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網(wǎng)絡(luò)推廣方案

時(shí)間:2023-03-03 15:31:38 一般方案 我要投稿

網(wǎng)絡(luò)推廣方案(15篇)

  為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎?下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,希望對(duì)大家有所幫助。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案(15篇)

網(wǎng)絡(luò)推廣方案1

  定位與品牌推廣

  1、家裝公司市場(chǎng)定位策略

  找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),要做到知己知彼,然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,方能百戰(zhàn)不殆!

  確立差異化的市場(chǎng)定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。

  結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運(yùn)氣,甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,然后為之不懈的努力!

  2、目標(biāo)受眾策略

  “新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),要消費(fèi)者接受頗為困難,作為剛起步的'新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),一步一步的建立品牌。

  首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,以及公司實(shí)力,因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認(rèn)可了你的公司,他們才會(huì)賣力的去推單,同時(shí),渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,很容易延續(xù),滲透到市場(chǎng),最終影響到消費(fèi)者。

  其次、在消費(fèi)者群中,著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此,界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開,從而顯的更有實(shí)效。

  3、品牌推廣

  做市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,搶占市場(chǎng)份額。

  1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

  在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強(qiáng)他們的推單信心,也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖,逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,從而贏的裝修訂單。

  2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

  吸引散客裝修訂單,同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,了解,認(rèn)可……這樣,企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展,越做越大。

  3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。

  這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息,進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉,也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!

  定位與常規(guī)傳播

  不可避免的難題,企業(yè)剛剛起步,投入有限,如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌,成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法,就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理,做好定位廣告,使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立,有利于積累起品牌推廣效果。

  一般來(lái)說(shuō),一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受,除了有一定的廣告“開路”之外,還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng),設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng),家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率,還有進(jìn)行一些新聞公關(guān),網(wǎng)絡(luò)炒作……樹立好自己正面健康的企業(yè)形象!

  最后,針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題,關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下:

  1、要開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單),這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫,及時(shí)收回存檔。

  2、在客戶交付定金的時(shí)候,填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表),更甚至增加一項(xiàng),讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來(lái)源;

  3、自己保存好這兩份單據(jù),以備日后查看。

  做了以上工作,自己當(dāng)然一清二楚了,如果有問(wèn)題,就可以拿出兩張單據(jù),進(jìn)行信息比對(duì),真相自然明了。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案2

  一、設(shè)定目標(biāo)

  操作免費(fèi)B2B網(wǎng)站推廣,最忌諱的就是目標(biāo)模糊,沒(méi)有數(shù)據(jù)可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的幾條考核指標(biāo),你制定過(guò)這些指標(biāo)沒(méi)?

  (1)多少時(shí)間內(nèi)注冊(cè)完成至少60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員。

  (2)多少時(shí)間內(nèi)完善60個(gè)免費(fèi)B2B會(huì)員的公司簡(jiǎn)介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作。

  (3)多少時(shí)間內(nèi)搞清楚60個(gè)免費(fèi)會(huì)員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址,哪些能做友情鏈接,哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名,并一一做好記錄以備后續(xù)查看

  (4)多少時(shí)間內(nèi)完成每個(gè)免費(fèi)B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布。

  (5)按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個(gè)主關(guān)鍵詞和多個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料,標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時(shí)間內(nèi)完成,對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一,多少時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)。

  (6)多少時(shí)間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名,對(duì)應(yīng)的Excel文檔(記錄監(jiān)控結(jié)果)是否齊全,多少時(shí)間匯報(bào)一次結(jié)果。

  二、人員配置

  作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商(老板或者推廣負(fù)責(zé)人),你現(xiàn)在有多少人力可以用,一段時(shí)間后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意這里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。

  (1)具體執(zhí)行的是不是只有你一個(gè)人。

  (2)你有1-2個(gè)推廣人員,他們還兼著銷售職責(zé),做具體推廣事務(wù)的時(shí)候你是否跟你的推廣人員一起上,如果是,具體工作安排給誰(shuí),因你自己也在其中,考核就需特別注意。

  (3)根據(jù)第(2)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。

  (4)你有1-2個(gè)推廣人員,他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé),考核的時(shí)候因沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)這項(xiàng)指標(biāo),就要明確每天多少工作量,在什么情況下與業(yè)績(jī)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。

  (5)根據(jù)第(4)條,人員配置增加到3-5人,具體工作安排與考核得變。

  三、執(zhí)行監(jiān)控

  推廣方法懂得再多,沒(méi)去做等于零;

  推廣做得再多,沒(méi)有監(jiān)控,就沒(méi)法評(píng)估效果,不評(píng)估效果,就沒(méi)法優(yōu)化;

  不評(píng)估效果=沒(méi)效果,沒(méi)效果你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)散架,最終導(dǎo)致推廣做不下去,你就獲得不了推廣帶來(lái)的長(zhǎng)期收益。

  那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢?以下幾點(diǎn)是必須要做的,其他補(bǔ)充需根據(jù)你的具體行業(yè)來(lái)設(shè)定:

  (1)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息。

  (2)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息。

  (3)每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺(tái)上新發(fā)布多少篇文章。(公司動(dòng)態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實(shí)際情況以一定頻率發(fā)布)

  (4)每人每天新注冊(cè)的平臺(tái)數(shù)量是多少個(gè),企業(yè)信息必須填寫完整。(公司簡(jiǎn)介、公司官網(wǎng)、主營(yíng)業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項(xiàng))

