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油田公司工作總結(4篇)
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，是時候寫一份總結了�？偨Y怎么寫才是正確的呢？以下是小編為大家整理的油田公司工作總結，僅供參考，大家一起來看看吧。
油田公司工作總結1
一、自身修行建設情況
（一）、堅持黨性修養(yǎng)，深化理論基礎
在20xx年度，我積極參加各項由油田公司，采油廠黨委所組織的各項學習培訓活動與專題輔導活動，并充分利用自身的業(yè)余時間加強了自身的政治理論學習，深化了自身的黨性建設，不斷提升了自身的政治鑒別能力，牢固樹立了正確的價值觀、人生觀和思想觀念。堅定落實了黨的政治理論方針，以實踐黨的科學發(fā)展觀為基礎，深化了自身的責任意識與發(fā)展意識，逐步提升了自身的政策自覺性。
�。ǘ�、堅定作風建設，樹立廉潔風范
一年來，在堅持加強自身黨性修養(yǎng)的同時，我還極為重視自身的作風建設。在工作生活中，我嚴格要求自己時刻保持廉潔自律的工作作風，認真遵守我油田公司有關于領導干部作風建設的各項制度和黨風廉政建設責任制的相關要求。深入理解廉政廉風建設的重要性，進一步認識廉潔作風在我油田公司的形象建設中發(fā)揮的作用。牢固樹立廉政思想，嚴反違法亂紀，嚴查自身存在的“四風”問題，及時貫徹結合黨的“照鏡子，正衣冠，洗洗澡”的'作風要求，改善自身的作風問題，增強自身的拒腐廉政能力。
（三）、保持高度一致，持續(xù)民主路線
20xx年，為與我油田公司的上級階層工作保持高度一致。我始終堅持認真貫徹落實有油田公司、采油廠黨委所制定、下達的各項政策決定。定期進行基層走訪下方工作，認真聽取各級同時意見，展開建議調查活動，剖析自身不足之處，結合集體意見整改。與此同時，我還深入展開分管工作調研，對于自身所分管的各項工作情況進行了切實的掌握和了解，實際分析差距和缺陷，及時制定改善措施，盡心回復反應問題。
二、主要工作績效情況
�。ㄒ唬⑵髽I(yè)管理工作
1、完善工作制度，鞏固管理基礎
為滿足經營管理需要，在20xx年度及時制定出了《工效掛鉤實施細則》等6項規(guī)章制度以及《廣告宣傳品申報、審批》等3項工作流程。并按照中央八項規(guī)定的要求，實施修訂了《業(yè)務招待管理辦法》等3個管理辦法，進一步的規(guī)范和促進了全廠各項工作的有效開展。此外，為解決基層突出問題現(xiàn)象，牽頭組織了進行了報表、臺賬統(tǒng)一的優(yōu)化整合，規(guī)范了技術、生產、安全環(huán)保、設備管理、消防管理等專業(yè)填報要求，以改善解決填表，臺賬設置等繁雜性問題。
2、健全組織機構，調整部門職責
經過與上級部門進行溝通與協(xié)調，公司批準正式發(fā)文成立了羅龐塬采油隊等5個科級、副科級組織機構。其他如供電大隊等組織機構的調整，公司已形成初步方案，并將予以批復。在20xx年度我公司的組織機構正在逐步建立健全。
為實現(xiàn)管理的效率效能，在20xx年及時對采油隊，油田建設科等6個部門的工作職責進行了部分調整，進一步加強了全廠油田建設管理、生產成本費用計劃和注水考核等工作。
3、擬定目標責任書，力求嚴謹工作制度
為實現(xiàn)全年工作早計劃、早安排、早行動的工作目標，擬訂了各單位的目標責任書，使得今年的目標責任書在考核指標和考核方法方面較上年有了進一步的改進和優(yōu)化。使得我公司的各項工作制度，逐步向明確地責任化、嚴謹化和科學化邁進。
4、加強法律事務，完善資質年檢
