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春節(jié)營銷方案

時間:2023-02-18 10:01:52 春節(jié) 我要投稿

春節(jié)營銷方案(合集15篇)

  為了確保工作或事情能有條不紊地開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編整理的春節(jié)營銷方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

春節(jié)營銷方案(合集15篇)

春節(jié)營銷方案1

  一、活動主題:“件鬧新春”

  本次活動以“件鬧新春”為主題,旨在向所有客戶表達(dá)本行 與之分享美好生活、共創(chuàng)美好未來的真誠愿望,傳播銀行個 人銀行業(yè)務(wù)以客戶為中心、致力于實(shí)現(xiàn)銀客“雙贏”的經(jīng)營 理念。各行可在此基礎(chǔ)上,根據(jù)本行的活動特色,提煉活動 主要“賣點(diǎn)”作為副題。

  二、活動目的

  以春節(jié)、元宵節(jié)為引爆點(diǎn),以個人高中端客戶和持卡人為重 點(diǎn)目標(biāo)群體,以鞏固客戶、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手 續(xù)費(fèi)等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標(biāo),重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐 飲、娛樂市場及其相關(guān)市場,同時擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋人群,促進(jìn) 客戶多頻次、多品種使用,帶動個人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展。

  三、活動目標(biāo)

  通過本次系列活動,全行個人銀行業(yè)務(wù)力爭在2月份實(shí)現(xiàn)以下 目標(biāo): 客戶新增超過歷史同期最好水平,并使客戶結(jié)構(gòu)得到改善,質(zhì) 量得到進(jìn)一步提高; 速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高,促進(jìn)業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,手 續(xù)費(fèi)收入新增創(chuàng)歷史同期最好水平; 自助設(shè)備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比同期增長15%。 圓滿完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)。

  四、活動時間、預(yù)算及地點(diǎn)

  20xx年1月30日——2月20日。

  五、活動內(nèi)容

  活動主要包括以下內(nèi)容:

  1“件鬧新春 歡樂送”優(yōu)惠促銷贈禮活動。

  為鼓勵持卡人刷卡消費(fèi)和無紙化支付,促進(jìn)銀行卡和自助 設(shè)備各項(xiàng)業(yè)務(wù)量的迅速增長,同時保持和提升速匯通業(yè)務(wù) 競爭優(yōu)勢,促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續(xù)快速發(fā)展,特開展以下優(yōu)惠 促銷贈禮活動。 “件鬧新春.自助服務(wù)送好禮” 活動期間持我行儲蓄卡在全國范圍內(nèi)的自助設(shè)備上繳納2 次費(fèi)用的客戶,可持繳費(fèi)憑證及存取款憑證,到所在地的 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價值200元的禮品一份。先到先得,送完為 止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費(fèi)憑證,禮品兌換后,我 行將收回繳費(fèi)憑證。

  2.件鬧新春 歡樂送

  活動期間申請卡免收當(dāng)年年費(fèi)。 刷卡消費(fèi)達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),可憑消費(fèi)交易POS單據(jù)和銀行卡到當(dāng) 地交行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)的禮品,領(lǐng)完為止。 刷卡消費(fèi)達(dá)100元(含)以上,贈送價值10元禮品;刷卡消 費(fèi)達(dá)500(含)以上,贈送價值50元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)1000元 (含)以上,贈送價值100元禮品;刷卡消費(fèi)達(dá)20xx元(含) 以上,贈送價值200元禮品;由于活動時間為期一個月,各行 應(yīng)合理安排禮品投放節(jié)奏,確定每天各檔次禮品投放數(shù)量, 當(dāng)天禮品送完即止。

  3.件鬧新春 歡樂送

  刷交通銀行萬事達(dá)卡,贏炫酷上網(wǎng)本,實(shí)現(xiàn)更多心愿。 每筆有積分消費(fèi)都可累積。春節(jié)服飾促銷策劃方案

  一、服裝促銷計劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計劃有下列不同的種類:

  (一)年度服裝促銷計劃

  一般而言,為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的`規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計劃

  所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計劃

  經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運(yùn)用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷方案計劃

  經(jīng)過上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對象

  只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

春節(jié)營銷方案2

  在20xx年新春來臨之際,為進(jìn)一步豐富廣大干部職工的精神文化生活,展現(xiàn)干部職工的精神風(fēng)貌,打造團(tuán)結(jié)、和諧的團(tuán)隊(duì)精神,擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動,現(xiàn)提出如下活動方案:

  一、主辦單位:

  市財政局、XX銀行。

  二、活動時間:

  暫定20xx年2月1日(星期五)晚上7:30-9:00。

  三、活動地點(diǎn):

  待定。

  四、參加人員:

  市財政局全體人員155人(含離退休老干部);XX銀行有關(guān)人員,約300人左右。

  五、活動內(nèi)容

  1、主持人:市財政局、XX銀行各派1名男主持人、 1名女主持人。

  2、節(jié)目安排:整場晚會控制在90分鐘左右,計劃安排10個左右節(jié)目。其中市財政局選送3-4個節(jié)目,XX銀行選送4-5個節(jié)目。

  3、晚會形式:

 。1)設(shè)置幸運(yùn)大抽獎環(huán)節(jié):設(shè)特等獎2名,獎勵價值500元物品;一等獎10名,獎勵價值300元物品;二等獎20名,獎勵價值200元物品;三等獎30名,獎勵價值100元物品。所有獎項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。

 。2)設(shè)置游戲互動環(huán)節(jié):在節(jié)目中穿插1-2輪互動游戲項(xiàng)目。

 。3)歌曲中穿插交誼舞表演。

 。4)邀請領(lǐng)導(dǎo)即興演出。

 。5)設(shè)置節(jié)目表演獎和游戲參與獎,對所有上臺表演節(jié)目的和參加互動游戲的',給予小禮品獎勵。

  六、有關(guān)事項(xiàng)

  1、成立活動籌備工作組。為做好整個活動的組織協(xié)調(diào)工作,擬成立活動籌備工作組,組長建議由兩家單位分管領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,成員由兩家單位抽調(diào)相關(guān)人員組成。工作組下設(shè)節(jié)目、會務(wù)、后勤三個小組,節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核、互動游戲設(shè)置等相關(guān)工作,會務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺設(shè)計、場地布置及晚會現(xiàn)場等工作,后勤組負(fù)責(zé)物品采購、音響設(shè)備等后勤保障工作。

  2、活動紀(jì)念品:為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。

春節(jié)營銷方案3

  20xx年一季度全市主要銀行金融機(jī)構(gòu)存款基本都是增加的,同期我行存款是下降的,面對越來越激烈的存款競爭,制定一個完善而有效的存款營銷策略成為當(dāng)前最為迫切的前提!一個好的營銷方案將會成為擴(kuò)充市場、延伸品牌度的有效手段。

  一、指導(dǎo)思想

  堅(jiān)持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機(jī)遇,適應(yīng)市場的需求,加大存款營銷力度,壯大我行的存款市場份額。

  二、組織領(lǐng)導(dǎo)