  (5)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況,用Excel記錄并存檔。

  (6)每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量。(也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述)

  四、推廣優(yōu)化

  做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后,優(yōu)化才可以做得起來(lái),這時(shí)候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來(lái)衡量?jī)?yōu)化效果的:

  (1)每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名,第2、3、4頁(yè)的要向第1頁(yè)優(yōu)化。

  (2)每個(gè)關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁(yè),判斷是否還有繼續(xù)優(yōu)化的空間。

  (3)挖掘更多的關(guān)鍵詞,并根據(jù)自己企業(yè)的特點(diǎn)做匹配信息,發(fā)布到已注冊(cè)平臺(tái)上。(數(shù)量+質(zhì)量)

  工欲善其事,必先利其器,在優(yōu)化的過(guò)程中可以參考用以下幾個(gè)工具:

  (1)AdWords關(guān)鍵字工具

  (2)百度指數(shù)。(有百度推廣后臺(tái)的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具)

  (3)阿里巴巴誠(chéng)信通。(商機(jī)參謀和網(wǎng)銷寶后臺(tái)的關(guān)鍵詞推薦)

  (4)追詞助手。(關(guān)鍵詞排名監(jiān)控,關(guān)鍵詞挖掘)

  (5)惡貓關(guān)鍵詞分析器。(關(guān)鍵詞挖掘)

  要提高網(wǎng)站的知名度方法:

  1、搜索加注:

  每個(gè)搜索引擎都是一個(gè)巨大的網(wǎng)上數(shù)據(jù)庫(kù),里面存儲(chǔ)了豐富的站點(diǎn)信息,供使用者搜索、查詢;ヂ(lián)網(wǎng)用戶在上網(wǎng)查找信息時(shí),通常進(jìn)入搜索引擎,輸入特定的.關(guān)鍵 詞,就能找到包含所需信息的相關(guān)網(wǎng)站,所以新開通的網(wǎng)站必須在各大蓍名搜索引擎上進(jìn)行登記注冊(cè)。

  2、友情鏈接

  可與自身網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站做友情鏈接,這樣可提高雙方網(wǎng)站的訪問(wèn)量和知名度,如果能和著名網(wǎng)站做友情鏈接那樣效果會(huì)更好。

  3、傳統(tǒng)媒體宣傳:

  在現(xiàn)階段,包括報(bào)刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統(tǒng)媒體,廣告依然有很強(qiáng)的宣傳力和影響力,為了擴(kuò)大企業(yè)網(wǎng)站知名度可在適當(dāng)媒體上做廣告。

  4、網(wǎng)絡(luò)廣告

  為了提高網(wǎng)站的知名度,可以選擇一些訪問(wèn)量較高或與本企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)容相近的網(wǎng)站上做必要的網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳,這也是提高企業(yè)網(wǎng)站知名度的一條捷徑。

  5、廣告交換

  Internet上有許多的廣告交換組織,如Linkxchenge等,這種廣告交換的方法是在本企業(yè)的網(wǎng)站上放置該組織的一個(gè)廣告條,本企業(yè)網(wǎng)站的廣告就能按調(diào)用該廣告多次數(shù)的一定比率,在該組織的其他會(huì)員網(wǎng)站上出現(xiàn)。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案3

  網(wǎng)店現(xiàn)狀:

  xx年中旬開始經(jīng)營(yíng)這個(gè)網(wǎng)店,到現(xiàn)在已有2年的時(shí)間,所有信用都是真實(shí)可靠的實(shí)際交易,產(chǎn)品主要以低檔韓版休閑女裝為主,主要針對(duì)在校大中專院校的學(xué)生為主。

  在廣州具有一定的貨源優(yōu)勢(shì),目前網(wǎng)絡(luò)上的熱銷款,大都能夠找到相應(yīng)供貨渠道,產(chǎn)品展示的方面也做過(guò)類比,應(yīng)該處于中等水平,產(chǎn)品價(jià)格相比較處于中下水平;比較弱勢(shì)的就是推廣這方面。

  以前做過(guò)的推廣方式:論壇的軟文,硬廣告,付費(fèi)圖片廣告,批量論壇群發(fā),個(gè)人網(wǎng)站的圖片廣告等。

  淘寶店自身的建設(shè):

  良好的用戶體驗(yàn)就是網(wǎng)絡(luò)推廣的基礎(chǔ)。只有被大眾認(rèn)可,網(wǎng)店才能持續(xù)的盈利,而要想被認(rèn)可,必須要投其所好,抓住消費(fèi)者的心理!自身網(wǎng)站需要注意、改變和挖掘的方面主要有以下十個(gè)方面:

  一、淘寶店名:

  很多買家搜索寶貝的時(shí)候會(huì)選擇搜索店鋪,因此店名就比較重要!而貴店現(xiàn)在的點(diǎn)名是四弟弟,個(gè)人感覺還是不太理想,原因如下:

  1、貴店主要的產(chǎn)品為休閑女裝,即服務(wù)對(duì)象是女性,而據(jù)我初步通過(guò)詢問(wèn)調(diào)查,此店名有點(diǎn)俗氣,給女性的印象并不是很好,甚至女性不太信任此店;(冒昧之處還望見諒)

  2、從此名字就可以知道此店為個(gè)人開店,而且簡(jiǎn)單的四弟弟網(wǎng)店,不能給人一種可靠性與安全性,即使店鋪實(shí)際信用度很高,來(lái)訪者還會(huì)以為是自己刷出來(lái)的。

  解決方案:最好將店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關(guān)的性質(zhì)寫到一起,取一個(gè)瑯瑯上口又有個(gè)性的名字作用往往很大,說(shuō)不定買家就沖著你的名字去店里看看!容易記住也是很重要的一個(gè)指標(biāo),這樣如果客人想再次找到你的店,就方便多了。

  貴店首頁(yè)的頂部圖片帶有卡通意味,但并沒(méi)有充分的利用好這一黃金位置,頂部的圖片最好能符合網(wǎng)店主題,并且包含網(wǎng)店名字。

  二、網(wǎng)店LOGO:

  LOGO是一個(gè)網(wǎng)店的形象,可以請(qǐng)專人設(shè)計(jì)一個(gè)動(dòng)態(tài)的logo,因?yàn)閯?dòng)態(tài)的東西比靜態(tài)的`東西更能吸引人的眼球,這樣,當(dāng)顧客搜索店鋪,或者進(jìn)入店鋪的時(shí)候,一下子就可以被動(dòng)態(tài)店標(biāo)所吸引,這樣就加深了客戶的印象,特別是貴店產(chǎn)品大多符合80后、90后的女孩的品味,而這部分人對(duì)非主流動(dòng)態(tài)圖片有很強(qiáng)的識(shí)別能力,通過(guò)此類動(dòng)態(tài)logo將收效不小。

  三、公告欄:

  公告欄其實(shí)就是用來(lái)給網(wǎng)店做廣告的。針對(duì)顧客來(lái)店里先看公告的習(xí)慣,貴店有什么優(yōu)惠促銷信息千萬(wàn)別忘了放在這里。公告欄是滾動(dòng)出現(xiàn)的,太長(zhǎng)的公告會(huì)讓人沒(méi)耐心看,所以還需要用適當(dāng)大的文字和合適的文字突顯這部分內(nèi)容。

  另外,自己的聯(lián)系方式也不可不寫,特別是淘寶旺旺和QQ,而且QQ最好在wp。qq。com申請(qǐng)無(wú)需添加好友即可留言的代碼,這樣方便訪客聯(lián)系,提高服務(wù)質(zhì)量,避免客戶流失!

  四、店鋪推薦位:

  店鋪推薦位雖然合法推薦只能夠有六個(gè),但是也一定要好好利用!因?yàn)橘I家進(jìn)到你店里,最先看到的就是店鋪推薦位上的商品!這是店鋪寶貝給人的第一印象!所以一定要拿出店里最漂亮也最實(shí)惠的寶貝!對(duì)于推薦位不足的問(wèn)題,賣家也可以購(gòu)買寶貝模版,因?yàn)槟0嫔咸峁┝撕芏嗤扑]位,這樣顧客在瀏覽單個(gè)寶貝的時(shí)候,也可以瀏覽到更多你推薦的寶貝了!

  五、店鋪留言:

  網(wǎng)店的留言數(shù)量與更新頻率直接反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)店的熱度和關(guān)注程度,所以你也可以自己留言,寫上一些優(yōu)惠信息,聯(lián)系方法,顧客必讀什么的!這也是一種廣告的方式。當(dāng)然,你去買東西的時(shí)候,也可以去賣家店鋪里留言,夸獎(jiǎng)她店鋪的同時(shí)也寫上自己的優(yōu)惠信息,邀請(qǐng)她來(lái)你店里看看,只是別太露骨了,不然很讓人反感。

  六、信用評(píng)價(jià):

  這是看你個(gè)人信用狀況的地方,每天很多買家和賣家都會(huì)看的。很多用旺旺群發(fā)廣告就是這個(gè)道理,你可以在給別人評(píng)價(jià)的信息后面,也可以添上自己店鋪的相關(guān)信息,而且需要有一定的特色,很多人看到你留下的那么吸引人的評(píng)價(jià),不自覺就會(huì)來(lái)你店里看看!

  七、店鋪介紹:

  這里也是每天很多人瀏覽的地方!陌生人點(diǎn)擊你旺旺的時(shí)候,就會(huì)先進(jìn)到這里!有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧~!也能吸引人的眼球!也提升買家對(duì)你店鋪的好感和信任度!

  8、友情鏈接:

  在做獨(dú)立域名網(wǎng)站SEO優(yōu)化的時(shí)候一般都有交換友情鏈接,一個(gè)高質(zhì)量的友情鏈接將是對(duì)你店鋪的一種首肯。要記住:人脈就是金錢!友情鏈接就就體現(xiàn)了你的人脈,很多顧客在別家買了東東,說(shuō)不定就通過(guò)鏈接來(lái)你店里了!而如果給自己的店起個(gè)好名字,被點(diǎn)中的機(jī)會(huì)就更大。而且客戶信任前一個(gè)網(wǎng)店,而通過(guò)鏈接進(jìn)了你的網(wǎng)店,多半也會(huì)信任你的網(wǎng)店。

  9、紅包或促銷:

  紅包和商場(chǎng)賣東西送券是一個(gè)道理,如果買家手里有你店里的紅包,紅包的價(jià)值可高可低,顧客再來(lái)你店里的幾率和紅包的價(jià)值是成正比的,怎么發(fā),您可以自己權(quán)衡!

  運(yùn)營(yíng)虛擬的網(wǎng)店和實(shí)體店鋪?zhàn)釉谶@一點(diǎn)上是相似的,通過(guò)打折促銷等回饋活動(dòng)能夠很快的吸引住客戶,而如果你列出市場(chǎng)價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格作為對(duì)比,你的商品將是消費(fèi)者不二的選擇。

  10、發(fā)貨宣傳:

  千萬(wàn)別以為貨發(fā)了,交易就結(jié)束了!因?yàn)檫@個(gè)顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客!在包裹里面放上自己店鋪的名片,宣傳單頁(yè),或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈(zèng)品,這樣當(dāng)贈(zèng)品使用時(shí)被客人的朋友同事看見,不又是一次無(wú)形的廣告嗎?

網(wǎng)絡(luò)推廣方案4

  一、概述

  做一個(gè)為大學(xué)城大學(xué)生服務(wù)的大學(xué)城易物網(wǎng)。

  現(xiàn)在絕大多數(shù)的易物網(wǎng)站已經(jīng)發(fā)展到了一定程序,網(wǎng)站為換客提供的服務(wù)功能也越來(lái)越完整。目前缺乏的是在物品的交換問(wèn)題與換客的誠(chéng)信問(wèn)題,這兩個(gè)問(wèn)題是阻礙易物發(fā)展的最主要的因素,但是因?yàn)槲覀兊囊孜锞W(wǎng)只是針對(duì)對(duì)大學(xué)城的六間大學(xué)開展,換客都是各間學(xué)校的大學(xué)生,并且于都屬于大學(xué)城,物品交換問(wèn)題在線下也非常方便,因此,對(duì)于我們的易物網(wǎng)與其它易物網(wǎng)來(lái)說(shuō),誠(chéng)信與物流問(wèn)題在阻礙網(wǎng)站發(fā)展方面就沒(méi)有顯得那么突出。這也是我們的易物網(wǎng)站發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

  品牌的傳播應(yīng)該面對(duì)所有的關(guān)系利益人:大學(xué)城的所有大學(xué)生。

  網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展為易物網(wǎng)站的整合傳播開辟了一條新途徑。網(wǎng)絡(luò)資源的最大優(yōu)勢(shì)在于快速、便捷、低廉、高效,且具有互動(dòng)性。針對(duì)大學(xué)生私人擁有電腦和上網(wǎng)吧的“兩種人”,我們會(huì)采取互補(bǔ)的營(yíng)銷策略,以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時(shí),會(huì)結(jié)合線下的推廣活動(dòng)來(lái)促進(jìn)線上營(yíng)銷的開展。

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總體目的:能過(guò)網(wǎng)站建設(shè)與網(wǎng)站開始這段時(shí)間,綜合利用大學(xué)城的資源,使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法能與營(yíng)銷工具更好的結(jié)合,告知潛在用戶現(xiàn)在大學(xué)城有提供易物平臺(tái),并提醒他們使用,成為我們的會(huì)員。提供網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)站的用戶數(shù)是我們初期推廣的目標(biāo)。

  二、易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體策劃方案

  1、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

  a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化:

  統(tǒng)計(jì)表明,網(wǎng)站60%的訪問(wèn)量來(lái)自各大搜索引擎,因此易物網(wǎng)站科學(xué)登錄各大搜索引擎,是進(jìn)行網(wǎng)站推廣的首要步驟。但是考慮費(fèi)用以及我們的易物網(wǎng)的服務(wù)區(qū)域,采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的,如竟價(jià)排名,關(guān)鍵字廣告,雖然定位程序高,但是這會(huì)加大我們的費(fèi)用,相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域,搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法。當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面,我們一開始建站時(shí),都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的做。

  方法說(shuō)明

  b、參加許可郵件營(yíng)銷:

  郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式,但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者,參加可信任的許可郵件營(yíng)銷,向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告,是有效的網(wǎng)站推廣方式;具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下:

  (1)目的:許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分,采用外部郵件列表,即郵件廣告,是為了用短期的投入獲得明顯的'推廣效果,達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。

  (2)選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址:通過(guò)大學(xué)城各間大學(xué)提供的一些平臺(tái)來(lái)獲取地址,如福州大學(xué)的新天下論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址。還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址。

  (3)email營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì):通過(guò)內(nèi)置趣味游戲,在游戲中發(fā)布有關(guān)大學(xué)城易物網(wǎng)開始運(yùn)行的信息。用戶還可以將郵件的內(nèi)容發(fā)給他的朋友,同學(xué)。將網(wǎng)站信息內(nèi)置于游戲中,通過(guò)用戶玩游戲的過(guò)程,對(duì)用戶會(huì)產(chǎn)生潛移默化的影響。

  (4)效果跟蹤評(píng)價(jià):通過(guò)開信率、閱讀率,轉(zhuǎn)信率、點(diǎn)擊率、網(wǎng)站用戶增長(zhǎng)率和網(wǎng)站的流量分析來(lái)跟蹤email的營(yíng)銷效果。

  此外,建設(shè)自己的郵件列表,在網(wǎng)供提供注冊(cè)服務(wù),需用戶填入電子郵件地址,適時(shí)地將易物網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶,如最新請(qǐng)求交換的新品,或是易物活動(dòng),能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客,提高用戶忠誠(chéng)度。使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法,同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員。同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作。由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間,所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。

  (1)(2)易物網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷初期推廣方案相關(guān)文章:旅游項(xiàng)目策劃方案旅游節(jié)開幕式主題活動(dòng)策劃初案連鎖加盟店全年促銷計(jì)劃方案超市三季度評(píng)優(yōu)活動(dòng)方案國(guó)際象棋邀請(qǐng)賽實(shí)施方案商城大廈文化營(yíng)銷方案局開展整治作風(fēng)活動(dòng)的策劃方案大學(xué)生慰問(wèn)敬老院活動(dòng)策劃書查看更多>>策劃書

網(wǎng)絡(luò)推廣方案5

  一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶

  針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè),重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能,將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端,方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引,直接促成消費(fèi)。

  二、微活動(dòng)

  餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì),然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí),定期的營(yíng)銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度,最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。

  三、微預(yù)約

  預(yù)約訂座功能

  針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況,它推出微信端預(yù)約訂座功能,消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約,操作便捷,同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間,也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間,提供更周到的服務(wù),提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。

  四、LBS圖文回復(fù)

  基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求, 微一方研發(fā)出來(lái)的,LBS圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置,用戶提交當(dāng)前所在位置后,可以找到最近的商家店鋪,并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào),如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如:優(yōu)惠券、刮刮卡),也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。

  五、微信會(huì)員卡

  由于餐飲行業(yè)的普遍性,幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶,但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù),從而為會(huì)員提供專屬服務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí),微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面,將商家已有的'線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi),直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。

  六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色,美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營(yíng)銷的大梁,而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中,使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離,增加營(yíng)銷的機(jī)會(huì),減少營(yíng)銷的成本,壯大了企業(yè)。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案6

  所謂網(wǎng)絡(luò)推廣,通順的說(shuō)就是通過(guò)任何網(wǎng)絡(luò)途徑,來(lái)宣傳我們的醫(yī)院所有信息,包括品牌、優(yōu)惠活動(dòng)、技術(shù)、專家、廣告詞、服務(wù)項(xiàng)目、成功案例、醫(yī)院榮譽(yù)、醫(yī)院環(huán)境等。那推廣這些的目的是什么?

  1.品牌

  什么是品牌?醫(yī)院的名字就是品牌!比如買手機(jī),人們首先想到的就是那些“名牌手機(jī)”是一個(gè)道理。所以做品牌推廣需要選擇好品牌的名稱,比如上海九龍醫(yī)院男科和上海九龍男科醫(yī)院,這兩個(gè)詞語(yǔ)雖然意思一樣,但是品牌效果后者要優(yōu)于前者。

  2.優(yōu)惠活動(dòng)

  醫(yī)院基本優(yōu)惠活動(dòng)不斷,優(yōu)惠往往是人們最喜歡看到的字眼,所以通過(guò)推廣優(yōu)惠的效果不如忽視。

  3.技術(shù)

  推技術(shù)的目的是需要讓患者相信,我們的技術(shù)能夠完全符合你的需要,滿足你的要求。

  4.專家

  怎么讓一個(gè)專家取得網(wǎng)民的信任,需要介紹專家的資歷專長(zhǎng)等,最好是借助專家曾經(jīng)工作過(guò)的知名醫(yī)院或?qū)<业臉s譽(yù)來(lái)達(dá)成。

  5.廣告詞

  一個(gè)企業(yè)擁有自己獨(dú)特的廣告詞很重要“一切皆有可能”讓人馬上想到李寧,我們需要有自己的廣告詞,通過(guò)推廣廣告詞來(lái)達(dá)到推廣品牌的目的。

  6.服務(wù)項(xiàng)目

  我們都知道一個(gè)科室能夠服務(wù)的項(xiàng)目很多,所以要讓別人知道你們醫(yī)院是做什么的。

  7.成功案例

  成功案例是說(shuō)服患者最好的方法,效果甚至大于其他任何推廣方式,因?yàn)閯e人相信看到的,不相信聽到的.

  8.醫(yī)院榮譽(yù)和環(huán)境

  醫(yī)院獲得榮譽(yù)一樣需要大肆宣傳,環(huán)境包括護(hù)理服務(wù)、醫(yī)院場(chǎng)景以及醫(yī)院位置等,榮譽(yù)和環(huán)境都是患者對(duì)你醫(yī)院評(píng)分的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)點(diǎn)。

  那我們?cè)趺赐茝V這些項(xiàng)目呢?

  1.QQ/IM/E-mail推廣

  這個(gè)方法前期有些繁瑣,需要找到本地各大QQ群,然后添加,郵件群發(fā),一個(gè)QQ能夠添加500個(gè)群,每個(gè)群200人,一個(gè)群信息、群郵件件發(fā)下來(lái),信息的覆蓋度非常的厲害!

  2.論壇、貼吧、說(shuō)吧

  論壇主要針對(duì)本地論壇、或者本地人喜歡呆的論壇,貼吧和說(shuō)吧百度和SOSO等一些大的搜索引擎都都屬于自己的版塊,能夠留下網(wǎng)址就留下網(wǎng)址,不能留下網(wǎng)址留下你的網(wǎng)站名稱同樣有效!還可以采用論壇簽名、非廣告發(fā)帖等類型來(lái)做到推廣。

  3.博客微博

  博客的推廣方法有很多,同樣需要分成很多種,做專科博客,類似于一個(gè)小微型站,博客可以做生活博客、成功案例博客、專家博客、科室博客、醫(yī)院優(yōu)惠活動(dòng)博客等達(dá)到流量轉(zhuǎn)化的目的,同樣博客和微博是互通的,做微博唯一的訣竅就是多加關(guān)注,多發(fā)廣播。

  4.新聞軟文

  新聞的發(fā)布效果不多說(shuō)了。最主要的是標(biāo)題帶長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,以及吸引眼睛。

  5.問(wèn)答

  問(wèn)答的形式不能拘泥于曾經(jīng)用了N次的模式,要多樣化,只要能夠在問(wèn)答中帶上醫(yī)院名稱或者網(wǎng)址就是一個(gè)成功的信息(最低限制),例如:萬(wàn)眾口腔醫(yī)院的那個(gè)漂亮護(hù)士叫什么名字?之類的,這個(gè)屬于品牌推廣中的推名。

  6.搜索引擎文章編輯信息發(fā)布

  網(wǎng)站內(nèi)部編輯文章被收錄的排名、信息發(fā)布收錄后的排名是網(wǎng)絡(luò)推廣很重要的方式,也是目前用的最多的一種,所以怎么才能讓我的'文章收錄,怎么讓我的文章有好的排名是需要知道的。

  7.招聘網(wǎng)站

  招聘網(wǎng)站對(duì)于我們來(lái)說(shuō),不是專門用來(lái)發(fā)布招聘信息的,同樣也是做推廣的一個(gè)好去處,在發(fā)布一條招聘信息的同時(shí),也會(huì)帶上醫(yī)院的信息,一樣是一種推廣的方式、

  8.團(tuán)購(gòu)信息

  現(xiàn)在關(guān)注團(tuán)購(gòu)的很多,團(tuán)購(gòu)發(fā)布同樣會(huì)吸引很多眼球,姑且不論發(fā)布的信息與團(tuán)購(gòu)搭不搭嘎,最起碼,在別人關(guān)注的地方出現(xiàn)我們醫(yī)院的信息,就是一種推廣。

  9.每日新聞熱評(píng)

  每天一些大型址的都有一些討論激烈的帖子,可以在上面發(fā)布一些呆醫(yī)院的信息,同樣也是一種推廣方式。

  10.圖片推廣

  圖片上面添加醫(yī)院名稱、添加醫(yī)院網(wǎng)址、LOGO、電話等進(jìn)行各種發(fā)布、QQ群轉(zhuǎn)發(fā)等,效果同樣很顯著。

  總之,我們推廣的所有一切,都是讓更多的人通過(guò)網(wǎng)絡(luò)知道我們醫(yī)院的任何信息,只要是能夠在網(wǎng)絡(luò)上面出現(xiàn)的地方,就可以出現(xiàn)我們醫(yī)院的蹤跡。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案7

  一、市場(chǎng)分析

  如果想做醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,首先要做的是市場(chǎng)分析,搞清楚當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人數(shù),患者的需求。如果我們想超越對(duì)手拿到更多的資源,就需要做出雙倍的努力。廣告的方式方法上,可以多樣化,以面去覆蓋點(diǎn),在百度沒(méi)有洗牌的情況下,我們應(yīng)該抓住這個(gè)機(jī)會(huì),打好提前量,做好網(wǎng)站的沉淀,避免百度洗牌后舉步維艱。

  二、廣告重點(diǎn)

  1、好的網(wǎng)站,或者多個(gè)網(wǎng)站

  2、怎么讓患者能首先找到你的網(wǎng)站,或是說(shuō)在找到別人的網(wǎng)站時(shí)也可以找到我們醫(yī)院的網(wǎng)站,也就是IP來(lái)源;醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否來(lái)病號(hào)有幾個(gè)重要因素:

  3、把來(lái)到網(wǎng)站的意向患者通過(guò)網(wǎng)站上的豐富內(nèi)容的吸引和進(jìn)行咨詢服務(wù)預(yù)約轉(zhuǎn)換成初診量。

  三、廣告流程(網(wǎng)站質(zhì)量、IP來(lái)源的數(shù)量和質(zhì)量、咨詢的數(shù)量和廣告效果、轉(zhuǎn)換成初診量)

  網(wǎng)站質(zhì)量:網(wǎng)站質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)的品牌,給人的感覺我們的網(wǎng)站才是真的正規(guī)醫(yī)院網(wǎng)站,而其他的網(wǎng)站有點(diǎn)不正規(guī),從患者第一感觀上引導(dǎo)患者初步的認(rèn)可醫(yī)院,這樣也比較容易入手,F(xiàn)在網(wǎng)站文章內(nèi)容等資源都比較豐富,算得上是一個(gè)門戶型的醫(yī)療網(wǎng)站。網(wǎng)站方面需認(rèn)真維護(hù)即可。同時(shí)搞好網(wǎng)站的安全性,不要像某某網(wǎng)站一樣,被人掛馬導(dǎo)致網(wǎng)站無(wú)法正常運(yùn)行。

  為了更好和更廣的推廣醫(yī)院的婦科和男科,可講男科婦科網(wǎng)站分裂開,多做一些宣傳網(wǎng)站等,目標(biāo)主要針對(duì)泉州患者,多站多幾率,多站多回報(bào)的原則。慢慢聚集起一種人氣和權(quán)威性,搶站泉州男科婦科網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。

  IP來(lái)源的數(shù)量和質(zhì)量:這就是所謂的推廣方法,推廣方法有二種,一種是自我推廣,另一種是商業(yè)推廣。自我推廣:就是利用技術(shù)手段進(jìn)行對(duì)網(wǎng)站的各種優(yōu)化,使網(wǎng)站能比對(duì)手的'網(wǎng)站更容易讓患者找到,同樣的找一種病種,不管通過(guò)何種手段,我們的網(wǎng)站都能更多的排在同一地域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的前面,這樣就增加了患者的訪問(wèn)率,這種方法來(lái)的質(zhì)量是最高的,效果是最好的,而且投入是最底的,只是在技術(shù)要求方面非常嚴(yán)格,需要懂得SEO優(yōu)化。

