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【實用】促銷方案匯總6篇

　　為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當如何制定方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案6篇，歡迎大家分享。

【實用】促銷方案匯總6篇

促銷方案篇1

　　一、活動背景

　　二、活動目的

　　三、活動主題

　　四、活動時間

　　五、活動內(nèi)容

　　六、宣傳方案

　　七、費用預(yù)算

　　八、安全措施

　　九、活動總結(jié)

　　4S店國慶節(jié)促銷活動策劃方案

　　MG4S店“國慶節(jié)”活動策劃方案

　　一、活動背景

　　一年一度的國慶節(jié)即將來臨，在這個喜慶的日子里，使得每個商場、大街小巷都人來人往。當然，必要的消費是拉動經(jīng)濟增長的動力。為了回報新老顧客對我公司的信任，為了抓緊黃金銷售月的機會，每個集團、公司都絞盡腦汁，全面做好大市場下一階段的銷售工作，所以在國慶期間策劃了一系列的銷售方案。于此同時MG4S店也毫不例外，制定了一系列的促銷方案。

　　二、活動目的

　　1. 以“國慶節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的.整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

　　2. 通過國慶長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

　　3．累積客戶信息資源，為日后組建“MG車友會”等項目做好鋪墊；也為以后對新客戶的挖掘工作做好了鋪墊。

　　三、活動主題

　　新中國靠革命創(chuàng)造，新概念由MG演繹，讓汽車市場也來一場革命吧！舉國歡慶革命成果，慶祝新中國成立六十三周年，MG4S店派送九重大禮。

　　四、活動時間

　　20xx年10月1日——20xx年10月8日

　　五、活動內(nèi)容

　　1、一重禮：進店有禮

　　無需消費，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑宣傳單進店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購買車的問卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限每天的前30名進店的消費者。

　　備注：此問答卷需簡潔一些，顧客填寫之后以便日后我們分析出哪些是潛在客戶。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，推出特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動，每天限購3輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

　　3、三重禮：購車豪華禮（特價車除外）

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買汽車精品、油卡、現(xiàn)金券等自由組合成多個不同的大禮包。

　　4、四重禮：國慶紅包禮（工時費現(xiàn)金券）

　　凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額500元至100元的售后服務(wù)工時費現(xiàn)金券，先到先得。

　　5、五重禮：國慶現(xiàn)金禮（特價車除外）

　　活動期間凡夠買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參

　　加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

　　備注說明：本人建議此活動公司在平常買賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。（此法是利用顧客喜歡占小便宜的心理來促進銷售的，在很多賣場都有應(yīng)用）

　　6、六重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國63周年之際，公司申請舉辦“MG汽車場地駕駛比賽”活動。同時也為回饋廣大消費者對MG4S店的厚愛和支持，特地在國慶63周年之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　�。�1）、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

　�。�2）、抽獎細則：

　　將寫1至6編號并且蓋章了的折疊紙張放在不透明的箱子里，共10組折疊紙，一組分別分為1—6編號。顧客抽完一個編號以后，即可憑票去領(lǐng)獎。即一次抽獎完成；沒人只限抽一次；顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌獎；

　�。�3）、本次抽獎活動建議共設(shè)置6個等級的獎勵，具體設(shè)置按實際情況而定，就按你公司的工時現(xiàn)金券或汽車精品現(xiàn)金券等。

　　7、七重禮：陽光服務(wù)禮（售后優(yōu)惠服務(wù)工時費現(xiàn)金券）

　　凡是MG4S店的客戶，在“國慶節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以手袋價值50元的售后維修服務(wù)現(xiàn)金券。

促銷方案篇2

　　一、環(huán)境分析：

　　經(jīng)歷了數(shù)年的蕩滌和積淀，保健品市場終于走出“包治百病，長生不老”等胡吹亂侃的諷刺陰霾和對消費者嚴重的誠信危機，人們對保健產(chǎn)品的認知度更進一步提高，對其功能定位也更加挑剔和專業(yè)。經(jīng)歷了千瘡百孔的保健品市場， “綠色食品”、“保健產(chǎn)品”、“純天然營養(yǎng)”已經(jīng)不僅僅是人們飲食文化、保健消費的一個時尚辭令，而是人們更加理性地面對保健產(chǎn)品的宣傳訴求和對人身體有益的微量元素含量的關(guān)注。

　　曾經(jīng)有一位美國營銷大師預(yù)言：“二十一世紀將是保健食品的世紀”，隨著消費者保健意識的不斷增強，保健行業(yè)日趨發(fā)達，投放到市場上的各類保健品，包括酒類、蜂產(chǎn)品類、沖劑、膠囊、提取液、濃縮液等，使保健品市場已經(jīng)幾乎達到飽和狀態(tài)，這就使得市場競爭益發(fā)激烈，僅海參產(chǎn)品在大連知名的品牌就達十余家。這就給“玉娃娃”產(chǎn)品在市場的投放增加了一定的難度，如何使“玉娃娃”產(chǎn)品迅速占領(lǐng)一定的市場份額并逐步擴大銷售，最終樹立“玉娃娃”品牌并夯實永久的企業(yè)形象，是市場營銷的訴求重點。

