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游泳池商業(yè)計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。好的計(jì)劃是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的游泳池商業(yè)計(jì)劃，歡迎大家分享。
游泳池商業(yè)計(jì)劃1
第一、背景:
位于中國南方的一個(gè)城市，有幾十萬常住居民居住，每年夏天平均氣溫都在30℃以上。生活在這樣的高溫環(huán)境下，雖然當(dāng)?shù)鼐用褚呀?jīng)適應(yīng)了很長時(shí)間，但還是經(jīng)不起高溫的考驗(yàn)。
對于外人來說，可以說是一個(gè)大火爐。XXX這個(gè)特殊的城市已經(jīng)有了一所本科院校，每年都有成千上萬的人從外地來到XXX學(xué)習(xí)。作為一個(gè)外國人，我也有同感。
在XXX城市生活的這兩年，對XXX城市也有了簡單的了解。游泳池方面，XXX市有點(diǎn)落后�，F(xiàn)有的兩個(gè)游泳場所都是以前留下的，環(huán)境差。其他設(shè)施也有問題�；谶@個(gè)原因，我覺得創(chuàng)業(yè)的方法就是在XXX市再建一個(gè)環(huán)境更好的游泳池。聽我們學(xué)校的同學(xué)也說過對XXX市游泳池的看法。1、環(huán)境差；2、設(shè)施差。
第二、市場機(jī)會(huì)
1、游泳館選址:利川路
首先，按照XXX市目前的發(fā)展速度，新城市中心會(huì)向新城區(qū)移動(dòng)，人口會(huì)不斷增加。在這樣的環(huán)境下，娛樂和體育設(shè)施必不可少。
2、在利川路，還有一個(gè)上萬人的學(xué)院，每年夏天都是很好的商機(jī)。據(jù)我所知，因?yàn)閄XX的天氣太熱，在大學(xué)讀書的學(xué)生受不了這么熱的天氣，很多學(xué)生選擇去游泳。
3、游泳池的.建立也將有助于其他商業(yè)機(jī)會(huì)，例如:
(1)購買游泳衣和泳褲的商店。
(2)飲料店。
(3)餐廳。
(4)雜貨店等。
4、一個(gè)環(huán)境好的地方，人們往往會(huì)向往，同時(shí)又有好心情。也是緩解壓力的好地方。
5場地面積:
總面積20xx平方米
面積1250平方米的深池和面積500平方米的淺池。淺水池是給孩子們游泳的。此外，250平方米用于建設(shè)其他配套設(shè)施，包括洗浴區(qū)、游泳池水消毒區(qū)、更衣區(qū)、停車區(qū)、公共廁所區(qū)、避雨區(qū)、物品存放區(qū)等。
第三，投資分析
1、采取多人合資的形式減輕個(gè)人負(fù)擔(dān)，根據(jù)投資資金的多少進(jìn)行分配和管理。多投資，年底分紅多。最終會(huì)選出投資最多的人來管理整個(gè)泳池的運(yùn)營，其他投資人主要是配合最佳領(lǐng)導(dǎo)的決策，共同管理。
2、資金不足方面，主要來源是向銀行或親戚借款。
3、當(dāng)需要這么大一塊土地建游泳池時(shí)，需要政府部門審批。處理土地，一個(gè)是直接買，一個(gè)是出租。直接買的啟動(dòng)資金會(huì)大，租賃會(huì)減少很多。付款方式為分期付款。
4、收入:按熱天期(5-9月)計(jì)算，每天來游泳的人數(shù)為100人。按XXX游泳池門票8元1張計(jì)算，日收入800元，還有其他額外收入，比如物品保管費(fèi)，租用游泳圈的費(fèi)用等等。這180天總收入14、4萬元。
5、聘用管理人員:3名救生員，1000元/月，1名售票員，800元/月，1名清潔工，1000元/月。1名檢票員，800元/月。
6、特殊時(shí)期未參與計(jì)算，如暴雨等。