  成立xx支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導(dǎo)小組,由行長王xxx任組長,副行長xx任副組長,副行長xx及辦公室xx、營銷部xx為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在辦公室,具體負(fù)責(zé)“百日存款竟賽”的營銷體系建設(shè)工作的組織、聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)、督查、調(diào)度和考評。

  三、目前存款現(xiàn)狀

  本行存款的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)(應(yīng)包括但不限于:存款的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu),如公存、儲蓄及定活期比例;高端客戶情況;主要貸款戶派生存款情況等)。是商行在短期內(nèi)無法達(dá)到的目標(biāo)。加之國家政策宣傳多年來一直偏重于對國有大中型金融機(jī)構(gòu)的宣傳報道。這些客觀因素,無形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導(dǎo)致部分企業(yè)和居民在對金融機(jī)構(gòu)的選擇和認(rèn)知上,更傾向于國有商業(yè)銀行。因此,這對吸收社會公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。

  四、營銷策略

  (一)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu):

  一方面努力提高存款的穩(wěn)定性,增加定期儲蓄存款部分,尋找和吸收新的存款客戶,在確保存款總量即定的前提下,加強(qiáng)存款自我更新,自我補(bǔ)充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量,建立信用客戶群體,資金運(yùn)用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè),為其提供配套服務(wù),使這一部分客戶的所有業(yè)務(wù)不流失。(具體量化指標(biāo)、)

 。ǘ└倪M(jìn)服務(wù)內(nèi)容、優(yōu)化服務(wù)手段:

  一方面,注重優(yōu)質(zhì)客戶的培植工作一方面,從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶群體,另一方面,不能簡單的以信貸客戶經(jīng)理為吸引存款的營銷人員,由于信貸客戶經(jīng)理在開展小企業(yè)營銷工作后無法能對所有客戶的存款進(jìn)行細(xì)致的維護(hù)。

  對每三位小企業(yè)客戶經(jīng)理配置專人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營銷,對此類人員的應(yīng)挑選業(yè)務(wù)能力、表達(dá)能力、專業(yè)修養(yǎng)更強(qiáng)的營銷人員從事此項(xiàng)工作,一方面是通過信貸營銷部門的提供的信息對信貸客戶進(jìn)行長期的跟蹤維護(hù),另一方面通過對支行提供的客戶信息來開展長期不斷的`存款大戶維護(hù)工作。

  著手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶信息檔案,隨時對客戶進(jìn)行跟蹤,通過對優(yōu)質(zhì)客戶信息的對比、遴選,將優(yōu)質(zhì)客戶群體進(jìn)行細(xì)分,實(shí)行分層次的差異化服務(wù),做好存款后續(xù)維護(hù)和開發(fā)工作。

  培養(yǎng)客戶對商行的信任度和忠誠度,在穩(wěn)定現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶的基礎(chǔ)上,積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶群體;另一方面,努力改善柜面服務(wù),配置大堂經(jīng)理,二類支行全體人員要明確自身定位,把現(xiàn)有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當(dāng)前激烈的金融業(yè)競爭中,我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色,充分挖掘自身的長處和亮點(diǎn)。

  五、營銷措施

  為徹底扭轉(zhuǎn)儲蓄存款大幅波動的不良局面,盡快建立以存款為中心的多項(xiàng)工作措施深入挖掘目標(biāo)市場,開展競賽活動爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉(zhuǎn)存款、以結(jié)算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動來服務(wù)穩(wěn)定存款。

  (一)開展儲蓄競賽活動爭攬存款:

  制定強(qiáng)有力的激勵措施,樹立集體與個人目標(biāo)統(tǒng)一、利益一致的“一盤棋”意識,全行全力爭攬存款。

 。ㄈ┮越Y(jié)算沉淀存款:

  積極分析存量客戶的資金運(yùn)作情況,利用網(wǎng)銀轉(zhuǎn)賬功能做好付款方、收款方資金劃轉(zhuǎn),確保資金在支行內(nèi)部循環(huán),確保儲蓄存款穩(wěn)定。

  一、營銷宣傳活動目的

  (一)通過業(yè)務(wù)宣傳、手續(xù)費(fèi)全面、現(xiàn)場辦卡等活動,保證驛站卡業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,繼續(xù)以占領(lǐng)個人客戶市場為目標(biāo),努力增加驛站卡發(fā)卡數(shù)量,通過宣傳,對我行開卡、完成存款任務(wù)將起到一定的推動作用。

  (二)通過宣傳與客戶開展面對面交流、溝通、現(xiàn)場業(yè)務(wù)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢、現(xiàn)場發(fā)放宣傳折頁,講解驛站卡的使用知識,加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù),不斷提高客戶忠誠度和滿意度,進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶。

  二、營銷宣傳活動時間20xx年7月30日至20xx年8月1日。

  三、營銷宣傳活動組織為保證這次宣傳活動的順利開展,有組織、按計劃實(shí)施活動進(jìn)程,宣傳活動個人業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé),負(fù)責(zé)活動期間的牽頭和協(xié)調(diào)工作。

  四、營銷宣傳活動內(nèi)容

  參加xx銀聯(lián)河南分公司聯(lián)合營銷活動,xx銀聯(lián)河南分公司擬在8月1日聯(lián)合省內(nèi)各地市區(qū)域性商業(yè)銀行開展“刷驛站卡,夏季中大獎”營銷活動。

  (一)、統(tǒng)一形象宣傳。xx面宣傳版面設(shè)計由xx銀聯(lián)河南分公司提供,我行在此基礎(chǔ)上可增加我行特色宣傳內(nèi)容。

  (二)、統(tǒng)一獎項(xiàng)設(shè)置。本次活動針對驛站卡持卡人共設(shè)三個獎項(xiàng),每個獎項(xiàng)的獎品價值分別為3000、1000、500元。還可針對收銀員設(shè)特別獎項(xiàng)。其中一等獎獎品由xx銀聯(lián)河南分公司提供,其余獎品由我行提供,兌獎由我行負(fù)責(zé),我行可在現(xiàn)場兌獎或指定網(wǎng)點(diǎn)、地點(diǎn)進(jìn)行兌獎。

  (三)、統(tǒng)一出獎形式。本次活動采用xx銀聯(lián)POSP抽獎系統(tǒng)的自動出獎功能,實(shí)現(xiàn)持卡人用卡實(shí)時出獎(即中獎信息直接打印到POS單據(jù)的備注欄,如“恭喜中一等獎”)。

  五、營銷宣傳活動地點(diǎn)和方式

  營銷宣傳活動地點(diǎn):根據(jù)我市的餐飲、百貨營業(yè)情況,特選出了四家優(yōu)質(zhì)參與單位:喜盈門總店、樂山商場、天龍大酒店、柏林建國國際酒店。

  1、消費(fèi)中大獎營銷宣傳活動內(nèi)容:活動期間,凡持有我行銀聯(lián)“驛站卡”,在指定的以上四家參與單位,單筆刷卡消費(fèi)在100元(含)以上,即有機(jī)會中獎(現(xiàn)場消費(fèi)自動出獎),兌獎期限截至20xx年8月6日17:00。

  2、折扣優(yōu)惠我行將積極與我市優(yōu)質(zhì)商戶聯(lián)系,能與商戶達(dá)成商戶協(xié)議,充分的尋求商戶的資源支持,凡持“驛站卡”客戶在協(xié)議商戶內(nèi)進(jìn)行消費(fèi)時能夠?yàn)槌挚ㄈ颂峁┱劭蹆?yōu)惠支持,同時xx銀聯(lián)后臺系統(tǒng)可提供自動折扣功能。

  六、活動營銷宣傳

  (一)機(jī)構(gòu)宣傳我行通過營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼海報,發(fā)放宣傳彩頁想客戶進(jìn)行宣傳。

  (二)商戶宣傳我行協(xié)調(diào)參與的商戶在其店內(nèi)發(fā)放宣傳彩頁及收銀員對客戶進(jìn)行口頭式宣傳;

  (三)銀聯(lián)宣傳xx銀聯(lián)河南分公司將通過全國客服95516和xx銀聯(lián)網(wǎng)站及其它渠道進(jìn)行宣傳。

春節(jié)營銷方案4

  一、活動時間:

  20xx—12—12 上午8:00—12:00 員工到場時間:上午7:30

  二、活動地點(diǎn):

  “會銷酒店”

  三、活動主題:

  “健康萬里行體驗(yàn)服務(wù)點(diǎn)”上海區(qū)授牌儀式

  四、活動任務(wù)分解:

  五、活動參加人員:

  計劃120人,每店20人。

  上海所有店工作人員與各店的會員顧客

  六、會議服裝:

  店長工裝;其他店員:藍(lán)色短袖、深色褲子

  七、本次活動分工:

  總負(fù)責(zé):

  前期安排:

  活動總安排協(xié)調(diào):

  策劃:

  酒店貨物安排:

  現(xiàn)場備貨:

  (展示產(chǎn)品)。

  (空箱堆頭)。

  抽獎禮品

  扎氣球產(chǎn)品

  宣傳單張

  場地背景制作:(橫幅、背景、優(yōu)惠政策KT板、牌匾5塊)

  電腦2臺、投影1部準(zhǔn)備、插線板帶7塊:

  費(fèi)用分?jǐn)偂⒔杩、工商報批?/p>

  公司車輛協(xié)調(diào):

  禮儀、簽到物品準(zhǔn)備:(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

  布場安排:12月12日下午

  橫幅背景懸掛、桌椅擺放:(酒店員工配合)

  音響電腦調(diào)試、企業(yè)文化短片準(zhǔn)備、音樂準(zhǔn)備:

  桌面擺放(食品、報紙、產(chǎn)品折頁擺放):

  紙箱產(chǎn)品堆頭(三個)及獎品擺放:

  獎品臺的擺放:

  抽獎禮品

  扎氣球產(chǎn)品

  宣傳單張

  水機(jī)展區(qū)布置:

  含實(shí)驗(yàn)用品的準(zhǔn)備:(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

  食品購買、咨詢區(qū)布置:

  食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準(zhǔn)備

  現(xiàn)場安排:

  現(xiàn)場總指揮:配合:(催場)

  1樓禮儀人員、抽獎箱準(zhǔn)備、綬帶、現(xiàn)場禮儀:

  簽到人員:

  會場領(lǐng)座:各店員工

  投影儀、電腦、音響:

  燈光:;

  拍攝:

  主持:

  專家:講課專家

  會場紀(jì)檢:

  撤場安排:

  橫幅背景收集:(酒店員工配合)

  電腦、投影收回:

  紙箱產(chǎn)品堆頭(兩種)收回:

  水機(jī)展區(qū)撤場:

  車輛協(xié)調(diào):

  另外,請大家要了解熟悉“優(yōu)惠政策”,在會場中難免會有顧客疑問

  活動程序:表格略

  優(yōu)惠政策:

  【會場紀(jì)律】

  1、各店經(jīng)理帶隊(duì)8:00開始入場,建議不要太晚入場;

  所有員工著統(tǒng)一工裝、帶工號牌,保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內(nèi));

  服裝及禮儀要求:

  市場一線人員;著藍(lán)色T恤、配工牌;

  總部人員:按公司標(biāo)準(zhǔn)著裝(白色襯衫)、配工牌;

  2、主持人上場時,各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

  3、會議開始時,各店員工分立于市場兩側(cè),站立整齊,呈一條直線,嚴(yán)禁交頭接耳和在會場來回走動;

  4、模板講解時,現(xiàn)場燈光關(guān)閉,必須保持會場安靜,暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側(cè),保證顧客認(rèn)真聽講,顧客上廁所只需攙扶到門口即可,員工不得外出,講座中不得服務(wù)溝通;

  5、各店員工應(yīng)積極配合主持人,營造會場氣氛,如有獎問答、游戲、節(jié)目環(huán)節(jié)積極參與、各環(huán)節(jié)積極鼓掌;

  6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌,形成強(qiáng)烈的沖擊力;

  7、各店員工管理好自己帶來的`顧客,嚴(yán)防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃,不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設(shè)施(若有損壞,由所帶顧客市場負(fù)責(zé)賠償);

  8、員工在與顧客交流時,應(yīng)注意借勢,可帶顧客到咨詢區(qū)或展品區(qū)。

  9、各店派出專人負(fù)責(zé)打水,嚴(yán)禁顧客在會議期間私自到水機(jī)區(qū)打水。

  10、各店自帶貨品請注明,否則丟失貨品自行負(fù)責(zé)。

  11、為維護(hù)好現(xiàn)場秩序,塑造良好的企業(yè)形象,以上規(guī)定各店必須嚴(yán)格執(zhí)行,現(xiàn)場設(shè)有專職考核人員,各店每違反以上條款中任一項(xiàng)則該市場須多攤出一名顧客之費(fèi)用。

春節(jié)營銷方案5

  活動時間:

  1月1日晚21點(diǎn)(征求意見)

  活動主題:

  “歡慶20xx年元旦,愛我XX”

  活動目的:

  為歡慶20xx年元旦,加強(qiáng)酒店員工之間的溝通,增強(qiáng)酒店的凝聚力。麗都假日酒店辦公室決定于20xx年1月1日晚21點(diǎn),在酒店員工餐廳舉辦一臺以“歡慶20xx年元旦,愛我XX”為主題的元旦聯(lián)歡會,為我假日酒店員工展示才華提供一個廣闊的舞臺,也希望通過本次晚會大家一起努力吧我們的工作做得更好,更地為我們這個”家”做點(diǎn)貢獻(xiàn),也為20xx年假日酒店xx獻(xiàn)上一份厚禮。

  現(xiàn)對聯(lián)歡會策劃與籌備做如下安排:(注:要求酒店各部門出節(jié)目)

  節(jié)目程序單:

  1、主持人開場白:首先要感謝個位嘉賓的光臨,元旦是新的一年的開始,祝大家在新的.一年里.....希望大家在元旦晚會玩的愉快,各位領(lǐng)導(dǎo),各位同事:大家晚上好!光陰荏苒、斗轉(zhuǎn)星移,光輝燦爛的20xx年即將過去,充滿希望和挑戰(zhàn)的20xx年悄然來臨。我們假日酒店員工歡聚于此,慶祝即將到來的元旦佳節(jié)!

  2、介紹到場嘉賓假日酒店領(lǐng)導(dǎo)講話(征求意見)

  3、節(jié)目開始節(jié)目順序:

  例如:

  1、獨(dú)唱《xxx》表演者:xxx道具:麥克風(fēng)一個

  2、獨(dú)唱《xxx》表演者:xxx道具:小麥克風(fēng)一個。

  4 《xxx》表演者:xxx

  5、擊鼓傳氣球道具:鼓樂、氣球6個,節(jié)目紙條

  6、獨(dú)唱《xxx》表演者:xxx

  7、托乒乓球跑道具:12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道

  8、動作模擬道具:書包、8張凳子

  9、歌曲接力賽道具:六首歌曲

  10、抽獎

  道具:抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子注:第一階段:以趣味游戲?yàn)橹鞯穆?lián)歡活動;活動內(nèi)容:5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強(qiáng)的競技性趣味游戲(如擊鼓傳氣球、模擬動作、托球跑、挑戰(zhàn)100秒等),其中穿插3—4個火爆的小節(jié)目(如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等),活動進(jìn)行中每隔半小時相應(yīng)抽出一等、二等、三等獎。每一位參與游戲的同學(xué)根據(jù)其競技結(jié)果獎勵相應(yīng)的獎品。

  場景布置:

  1、為了提高游戲的參與性和競爭性,現(xiàn)場將根據(jù)桌椅擺放的位置分成六組。

  2、晚會進(jìn)行當(dāng)中,有服務(wù)人員拿著托盤為大家添加水果、飲料和點(diǎn)心。

  游戲項(xiàng)目

  擊鼓傳氣球。進(jìn)行6次,具體次數(shù)由主持人依照當(dāng)時到場的人數(shù)和氣氛定奪,F(xiàn)場以激昂的鼓點(diǎn)音樂開始(可以考慮使用現(xiàn)場背景舞臺鼓樂),在觀眾中手拍傳遞氣球,音樂突然停止,氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了,誰就必須上臺表演一個小節(jié)目。如果過程進(jìn)行當(dāng)中出現(xiàn)氣球落入場中,形成死球時,則最后一個接觸氣球的人也需要表演節(jié)目(此處主持人一定要高度注意,否則可能會說不清楚)。最后由這6人單獨(dú)表演節(jié)目。

  道具:鼓樂、氣球6個,節(jié)目紙條獎品預(yù)算:表演節(jié)目的人都獲得獎品,獎品(毛巾、牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水),

  經(jīng)費(fèi)預(yù)算:氣球(¥ )食品(糖、葵花、花生¥ ),獎品(¥ )橫幅(¥ )等等經(jīng)費(fèi)預(yù)算大約在350到400左右.

  A、參與活動的貴賓與書畫家的合影

  B、XXX酒店的風(fēng)采(員工、老板、社會活動,如領(lǐng)導(dǎo)參觀、捐款收據(jù)放大樣、榮譽(yù)等)

  C、接受采訪的貴賓照片及感言(采訪者同意這樣做)

  封底:與封面相同,加上地址、電話、網(wǎng)站、郵箱、QQ等聯(lián)絡(luò)工具印刷數(shù)量:凡參與者必須有。其他可視情況定。

春節(jié)營銷方案6

  活動主題:

  歡喜購物賀新春,齊家同賀旺財年

  活動目的:

  穩(wěn)定老顧客,發(fā)展新顧客,引導(dǎo)消費(fèi)者,在節(jié)日期間提高銷售

  活動時間:

  20xx年1月27日—20xx年1月31日

  活動一:迎新春,賀新年,送春聯(lián)

  活動時間:

  20xx年1月27日

  活動內(nèi)容:

  凡在本超市購物的顧客,可在賣場指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年xxxx臺歷一本。限50名,送完為止。

  操作方法:

  1、分場在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,由專人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放;

  2、活動結(jié)束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,注明分場號交回營銷部。

  活動二:年到福到禮送到

  活動時間:xx年1月27日—xx年1月31日

  活動內(nèi)容:

  凡在本超市一次性購物滿88元,憑單張收銀條均可在分場指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個,購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠。

  操作方法:

  1、卡片需加蓋分場專用章;

  2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

  2、新年卡片設(shè)計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

  3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領(lǐng)取;

  4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營銷部;

  5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。

  活動三:慶元旦賀新春送大禮

  活動時間:xx年12月31-xx年1月18日

  活動內(nèi)容:凡在xxxx超市活動店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價值2。8元的xxxx情侶皮夾面子1條,滿40元領(lǐng)取2條,單張收銀條最多領(lǐng)取2條

  操作方法:

  贈品直接送到配送中心物資庫,由物資庫進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動店,并記錄所發(fā)贈品數(shù)量分量

  1、活動結(jié)束,分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部,附換贈明細(xì)表;

  2、營銷部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫,物資庫按照明細(xì)表回收分場未送完贈品,統(tǒng)一退供貨商;其中出現(xiàn)的`數(shù)量短缺由分場自行承擔(dān)損失金額;

  3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進(jìn)行沖兌;

  活動四:xxxx、xxxx影樓喜連緣,百家歡喜賀新春

  活動時間:xx年1月1日

  活動內(nèi)容:在活動時間內(nèi),凡在本超市一次性購買金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),憑單張收銀條均享受

  一次性購物滿58元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

  一次性購物滿88元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送兩張藝術(shù)照

  一次性購物滿128元免費(fèi)提供化妝、造型、服裝一次,照藝術(shù)照。送四張藝術(shù)照

  一次性購物滿218元免費(fèi)照全家福一次,限3人,送兩張

  操作方法:

  1、xxxx超市在專版海報上宣傳活動內(nèi)容,并宣傳xxxx影樓的特色服務(wù)。

  2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。

  3、雙方本著互惠互利的原則,如果任何一方未能滿足方案中提出的要求,均承擔(dān)另一方的所有損失。

  4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊,顧客憑此據(jù)均可在xxxx影樓享受優(yōu)惠。

  5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到xx年1月20日

  6、收銀員在收款時,查看顧客是否滿足其條件,然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節(jié)營銷方案7

  在金融市場激烈競爭下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉(zhuǎn)型重任,網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開業(yè)活動的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣,借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源,為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一、活動目的

  通過此項(xiàng)活動大勢宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場造勢及回饋客戶活動來達(dá)到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶,F(xiàn)場收集新客戶資料,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,將客戶資源緊抓手中,以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。

  二、活動說明

  開業(yè)活動時間: x年11月25日08:00開始

  活動持續(xù)時間:x年11月25日-27日

  地點(diǎn):南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號、建興鎮(zhèn)支行

  三、活動前期準(zhǔn)備工作

  (一)、客戶資源:

  電話邀約客戶不低于500戶、電話聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動、22號逢場散發(fā)dm單、23、24號地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日電話邀約、聯(lián)系村干部、逢場派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù),以達(dá)到統(tǒng)計當(dāng)日實(shí)際意向參與開業(yè)時期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時來訪客戶總數(shù))。

  (二)開業(yè)所需要的物質(zhì)

  1、花籃、氛圍營造的多彩小氣球、大紅中國結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。

  2、舞臺、音響設(shè)備、話筒、活動當(dāng)天播放的`音樂(提前下載)

  3、邀請腰鼓團(tuán)隊(duì)、游街活動展示板制作、dm單頁制作、獎項(xiàng)設(shè)置的爆炸貼

  3、登記處凳子和桌子,禮品發(fā)放處凳子及桌子,免費(fèi)抽獎處桌椅、抽獎箱2個,星級客戶的標(biāo)識標(biāo)簽,獎箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎品的獎項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表、活動參與流程及須知的x展架。

  4、所需的各類實(shí)物獎品的采購、

  四、開業(yè)當(dāng)天的活動流程

  1、7點(diǎn)所有崗位人員到位,檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需的物料是否安排妥當(dāng)。

  2、8點(diǎn)開業(yè)典禮正式啟動,放鞭炮。放音樂

  3、8點(diǎn)-11點(diǎn) 腰鼓隊(duì)巡街造勢,廣泛宣傳郵政新網(wǎng)點(diǎn)喬遷開業(yè)及活動信息。

  五、開業(yè)當(dāng)天人員分工及崗位職責(zé)內(nèi)容

  (一)、開業(yè)時營業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:

  1、營業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集,另外對客戶的星級系數(shù)進(jìn)行識別(具體識別操作方式方法待定),并發(fā)放對應(yīng)的星級標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。

  星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):

  (1)、50萬以上客戶 五星級客戶

  (2)、30-50萬客戶 四星級客戶

  (3)、10-30萬客戶 三星級客戶

  (4)、5-10萬客戶 二星級客戶

  (5)、1-5萬 一星級客戶

  2、禮品派發(fā)處,負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶手中星級系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對應(yīng)星級的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對禮品總數(shù)的核算和歸庫。

  星級客戶系數(shù)的參考依據(jù):

  (1)、50萬以上客戶 五星級客戶 贈送洗澡機(jī)一臺

  (2)、30-50萬客戶 四星級客戶 贈送腳部按摩器一臺

  (3)、10-30萬客戶 三星級客戶 贈送茶具一套

  (4)、5-10萬客戶 二星級客戶 贈送食用油或大米一袋

  (5)、1-5萬 一星級客戶 贈送指甲鉗1套

  3、營業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺);維持現(xiàn)場廳堂內(nèi)的人流秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處的工作。

  (二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:

  以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營業(yè)廳外景活動氛圍布置:營業(yè)廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎小舞臺。

  1、 主持開業(yè)活動現(xiàn)場,營造開業(yè)的熱鬧氣氛,x和x指引人流量到活動現(xiàn)場來參與免費(fèi)抽獎;

  2、 客戶信息登記,對第一次來訪的客戶和非郵政的儲蓄客戶做信息登記;

 。1)邀請客戶參與免費(fèi)抽獎活動;

 。2)負(fù)責(zé)對免費(fèi)抽獎的客戶派發(fā)禮品,并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。

  針對新客戶的免費(fèi)抽獎箱獎項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎;

  二等獎;

  三等獎;

  幸運(yùn)獎、謝謝參與 口袋一份

  針對已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運(yùn)抽獎,獎項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎;

  二等獎;

春節(jié)營銷方案8

  主題活動:

  “繽紛圣誕”亮燈儀式

  【活動地點(diǎn)】

  酒店大堂

  【活動目的】

  為即將敲響的圣誕鐘聲拉開悠揚(yáng)的序幕

  【活動日期】

  【活動內(nèi)容】

  1、酒店大堂正中間放置一約10米高的圣誕樹,圣誕樹上布置星星燈、圣誕紅、鈴鐺等點(diǎn)綴,在圣誕樹旁邊設(shè)計制作一圣誕鹿車、小雪人、圣誕老人雕塑。大堂右手邊設(shè)計一姜餅屋,可出售各式面包、圣誕節(jié)巧克力和其它圣誕節(jié)禮物,大堂各角落布置小的圣誕樹,裝飾星星燈,三樓靠近大堂區(qū)域也相應(yīng)做圣誕節(jié)的裝飾,必要處可放置圣誕樹。

  2、采購圣誕禮花在酒店大堂進(jìn)行布置,隨著總經(jīng)理宣布開燈儀式的開始,需要制造出大堂禮花綻放,星星點(diǎn)點(diǎn)的雪花從穹頂上飄落的效果。

  3、大堂需要進(jìn)行雞尾酒會的布置,屆時,將邀請約50名酒店重要客戶及相關(guān)媒體參加此次我酒店的圣誕節(jié)開燈儀式,以增加酒店圣誕節(jié)活動的社會影響力。

  4、組織準(zhǔn)備圣誕唱詩班、圣誕老人、圣誕小丑及圣誕小提琴演奏,隨著開燈儀式的開始,小提琴演奏

  圣誕動聽的歌曲,圣誕唱詩班美妙的歌聲、圣誕老人、小丑的表演將使現(xiàn)場變成一片歡樂的海洋。

  市場營銷部需在12月08日前設(shè)計姜餅屋的樣式的并完成整個大堂現(xiàn)場布置方案;需要于12月12日前完成30名重要客戶及10多家重要媒體的'邀請工作

  財務(wù)部需根據(jù)要求于12月8日前完成圣誕樹、禮花及其他相關(guān)物品的采購工作;需要在12月10前完成唱詩人員、小丑、圣誕老人服裝的采購工作;

  餐飲部需于12月9日前完成雞尾酒會的擺臺及食品、酒水方案并報董事總經(jīng)理批示

  人力資源部需于12月13日前完成圣誕節(jié)唱詩班、圣誕老人、圣誕小丑的人選及培訓(xùn)工作

  工程部需要在12月9日前完成圣誕樹、燈光的安裝及總經(jīng)理開啟儀式燈光的所有線路調(diào)控工作。

春節(jié)營銷方案9

  市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系,是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能,必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。

  1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

  在房地產(chǎn)市場營銷中,制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說,市場營銷計劃包括:

  1.計劃概要:對擬議的計劃給予扼要的綜述,以便管理部分快速瀏覽。

  2.市場營銷現(xiàn)狀:提供有關(guān)市場,產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

  3.機(jī)會與問題分析:綜合主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

  4.目標(biāo):確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

  5.市場營銷策略:提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

  6.行動方案:本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費(fèi)用多少?

  7.預(yù)計盈虧報表:綜述計劃預(yù)計的開支。

  8.控制:講述計劃將如何監(jiān)控。

  一、計劃概要

  計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述,計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容,內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

  二、市場營銷現(xiàn)狀

  計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

  1.市場情勢

  應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料,市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

  2.產(chǎn)品情勢

  應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

  3.競爭情勢

  主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

  4.宏觀環(huán)境情勢

  應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

  三、機(jī)會與問題分析

  應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

  1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

  經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩,以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

  2.優(yōu)勢與劣勢分析

  應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢,與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反,優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素,前者為外在因素,公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,公司的劣勢則是公司要改正的東西。

  3.問題分析

  在這里,公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo),策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

  四、目標(biāo)

  此時,公司已知道了問題所在,并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策,這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

  有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

  1.財務(wù)目標(biāo)

  每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo),企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

  2.市場營銷目標(biāo)

  財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如,如果公司想得180萬元利潤,且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10%,那么,必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo),如果公司確定每單元售價20萬元,則其必須售出90套房屋。

  目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn):

  各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述,并有一定的完成期限。

  各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

  如果可能的話,目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

  五、市場營銷策略

  應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要,或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇,每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如,增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得,也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣,這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后,便可找出房屋營銷的主要策略。

  策略陳述書可以如下所示:

  目標(biāo)市場:高收入家庭,特別注重于男性消費(fèi)者及各公司,注重于外企。

  產(chǎn)品定位:質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

  價格:價格稍高于競爭廠家。

  配銷渠道:主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

  服務(wù):提供全面的物業(yè)管理。

  廣告:針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場,開展一個新的.廣告活動,著重宣傳高價位、高舒適的特點(diǎn),廣告預(yù)算增加30%。

  研究與開發(fā):增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

  市場營銷研究:增加10%的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解,并監(jiān)視競爭者的舉動。

  六、行動方案

  策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答:將做什么?什么時候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動。

  七、預(yù)計盈虧報表

  行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算,此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

  八、控制

  計劃的最后一部分為控制,用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常,目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

  有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃,簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

  8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

  營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程,并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,以實(shí)現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。

  策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題,而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,在”什么地點(diǎn)”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān),策略指導(dǎo)著執(zhí)行,如給營銷方案分配一些基金,指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),重印價格表等。另外,執(zhí)行也是一種策略反饋,即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

春節(jié)營銷方案10

  一、促銷活動時間

  x月x日—x月x日共七天

  二、活動主題

  辭舊迎新,半價返還

  三、活動內(nèi)容

  (一)主要活動:辭舊迎新半價返還

  1、7天中一天半價返還:即在7天中隨機(jī)抽出一天,對當(dāng)天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費(fèi)兌換券的`方式返還;

  2、單張購物小票返還金額不超過5000元;

  3、正月初一當(dāng)場公證隨機(jī)抽取7天中一天,或由商場內(nèi)定(可選擇營業(yè)額最低的一天);

  4、年初一開始,至2月15日之間可以憑抽中日購物小票當(dāng)場領(lǐng)取50%的購物券;

  5、購物券必須在2月15日之前消費(fèi),逾期無效;

  6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);

  (二)可行性:七天中抽取一天50%返還,相當(dāng)于全場折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。

  (三)輔助活動

  1、男女裝特賣場;

  2、兒童商場購物送圖書;

  3、廠方促銷活動。

  四、活動推廣

  1、報紙廣告

  2、電臺廣告

  3、現(xiàn)場橫幅

  4、現(xiàn)場彩燈

春節(jié)營銷方案11

  一、促銷活動

  1、將于春節(jié)前開始“迎新春·大實(shí)惠”的主題促銷活動,以“全場5折起”、“滿300送300”為主活動。附以“VIP優(yōu)惠送”等輔助活動。

  2、為更好地聚集人氣,在商場內(nèi)進(jìn)行“大轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)星”活動。

  3、嚴(yán)密注視我購物中心的具體營業(yè)情況和競爭對手的.促銷策略改變情況,調(diào)整春節(jié)前后的促銷活動力度,以保證我購物中心在競爭中的主動地位。

  二、宣傳推廣

  為了能在春節(jié)的商戰(zhàn)中爭取主動,更好的完成銷售計劃,我們應(yīng)該在廣告宣傳上加大力度,具體如下:

  1、網(wǎng)絡(luò)宣傳:通過微博,微信等平臺推送活動文章,通過網(wǎng)絡(luò)營銷工具舉辦活動吸引消費(fèi)者參加。

  2、DM宣傳推廣:春節(jié)前,將增加DM的投放,除整體宣傳和促銷活動宣傳外,將另作品牌折扣的宣傳,并附以剪角贈券等活動。

  3、廣告宣傳:海報、某展架、吊旗等。

  三、美化陳列方面

  1、活動前對購物中心外廣場、正門及兩側(cè)副門門口進(jìn)行重新布置,增加春節(jié)的喜慶氣氛。

  2、對購物中心內(nèi)天井、扶梯口、通道以及休閑區(qū)進(jìn)行修改和重新布置,裝點(diǎn)春節(jié)的喜慶氣氛。

春節(jié)營銷方案12

  春節(jié)來臨,又到了一個拜年送禮的旺季。

  喜年來蛋卷以第一品牌形象在消費(fèi)群中仍穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)者地位,然而其他同類品牌的禮盒也相繼侵入市場,尤其是大方筒新包裝于中秋節(jié)推出以后,蛋卷市場又進(jìn)入另一新紀(jì)元,其他各種品牌也相繼在此時,以龐大廣告預(yù)算侵奪市場,市場競爭將更激烈。

  作為領(lǐng)導(dǎo)者,喜年來在行銷策略運(yùn)用及廣告媒體應(yīng)用上,應(yīng)謹(jǐn)慎小心,步步為營,采取如下廣告企劃戰(zhàn)略:

  戰(zhàn)略目標(biāo)確保第一品牌、鞏固市場。

  戰(zhàn)略重點(diǎn)以不同的表達(dá)方式,配合各種媒體使用,使本品牌在各通路中,互相配合,以求在年關(guān)時節(jié),能開創(chuàng)更佳的業(yè)績。

  一、廣告策略:

  1.運(yùn)用TV,CF(商業(yè)電視)作為主要的傳播訊息工具,以加深消費(fèi)者的記憶。

  2.廣告活動于春節(jié)前兩星期至春節(jié)展開,以喚起消費(fèi)者對喜年來品牌的記憶。

  3.配合市場需求,提供其他附屬廣告制作物,如NP,DM (零售店)夾報、海報等,加深廣告信息的傳播效果。

  4.制作特別廣告在除夕團(tuán)圓(大年3),初一、初二、初三播出,把品牌性的廣告宣傳與春節(jié)過年之風(fēng)俗結(jié)合起來,以強(qiáng)化促銷效果。

  二、表現(xiàn)戰(zhàn)略

  1.以表現(xiàn)喜年來蛋卷的高貴感及價值感,尤其是表現(xiàn)外包裝優(yōu)勢,加強(qiáng)知名度(但不標(biāo)榜新包裝)。

  2.以過年喜氣的氣氛塑造與喜年來第一品牌的'商品印象,來表現(xiàn)喜年來領(lǐng)導(dǎo)者的地位,使消費(fèi)者把春節(jié)與喜年來相連。

