實(shí)用的促銷(xiāo)方案四篇

　　為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷(xiāo)方案4篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷(xiāo)方案 篇1

　　一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、 活動(dòng)時(shí)間：12月6日（六）——12月25日（二）

　　三、 活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)期間，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％。

　　四. 活動(dòng)內(nèi)容：

　　瘋狂時(shí)段天天有

　　a) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－12月25日

　　b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段（在人潮高峰期），周六至周日（另含24、25日）每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1—4f選1家專(zhuān)柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。（搶購(gòu)期間所售商品，建議免扣）

　　2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1f

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－25日

　　c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　d) 等級(jí)設(shè)置：購(gòu)物滿(mǎn)28元加1元得1包抽紙（日限量500包） 購(gòu)物滿(mǎn)48元加1元得柚子一個(gè)（日限量200個(gè)自理） 購(gòu)物滿(mǎn)88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

　　3. 立丹暖萬(wàn)家冬季“羊毛衫、內(nèi)衣、床品”大展銷(xiāo)

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日－20日

　　c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng)。（建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）

　　4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日－25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的.商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

　　5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日－25日

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮！數(shù)量有限，送完為止。

　　6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30－9：00

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

　　五、 媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a） dm宣傳單：于12月6日通過(guò)夾報(bào)和入戶(hù)派發(fā)的方式發(fā)放2萬(wàn)份dm宣傳單。

　　b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

　　六、 費(fèi)用預(yù)估：

　　1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

　　500元×19天＝9，500元

　　2、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜2，000元

　　3、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜15，000元

　　4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：20，000元。

　　5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10，000元

　　6、 合計(jì) 56，500

　　七、 承擔(dān)方式

　　本次活動(dòng)費(fèi)用，百貨部分，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)�，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元

促銷(xiāo)方案 篇2

　　一、方案概述

　　新生即將到來(lái)之際，誰(shuí)抓住了新生誰(shuí)就抓住了市場(chǎng)，誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信，為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開(kāi)激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展，4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活，并將成為一種新的流行趨勢(shì)，誰(shuí)能先抓住4G市場(chǎng)，誰(shuí)就能取得最后的勝利。

　　我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況，做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析，策劃了一些活動(dòng)來(lái)宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng)，用感情來(lái)捆綁新生，使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場(chǎng)。

　　二、市場(chǎng)狀況分析

　　1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析

　�。�1）終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問(wèn)題，已成為制約4G推廣的核心難題；

　�。�2）由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來(lái)的替代效應(yīng)，中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因，4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。

　�。�3）三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣，但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語(yǔ)音服務(wù)，增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò)，在高速公路上跑的大多還是語(yǔ)音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車(chē)；

　　（4）目前終端4G手機(jī)銷(xiāo)量不大；

　　（5）多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。

　�。�6）從未來(lái)4G業(yè)務(wù)的需求研究來(lái)看，真正獲得消費(fèi)者期待，屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和

　　手機(jī)電視這類(lèi)流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，卻并沒(méi)有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。

　�。�7）很多4G業(yè)務(wù)的開(kāi)展，并沒(méi)有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。

　�。�8）4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資，必須依靠巨大的用戶(hù)規(guī)模進(jìn)行支撐，但中低端市場(chǎng)才是未來(lái)4G用戶(hù)，培養(yǎng)未來(lái)用戶(hù)的工作很少。

　　（9）三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)不可避免。

　�。�10）消費(fèi)者對(duì)4G新業(yè)務(wù)不敏感，而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響，選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶(hù)依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。

　　2.行業(yè)環(huán)境分析

　　4G業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道，但當(dāng)問(wèn)到4G具體是什么時(shí)，都說(shuō)不知道，并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA，在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的，但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象，使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問(wèn)題持懷疑態(tài)度，所以我們應(yīng)加大對(duì)4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.

　　3.產(chǎn)品分析

　　4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢(shì)，它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游，并能處理圖像音樂(lè)視頻等多種媒體形式。

　　聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端，已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)通WCDMA網(wǎng)絡(luò)，而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家，遍布全球，WCDMA用戶(hù)超過(guò)6億。

　　信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度，充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用，讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去，著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來(lái)的商業(yè)價(jià)值來(lái)看，對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛，構(gòu)成未來(lái)的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，用戶(hù)普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。

　　4. 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　現(xiàn)在學(xué)校開(kāi)展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年1１月份開(kāi)始已經(jīng)開(kāi)展了幾次促銷(xiāo)活動(dòng)，聯(lián)通起步較晚，所以學(xué)校里的4G用戶(hù)多為天翼用戶(hù)。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊，電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶(hù)群，但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來(lái)后，后續(xù)用戶(hù)增長(zhǎng)量并不是很多，并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者，過(guò)后易給消費(fèi)者造成厭惡感，不利于下一步繼續(xù)推廣。