　　首先確立獨特新穎的產(chǎn)品訴求，在眾多海參廠商強調(diào)海參營養(yǎng)價值的理性宣傳的時候，把“玉娃娃”產(chǎn)品的宣傳建立在這些宣傳之上，“借雞生蛋”——讓所有對海參宣傳介紹的廣告成為我們的先期廣告鋪墊，而我們的宣傳在此層面上升華——即，公司領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)品理念——“玉娃娃”海參個個都是挑出來的！

二、市場分析：

　　大連海參生產(chǎn)經(jīng)銷單位四十余家左右，比較知名的企業(yè)列表如下（大連市海參類市場現(xiàn)狀）：

　　從以上調(diào)查可以看出，“玉娃娃”產(chǎn)品的投放，不僅面臨著同類產(chǎn)品的激烈競爭競爭，還面臨著市場上成熟品牌的強烈優(yōu)勢打壓！也就是說，“玉娃娃”不僅要擊敗同時起步的競爭對手，還要在所有海參產(chǎn)品中獨樹一幟，盡快做好、做大、做強自己的品牌。這是個困難，但也是個挑戰(zhàn)。

三、 SWOT分析：

　　Strenghths 優(yōu)勢：“玉娃娃”相較其它同類產(chǎn)品，名稱和標識形象可愛，親和力強，易懂好記，容易喚起廣告受眾的記憶。結(jié)合有效的廣告曝光頻次，加深本產(chǎn)品的受眾記憶。本產(chǎn)品雖然面市時間不久，但是如果結(jié)合合理的營銷手段，配合科學的廣告宣傳，在立體廣告攻勢的覆蓋下把短期的市場行為作成品牌建設(shè)活動，將不難使本公司的產(chǎn)品一戰(zhàn)成名。 Weaknesses 劣勢：大連是一座三面環(huán)海的半島城市，由于海洋資源的豐富造成了相對發(fā)達的漁業(yè)及水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)，面對周邊強勁的競爭對手，由于本產(chǎn)品廣告投放較晚，在市場的認知度不高，同一些廣告轟炸后的知名品牌相較，影響處于微弱一面。相較其它早已面市的海參產(chǎn)品，本產(chǎn)品還是一個新面孔，在獲得消費者的知名度、指名度、美譽度的過程中還要巧妙策劃、認真調(diào)查、合理制定營銷方案。

　　Opportunities機遇：大連海洋資源豐富，海產(chǎn)品保健業(yè)相對發(fā)達，消費者對海參保健功能認知度較高；大連人均收入較高，保健意識較強，對保健消費較為認可，特別是白領(lǐng)以上高消費能力階層比例較大，因此，保健產(chǎn)品的產(chǎn)品通路較為順暢。大連成為我國重要的加工制造基地和區(qū)域性國際航運中心、金融中心、商貿(mào)中心、旅游中心和信息中心，并凸現(xiàn)了北方中心城市的.先導(dǎo)作用，由此可見，大連的消費能力和輻射能力都很強，這為產(chǎn)品的生存、發(fā)展都創(chuàng)造了良好的機會。

　　Threats：威脅：大連全地區(qū)海岸線長1906公里，占遼寧省海岸線總長度的73%，其中陸地海岸線1288公里，海島岸線618公里。因此，大連漁業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的發(fā)達為海參保健品行業(yè)創(chuàng)造了無與倫比的天然優(yōu)勢，但同時也引發(fā)了激烈的行業(yè)競爭。在上述表格中很多企業(yè)已經(jīng)運作了很長時間，很多產(chǎn)品已經(jīng)上市已久，擁有一定的流動消費群體和固定消費群體，甚至有的已經(jīng)擁有了消費者的忠誠度。這在我們產(chǎn)品的鋪貨、進店、行銷等各個環(huán)節(jié)上勢必造成一定的阻力和壓力。

四、媒體分析：

　　常見的媒體有：電視、廣播、報紙、電影、LED系統(tǒng)、EDS系統(tǒng)、電子顯示屏、電動廣告牌（翻轉(zhuǎn)牌）、投影儀、幻燈、雜志、電話簿、畫冊、樣本、列車時刻表、票證、標簽、