  3.確保第一品牌的優(yōu)良印象,以對抗其他品牌的市場侵入。

  4.除年節(jié)固定一般送禮市場外,另作平面稿表現(xiàn)公司、工廠春節(jié)犒賞員工的心理需求,加強(qiáng)機(jī)會性的銷售。

  三、CF主題及內(nèi)容設(shè)定

  1.以包裝產(chǎn)品為主要畫面,用春節(jié)團(tuán)圓送禮氣氛烘托,突出指名送禮佳品喜年來。

  2.CF氣氛:高級感,親切感。

  3.人物感覺定位:現(xiàn)代中國人過年,喜年來是最好的情感表達(dá)。

  四、媒體策路

  1.以根據(jù)市場的性質(zhì),除使用大眾媒體如TV、報紙、雜志為主力媒體外,另外根據(jù)市場性質(zhì)不同的對象,輔以特定媒體加強(qiáng)廣告表達(dá),火力支援,如夾報、DM、電臺等。

  2.拍春節(jié)篇CF一支,以作為喜年來春節(jié)蛋卷禮盒上市的廣告,以密集的方式播出于三家電視臺,以加強(qiáng)春節(jié)促銷。

  3.配合春節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,制作4套TVSlide(幻燈),從除夕到初三播出一系列的喜年來蛋卷商品的廣告,使商品與濃郁的過年氣氛相結(jié)合。

  4.以制作針對工廠員工士氣,送禮給員工的DM信函一套,加強(qiáng)機(jī)會性銷售,提高成交的比率。

  5.制作海報、夾報、消息稿及電臺節(jié)目的廣告加強(qiáng)效果,以增加廣告播出的頻率與層次。

  6.制作系列雜志稿,強(qiáng)化品牌氣勢及商品的表現(xiàn)。

  Poster(廣告招貼)一

  Head(標(biāo)題):春節(jié)

  Sub(副標(biāo)題):最能表達(dá)珍貴情誼的春節(jié)賀禮,榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo(標(biāo)識):喜年來蛋卷Slogan(標(biāo)語):愛心經(jīng)營,名揚(yáng)世界

  Poster二

  Head:恭禧!恭禧!祝大家喜年來!!

  Sub:喜年來蛋卷超薄蛋卷

  copy(強(qiáng)調(diào)):喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別脆、特別有滋味!新春賀禮,家家都?xì)g迎喜年來蛋卷。榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogon:愛心經(jīng)營,名揚(yáng)世界

  Radio(電臺)3F

  背景音樂喜年來

  小女孩:爸爸,今天要去奶奶(阿媽)家我們要帶什么禮物呢!

  父:當(dāng)然是帶奶奶最愛吃的喜年來蛋卷羅!

  小女孩:那,我跟弟弟也可以吃嗎?

  父:可以啊!看到爺爺奶奶,你就說恭禧,恭禧,喜年來。奶奶最疼你了!

  小女孩:好棒哦!喜年來蛋卷又香又脆,奶奶愛吃,我更喜歡吃呢!

  父:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷,體面又受歡迎喜年來MG(雜志)一

  Head:迎春接喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,迎春接福喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚(yáng)世界

  MG二

  Head:開門見喜

  Sub:喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,開門見喜喜年來。

  超薄蛋層,卷卷留香。

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  新春賀禮饋贈喜年來蛋卷,體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎。

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚(yáng)世界

  DM(直郵)

  Head:士氣大增、喜氣百倍

  Sub:獎勵員工、酬謝客戶,饋贈喜年來蛋卷

  Copy:員工的辛勞,做老板的您最了解,工作了一年,該給他們鼓勵鼓勵!!

  喜年來蛋卷,超薄蛋層,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全以新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  夾報

  Head:喜氣臨門禮尚往來

  Sub:喜年來蛋卷是家家都?xì)g迎的春節(jié)賀禮!!

  Copy:喜氣洋洋過春節(jié),家家戶戶樂陶陶。

  恭禧恭禧新年好,喜氣臨門喜年來。

  超薄蛋卷,卷卷留香

  喜年來蛋卷完全采用新鮮雞蛋調(diào)制,絕不加一滴水,所以特別香、特別酥、特別有滋味!

  喜年來蛋卷外裝高雅,內(nèi)質(zhì)精致,新春送禮體面又受歡迎。

  榮獲1981、1982年世界食品評賞會金牌獎

  Logo:喜年來蛋卷

  Slogan:愛心經(jīng)營,名揚(yáng)世界

  電視 一

  (除夕團(tuán)圓喜年來)

  畫外音:除夕夜全家團(tuán)圓,喜年來蛋卷當(dāng)點(diǎn)心

  畫面:(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  O畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 二

  (初一拜年喜年來)

  畫外音:喜年來向大家拜年,恭禧、恭禧新年好畫面

  (春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:過年送大禮,喜年來蛋卷體面受歡迎

  電視 三

  (初二回門喜年來)

  畫外音:年初二女兒、女婿帶著喜年來回娘家

  畫面(春節(jié)賀禮)

  (喜年來體面受歡迎)

  畫外音:新年大禮,喜年來蛋卷,體面受歡迎

  電視 四

  (初三歡聚喜年來)

  畫外音:親友歡聚,喜年來蛋卷使您賓主盡歡

  畫面(春節(jié)送禮喜年來)

  (喜事年年來)

  畫外音:春節(jié)送禮,喜年來蛋卷祝您喜事年年來。

春節(jié)營銷方案13

  促銷目的:春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié),擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會功能,與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動,也是超市銷售新特商品的好時機(jī)。

  促銷主題:xx鬧春:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷時間:20xx年xx月xx日—xx月xx日

  促銷地點(diǎn):xx超市各分店

  促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動兩種

  第一部分:商品促銷

  1、 促銷時間:xx/xx-xx/xx

  2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說明的是上DM的商品,店內(nèi)特價不做計算。)

  3、 促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的'大量會員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的促銷商品,,同時做“?茝V”“春節(jié)商品大集會” “會員獨(dú)享”等專案。

  4、 廠商促銷安排:場外,食品5家、用品3家。場內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(操作時間為特價活動日內(nèi))

  第二部分:促銷活動

  一、xx超市-海南雙飛五日游

  1、 在活動日內(nèi)(xx/xx-xx/xx),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎。

  2、 抽獎憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過100元部分金額以100元的倍數(shù)計算抽獎次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計算),最多限抽5次。

  3、 抽獎方式在抽獎箱放置獎券,其中獎項(xiàng)為6個(一等獎50個,二等獎200個,三等獎1000個,四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個、),以抽出的券決定中獎與否。(注明:分公司參與本次活動內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、 若抽中獎券,有的則當(dāng)場兌獎。獎品設(shè)置為:

  一等獎:獎全家三口海南雙飛五日游5000元*5 二等獎:獎**購物券1000元*25

  三等獎:獎**購物券價值100元*390 四等獎:獎**購物優(yōu)惠10元*780

  五等獎:獎**購物優(yōu)惠1元*10000 六等獎:獎新春大吉獎。

  5、 購物券僅限在**超市購買,如不要視為自動放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、 活動門店:**超市。

  7、 活動門店,按營銷處規(guī)定表格填寫得獎人員內(nèi)容。

春節(jié)營銷方案14

  活動重點(diǎn)說明:

  20xx年1月、2月將是商品銷售高峰,融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會熱銷,另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰,除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,還需要針對會員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時,也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍,另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象。

  活動內(nèi)容:

  一、新年驚喜換購價

  20xx=200+8=xx+8=?

  購物滿200元,加8元可換購價值18元的商品;

  購物滿xx元,加8元可換購價值88元的商品

  (換購商品可為一些實(shí)用性商品,如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)

  操作說明:

  憑購物小票到服務(wù)臺一側(cè)換購商品,并在小票上蓋章以示無效,如某商品已換購?fù),可用同價值商品替換。

  二、噼里啪啦迎新年

  在商場內(nèi)購物滿200元,可扎破氣球一個,在氣球內(nèi)藏有獎券。

  滿400元扎兩個,以此類推,單張小票限扎10個。

  獎券設(shè)置:

  (獎券為即刮即開型,100%中獎,獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)

  一等獎:在獎券上標(biāo)有5個大象,2名,獎品為價值xx元的禮品或消費(fèi)券;

  二等獎:4個大象,5名,獎品價值為500元;

  三等獎:3個大象,10名,獎品價值200元;

  四等獎:2個大象,20名,獎品價值50元;

  五等獎:1個大象,獎品為價值10元。

  操作說明:

  可以在商場內(nèi)圈定一個區(qū)域,在里面擺放各種顏色的.氣球,顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。

  三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨

  當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時,隨著流行時尚的.不斷變化,人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,又稱馬克杯,天天相伴,時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨;顒幽繕(biāo)顧客群體:重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。

  購物滿300元,即可贈送一個馬克杯,顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,立等可取,體現(xiàn)個性魅力,可作為自己的專用杯,也是年輕人相互饋贈的`禮品;顒硬邉

  設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的.設(shè)備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。

  四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲

  在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際,聽聽顧客的意見,是十分有必要的,有助于商場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思,也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時,此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。

  選擇周末兩天,李總、謝總親自坐堂,傾聽顧客的意見和建議,凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物(價值5-20元,如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等),而那些提出了好建議的顧客,可以通過事后篩選,給予1000元的獎勵,并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好,也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客,商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。

春節(jié)營銷方案15

  上年成功鎖定

  最成功的莫過于讓客人在前一年的年夜飯現(xiàn)場當(dāng)場預(yù)訂了下一年的飯,這說明顧客對于當(dāng)天的飯菜和服務(wù)滿意度極高,目前這種情況對于大多數(shù)飯店來說還不算太多,只在一些有口皆碑的老字號品牌身上會出現(xiàn),這就對廣大餐飲行業(yè)工作者提出了要求,爭取在年夜飯的當(dāng)天,無論是菜品還是服務(wù)都做到完美無缺,能夠直接為下一年的年夜飯市場爭取份額,這是最終目標(biāo)。

  抓住每個節(jié)日營銷機(jī)會

  前一年的春節(jié)市場結(jié)束后,到下一年之間,有許多的節(jié)日,其中大部分節(jié)日都可以拿出來,認(rèn)真地做幾場節(jié)日營銷活動,其目的并不直接在于提升當(dāng)日的營業(yè)額,更多的則是在做口碑營銷宣傳,爭取更多讓顧客滿意的機(jī)會。

  其中母親節(jié)、父親節(jié)等節(jié)日餐廳可著重展現(xiàn)善于布置溫馨的氛圍;情人節(jié)以及圣誕節(jié)等西方節(jié)日可以表現(xiàn)出餐廳的創(chuàng)新和新意;對于重陽節(jié)、中秋節(jié)等中國傳統(tǒng)節(jié)日則需要著重表現(xiàn)出對于傳統(tǒng)文化的重視。當(dāng)然,無論哪個節(jié)日營銷活動,都需要表現(xiàn)出菜品的美味。

  一整年的活動下來,積攢人氣,開拓名聲,提升口碑,無疑是為自身做個穩(wěn)扎穩(wěn)打的宣傳。

  提前三個月“占座”

  距離春節(jié)還有三個月的時候,就可以全面開放年夜飯預(yù)訂工作了,提前做出的一些方案和計劃也都可以適時地公布出來。但需要注意的是,此時的預(yù)訂一般來說只是“占座”,并不算是真正的預(yù)定,顧客還不能點(diǎn)出當(dāng)天菜品和知道價格。現(xiàn)在預(yù)留信息只能保證“會有座位”。一位顧客無奈地說這叫“摸黑”訂飯。

  對此,一位資深餐飲業(yè)管理者說,越到年底菜價、米價等原料價格變化越多,很難預(yù)計到除夕當(dāng)天會是什么情況,“如果現(xiàn)在就把價格定死,過年的時候菜價一漲,飯店就白忙活了,所以只能盡量往后拖延出菜單的時間!

  提前一個月正式開始

  到距離春節(jié)還有一個月的時候,各家飯店的菜單和價格一般都已經(jīng)出來了,而這個時候,關(guān)于年夜飯籌備工作也正式地一項(xiàng)一項(xiàng)開始了。從年夜飯精美套餐的制定,到放假調(diào)休計劃和當(dāng)天人員的輪班值日,基本都已經(jīng)進(jìn)入了籌備安排規(guī)劃的時期。

  確定好后,需要反復(fù)檢查,因?yàn)檫@時候距離春節(jié)還會有一些時間,如果發(fā)現(xiàn)什么疏漏,還有補(bǔ)救的機(jī)會。對于各種服務(wù)細(xì)節(jié)一定要反復(fù)揣摩,因?yàn)榧?xì)節(jié)是最容易提升滿意度的`地方,越是細(xì)微之處,越要做得貼心如意,這樣才容易抓住顧客的心。

  最后一周很重要

  一定不要忘記再次和顧客確認(rèn)預(yù)訂信息,包括人數(shù)、座位、套餐、菜品、是否自帶酒水、有無忌口、有無老人兒童、有無特殊要求等,事無巨細(xì),需要了解顧客的全部基本信息。另外則要注意,為打響年夜飯站好最后一班崗,最后一周的每一桌客人依然重要,不能想著年夜飯就忽略了眼前的客人。最后則是注意食品安全,本來是合家團(tuán)圓的歡喜日子,如果因?yàn)轱埖觑嬍吵霈F(xiàn)了身體方面的問題,那對于飯店的打擊是致命性的。

  把握好一年時間的脈絡(luò)線,才能夠不徐不疾,穩(wěn)步向前,最終打下年夜飯市場的一壁江山。

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