一年來，嚴格按照公司法律事務部門的統(tǒng)一安排開展了：全年口頭解答各部門及工作人員的法律咨詢178次，宣傳普法教育共計471人次。并強化了合同的審查管理，通過網(wǎng)上簽訂辦理各類合同817份（含油田公司8大類合同55份），涉及金額13.89億元（不含據(jù)實結算合同）。此外，在20xx年4月份通過與縣工商管理局、技術質量監(jiān)督管理局多次溝通，順利地完成了本年度采油廠工商營業(yè)執(zhí)照、組織機構代碼證的年檢工作，有效地保證了采油廠生產經營的正常開展。
5、推進管理工作，建立標桿典范。
為了進一步提高我廠基礎管理水平，20xx年在各采油隊開展了標桿管理工作，設立了支撐“產量、安全、成本”三位一體的16項標桿管理指標。為了進一步深化標桿管理工作，組織編寫了《標桿管理工作手冊》，為員工在實際工作中提供一些指導和幫助。截止20xx年底，在全廠建立有8個標桿管理示范區(qū)隊，有效地保證我廠標桿管理工作全面開展和持續(xù)推進。
（二）、審計工作
1、工程項目審計
全年共開展工程審計339項，總送審金額43410.96萬元，審定金額32578.13萬元，審減10832.83萬元。其中權限內工程結算審計322項，總送審金額6185.66萬元，審定金額4579.35元，審減1606.31元，審減率25.97%；開展樊學地面工程等項目權限外工程初審17項，送審金額37225.3萬元，初審金額27998.78萬元，初審審減額9226.52萬元，審減率24.79%。
2、審計監(jiān)督
全年開展工程最高限價審核5項，總送審金額5174.42萬元，審定金額4988.78萬元，審減185.64萬元。
3、節(jié)約采購成本
全年共出具審計建議價格50余項，涉及物資種類上萬條。通過簽訂第三方詢價機構與市場考察等多種渠道進行詢價，全年共詢價400余項，共計3000余條，有效降低了物資采購成本。
4.規(guī)范費用標準
全年共對井下作業(yè)、運輸、油建等費用進行調整、制定相關費用標準300余項。
5.多領域參與
全年對合同的價款及結算方式的合理性、合法性進行審查，共參與簽訂合同700余份；對我廠油建、基建、安環(huán)、雨毀等工程，嚴格執(zhí)行審計監(jiān)督職能，全年共參與新推井場土方量計量250余場次。
�。ㄈ�、油田建設工作
1、標準化井場建設。
全年共建設標準化井場375個。其中:建設2-4人駐井房61座；鍋爐房25間；消防棚150間；長期缺罐臺171座；臨時罐臺308組；污水池16325方；收水池4754方；煤池134個；收油池656個；垃圾池334個；旱廁120座；水窖977方；鍋爐保溫113臺；大門210付；鐵藝圍墻40314米；磚混圍墻26580平方米；倒油槽8319米；倒水槽50942米；道路硬化4577平方米；修護坡125個井場。
2、小片集輸。
全年共建設“小而全”集輸點61座，集輸井場239個、693口井。其中新建31座，向老區(qū)域集輸30座。管輸總長度271公里。
3、內部產建隊工作。
全年共負責8個聯(lián)合站、12個集輸站的設備、管網(wǎng)更換和維修、維護工作，累計280余處。制作多井式總機關52套；各類換熱器46套。加熱盤管36片，井場維修76個。
5、內部管理制度。
全年共對18個施工隊伍21個井場進行了處罰，罰款4.42萬元。并實施功效掛鉤，全年計劃完成26712個工時，實際完成29069個工時，超額完成2357個工時。力求做好外部協(xié)調工作，確保正常施工。全年共協(xié)調300余次，最大限度維護了采油廠的利益。
油田公司工作總結2
根據(jù)公司創(chuàng)先爭優(yōu)活動的安排部署，結合分公司的實際，我們創(chuàng)造性的開展了具有單位特色的工作，收到了比較明顯的成效。具體來講，做了以下方面的工作：
一、以公開承諾為起點，推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動迅速展開。公司《關于深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施意見》下發(fā)后，我們在利用會議、網(wǎng)絡、飛信、橫幅、宣傳欄等途經，進行廣泛宣傳的基礎上，采取綜合年初職代會職工代表的意見和建議，在qq群中了解全體員工的意愿和要求，召開員工座談會等多種形式，全面掌握職工群眾對黨組織、黨員所期盼的真實愿望，動員各級黨組織和全體黨員，高標準、高起點、高準則的制定承諾目標。與此同時，我們還在分公司車場召開了運輸分公司黨組織、黨員向全體員工承諾大會。分公司黨總支、車隊黨支部、班子成員、司機黨員等四個不同的層次，向全體員工承諾。會上，黨總支還為車隊的7名黨員司機頒發(fā)了黨員先鋒號牌子，亮出黨員的身份，督促、鞭策他們認真履行承諾，作為一面五帶頭的黨員鮮艷旗幟。通過公開承諾，給各級黨組織增加了動力，讓全體黨員增強了緊迫感，給職工群眾以黨的先進性的教育，形成了黨員亮身份、群眾有榜樣的良好局面，強化了全員的責任意識和奉獻精神，從而迅速推動了創(chuàng)先爭優(yōu)活動的.有效開展。
二、用強化五個教育，增強各級組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)的積極性與主動性。五個教育即：強化團隊精神教育。讓大家在頭腦里始終樹立起，分公司就是一個整體，一個大家庭的意識，引導大家團結一心，共同克難奮進，共同為的發(fā)展做貢獻；強化責任意識教育。引導全體員工做人、做事、處理事務，都要有種對企業(yè)負責，對單位負責，對同事負責，對自己負責的高度責任心，共同做好分公司的每一項工作；強化黨員先鋒意識教育。制訂出分公司黨員先鋒的條件和標準，以達標競賽為形式，以定期考核為手段，讓黨員在各自的崗位上發(fā)揮先鋒作用。強化服務意識教育。讓全體員工懂得服務質量與市場的關系，服務質量與效益的關系，服務質量與運輸發(fā)展的關系；強化工作作風教育。推行一絲不茍、嚴細的工作作風。與此同時，切實解決好職工群眾最關心、最直接、最現(xiàn)實的利益問題，充分調動職工群眾的積極性，主動性和創(chuàng)造性。確保人人參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動，確保創(chuàng)先爭優(yōu)活動勁頭不減、勢頭不松。
三、選樹一線崗位明星，用典型推動創(chuàng)先爭優(yōu)活動的蓬勃開展。分公司充分運用油田是我家這一平臺，以比學趕幫超主題活動為載體，在崗位與崗位之間開展競賽活動，掀起了我的崗位我負責主題活動的高潮。分公司經過班組醞釀，車隊、押運隊干部提名，在車隊司機和押運員中選樹起：責任心最強、服務最好、最能吃苦、利潤最高、設備最佳、成本最低、安全最牢、技術最棒、付出最大、幫人最多等十大典型候選人26名，將他們的簡要事跡進行收集整理，打印張貼在車場宣傳欄內，接受職工同志們的監(jiān)督。6月21日晚7：30，在全體司機和押運員中進行投票評選，將當選的10名司機和6名押運員名單張貼在車場進行公示，再次接受職工同志們的監(jiān)督。7月15日，分公司將《喜報》和獎金，挨家挨戶將送到明星司機和押運員家里去，向他們的家庭報喜，讓家人一起分享喜悅，一如既往地繼續(xù)支持他們的工作，為的發(fā)展作出更大的貢獻。營造我的崗位我負責，我的崗位你放心、比學趕幫超良好氛圍。
油田公司工作總結3
20xx年，我們深入貫徹落實黨中央、集團公司、自治區(qū)及市委各項決策部署，緊緊圍繞“有質量、有效益、可持續(xù)發(fā)展”目標，持續(xù)推動思想和行動、管理和技術、資源和信息向科學經營油田、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展聚焦，不斷創(chuàng)新實踐、聚力油田開發(fā)，公司生產經營、安全環(huán)保、黨建群團等各項工作取得優(yōu)良業(yè)績。
一、回顧20xx年
�。ㄒ唬┚哿毠芾�，油田開發(fā)形勢持續(xù)向好。
堅持以老區(qū)穩(wěn)產上產為核心，把握精細注汽開發(fā)關鍵，不斷深化精細挖潛、創(chuàng)新生產運行管理，順利實現(xiàn)重上XX萬噸目標，并具備超XX萬噸運行能力。
穩(wěn)產基礎不斷夯實。組織開展了低效報廢井區(qū)加深側鉆、高含水井區(qū)注采井別轉換、長停水平井分段注汽等措施，深挖老區(qū)潛力；完善注汽網(wǎng)絡，建立“公司—地質研究所—作業(yè)區(qū)”三級注汽管控模式及單井注汽地質設計應用系統(tǒng)，有效實施選層、分層、提壓等優(yōu)化注汽措施XX井次，熱采增油XX萬噸；建立油田開發(fā)評價體系，系統(tǒng)分析各生產要素間的匹配關系，指導油田科學開發(fā)，全年老井產油XX萬噸，超額完成原油生產任務。
滾動增儲持續(xù)深入。深入開展油藏地質研究和滾動勘探部署，全年開展油藏評價、滾動勘探研究XX個層塊，實現(xiàn)圈閉儲備XX個，完成老井恢復試油XX井XX層、試采XX井XX層，新增探明儲量X萬噸，完成公司探明儲量任務的XX%。堅持統(tǒng)籌兼顧，優(yōu)化實施順序，確保新井產能到位率。全年完鉆新井XX口，新建產能XX萬噸，進尺XX萬米，投產新井XX口，產油水平均XX噸/天，投產跨年新井XX口，產油水平均XX噸/天，有力推動了穩(wěn)產目標的順利實現(xiàn)。
生產運行主動有序。強化“平穩(wěn)生產可以提升全系統(tǒng)效益”的理念，探索建立生產運行評價體系，加強重要管線溫度、壓力等關鍵參數(shù)的監(jiān)控管理，提升平穩(wěn)運行評價與管控能力；加強蒸汽質量管理，建立產汽質量協(xié)調會制度，高效協(xié)調解決存在問題，公司月度停爐小時降幅XX%；繼續(xù)推廣運用抽油機自動啟抽裝置XX臺，進一步增強應對極端天氣及外界故障停電的能力。
（二）聚力嚴管嚴控，HSE管理基礎不斷夯實。
強化屬地管理，促進責任歸位。開展班組HSE管理現(xiàn)狀評估，編制《員工屬地安全工作手冊》，提高員工屬地管理能力；按照“XX”屬地責任分解原則，對于現(xiàn)場違規(guī)違章問題按照“屬地責任人承擔XX%、相關責任人承擔XX%”方式進行分解處罰，實行責任科室部門連帶考核，促進了責任歸位。
完善體系建設、嚴格監(jiān)督考核。扎實推進HSE體系建設，全年制、修訂安全生產管理制度XX項；全面梳理各直線部門業(yè)務流程，編制完成公司領導及各直線部門、崗位HSE職責，為規(guī)范管理奠定了基礎；嚴抓《公司健康、安全與環(huán)境（HSE）考核細則》監(jiān)督執(zhí)行，堅持嚴考核、硬兌現(xiàn)，強化了屬地責任落實。
強化培訓教育，注重能力提升。分季度整理、發(fā)放公司近年發(fā)生的典型事故事件案例，提升員工安全生產能力；開展前線班站崗位風險辨識和評價，將主要風險及防控措施進行上墻提示，增強風險管控意識。全年組織安全管理知識、內審員及班站長HSE等培訓XX人；完成“兩法一規(guī)”知識培訓，公司XX名在崗人員參與考試，及格率XX%。
�。ㄈ┚哿�(chuàng)新驅動，生產經營效益穩(wěn)步提升。
人力資源管理不斷優(yōu)化。著重構建科學、高效的生產經營管理模式，突出生產經營一體化思路，不斷深化、細化效益評價和對標管理，著力完善績效管理體系，激發(fā)了全員提質增效的'積極性和能動性，公司生產經營管理水平顯著提升。
生產經營融合持續(xù)深化。深入開展區(qū)塊效益評價，加大高效區(qū)塊資金投入，提升原油生產效益；重新細化考核指標界線，調整“雙限調控”指標，推進油田開發(fā)提質增效；制定公司噸油蒸汽費節(jié)約獎勵和天然氣單耗節(jié)約獎勵辦法，激勵采油、供汽單位降本增效，預計全年節(jié)約蒸汽XX萬噸、天然氣量XX萬方。
財務資產管理科學有效。加強對標管理在預算管理中的應用，研究制定電費、井下作業(yè)費和天然氣費等項目對標分解模式，統(tǒng)一按照先進水平進行指標分解，成本費用實現(xiàn)有效管控；調整利用舊管線XX公里，自行鋪設舊管線XX公里，投資XX萬元建設鍋爐回用凈化污水系統(tǒng)，預計年產生凈效益XX萬元；深入開展“開源節(jié)流 降本增效”活動，預計實現(xiàn)經濟效益XX萬元。
（四）聚力科研攻關，生產技術支撐穩(wěn)步增強。
堅持以服務油田生產為宗旨，不斷加強科研攻關，累計開展油田公司級以上科研項目XX項，其中有兩項榮獲XX科技進步二等獎、三等獎、XX項獲油田公司技術創(chuàng)新成果獎。
在地質研究方面，探索建立油田開發(fā)評價體系，開展小井距轉汽驅、注采井別轉換等試驗攻關，實施XX油藏有利儲層預測等研究應用，為油田穩(wěn)產上產提供了有力支撐。
在工藝技術方面，結合油田注汽需求，重點開展分層注汽、分注合采、計量調控等優(yōu)化注汽技術應用；配套完善鍋爐提高蒸汽干度、凈化污水回用、過熱鍋爐安全平穩(wěn)運行、“三廢”達標處理等技術研究應用，助力了油田效益生產。
在信息自動化方面，基于大數(shù)據(jù)技術思路和方法應用，實現(xiàn)了采油計量站參數(shù)監(jiān)控、站后罐自動計量、分區(qū)產量監(jiān)測；實施了鍋爐集中監(jiān)控、防過熱預警、蒸汽干度在線監(jiān)測等項目；開展了集輸、污水加藥系統(tǒng)及過濾器自動控制等技術應用，現(xiàn)場生產管理效率顯著提升。
�。ㄎ澹┚哿M織建設，隊伍綜合素質明顯提升。
持續(xù)推進“兩學一做”學習教育常態(tài)化制度化，公司領導班子成員為XX名黨員干部授課XX場次，開展專題研討XX場次；深入開展“XX”大討論活動，提出“XX”的工作思路，提高活動實效；深入開展學習“愛崗敬業(yè)”標兵XX先進事跡宣傳活動，推出了“XX”微信平臺，發(fā)揮先進典型的示范引領作用；抓好干部培養(yǎng)管理，組織青年干部與各級領導結對培養(yǎng)，提升綜合管理能力和專業(yè)技術素質；制定《員工培訓效果評價辦法（暫行）》，加強全過程評價管理，提升培訓工作實效；推行技術比武“四統(tǒng)一”工作，持續(xù)深化技能競賽各項相關工作，在集團公司XX技能競賽中，公司參賽選手有XX人獲銀牌，XX人獲集體項目銅獎；抓好黨風廉政建設黨委主體責任和紀委監(jiān)督責任的執(zhí)行落實，做好責任分解、落實及監(jiān)督工作，形成齊抓共管格局；深入開展扶貧幫困“送溫暖”、“XX”活動，細致做好矛盾糾紛排查化解及安保防恐工作，員工隊伍和諧穩(wěn)定、油田治安形勢良好。
二、面臨的形勢和問題
隨著油田內外部形勢的變化，公司面臨著諸多困難和挑戰(zhàn)：
一是穩(wěn)產上產壓力“大”。一方面老區(qū)油井井況不斷惡化，“雙高特性”日益凸顯，同時優(yōu)質、規(guī)模儲量接替不足，新區(qū)勘探雖然取得較好進展，但無法在短期內實現(xiàn)產量接替；另一方面油田技術開發(fā)難題未得到有效解決，隨著油田開發(fā)的持續(xù)深入，部分增產增效措施效果逐步削弱，創(chuàng)新創(chuàng)效思路及措施亟待深入挖掘。
二是經營提效難度“高”。據(jù)預測，國際油價將持續(xù)長期震蕩，不確定因素增加，同時隨著天然氣、材料價格、人工成本的不斷上升，加之高能耗、高成本生產的先天不足，公司實現(xiàn)效益發(fā)展、保障員工收入的壓力較大。
三是安全環(huán)保風險“多”。目前，公司重點環(huán)保問題，尚未得到徹底解決，同時隨著油區(qū)生產條件日趨復雜、基礎設備設施不斷老化，油井管外漏地漏、多通閥管線刺漏及站后罐污染等多方問題顯現(xiàn)，公司面臨著嚴峻的環(huán)保壓力，形勢不容樂觀。
四是人力資源挖潛“難”。公司員工平均年齡達X歲，且到齡退休人數(shù)逐年增加，人力資源挖潛增效、優(yōu)化調整難度大。
三、20xx年工作安排
20xx年公司工作思路是：以質量效益發(fā)展為目標，精心組織油田生產，深化經營管理，大力推動管理提升和創(chuàng)新驅動，強化黨建和思想政治工作保障，深入抓好安全環(huán)保穩(wěn)定工作，確保公司各項業(yè)績指標的全面完成！
�。ㄒ唬┯吞镩_發(fā)突出“實”，夯實油田穩(wěn)產基礎。持續(xù)開展選層注汽、提壓注汽、加深側鉆等有針對性的措施實施，提升開發(fā)效益；加強成控藏規(guī)律研究和滾動勘探部署，老區(qū)結合XX深層評價，實現(xiàn)立體評價和有效產能接替，XX以XX、XX的進攻性評價和XX井區(qū)滾動擴邊部署為出發(fā)點，實現(xiàn)儲量探明和產能部署；優(yōu)化產能建設，加強新井注汽協(xié)調及轉輪工作，確保新井產能到位率。
�。ǘ┙洜I管理突出“效”，扎實推進精細管控。圍繞效益提升，持續(xù)抓好“XX”生產經營試點工作的推進和落實，緊密跟蹤各項指標運行情況；創(chuàng)新生產經營管理和組織模式，改進效益考核激勵辦法，調動基層單位節(jié)約創(chuàng)效積極性；加強區(qū)塊效益評價和管理，優(yōu)化資金配置，努力實現(xiàn)效益開發(fā)；繼續(xù)完善內控體系建設，優(yōu)化運行結構，提升企業(yè)管理水平。
（三）安全環(huán)保突出“嚴”，筑牢健康發(fā)展基礎。堅持把“安全第一、環(huán)保優(yōu)先、質量至上、以人為本”的理念貫穿于生產全過程。加強清潔生產、隱患治理工作，組織成立三個專項治理工作領導小組，積極開展油區(qū)XX、XX及XX等專項工作；加強屬地管理，推進自主化班組評估及建設工作；加強監(jiān)督管控，抓好承包商考核及培訓工作；加強制度建設及安全文化宣傳，為實現(xiàn)連續(xù)XX年安全生產打好基礎。
�。ㄋ模╆犖楣芾硗怀觥昂汀�，營造團結發(fā)展氛圍。堅持以人為本、和諧發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞公司“XX”工作目標，加強和改進黨的建設及群團組織建設，持續(xù)深化“XX”“XX”大討論、黨風廉政教育等各項活動；著力推進XX的宣傳工作，注重形式的創(chuàng)新性和內容的實效性、鮮明性，發(fā)揮引領、帶動和激勵作用；抓好扶貧幫困、矛盾糾紛排查化解工作，強化優(yōu)化三支隊伍培訓管理，為公司發(fā)展提供強有力的保障和支持。
油田公司工作總結4
�。ㄒ唬┛萍寂c市場工作的完成情況
20xx年的科技工作目標是：開發(fā)新技術6項；新技術創(chuàng)造產值240萬元；開發(fā)自有知識產權技術1-2項；科技成果轉化率100％。在公司全體員工的共同努力下，目前已全部完成的有7項，即低密度壓井液技術、泡沫洗井技術、低溫破乳劑的研究、注水井擠酸解堵增注技術、酸化技術、酸浸解卡技術和飲用水井沖洗技術；系列解堵技術和表面活性劑的合成技術正在室內試驗階段。新技術、新市場創(chuàng)造產值406萬元。獲得公司科技三等獎一項。公司內部評選一等獎和二等獎各一項，技術革新獎一項。有一項新技術正在申請專利。舉辦專業(yè)技術培訓1期。
20xx年市場開發(fā)的目標是：1．xxx市場內部增長10％；2．外部市場實現(xiàn)零的突破。實際完成情況是：xxx市場增加393萬元，增長18％，完成年計劃的118％；外部市場增長13.5萬元，實現(xiàn)了零的突破。
（二）科技與市場方面取得的成績及所做的工作
20xx年公司總收入2667萬元，來自油公司的收入2274萬元，來自公司內部的收入393萬元，新技術、新市場增加價值工作量406萬元，增長率為18％，其中外部市場工作量為13.5萬。20xx年主要做了以下幾個方面的工作：
1、加強領導，明確責任，領導分片包干。全員全過程參與市場開發(fā)工作，形成公司經理全盤抓，分管領導包片抓，分公司經理分項抓，項目經理直接抓的市場開發(fā)網(wǎng)絡體系。
2、與油田公司建立了較好的伙伴關系，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。持續(xù)改進施工質量和工藝技術水平，提高顧客的滿意度。經常到各采油廠與工程技術人員座談，在今年5月份與吐魯番采油廠工程技術人員的座談中發(fā)現(xiàn)，神泉、葡北兩個作業(yè)區(qū)的破乳劑已不能滿足生產需要，需要進行調整，公司立即組織力量進行研究，在年初制定的計劃中增加了破乳劑的研究，很快拿出了樣品，現(xiàn)場試驗效果很好。
3、積極聯(lián)系外部市場，公司由丁總帶隊先后考察了克拉瑪依市場、塔里木市場、玉門市場等，由于考慮到新市場的開發(fā)前期費用很高，虧損的可能性很大，經公司研究決定，制定新的市場開發(fā)計劃。
4、配套了相應的激勵政策，xxx內部市場原有項目按年增加值的3％給予獎勵，外部市場按產值的5％給予獎勵。科技對新項目產生利潤達到50萬元以上者，可安排該項目負責人出國考察一次，主要參與人員在國內考察一次或優(yōu)先安排東部發(fā)達城市培訓。年底評選了科研成果2項、技術革新成果一項；評選了市場開發(fā)獎一項。對成果和獲獎人員都將給予獎勵。
5、加強了科研項目的跟蹤管理。對于新開發(fā)的技術從調研、立項、研究、實驗、推廣應用等各個環(huán)節(jié)進行跟蹤管理，確�？蒲许椖堪雌陧樌瓿伞�
6、分工明確，責任到人。明確負責人與項目推廣人，做到技術開發(fā)與市場開發(fā)同步實施，加快新技術推廣力度，確保各項技術的成果轉化率100％不降低。今年泡沫洗井技術的開發(fā)過程中就采用了這種管理模式。
7、加強了優(yōu)勢技術的.集成與配套，加快了特色技術的發(fā)展。今年下半年，注水井洗井方面將原來的常規(guī)洗井、化學洗井通過技術論證、集合成新的注水井擠酸解堵技術，將處理范圍從井筒增加到井底和炮眼，提高了技術的應用范圍。
8、立足長遠發(fā)展，制定了中長期發(fā)展計劃。公司從9月初開始召集工程技術人員多次座談，深入到油田公司機關及各采油廠與工程技術人員交流，共同探討xxx油田在未來幾年的技術需求。并且在此基礎上結合公司技術實力編寫了《20xx-20xx年油田技術服務公司中長期技術發(fā)展規(guī)劃》，確定了今后幾年技術開發(fā)的方向，制定了詳細的科研項目運行計劃。市場需求指導新技術的開發(fā)，培育具有鮮明特點的特色技術，爭取在技術上的主動，提高公司在未來幾年的核心競爭力。
9、加強了專利技術和知識產權保護，20xx年將擁有自主知識產權泡沫洗井技術進行了申報，目前正在辦理中。
�。ㄈ┛萍寂c市場工作中存在的問題
目前工作中存在著一些問題：首先是油田公司在油田維護方面工作量總體下降，一方面是油田開發(fā)進入中后期，含水上升，井筒、地面管線結蠟相對較少；另一方面是各采油廠成本壓力大，從主觀上盡量減少工作量，制約了公司現(xiàn)有業(yè)務的發(fā)展。其次是部分項目的調整、甚至取消給公司造成很大的損失，20xx年部分采油廠由于工藝技術的改變取消常規(guī)洗井，給公司造成很大的損失。第三是技術人才相對缺乏，技術開發(fā)和市場開發(fā)缺乏后勁，也影響了外部市場的開發(fā)。第四是外部市場還沒有形成業(yè)務網(wǎng)絡，還沒有穩(wěn)定的工作量，而且前期投入大、效益相對較差，也在一定程度上影響了外部市場開發(fā)的步伐。
20xx年科技與市場工作安排
（一）科技與市場開發(fā)工作的工作思路：