　　5．市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

　　機(jī)會(huì)

　　（１）新生入學(xué)時(shí)，移動(dòng)電信隨通知書(shū)附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì)，雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá)，只要我們把握好這種間的間隙，移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。

　　（2）學(xué)校的4G市場(chǎng)還未完全開(kāi)發(fā)，屬于相對(duì)集中的潛在用戶(hù)市場(chǎng)。

　�。�3）現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4G市場(chǎng)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)出擊，4G市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。

　�。�4）4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降，接近大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力。

　�。�5）互聯(lián)網(wǎng)的普及，大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)

　　進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線游戲等活動(dòng)，而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足。

　　（6）目標(biāo)用戶(hù)比較追求時(shí)尚，有一定的攀比心理。

　　威脅

　　（1）來(lái)自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù)，并且已開(kāi)展了多次促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　（2）來(lái)自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑，擁有龐大的客戶(hù)基礎(chǔ)；受到周?chē)�同學(xué)及家人的影響，使得一些聯(lián)通用戶(hù)轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。

　�。�3）兩家4G運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出，對(duì)移動(dòng)4G市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶(hù)群的流失.

　　優(yōu)勢(shì)

　�。�1）WCDMA在中國(guó)的覆蓋和信號(hào)都將是4G里面最好的，眾多潛在用戶(hù)會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。

　�。�2）WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇，款式多樣，價(jià)格覆蓋高中低檔，更能吸引消費(fèi)者.

　　劣勢(shì)

　�。�1）沒(méi)有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌，定位于年輕、時(shí)尚的客戶(hù)群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯，沒(méi)有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。

　�。�2）雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò)，卻沒(méi)有好的盈利先例。

　　（3）要想普及4G，在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷(xiāo)等方面還有大量的工作要做。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

　　提升聯(lián)通的品牌影響力， 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。

　　2.產(chǎn)品策略

　　產(chǎn)品：

　　向男生宣傳，主打應(yīng)用軟件可任意裝載，網(wǎng)速快，有網(wǎng)絡(luò)電視，可收看球賽直播;向女生宣傳，主打看小說(shuō)時(shí)網(wǎng)速快，可以裝載一些類(lèi)似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲，照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。

　　促銷(xiāo)：

　�。�1）由于新生要軍訓(xùn)，所以可以新生充100元話費(fèi)，贈(zèng)送一瓶水。

　�。�2）充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)

　�。ㄏ�費(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠，而是感到實(shí)惠，感到占便宜，所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到，不能跟去年一樣）

　　A：只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510元的`話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。

　　B：只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi)，其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用，480元可抵扣通話費(fèi)（分?jǐn)偟?8個(gè)月，每月10元）。

　�。�3）9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。

　　3、服務(wù)策略：

　　在銷(xiāo)售過(guò)程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿(mǎn)意。

　　在售后中做到：全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后，及時(shí)電話問(wèn)候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見(jiàn)，綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。

　　4.銷(xiāo)售渠道

　�。�1）隨新生通知書(shū)寄送到新生家里。

　　（2）在學(xué)校主干道設(shè)立銷(xiāo)售場(chǎng)所。

　�。�3）營(yíng)業(yè)廳。

　�。�4）招收學(xué)生代理，進(jìn)行銷(xiāo)售

　　5.廣告宣傳 暑假

　�。�1）開(kāi)通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”（在錄取通知書(shū)的夾寄卡中說(shuō)明），介紹歐亞學(xué)院的基本情況，大學(xué)與高中的區(qū)別，讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息，以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的WCDMA、中國(guó)電信的CDMA20xx、中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢(shì)，在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢(shì)，是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端，有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣，但要注意做到潤(rùn)物無(wú)聲，避免引起反感。

　�。�2）找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問(wèn)。新生報(bào)到時(shí)

　�。�1）辦理入學(xué)手續(xù)時(shí)，為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。

　　（2）在學(xué)校門(mén)口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。

　　（3）聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車(chē)上由學(xué)校安排一名禮儀（佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶）維護(hù)車(chē)上秩序，接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝（印有聯(lián)通標(biāo)志），營(yíng)造溫馨氣氛。

