房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)（精選14篇）

　　總結(jié)在一個(gè)時(shí)期、一個(gè)年度、一個(gè)階段對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，不如我們來制定一份總結(jié)吧。我們?cè)撛趺磳懣偨Y(jié)呢？以下是小編收集整理的房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié)，希望對(duì)大家有所幫助。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 1

　　一、1-5月份工作概況

　　在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持幫助下，在廣大員工的共同努力下，總公司1-5月份各項(xiàng)工作開展順利，公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步、健康地發(fā)展。

　　（一）首先，談一下公司的生產(chǎn)狀況

　　1-5月份，鎮(zhèn)辦企業(yè)總收入為7245萬元，工業(yè)總產(chǎn)值為3267萬元；利潤(rùn)總額為634萬元。

　　1-5月份，村辦企業(yè)總收為107711萬元；工業(yè)總產(chǎn)值為55849萬元；利潤(rùn)總額為17563萬元。

　　1-5月份，鎮(zhèn)、村辦企業(yè)營(yíng)業(yè)總收為114956萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)317780萬元的36.17%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)324998萬元的35.37%；工業(yè)總產(chǎn)值為59116萬元，完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)的123030萬元的48.05%，完成鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)的45.59%；利潤(rùn)總額為18197萬元；完成區(qū)計(jì)劃任務(wù)51690萬元的35.20%；鎮(zhèn)計(jì)劃任務(wù)53319萬元的34.13%。

　�。ǘ�）其次，談一下1-4月份公司各線的具體工作情況。

　　總公司牢牢抓住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這項(xiàng)中心，集中力量解決面臨的各種焦點(diǎn)問題。主要完成了以下主要工作：通過班子成員認(rèn)真研究，廣大員工的積極參與，制訂出了《20xx年總公司經(jīng)營(yíng)考核方案》及《總公司管理制度》，為規(guī)范員工的行為，發(fā)揮員工的潛能，提供了保障；對(duì)班子成員的職權(quán)范圍作了較為明確規(guī)定，從而為公司領(lǐng)導(dǎo)決策，提供了制度保障。有利于領(lǐng)導(dǎo)決策的科學(xué)化、規(guī)范化；進(jìn)一步抓好房地產(chǎn)開發(fā)工作，由于房地產(chǎn)開發(fā)手續(xù)的繁雜，周期長(zhǎng)、專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，原來同一些合作方合作開發(fā)房產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了新的問題，例如：東圃廣場(chǎng)項(xiàng)目由于原來合同約定不明確，造成合同履行發(fā)生爭(zhēng)議，為了盡快實(shí)現(xiàn)合作目的，經(jīng)過雙方努力最后達(dá)成了新的《補(bǔ)充協(xié)議》，為明確雙方權(quán)利義務(wù)，及時(shí)、正確履行合同提供了保證；將公司合同期滿后的有關(guān)物業(yè)及時(shí)處理，例如：將駿美、和光廠的廠房出租了出去，將有關(guān)的制衣設(shè)備通過招標(biāo)形式轉(zhuǎn)讓了出去，這實(shí)現(xiàn)了公司資源的有效利用。

　　以上工作的開展，保證了公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作的完成，保證了公司經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步地發(fā)展。

　�。ㄈ�）再次，談一下廣大職工密切關(guān)心的體制改革問題

　　首先要明確，體制改革是時(shí)代發(fā)展的必然，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下集體企業(yè)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必經(jīng)之路，體制改革是關(guān)系到公司的前途與命運(yùn)，關(guān)系到廣大職工切身利益的大事。因此，抓好該項(xiàng)工作是我們義不容辭的事。

　　去年，我們就體制改革做了許多基礎(chǔ)性的工作，現(xiàn)在體制改革已經(jīng)到了攻堅(jiān)階段，總公司要做到資產(chǎn)評(píng)估，股權(quán)量化，股東登記，公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的申領(lǐng)等一系列工作，但是由于政策性的原因，體制改革的方式可能會(huì)發(fā)生一些變動(dòng)。但是無論如何，我們都會(huì)想方設(shè)法加快體制改革的步伐，為公司向“產(chǎn)權(quán)明晰，責(zé)權(quán)明確，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度過渡。

　　二、公司現(xiàn)在存在的問題：

　�。ㄒ唬┮蛘�企分開的要求，總公司部份領(lǐng)導(dǎo)調(diào)回鎮(zhèn)政府造成了權(quán)力“真空”，新領(lǐng)導(dǎo)班子成員未及時(shí)補(bǔ)全，造成某些工作未能協(xié)調(diào)好。

　　（二）公司的體制改革，得到了大多數(shù)員工的支持和理解，但也有少數(shù)員工對(duì)體制改革心存疑慮，不知體制改革后個(gè)人的去留如何，因此，持消極的觀望態(tài)度，平常工作散漫，影響其主觀積極性的發(fā)揮。

　�。ㄈ�）企業(yè)的拖欠款問題十分嚴(yán)重，造成公司資金不能高效、快速地運(yùn)轉(zhuǎn)，給公司發(fā)展添加了包袱，進(jìn)而影響公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　�。ㄋ模┯捎诠�司資金緊缺，加上用地緊張，房地產(chǎn)開發(fā)受到了嚴(yán)重的影響，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的工作未能得到良好的發(fā)揮。千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司未同他方簽訂新的房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目；自己也沒有獨(dú)立開發(fā)新的房產(chǎn)項(xiàng)目，房產(chǎn)開發(fā)歷來是公司經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，如果不對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)作出新的布署，任其萎縮，必然影響公司實(shí)力的發(fā)展。

　　三、解決存在的問題和今后工作的設(shè)想

　　為了進(jìn)一步促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，發(fā)揮總公司在東圃經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用，我們應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)同鎮(zhèn)黨委、政府及上級(jí)各職能部門的溝通和聯(lián)系，為公司的發(fā)展努力創(chuàng)造一個(gè)良好的外部環(huán)境，同時(shí)，加強(qiáng)公司的內(nèi)部管理，發(fā)揮公司內(nèi)部的潛能，盡可能把廣大員工的積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性調(diào)動(dòng)起來，為公司發(fā)展提供強(qiáng)大的內(nèi)因支持。

　�。ㄒ唬┦紫燃訌�(qiáng)班子建設(shè)，配備齊全公司各職能部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，并且加強(qiáng)公司班子成員內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，做到互相尊重，互相補(bǔ)位，加強(qiáng)溝通，成為率領(lǐng)全體員工奮力進(jìn)取的堅(jiān)強(qiáng)核心。

　�。ǘ�）深入調(diào)查研究，聽取各方面的意見，努力做好總公司的體制改革工作，盡可能使體改工作做得完美些。并且使廣大員工的利益在體改中得到保護(hù)。

　�。ㄈ�）加強(qiáng)對(duì)廣大員工的教育。公司宜多舉行職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，職業(yè)道德教育等多種形式的教育，使廣大員工的知識(shí)、能力、工作態(tài)度得到很好的改變，并且形成具有自己特色的企業(yè)文化，包括關(guān)心人、尊重人、愛護(hù)人的人文精神；積極進(jìn)取，奮力拼搏商業(yè)精神；勇于奉獻(xiàn)、勇于創(chuàng)造的、團(tuán)結(jié)一致的團(tuán)隊(duì)精神。這樣公司各部門協(xié)作形成合力，必然有利于公司“戰(zhàn)斗力”的提高。

　　（四）努力解決企業(yè)的拖欠款問題�？梢哉f拖欠款問題是制約公司發(fā)展的一大因素；公司資金周轉(zhuǎn)不能到位，造成許多工作受到限制；公司拖欠款也使公司背上了利息損失。因此，面對(duì)這一狀況，應(yīng)該加大各種力度，特別是多采用訴訟方式，行使到期債權(quán)的實(shí)現(xiàn)，這是解決該問題的根本出路。目前正考慮對(duì)一些拖欠大戶（如迪卡、華苑酒家）采用訴訟方式解決。同時(shí)，對(duì)于一些將來收款困難，履行債務(wù)能力低的企業(yè)，則該停則停，該轉(zhuǎn)則轉(zhuǎn)，該并則并，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低點(diǎn)。

　�。ㄎ澹�對(duì)下屬企業(yè)進(jìn)行整頓，督促其完善內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，要求其做到依法經(jīng)營(yíng)，對(duì)于違反有關(guān)法律、法規(guī)政府政策的經(jīng)營(yíng)，令其進(jìn)行整改，對(duì)逾期不改的則堅(jiān)決予以關(guān)閉，維護(hù)公司的整體利益及發(fā)揮公司的社會(huì)效益。例如，對(duì)違反環(huán)保有關(guān)規(guī)定而不整改的予以停業(yè)處理。

　　（六）充分發(fā)揮千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的龍頭作用

　　房地產(chǎn)開發(fā)向來是總公司工作的重心，但在過去的房地產(chǎn)開發(fā)中，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的作用，尚未能全部發(fā)揮出來。原來的房地產(chǎn)開發(fā)大都采用我方提供土地，合作方提供資金的`形式開發(fā)，這種方式在很大程度上給公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了重要的作用。但是，隨著形勢(shì)的發(fā)展，公司現(xiàn)所掌握的用地已非常有限，傳統(tǒng)的房產(chǎn)開發(fā)方式已不能適應(yīng)公司經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)足地發(fā)展，因此，房地產(chǎn)開發(fā)方式必須進(jìn)行調(diào)整，公司計(jì)劃將一些紅線用地進(jìn)行性質(zhì)轉(zhuǎn)換，并采用自行規(guī)劃，自行建設(shè)，獨(dú)立地進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目的開發(fā)。當(dāng)然進(jìn)行獨(dú)立的房地產(chǎn)開發(fā)的工作，是比較艱難的。首先要解決資金問題，要采用合理的途徑去融資。其次，是解決房地產(chǎn)開發(fā)的技術(shù)難關(guān)，這要求我們要引進(jìn)和培養(yǎng)懂得房地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)人才。相信，這兩個(gè)主要問題解決了，千鶴房地產(chǎn)開發(fā)有限公司一定能夠具有獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)的潛質(zhì)，真正走上房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)，參與房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。

　�。ㄆ撸┡c房地產(chǎn)開發(fā)相配套，進(jìn)一步發(fā)揮千鶴物業(yè)有限公司的作用。

　　成熟的房地產(chǎn)開發(fā)公司大都會(huì)成立自己的物業(yè)公司，在向廣大業(yè)主推出優(yōu)質(zhì)樓盤的同時(shí)，提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。我們雖然擁有物業(yè)公司，但是我們的物業(yè)公司并沒有向其它的物業(yè)公司那樣，管理自己開發(fā)的樓盤，也沒有受托管理相應(yīng)的小區(qū)。物業(yè)管理作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，在其進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就得以迅速的發(fā)展，內(nèi)地物業(yè)公司的管理水平也很高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也趨向激烈。因此，我們物業(yè)公司要認(rèn)識(shí)到物業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，應(yīng)努力學(xué)習(xí)現(xiàn)代化的物業(yè)管理模式，這方面，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)有關(guān)人才的引進(jìn)及有關(guān)人才的培養(yǎng)工作，并對(duì)現(xiàn)有的物業(yè)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格的培訓(xùn)，提高他們物業(yè)管理的水平。

　�。ò耍┏浞掷�用現(xiàn)有的“空置”物業(yè)，發(fā)揮其應(yīng)有效應(yīng)。

　　資源的合理、充分利用，是現(xiàn)代管理的一種目標(biāo)�？偣�司的很多資源得到了有效地利用；但是目前公司還有一些閑置物業(yè)未能出租，這對(duì)于公司來說無疑是一種無形的損失；因此，公司上下應(yīng)群策群力，為把公司的空置物業(yè)出租出去，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)于這些物業(yè)我們應(yīng)當(dāng)做到宜商則商，宜住則住，將其合理地利用，以此推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

　�。ň牛┓e極做好安防工作，確保一方平安

　　安防工作始終是公司工作的一個(gè)重點(diǎn)。沒有什么比人民群眾生命、財(cái)產(chǎn)安全更重要的。在全國(guó)上下齊心協(xié)力抓好安全的大形勢(shì)下，我們更是不能麻痹大意，掉以輕心。應(yīng)當(dāng)高度負(fù)責(zé)，抓好安防的每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保社會(huì)的平安。我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)同各企業(yè)的溝通與聯(lián)系，重視抓企業(yè)的內(nèi)部穩(wěn)定工作，對(duì)于企業(yè)的勞資糾紛，力爭(zhēng)將其消滅萌芽狀態(tài)。為做好“迎九運(yùn)，當(dāng)好東道主”創(chuàng)造一個(gè)祥和歡樂的氛圍。并使公司同其它合作方共創(chuàng)社會(huì)效益，取得雙贏。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 2

　　眾所周知，在過去的半年里，為穩(wěn)定房?jī)r(jià)，國(guó)家不斷放松調(diào)控，釋放改善性需求，先后取消和放松了限購(gòu)、首套房認(rèn)定政策。但整個(gè)銷售市場(chǎng)需求觀望情緒嚴(yán)重，房地產(chǎn)投資的增速明顯放緩，商品房銷售量呈現(xiàn)逐月下降趨勢(shì)，且跌幅不斷擴(kuò)大。

　　現(xiàn)將公司20xx上半年來的工作情況匯報(bào)如下：

　　一、主要工作情況

　　會(huì)計(jì)部在嚴(yán)格按財(cái)稅法規(guī)，及內(nèi)控流程做好日常帳務(wù)、納稅申報(bào)、審計(jì)、檢查、資金劃轉(zhuǎn)、回款催繳工作的同時(shí)，配合相關(guān)部門順利取得銀行行按揭貸款審批；并全力配合公司領(lǐng)導(dǎo)跟進(jìn)前期問題磋商洽談。

　　預(yù)算采購(gòu)管理方面。預(yù)算部嚴(yán)格按照工程造價(jià)執(zhí)業(yè)準(zhǔn)則和職業(yè)道德要求自己，拓展自身優(yōu)勢(shì)資源，在設(shè)計(jì)、地勘、監(jiān)理、施工單位、電梯、營(yíng)銷代理、物管等分項(xiàng)工程、合同的發(fā)包過程中，加班加點(diǎn)，扎實(shí)做好預(yù)算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的編制審核，為合同的談判簽訂提供了強(qiáng)有力支持。

　　同時(shí)，配合工程施工做好規(guī)劃總平設(shè)計(jì)、施工圖設(shè)計(jì)，售樓部裝飾設(shè)計(jì)、綠化總平設(shè)計(jì)、基坑支護(hù)、正式用電等方案優(yōu)化審核工作，為工程造價(jià)成本控制做出了一定貢獻(xiàn)。該部在人員緊張情況下，基本完成安裝算量核對(duì)，及水、電材料市場(chǎng)詢價(jià)比選，確定了預(yù)算價(jià)；對(duì)土建施工圖以內(nèi)算量除手工計(jì)算的全部完成。及時(shí)做好施工總包進(jìn)度款的審核及股東單位的核對(duì)工作。

　　供應(yīng)部人員在身兼數(shù)職的狀況下，仍全力配合各部做好材料采購(gòu)，市場(chǎng)詢價(jià)，合格供方資料的收集、整理、比選、談判、確定工作。對(duì)大宗材料及重大合作單位的選定都嚴(yán)格按招投標(biāo)管理制度執(zhí)行。堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，通過對(duì)相關(guān)市場(chǎng)的調(diào)研、考察，對(duì)符合銷售約定、質(zhì)量條件，項(xiàng)目定位的合作方、工程承包商和材料供應(yīng)商進(jìn)行篩選，按合理、低價(jià)的中標(biāo)原則，確定中標(biāo)合作單位。

　　同時(shí)，配合做好售樓部軟硬裝飾材料、物資比選采購(gòu)，電商、廣告設(shè)計(jì)、活動(dòng)策劃、畫面制作、印刷、公交、大牌等一系列工程、檢測(cè)、銷售合同的談判選定，通過認(rèn)真細(xì)致的比選，大幅度降低了銷售推廣費(fèi)用開支，站好了成本控制監(jiān)管審計(jì)班。

　　行政報(bào)建方面。該部通過全體同仁的不懈努力，圓滿完成報(bào)規(guī)報(bào)建、招投標(biāo)、資質(zhì)換證、按揭回款、物管后勤服務(wù)保障工作。并在劉總帶領(lǐng)下，嚴(yán)格按計(jì)劃完成項(xiàng)目立項(xiàng)，規(guī)劃容積率調(diào)規(guī)，規(guī)劃總平方案審批，招標(biāo)方式備案，環(huán)評(píng)、文勘、市政方案審核，節(jié)能、消防、人防、防雷施工圖審查，建筑區(qū)劃、物管備案等工作，順利取得《工程建設(shè)規(guī)劃許可證》、一標(biāo)段《施工許可證》，5號(hào)樓《預(yù)售許可證》，保障了工程、銷售工作的正常開展。牽頭主抓銷售按揭回款工作，做好信息的上傳下達(dá)、資料的`傳遞上報(bào)，截止20xx年6月27日止，按揭累計(jì)回款5136萬元。

　　提出合理化建議，牽頭協(xié)調(diào)辦理了購(gòu)房的減免。并配合預(yù)算部完成施工、物管等的招投標(biāo)備案工作，及環(huán)評(píng)、土壤氡、沉降檢測(cè)、圖審等合作單位的比選確定。同步做好臨水、臨電、臨訊的報(bào)批開通繳費(fèi)，零星物資采購(gòu)，辦公設(shè)備的管理工作。及時(shí)完成工商變更、年檢工作。協(xié)助做好物管人員招聘到崗管理工作，及客戶、行銷接送，拆案、調(diào)價(jià)、投拆、糾紛配合工作。

　　二、20xx上半年的不足及改進(jìn)措施

　　上述成績(jī)的取得，是全體同仁共同努力的結(jié)果，在客觀總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，我們也清醒地認(rèn)識(shí)到，我們的工作中還存在許多極待改進(jìn)之處。

　�。�1）銷售方面：

　　全年銷售計(jì)劃完成率較低，雖有受市場(chǎng)大環(huán)境影響之因，但也跟項(xiàng)目整體推盤思路不明晰，銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理工作還不夠到位等諸多因素相關(guān)。

　　一是，加強(qiáng)電商、分銷、行銷等協(xié)作單位的溝通、監(jiān)管，深挖現(xiàn)有渠道客戶資源；在保持推廣費(fèi)用不變的基礎(chǔ)上，調(diào)整轉(zhuǎn)變現(xiàn)有營(yíng)銷推廣戰(zhàn)略打法，優(yōu)化資源，引進(jìn)差異化的營(yíng)銷渠道或拓客方式，擴(kuò)大項(xiàng)目區(qū)域性影響力，促進(jìn)來訪。

　　二是，引進(jìn)行業(yè)頂尖人才，通過自行組建新的銷售團(tuán)隊(duì)，加大營(yíng)銷代理公司壓力；出臺(tái)具有可操作性的銷售刺激政策；加強(qiáng)一線銷售人員案場(chǎng)執(zhí)行能力培訓(xùn)；在來訪保障的基礎(chǔ)上，促進(jìn)成交。

　　三是，做好市場(chǎng)調(diào)研，及區(qū)域產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的深度分析研究，順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，靈活多變的進(jìn)行上量促銷活動(dòng)，以緩解融資缺口，減少融資成本，控制整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)成本。

　�。�2）工程技術(shù)預(yù)算供應(yīng)方面：

　　對(duì)工期計(jì)劃、工序控制點(diǎn)的把控還欠缺前瞻性，設(shè)計(jì)變更及技術(shù)核定較多，對(duì)施工單位的現(xiàn)場(chǎng)管理還不夠到位，缺乏系統(tǒng)性的控制措施，以至總、分包單位對(duì)甲方的指示貫徹執(zhí)行力度不夠。因人員配置緊張，預(yù)算、供應(yīng)雖對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工程施工需求配合到位，但時(shí)效性上還有待加強(qiáng)。針對(duì)前述不足，擬從二個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)：

　　一是，多渠道引進(jìn)優(yōu)秀安裝、預(yù)算專業(yè)人才，按需配置齊各部門急需中堅(jiān)力量；同時(shí)對(duì)現(xiàn)有人員進(jìn)行內(nèi)培加外培的多途徑學(xué)習(xí)，提高其業(yè)務(wù)素質(zhì)；從而打造一個(gè)高效、專業(yè)的工程預(yù)算團(tuán)隊(duì)，滿足后期復(fù)雜的施工需求。

　　二是，在預(yù)結(jié)算審核過程中對(duì)所有原始數(shù)據(jù)、材料及時(shí)認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，在增減分項(xiàng)工程量上做好技術(shù)核定及書面證明材料的收集整理確認(rèn)。在現(xiàn)行房?jī)r(jià)走低的情況下，從點(diǎn)滴做起，采購(gòu)適宜于該項(xiàng)目定位的高性價(jià)比材料，從質(zhì)量事前控制入手，把好工程質(zhì)量管理關(guān)，建造合格的精品樓盤，切實(shí)規(guī)避交房常見的幾大質(zhì)量通病，為后期業(yè)主回樓，及商業(yè)、地下室推廣打下牢實(shí)基礎(chǔ)。

　　（3）在行政管理方面：

　　物業(yè)管理工作還不夠到位。物管人員流動(dòng)性大，從而影響案場(chǎng)服務(wù)水平和安全保衛(wèi)工作，為突發(fā)事件的應(yīng)急處理埋下隱患。對(duì)項(xiàng)目周邊行銷的驅(qū)趕工作時(shí)有松懈。企業(yè)文化建設(shè)工作未落實(shí)。針對(duì)上述問題擬從團(tuán)隊(duì)凝聚力、穩(wěn)定性著手，不斷提高員工歸屬感，營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，從而減少內(nèi)耗、促進(jìn)項(xiàng)目健康有序發(fā)展。員工的進(jìn)步推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展又為員工實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供更廣闊的舞臺(tái)。

　　三、20xx下半年工作計(jì)劃

　　在新的日子里，我們將切實(shí)做好以下工作：

　　（1）營(yíng)銷工作的計(jì)劃安排。

　�。�2）財(cái)務(wù)資金流量預(yù)測(cè)。

　�。�3）工程施工計(jì)劃安排。

　　20xx上半年已成為歷史，我們走過了從艱辛起步到順利開盤的歷程，使我們各方面都變得成熟、專業(yè)。在下半年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。我們將依靠一流的工程質(zhì)量，先進(jìn)的營(yíng)銷理念，良好的服務(wù)意識(shí)和優(yōu)秀的員工隊(duì)伍，走過擺在我們面前的一條并不平坦的路。

　　我們堅(jiān)信，在董事長(zhǎng)與公司經(jīng)營(yíng)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們堅(jiān)定信念，奮發(fā)進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，就能跨越前進(jìn)道路上的任何障礙，我們的事業(yè)就能取得新的更加輝煌的勝利。我們有信心，也絕對(duì)有理由相信等待我們的，絕對(duì)是發(fā)展。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 3

　　我是xx部門的一名普通員工，剛到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)知識(shí)。作為銷售部中的一員，我深感自己身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時(shí)代表了企業(yè)的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　由于房地產(chǎn)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，公司在20xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，我積極配合本公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，完成了廣告宣傳，為xx月份定了基礎(chǔ)。最后以x個(gè)月完成合同額x萬元的'好成績(jī)而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中學(xué)到了不少專業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

　　20xx半年公司與xx公司合作，這是公司的又一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出xx項(xiàng)目十分火爆的場(chǎng)面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)，面對(duì)工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得緊張而有序。在項(xiàng)目開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都清楚明白，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及時(shí)改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和銷售部其他成員的努力是分不開的。

　　20xx一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。相信在全體員工的共同努力下，公司在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，將能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，取得更加輝煌的業(yè)績(jī)。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 4

　　xx市xx開發(fā)置業(yè)xxxx項(xiàng)目自20xx年初開始準(zhǔn)備，在團(tuán)體的大力支持下，實(shí)業(yè)公司正確領(lǐng)導(dǎo)和決策下，置業(yè)公司全體員工、各個(gè)相干部分克服了職員相對(duì)不足、時(shí)間要求緊、房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響，積極配合和果斷執(zhí)行實(shí)業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力，眾志一心，扎實(shí)工作，實(shí)現(xiàn)了“三當(dāng)”，即當(dāng)年開工，當(dāng)年銷售、當(dāng)年售罄的驕人成績(jī)，同時(shí)也為南山房地產(chǎn)貿(mào)易品牌的創(chuàng)建做出了自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　　一、xxxx項(xiàng)目財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)：

　　截至20xx年上半年，項(xiàng)目總共實(shí)現(xiàn)銷售資金回流6.6億元，銀行按揭簽約放款率達(dá)100%，建設(shè)投進(jìn)期最大現(xiàn)金流3.17億元，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目終究實(shí)現(xiàn)銷售凈利潤(rùn)1.25億元，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資回報(bào)率達(dá)20.7%，美滿地完成了xx團(tuán)體和實(shí)業(yè)公司下達(dá)的各項(xiàng)工作考核指標(biāo)。

　　二、財(cái)務(wù)控制管理與財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　�。ㄒ唬┰趯�(shí)業(yè)公司的監(jiān)管下，財(cái)務(wù)工作實(shí)現(xiàn)了幾個(gè)突破

　　1）監(jiān)視與服務(wù)

　　xx年年初，實(shí)業(yè)公司實(shí)行項(xiàng)目公司目標(biāo)本錢管理監(jiān)視考核，因此公司要求內(nèi)部財(cái)務(wù)管理監(jiān)視水平需要不斷地提升。外部，稅務(wù)機(jī)關(guān)及銀行對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)監(jiān)察、稅收政策調(diào)劑、國(guó)家金融政策的宏觀調(diào)控也相應(yīng)增加了我們的工作難度。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財(cái)務(wù)部克服了由于財(cái)務(wù)專業(yè)職員嚴(yán)重短缺、付款審批流程等因素引發(fā)的工作量大、事務(wù)集中、辦理平常財(cái)務(wù)事務(wù)間隔遠(yuǎn)、時(shí)間長(zhǎng)等多方面困難，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)懷下，使得財(cái)務(wù)部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，并向前邁出了一大步，果斷做好財(cái)務(wù)審核、監(jiān)視和服務(wù)等各項(xiàng)工作。

　　2）合作銀行的選擇

　　在與銀行商談按揭合作條件的進(jìn)程中，財(cái)務(wù)部份析了之前開發(fā)項(xiàng)目的一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，對(duì)項(xiàng)目銷售后的資金安全及時(shí)回流和開發(fā)商承當(dāng)?shù)倪B帶擔(dān)保責(zé)任和為配合銷售緊密相連的.系列增值服務(wù)等多方面進(jìn)行了認(rèn)真細(xì)致的研究，經(jīng)過反復(fù)具體地、探索性地調(diào)查討論和考慮比較，并多次與多家內(nèi)外資銀行領(lǐng)導(dǎo)的談判協(xié)商，結(jié)合實(shí)業(yè)公司對(duì)香蜜湖項(xiàng)目資金應(yīng)用等方面的具體要求，尋覓合適我們項(xiàng)目的合作伙伴，終究在預(yù)定時(shí)間內(nèi)與各合作銀行（中行、招行、深發(fā)展）達(dá)成。

　　3）認(rèn)真審核原始憑證

　　1.扎實(shí)做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作。做到會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔；及時(shí)記帳、報(bào)帳，科目設(shè)置正確，帳目清晰，會(huì)計(jì)報(bào)表報(bào)送及時(shí)，會(huì)計(jì)檔案管理有序，做到帳帳相等，帳實(shí)相符，使會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化、制度化，力提高資金使用率。

　　2.資金管理方面。合理籌劃和使用資金；管理好公司資金的每分每厘，獲得資金使用率的最大化和效益最佳化，提高專業(yè)技術(shù)水平。

　　3.加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)。不斷學(xué)習(xí)新的會(huì)計(jì)知識(shí)和財(cái)經(jīng)法規(guī)，特別著重學(xué)習(xí)了解國(guó)家新的房產(chǎn)稅收政策及知識(shí)，經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)上查閱有關(guān)資料，并與全國(guó)各地財(cái)務(wù)人員互相交流。

　　4.要協(xié)調(diào)好與稅務(wù)部門的關(guān)系，房地產(chǎn)企業(yè)都是國(guó)家稅務(wù)機(jī)關(guān)重點(diǎn)稽查對(duì)象。與他經(jīng)常溝通和聯(lián)系，非常必要的同時(shí)也取得了對(duì)我工作的支持、指導(dǎo)和理解。及時(shí)計(jì)提和繳納各項(xiàng)稅金，進(jìn)行稅收籌劃，做到不偷稅漏稅。每月與銷售部門核對(duì)當(dāng)月房屋銷售金額及按揭貸款情況。

　　5.工程款的撥付情況與工程部進(jìn)行核對(duì)。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 5

　　20xx年上半年，我公司在主管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在住建局各相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下，解放思想，與時(shí)俱進(jìn)，全面圍繞“提升經(jīng)營(yíng)、施工能力；加速加快公司又好又快發(fā)展進(jìn)程”的工作思路，積極開展工作，并取得了一定的成績(jī)。回顧上半年，我們認(rèn)真做了如下工作：

　　一、加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)工作力度，經(jīng)營(yíng)工作有了一定的成效。