堅持科技創(chuàng)新的主旋律不變，以培養(yǎng)企業(yè)核心競爭力為目的，進一步加強特色技術和推廣應用技術的開發(fā)；堅持先找市場、后開發(fā)技術的原則不動搖；技術開發(fā)服從市場的需求，技術開發(fā)帶動市場擴大，共同促進公司整體向前發(fā)展；堅持增油增注的技術路線，開發(fā)新項目。堅持老項目的技術改造，拓寬應用范圍，強化科技管理，調動一切積極因素，加快科技創(chuàng)新步伐，促進科技工作快速發(fā)展。
（二）科技與市場工作的工作目標
20xx年公司科技工作的目標是：開發(fā)新技術6項，成果轉化率100％。6項新技術分別是：漏失油井井筒熱洗技術、出砂油井井筒熱洗技術、泡沫洗井配套技術、油水井酸化解堵技術、油田化學助劑的研究與應用、飲用水井沖砂作業(yè)封井器的研制。
20xx年市場開發(fā)工作的目標是：xxx內部市場增長13％，xxx以外市場翻一番。
�。ㄈ┛蒲许椖窟\行計劃表（附表）
（四）科技與市場方面所面臨的機遇與挑戰(zhàn)
近幾年，公司在科技創(chuàng)新方面取得了一定進步，部分成熟的技術也得到了推廣應用。在20xx年科技與市場方面還將面臨許多機遇和挑戰(zhàn)。一是部分成熟的技術還沒有得到大面積的推廣應用，泡沫洗井技術的工作量很小，除鄯善采油廠以外其它采油廠還沒有使用。二是油田公司控制投資和削減成本力度很大，原有項目標價逐年下浮，有些項目合同價格已接近成本價。三是公司目前科研人員比較少，技術研發(fā)力量相對比較薄弱，對于技術創(chuàng)新及新技術的開發(fā)都有一定的影響。同時我們看到一些機遇，首先是公司現(xiàn)有技術路線與油公司下一步技術需求基本一致。公司在20xx年提出了以“增油增注”為目標的技術路線，并且具體開展了納米型暫堵壓井液、泡沫洗井、復合解堵等技術。這些技術也正是油公司的生產需要，這些項目在今后幾年工作量還將逐年增加。其次是隨著油田開發(fā)的深入，油水井維護工作量逐年加大，對公司的發(fā)展將提供更多的機會，我們要牢牢把握這次機會，加快技術創(chuàng)新步伐，把原有項目進行技術改造、集成和整合，拓寬技術的使用范圍，提高綜合解決問題的能力。努力降低成本，擴大生產規(guī)模，不斷增強競爭實力。
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1、加強領導，加強學習，提高廣大員工對技術發(fā)展、科技創(chuàng)新的認識，在公司年度考核中增加相應的考核指標，逐步建立考核機制，公司還將按照科研項目的計劃安排定期檢查進展情況，做到有安排、有落實，有檢查。
2、科研項目采用課題組的管理方法，成立課題組，明確研究負責人及推廣負責人，研究負責人負責按計劃完成研究內容，推廣負責人負責市場開發(fā)計劃的制定與實施，做到技術開發(fā)與技術推廣同時啟動，使科研項目盡早投入應用。
3、營造良好的環(huán)境，加強不同層次的科技人才、市場開發(fā)人才的培養(yǎng)和隊伍建設。創(chuàng)造公平、寬松的學術環(huán)境，建立人才激勵機制，培養(yǎng)專業(yè)技術結構全面、年齡結構合理的人才隊伍。要通過科研項目實施帶動科技人才培養(yǎng)，提高科技創(chuàng)新的能力，壯大科技創(chuàng)新隊伍。
4、新項目要做充分的前期調研和技術論證，建立科學的評估制度，推進科技工作的科學化、制度化。
5、要充分發(fā)揮各分公司的積極性，加強內部聯(lián)合，加強單項技術的集成，提高技術的應用能力。
6、制定適當?shù)莫剟畲胧ㄔ诳己宿k法中有詳細敘述）。
7、加大外部市場的開發(fā)力度，積極跟塔里木、克拉瑪依、玉門、青海等公司駐外項目部聯(lián)系，充分利用公司的市場網(wǎng)絡，沒有項目部的區(qū)域，公司組織人員考察市場情況，努力開拓外部市場。
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