7、選擇租地10年，預(yù)計(jì)支出100萬。
8、工地費(fèi)用100萬。
9、其他費(fèi)用合計(jì)10萬
10、選擇游泳池被棚子覆蓋的方式。就是簡單一點(diǎn)，就像室內(nèi)一樣。
游泳池商業(yè)計(jì)劃2
中國還是一個(gè)新生事物，但隨著國外嬰兒大腦潛能開發(fā)熱潮的興起，它已經(jīng)得到了普及和迅速發(fā)展。在嬰幼兒一歲內(nèi)不能獨(dú)立行走的特殊時(shí)期，游泳為嬰兒提供了一種熟悉自然、大量安全運(yùn)動(dòng)的健康運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)在很多年輕媽媽生完孩子帶著孩子去游泳池游泳，發(fā)現(xiàn)這個(gè)項(xiàng)目很不錯(cuò)，適合自己創(chuàng)業(yè)。很多父母很注重孩子的健康成長，你會(huì)覺得那里充滿商機(jī)，于是你決定去做與孩子健康相關(guān)的項(xiàng)目。
(1)產(chǎn)品概述
“嬰兒游泳”是指在水中進(jìn)行的特定的、階段性的早期人體健康活動(dòng)，可以在新生兒出生當(dāng)天(從出生之日起至第28天)，由經(jīng)過專門訓(xùn)練的專業(yè)人員在特殊安全防護(hù)措施的保護(hù)下進(jìn)行。分為有序、局部、熟練的水中嬰兒按摩(游泳運(yùn)動(dòng))和嬰兒自主游泳兩部分。
“寶寶游泳和水中按摩(游泳運(yùn)動(dòng))”都是寶寶的早期保健活動(dòng)。
游泳和被動(dòng)游泳運(yùn)動(dòng)(以皮膚接觸水為介質(zhì)，大動(dòng)作和大關(guān)節(jié)自主活動(dòng)為主)相輔相成，同時(shí)可以溫和自然地刺激寶寶的視覺、溫度、嗅覺和觸覺，尤其是平衡感的刺激和適應(yīng)，主動(dòng)被動(dòng)地激活和刺激寶寶特定部位的皮膚、四肢、關(guān)節(jié)和骨骼，間接影響內(nèi)臟器官和神經(jīng)系統(tǒng)。
(2)市場分析
一、市場介紹:
嬰兒游泳是朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，是利國利民的陽光產(chǎn)業(yè)。這個(gè)行業(yè)在國內(nèi)大中城市呈上升趨勢，但小城市的空間有待開發(fā)。
二、市場機(jī)會(huì)和環(huán)境:
1、市場需求:現(xiàn)在的年輕情侶有一個(gè)很新的概念，對嬰兒游泳有很強(qiáng)的需求。整個(gè)嬰兒游泳市場供不應(yīng)求。
2、市場規(guī)模:由于我國人口基數(shù)大，每天出生的嬰兒多，消費(fèi)群體大，新生兒在家庭消費(fèi)中的比重較大，所以其市場規(guī)模非常大。
3、隨著城市居民經(jīng)濟(jì)收入的增加，許多年輕父母對子女的健康、教育和成長投入越來越多，相互跟上的趨勢越來越大。因?yàn)楫?dāng)代年輕父母基本都是獨(dú)生子女，下一代孩子的消費(fèi)是他們不得不面對的問題。
4、因?yàn)閶雰河境剡�沒有普及，只有一些醫(yī)院和一些大中城市的一些私人會(huì)所有這個(gè)業(yè)務(wù)。在一些中小城市，城鎮(zhèn)有很大的空缺，所以我選擇向中小企業(yè)的空缺發(fā)展。
三、目標(biāo)市場:
主要針對文化素質(zhì)高，有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕家庭�？蛻糁饕�0-36個(gè)月的嬰兒。所以我把這次創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)市場定為中小城市36個(gè)月內(nèi)的新生兒市場。
(3)SWOT分析
一、優(yōu)點(diǎn):