　　經(jīng)營(yíng)是龍頭，只有全員的經(jīng)營(yíng)龍頭意識(shí)的進(jìn)一步加強(qiáng)，千方百計(jì)地多承接施工任務(wù)，加之有效的管理，企業(yè)才能有效益，才能從根本上走出困境，半年來，我們加大了經(jīng)營(yíng)工作的力度，取得了一定的成效，一是召開了項(xiàng)目經(jīng)理及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人參加的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)會(huì)議，分析經(jīng)營(yíng)形勢(shì)，將公司下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分解，明確各類人員的責(zé)任和任務(wù)。二是調(diào)整了經(jīng)營(yíng)管理人員，把有經(jīng)營(yíng)特長(zhǎng)的人員安排到管理崗位，充實(shí)了經(jīng)營(yíng)力量。三是根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)實(shí)，加大了經(jīng)營(yíng)的投入，人、財(cái)、物向經(jīng)營(yíng)傾斜。四是千方百計(jì)地理順了與建設(shè)行政管理各部門的關(guān)系，建立了誠(chéng)信，為競(jìng)標(biāo)打下了良好的基礎(chǔ)。五是采取主動(dòng)，做到經(jīng)營(yíng)策略盡最大能力吸引聯(lián)營(yíng)工程，向兄弟單位搶市場(chǎng)，占份額。上半年我公司共參加投標(biāo)項(xiàng)目20項(xiàng)，中標(biāo) 8項(xiàng)，中標(biāo)總造價(jià)2350萬元，建筑面積21000平方米，有效跟蹤項(xiàng)目12項(xiàng)。

　　二、質(zhì)量安全管理到位，安全生產(chǎn)形勢(shì)來勢(shì)較好

　　質(zhì)量安全管理工作歷來是施工企業(yè)的一項(xiàng)重要工作，半年來，按照我們公司的要求，把施工質(zhì)量、安全當(dāng)做一項(xiàng)常抓不懈的工作去認(rèn)真抓好抓實(shí)，一是制定了《恒通建筑公司質(zhì)量安全管理規(guī)定》下發(fā)到各項(xiàng)目部，同時(shí)對(duì)上級(jí)主管部門和公司有關(guān)規(guī)定及時(shí)復(fù)印下發(fā)，使項(xiàng)目部及時(shí)明確各級(jí)的要求，并認(rèn)真抓落實(shí)，二是認(rèn)真貫徹學(xué)習(xí)宣傳《中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法》，購(gòu)買《安全和生產(chǎn)法》數(shù)本發(fā)至項(xiàng)目和各科室、隊(duì)，并組織了《安全生產(chǎn)法》知識(shí)競(jìng)賽，提高全員安全生產(chǎn)意識(shí)，三是加大了質(zhì)量安全檢查力度，公司領(lǐng)導(dǎo)不定期地對(duì)工程項(xiàng)目進(jìn)行檢查，質(zhì)量安全科每周對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一次常規(guī)檢查，每月對(duì)所有項(xiàng)目進(jìn)行一次大檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)提出整改意見，并督促項(xiàng)目一一落實(shí)，工會(huì)組織職工代表對(duì)在建項(xiàng)目進(jìn)行了一次工作檢查，通過這些檢查，有效地促進(jìn)了質(zhì)量安全生產(chǎn)，及時(shí)排除了各種隱患。

　　三、發(fā)揮公司管理的政治核心作用，嚴(yán)格執(zhí)行黨和政府的`各項(xiàng)規(guī)定，做好職工的穩(wěn)定工作。

　　房地產(chǎn)開發(fā)公司（興業(yè)公司）由于行業(yè)原因，人員不僅多而且雜，在建工地工人大都是農(nóng)民工，學(xué)歷低，人員素質(zhì)普遍不高，而且是各族民眾混在一起。盡管各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做了較大的努力，但是各種矛盾仍然很多。于是我公司一方面認(rèn)真做工地農(nóng)民工的思想政治工作，加大對(duì)農(nóng)民工的培訓(xùn)，幫助他們了解法律知識(shí)，另一方面千方百計(jì)保障農(nóng)民工工資，為此我公司還特地建立了發(fā)放農(nóng)民工工資保障金專戶。為農(nóng)民工工資的發(fā)放提供了保障。在其他方面我公司盡力騰出資金，幫助切實(shí)困難的職工。防止這些弱勢(shì)群體因各種實(shí)際困難而引發(fā)不穩(wěn)定的情況發(fā)生。

　　四、提高公司管理素質(zhì) 齊創(chuàng)新開發(fā)、新興業(yè)。

　　提高管理水平是公司不斷發(fā)展壯大的必然要求，今年上半年公司推出了一系列新的管理措施。一月份公司行政換屆完成以后，新的領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)各崗位職責(zé)又進(jìn)行了重新定位并作了補(bǔ)充，不僅職責(zé)清晰、而且權(quán)責(zé)明確，在辦公室的組織下，各部室對(duì)新的崗位職責(zé)責(zé)進(jìn)行分析并上墻，各科室嚴(yán)格按照崗位制度執(zhí)行。其次實(shí)行了工作計(jì)劃管理。凡我公司員工每月必須填寫工作計(jì)劃，這樣能夠讓我們自覺地對(duì)工作進(jìn)行整體的統(tǒng)籌安排，經(jīng)常對(duì)工作進(jìn)行盤點(diǎn)，能夠把我們的工作“化無形為有形”，不但在無形中提高工作效率，還能增加工作的透明度，成為上下級(jí)溝通的一種重要手段。第三是嘗試與薪酬掛鉤的績(jī)效考核。經(jīng)過一個(gè)多月的討論，各部室確定了各項(xiàng)考核指標(biāo)。通過六月份的第一次考核，一方面督促了各部室自主開展工作，也查找到公司管理中的不少漏洞。

　　五，存在的主要問題

　　在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各職能部門的指導(dǎo)下，我們雖然取得了一定的成績(jī)，有了一個(gè)好的開端，但是，我們?nèi)源嬖谠S多問題：

　　1、承接施工任務(wù)有很大的差距，到現(xiàn)在為止只完成全年經(jīng)營(yíng)指標(biāo)30%。

　　2、公司的各項(xiàng)新制度還只處在一個(gè)嘗試和試運(yùn)行階段，未能真正發(fā)揮其特長(zhǎng)。

　　下半年，我們將更進(jìn)一步努力，團(tuán)結(jié)協(xié)作，力爭(zhēng)通過我們的努力，全面完成公司預(yù)制定的各項(xiàng)指標(biāo)。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 6

　　在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，經(jīng)過高淳公司全體員工的共同努力下，歷經(jīng)五年的江山星園小區(qū)項(xiàng)目終于圓滿的開發(fā)完成，我高淳公司嚴(yán)格按照總公司的整體運(yùn)營(yíng)思路與發(fā)展方向，具體至各部門、各執(zhí)行與責(zé)任人、各階段、各項(xiàng)目、各環(huán)節(jié)完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)與公司既定各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)基本保持步調(diào)一致，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各部門、各人員管理并采取有利于公司發(fā)展的有效激勵(lì)、考核機(jī)制。為更好的進(jìn)行公司其他項(xiàng)目的開發(fā)以及做好高淳公司的收尾工作，我分公司特向公司匯報(bào)這半年來我高淳分公司的主要工作情況：

　　一、銷售回款方面：

　　我分公司在這半年中，江山星園清收尾款及銷售車庫(kù)方面實(shí)現(xiàn)了車庫(kù)銷售62個(gè)，回款421.38萬元，江山嘉園實(shí)現(xiàn)回款421.38萬元。

　　二、產(chǎn)權(quán)辦理情況：

　　項(xiàng)目產(chǎn)權(quán)辦理手續(xù)有條不紊的進(jìn)行。

　　一期251戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主251戶，已全部辦完。

　　二期509戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主505戶，僅有4戶待辦。

　　三期120戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主118戶，僅有2戶未辦。

　　四期、五期262戶業(yè)主，已辦產(chǎn)權(quán)業(yè)主257戶，僅有戶未辦。

　　整個(gè)小區(qū)共計(jì)1140戶業(yè)主，合計(jì)業(yè)主產(chǎn)權(quán)已辦理1129戶，尚有11戶業(yè)主產(chǎn)權(quán)未辦理。

　　三、工程方面：

　　1、人防工程順利完成竣工驗(yàn)收，并于8月底全部移交物業(yè)公司管理；

　　2、順利完成星園項(xiàng)目的工程結(jié)算及工程尾款清算；

　　3、認(rèn)真做好小區(qū)后期的工程維修工作，較好的控制住業(yè)主的投訴率。

　　四、20xx年項(xiàng)目收尾工作計(jì)劃：

　　1、銷售方面，尚未銷售的車庫(kù)有29個(gè)，合計(jì)金額189萬元，計(jì)劃在20xx年9月底之前銷售完畢；

　　2、財(cái)務(wù)方面，計(jì)劃在20xx年9月份完成與廣廈公司的股權(quán)轉(zhuǎn)移手續(xù)以及完成清繳土地增值稅以及所得稅等其他相關(guān)事宜；

　　3、產(chǎn)權(quán)辦理方面，計(jì)劃20xx年9月底將11戶業(yè)主的產(chǎn)權(quán)辦理全部結(jié)束。

　　通過這些年的努力，我分公司在取得一定成績(jī)的同時(shí)，也暴露出了不少問題，認(rèn)真總結(jié)；規(guī)范開發(fā)順序，理順項(xiàng)目開發(fā)各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系，為避免日后發(fā)生類似星園開發(fā)過程中發(fā)生的一些特殊事情，尤其是在前期、工程、銷售、財(cái)務(wù)、以及后期維護(hù)方面需要做的相當(dāng)?shù)囊?guī)范：

　　1、前期方面：“兵馬未動(dòng)糧草先行”，前期工作是開發(fā)

　　工作的重中之重，更是為所有的工作做鋪墊的，所以規(guī)范做好前期工作至關(guān)重要。根據(jù)實(shí)際情況安排前期工作計(jì)劃，規(guī)范前期審批手續(xù)，作好預(yù)見性工作，譬如江山嘉園超容積率的'事情，就得在前期作好規(guī)范工作，今后更得杜絕此類事情的發(fā)生，以免造成不必要的損失；另外嚴(yán)格按照計(jì)劃，包括每月的計(jì)劃以及當(dāng)年的全年計(jì)劃，日常工作的拖沓，也給我們的正常工作造成了不小的影響，合理安排并預(yù)計(jì)計(jì)劃外會(huì)出現(xiàn)的隱患，對(duì)我們工作執(zhí)行力的提高有著很大的作用。

　　2、工程方面：合理控制建安成本，把控房屋施工質(zhì)量，繼續(xù)按法規(guī)、規(guī)范要求，加強(qiáng)對(duì)名類材料設(shè)備的調(diào)研、詢價(jià)、采購(gòu)、驗(yàn)收等工作，嚴(yán)格控制設(shè)備、材料的質(zhì)量和成本。嚴(yán)格貫徹各項(xiàng)法規(guī)、規(guī)范和項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)的管理制度，在保證質(zhì)量、安全的情況下，加快建設(shè)進(jìn)度。并按照項(xiàng)目開發(fā)的正常進(jìn)度，及時(shí)取得分期項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收備案表，以免日后出現(xiàn)問題。

　　3、銷售方面：加緊制定營(yíng)銷方案，適時(shí)啟動(dòng)銷售工作，可早日實(shí)現(xiàn)資金回籠。要及時(shí)掌握市場(chǎng)信息，并予以分析解剖；譬如，未能及時(shí)搜索、掌握市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài)并定期對(duì)周邊區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，導(dǎo)致對(duì)整體及周邊市場(chǎng)信息掌握不夠及時(shí)、徹底，以至于未能做好土地的儲(chǔ)備工作。

　　4、財(cái)務(wù)方面：財(cái)務(wù)人員要及時(shí)向公司匯報(bào)每周、每月、每年度的資金回籠、資金計(jì)劃、資產(chǎn)負(fù)債等其他情況，便于公司領(lǐng)導(dǎo)分析并作出相應(yīng)的決策，尤其是房地產(chǎn)融資方面的決策，這方面的信息要及時(shí)、準(zhǔn)確。另外一方面，就是關(guān)于土地增值稅以及稅務(wù)清繳的事宜，財(cái)務(wù)人員需將工作進(jìn)行細(xì)化、按步驟進(jìn)行相關(guān)工作的進(jìn)行。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 7

　　在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

　　經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。

　　第一、 最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

　　第二、 做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。

　　第三、 經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動(dòng)態(tài)。加強(qiáng)客戶的購(gòu)買信心，做好溝通工作，并針對(duì)客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個(gè)戶型。這樣也方便了自己的銷售。

　　第四、 提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

　　第五、 多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購(gòu)房。

　　第六、 學(xué)會(huì)運(yùn)用銷售技巧，營(yíng)造一種購(gòu)買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

　　第七、 無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的.態(tài)度決定什么樣的生活.

　　第八、 找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。 龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力�，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。

　　對(duì)工作保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。為新的一年加油!

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 8

　　時(shí)光如箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過了一大半了，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，公司各部門的大力支持和協(xié)作下，公司工程建設(shè)有了很大的進(jìn)展，但也存在很多不足，現(xiàn)將本人20xx年上半年的工作總結(jié)如下：

　　第一部：工作總結(jié)

　　一：20xx年紫圜項(xiàng)目主要工作就是一期工程收尾工作以及二期工程的前期準(zhǔn)備和打樁工作。

　　1.完成1.1期1.2.3.8.12二次結(jié)構(gòu)的施工，主要包括：室內(nèi)墻體砌筑，構(gòu)造柱的澆筑，室內(nèi)墻體外粉刷等工作。

　　2.完成1.2期9棟房子主體結(jié)構(gòu)封頂及地下室結(jié)構(gòu)施工。

　　3.完成1樓.2樓門前景觀綠化工程施工及外墻干掛石材。

　　4.完成二期工程前期準(zhǔn)備工作：工程地質(zhì)勘查工作，場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)地平整，臨時(shí)施工道路、臨時(shí)排水，臨時(shí)施工用電、等各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

　　5.二期工程樁基工程：樁基工程前期準(zhǔn)備工作，樁型選擇，施工圖紙技術(shù)交底及圖紙會(huì)審，現(xiàn)場(chǎng)配樁及現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)技術(shù)管理對(duì)接工作。

　　二：20xx年藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目主要工作就是工程前期準(zhǔn)備工作和項(xiàng)目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工及裝修工作。

　　1.工程前期的準(zhǔn)備工作：施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)板房的搭設(shè)，施工臨時(shí)道路的鋪設(shè)和硬化，項(xiàng)目用地紅線復(fù)核，大門及洗車池砌筑，施工臨時(shí)水電的安裝等各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

　　2.項(xiàng)目展示廳的主體結(jié)構(gòu)施工：項(xiàng)目展示廳工期緊，任務(wù)重，結(jié)構(gòu)跨

　　度大，梁柱結(jié)構(gòu)尺寸大�，F(xiàn)場(chǎng)克服種種困難，突破技術(shù)難題，整個(gè)工程加班加點(diǎn)在施工單位的全力配合下在20天的時(shí)間內(nèi)完成了正個(gè)展示廳主體結(jié)構(gòu)的施工。

　　3.項(xiàng)目展示廳室內(nèi)裝修工程：玻璃幕墻工程及外立面鋼構(gòu)造型，室內(nèi)天花吊頂工程，室內(nèi)水電安裝工程，中央空調(diào)系統(tǒng)，立面造型裝飾，室內(nèi)石材鋪貼工程。

　　4.室外綠化景觀工程：室外景觀水池造型及基礎(chǔ)處理，造型砌筑粉刷，水池防水施工，水池石材鋪貼，入口廣場(chǎng)石材鋪貼，綠化種植。

　　第二部分：工作中存在的不足和需要改進(jìn)的地方

　　一：工作進(jìn)度比計(jì)劃拖延滯后，工作的效率有待提高，需要加強(qiáng)對(duì)公司進(jìn)度節(jié)點(diǎn)的落實(shí)度。做事加強(qiáng)目的認(rèn)識(shí)，分清主次矛盾，爭(zhēng)取能達(dá)到事半功倍的效果。

　　二：在工作流程中，規(guī)范操作性不強(qiáng)，對(duì)施工單位監(jiān)督檢查工作做得不夠細(xì)致。

　　三：專業(yè)技術(shù)知識(shí)需要進(jìn)一步提升，達(dá)到一專多能多用的水平。

　　四：和各個(gè)部門的銜接還不是很完美，需要加強(qiáng)與公司各個(gè)部門的銜接，需要加強(qiáng)溝通，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關(guān)系，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關(guān)系。

　　第三部分: 20xx年下半年的`工作計(jì)劃

　　下半年隨著公司項(xiàng)目的發(fā)展，工程部的工作任務(wù)會(huì)更重，我將嚴(yán)格按照公司制定的各項(xiàng)計(jì)劃和目標(biāo)做好本職工作，并對(duì)20xx年工作做以下計(jì)劃：

　　1.切實(shí)做好公司藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)管理工作，下半年公司的藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目將要開工，我將與公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事們共同對(duì)項(xiàng)目建設(shè)施工過程的組織實(shí)施、項(xiàng)目質(zhì)量、進(jìn)度、成本、安全等目標(biāo)進(jìn)行精細(xì)化劃分與管控，確保達(dá)到公司對(duì)工程各階段的預(yù)期目標(biāo)。我要積極深入工地現(xiàn)場(chǎng)對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，嚴(yán)格監(jiān)控工程施工質(zhì)量，積極參與對(duì)工程質(zhì)量問題、事故的調(diào)查、處理，確保工程按期順利進(jìn)行。

　　2.提高工作效率，盡自己的全力完成公司的銷售節(jié)點(diǎn)。

　　3.注重專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，“學(xué)無止境”，從這段時(shí)間的工作情況來看，我還是要不斷的學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)理論知識(shí)更重要的是要學(xué)習(xí)工程實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)是不斷進(jìn)步的，建筑也是不斷發(fā)展的，只有不斷的補(bǔ)充能量，才能創(chuàng)新，才能進(jìn)步，才能為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　第四部分：個(gè)人覺得公司項(xiàng)目管理存在的問題

　　1. 決策機(jī)制不完善。決策階段的匆忙、猶豫及其引起的問題一定會(huì)在以后的項(xiàng)目建設(shè)、銷售、交付及使用過程中反映出來，項(xiàng)目決策階段的問題在項(xiàng)目實(shí)施過程中會(huì)造成項(xiàng)目管理的諸多困難，例如在紫

　　圜一期建設(shè)過程中經(jīng)常出現(xiàn)很多變動(dòng)、變更遲遲定不下來，公司領(lǐng)導(dǎo)層經(jīng)常為建設(shè)過程中不時(shí)出現(xiàn)的地下室防水調(diào)整，戶型面積調(diào)整、外墻材料調(diào)整、裝修效果、窗型，管線布置等工作親自操心，工程現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)常處于等圖狀態(tài)，要么沒有圖紙、要么改圖，決策階段工作效率低下，導(dǎo)致參與項(xiàng)目的施工單位及政府規(guī)劃、建設(shè)、房地產(chǎn)管理部門和購(gòu)房客戶等各個(gè)方面都不滿意。

　　2.施工圖設(shè)計(jì)文件供應(yīng)遲慢，變更多，在工程項(xiàng)目管理方面的表現(xiàn)就是施工圖技術(shù)文件慢、建設(shè)過程中變更多。

　　3.工程施工承包合同不嚴(yán)密，項(xiàng)目收尾階段交叉施工作業(yè)時(shí)，發(fā)包工程內(nèi)容及接口界定不清，甲方分包工程項(xiàng)目管理難，因小區(qū)的參建施工單位眾多、交叉作業(yè)多，進(jìn)場(chǎng)、退場(chǎng)的時(shí)間也各不相同，甲方除了與單位工程的土建及安裝施工企業(yè)簽訂所謂總承包工程施工合同之外，其中許多專業(yè)工程或配套工程的施工單位也直接與甲方簽訂工程施工合同。使工程項(xiàng)目管理困難重重，總是在腳手架、垂直運(yùn)輸、臨時(shí)水電使用及費(fèi)用分?jǐn)偂⒉牧隙逊�、垃圾清運(yùn)、安全文明施工管理、交接驗(yàn)收、成品保護(hù)、工程資料銜接和整合管理、配合費(fèi)用等工程接口、配合方面糾纏不清，也是造成工期拖延的重要因素。同時(shí)給甲方工程項(xiàng)目管理帶來很大的工作壓力、工作難度和工作量。

　　4.對(duì)工程監(jiān)理公司缺乏管理制度，沒有系統(tǒng)成熟的監(jiān)理管理系統(tǒng)，監(jiān)理單位工作效率低，監(jiān)理工作懶散，監(jiān)管不到位，經(jīng)常出現(xiàn)嚴(yán)重的工作失職情況

　　5.工程項(xiàng)目管理的人員分工不明確，崗位職責(zé)不明確，嚴(yán)重影響工

　　作效率和工作質(zhì)量，公司各個(gè)部門之間缺乏溝通，跨部門協(xié)助工作效率底。

　　第五部分：總結(jié)

　　20xx年上半年已經(jīng)過去，總結(jié)過去，展望未來，20xx下半年年工作多，任務(wù)重，對(duì)于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機(jī)遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好藍(lán)白領(lǐng)項(xiàng)目，是我作為公司的工程技術(shù)人員該思考的課題。在以后的工作中，我要作為項(xiàng)目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn)，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開展貢獻(xiàn)自己的力量。力爭(zhēng)做一個(gè)優(yōu)秀的專業(yè)工程師,我相信在我們晴川盛景公司幾個(gè)老總的領(lǐng)導(dǎo)下和我們?nèi)�體員工的共同努力下我們公司的明天會(huì)越來越美好。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 9

　　自20xx年10月初項(xiàng)目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要。

　　現(xiàn)就個(gè)人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

　　一、工作思想

　　積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力，開展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。

　　全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計(jì)劃及宣傳方案需要我去制定并實(shí)施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的`培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。

　　二、在開發(fā)公司的日常工作

　　我于年初進(jìn)入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對(duì)公司各項(xiàng)規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識(shí)，我的工作能力也由此得到很大提高。

　　進(jìn)入公司一個(gè)月時(shí)間里，我主要負(fù)責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會(huì)審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時(shí)優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項(xiàng)工作，同時(shí)積極的對(duì)李輝莊周邊樓盤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　5月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：

　　1、根據(jù)公司各月的會(huì)議精神，制定銷售的月銷售計(jì)劃。

　　2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后實(shí)施。

　　3、辦理售房合同，負(fù)責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。

　　4、參加李培莊拆遷工作及合同的管理。

　　5、進(jìn)行社會(huì)調(diào)查，接待客戶，對(duì)客戶保持聯(lián)系。

　　三、通過這段時(shí)間在公司的工作與學(xué)習(xí)，我學(xué)到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點(diǎn)設(shè)想：

　　首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

　　1、銷售控制表

　　可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以制度銷售改進(jìn)策略，做好保密工作，絕不能向客戶透露;

　　2、來電、來客的登記

　　填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點(diǎn)是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個(gè)人資訊�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：A、很有希望B、有希望C、一般D、希望渺茫，以便日后有重點(diǎn)地追蹤詢?cè)L。

　　3、銷售登記

　　管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

　　4、換、退房管理

　　在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

　　5、催交欠款

　　處理銷售過程中的樓款催交處理。

　　6、成交客戶資料管理

　　登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

　　7、換戶

　　需換戶者，在定購(gòu)房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價(jià)，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補(bǔ)金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。

　　8、退戶

　　遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報(bào)現(xiàn)場(chǎng)管理人員或更高一級(jí)主管確認(rèn)后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項(xiàng)，將作廢合同收回留存?zhèn)浒福�有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項(xiàng)，均須由雙方當(dāng)事人簽名認(rèn)定;若有爭(zhēng)議無法解決時(shí)，可提請(qǐng)仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。

　　9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：

　　1)傳播媒體報(bào)紙電視

　　2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(tái)(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報(bào)宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。

　　3)印刷媒體

　　四、工作中的不足

　　第一，售房銷售對(duì)我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高;第二，有些工作還不夠過細(xì)細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識(shí)及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。

　　在今后的工作里，自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、物業(yè)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)法律常識(shí)。加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭(zhēng)取得更大的工作成績(jī)。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 10

　　自20xx年復(fù)工后，一轉(zhuǎn)眼，今年便過去了一半的時(shí)間。今年對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)來說是極不平凡的一年，國(guó)家的宏觀調(diào)控政策造成了房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，罕見的氣候嚴(yán)重影響了工程建設(shè)進(jìn)度，但今年又是集團(tuán)“十二五“規(guī)劃發(fā)展戰(zhàn)略的重要一年，也是“·“項(xiàng)目工程建設(shè)工作的關(guān)鍵一年，面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，山風(fēng)景房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和鼓勵(lì)下，全體員工勇敢沉著應(yīng)對(duì)客觀的大環(huán)境，通過樹立信心、狠抓工程進(jìn)度和質(zhì)量、采取多種手段、齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，努力克服重重困難，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)工作任務(wù)，上半年的工作取得了一定的成績(jī)。現(xiàn)總結(jié)如下：

　　一、20xx年上半年工作回顧

　　20xx年公司現(xiàn)場(chǎng)施工工作的核心和重點(diǎn)是按照已簽定的購(gòu)房協(xié)議將房屋準(zhǔn)時(shí)交付業(yè)主。春節(jié)復(fù)工后，公司更加全力以赴地投入到項(xiàng)目的施工管理工作中。在工程部和技術(shù)部同事的齊心協(xié)力下，上半年，公司克服了連續(xù)陰雨天氣、施工單位投入不足、監(jiān)理力度不夠等種種困難，加強(qiáng)對(duì)工期、質(zhì)量、成本三個(gè)重要因素的控制，加強(qiáng)合同的管理與執(zhí)行，努力協(xié)調(diào)與監(jiān)理、總包、各分包之間的關(guān)系，加強(qiáng)了管理措施。

　　工程施工合同在工程的具體實(shí)施過程中起著非常重要的作用，對(duì)工程中的勘察、設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理各方當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)和責(zé)任都作了比較全面的規(guī)定。在“·“項(xiàng)目工程建設(shè)的具體實(shí)施過程中，公司嚴(yán)格遵守施工合同，對(duì)合同中規(guī)定的質(zhì)量責(zé)任，劃分界限，材料設(shè)備的采購(gòu)，圖紙?jiān)O(shè)計(jì)，工藝使用的認(rèn)可和批準(zhǔn)制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過研究施工單位提出來的與施工合同實(shí)施有關(guān)的問題，包括認(rèn)價(jià)和認(rèn)量，對(duì)涉及到工程進(jìn)度的有關(guān)問題及時(shí)提出解決辦法并通過公司工程部和監(jiān)理單位付諸實(shí)施，并對(duì)施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期都進(jìn)行了數(shù)次調(diào)整，將施工單位最后完工期限更改至20xx年8月15日。為保證第一批交房合同的實(shí)現(xiàn)，經(jīng)過半年的辛勤工作，在工程部和技術(shù)部的共同努力及其他部門的配合下，我們先后完成了以下工作：

　�。ㄒ唬┻M(jìn)一步完善設(shè)計(jì)

　　一是總圖設(shè)計(jì)調(diào)整，完成道路豎向、場(chǎng)地排水等設(shè)計(jì)調(diào)整。二是單位戶型的設(shè)計(jì)調(diào)整，對(duì)原設(shè)計(jì)的樓王及部分大戶型進(jìn)行了拆分，并完成了初步設(shè)計(jì)方案以及物業(yè)人員住房的初步設(shè)計(jì)方案等。三是景觀方案調(diào)整，完成了對(duì)景觀橋以東區(qū)域跌水景觀的多次調(diào)整。同時(shí)，完成了樣板區(qū)內(nèi)綠化種植節(jié)點(diǎn)的優(yōu)化設(shè)計(jì)及種植情況核對(duì)工作。

　�。ǘ�）組織施工建設(shè)

　　建設(shè)工作重心放在e區(qū)、c區(qū)和b區(qū)已開工的單體建筑施工上；同時(shí)還進(jìn)行了局部區(qū)域內(nèi)的市政、園林景觀工程的施工，除此之外，還完成了施工路面的硬化工作。

　�。ㄈ�）開展市場(chǎng)推廣和銷售工作

　　包括細(xì)化樣板間及售樓處管理，結(jié)合新版制式物業(yè)合同，重新制定物業(yè)管理合同；完成首次按揭手續(xù)辦理，初步證實(shí)當(dāng)?shù)厝速?gòu)房按揭付款的可行性；完成項(xiàng)目樓書的定稿印刷以及分銷沙盤的制作工作。

　�。ㄋ模┺k理項(xiàng)目相關(guān)手續(xù)及公司證照年檢

　　包括辦理第批套·南區(qū)住宅項(xiàng)目商品房預(yù)售許可證；取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告；繼續(xù)跟蹤·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊調(diào)整手續(xù)。

　　公司執(zhí)照是公司管理經(jīng)營(yíng)工作順利開展的重要憑證。公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照正、副本，組織機(jī)構(gòu)代碼證正、副本及投資企業(yè)批準(zhǔn)證書都由綜合辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一管理。為保證公司證照的正常使用，綜合辦公室在各項(xiàng)證照要求年檢的期限前順利完成了《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《組織機(jī)構(gòu)代碼證》及《臺(tái)港澳僑投資企業(yè)批準(zhǔn)證書》的年檢工作。

　　以上僅僅是開發(fā)建設(shè)方面的主要任務(wù)，另外還有涉及企業(yè)內(nèi)部管理，財(cái)務(wù)管理和建賬等多方面的工作。公司財(cái)務(wù)部不但完成了別墅項(xiàng)目的部分收款工作，還完成了興業(yè)銀行委托借款展期手續(xù)。

　　二、工作中面臨的.困難

　　上半年，我們不僅面對(duì)著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策的壓力，還面臨著種種困難。

　�。ㄒ唬┈F(xiàn)場(chǎng)施工過程中遇到的困難

　　1、個(gè)別控制節(jié)點(diǎn)工期制定計(jì)劃或調(diào)整計(jì)劃考慮欠周，對(duì)計(jì)劃運(yùn)行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。

　　2、施工單位組織不力，勞動(dòng)力不足，紀(jì)律松解，現(xiàn)場(chǎng)管理不到位，計(jì)劃得不到落實(shí)。由于部分施工單位人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)較差，不能滿足施工管理的實(shí)際需要，比如：對(duì)施工圖紙不熟悉，造成工程質(zhì)量不能保證；自檢體系不健全；投入資金和材料力度不夠，以次充好，質(zhì)量意識(shí)不高，使得工程質(zhì)量很難控制。

　　3、進(jìn)場(chǎng)的材料、設(shè)備受多方面因素影響，不能及時(shí)供應(yīng)、進(jìn)場(chǎng)。

　　4、季節(jié)性陰雨天氣，惡劣的氣候環(huán)境等客觀因素嚴(yán)重影響施工進(jìn)度。

　�。ǘ�）銷售工作遇到的困難

　　國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀調(diào)控政策對(duì)項(xiàng)目銷售造成了巨大影響。別墅項(xiàng)目一直以來備受開發(fā)商的青睞，然而近來受國(guó)家調(diào)控政策影響，別墅項(xiàng)目銷售舉步維艱，在售別墅項(xiàng)目降價(jià)再售，新盤開盤樓面價(jià)出售……等等，這種趨勢(shì)已經(jīng)讓別墅銷售面臨全線崩潰的境地。盡管國(guó)家一直在試圖遏制高漲的房?jī)r(jià)，但房地產(chǎn)業(yè)陷入蕭條，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)也產(chǎn)生巨大的漣漪效應(yīng)。“·“項(xiàng)目準(zhǔn)備進(jìn)入銷售初期，已有40-50位預(yù)訂意向客戶，其中大部份為企業(yè)老總（包括房地產(chǎn)開發(fā)、茶葉行業(yè)、建材行業(yè)等）。但由于受國(guó)家宏觀調(diào)控政策及銀根緊縮的影響而產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)漣漪效應(yīng)，讓很多企業(yè)自身生存發(fā)展也受到嚴(yán)重的影響，有部分原本計(jì)劃的購(gòu)房資金不得不轉(zhuǎn)投入公司經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，還有部分人員將資金投入到高利息放貸行業(yè)中。使不少預(yù)訂意向客戶原本準(zhǔn)備在購(gòu)房的計(jì)劃也不得不延至20xx年。但20xx年的樓市延續(xù)著的宏觀調(diào)控，房?jī)r(jià)調(diào)控政策、房?jī)r(jià)控制目標(biāo)、房產(chǎn)稅、限購(gòu)令、新國(guó)八條，種種政策讓意向客戶更加堅(jiān)定了持幣待購(gòu)的心理，項(xiàng)目銷售一度陷入困鏡。

　�。ㄈ�）前期手續(xù)辦理遇到的困難

　　今年復(fù)工以來，公司積極準(zhǔn)備·南區(qū)住宅項(xiàng)目a區(qū)地塊進(jìn)行等面積、等價(jià)置換的相關(guān)手續(xù)。但在4月中旬召開山市國(guó)家常務(wù)會(huì)議討論該項(xiàng)目時(shí)，有部分專家持反對(duì)意見，造成置換手續(xù)遭到擱淺，現(xiàn)在繼續(xù)在做有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的工作，基本得到相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)的同意，待7月份再召開一次專題會(huì)議研究解決該項(xiàng)事宜。

　　三、采取的工作措施

　　面對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)嚴(yán)峻的形勢(shì)及施工建設(shè)中遇到的各種困難，公司領(lǐng)導(dǎo)班子不畏艱難，沒有退卻，采取了積極地對(duì)策和措施，有效地確保了項(xiàng)目建設(shè)的有序推進(jìn)。

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)工程管理，推進(jìn)工程進(jìn)度

　　一是堅(jiān)持以工程建設(shè)為重點(diǎn)工作，實(shí)行分區(qū)責(zé)任制，將區(qū)域內(nèi)工程質(zhì)量?jī)?yōu)劣與各區(qū)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的獎(jiǎng)懲掛鉤，激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)管理人員的主觀能動(dòng)性，以高度的敬業(yè)精神和責(zé)任感，齊心協(xié)力的完成工程建設(shè)任務(wù)；

　　二是堅(jiān)持系統(tǒng)管理和計(jì)劃管理，精心組織、周密部署，合理安排、解決現(xiàn)場(chǎng)問題，全力保障工程建設(shè)順利開展；

　　三是從建筑材料的購(gòu)買及工程建設(shè)上嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，確保各施工環(huán)節(jié)一次成型,杜絕返工現(xiàn)象,工程質(zhì)量合格；

　　四是針對(duì)連續(xù)的雨季天氣，通過周密部署、精心組織、合理安排全力保障工程建設(shè)速度。

　　在工程建設(shè)中，我們緊緊的抓住了三個(gè)不放手，

　　一是緊緊的抓住質(zhì)量不放手，從原材料質(zhì)量抓起，不合格的材料不用，不達(dá)標(biāo)的材料不進(jìn)，與此同時(shí)，緊緊抓住施工質(zhì)量不放，百年大計(jì)，質(zhì)量第一；

　　二是緊緊抓住進(jìn)度不放，從節(jié)后復(fù)工的那一天起，我們就采取了倒計(jì)時(shí)方法，克服了時(shí)間夠用，來得及，不著急的思想，解決了很多預(yù)料不到的問題，做了大量的深入細(xì)致的思想工作，解決了施工單位各施工隊(duì)之間內(nèi)部等諸多矛盾，從而保證了工程的順利進(jìn)行。目前，工程正處在非常時(shí)期，有的施工隊(duì)由于資金緊缺而面臨停工的關(guān)鍵時(shí)刻，主要領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)即立斷，多次幫助解決資金不足問題，同意施工隊(duì)把前期已經(jīng)完成，并通過階段性驗(yàn)收的分項(xiàng)工程結(jié)算上報(bào)至建設(shè)單位，及時(shí)撥付部分工程款，解決了施工隊(duì)的資金問題，確保了工期，以確保工程能按時(shí)完工；

　　第三，我們緊緊的抓住了安全施工這一重要環(huán)節(jié)，整個(gè)施工過程我們始終把安全第一放在首位，時(shí)刻不忘記抓安全施工，領(lǐng)導(dǎo)開會(huì)講安全，親臨一線抓安全，用具體規(guī)章制度保安全，使20xx年上半年沒有出現(xiàn)一例不安全事故。

　　（二）定期召開監(jiān)理例會(huì)、不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì)

　　每周六下午，建設(shè)、施工和監(jiān)理單位定期召開監(jiān)理例會(huì)，每次監(jiān)理例會(huì)上，建設(shè)單位現(xiàn)場(chǎng)主管領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)理單位的工程管理人員都對(duì)安全、質(zhì)量、進(jìn)度提出新要求。除此之外，還不定期召開聯(lián)合指揮部工程例會(huì)，不僅使建設(shè)、施工、監(jiān)理三方保持良好的溝通，而且有利于解決共同存在的質(zhì)量隱患、安全隱患，使得工程施工得以有效地事先控制，有利于監(jiān)督生產(chǎn)進(jìn)度。除此之外，為解決施工生產(chǎn)中遇到的技術(shù)問題、質(zhì)量通病問題，我們還不定期召開工程技術(shù)協(xié)調(diào)會(huì)，使得凸顯的質(zhì)量通病得以控制。

　�。ㄈ�）聯(lián)合檢查、工序驗(yàn)收為項(xiàng)目順利驗(yàn)收奠定基礎(chǔ)

　　“·“項(xiàng)目在各個(gè)施工階段進(jìn)行過數(shù)次由建設(shè)單位、施工單位和監(jiān)理單位組織的聯(lián)合檢查。通過聯(lián)合檢查，增強(qiáng)了施工單位的榮譽(yù)感，促進(jìn)了施工人員的質(zhì)量意識(shí)，更重要的是檢驗(yàn)了階段性的工程質(zhì)量，有利于下一步質(zhì)量控制。對(duì)主要分項(xiàng)工程的主要工序、隱蔽工程、鋼筋工程、屋面保溫工程、屋面防水工程、屋面瓦工程等，均先由施工單位自檢合格后報(bào)監(jiān)理單位驗(yàn)收，監(jiān)理單位驗(yàn)收合格后報(bào)建設(shè)單位，最后由專業(yè)工程師或總工程師檢查驗(yàn)收合格后進(jìn)行下一道工序；對(duì)驗(yàn)收不合格的工序予以返工處理。此類問題處理數(shù)十起。由于措施得當(dāng)為一次性竣工驗(yàn)收奠定了基礎(chǔ)。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)預(yù)算管理，切實(shí)降低成本

　　上半年，公司進(jìn)一步強(qiáng)化預(yù)算管理，一切費(fèi)用開支都控制在預(yù)算內(nèi)，并要求各個(gè)部門進(jìn)一步細(xì)化年度預(yù)算，嚴(yán)格控制費(fèi)用，降低各項(xiàng)成本。在工程進(jìn)度撥付前，嚴(yán)格采取核價(jià)制度，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格情況，派專人對(duì)各項(xiàng)材料價(jià)格進(jìn)行實(shí)地考察，做到認(rèn)質(zhì)認(rèn)價(jià)，貨比三家，充分做到材料核價(jià)準(zhǔn)確及時(shí)，對(duì)材料價(jià)格得到有效控制。

　　四、取得的成果

　　經(jīng)過以上艱苦的努力，在全體員工付出了辛勤勞動(dòng)的前提下，工作取得了豐碩的成果：

　�。ㄒ唬�20xx年3月取得精舍項(xiàng)目南區(qū)和北區(qū)環(huán)境影響報(bào)告批文。同時(shí)，我們充分利用外資企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y的優(yōu)費(fèi)政策，主動(dòng)爭(zhēng)取在收取施工排污等費(fèi)用時(shí)給予一定優(yōu)惠，為公司節(jié)約了費(fèi)用。

　　（二）20xx年5月15日相關(guān)手續(xù)審核通過，并在當(dāng)日取得第批套商品房預(yù)售許可證。

　　（三）項(xiàng)目開工至20xx年6月底，南區(qū)現(xiàn)場(chǎng)施工建設(shè)已累計(jì)完成土石方65萬立方米、毛石擋墻3.5萬立方米、市政道路7500平方米、道路雨水邊溝1800米、人工湖水域工程15000平方米、景觀綠化面積0平方米、景觀橋一座、一座高壓箱變的安裝調(diào)試、建筑砼擋墻1300延米、市政給水排水管線4000米，強(qiáng)弱電預(yù)埋管線米，庭院圍墻500延米。完成市政用用房一座，小區(qū)入口門房?jī)勺�。完成�?dú)棟別墅精裝修2棟。建筑封頂36棟，其中屋面瓦完成28棟；圍護(hù)完成33棟；內(nèi)外墻抹灰完成26棟；副框安裝完成26棟；負(fù)一層地面完成14棟；天溝完成25棟，基礎(chǔ)完成28棟；首層完成2棟，二層完成3棟。

　　（四）截止20xx年6月底，項(xiàng)目整體認(rèn)購(gòu)套，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整，回款額萬元整。其中20xx年初至今累計(jì)新簽認(rèn)購(gòu)套，完成正簽（即合同簽約備案）套，銷售額萬元整，回款額萬元整。

　　五、上半年工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

　　針對(duì)上半年的工作完成情況，公司認(rèn)真做出以下總結(jié)：一是所有工作有要有預(yù)見性、超前性和計(jì)劃性，在開展日常工作中做到“三性工作法“使得各項(xiàng)工作效率得到明顯提高，同時(shí)解決了盤子大，人員少的問題；二是所有工作要堅(jiān)持“快“字當(dāng)頭，“快“中取勝，牢固樹立“爭(zhēng)分奪秒、與時(shí)間賽跑“的思想不動(dòng)搖，確保整個(gè)工程進(jìn)度得以按時(shí)完成；三是一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作，針對(duì)項(xiàng)目部人員相對(duì)較少的問題，采取了一人多崗、統(tǒng)一協(xié)作的辦法，各部門在做好自己本職工作的同時(shí)，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，統(tǒng)一協(xié)作，以此推動(dòng)全盤工作的開展。

　　六、20xx年下半年工作計(jì)劃

　　下半年，公司的工作重心將放在年底交房的別墅的施工建設(shè)上。針對(duì)各棟別墅制定必保措施，加強(qiáng)重點(diǎn)監(jiān)督，決不允許銷售合同要求今年年底交房的別墅拖期，確保滿足年底交房合同的兌現(xiàn)。

　　為確保年底交房合同的實(shí)現(xiàn)，下半年公司將從以下方面入手，集中精力、全力以赴，統(tǒng)籌安排好開發(fā)建設(shè)的各項(xiàng)工作，并在交房的基礎(chǔ)上，加大品牌營(yíng)銷力度，發(fā)掘潛在業(yè)主。

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)施工建設(shè)，確保完成年底交房任務(wù)

　　施工管理的科學(xué)化、規(guī)范化、有序化是項(xiàng)目建設(shè)正常運(yùn)作和發(fā)展的基本條件，為了使各項(xiàng)工作流程清晰、責(zé)任明確、有章可循、有序運(yùn)作，公司計(jì)劃在今后的施工建設(shè)中，與監(jiān)理單位和施工單位達(dá)成協(xié)議，嚴(yán)格遵照以下幾點(diǎn)執(zhí)行：

　　1、鼓勵(lì)科技創(chuàng)新、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。定期進(jìn)行先進(jìn)個(gè)人評(píng)選、做到以點(diǎn)帶面。只有調(diào)動(dòng)工人的積極性，才能提高工作效率。在工人當(dāng)中形成一個(gè)比、學(xué)、趕、幫、超的良好局面。使之帶動(dòng)其他工人，讓每個(gè)工人都認(rèn)識(shí)到自己在項(xiàng)目上的地位和職責(zé)，全心全意為項(xiàng)目服務(wù)。

　　2、進(jìn)一步完善工序交接制度、責(zé)任到人。堅(jiān)決執(zhí)行質(zhì)量例會(huì)制度，工序交接檢制度，質(zhì)量與經(jīng)濟(jì)掛鉤制度和掛牌施工制度等。使施工現(xiàn)場(chǎng)每個(gè)管理人員都明白自己的責(zé)、權(quán)、利，做到每項(xiàng)工作均有人負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀能動(dòng)性。

　　3、強(qiáng)化成本管理、嚴(yán)把材料關(guān)。完善項(xiàng)目材料進(jìn)場(chǎng)制度，從報(bào)量、簽字、審批、材料進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收、使用，完全按公司制度進(jìn)行，杜絕出現(xiàn)因材料不合格出現(xiàn)事故的現(xiàn)象。而且對(duì)建筑施工垃圾和廢料處理上也制定相關(guān)條例，確�，F(xiàn)場(chǎng)文明施工和項(xiàng)目品質(zhì)。

　　（二）加大品牌營(yíng)銷力度，在完成交房任務(wù)的基礎(chǔ)上挖掘潛在業(yè)主

　　未來的房地產(chǎn)市場(chǎng)，品牌是一筆巨大的無形資產(chǎn)。鑒于山建設(shè)國(guó)際性旅游度假城市的目標(biāo)要求，公司將對(duì)品牌精神及品牌管理現(xiàn)狀進(jìn)行深入研究，同時(shí)聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)，協(xié)助對(duì)品牌的內(nèi)涵、品牌形象和品牌管理提出改善計(jì)劃并積極推行。擬請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行營(yíng)銷策劃，制訂產(chǎn)品品牌策略，并且在“·“項(xiàng)目的操作中得以體現(xiàn)。公司將采取實(shí)施專業(yè)化、差別化和區(qū)域化三大戰(zhàn)略促進(jìn)銷售業(yè)務(wù)的推廣：

　　1、專業(yè)化：致力于開發(fā)住宅市場(chǎng)中的高檔房地產(chǎn)產(chǎn)品，全力創(chuàng)造專業(yè)化的品牌形象；以優(yōu)良的生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境和品牌形象吸引潛在業(yè)主。

　　2、差別化：追求卓越的產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)服務(wù)，建立高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立產(chǎn)品自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；針對(duì)高檔消費(fèi)人群的需求，提供相應(yīng)的物業(yè)服務(wù)，通過良好的物業(yè)服務(wù)獲得物業(yè)服務(wù)增值利潤(rùn)。

　　3、區(qū)域化：憑借山地區(qū)的旅游業(yè)資源積累潛在業(yè)主，在積累實(shí)力的基礎(chǔ)上，向周邊地區(qū)延伸。以山為中心，以為亮點(diǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)有旅游資源，建立區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步向周邊地區(qū)擴(kuò)散，逐步探索性的向，等省內(nèi)市場(chǎng)拓展，成為區(qū)域內(nèi)有影響的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　上半年已結(jié)束，下半年的工作已經(jīng)開始。公司全體人員在認(rèn)真總結(jié)過去經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，會(huì)繼續(xù)改正工作中的缺點(diǎn)，以嶄新的工作面貌和更大的干勁去迎接新的戰(zhàn)斗。下半年里，工作任務(wù)仍很繁重，但對(duì)我們來說，既是挑戰(zhàn)，又是機(jī)遇。公司在過去兩年國(guó)家宏觀調(diào)控和中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)界重新大洗牌的嚴(yán)峻形勢(shì)下，不僅沒有被擊跨，反而挺直了腰，在各方面都變的更加成熟、更加強(qiáng)壯，本身就是一個(gè)了不起的成就和勝利。根據(jù)11月中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所發(fā)布《中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告》指出，20xx年三季度，中央國(guó)家可能逐步放松“限貸“，然后放松“限購(gòu)“，曙光已經(jīng)在向我們招手，讓我們團(tuán)結(jié)起來，去迎接新的更大的勝利！

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 11

　　一、引言

　　上半年對(duì)于我們房地產(chǎn)公司而言，是充滿挑戰(zhàn)與機(jī)遇的半年。在市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變的情況下，公司上下一心，努力推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。以下是對(duì)公司上半年工作的詳細(xì)總結(jié)。

　　二、項(xiàng)目開發(fā)情況

　�。ㄒ唬┬麻_工項(xiàng)目

　　上半年，公司成功啟動(dòng)了xx項(xiàng)目項(xiàng)目。該項(xiàng)目位于xxx，占地面積為xx平方米，規(guī)劃建筑面積xx平方米。在項(xiàng)目前期規(guī)劃階段，我們的團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)單位緊密合作，經(jīng)過多次研討和修改，確定了符合市場(chǎng)需求和公司發(fā)展戰(zhàn)略的規(guī)劃方案。從土地獲取到完成施工許可證的辦理，我們克服了諸多困難，確保項(xiàng)目按時(shí)開工。目前，項(xiàng)目的基礎(chǔ)工程正在有條不紊地進(jìn)行，預(yù)計(jì)下半年主體結(jié)構(gòu)施工將全面展開。

　�。ǘ�）在建項(xiàng)目進(jìn)度

　　1. xx項(xiàng)目：該項(xiàng)目是公司的重點(diǎn)在建項(xiàng)目之一。截至上半年，主體結(jié)構(gòu)施工已經(jīng)完成了xx%。在施工過程中，我們嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，通過定期的質(zhì)量檢查和第三方檢測(cè)，確保建筑質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，為了應(yīng)對(duì)施工過程中的技術(shù)難題，我們組織了專家論證會(huì)，如針對(duì)地下室防水工程的復(fù)雜情況，制定了科學(xué)合理的施工方案，有效避免了滲漏問題。在進(jìn)度方面，通過優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)和加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，基本保持了與原計(jì)劃相符的進(jìn)度。

　　2. xx項(xiàng)目：上半年，xx項(xiàng)目項(xiàng)目進(jìn)入了裝修裝飾階段。我們?cè)谘b修材料的選擇上堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，與多家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行了洽談和合作。在施工過程中，加強(qiáng)了對(duì)裝修工藝的監(jiān)督，確保每一個(gè)細(xì)節(jié)都能體現(xiàn)出高品質(zhì)。目前，室內(nèi)裝修工程已經(jīng)完成了xx%，公共區(qū)域裝修也在按計(jì)劃推進(jìn)。

　　三、銷售工作

　�。ㄒ唬╀N售業(yè)績(jī)

　　上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷售額共計(jì)xx元，銷售面積達(dá)到xx平方米。其中，xx項(xiàng)目項(xiàng)目表現(xiàn)突出，銷售額占總銷售額的xx%。這主要得益于項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地理位置、完善的配套設(shè)施以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略。在銷售價(jià)格方面，我們根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行了靈活調(diào)整，在保證公司利潤(rùn)空間的同時(shí)，提高了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　�。ǘ�）營(yíng)銷策略

　　1. 線上營(yíng)銷：加大了在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的推廣力度。通過建立官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)以及與房地產(chǎn)電商平臺(tái)合作等方式，廣泛傳播項(xiàng)目信息。我們制作了精美的線上宣傳資料，包括 3D 虛擬樣板間、項(xiàng)目全景展示等，吸引了大量潛在客戶的關(guān)注。同時(shí)，利用大數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)客戶的瀏覽行為和需求進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　2. 線下營(yíng)銷：舉辦了多場(chǎng)線下營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品推介會(huì)、開盤慶典等。在活動(dòng)策劃過程中，注重活動(dòng)的創(chuàng)新性和互動(dòng)性，提高客戶參與度。此外，加強(qiáng)了與渠道合作伙伴的合作，拓展了客戶來源。通過與中介機(jī)構(gòu)、銀行等建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)了資源共享和互利共贏。

　　四、市場(chǎng)分析與應(yīng)對(duì)策略

　　（一）市場(chǎng)形勢(shì)分析

　　上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)出政策調(diào)控收緊、市場(chǎng)需求分化等的特點(diǎn)。政策方面，政府出臺(tái)了一系列調(diào)控政策，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響較為明顯。從需求端來看，消費(fèi)者購(gòu)房更加理性，對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、配套和價(jià)格敏感度增加。在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境方面，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出新的項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)壓力日益增大。

　�。ǘ�）應(yīng)對(duì)策略

　　1. 產(chǎn)品優(yōu)化：針對(duì)市場(chǎng)需求變化，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)。在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，更加注重產(chǎn)品的功能性和舒適性，增加了更多的公共空間和配套設(shè)施。同時(shí)，在戶型設(shè)計(jì)上，根據(jù)不同客戶群體的需求，推出了多樣化的戶型，提高產(chǎn)品的適應(yīng)性。

　　2. 成本控制：加強(qiáng)了成本管理，在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，通過優(yōu)化采購(gòu)流程、控制工程變更等方式，降低項(xiàng)目成本。與供應(yīng)商進(jìn)行了多輪談判，爭(zhēng)取更有利的采購(gòu)價(jià)格。同時(shí)，加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目預(yù)算的執(zhí)行監(jiān)督，避免超支現(xiàn)象的發(fā)生。

　　五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

　�。ㄒ唬┤藛T招聘與培訓(xùn)

　　上半年，公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，招聘了一批專業(yè)人才，包括工程技術(shù)人員、銷售人員和管理人員等。新員工的加入為公司注入了新的活力。同時(shí)，為了提升員工的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，組織了各類培訓(xùn)活動(dòng)，包括專業(yè)技能培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)等。通過內(nèi)部培訓(xùn)和外部專家講座相結(jié)合的方式，拓寬了員工的知識(shí)面，提高了員工的工作效率。

　　（二）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通

　　注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，通過建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)溝通機(jī)制，加強(qiáng)了各部門之間的'信息共享和協(xié)調(diào)配合。在項(xiàng)目開發(fā)過程中，定期召開項(xiàng)目協(xié)調(diào)會(huì)，解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中的問題。同時(shí)，利用信息化管理工具，如項(xiàng)目管理軟件、即時(shí)通訊工具等，提高了溝通效率，確保了項(xiàng)目的順利進(jìn)行。

　　六、存在的問題與不足

　　（一）資金壓力

　　隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，公司面臨著一定的資金壓力。一方面，項(xiàng)目開發(fā)需要大量的資金投入，包括土地款、工程款等；另一方面，銷售回款速度受到市場(chǎng)環(huán)境和政策的影響，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。這需要我們進(jìn)一步優(yōu)化資金使用計(jì)劃，拓寬融資渠道，確保項(xiàng)目的資金需求。

　　（二）項(xiàng)目管理精細(xì)化程度有待提高

　　在項(xiàng)目管理過程中，雖然整體進(jìn)度和質(zhì)量得到了有效控制，但在一些細(xì)節(jié)方面仍存在問題，如部分施工現(xiàn)場(chǎng)材料堆放不夠規(guī)范、個(gè)別施工工序之間的銜接不夠順暢等。這反映出我們?cè)陧?xiàng)目管理精細(xì)化程度上還有提升空間，需要進(jìn)一步加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理和過程控制。

　　七、下半年工作計(jì)劃

　　（一）項(xiàng)目開發(fā)

　　1. 確保xx項(xiàng)目項(xiàng)目基礎(chǔ)工程順利完成，并按照計(jì)劃開展主體結(jié)構(gòu)施工，加強(qiáng)質(zhì)量和安全管理，爭(zhēng)取在年底前完成主體結(jié)構(gòu)xx%的建設(shè)任務(wù)。

　　2. 推進(jìn)xx項(xiàng)目項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)施工收尾工作，確保按時(shí)竣工交付。同時(shí)，做好竣工驗(yàn)收相關(guān)準(zhǔn)備工作，包括資料整理、規(guī)劃核實(shí)等。

　　3. 加快xx項(xiàng)目項(xiàng)目裝修裝飾工程進(jìn)度，確保室內(nèi)裝修和公共區(qū)域裝修在下半年全部完成，并啟動(dòng)景觀綠化工程，為項(xiàng)目交付創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　�。ǘ�）銷售工作

　　1. 根據(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整銷售策略，制定下半年銷售目標(biāo)為xx元。加大對(duì)剩余房源的推廣力度，尤其是針對(duì)滯銷戶型，制定針對(duì)性的促銷方案。

　　2. 持續(xù)開展線上線下營(yíng)銷活動(dòng)，加強(qiáng)品牌推廣。計(jì)劃舉辦xx場(chǎng)大型線下營(yíng)銷活動(dòng)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目知名度和影響力。同時(shí)，優(yōu)化線上營(yíng)銷平臺(tái)，提升客戶體驗(yàn)。

　�。ㄈ�）資金管理

　　積極與金融機(jī)構(gòu)溝通，爭(zhēng)取新的融資支持，緩解資金壓力。同時(shí)，加強(qiáng)銷售回款管理，制定嚴(yán)格的回款計(jì)劃和考核機(jī)制，提高回款速度。

　�。ㄋ模﹫F(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，開展針對(duì)性的培訓(xùn)活動(dòng)，提升員工專業(yè)能力。建立更加完善的績(jī)效考核體系，激勵(lì)員工積極工作，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

　　八、結(jié)語

　　上半年，公司在項(xiàng)目開發(fā)、銷售、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面取得了一定的成績(jī)，但也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，努力完成全年目標(biāo)任務(wù)，推動(dòng)公司持續(xù)健康發(fā)展。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 12

　　一、上半年工作概述

　　上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，我們公司在復(fù)雜的環(huán)境中積極奮進(jìn)，在各個(gè)業(yè)務(wù)板塊都開展了扎實(shí)的工作。以下是對(duì)公司上半年工作的全面回顧和總結(jié)。

　　二、土地儲(chǔ)備與項(xiàng)目拓展

　　（一）土地儲(chǔ)備情況

　　公司積極參與土地市場(chǎng)競(jìng)拍和土地收儲(chǔ)工作。在xx成功競(jìng)得一塊優(yōu)質(zhì)土地，土地面積為xx平方米，容積率為xx，為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備基礎(chǔ)。在土地獲取過程中，我們對(duì)土地的地理位置、周邊配套、發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩剡M(jìn)行了深入的市場(chǎng)調(diào)研和分析，確保所獲土地符合公司的戰(zhàn)略發(fā)展方向和市場(chǎng)定位。

　　（二）項(xiàng)目拓展與合作

　　除了土地競(jìng)拍，公司還積極尋求項(xiàng)目拓展與合作機(jī)會(huì)。與xxx達(dá)成了初步合作意向，共同開發(fā)xx項(xiàng)目。通過合作，我們可以整合雙方的資源優(yōu)勢(shì)，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。目前，雙方正在就項(xiàng)目的具體合作模式、股權(quán)分配等問題進(jìn)行深入洽談。

　　三、項(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)

　�。ㄒ唬┈F(xiàn)有項(xiàng)目進(jìn)度

　　1. xx項(xiàng)目：該項(xiàng)目上半年處于施工高峰期。在工程建設(shè)方面，我們加強(qiáng)了對(duì)施工單位的管理，嚴(yán)格要求按照施工計(jì)劃和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行施工。截至 6 月底，項(xiàng)目的主體工程已經(jīng)完成了xx%，其中高層住宅部分已完成至xx層，多層住宅部分已完成主體結(jié)構(gòu)封頂。同時(shí)，在項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們積極引入新技術(shù)、新材料，如采用了新型的節(jié)能保溫材料，提高了建筑的節(jié)能性能。

　　2. xx項(xiàng)目：項(xiàng)目的前期準(zhǔn)備工作已經(jīng)完成，包括規(guī)劃設(shè)計(jì)方案審批、施工許可證辦理等。上半年正式進(jìn)入基礎(chǔ)施工階段，我們克服了地下水位高、地質(zhì)條件復(fù)雜等困難，通過采用有效的止水和加固措施，確保了基礎(chǔ)施工的安全和質(zhì)量。目前，基礎(chǔ)工程已經(jīng)完成了xx%，預(yù)計(jì)下半年將開始主體結(jié)構(gòu)施工。

　�。ǘ�）工程質(zhì)量與安全管理

　　1. 質(zhì)量控制：建立了完善的工程質(zhì)量管理制度，從原材料采購(gòu)、施工過程監(jiān)督到成品保護(hù)，都有嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)和流程。定期組織質(zhì)量檢查和專項(xiàng)檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題及時(shí)要求施工單位整改。上半年，xx項(xiàng)目在主體結(jié)構(gòu)驗(yàn)收中，各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)均符合設(shè)計(jì)和規(guī)范要求，一次性通過率達(dá)到了xx%。

　　2. 安全管理：始終將安全放在首位，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理。制定了詳細(xì)的安全管理制度和應(yīng)急預(yù)案，配備了專業(yè)的安全管理人員。定期開展安全教育培訓(xùn)和安全演練，提高施工人員的安全意識(shí)和應(yīng)急處理能力。上半年，公司所有項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)未發(fā)生重大安全事故，安全事故發(fā)生率較去年同期下降了xx%。

　　四、市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售業(yè)績(jī)

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)推廣與品牌建設(shè)

　　1. 線上推廣：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開展全方位的線上推廣活動(dòng)。優(yōu)化公司官方網(wǎng)站和社交媒體賬號(hào)，發(fā)布豐富多樣的項(xiàng)目信息和宣傳資料，包括項(xiàng)目效果圖、戶型圖、視頻介紹等。通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）、社交媒體廣告投放等手段，提高公司品牌和項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)曝光率。上半年，公司官方網(wǎng)站的訪問量達(dá)到了xx次，較去年同期增長(zhǎng)了xx%。

　　2. 線下推廣：舉辦了一系列線下營(yíng)銷活動(dòng)，如戶外廣告投放、參加房地產(chǎn)展銷會(huì)、舉辦客戶答謝會(huì)等。在重點(diǎn)區(qū)域設(shè)置了大型戶外廣告牌，吸引過往行人的注意力。參加了xx場(chǎng)房地產(chǎn)展銷會(huì)，與潛在客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流，展示公司項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特色。通過客戶答謝會(huì)，增強(qiáng)了與老客戶的粘性，促進(jìn)了老客戶帶新客戶的銷售模式。

　�。ǘ�）銷售業(yè)績(jī)與分析

　　上半年，公司實(shí)現(xiàn)銷售套數(shù)為xx套，銷售面積為xx平方米，銷售額達(dá)到xx元。其中，xx項(xiàng)目項(xiàng)目的銷售情況良好，主要銷售戶型為xx，銷售套數(shù)占總銷售套數(shù)的xx%。這得益于項(xiàng)目良好的地理位置、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和合理的價(jià)格策略。然而，我們也注意到，部分戶型存在銷售緩慢的情況，經(jīng)過分析，主要原因是戶型面積偏大，總價(jià)較高，超出了部分客戶的預(yù)算。針對(duì)這一問題，我們?cè)谙掳肽陮⒅贫ㄏ鄳?yīng)的促銷策略。

　　五、財(cái)務(wù)管理與成本控制

　�。ㄒ唬┴�(cái)務(wù)狀況分析

　　1. 資金流入：上半年，公司的主要資金流入來源于項(xiàng)目銷售回款和銀行貸款。銷售回款額為xx元，銀行貸款到位資金為xx元，有效緩解了項(xiàng)目開發(fā)過程中的資金壓力。

　　2. 資金流出：資金主要用于土地購(gòu)置、項(xiàng)目建設(shè)、營(yíng)銷費(fèi)用等方面。其中，項(xiàng)目建設(shè)支出占總支出的xx%，土地購(gòu)置支出占xx%。隨著項(xiàng)目的推進(jìn)，資金需求持續(xù)增加，公司的資金壓力仍然存在，需要進(jìn)一步優(yōu)化資金使用效率。

　�。ǘ�）成本控制措施

　　1. 在項(xiàng)目開發(fā)前期，通過詳細(xì)的成本預(yù)算和市場(chǎng)調(diào)研，合理確定項(xiàng)目成本目標(biāo)。在設(shè)計(jì)階段，與設(shè)計(jì)單位溝通優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，避免不必要的設(shè)計(jì)變更，降低工程造價(jià)。例如，在xx項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程中，通過優(yōu)化建筑結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，減少了鋼筋用量，節(jié)約成本約xx萬元。

　　2. 在施工過程中，加強(qiáng)對(duì)工程變更的管理。嚴(yán)格控制工程變更審批流程，對(duì)于因設(shè)計(jì)變更、施工條件變化等原因引起的工程變更，進(jìn)行詳細(xì)的成本分析和評(píng)估，確保變更不會(huì)導(dǎo)致成本大幅增加。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)材料設(shè)備采購(gòu)成本的控制，通過集中采購(gòu)、招標(biāo)采購(gòu)等方式，降低采購(gòu)價(jià)格。

　　六、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人力資源管理

　　（一）人員招聘與配置

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，上半年共招聘新員工xx人，其中工程技術(shù)人員xx人、銷售人員xx人、管理人員xx人。通過招聘，充實(shí)了公司的人才隊(duì)伍，滿足了項(xiàng)目開發(fā)和銷售對(duì)人力資源的需求。在人員配置方面，根據(jù)員工的專業(yè)技能和工作經(jīng)驗(yàn)，合理安排到各個(gè)項(xiàng)目和崗位上，確保人盡其才。

　�。ǘ�）培訓(xùn)與發(fā)展

　　1. 組織了多種形式的培訓(xùn)活動(dòng)，包括新員工入職培訓(xùn)、專業(yè)技能培訓(xùn)和管理能力培訓(xùn)等。新員工入職培訓(xùn)幫助新員工快速了解公司的`企業(yè)文化、規(guī)章制度和業(yè)務(wù)流程。專業(yè)技能培訓(xùn)根據(jù)不同崗位的需求，開展了如工程施工技術(shù)、銷售技巧、財(cái)務(wù)分析等課程，提高員工的專業(yè)素養(yǎng)。管理能力培訓(xùn)則針對(duì)中高層管理人員，提升他們的領(lǐng)導(dǎo)能力和團(tuán)隊(duì)管理能力。

　　2. 建立了員工職業(yè)發(fā)展通道，鼓勵(lì)員工在公司內(nèi)部實(shí)現(xiàn)職業(yè)晉升。通過績(jī)效考核、內(nèi)部競(jìng)聘等方式，為員工提供公平的發(fā)展機(jī)會(huì)。上半年，共有xx名員工通過內(nèi)部競(jìng)聘晉升到更高的崗位。

　　七、問題與挑戰(zhàn)

　�。ㄒ唬┱�策風(fēng)險(xiǎn)

　　房地產(chǎn)行業(yè)受到國(guó)家政策的高度影響。上半年，政府繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控，如限購(gòu)、限貸政策的持續(xù)實(shí)施，對(duì)公司的銷售工作產(chǎn)生了一定的影響。特別是在一些限購(gòu)區(qū)域，潛在客戶的購(gòu)房資格受限，導(dǎo)致銷售難度增加。我們需要密切關(guān)注政策變化，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃，以應(yīng)對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)。

　�。ǘ�）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力

　　隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，周邊項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們公司構(gòu)成了較大的挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不斷推出優(yōu)惠活動(dòng)和特色產(chǎn)品，吸引客戶。我們需要進(jìn)一步挖掘自身項(xiàng)目的差異化優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　八、下半年工作計(jì)劃

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)

　　1. 繼續(xù)推進(jìn)xx項(xiàng)目項(xiàng)目建設(shè)，確保年底前主體工程全部竣工，并啟動(dòng)內(nèi)部裝修和配套設(shè)施建設(shè)工作。加強(qiáng)對(duì)裝修工程的質(zhì)量控制，選擇優(yōu)質(zhì)的裝修材料和施工隊(duì)伍，打造高品質(zhì)的居住環(huán)境。

　　2. 加快xx項(xiàng)目項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)施工進(jìn)度，爭(zhēng)取在下半年完成主體結(jié)構(gòu)xx%的建設(shè)任務(wù)。同時(shí)，做好施工現(xiàn)場(chǎng)的安全管理和質(zhì)量監(jiān)督工作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。

　�。ǘ�）市場(chǎng)營(yíng)銷

　　1. 針對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和銷售情況，調(diào)整營(yíng)銷策略。對(duì)于滯銷戶型，推出特價(jià)房、購(gòu)房?jī)?yōu)惠套餐等促銷活動(dòng)，提高銷售速度。加強(qiáng)對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，提高銷售技巧和服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

　　2. 加大品牌推廣力度，結(jié)合項(xiàng)目特色和公司文化，制定更具針對(duì)性的品牌宣傳方案。通過參加更多的行業(yè)活動(dòng)和公益活動(dòng)，樹立公司良好的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　�。ㄈ�）財(cái)務(wù)管理

　　1. 加強(qiáng)資金管理，優(yōu)化資金使用計(jì)劃。合理安排項(xiàng)目建設(shè)資金和營(yíng)銷費(fèi)用，確保資金的合理分配和高效使用。積極拓展融資渠道，與更多的金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，為項(xiàng)目開發(fā)提供充足的資金保障。

　　2. 進(jìn)一步加強(qiáng)成本控制，對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行動(dòng)態(tài)監(jiān)控。定期分析成本偏差原因，及時(shí)采取措施進(jìn)行調(diào)整。在保證項(xiàng)目質(zhì)量的前提下，努力降低項(xiàng)目成本，提高項(xiàng)目的盈利能力。

　　（四）團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1. 持續(xù)開展培訓(xùn)活動(dòng)，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展和員工需求，調(diào)整培訓(xùn)內(nèi)容和方式。重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)、新政策的培訓(xùn)，使員工能夠及時(shí)掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)和最新知識(shí)。

　　2. 加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，通過組織團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、員工關(guān)懷等方式，增強(qiáng)員工的歸屬感和忠誠(chéng)度。營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的企業(yè)文化氛圍，促進(jìn)公司的穩(wěn)定發(fā)展。

　　九、結(jié)語

　　上半年，公司在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中取得了一定的成績(jī)，但也面臨著諸多挑戰(zhàn)。在下半年的工作中，我們將繼續(xù)秉持專業(yè)、創(chuàng)新、合作的精神，積極應(yīng)對(duì)各種問題和挑戰(zhàn)，努力實(shí)現(xiàn)公司的年度發(fā)展目標(biāo)，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 13

　　一、工作概述

　　上半年，我司在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境下，圍繞年初制定的目標(biāo)，積極開展各項(xiàng)工作。在項(xiàng)目開發(fā)、營(yíng)銷推廣、工程建設(shè)以及客戶服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，取得了一定的成績(jī)，同時(shí)也面臨著一些挑戰(zhàn)。

　　二、項(xiàng)目開發(fā)

　　1. 土地儲(chǔ)備

　　積極參與土地競(jìng)拍，通過市場(chǎng)調(diào)研和分析，對(duì)xx的xx塊優(yōu)質(zhì)土地進(jìn)行了評(píng)估。經(jīng)過激烈競(jìng)爭(zhēng)，成功競(jìng)得xx土地，占地面積xx平方米，為公司后續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。此地塊位于城市發(fā)展?jié)摿�區(qū)域，周邊配套設(shè)施正在逐步完善，交通便利，具有較高的開發(fā)價(jià)值。

　　與xx達(dá)成合作意向，共同開發(fā)xx，通過優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。該地塊規(guī)劃用途為商住兩用，預(yù)計(jì)可開發(fā)面積xx平方米。

　　2. 項(xiàng)目規(guī)劃

　　完成了xx項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案調(diào)整。根據(jù)市場(chǎng)反饋和公司發(fā)展戰(zhàn)略，對(duì)項(xiàng)目的戶型結(jié)構(gòu)、面積配比以及小區(qū)配套設(shè)施進(jìn)行優(yōu)化。新方案增加了中小戶型比例，更符合當(dāng)前市場(chǎng)需求，同時(shí)提升了小區(qū)綠化和休閑設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　啟動(dòng)了xx項(xiàng)目的前期規(guī)劃工作，與多家知名設(shè)計(jì)單位合作，開展概念設(shè)計(jì)競(jìng)賽。目前已收到xx家設(shè)計(jì)單位的方案，正在組織內(nèi)部評(píng)審和專家論證，力求打造出具有創(chuàng)新性和獨(dú)特性的高品質(zhì)項(xiàng)目。

　　三、營(yíng)銷推廣

　　1. 市場(chǎng)分析與策略制定

　　定期開展市場(chǎng)調(diào)研，密切關(guān)注房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。上半年，通過對(duì)xx房地產(chǎn)市場(chǎng)的供需情況、價(jià)格走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手項(xiàng)目等進(jìn)行深入分析，形成了xx份市場(chǎng)研究報(bào)告。根據(jù)報(bào)告結(jié)果，調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，重點(diǎn)突出項(xiàng)目的特色和優(yōu)勢(shì)，針對(duì)不同客戶群體制定差異化營(yíng)銷策略。

　　針對(duì)xx項(xiàng)目開展了精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)。根據(jù)項(xiàng)目定位，將目標(biāo)客戶群體細(xì)分為首次置業(yè)者、改善型購(gòu)房者和投資客。針對(duì)首次置業(yè)者，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的性價(jià)比和交通便利性；對(duì)于改善型購(gòu)房者，突出小區(qū)的品質(zhì)和環(huán)境；對(duì)于投資客，則著重介紹項(xiàng)目的區(qū)域發(fā)展?jié)摿�和租金回�?bào)率。

　　2. 營(yíng)銷活動(dòng)執(zhí)行

　　舉辦了多場(chǎng)線下營(yíng)銷活動(dòng)，如產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、客戶品鑒會(huì)、周末暖場(chǎng)活動(dòng)等。其中，xx項(xiàng)目的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)吸引了超過xx名潛在客戶參加，通過現(xiàn)場(chǎng)展示、講解和互動(dòng)環(huán)節(jié)，有效提升了項(xiàng)目的知名度和客戶認(rèn)可度。

　　加強(qiáng)線上營(yíng)銷渠道建設(shè)，優(yōu)化公司官方網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)等平臺(tái)。與多家房地產(chǎn)垂直網(wǎng)站合作，投放廣告和項(xiàng)目信息，上半年線上平臺(tái)的瀏覽量累計(jì)達(dá)到xx次，獲取有效客戶線索xx條。

　　四、工程建設(shè)