　�。�4）憑準(zhǔn)考證上接站車(chē)，避免銷(xiāo)售移動(dòng)卡的同學(xué)在車(chē)上銷(xiāo)售移動(dòng)卡。

　�。�5）在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。

　�。�6）學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。

　　總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4G業(yè)務(wù)定位中，青年群體應(yīng)該是重點(diǎn)，根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂(lè)的特點(diǎn)，針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂(lè)業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā)，在潛在客戶(hù)群中用廣告，娛樂(lè)新聞等宣傳手段去影響他們，培養(yǎng)用戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開(kāi)發(fā)4G校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶(hù)，借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng)，勢(shì)在必行。

促銷(xiāo)方案 篇3

　　一、市場(chǎng)背景：

　　對(duì)三一五本身來(lái)說(shuō)，三一五是一年當(dāng)中促銷(xiāo)大事件，在這個(gè)時(shí)期，不僅僅提升業(yè)績(jī)，提升銷(xiāo)量。同時(shí)也是品牌宣傳的重要時(shí)期，在整個(gè)社會(huì)，315被當(dāng)做了品牌宣傳的一個(gè)最為重要的時(shí)期，同時(shí)315也是新的一年的促銷(xiāo)活動(dòng)，打響漂亮的第一槍對(duì)以后的.活動(dòng)意義重大。 一、活動(dòng)目的：

　　利用3.15消費(fèi)者權(quán)益日這一特殊節(jié)日的銷(xiāo)售特點(diǎn)，結(jié)合薩米特20xx誠(chéng)信服務(wù)推廣的優(yōu)勢(shì)，在其前后公眾效應(yīng)顯著的一段時(shí)間，進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

　　通過(guò)3.15消費(fèi)者權(quán)益日從產(chǎn)品質(zhì)量到售后服務(wù)及意識(shí)形式等各方面從消費(fèi)者切身實(shí)際利益出發(fā)，有效地促進(jìn)了銷(xiāo)量提升，搶占市場(chǎng)份額。同也樹(shù)立了良好的品牌形象。

　　為了打響20xx年終端銷(xiāo)售第一個(gè)旺季最響亮的戰(zhàn)斗號(hào)角，遵循“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”的銷(xiāo)售理念，響應(yīng)月月有活動(dòng)，天天有促銷(xiāo)的促銷(xiāo)政策，贏得良好的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)

　　薩米特陶瓷3.15優(yōu)惠大行動(dòng)

　　三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月10日至3月17日

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：xxx陶瓷各大專(zhuān)賣(mài)店

　　五、活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)，與消費(fèi)者同陣線！

　　六、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之預(yù)約送大禮包，更關(guān)愛(ài)！

　　活動(dòng)前交預(yù)約金200元，即可獲得價(jià)值1020元的貝佳大禮包一份，活動(dòng)當(dāng)天交定金20xx元以上，預(yù)約金可抵扣貨款。

　　享受預(yù)約優(yōu)惠截止到3月9日，活動(dòng)當(dāng)天及以后均不再送預(yù)約禮品。

　　活動(dòng)當(dāng)天，補(bǔ)交齊定金20xx元后，預(yù)約金即可抵作貨款。所預(yù)約產(chǎn)品為免費(fèi)贈(zèng)送。不補(bǔ)交定金的，預(yù)約金轉(zhuǎn)為購(gòu)禮品的貨款； ? 預(yù)約金不退；

　　每戶(hù)客戶(hù)限預(yù)約一次，同一客戶(hù)不能預(yù)約幾次。預(yù)約幾次公司只承認(rèn)其中一次有

　　效，其它預(yù)約無(wú)效；

　　定金只可用于購(gòu)買(mǎi)薩米特品牌產(chǎn)品，不能購(gòu)買(mǎi)其它品牌產(chǎn)品。

　　2、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之排隊(duì)搶購(gòu)，一戰(zhàn)到底！ 活動(dòng)當(dāng)天排隊(duì)的前30名顧客，均可享受薩米特大地磚、墻磚、廚衛(wèi)小地磚全場(chǎng)3.15折起（不含花片、腰線、潔具，限量）。

　　前1—5名客戶(hù)享受3.15折范圍：

　　大地磚15平米，墻磚10平米，廚衛(wèi)小地磚3平米

　　第6—15名客戶(hù)享受3.15折范圍：

　　大地磚10平米，墻磚6平米，廚衛(wèi)小地磚2平米

　　第16—30名客戶(hù)享受3.15折范圍：

　　大地磚5平米，墻磚5平米，廚衛(wèi)小地磚1平米 3、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之驚喜315，薩米特全場(chǎng)3.15折起；

　　提前預(yù)約的客戶(hù)，活動(dòng)當(dāng)天補(bǔ)交定金，可享受薩米特全場(chǎng)產(chǎn)品任選3.15折（以交定金金額為準(zhǔn)；如：交10000元定金*0.315=3150元，在全場(chǎng)按3.15折選購(gòu)3150元的產(chǎn)品，余額6850元按活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)；潔具和五金件、畫(huà)片、腰線除外）

　　交陶瓷定金的基礎(chǔ)上購(gòu)買(mǎi)薩米特潔具產(chǎn)品，單獨(dú)交潔具定金。享受潔具折扣為：五金件7.5折，浴室柜5.5折，科奧原價(jià)8.8折；

　　5、誠(chéng)信保衛(wèi)戰(zhàn)之六星服務(wù)到你家！ 1星免費(fèi)上門(mén)測(cè)量 2星免費(fèi)計(jì)算 3星免費(fèi)送貨上門(mén) 4星免費(fèi)設(shè)計(jì)指導(dǎo) 5星免費(fèi)鋪貼指導(dǎo) 6星免費(fèi)退換一次

　　七、媒體投放廣告

促銷(xiāo)方案 篇4

　　元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的.食品。

　　濃情元宵20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月20日-24日

　　活動(dòng)主題：20xx年元宵節(jié)促銷(xiāo)策劃

　　活動(dòng)口號(hào)：濃情元宵(相會(huì)在元宵、又到元宵佳節(jié)時(shí)、共度元宵良辰美景、大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵)

　　活動(dòng)節(jié)日分析：

　　1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此商家的促銷(xiāo)可重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的食品、商品展開(kāi)促銷(xiāo)。同時(shí)借助煙花爆竹、舞師舞龍、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛。

　　2、春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷(xiāo)還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷(xiāo)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　一、團(tuán)團(tuán)圓圓過(guò)元宵 美味湯圓大聯(lián)展

　　1、開(kāi)辟湯圓食品專(zhuān)柜，包括各種品牌湯圓：如龍鳳湯圓系列、思念湯圓系列、三全凌系列、佑康系列。口味有八寶果仁、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、山楂、五仁、花生芝麻、無(wú)糖、清真、米酒等。

　　2、超市購(gòu)物滿(mǎn)88元，即贈(zèng)送湯圓一袋，或小燈籠一個(gè)，價(jià)值5元左右。

　　二、元宵小吃一條街

　　在大商場(chǎng)和大型超市門(mén)口開(kāi)設(shè)小吃一條街，開(kāi)設(shè)十個(gè)左右攤位，包括湯圓冰糖葫蘆臭豆腐炸香腸羊肉串里脊肉等，現(xiàn)場(chǎng)制作，購(gòu)物滿(mǎn)100元贈(zèng)即送價(jià)值10元小吃券，滿(mǎn)200元送20元，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，超市限單張小票。

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　1、元宵節(jié)除了逛街賞燈玩樂(lè)外，吃喝也是必不可缺少的，在購(gòu)物之余，吃上一些香噴噴的小吃對(duì)顧客來(lái)說(shuō)必定是一個(gè)極大的誘惑。

　　2、在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立一服務(wù)處，顧客憑購(gòu)物小票到服務(wù)處領(lǐng)取小吃券，顧客憑小吃券即可到攤位上購(gòu)買(mǎi)小吃。

　　3、小吃券不可兌換現(xiàn)金，也不設(shè)找兌。

　　4、小吃制作必須注意衛(wèi)生，要采取一定措施避免油煙污染及灰塵影響，同時(shí)要預(yù)防自然風(fēng)雨的影響。

　　5、 小吃攤位設(shè)置：除了把一些商家已經(jīng)有的小吃搬到現(xiàn)場(chǎng)外，還可以邀請(qǐng)一些地方名小吃店到現(xiàn)場(chǎng)制作售賣(mài)。

　　6、 除了用小吃券消費(fèi)外，顧客也可用現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)，必須在現(xiàn)場(chǎng)明碼標(biāo)出小吃?xún)r(jià)格，讓顧客一目了然。

　　三、良辰美景共賞 元宵游園齊樂(lè)(驚夢(mèng))

　　開(kāi)辟一元宵游樂(lè)區(qū)，搭成葡萄架形式，懸掛各式燈籠，內(nèi)含各種字謎，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物或購(gòu)物券，價(jià)值根據(jù)各字謎難易程度確定，獎(jiǎng)品可直接標(biāo)在燈籠上，一般獎(jiǎng)品價(jià)值為10元以下。

　　同時(shí)游樂(lè)區(qū)內(nèi)可增設(shè)套圈、一些民間雜技表演等活動(dòng)。

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