1、競爭對手:市場盲點(diǎn)，競爭對手少。由于嬰兒游泳池是一個(gè)新興的朝陽產(chǎn)業(yè)，目前在市場上的知名度不高，發(fā)展空間大，競爭對手少。
2、操作靈活，選址容易:設(shè)置嬰兒游泳池，簡單靈活，適合在居民區(qū)和醫(yī)院附近修建。
3、價(jià)格優(yōu)勢:寶寶游泳消費(fèi)較低，一般60元一次。如果實(shí)行會(huì)員卡等優(yōu)惠政策，成本會(huì)更低，一般家庭都可以消費(fèi)，在價(jià)格上比醫(yī)院等領(lǐng)域便宜。
4、成本低:創(chuàng)業(yè)成本低，只需購買相應(yīng)的設(shè)備，聘請一些專業(yè)的醫(yī)務(wù)人員即可。
5、利潤回報(bào)更高:現(xiàn)在年輕父母更注重孩子的智力發(fā)展，在這方面投入更多。
二、缺點(diǎn):
1、規(guī)模小，市場覆蓋面不廣。
2、缺乏雄厚的資金和專業(yè)的醫(yī)護(hù)人員在一定程度上限制了它的發(fā)展。
3、由于傳統(tǒng)觀念的影響，許多父母和長輩不能接受這種發(fā)展嬰兒智力和體力的新方法。
三、機(jī)會(huì):
嬰兒游泳是朝陽產(chǎn)業(yè)(服務(wù)業(yè))，在我國大中城市呈上升趨勢，但小城市的空間有待開發(fā)。目前市場滲透率不高，發(fā)展空間大，競爭對手少。市場需求增長強(qiáng)勁，并可能迅速擴(kuò)大。
四、威脅:
1、由于嬰兒游泳是一項(xiàng)有針對性的服務(wù)，一般來說，風(fēng)險(xiǎn)相對較小，但如果你想做好運(yùn)營，一定程度上還是有風(fēng)險(xiǎn)的。一旦犯了錯(cuò)誤，可能會(huì)帶來嚴(yán)重的后果。
2、因?yàn)閶雰菏且粋�(gè)特殊的客戶群體，所以有必要嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，以確保他們的健康。各種用具必須采用嬰兒游泳專用用具，清潔度高，安全。因?yàn)閹Ш⒆尤ビ斡镜募议L非常關(guān)心健身房是否衛(wèi)生安全。
(4)銷售戰(zhàn)略
一、人員晉升
1、散發(fā)宣傳傳單:將嬰兒游泳池的說明書打印出來，分發(fā)給周邊醫(yī)院。
2、也可以在周圍人比較集中的地方設(shè)立廣告牌，在人們的腦海中形成印象。
3、可以采用家庭銷售和電話訂購。
2、廣告:電臺廣告，播出成本低，不受地域限制，主要表現(xiàn)在公交車和出租車上。廣告可以在早上上班時(shí)間播放，晚上下班時(shí)間播放，廣告可以通過這個(gè)平臺進(jìn)行。
3、公關(guān):創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)個(gè)人人脈進(jìn)行宣傳。
4、口碑宣傳:首先，早期客戶對優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的價(jià)格感到滿意和好評，通過新生兒和母親之間的溝通進(jìn)行口碑宣傳。
5、早期免費(fèi)體驗(yàn):通過早期免費(fèi)體驗(yàn)，消費(fèi)者對其產(chǎn)生好感，達(dá)到宣傳的目的。
6、論壇推廣:在論壇相關(guān)版塊發(fā)帖，可以利用論壇作為營銷推廣的平臺。
(5)財(cái)務(wù)預(yù)測
成本、費(fèi)用和效益分析:
1、產(chǎn)品成本分析:可實(shí)現(xiàn)一個(gè)營業(yè)面積50平方米的小型嬰兒游泳池，包括4個(gè)游泳池；兩個(gè)浴盆，一個(gè)按摩臺和一個(gè)淋浴設(shè)備都可以。嬰兒游泳所需的器械主要有:嬰兒游泳圈、嬰兒游泳池、嬰兒游泳護(hù)臍器、游泳圈專用泵、新生兒游泳漂浮體溫計(jì)等。另外，如果是嬰兒游泳中心，要有消毒設(shè)備，磅秤，身高床，一次性浴膜等等。設(shè)備費(fèi)用看物業(yè)大小和裝修規(guī)模，投資在6萬元以內(nèi)。
2、期間費(fèi)用:
a:房租�？山邮苊娣e50平米左右的店鋪，月租1萬元左右。
b:員工:根據(jù)每個(gè)游泳館一名護(hù)士的需要，雇傭四名員工，月薪及其他福利約4000元。
c:水電:相比其他項(xiàng)目，寶寶游泳健身中心的水電費(fèi)用會(huì)比較大。估計(jì)3000元，每月運(yùn)營成本至少要超過18000元。
3、產(chǎn)品銷售利潤:由于這類寶貝主要提供游泳健身服務(wù)，毛利率基本可以按100%計(jì)算。要做到收支平衡，你只需要月入18000元以上。這樣每個(gè)月只能完成30張會(huì)員卡，保本。此外，單一消費(fèi)等項(xiàng)目的收入也不難實(shí)現(xiàn)盈利。
(6)營銷組合策略
經(jīng)營戰(zhàn)略
一、總體戰(zhàn)略:
1、前期可以加入一個(gè)成熟的品牌，獲得相關(guān)的培訓(xùn)、技術(shù)和經(jīng)營理念。
2、管理層注重“宣傳+優(yōu)待”。從商業(yè)形態(tài)來看，嬰兒游泳可以在醫(yī)院設(shè)立“新生兒游泳中心”，也可以在社區(qū)設(shè)立“嬰兒游泳池”。前者雖然可以更直接、更廣泛地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體，更容易獲得消費(fèi)者的信任，但沒有一定的渠道和機(jī)會(huì)，個(gè)人投資者很難介入。
3、與醫(yī)院合作，獲得客戶的信任和相應(yīng)的護(hù)理、培訓(xùn)等專業(yè)知識。
二、產(chǎn)品和服務(wù)策略
1、產(chǎn)品開發(fā)策略
衛(wèi)生很重要:帶孩子游泳的`家長很關(guān)心健身房是否衛(wèi)生安全。在這方面，客戶必須放心。比如，嚴(yán)格給寶寶的游泳池消毒；嬰兒的毛巾和洗漱用品可以由父母帶，也可以使用店內(nèi)消毒過的毛巾；室內(nèi)通風(fēng)、冷暖條件完善；所使用的水被配置成適合不同嬰兒的皮膚。
運(yùn)營方面，還可以經(jīng)銷嬰兒用品，提供嬰兒攝影、嬰兒紀(jì)念品制作、嬰兒頭部護(hù)理、理發(fā)等多種服務(wù)�？砷_發(fā)制作胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精細(xì)嵌入式胎兒毛筆等。，力求做工精致，外形美觀，不僅給孩子留下了終身的紀(jì)念，也是家中的一種優(yōu)雅裝飾。剛開始可能會(huì)比較難，但是只要定位準(zhǔn)確，操作到位，路會(huì)越走越好，因?yàn)樵袐胄袠I(yè)比較粘，客戶一旦找了就不會(huì)輕易離開。
2、服務(wù)策略
A、良好的服務(wù):“良好的服務(wù)是生存的基礎(chǔ)。關(guān)愛自己的孩子，像關(guān)愛自己的孩子一樣關(guān)愛自己�！焙⒆釉诟改傅呐惆橄拢梢酝ㄟ^牽手和在水中玩耍來促進(jìn)彼此的情感交流。游泳后，父母也可以在休息室和孩子玩一些親子游戲。有了良好的服務(wù)，商店可以讓顧客在這里開心，讓他們的寶寶在這里健康。
B、愛情+職業(yè):店里的員工都是經(jīng)過選拔培養(yǎng)的喜歡孩子，有愛心，有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人。
C、附加服務(wù):提供嬰兒照片、嬰兒紀(jì)念品、嬰兒頭部護(hù)理和理發(fā)等。，并能開發(fā)制作胎毛畫、嬰兒立體手足紀(jì)念畫、精細(xì)嵌入式胎兒毛筆等。
D、售后服務(wù):孩子游泳后，我們可以為孩子的父母提供一些售后服務(wù)。
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