門(mén)口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過(guò)的顧客的注意力！燈光也可以讓拖鞋更有吸引力，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合拖鞋店。如果都是冷光（也就是你平時(shí)看到的白光），雖然店鋪很亮，但給人一種蒼白不夠溫暖的感覺(jué)，暖光（你平時(shí)看到的聚光燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺(jué)。另外，還要裝一副鞋鏡。所有來(lái)店里買(mǎi)拖鞋的顧客要求都很高，所以提供的服務(wù)也必須滿(mǎn)足這類(lèi)人的需求。夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，身體又粘又粘，也沒(méi)心情去試拖鞋！店里裝修總共花了5000元，省了一些錢(qián)，包括我自己的雜務(wù)。
四、選擇商品和購(gòu)買(mǎi)商品的渠道
一切都只是因?yàn)闁|風(fēng)。言歸正傳。我要說(shuō)的是怎么買(mǎi)工具賺錢(qián)：怎么買(mǎi)拖鞋，怎么選貨。
商品的選擇和購(gòu)買(mǎi)
1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量
選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)：出現(xiàn)了哪些新品種？銷(xiāo)售趨勢(shì)如何？什么是社會(huì)股票？漲價(jià)是什么？購(gòu)買(mǎi)力狀況如何？總的來(lái)說(shuō)，我能心中有數(shù)。
品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。采購(gòu)要適銷(xiāo)對(duì)路，采購(gòu)計(jì)劃要做好。當(dāng)然也可以在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中修改。進(jìn)貨的時(shí)候，先去市場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對(duì)比一下，問(wèn)一問(wèn)，算一算，想一想，然后開(kāi)始實(shí)行少進(jìn)貨試銷(xiāo)，再適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶(hù)的選擇余地很大。
每周星期三或星期四安排進(jìn)貨，這樣每個(gè)星期六肯定會(huì)有新品到店，但是只會(huì)有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！
喜歡“3月8日。“五一節(jié)”“國(guó)慶節(jié)”等幾個(gè)假期銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多的時(shí)候準(zhǔn)備貨，可以提前半個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備！有足夠的時(shí)間給自己安排！
2、購(gòu)買(mǎi)渠道：
杭州本身就有批發(fā)市場(chǎng)。為了獲得更好更高質(zhì)量的商品，你也可以在阿里巴巴上找到一些浙江周邊主要從事外貿(mào)的拖鞋廠商。外貿(mào)拖鞋一般質(zhì)量比較高。
五、勞動(dòng)力規(guī)劃
打算雇三個(gè)人，兩個(gè)小姑娘主要負(fù)責(zé)接待客戶(hù)，采用倒班制。另外，我招了一個(gè)阿姨和我自己來(lái)接收銀班，基本上一直都要在店里看著。兩個(gè)小姑娘的工資，1200/月+提成，增加到月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高了積極性。大姨媽也一樣，1000/月+1%傭金，收銀員的問(wèn)題她要負(fù)責(zé)。
六、投資金額分析、月度成本分析
1、房租：3000元/月，先交三個(gè)月，12000元
2、裝修費(fèi)5000元
3、拖鞋首付1萬(wàn)元
4、其他費(fèi)用1000元
5、員工的工資可以在第一個(gè)月底結(jié)算，不在最初的5萬(wàn)以?xún)?nèi)
6、剩下的2.2萬(wàn)元用作營(yíng)運(yùn)資金
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。�1）開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)
一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開(kāi)業(yè)了。在開(kāi)業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，包括折扣、禮物和抽獎(jiǎng)。同時(shí)，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。
�。�2）展示拖鞋
制作拖鞋產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，這是和其他品牌店不一樣的，不要靠幾個(gè)主款來(lái)賣(mài)！在產(chǎn)品展示上，要突出自己衣服的特點(diǎn)，西裝要單獨(dú)展示。除了店面看起來(lái)整潔之外，還為想要購(gòu)買(mǎi)目的性拖鞋的顧客提供了方便。如果他們只想買(mǎi)個(gè)性化的拖鞋，只需要從個(gè)性的范疇中選擇。如果他們買(mǎi)的是春拖鞋，想買(mǎi)一雙冬棉拖鞋備用，可以直接在身邊獲得。金額大的應(yīng)該推薦，往往賣(mài)的最快。櫥窗里的拖鞋要勤換，不能偷懶。
（三）營(yíng)銷(xiāo)策略的長(zhǎng)期發(fā)展
1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）
2、政策：盡量規(guī)范每一個(gè)環(huán)節(jié)，為連鎖的未來(lái)發(fā)展做好準(zhǔn)備，也就是模式復(fù)制。
3、服務(wù)：培養(yǎng)銷(xiāo)售人員的基本興趣、對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買(mǎi)衣服還是錢(qián)少的衣服，都要微笑，滿(mǎn)意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿(mǎn)足。
4、方法：
（1）第一次來(lái)店里的驚喜
a、免費(fèi)贈(zèng)送小飾品、吊墜，讓他們填寫(xiě)長(zhǎng)期客戶(hù)表（作為客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)）
（2）增加下次來(lái)店的可能性
傳達(dá)每周新商品上架的信息
b、利用客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口給個(gè)小忙，讓他們來(lái)店里收或者告知打折消息，或者免費(fèi)送反季節(jié)衣服（待量化）或者生日禮物等。
c、購(gòu)買(mǎi)適量的女包告知顧客，400元一次購(gòu)物應(yīng)獲得一個(gè)女包（女包應(yīng)在店內(nèi)陳列，38元以300+的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)為宜，給顧客物有所值的感覺(jué)）或累計(jì)消費(fèi)600元及以上。（獲得獎(jiǎng)勵(lì)后再次累積）
�。�3）滿(mǎn)足購(gòu)物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買(mǎi)家
a、通知客戶(hù)量大或者團(tuán)購(gòu)可以打折，比如：一次性購(gòu)買(mǎi)500元及以上可以打八折，或者累計(jì)消費(fèi)1000元可以打八折金卡。
b、介紹新客戶(hù)，比如每介紹一個(gè)新客戶(hù)，在他已經(jīng)獲得200元或以上的情況下，就會(huì)發(fā)給推薦人50元的購(gòu)物量。
（4）不定期折扣
a、人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。當(dāng)商店開(kāi)業(yè)時(shí)，它將獲得很大的利潤(rùn)，并對(duì)這家商店的商品提供20%的折扣。也可以采取買(mǎi)一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）
這些跡象通常抓住一個(gè)女人的心。
（5）一年做幾次短期促銷(xiāo)，價(jià)格定在10到30元，很受歡迎！然后低價(jià)處理店里滯銷(xiāo)的錢(qián)！如五一、十一、三月八等。
八、摘要
綜上，我用5萬(wàn)開(kāi)了一家拖鞋店。很多人覺(jué)得拖鞋是個(gè)小東西，支撐不了一家店的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。但是我的實(shí)踐證明，只要定位準(zhǔn)確，拖鞋店是可以有很好的前景的。不過(guò)我想提醒一下其他創(chuàng)業(yè)者，拖鞋的零售價(jià)一般不高，所以如果開(kāi)拖鞋店，客戶(hù)定位一定是中高端客戶(hù)，否則可能連房租都交不上。
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