　　商品目錄、說明書、明信片、掛歷、櫥窗、路牌、霓虹燈、海報、招貼、POP、車體、車載電視、電梯間液晶顯示屏、道旗、空飄氣球、飛艇、模型、購物袋、禮品、人體等。按照表現(xiàn)形式可分為平面媒體和影視媒體這兩大類；按照功能分析可分為視覺媒體、聽覺媒體、視聽兩用媒體�，F(xiàn)在的媒體市場一般分為印刷媒體、電訊媒體、戶外媒體這三部分。四大媒體：（傳統(tǒng)的四大媒體觀念現(xiàn)在已經(jīng)在悄悄轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)媒體已經(jīng)成為第五大媒體） A、報紙媒體：發(fā)行量大，傳播面廣，傳播迅速；版面大、篇幅多；新聞與廣告的混排可增加廣告的閱讀率，增加消費者對廣告的信任；費用較低、選擇性強、文字表現(xiàn)力強。劣勢為：時效性短、廣告容易被忽略，缺乏動態(tài)感、立體感、色澤感。

　　B、電視媒體：聲形兼?zhèn)�，深入家庭，威望較高，影響巨大。劣勢是：查閱困難，容易被轉(zhuǎn)換頻道，費用較高。

　　C、廣播媒體：傳播范圍廣泛；費用低，制作簡便；最具靈活性，感性宣傳親切感人。劣勢是有聲無形，瞬間即逝，不易查存。

　　D、雜志媒體：時效性長、針對性強、印刷精美、視覺沖擊力強。劣勢是出版周期長，聲勢較小，印刷復(fù)雜造成更改和撤換都很不方便。大連DM行業(yè)由于諸侯混戰(zhàn)，已經(jīng)失去了DM本來的功效和可信度，在DM 上作產(chǎn)品宣傳投放往往會失去產(chǎn)品品位。五、發(fā)布手段：（一）、宣傳訴求：

　　1、突出產(chǎn)品文化理念，打出對消費者認真負責的企業(yè)精神。 2、體現(xiàn)與眾不同的高貴品質(zhì)，凸顯產(chǎn)品在同類產(chǎn)品中的獨一無二。 3、宣傳產(chǎn)品的純真品質(zhì)，體現(xiàn)綠色健康觀念。 4、強調(diào)保鮮保真原則，吸引更多感性關(guān)注。

　　5、不打價格戰(zhàn)，汲取當年“萬寶路”黑色星期五影響，在眾多競爭對手價位相對無明顯差異時，不主動降價（促銷打折另議），避免消費者產(chǎn)生“價廉則質(zhì)低”的錯誤思想，從而影響整個營銷戰(zhàn)略。

促銷方案篇3

　　1、活動時間：20xx 年x 月x 日——20xx 年x 月x 日

　　2、春節(jié)活動方案：新春佳節(jié)即將到來，某某商場推出“大清倉，過大年” 促銷活動，活動期間某某商場服飾類應(yīng)季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。

　　趁著過年大洗貨，不留存貨壓倉庫！

促銷方案篇4

　　一、活動背景和目的：

　　圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機，是一個盈利的契機，

　　是一個展示的契機;是一個回報客戶的契機，是一個溝通的契機。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié)，是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點，因此說，酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié)，而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話，則必須考慮新菜推出問題，環(huán)境營造問題，活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。

　　前言

　　有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專題活動，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的'良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展營造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場化進程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績，如今已成為�？诟邫n酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時，通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚就顯得十分必要。

　　本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19.8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。

　　時間：自20xx年月12月1日---至元月3日止。

　　第一、系列促銷方案

　　一、三樓早茶特價酬賓

　　**十周年店慶，早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19.80元/位( 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。

　　地點：中餐廳(酒店三樓)

　　時間： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

　　菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))

　　用餐形式：任意點吃

　　價格：19.8元/位(最高限價)

　　目標計劃: 120人/天,平均20xx元/天收入:6萬元/月

　　二、客房特惠抽獎酬賓

　　為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來，酒店特別推出特惠房價，并有諸多優(yōu)惠等待著您。

　　時間:20xx年12月1日-20xx年元月3日

　　抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎

　　獎品:1)獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間)，

　　2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。

　　抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。

　　抽獎器具：撲克牌

　　*一張房卡只能抽一次。

　　*當天獎項(共8位)全部得出后即當天抽獎結(jié)束，若從早8.00到晚8.00時止還有獎項未出，余下獎項自動作廢。

　　*抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的 31樓自助晚餐券1張。

　　*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。

　　三、圣誕節(jié)組合方案

　　*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:

　　為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。

促銷方案篇5

　　酒水食品隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學，更加講究品位和個性。在消費逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨文化，從好客到饋贈，從福文化到運文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友的主導(dǎo)產(chǎn)品之一。春節(jié)的臨近使得當前白酒的競爭非常激烈，要想贏得更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動”，營銷才能更有效。