  商業(yè)推廣:顧名思義每種商業(yè)推廣都是需要花錢的,錢的投入和產(chǎn)出比是需要認(rèn)真計(jì)算的,而不是把錢拿給網(wǎng)絡(luò)公司或相關(guān)的廣告公司即可達(dá)到效果,如果不認(rèn)真進(jìn)行跟蹤和精確計(jì)算,那么大部份錢都會(huì)是打水漂。如果說(shuō)投入兩千元的廣告只來(lái)兩個(gè)病號(hào),在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上是屬于失敗的。一般來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上的投入。600元-700元的投入來(lái)一個(gè)初診是屬于正常比例的,再差也不能超過(guò)1000元一個(gè)初診。盡量保持在400元、500元一個(gè)初診。

  至于來(lái)的單體消費(fèi),這個(gè)在此就無(wú)法做出計(jì)算。(每個(gè)醫(yī)院的老板都不希望員工知道醫(yī)院賺了多少錢)。而且患者的消費(fèi)情況,也不完全都是網(wǎng)絡(luò)的問(wèn)題,這里也跟醫(yī)生有著一定的關(guān)系。比如醫(yī)生有沒(méi)有開發(fā)患者的能力,能讓患者心甘情愿的付錢。有不少醫(yī)生是讓患者拿出錢來(lái)看病,但是有不少庸醫(yī)不能把患者的病看好,結(jié)果還消費(fèi)了很高的錢。這個(gè)時(shí)候患者怒了,扯皮了,投訴了,醫(yī)生然后又要推諉了。說(shuō)網(wǎng)絡(luò)咨詢部的問(wèn)題,沒(méi)有給患者解釋清楚,這點(diǎn),作為我們網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)管理者的,要注意。有時(shí)間我會(huì)更新一寫關(guān)于民營(yíng)醫(yī)院管理經(jīng)營(yíng)的文章,醫(yī)生的思想方面疏導(dǎo)。

  商業(yè)推廣打算從百度+搜搜+搜狗等網(wǎng)絡(luò)推廣形式上打擊對(duì)手,搶占市場(chǎng)的份額。

  咨詢的數(shù)量和廣告效果:網(wǎng)站上來(lái)的患者會(huì)有兩種情況:一種是看了網(wǎng)站的介紹直接過(guò)來(lái)就診,這類人我們直接稱為廣告效果,另一種需要我們?cè)诰為他們服務(wù),了解我們的價(jià)格,技術(shù),專家團(tuán)隊(duì)等各方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行與其他醫(yī)院對(duì)比后做決定。所以我們就必須需要網(wǎng)絡(luò)咨詢員,網(wǎng)絡(luò)咨詢員最好是有護(hù)理相關(guān)知識(shí)的或是醫(yī)學(xué)知識(shí)的。做好網(wǎng)絡(luò)在線服務(wù),提高預(yù)約量,以這個(gè)咨詢數(shù)量和預(yù)約量來(lái)衡量廣告的效果,形成一種(IP:咨詢量:預(yù)約量)的跟蹤指標(biāo)。(咨詢?nèi)藛T要定期培訓(xùn)她們的營(yíng)銷理念,抓住患者不同人群的消費(fèi)心理)

  轉(zhuǎn)換成初診量:網(wǎng)絡(luò)來(lái)院的初診有兩方面,一方面的是非預(yù)約者,另一方面是預(yù)約者。非預(yù)約者:并不是所有來(lái)院的人都懂得網(wǎng)上預(yù)約,有些人看到我們網(wǎng)站的介紹的相關(guān)知識(shí)和技術(shù)后,直接來(lái)院就診和一些有錢人或不想在網(wǎng)絡(luò)上透露自己姓名和聯(lián)系方式的人,都會(huì)選擇不預(yù)約,所以無(wú)法統(tǒng)計(jì)到非預(yù)約者到底量有多少,估計(jì)非預(yù)約者的量是預(yù)約的二分之一左右。預(yù)約者:就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)預(yù)約過(guò)來(lái)的,這個(gè)比較明顯,沖著預(yù)約專家和優(yōu)惠等方面過(guò)來(lái),可以統(tǒng)計(jì)得到?偟膩(lái)說(shuō),我們要的是整體門診的效益,所以只要是提高初診量和打出廣告效果即可。

  四、廣告對(duì)象

  上網(wǎng)年齡段八成集中在二十到四十歲之間的人。所以患者向網(wǎng)絡(luò)趨向化的可能性越來(lái)越多,網(wǎng)絡(luò)的便捷和多樣化給患者有了多向選擇,有了更多的對(duì)比性,同時(shí)遠(yuǎn)赴他鄉(xiāng)求醫(yī)的機(jī)率也相對(duì)比較多。所以潛在的患者數(shù)量也比較多,網(wǎng)絡(luò)的效應(yīng)比起傳統(tǒng)媒體有過(guò)之而無(wú)及。已經(jīng)成為了各醫(yī)院的主要初診來(lái)源之一。

  廣告地區(qū):

  商業(yè)廣告推廣主要選擇泉州地區(qū)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)進(jìn)行投放,在SEM營(yíng)銷技術(shù)自我推廣方面進(jìn)行全國(guó)全省推廣。

  廣告策略:

  以面贏點(diǎn)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣,所以以面贏點(diǎn)就是增添商業(yè)推廣平臺(tái):如百度,搜搜,搜狗,久久信息網(wǎng),好喇叭等發(fā)布內(nèi)容,內(nèi)容主要是以技術(shù)和品牌權(quán)威性及網(wǎng)絡(luò)輿論向?qū)?lái)取勝。價(jià)格戰(zhàn)為次。做好網(wǎng)絡(luò)到門診的一系例配合,盡量做到正規(guī)化運(yùn)營(yíng),提高在網(wǎng)民民眾心中的信任度。

  廣告預(yù)算及效果預(yù)測(cè):

  廣告預(yù)算,具體根據(jù)市場(chǎng)而定。如果有新項(xiàng)目接手,前期投入需要少一點(diǎn),因?yàn)槿藛T沒(méi)有招聘到位,廣告費(fèi)用在2萬(wàn)元-3萬(wàn)元/月,一般前兩個(gè)月,網(wǎng)絡(luò)沒(méi)有明顯效果。因?yàn)檫@兩個(gè)月,是人才的儲(chǔ)備,設(shè)備購(gòu)買,網(wǎng)絡(luò)部的搭建工作。人員招聘齊之后,運(yùn)營(yíng)快的2個(gè)月,運(yùn)營(yíng)慢的3個(gè)月到4個(gè)月,就基本會(huì)出效果了。這個(gè)時(shí)候是收回成本的時(shí)候;旧舷M(fèi)3萬(wàn)元能來(lái)60個(gè)患者左右。(這個(gè)也要看運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的能力,有不少的,人員配備齊了,一個(gè)月消費(fèi)3萬(wàn)多,也就能來(lái)10多個(gè),F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)上,有太多的流動(dòng)性人才,所謂的流動(dòng)性人才,典型的特點(diǎn):1.走的地方多 2.年紀(jì)小 3.語(yǔ)言的巨人,行動(dòng)的矮子 4.學(xué)了點(diǎn)皮毛就覺得自己行了。 5.通常是一些做了某個(gè)部門的小主管,就認(rèn)為自己可以運(yùn)營(yíng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)部。 )

  每天上班時(shí)間:

  百度競(jìng)價(jià),與商務(wù)通人員施行倒班上崗,分早晚班,兩人輪班,每班一人即可應(yīng)付。夜班到零點(diǎn)。中午與晚上必須有人在線。其余工作人員根據(jù)情況而定。暫定8-12 14-18點(diǎn)整。

  網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行條件:

  調(diào)價(jià)軟件的網(wǎng)絡(luò)要保證在3M以上 其余人員2M即可。網(wǎng)絡(luò)部要考慮是否屏蔽娛樂(lè)網(wǎng)站,購(gòu)物網(wǎng)站,QQ等。

  總的來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)資源是豐富的,也是殘酷的,醫(yī)院通過(guò)網(wǎng)絡(luò)拉動(dòng)整個(gè)門診量的例子已經(jīng)不是一個(gè)兩個(gè)了,而是多不勝舉,特別針對(duì)新的點(diǎn)來(lái)說(shuō),網(wǎng)絡(luò)是宣傳成本最低的一種方法。所以實(shí)施網(wǎng)絡(luò)資源末位淘汰是必要的,互聯(lián)網(wǎng)是在不斷變化、網(wǎng)絡(luò)資源也是層出不窮,如何利用好這些資源是重中之重。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案8

  改革開放二十多年來(lái),我國(guó)的住房改革也不斷深入,房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大,房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。

  房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段,也越來(lái)越受到開發(fā)商們的重視。

  本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀,將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。

  一﹑我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況

  中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的,雖然只有短短一、二十年的時(shí)間,但其勢(shì)頭卻十分迅猛,逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。

  目前,隨著我國(guó)住房改革的深入,商品住宅開發(fā)投資迅速增加,個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。

  據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示,20xx年1~11月,全國(guó)房地產(chǎn)開發(fā)完成投資4857億元,比上年同期增長(zhǎng)29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%),高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn),占固定資產(chǎn)投資的23%,其中,商品住宅開發(fā)完成投資3400億元,增長(zhǎng)30.5%,占全部投資比重的70%。

  商品住宅施工面積為5.1億平方米,增長(zhǎng)24.4%,其中,新開工面積2.3億平方米,增長(zhǎng)30.4%;竣工面積1.06億平方米,增長(zhǎng)17.2%;銷售面積1.04億平方米,增長(zhǎng)20.8%,個(gè)人購(gòu)房比重達(dá)到93.9%,廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過(guò)40%,遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。

  商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)6.1%,其中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)6.6%。

  統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后,已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空間。

  二﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義

  所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo),通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析,找出機(jī)會(huì)點(diǎn),選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段,經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng),以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。

  從某種意義上講,房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。

  它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。

  目前,從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下,市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大,在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面,政府仍然起著較大的作用。

  政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的,是為了提高投資效益,降低投資風(fēng)險(xiǎn),減少資源浪費(fèi),從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo),這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的'功能作用。

  同時(shí),雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度,顯得相對(duì)滯后。

  在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面,這個(gè)問(wèn)題同樣存在。

  在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝,就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品,也就是說(shuō),開發(fā)商必須了解市場(chǎng),按照市場(chǎng)需求開發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品,通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值,最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng),促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展,但目前許多開發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念,推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中,或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。

  市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì),從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段,從某種意義上說(shuō),房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。

 

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