　　1. 工程進(jìn)度管理

　　xx項(xiàng)目工程建設(shè)按計(jì)劃推進(jìn)，截至上半年，主體結(jié)構(gòu)施工已完成xx%，其中xx已順利封頂。在施工過程中，加強(qiáng)了與施工單位、監(jiān)理單位的溝通協(xié)調(diào)，定期召開工程進(jìn)度會(huì)議，及時(shí)解決施工過程中出現(xiàn)的問題，確保工程質(zhì)量和進(jìn)度。

　　xx項(xiàng)目基礎(chǔ)工程已完成，正在進(jìn)行地下室結(jié)構(gòu)施工。針對(duì)該項(xiàng)目地質(zhì)條件復(fù)雜的情況，組織專家對(duì)施工方案進(jìn)行了論證和優(yōu)化，有效避免了施工過程中的安全隱患和質(zhì)量問題。

　　2. 質(zhì)量與安全管理

　　建立了嚴(yán)格的質(zhì)量檢查制度，加強(qiáng)對(duì)原材料、構(gòu)配件的檢驗(yàn)檢測(cè)。上半年，對(duì)工程材料進(jìn)行抽檢xx次，合格率達(dá)到xx%。對(duì)發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題，責(zé)令施工單位立即整改，確保工程質(zhì)量符合相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。

　　高度重視安全生產(chǎn)工作，制定并落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制。開展了xx次安全生產(chǎn)大檢查，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的安全防護(hù)設(shè)施、機(jī)械設(shè)備等進(jìn)行全面檢查，及時(shí)消除安全隱患。上半年，公司各項(xiàng)目未發(fā)生重大安全生產(chǎn)事故。

　　五、客戶服務(wù)

　　1. 售前服務(wù)

　　完善了售樓處的接待流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和銷售技巧。上半年，客戶對(duì)售樓處接待服務(wù)的滿意度達(dá)到xx%。

　　設(shè)立了客戶咨詢熱線和在線客服，及時(shí)解答客戶關(guān)于項(xiàng)目的疑問。上半年共接聽客戶咨詢電話xx次，在線回復(fù)客戶咨詢xx條，確�？蛻裟軌蚣皶r(shí)獲取準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息。

　　2. 售后服務(wù)

　　建立了客戶投訴處理機(jī)制，對(duì)客戶反饋的問題及時(shí)跟進(jìn)處理。上半年共收到客戶投訴xx起，主要涉及房屋質(zhì)量、合同糾紛等問題。通過協(xié)調(diào)相關(guān)部門，已解決投訴xx起，投訴解決率達(dá)到xx%，有效維護(hù)了客戶關(guān)系。

　　開展了業(yè)主關(guān)懷活動(dòng)，如節(jié)日慰問、社區(qū)活動(dòng)組織等。通過這些活動(dòng)，增強(qiáng)了業(yè)主的歸屬感和忠誠(chéng)度，樹立了公司良好的品牌形象。

　　六、問題與挑戰(zhàn)

　　1. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力：上半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，周邊競(jìng)品項(xiàng)目不斷推出優(yōu)惠活動(dòng)和新的產(chǎn)品賣點(diǎn)，對(duì)我司項(xiàng)目的銷售造成了一定影響。我們需要進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)銷策略，提升項(xiàng)目的'差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　2. 政策不確定性：房地產(chǎn)政策的調(diào)整對(duì)市場(chǎng)影響較大，如信貸政策、限購(gòu)政策等的變化，增加了公司項(xiàng)目開發(fā)和銷售的不確定性。我們需要密切關(guān)注政策動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，降低政策風(fēng)險(xiǎn)。

　　3. 工程建設(shè)成本上升：受原材料價(jià)格上漲和人工成本增加的影響，工程建設(shè)成本有所上升。我們需要加強(qiáng)成本控制，優(yōu)化施工方案，與供應(yīng)商協(xié)商合理價(jià)格，確保項(xiàng)目利潤(rùn)空間。

　　七、下半年工作計(jì)劃

　　1. 項(xiàng)目開發(fā)方面：完成xx項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案確定工作，并辦理相關(guān)審批手續(xù)。繼續(xù)尋找合適的土地資源，為公司的持續(xù)發(fā)展儲(chǔ)備項(xiàng)目。

　　2. 營(yíng)銷推廣方面：加大xx項(xiàng)目的營(yíng)銷力度，結(jié)合項(xiàng)目工程進(jìn)度，推出新的促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)上半年銷售目標(biāo)的xx%。同時(shí)，啟動(dòng)xx項(xiàng)目的前期營(yíng)銷準(zhǔn)備工作。

　　3. 工程建設(shè)方面：確保xx項(xiàng)目按計(jì)劃竣工交付，加強(qiáng)xx項(xiàng)目的施工管理，保證工程質(zhì)量和進(jìn)度，完成地下室結(jié)構(gòu)施工和地上部分主體結(jié)構(gòu)施工xx%。

　　4. 客戶服務(wù)方面：持續(xù)優(yōu)化客戶服務(wù)流程，提高客戶滿意度。進(jìn)一步加強(qiáng)客戶投訴處理工作，確保投訴解決率達(dá)到xx%以上。

　　房地產(chǎn)公司上半年工作總結(jié) 14

　　一、上半年工作回顧

　　過去的半年，房地產(chǎn)市場(chǎng)形勢(shì)復(fù)雜多變，我公司在這樣的環(huán)境下積極應(yīng)對(duì)，全面開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，在多個(gè)方面取得了階段性成果，同時(shí)也在實(shí)踐中積累了經(jīng)驗(yàn)、發(fā)現(xiàn)了問題。

　　二、經(jīng)營(yíng)情況分析

　　1. 銷售業(yè)績(jī)

　　上半年公司共完成銷售額xx億元，銷售面積xx平方米。其中，xx項(xiàng)目表現(xiàn)突出，銷售額達(dá)到xx億元，占總銷售額的xx%。該項(xiàng)目憑借其優(yōu)越的地理位置、高品質(zhì)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和有效的營(yíng)銷策略，吸引了大量客戶購(gòu)買。

　　然而，部分項(xiàng)目的銷售情況未達(dá)預(yù)期。xx受到周邊競(jìng)品低價(jià)傾銷和自身產(chǎn)品定位偏差的影響，銷售額僅為xx萬元，與年初制定的銷售目標(biāo)相差xx萬元。我們對(duì)該項(xiàng)目的銷售策略進(jìn)行了重新評(píng)估和調(diào)整，加大了推廣力度和優(yōu)惠幅度。

　　2. 財(cái)務(wù)狀況

　　公司上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入xx億元，同比增長(zhǎng)/下降xx%。凈利潤(rùn)為xx億元，毛利率為xx%。在成本方面，土地成本占總成本的xx%，建安成本占xx%，營(yíng)銷費(fèi)用占xx%。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，雖然整體盈利，但成本控制仍需加強(qiáng)，特別是建安成本和營(yíng)銷費(fèi)用的管控。

　　通過合理的資金運(yùn)作，公司保持了良好的現(xiàn)金流狀況。上半年共籌集資金xx億元，其中銀行貸款xx億元，自有資金xx億元，有效保障了項(xiàng)目開發(fā)的資金需求。

　　三、項(xiàng)目開發(fā)與管理

　　1. 新項(xiàng)目拓展

　　公司積極參與土地市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，通過多輪競(jìng)拍和談判，成功獲取了xx的開發(fā)權(quán)。該地塊位于城市核心區(qū)域，土地面積xx平方米，規(guī)劃容積率xx，預(yù)計(jì)可開發(fā)建筑面積xx平方米。此項(xiàng)目的獲取將進(jìn)一步提升公司在核心區(qū)域的市場(chǎng)份額和品牌影響力。

　　在新項(xiàng)目開發(fā)前期，組織了專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和項(xiàng)目可行性研究。對(duì)周邊市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目等進(jìn)行了詳細(xì)分析，為項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提供了依據(jù)。

　　2. 在建項(xiàng)目進(jìn)度與質(zhì)量

　　xx項(xiàng)目按照施工計(jì)劃有序推進(jìn)，截至 6 月底，已完成總工程量的xx%。其中，主體結(jié)構(gòu)施工已完成至xx層，砌體工程已開始施工。在項(xiàng)目建設(shè)過程中，我們嚴(yán)格把控工程質(zhì)量，采用了先進(jìn)的施工工藝和質(zhì)量檢測(cè)手段，確保每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。上半年，該項(xiàng)目共接受了xx次政府質(zhì)量監(jiān)督部門的檢查，均順利通過。

　　xx項(xiàng)目由于受到環(huán)保政策限制和施工場(chǎng)地狹窄等因素的影響，工程進(jìn)度略有滯后。對(duì)此，我們積極與政府相關(guān)部門溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取政策支持，并優(yōu)化了施工組織設(shè)計(jì)，增加了施工設(shè)備和人員投入，努力追趕進(jìn)度。目前，該項(xiàng)目已基本恢復(fù)正常進(jìn)度，預(yù)計(jì)下半年可按計(jì)劃完成關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)目標(biāo)。

　　3. 項(xiàng)目成本控制

　　建立了完善的成本管理體系，從項(xiàng)目前期規(guī)劃、設(shè)計(jì)到施工階段，對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)的'成本進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控。通過優(yōu)化設(shè)計(jì)方案，減少不必要的建筑裝飾和功能，降低了成本。例如，在xx項(xiàng)目中，通過調(diào)整外立面裝飾材料和優(yōu)化戶型設(shè)計(jì)，節(jié)約成本約xx萬元。

　　在施工過程中，加強(qiáng)了對(duì)材料采購(gòu)和施工隊(duì)伍的管理。通過集中采購(gòu)、招標(biāo)等方式，降低了材料成本。同時(shí)，與施工單位簽訂了嚴(yán)格的成本控制協(xié)議，對(duì)超支部分進(jìn)行責(zé)任追究，有效控制了工程成本的增長(zhǎng)。

　　四、營(yíng)銷工作

　　1. 市場(chǎng)推廣

　　制定了全面的市場(chǎng)推廣計(jì)劃，綜合運(yùn)用線上線下多種渠道進(jìn)行項(xiàng)目宣傳。在線上，通過社交媒體、房地產(chǎn)網(wǎng)站、搜索引擎優(yōu)化等方式，投放廣告和宣傳資料，提高項(xiàng)目的曝光率。上半年，公司各項(xiàng)目線上廣告點(diǎn)擊量累計(jì)達(dá)到xx次，吸引了大量潛在客戶關(guān)注。

　　在線下，舉辦了一系列豐富多彩的營(yíng)銷活動(dòng)，如開盤活動(dòng)、主題暖場(chǎng)活動(dòng)、戶外廣告投放等。其中，xx項(xiàng)目的開盤活動(dòng)吸引了超過xx名客戶到場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)成交xx套，創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績(jī)。同時(shí)，在城市主要交通樞紐、商圈等人流量大的地方投放了大型戶外廣告，提升了項(xiàng)目的知名度。

　　2. 客戶關(guān)系管理

　　完善了客戶關(guān)系管理系統(tǒng)（CRM），對(duì)客戶信息進(jìn)行全面收集和分析。通過 CRM 系統(tǒng)，我們可以精準(zhǔn)地了解客戶需求、購(gòu)買意向和反饋意見，為營(yíng)銷決策提供有力支持。

　　加強(qiáng)了與客戶的溝通和互動(dòng)，定期回訪客戶，舉辦客戶答謝會(huì)等活動(dòng)。上半年，客戶滿意度調(diào)查結(jié)果顯示，客戶對(duì)公司的整體滿意度達(dá)到了xx%，較去年同期提高了xx個(gè)百分點(diǎn)。

　　五、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

　　1. 人員招聘與培訓(xùn)

　　根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，上半年共招聘各類專業(yè)人才xx人，其中包括項(xiàng)目開發(fā)、營(yíng)銷策劃、工程管理等領(lǐng)域的人才。新員工的加入為公司注入了新鮮血液，充實(shí)了公司的人才隊(duì)伍。

　　組織了豐富多樣的培訓(xùn)活動(dòng)，包括內(nèi)部培訓(xùn)、外部專家講座、實(shí)地考察學(xué)習(xí)等。通過這些培訓(xùn)，員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力得到了有效提升。例如，針對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)開展的銷售技巧培訓(xùn)，使銷售人員在與客戶溝通和促成交易方面有了明顯進(jìn)步。

　　2. 企業(yè)文化建設(shè)

　　積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，營(yíng)造積極向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的工作氛圍。通過組織團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)、員工生日會(huì)、企業(yè)文化宣傳等方式，增強(qiáng)了員工的歸屬感和凝聚力。

　　六、問題與挑戰(zhàn)

　　1. 市場(chǎng)波動(dòng)影響：房地產(chǎn)市場(chǎng)的不確定性仍然是公司面臨的主要挑戰(zhàn)之一。政策調(diào)整、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變化等因素導(dǎo)致市場(chǎng)需求波動(dòng)較大，對(duì)項(xiàng)目銷售和價(jià)格定位帶來了一定難度。

　　2. 工程技術(shù)難題：在一些項(xiàng)目建設(shè)過程中，遇到了工程技術(shù)難題，如地下復(fù)雜地質(zhì)條件處理、新型建筑材料應(yīng)用等問題。這些問題需要投入更多的時(shí)間和成本來解決，對(duì)工程進(jìn)度和質(zhì)量控制產(chǎn)生了一定影響。

　　3. 人才競(jìng)爭(zhēng)壓力：隨著房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，人才競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。公司在吸引和留住高端人才方面面臨一定壓力，需要進(jìn)一步完善薪酬福利體系和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，以提高公司對(duì)人才的吸引力。

　　七、下半年工作計(jì)劃

　　1. 經(jīng)營(yíng)目標(biāo)調(diào)整：根據(jù)上半年市場(chǎng)情況和公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)下半年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)行調(diào)整。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售額xx億元，完成新開工面積xx平方米，竣工面積xx平方米。

　　2. 項(xiàng)目開發(fā)與建設(shè)：加快xx項(xiàng)目的建設(shè)進(jìn)度，確保年底前完成主體結(jié)構(gòu)封頂。啟動(dòng)xx項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)和前期準(zhǔn)備工作，爭(zhēng)取早日開工建設(shè)。

　　3. 營(yíng)銷工作重點(diǎn)：針對(duì)滯銷項(xiàng)目，制定更加精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷策略，加大促銷力度，提高銷售轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，繼續(xù)推進(jìn)xx項(xiàng)目的銷售工作，保持良好的銷售勢(shì)頭，確保完成全年銷售目標(biāo)。

　　4. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：加強(qiáng)人才培養(yǎng)和引進(jìn)工作，特別是在工程技術(shù)和營(yíng)銷策劃領(lǐng)域。進(jìn)一步完善企業(yè)文化建設(shè)，提高員工的工作積極性和忠誠(chéng)度。

　　5. 風(fēng)險(xiǎn)防控：密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和政策變化，做好風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和應(yīng)對(duì)預(yù)案。加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理，優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)，確保公司經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)健性。

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