　　一、搶占白酒終端

　　白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細分，進行分類管理；二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

　　二、終端細化

　　（一）酒店終端

　　酒店終端是白酒商家必爭之地，對于酒店終端的促銷，主要有三個群體：

　　1.酒店老板。

　　白酒銷售，尤其是中高端，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要。必須要針對酒店老板開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老板直接向消費者推銷白酒產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行。在白酒終端給予酒店老板直接利益，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老板的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理、員工管理等相關(guān)培訓(xùn)。

　　2.酒店服務(wù)人員

　　白酒銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務(wù)員將產(chǎn)品成功推薦給消費者，真正的白酒銷售主要就是在酒店。這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié)，也是最后的 “臨門一腳”。

　　3.酒店消費者。

　　終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品，在針對消費者的促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演玩“幣”風暴，瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式，設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等，如在每瓶酒內(nèi)放置制作精美的箔金書簽，也可以將產(chǎn)品包裝設(shè)計成精美古典的收藏品，而禮品設(shè)置則要注意其文化性、價值性、品位性。并可做飲酒抽獎等活動，這樣有助于白酒銷售。

　　（二）超市終端

　　超市是僅次于酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中：一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產(chǎn)品上市宣傳畫、吊旗、展示牌、如利用電視展示企業(yè)形象或產(chǎn)品生產(chǎn)過程等等；

　　二是產(chǎn)品實行堆碼管理，即將產(chǎn)品堆成垛放置在醒目位置或提供專柜陳列；

　　三是可以為超市與賣場制作帶有產(chǎn)品宣傳標記的攜帶用品，如塑料袋、提籃等；

　　四是在產(chǎn)品的培育期內(nèi)，可配合實物促銷，也可以采用捆綁銷售或促銷的方式切入；

　　五是終端導(dǎo)購的培育，在賣場和超市，導(dǎo)購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

　　（三）白酒經(jīng)銷部及批發(fā)部

　　很多批發(fā)部經(jīng)營范圍較廣，都有各自的銷售渠道，并且是很好的產(chǎn)品陳列展示的賣場。針對這部分經(jīng)銷商，宜制定月、季度或年度的返點或者其他獎勵政策。如外出旅游。

　　（四）戶外展示

　　為了快速搶占終端，走出去也是一種有效的策略，對于農(nóng)村市場的開拓，戶外展示是一種非常好的營銷策略。

　　在農(nóng)村市場的開拓過程中，由于品牌還沒真正形成，找準農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)全體農(nóng)村消費者一種全新的思維習慣與消費模式是白酒品牌培養(yǎng)未來市場（即農(nóng)村市場）的主要突破口。針對這個終端的促銷，戶外展示效果比較好，因為當前他們都在為節(jié)日準備，在購買年貨。如果利用趕集的'時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能夠提升品牌在這個群體中的形象，又能夠促進銷售。當然，戶外路演需要前期宣傳造勢到位，需要更多人了解、認知，甚至直接產(chǎn)生購買行動，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到戶外路演的宣傳和銷售目的。

　　如：品酒活動。

　　買贈活動

　　走進社區(qū)，品酒展示等活動，主要針對人群密集處（騰龍市場等）

　　三、推動

　　前期市場渠道打造成功，并不能停滯，而是需要一系列的促銷、造勢等活動來推動終端的重復(fù)銷售。

　　要營銷終端，需要推動與拉動有效結(jié)合，在傳播方面整合，針對終端的，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善于借勢和造勢；

　　1、旅游活動；如

　　2、經(jīng)銷商和終端培訓(xùn)；

　　3、經(jīng)銷商品鑒會訂貨會等酒會。

　　4、利用人脈關(guān)系，可讓其他行業(yè)或者企事業(yè)單位作為本單位福利發(fā)放。

　　在競爭日趨激烈化的今天，白酒銷售將會決戰(zhàn)終端，這需要白酒企業(yè)加強對終端的控制與銷售，贏取消費者的消費權(quán)與偏好，細分終端，針對不同的終端進行促銷。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異

促銷方案篇6

　　一、推廣目的

　　由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)兝�，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷促銷，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

　　二、推廣主題

　　秋收

　　三、主題詮釋

　　語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”

　　利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

　　四、禮品促銷

　　1.禮品一：衣架(見圖)

　　以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設(shè)想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

　　2.禮品二：圍裙(見圖)

　　本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉(zhuǎn)換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣促銷定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

　　五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)

　　六、主題海報

　　秋收

　　國慶·中秋快樂

　　七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)

　　八、店員著裝：促銷期間，店員均穿上圍裙。(見圖)

　　九、店鋪整體氛圍(見圖)

　　【范例】

　　促銷促銷目的:

　　旺季搶量，同時強化

　　促銷主題和內(nèi)容:

　　主題: