招商方案（精選21篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家整理的招商方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　招商方案 1

　　一、園區(qū)活動

　　為了配合招商中心開展招商活動，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動，活動內(nèi)容包括：第三屆中國民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會、時尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會等等。通過舉辦各類型的活動，提升創(chuàng)意園的社會知名度。同時也在各種活動中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場派發(fā)宣傳資料等，這些都對園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動作用。

　　二、老客戶關(guān)系維護

　　為了維護老客戶關(guān)系，了解老客戶的需求，同時也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動“老客戶帶新客戶”的招商策略，從11月份開始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開展了老客戶關(guān)系維護活動，主要從園區(qū)客戶調(diào)研、招商口號征集、全面招商激勵等三個環(huán)節(jié)來開展。

　�。ㄒ唬﹫@區(qū)客戶調(diào)研活動

　　園區(qū)客戶調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個角度著手。一方面通過定向邀請或者通過登門拜訪約見企業(yè)老總，開展企業(yè)高管深度訪談活動；另一方面，設(shè)置調(diào)查問卷，針對園區(qū)白領(lǐng)人員開展公開問卷調(diào)查活動。問卷內(nèi)容見附件1。

　　目前，公開問卷調(diào)查活動已經(jīng)結(jié)束，問卷統(tǒng)計、結(jié)果分析還在緊急進行中，11月15日將會提交詳細客戶調(diào)研報告。

　�。ǘ�）招商口號征集

　　為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來的規(guī)劃和發(fā)展，推動兩園區(qū)的招商進程，我們將啟動“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號有獎?wù)骷�活動”，鼓勵全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。

　　招商口號征集活動時間為11月10日至11月21日，詳細內(nèi)容見附件2

　　（三）全民招商激勵互動

　　為了更快的推動園區(qū)招商的進程，鼓勵園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動，我們將要啟動一個“全民招商、簽約有獎”的招商激勵活動。招商激勵方案見附件3。

　　三、短信平臺

　　為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的`招商信息，招商中心決定投放短信平臺廣告。（短信平臺投放方式）

　　短信內(nèi)容如下：

　�。ㄒ唬┓鹕絼�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿

　�。ǘ�）南風(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿

　　四、電臺廣告

　　相關(guān)內(nèi)容

　　五、戶外廣告牌

　　戶外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長提出的“冬天來了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過冬的房子”招商口號，結(jié)合目前招商進程的廣告訴求，對戶外廣告牌進行了重新設(shè)計。目前，“冬天來了”戶外廣告牌設(shè)計初稿已經(jīng)設(shè)計完畢，如果審核通過，將會在近期更新在創(chuàng)意園3號樓三面翻戶外廣告上。戶外廣告牌設(shè)計初稿見附件4。

　　六、招商培訓(xùn)

　　為了推動園區(qū)的招商進程，招商中心除了開展各種宣傳渠道，舉辦各類型營銷活動以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來推動招商進程：

　�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)

　　為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊伍的個人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開部門會議以外，也經(jīng)常組織部門人員開展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營案例等。

　�。ǘ�）鼓勵招商隊伍“走出去”

　　為了讓招商隊伍更加熟悉市場、了解客戶，招商中心鼓勵大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達各大寫字樓、專業(yè)賣場、目標(biāo)客戶潛在地等地方“掃樓”、“踩點”。在“掃樓”、“踩點”的過程中，招商隊伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會跟客戶進行交流、開展客戶調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場和客戶的情況，方便開展更加有效的招商策略。

　　招商方案 2

　　一、項目招商條件

　　竹海湖是赤水竹海國家森林公園重要景點，由赤水市旅游開發(fā)投資公司于20xx年動工修建的人工湖，是竹海公園主要游覽景段和游客集散地。竹海湖現(xiàn)已完成了一、二壩體建設(shè)，包含湖區(qū)外停車場、旅游公路、碼頭和移民街等設(shè)施建設(shè)，已投入資金1000多萬元，長期以來，由于資金和竹海游客量稀少等原因，竹海湖水上項目一直未得到較好開發(fā)，致使公司資產(chǎn)閑置達1000多萬元，難以發(fā)揮經(jīng)營效益。 竹海湖庫容40.6萬立方米，蓄水面積為8萬平方米，是赤水仍至周邊難得的高峽平湖，湖水清澈見底，湖區(qū)兩岸修竹齊天，山水一體，景色如畫。目前，竹海公園已是赤水較為成熟的旅游區(qū)，隨著竹海公園大門、竹海湖碼頭、步道、公廁等竹海公園旅游基礎(chǔ)設(shè)施的不斷完善，以及赤水旅游大環(huán)境的不斷發(fā)展和改善，竹海湖水上旅游項目開發(fā)經(jīng)營有著較好收益的現(xiàn)實意義。

　　竹海湖水上旅游項目是竹海公園極其重要的衍生旅游產(chǎn)品，是竹海公園開展休閑度假的主要載體。除開發(fā)建設(shè)度假酒店（山莊）旅游產(chǎn)品，游客可在湖區(qū)泛舟賞竹、快艇沖浪、湖洲野炊、戲水垂釣、天然泳場、滑道漂流、水上餐廳等水上觀光、水上餐飲、水上娛樂、水上運動旅游項目，充實公園的項目內(nèi)容，增強竹海公園的可游性，改變單一的“門票經(jīng)濟”現(xiàn)狀，使其獲得較好的利潤增長，實施好了，可能成為景區(qū)收入的主要來源。項目的實施同時也是促進當(dāng)?shù)卮迕窬蜆I(yè)增收的有效途徑。

　　二、項目招商宗旨

　　通過招商項目，整合竹海公園旅游資源，合理開發(fā)利用，增加景區(qū)經(jīng)濟效益，促進就業(yè)，打造環(huán)境幽靜秀美、具有現(xiàn)代特色的.國際高端生態(tài)休閑度假旅游區(qū)，繁榮赤水市的旅游市場。

　　三、項目招商模式

　　以國有土地出讓金優(yōu)惠形式進行招商，即以土地臵項目。一方面滿足投資商地產(chǎn)開發(fā)或某些經(jīng)營性項目的合理回報，另一方面改善景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施條件，解決景區(qū)建設(shè)資金投入困難。國土部門提供該項目所需的土地，投資方依照景區(qū)規(guī)劃和相關(guān)要求對項目進行策劃，經(jīng)審批后進行建設(shè)和運營管理，自負盈虧，負責(zé)全額支付本項目建設(shè)所涉及到的地上物賠償，土地出讓金優(yōu)惠按照市政府先繳后返方式進行返還。

　　四、招商項目內(nèi)容

　　招商項目內(nèi)容應(yīng)按照規(guī)劃和景區(qū)發(fā)展需求進行設(shè)計建設(shè)。建議如下一些可選項目。

　　1、露天游泳場

　　建于竹海湖二道壩，按照一定標(biāo)準(zhǔn)修建露天游泳場地，配置更衣室、管理房等設(shè)施，主要為游客在夏季提供露天游泳服務(wù)。

　　2、水滑道漂流

　　從竹海湖二道壩至野竹坪（現(xiàn)在的公廁下端）建設(shè)1公里長的水式滑道，以現(xiàn)在舊渠道為線路基礎(chǔ)進行改造，將渠道按照不規(guī)則形狀拓寬，使之符合小型橡皮艇滑動，同時又極具情趣，為游客提供親水體驗，并在參與性的活動中同時起到游客代步工具作用。

　　3、親水體驗區(qū)

　　主要是以竹海湖靠近水面修建臨湖路親水棧道式走廊，并在親水體驗區(qū)沿線設(shè)置旅游小型項目，主要是深入竹海湖水庫的棧橋、咖啡屋、情人道、垂釣區(qū)、水上酒吧、茶水吧等，并以旅游項目形成臨湖旅游小環(huán)線。

　　4、水上餐廳：可有兩種方案，一是依托湖岸，設(shè)固定式建筑，設(shè)計為室內(nèi)或露天兩種；二是利用新型科技成果，搭建活動式水上平臺，建設(shè)成移動的真正的水上露天餐廳。

　　5、酒店接待設(shè)施

　　一是在現(xiàn)竹海湖停車場旁建設(shè)竹海湖度假酒店，為旅游團隊和普通游客提供酒店服務(wù)。

　　二是在竹海湖區(qū)內(nèi)建別墅型高檔度假住宅（產(chǎn)權(quán)式住宅別墅），在功能上和竹海湖酒店形成互補。主要針對部分對酒店檔次和私密性要求嚴格的游客提供住宿服務(wù)。為獨棟式，建筑以中西結(jié)合風(fēng)格為主，并充分考慮與當(dāng)?shù)亟ㄖ�風(fēng)格相協(xié)調(diào)，所有房間面向湖區(qū)，同時設(shè)置露臺，各住宿單元之間有步行小徑相連，中間輔之以綠化景觀，私密性極佳，并配置相關(guān)配套服務(wù)設(shè)施。

　　6、環(huán)湖道

　　環(huán)湖道主要設(shè)置為一方面為作為竹海景區(qū)內(nèi)的交通樞紐，同時在環(huán)湖道上根據(jù)旅游運營的需要，設(shè)計環(huán)湖自行車騎游道、健步走廊、卡丁車道等項目，為游客提供健康體育休閑項目。環(huán)湖道同時也可解決當(dāng)?shù)卮迕穹ブ襁\竹需要。

　　7、篝火場

　　在竹海湖停車場區(qū)域建設(shè)篝火場，為游客提供夜間篝火表演。

　　8、燒烤（野炊）場

　　在二道壩湖邊的竹林中修建，湖邊翠竹悠悠，風(fēng)景秀麗，空氣新鮮特適合野外活動，燒烤場設(shè)置固定的燒烤臺，有連體式，也有單獨式，并留有擺放桌椅的空間。在燒烤場邊配有水源、洗手池等，并設(shè)有相應(yīng)配套服務(wù)的公共廁所及環(huán)衛(wèi)設(shè)施和商店。

　　9、停車場及配套服務(wù)設(shè)施

　　該項目于竹海公園入口（野竹坪）停車場建設(shè)，停車場面積約12000平方米，配套有游客接待中心（含部分客房和餐飲設(shè)施、管理用房等），主要以功能性基礎(chǔ)設(shè)施為主。

　　10、竹文化展示

　　在竹海湖林區(qū)建設(shè)有特色和豐富底蘊的竹文化展陳館、長廊、竹簡、雕塑等展示地方竹文化的建筑或小品。

　　以上項目投資商以酒店和產(chǎn)權(quán)墅型為主要招商項目，停車場、環(huán)湖道、游客中心、竹文化產(chǎn)品、供電供水排污等為土地出讓金優(yōu)惠部分臵換項目，其他經(jīng)營性項目可由政府景區(qū)經(jīng)營性單位參與共同或自主配套開發(fā)。

　　五、投資規(guī)模及經(jīng)營要求

　　項目投資根據(jù)投資項目內(nèi)容以及土地使用量商議確定。投資方式繳納一定數(shù)量的履約金用于征用林地和其它地面附著物補償。

　　經(jīng)營年限：地產(chǎn)式別墅型按國家土地出讓政策界定，酒店等經(jīng)營性項目根據(jù)投資方投入非經(jīng)營性項目和投資額雙方商議經(jīng)營年限，20-50年不等。

　　六、招商辦法

　　1、建議由市政府成立項目招商工作領(lǐng)導(dǎo)小組加強招商工作領(lǐng)導(dǎo)，在相關(guān)單位抽調(diào)人員組成工作機構(gòu)專門負責(zé)項目招商服務(wù)工作，發(fā)布招商啟示，尋求符合條件的投資商。

　　2、項目招商從現(xiàn)在起進行籌備，到年內(nèi)完成招商任務(wù)，并啟動項目建設(shè)。

　　招商方案 3

　　前言

　　羅平縣第一屆“綠城”公益音樂節(jié)是由羅平ACE樂隊發(fā)起并主辦，羅平正點禮儀公司、新思維廣告?zhèn)髅焦�司承辦的音樂文化交流活動，并獲得了羅平縣文化局、羅平縣環(huán)保局以及羅平縣司法局等相關(guān)部門的大力支持。屆時，來自羅平本土、大理、昆明、俄羅斯等數(shù)余名藝人及樂隊將為人們帶來一場音樂的饕餮盛宴。

　　此次音樂節(jié)將是羅平縣首個大型音樂文化交流活動，旨在通過將聲樂、電子、打擊樂器等傳統(tǒng)的表演形式與現(xiàn)代城市的發(fā)展趨勢相融合，以滿足現(xiàn)代城市的年輕一代對文化多樣性日益增長的需求。我們看到當(dāng)今人們的城市生活、消費觀念和生活方式在不斷改變，對音樂文化資源的需求不斷加大，音樂文化市場的發(fā)展也呈現(xiàn)蓬勃之勢，故借此契機，我們將通過新興音樂形式的藝術(shù)創(chuàng)造力和想象力為羅平縣人民帶來一場特殊聽覺盛宴。

　　音樂節(jié)期間，來自各地的樂隊、民謠藝人和DJ共計數(shù)十余名音樂人將在羅平市區(qū)最具都市生活代表性的南片區(qū)公園廣場同臺演出，通過前期3天的彩排以及演出現(xiàn)場，擬接待觀眾萬余人，并通過與縣內(nèi)主流媒體及曲靖市電視臺等媒體共同合作以及大規(guī)模的前期廣告宣傳，影響力將覆蓋羅平縣整個城區(qū)乃至曲靖地區(qū)、云南省內(nèi)等眾多地區(qū)。

　　本次音樂節(jié)特點

　　1. 展現(xiàn)不同風(fēng)格音樂的最大演出，“綠城”音樂節(jié)主辦方選送3個成熟樂隊進行現(xiàn)場表演，1位俄羅斯DJ，3位彈唱藝人，共計20余位藝人

　　2. 首次在政府支持的文化活動中云集羅平當(dāng)下最具號召性的搖滾音樂領(lǐng)軍人物及樂隊2支，2位歌手（暫定名額）

　　3. 音樂節(jié)按照國際慣例采取露天形式在晚間舉辦，所有參與者可以自行攜帶相關(guān)對現(xiàn)設(shè)備場進行記錄

　　4. 最大的'露天音樂會，預(yù)計10000名以上觀眾參與；將是羅平有史以來最大規(guī)模的現(xiàn)場樂隊表演

　　5. 音樂節(jié)將成為所在城市當(dāng)晚最盛大的午夜狂歡嘉年華，音樂節(jié)現(xiàn)場將設(shè)置食品、飲料、所在城市特產(chǎn)、音樂出版物、圖書、旅游紀(jì)念品，房地產(chǎn)模型等各類商品銷售、宣傳位若干，最大的豐富音樂節(jié)活動設(shè)置，充分滿足城市時尚人群的休閑消費欲

　　6. 音樂節(jié)特設(shè)整體VI系統(tǒng)，為本次大型戶外活動提供細致入微的全程引導(dǎo)服務(wù)

　　7. 音樂節(jié)將成為羅平城市高度發(fā)展的時尚文化生活標(biāo)示之一

　　8.本次音樂節(jié)系公益音樂節(jié)，故不收取門票等費用

　　9.現(xiàn)場將設(shè)立體廣告位數(shù)塊

　　10.現(xiàn)場將設(shè)商品展區(qū)、銷售區(qū)數(shù)個

　　注：音樂節(jié)詳情另見策劃方案

　　招商方案

　　贊助種類 贊助內(nèi)容 數(shù)額 贊助金額

　　A類 獨家冠名贊助 1家 35000.00￥

　　B類 一般類贊助 12家 6000.00￥

　　A類贊助商回報細則

　　1. 總冠名企業(yè)列為本次音樂節(jié)全程贊助商及協(xié)辦單位之一

　　2. 商家負責(zé)人現(xiàn)場致辭

　　3. 總冠名企業(yè)享有本次音樂節(jié)獨家冠名權(quán)，并在前后期宣傳視頻、演出現(xiàn)場冠名企業(yè)名稱將以“XXX”綠城音樂節(jié)出現(xiàn)在醒目位置，

　　4.以“XXX”綠城音樂節(jié)形勢出現(xiàn)城區(qū)大型戶外廣告

　　5.現(xiàn)場產(chǎn)品陳列／產(chǎn)品促銷亭2個(相關(guān)產(chǎn)品，負責(zé)員工企業(yè)自行安排，主辦方統(tǒng)一安排)

　　6.紀(jì)念冊中出現(xiàn)詳細企業(yè)信息并占有較多版面（企業(yè)自行提供）

　　7.現(xiàn)場大型廣告位2塊(品牌、產(chǎn)品名、Logo；企業(yè)自行設(shè)計制作)

　　8. 全程宣傳過程中組織部分重要媒體對企業(yè)進行采訪

　　B類贊助商回報細則

　　1.贊助企業(yè)列為本次音樂節(jié)贊助商及特別鳴謝單位之一

　　2.演出現(xiàn)場邀請企業(yè)代表出席

　　3.城區(qū)大型戶外廣告、現(xiàn)場背景噴繪出現(xiàn)醒目企業(yè)logo

　　4.前期、后期宣傳視頻中出現(xiàn)企業(yè)名稱

　　5.音樂節(jié)現(xiàn)場設(shè)有贊助企業(yè)產(chǎn)品陳列、促銷亭以及廣告位1個（企業(yè)自行制作，組委會統(tǒng)一管理）

　　6.紀(jì)念冊中出現(xiàn)企業(yè)詳細企業(yè)信息1頁（企業(yè)自行提供）

　　注：招商截止日期7月25日

　　負責(zé)人聯(lián)系電話：158778XXXXX

　　招商方案 4

　　“民以食為天”，餐飲業(yè)不僅關(guān)系到人民生活質(zhì)量和水平，而且關(guān)系到消費安全和身體健康，還是吸納社會就業(yè)的主要渠道。中華西路通車在即，XX商貿(mào)城的區(qū)位優(yōu)勢將隨著時間的沉淀而愈加體現(xiàn)，加上，安順現(xiàn)有的老市場已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)階段的經(jīng)濟社會發(fā)展，XX商貿(mào)城必將成為安順批零兼營的大型購物中心，而現(xiàn)在，餐飲業(yè)已經(jīng)成為購物中不可缺少的業(yè)態(tài)組成部分，打造和建設(shè)XX商貿(mào)美食城將會整合現(xiàn)有資源，固化業(yè)態(tài)，從而起到營造XX商貿(mào)城經(jīng)濟生態(tài)圈，大力提升XX商貿(mào)城的整體形象和知名度的作用。

　　第一部分 招商前期分析

　　一、招商環(huán)境：

　　1、XX商貿(mào)城地處黃果樹大街與中華西路二期工程交界處；

　　2、交通條件便利（可乘坐12、17、18、19路公交車直達）；

　　3、泊車便利，有1500個停車位；

　　4、餐飲業(yè)態(tài)規(guī)劃四千多平米招商。

　　二、業(yè)態(tài)規(guī)劃：

　　1、正餐（目的性強，吸引區(qū)域內(nèi)及區(qū)域外餐飲消費人群）；

　　2、簡餐（延長逗留時間和帶動人流）；

　　3、快餐（聚集、帶動人流，形成業(yè)態(tài)互動）；

　　4、休閑飲料（增加商業(yè)氛圍，目的性消費場所）；

　　5、外賣（活躍人流）。

　　備注：根據(jù)市場業(yè)態(tài)定位及小吃特性（人流密集區(qū)域，營業(yè)時間長），餐飲招商不適合本地小吃。

　　三、招商方案的提出

　　1、招商方案

　　方案A：整體出租，整體交給一個大的運營商運作；

　　方案B：散租，引進特色商家，獨立運營 ；

　　方案C：合作或自營，引進或加盟比較有知名度的餐飲企 。

　　2、方案闡述：

　　方案A：美食城作為一個整體出租給某成熟的運營商，開發(fā)商不參與后期的經(jīng)營和管理，項目將以著名品牌美食的形象進入黔中餐飲市場。

　　方案B：項目出租前須根據(jù)招商對象的數(shù)量規(guī)模和經(jīng)營需要進行經(jīng)營平面的分割劃分，開發(fā)商成立專門的管理機構(gòu)（或委托給專業(yè)的管理公司），引進各地名優(yōu)特色餐飲。

　　方案C：采取合作或自營的方式，引進或加盟知名度較高的餐飲企業(yè)，在帶動市場人氣的同時，吸引其他餐飲品牌入駐，從而達到打造黔中餐飲生態(tài)圈的目的.，形成良好互動。

　　3、方案相關(guān)指標(biāo)的評估

　　方案A：資金回籠快，資金收入低，招商壓力大，風(fēng)險低，主動性差；

　　方案B：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力大，風(fēng)險大，主動性差；

　　方案C：資金回籠慢，資金收入高，招商壓力小，風(fēng)險大，主動性好。

　　4、方案銷售影響

　　招商方案的直接目的是最大化地實現(xiàn)美食城的商業(yè)使用功能和貨幣價值，前者的實施效果會反映在后者目的的實現(xiàn)效果上。

　　四、方案優(yōu)選

　　從綜合方面及市場前景方向考慮，方案C整體上優(yōu)于方案A，B，因為：通過引進或加盟比較有知名度的餐飲企業(yè)，借助其品牌影響力提升黔中餐飲市場整體形象，吸引更多商家入駐，并且品牌餐飲企業(yè)的經(jīng)營管理經(jīng)驗比較豐富，管理成本和時間成本相對較低。從資金收入來看C方案收入較高，而且后續(xù)增值空間大，雖然風(fēng)險較大可是運作難度較易。在方案C有效運作的情況下，美食城的升值是一定能達到的。美食城成功的關(guān)鍵因素是經(jīng)營者的實力和管理服務(wù)的素質(zhì)，方案C的最終目的是通過品牌餐飲企業(yè)有效的經(jīng)營管理使美食城的經(jīng)濟指數(shù)提升，以達到高利潤回報的戰(zhàn)略思想。相比之下，方案C更好地符合了商場定位的思路。

　　五、招商政策

　　1、免租優(yōu)惠（能耗費用及物管費用商戶自己繳納）；

　　2、合作性優(yōu)惠（對于有意向合作的特色餐飲，可采取以下幾種方式：①按照商戶裝修要求進行裝修，在出租給商戶或與商戶聯(lián)合經(jīng)營（需設(shè)定年限）；②商戶自營，減免租金或營業(yè)額分成）

　　第二部分 招商準(zhǔn)備工作

　　一、招商主體

　　以營銷策劃部為招商主體進行招商，組建餐飲項目的招商小組。

　　二、招商對象及范圍

　　中西式正餐、泰式餐廳、中西式簡餐、中西式快餐、休閑水吧。

　　三、招商物料準(zhǔn)備

　　招商手冊、招商DM單 招商邀請函 詳實的廣告主題，XX商貿(mào)城概況，招商條件和日期

　　四、招商架構(gòu)

　　本案以項目工作組形式，設(shè)兩個招商小組（招商工作組和廣告策劃組）,每個小組人員共同配合進行招商工作協(xié)調(diào)、對接，督促媒體、廣告公司、禮儀公司等協(xié)作單位的工作推進。

　　五、現(xiàn)場管理

　　招商人員上崗前培訓(xùn)，進入現(xiàn)場做招商前準(zhǔn)備；每周召開項目例會，向開發(fā)商通報每周招商情況及當(dāng)前急需解決的問題；按時制作上門客戶統(tǒng)計分析、廣告效果測試分析并以周、月小結(jié)形式報告呈報開發(fā)商；定期提交周例會紀(jì)要、招商周、月總結(jié)。

　　第三部分 招商計劃及實施

　　美食城招商將實施快、準(zhǔn)、靈的戰(zhàn)略，招商工作的快速展開，迅速組建招商隊伍、準(zhǔn)備招商物料，積極主動爭取和具備經(jīng)營能力的商家取得聯(lián)系并進行有效的溝通，盡早確定商家進駐的可能性，及早發(fā)現(xiàn)問題并及時調(diào)整招商方案；公關(guān)宣傳工作全面鋪開，以最快的營銷媒介達到招商的全面認知、認同。認準(zhǔn)時機準(zhǔn)時開始招商消息的發(fā)布，把美食城準(zhǔn)確明晰的定位和未來無限的發(fā)展?jié)摿φ故窘o目標(biāo)商家和未來的投資者；準(zhǔn)確把握商家的心理和需求，做好招商相關(guān)的服務(wù)工作，專業(yè)地操作招商計劃。市場眾多的不確定因素和招商工作中存在的人為因素都會影響招商方案的選擇和計劃實施的效果，在專業(yè)高效操作的前提下，我們會根據(jù)市場情況和計劃實施的結(jié)果及時調(diào)整招商計劃的各項內(nèi)容。

　　招商方案 5

　　項目概況

　　（一）項目名稱：華北城國際家居廣場

　�。ǘ�）項目地點：天津武清區(qū)下朱莊華北城

　�。ㄈ�）項目占地面積：

　　項目優(yōu)勢

　　本項目位于京津冀城市核心位置的武清區(qū)，西鄰京津高速公路二線，東接京津快速，地處京津黃金走廊，區(qū)位優(yōu)勢顯著。距離天津中心城區(qū)10公里，天津國際機場30公里，北京國際機場76公里，天津港71公里。京津塘高速、京津高速、京津城際輕軌、112國道、104國道等“九橫九縱”的道路網(wǎng)絡(luò)環(huán)繞周邊。

　　項目區(qū)位優(yōu)勢突出，交通便利，可直接承接京津市區(qū)、周邊城區(qū)強大的輻射效應(yīng)，又可以便捷地釋放和發(fā)揮自身能量與優(yōu)勢。

　　目標(biāo)市場定位

　�。ㄒ唬� 本項目市場定位：天津市中高端家居建材城 針對人群為：

　　1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

　　2、來天津經(jīng)營建材的外地客商。

　　3、本地建材加工企業(yè)主。

　　（二） 本項目產(chǎn)品特征定位：

　　政府重點支持的投資回報型項目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營銷推廣等。

　　項目業(yè)態(tài)規(guī)劃占比

　　具體情況按實

　　際招商調(diào)整

　　項目分區(qū)規(guī)劃

　　招商策略

　　（一） 項目招商對象

　　1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

　　2、全國家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業(yè)；對商鋪有投資意向的客戶。

　�。ǘ�） 項目招商商品范圍建筑室內(nèi)外裝飾材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器、軟裝類。

　�。ㄈ�） 項目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認知障礙

　　1、項目的市場行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強力向整個京津冀輻射。

　　2、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的.管理手段。

　　3、 全新的消費觀念和消費形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費概念，成為一種經(jīng)濟文化和消費時尚。 （四） 項目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

　　1、本項目是天津市的政府的重點工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

　　2、項目的市場運作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

　　3、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢，傳播先行”的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在天津的知名度及影響力。

　　4、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時，為商家提供系統(tǒng)完整的

　　招商方案 6

　　白酒企業(yè)招商活動和其他消費品既有相同點，又有不同點。長期以來，很多白酒企業(yè)依靠每年春秋兩季的糖酒交易會組織招商活動。隨著糖酒會的沒落，更多的白酒企業(yè)把招商作為品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略的有機組成部分來實施。通過報刊媒體、白酒專業(yè)雜志和電視媒體，以及區(qū)域新聞發(fā)布會、新產(chǎn)品、新品牌推廣會來達到立體招商的目的。從白酒企業(yè)招商活動的戰(zhàn)略角度來分析，招商活動的開展一般遵循以下程序。

　　第一步，招商計劃的制訂。招商計劃包含了招商組織框架、崗位職責(zé)的確定，招商目標(biāo)，招商區(qū)域的確定，招商方式的選擇，招商策略的運用，招商資金的使用，招商的期限，招商廣告的制作和發(fā)布，招商對象的考察內(nèi)容，招商實施步驟，招商培訓(xùn)，招商與市場導(dǎo)入的銜接等內(nèi)容。

　　1、招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定。針對全國性白酒品牌招商，白酒企業(yè)應(yīng)配備以下幾方面人才：

　　招商經(jīng)理1人，必須熟悉白酒市場，熟悉白酒終端運作和經(jīng)銷商管理，有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

　　片區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負責(zé)企業(yè)招商片區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，了解所在片區(qū)市場的競爭情況和風(fēng)土人情，長于說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。

　　區(qū)域業(yè)務(wù)經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助代理商開發(fā)市場，完成銷售。業(yè)務(wù)經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長期駐外。

　　行政助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)（資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等）和會務(wù)組織等工作。

　　其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。

　　針對每個企業(yè)的規(guī)模和招商策略所啟動的市場范圍確定各類人才的數(shù)量，在進行好人才的框架后，進行招聘工作。一般來說，由于對招商經(jīng)理和大區(qū)招商經(jīng)理的要求較高，而這兩個崗位的人才至關(guān)重要，招聘應(yīng)該選擇在全國范圍內(nèi)（尤其是企業(yè)位于人才資源不足的內(nèi)地城市，更應(yīng)該廣納賢才），其他人員則可在本地招聘選拔。

　　2、招商團隊的培訓(xùn)。通過培訓(xùn)是團隊了解企業(yè)的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時也是進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：

　　企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認識。

　　溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。

　　招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）

　　招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）

　　培訓(xùn)的過程實際上是對整體招商的預(yù)演和虛擬運營，對于實際的招商工作實施意義重大。同時，通過培訓(xùn)可以團結(jié)隊伍、鼓舞士氣，這些無疑對于企業(yè)也是受益良深。

　　3、招商資金的運用。

　　招商資金應(yīng)為專項資金，專門用在招商活動中。

　　招商資金設(shè)計招商團隊費用，招商廣告費用，招商考察費用以及招商評估費用等項目。

　　招商費用是白酒企業(yè)營銷費用的重要組成部分，必須有充足的預(yù)算和科學(xué)的使用。

　　4、招商策略的制訂。

　　招商策略一般可以分為整體招商、區(qū)域招商、媒體招商、內(nèi)部招商。每一個企業(yè)應(yīng)該依據(jù)品牌的實際情況和企業(yè)的實力，市場競爭情況來制訂適合自己的'招商策略；

　　整體招商適合于名牌產(chǎn)品，相對來說，整體招商的面比較廣，資金投入也比較大，企業(yè)營銷管理、廣告管理、物流管理是一個很大的考驗，但是收益也比較明顯。對于整體招商，不具備實力的白酒企業(yè)最好不要輕易涉足；

　　區(qū)域招商比較適合于中小型白酒企業(yè)，新開發(fā)白酒品牌。在對目標(biāo)市場進行充分的考察，對競爭對手進行充分的了解之后，利用樣板市場的成功來進行區(qū)域招商活動；

　　媒體招商、內(nèi)部招商是組合在整體招商和區(qū)域招商之中的招商策略。

　　5、招商廣告的制作和發(fā)布。

　　招商廣告可以是白酒品牌廣告，也可以專門制作招商篇，側(cè)重于介紹企業(yè)形象；

　　招商廣告的發(fā)布必須在樣板市場或者選擇熱點欄目、黃金時段進行提示性發(fā)布；如果配合專題片，最好安排在非黃金時段；

　　招商廣告必須組合不同的傳播媒體，以求信息傳播的最大化；

　　在招商廣告發(fā)布期間，最好能夠及時告知目標(biāo)客戶，提示他們及時收看有關(guān)招商宣傳；

　　招商廣告可以適當(dāng)配合當(dāng)?shù)責(zé)狳c新聞或者熱點事件，以吸引最多的客戶參與；

　　6、招商對象的考核。

　　考察應(yīng)招者的網(wǎng)絡(luò)實力，經(jīng)營理念和資金實力；

　　考察應(yīng)招者的銷售隊伍以及以往經(jīng)營業(yè)績，經(jīng)營記錄；

　　考察應(yīng)招者對品牌的態(tài)度，對新品牌的經(jīng)營觀點以及是否和企業(yè)的品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略相吻合；

　　考察應(yīng)招者的物流能力，服務(wù)能力；

　　綜合比較某市場幾個應(yīng)招者的經(jīng)營指數(shù)，選擇最適合企業(yè)的應(yīng)招者為意向經(jīng)銷商；

　　7、招商時機的把握。

　　招商時機對于白酒企業(yè)來說，一般是在3月份至6月份，過了淡季階段，白酒開始進入網(wǎng)絡(luò)布點和鋪貨階段，招商工作的開展便失去了意義；

　　在樣板市場的周邊，可以在進行市場開拓的同時進行招商工作。這種招商主要是依靠樣板市場的影響力來拉動、吸引周邊的應(yīng)招者；

　　第二步，招商接觸全程處理方案。

　　招商中，應(yīng)招者對企業(yè)、對品牌產(chǎn)生興趣后，企業(yè)一般必須依照以下程序來處理：

　　1、初次信息的處理（來函、來電），作好登記、記錄工作，了解應(yīng)招者的基本情況，依據(jù)應(yīng)招者所在的市場情況作出信息回復(fù)，表明繼續(xù)聯(lián)系、跟蹤、相互考察的必要；

　　2、二次信息處理（二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽），全面了解應(yīng)招者的經(jīng)營理念，經(jīng)營實力，試探性了解應(yīng)招者的市場運作方式，作出二次信息回復(fù)（信息升級→有選擇發(fā)送實質(zhì)性資料）。不適合企業(yè)或者品牌的，工作到此為止，發(fā)送致謝函；適合企業(yè)或者品牌的，發(fā)送實質(zhì)性資料；

　　3、招商總部零星接單（上門洽談、考察、簽定意向合作協(xié)議）

　　4、招商會議的籌劃、準(zhǔn)備（全國性會議、區(qū)域性會議）

　　5、發(fā)出會議邀請（曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報來電者）

　　6、接收報名、督促參會

　　7、召開會議并簽約

　　8、督促履約

　　9、收款發(fā)貨。

　　在招商全程處理方案中，初次信息處理十分關(guān)鍵。應(yīng)招者依據(jù)廣告找上門來，企業(yè)應(yīng)當(dāng)以熱情和和客戶溝通，傳遞必要的企業(yè)資料和品牌資料。對于第一次接觸中十分急迫的客戶，企業(yè)必須認真分析，區(qū)別對待。這樣的客戶一種可能是大戶，一中可能是競爭對手或者是騙子，企業(yè)必須加以防范。二次信息溝通必須在招商團隊詳細研究市場資料、客戶資料后進行，確認發(fā)送實質(zhì)性的信息和合作意向�？疾旌颓⒄勈潜夭豢缮俚�，實地考察以及高層之間的洽談對于簽約的成功率有著巨大的作用。招商會議的舉辦是招商全程的高潮，是企業(yè)、品牌的盛事，應(yīng)該認真對待。對于已經(jīng)簽約或者即將簽約的客戶，招商會議既是交流的場所，也是企業(yè)營銷的動員大會。

　　在招商中，面對面的溝通方式仍是最直觀有效的方式。因此，在與"應(yīng)招者"談判之前，一些細節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場所的布置、人員的工作狀態(tài)、對來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點信息。

　　展示企業(yè)的實力，招商團隊的素質(zhì)和管理能力，展示品牌形象。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)，為應(yīng)招者描繪美好的發(fā)展前景和遠大的利潤空間。

　　表明企業(yè)對市場的了解，對占領(lǐng)市場，打擊競爭品牌的決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字、圖表說明企業(yè)的力度是最好的方法。

　　用規(guī)范的權(quán)利和義務(wù)來表明企業(yè)的信譽。一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為"應(yīng)招者"考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　充分研究市場，研究競爭對手，充分展示企業(yè)的市場營銷方案。詳細、可行的營銷方法對于經(jīng)銷商有極大的吸引力。給經(jīng)銷商一個品牌，還要給經(jīng)銷商一個完整的執(zhí)行方案。

　　保證經(jīng)銷商豐厚的利潤。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

　　第三步，企業(yè)對意向客戶的營銷服務(wù)。企業(yè)幫助加盟者進行拓展使加盟者更加全力以赴，專心于經(jīng)營企業(yè)的品牌，建立區(qū)域市場的終端網(wǎng)絡(luò)。因此，對于加盟者的服務(wù)是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一部分。通過招商會議，應(yīng)該讓"應(yīng)招者"全面地了解企業(yè)的計劃和步驟，并配合詳細的資料進行"培訓(xùn)式"的講解，以使"應(yīng)招者"了解并認同企業(yè)的理念，認同企業(yè)的市場營銷方案，真正打動加盟者。也可以利用一段時間，對經(jīng)銷商進行全面的培訓(xùn)，在培訓(xùn)中強化企業(yè)文化，品牌文化的認同，強化營銷計劃的實施，為經(jīng)銷商提供充足的管理手段和管理信心。

　　第四步，簽約時，對原則的把握十分重要。因為涉及加盟者的第一筆保證金或貨款的到位問題，企業(yè)不能因為部分實力經(jīng)銷商的要求而隨意降低門檻或給予優(yōu)厚條件。注重整體結(jié)果和堅持適合大多數(shù)加盟者的條件，否則將留下難解的"后遺癥"。與"應(yīng)招者"簽定合同，收取貨款和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

　　招商方案 7

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責(zé)接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期（10月16日）

　　1、具體會議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》；

　　八、會議結(jié)束期（10月17日）

　　1、會議現(xiàn)場的清理；

　　2、與酒店的`費用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期（10月17日）

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

　　招商方案 8

　　為積極承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、促進我省加工貿(mào)易發(fā)展，XX省人民政府定于20xx年7月6日-12日在深圳舉辦“20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周”（以下簡稱“深洽周”），為做好“深洽周”的籌備工作，使活動周的各項活動順利進行，成立20xxXX（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商活動周代表團秘書處，并制定如下工作方案。

　　一、秘書處組織機構(gòu)，

　　秘 書 長：向力力

　　執(zhí)行副秘書長：李國軍

　　副秘書長： 劉 權(quán)

　　秘書處下設(shè)綜合協(xié)調(diào)部、招商部兩個工作部。

　�。�1）招商部：部 長：周 越

　　主要負責(zé)指導(dǎo)各分團項目開發(fā)、推介和前期洽談，協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施、客戶邀請及各分團各類招商或活動的匯總工作，負責(zé)省團領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責(zé)招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作，負責(zé)承辦秘書處交辦的其它工作。

　　招商部下設(shè)客戶組和活動組。

　　①客戶組：龔道華、張守萍

　　職責(zé)：主要負責(zé)指導(dǎo)各分團進行項目開發(fā)、推介和前期洽談，負責(zé)協(xié)助各分團進行客戶的聯(lián)絡(luò)和邀請。

　　②活動組：周章生、符 亮

　　職 責(zé)：協(xié)助各分團做好專題招商活動的組織實施及專題活動流程的細化工作，負責(zé)省團領(lǐng)導(dǎo)在活動周期間參加各分團活動的安排、聯(lián)系和銜接工作，負責(zé)各分團各類招商活動的匯總及招商活動周招商成果的統(tǒng)計工作。

　　（2）綜合協(xié)調(diào)部：部 長：彭 爭

　　主要負責(zé)省團的會務(wù)工作，包括經(jīng)費的預(yù)算與管理、會議期間省領(lǐng)導(dǎo)和省團工作人員的食宿行安排、活動的新聞宣傳、參會手冊的編印等，省領(lǐng)導(dǎo)的講話稿和其他重要文字材料的起草工作，大會宣傳片的制作工作，承辦秘書處交辦的其它工作。

　　綜合協(xié)調(diào)部下設(shè)會務(wù)組和宣傳資料組

　�、贂�務(wù)組：

　　職 責(zé)：負責(zé)省團的會務(wù)工作，主要包括經(jīng)費預(yù)算與管理、會議期間省團領(lǐng)導(dǎo)及工作人員的食住行安排及接待工作。

　　②宣傳組：

　　職 責(zé)：負責(zé)省團的.新聞宣傳工作，主要包括有關(guān)重要活動的錄播、新聞發(fā)布會的組織、與新聞單位的聯(lián)系和銜接及省團隨團記者的管理服務(wù)工作，負責(zé)參會手冊的編印工作。

　�、圪Y料組：

　　職 責(zé)：負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)講話稿、招商活動周的總結(jié)等重要文字材料的起草工作，領(lǐng)導(dǎo)講話的ppt演示文檔及大會宣傳片的制作等。

　　二、主要活動安排

　　1、20xx年XX·益陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

　　時間：20xx年7月7日下午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　2、20xx年XX·郴州（香港）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

　　時間：20xx年7月8日下午 地點：香港

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　3、20xx年XX·衡陽（深圳）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移暨“深圳工業(yè)園”招商說明會

　　時間：20xx年7月9日下午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　4、20xx年XX·永州(深圳)“藍寧道加工貿(mào)易區(qū)”招商推介暨重大項目簽約儀式

　　時間：20xx年7月10日上午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　5、20xx年XX· 湘潭(深圳)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移推介暨對口合作懇談會

　　時間：20xx年7月10日下午 地點：深圳

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　6、20xx年XX·株洲（廣州）承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介會

　　時間：20xx年7月11日下午 地點：廣州

　　承辦單位：XX市人民政府會同XX省商務(wù)廳

　　三、工作進度安排

　　六月：

　　1、利用滬洽周平臺，為深洽周邀請客戶。

　　2、確定各分團專題活動的方案，細化活動流程。

　　3、與各分團銜接、落實省團參加各分團舉辦的專題活動的相關(guān)事宜。

　　4、赴珠三角、香港等地協(xié)助相關(guān)的市州邀請客戶。

　　5、檢查和落實各分團深洽周項目準(zhǔn)備、客商邀請、專題活動籌備等工作進展情況。

　　6、編印《XX省加工貿(mào)易政策介紹和辦事程序》。

　　7、完成大會宣傳片的制作。

　　8、整理和編印《XX省承接加工貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移情況介紹》。

　　七月：

　　1、舉辦深洽周新聞發(fā)布會。

　　2、匯總各分團組織的各類招商活動。

　　3、赴深圳、香港參加深洽周活動。

　　4、做好活動周的成果統(tǒng)計及總結(jié)工作。

　　招商方案 9

　　一、學(xué)校及學(xué)院簡介

　　學(xué)院秉承"厚德博學(xué)，睿智健體"的校訓(xùn)，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質(zhì)"一專多能"應(yīng)用型人才;學(xué)院長期堅持 "注重內(nèi)涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質(zhì)量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學(xué)科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學(xué)思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結(jié)合，培養(yǎng)一專多能應(yīng)用型人才"的鮮明辦學(xué)特色。

　　二、活動說明

　　為貫徹落實省教育廳億萬學(xué)生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風(fēng)同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學(xué)院定于10月29號舉行大型田徑運動會。

　　注 ： 時間：10月29日--30日

　　地點：學(xué)院田徑場

　　三、招商說明

　　為了使學(xué)院運動會的正常有序開展，同時本著學(xué)校與社會互溶，學(xué)生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學(xué)習(xí)，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。

　　四、市場分析

　　1. 大學(xué)生有著自己消費特點：

　　(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大

　　(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導(dǎo)

　　(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射

　　(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力

　　2. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。

　　3.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。

　　4.如條件允許的話,商家還可以同我們學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學(xué)院內(nèi)外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!

　　5.便捷的活動申請：商家在校內(nèi)搞宣傳，一定要經(jīng)過一系列的申請，而通過和我們學(xué)院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準(zhǔn)，并且得到我們學(xué)生會各部的大力協(xié)作配合。

　　6. 高效廉價的宣傳：以往的校內(nèi)活動中，我們積累了不少的宣傳經(jīng)驗，本次活動中，我們將利用學(xué)校內(nèi)外強大的宣傳網(wǎng)進行深入的宣傳，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)絡(luò)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!

　　五、活動招商與宣傳方式

　　1.冠名權(quán)：獨家贊助擁有活動的冠名權(quán)，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)

　　2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學(xué)校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)

　　3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內(nèi)張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標(biāo)識，在保證有關(guān)活動的宣傳的情況下, 體現(xiàn)贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。

　　4.展板：活動前期在校內(nèi)人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現(xiàn)贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)

　　5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學(xué)校內(nèi)進行宣傳。(由貴公司提供)

　　6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據(jù)贊助商提供的資金多少)有關(guān)貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關(guān)資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}

　　7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。

　　8.調(diào)查問卷：活動結(jié)束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調(diào)查，調(diào)查問卷內(nèi)容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責(zé)問卷在我校內(nèi)發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。

　　9.在社團文化節(jié)期間在校內(nèi)設(shè)立咨詢臺。

　　10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現(xiàn)或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學(xué)生在校內(nèi)食堂及宿舍樓等人流聚集的.地方散發(fā)宣傳單。

　　11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標(biāo)識。

　　12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。

　　13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現(xiàn)場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。

　　14.展賣:貴商家或公司可以在學(xué)校內(nèi)人口流動頻繁的路口展示自己的產(chǎn)品，開展促銷活動、展銷活動。

　　15.產(chǎn)品宣傳: 商家或公司產(chǎn)品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產(chǎn)品必須滿足現(xiàn)場需要方可)

　　16.產(chǎn)品代理:貴商家或公司的產(chǎn)品可由我院學(xué)生會，可長期合作。

　　注：商家或公司可參加展板與海報設(shè)計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。

　　六、經(jīng)費預(yù)算

　　注：經(jīng)費預(yù)算只做參考用，可根據(jù)實際情況酌情變動。

　　七、致贊助商

　　1、大學(xué)生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當(dāng)今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。

　　2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產(chǎn)品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學(xué)子介紹自己，宣傳自身的產(chǎn)品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學(xué)校難得的大型活動，受到學(xué)校各層次的人員廣大的關(guān)注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?

　　3、我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產(chǎn)品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學(xué)期最大也是最后一次大型活動，也是我院學(xué)生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。

　　4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現(xiàn)各自期待的價值。

　　招商方案 10

　　一、前言

　　首屆旅游形象大使選拔賽是由市總工會、市旅游局主辦、旅游博覽網(wǎng)承辦、北京國平創(chuàng)意旅游文化傳播有限公司、北京天允創(chuàng)意影視文化傳播有限公司聯(lián)合承辦的一項與國際賽事接軌的大型綜合性賽事。

　　首屆旅游形象大使選拔賽得到市委市政府的大力支持，及多家山西名企的積極參與，使“旅游形象大使”品牌成為全國具有影響力的區(qū)域性知名品牌，直接、間接受眾在5000萬人以上。

　　二、活動簡介

　　城市時尚風(fēng)云聚會的焦點。

　　一個流光溢彩的'舞臺，一次全市矚目的盛會。引領(lǐng)城市時尚潮流的“首屆旅游形象大使選拔賽”活動，將與全市人民攜手，讓美麗與木塔約會，讓青春與共舞。

　　為了有效提升的知名度，同時積極響應(yīng)國家發(fā)展旅游事業(yè)刺激消費拉動內(nèi)需的重大決策，首屆旅游形象大使選拔賽應(yīng)運而生。本次大賽在全國通過網(wǎng)絡(luò)報名，選拔“市旅游形象大使”及“各區(qū)縣旅游使者”。

　　大賽旨在以競賽為橋梁，展示旅游形象、傳播旅游城市文化品牌、帶動旅游經(jīng)濟與文化之間的交流合作，全力打造市的整體形象，大力提升城市品位。通過政府與企業(yè)、政府與社會共同關(guān)注旅游、人人熱愛旅游的濃厚氛圍，必將為市旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的機遇，促進市旅游文化產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

　　通過“公平、公正、公開”的比賽，為每一位選手開創(chuàng)一個展示自我的舞臺，給每一位選手創(chuàng)造一次發(fā)現(xiàn)自我的機會，必將涌現(xiàn)出一支適應(yīng)發(fā)展新形勢、新要求的高素質(zhì)旅游人才隊伍，為市旅游業(yè)的發(fā)展儲備人才基礎(chǔ)。

　　招商方案 11

　　一、會議目的：通過此次招商會議，達成參會經(jīng)銷商及時與公司合作的意向，為啟動市場做好鋪墊。

　　二、會議主題：倡導(dǎo)健康，創(chuàng)造佳品，引領(lǐng)雙贏。

　　三、會議時間：XX年10月15日-10月17日期間，第一天下午報到，第二天上午8：30正式會議。

　　四、參會人員：

　　1、政府領(lǐng)導(dǎo)，包括政府領(lǐng)導(dǎo)，家電協(xié)會會長

　　2、康佳集團領(lǐng)導(dǎo)、廚衛(wèi)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)部代表、品質(zhì)部代表、全國區(qū)域經(jīng)理

　　3、全國經(jīng)銷商

　　4、會議工作人員：籌備組、調(diào)度組、后勤組、接待組、交通組、現(xiàn)場策劃組成員

　　五、會議地點：暫定“秘書工作”酒店

　　六、會議籌備期（9月20日-10月15日）

　　1、9月20日成立由部門領(lǐng)導(dǎo)組成的籌備組，并分配責(zé)任人，負責(zé)相關(guān)工作；

　　2、9月21日前由營銷部提交《招商會議方案》草案，并交籌備組討論，總經(jīng)理審批通過。

　　3、9月22日-10月5日由各區(qū)域經(jīng)理向已有合作意向的各省其他知名生活電器經(jīng)銷商和國美、蘇寧等全國連鎖銷售企業(yè)發(fā)出《招商邀請函》。

　　4、10月1日之前確定好會議地址與參會人員（政府機關(guān)、媒體及業(yè)界人員）名單。

　　5、公司內(nèi)部成立司儀組或請專業(yè)司儀公司負責(zé)接待工作。

　　6、人員分工（詳見表2）

　　7、10月14日之前完成公司及工廠現(xiàn)場5s工作，完成相關(guān)接待物品的采購及信息傳遞。

　　8、10月5日之前營銷部經(jīng)理負責(zé)整個招商會議的費用預(yù)算，報營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理簽字通過。

　　七、會議召開期（10月16日）

　　1、具體會議流程（詳見表1）；

　　2、各組工作內(nèi)容及要求見表2《人員分工及工作職責(zé)說明》；

　　八、會議結(jié)束期（10月17日）

　　1、會議現(xiàn)場的清理；

　　2、與酒店的.費用結(jié)算；

　　3、帶領(lǐng)經(jīng)銷商參觀公司及生產(chǎn)現(xiàn)場；

　　3、會議結(jié)束后，各區(qū)域經(jīng)理負責(zé)區(qū)域經(jīng)銷商的招商洽談及返程事宜的協(xié)助。

　　九、會議總結(jié)期（10月17日）

　　1、招商會議工作總結(jié)

　　2、下期工作計劃及目標(biāo)

　　招商方案 12

　　活動簡介

　　活動名稱：×ד20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）

　　主辦單位：xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院

　　支持媒體：待定

　　冠名單位：待定（出資企業(yè)）

　　協(xié)辦單位：待定（出資企業(yè)）

　　宣傳推廣：天視文化飛皇文化

　　活動時間：20xx年9月1日起

　　方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬

　　冠名贊助商權(quán)益：

　　1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”組織機構(gòu)授權(quán)的冠名權(quán)；

　　2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學(xué)協(xié)和學(xué)院迎新生系列活動”名義，經(jīng)主辦方授權(quán)許可后自行組織相關(guān)的媒體宣傳及活動，宣傳活動內(nèi)容應(yīng)經(jīng)過主辦方確認。

　　活動現(xiàn)場回報：

　　1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現(xiàn)冠名贊助商logo及名稱；

　　2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產(chǎn)品推廣活動；

　　3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產(chǎn)品樣品贈品或紀(jì)念品；

　　4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現(xiàn)冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學(xué)生手冊3千本等

　　5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。

　　6、迎新晚會舞臺主背景體現(xiàn)冠名贊助商的名字或者logo。

　　7、晚會演出現(xiàn)場廣告牌4面。

　　8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現(xiàn)冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站——師大新校區(qū)，汽車北站——師大新校區(qū)，汽車南站——師大新校區(qū)。

　　9、在迎新晚會上，主持人將重復(fù)提及冠名贊助商名稱并表示感謝。

　　其他回報

　　1、擴大冠名贊助商在學(xué)生群體中的影響力，進一步提高其產(chǎn)品的銷售額；

　　2、擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學(xué)城區(qū)的影響力，大巴的`車體廣告有效的實現(xiàn)了這一功能。

　　效果評估

　　綜上所述，我們將獲得：

　　1、超值的廣告回報；

　　2、贏得關(guān)注的新聞公關(guān)事件；

　　3、多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；

　　4、參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；

　　5、經(jīng)濟效益的提升；

　　6、以文化手段展示實力的成就感。

　　招商方案 13

　　一、招商資源宣傳及回報方式

　　A．橫幅在一系列活動開展過程中，在活動現(xiàn)場及人流密集處掛起大型宣傳橫幅。明確標(biāo)明企業(yè)名稱與標(biāo)志，內(nèi)容如“本活動由XX單位主辦”，具體內(nèi)容及橫幅制作等可面議。

　　B．宣傳畫、海報從活動開始，在各活動地點張貼大型宣傳畫及海報。其中含有贊助方的企業(yè)文化等介紹。

　　C．報刊宣傳在一切與本次活動相關(guān)對外宣傳新聞通訊稿中注明贊助方名稱，公開表示對贊助方大力支持的感謝。

　　D．現(xiàn)場布置在現(xiàn)場的背景、橫幅、旗幟、衣帽、遮陽傘等布置上印出贊助方公司名稱及標(biāo)志。

　　E．媒體宣傳為贊助單位開辦新聞發(fā)布會等活動，確保活動現(xiàn)場媒體對其進行現(xiàn)場宣傳報道，請贊助單位負責(zé)人發(fā)言并安排媒體采訪等。爭取到的媒體如：《人民日報》、《光明日報》、《中國青年報》、《經(jīng)濟時報》、《中國教育報》、《每日商報》、《浙江日報》、《杭州日報》、《都市快報》、《青年時報》、《錢江晚報》、《杭州網(wǎng)》、《今日早報》、共青思維網(wǎng)、浙江電視臺、浙江人民廣播電臺等（有聯(lián)系人確定可以報道）對活動進行宣傳，力求活動能上報、上鏡。

　　F．DV宣傳我們將拍攝活動實況錄像，剪輯后連接到杭州網(wǎng)絡(luò)傳媒有限公司進行網(wǎng)上宣傳。

　　G．物品宣傳贊助商可以自己決定所提供的物品（商品），以代表贊助商的形象和品牌。此物品（商品）可以作為此次活動的獎品授予參賽群眾，以達到無形中的宣傳作用。詳細細節(jié)面議。

　　H．信息宣傳以短信群發(fā)的方式向市民宣傳贊助方對本次公益性活動的大力支持與贊助，樹立良好的公眾形象，進一步提高企業(yè)知名度，有助于企業(yè)擴大市場。

　　三、贊助方義務(wù)

　　1、贊助方式本次活動的贊助方式可以是多種多樣的，各贊助上可以提出適合自身情況的特殊要求，并與我們的代表洽談。也可以在我們提供的以下幾種方式中作出自己滿意的選擇。我們歡迎各種方式的合作。

　　A．現(xiàn)金贊助現(xiàn)金贊助為最普遍的贊助方式之一，也是最直觀、最有效的贊助方式。贊助商可以通過支票、轉(zhuǎn)帳、現(xiàn)金等各種手段完成贊助。

　　B．實物贊助實物贊助也是贊助商經(jīng)常采用的贊助方式之一，由于實物的不確定性，具體內(nèi)容可在面談中協(xié)商。參考實物內(nèi)容：遮陽傘，水，服裝，遮陽帽等。

　　C．混合贊助混合贊助一般為比較實際的一種贊助方式，即以現(xiàn)金支付一部分贊助，以實物形式支付另一部分贊助。具體細節(jié)將在洽談中確定。

　　附：

　　1、貴單位若有意向可在貴單位網(wǎng)站上專設(shè)關(guān)于本次暑期社會實踐情況，具體文本稿件可由我方提供

　　2、本次活動所用款項將有專人負責(zé)，定期向贊助單位作資金和實物利用情況反饋，保證贊助資金與物品利用透明化

　　3、活動后期（具體可面談）

　�。�1）可在本校由指定協(xié)會舉辦一次關(guān)于貴公司的主題講座，可關(guān)于單位經(jīng)營理念，發(fā)展方向等

　　（2）可在本次暑期社會實踐總結(jié)圖片展中設(shè)置專門關(guān)于貴單位的簡介，公司活動圖片

　�。�3）可在本校為貴單位做一定次數(shù)的海報，宣傳單等宣傳資料。

　　熱門招商方案3

　　一、招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設(shè)計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風(fēng)格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一經(jīng)營調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設(shè)計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經(jīng)營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設(shè)計和招商工作，后進行規(guī)劃設(shè)計。許多超市經(jīng)營者沒有委托專家進行布局設(shè)計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應(yīng)商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設(shè)計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設(shè)計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設(shè)計，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設(shè)計是基礎(chǔ)。招商要始終注意維護和管理好已確定的經(jīng)營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標(biāo)要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風(fēng)格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經(jīng)營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經(jīng)營實力較強的供應(yīng)商、聯(lián)營戶；對于賣場內(nèi)盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經(jīng)營者對購物中心的整體控制力度，提升經(jīng)營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應(yīng)商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經(jīng)營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經(jīng)營"是購物中心經(jīng)營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術(shù)、科技含量的經(jīng)營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當(dāng)然特殊商戶的經(jīng)營范圍要與購物中心的經(jīng)營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經(jīng)營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經(jīng)營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質(zhì)服務(wù)做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經(jīng)營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調(diào)對商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的商戶結(jié)算、統(tǒng)一的營銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的培訓(xùn)服務(wù)、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的行政事務(wù)管理服務(wù)等等。這個"統(tǒng)一服務(wù)"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務(wù)，還能為廣大簽約商戶提供豐富準(zhǔn)確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經(jīng)營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經(jīng)營信息，便于購物中心分析后對經(jīng)營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業(yè)前就完結(jié)的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據(jù)銷售情況進行調(diào)整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經(jīng)營者利益，我們要做好細致的`準(zhǔn)備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經(jīng)營者主要領(lǐng)導(dǎo)的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標(biāo)，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經(jīng)營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經(jīng)營關(guān)系。

　　空調(diào)費用統(tǒng)一收取空調(diào)費用；空調(diào)設(shè)備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調(diào)費用自己支付。

　　供應(yīng)商支持與服務(wù)降低經(jīng)營成本，例如配送服務(wù)

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務(wù)較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關(guān)工作，在項目設(shè)計方案出來后要正式確定意向，根據(jù)大商家的具體要求進行方案設(shè)計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設(shè)

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經(jīng)營者擔(dān)心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務(wù)指標(biāo)分解到人，成本分解到人。

　　2、關(guān)鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關(guān)系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊伍的團隊知識結(jié)構(gòu)，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負責(zé)招商工作。

　　招商經(jīng)理兩名，一名負責(zé)外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責(zé)供應(yīng)商招商。

　　招商質(zhì)量的保障：根據(jù)我們總結(jié)各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應(yīng)商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質(zhì)量，對于委托經(jīng)營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質(zhì)量及驗收標(biāo)準(zhǔn)。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標(biāo)：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應(yīng)商進場

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關(guān)注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關(guān)重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導(dǎo)招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關(guān)系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務(wù)水準(zhǔn)，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當(dāng)熟悉，可以為經(jīng)營者爭取到最大利潤。

　　招商方案 14

　　活動名稱：

　　紙鳶展翔

　　活動主題：

　　風(fēng)箏的制作與放飛風(fēng)箏

　　活動目的：

　　通過活動讓學(xué)生參與到風(fēng)箏的制作過程中，鍛煉他們動手操作能力和團隊合作能力；通過放飛風(fēng)箏的活動讓學(xué)生親近大自然，感受生活，培養(yǎng)學(xué)生親近自然的情操。 活動時間：暫擬定春季某天

　　活動地點：

　　制作過程安排在教室進行；放飛活動安排在地勢平坦，人流較少，視野開闊的野外或者公園進行。

　　活動準(zhǔn)備：

　　準(zhǔn)備分為兩個環(huán)節(jié)。第一環(huán)節(jié)為制作風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備為：場地：教室；材料：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料；安全：急救藥箱，負責(zé)安全的教師。在實際動手操作制作風(fēng)箏之前，教師要在班級宣布一些紀(jì)律以及安全要求，強調(diào)以小組的形式進行制作過程，每個人在各自的小組內(nèi)有明確的分工，設(shè)置小組長，負責(zé)本小組的工作安排與管理，以上為第一環(huán)節(jié)制作風(fēng)箏的準(zhǔn)備工作。第二環(huán)節(jié)為放飛風(fēng)箏環(huán)節(jié)，具體準(zhǔn)備有：提前考察場地，天氣情況，盡量選擇離學(xué)校較勁的場地，不過馬路最好，安排負責(zé)帶隊安全的老師，安排負責(zé)學(xué)生安全的醫(yī)務(wù)人員以及相關(guān)的藥品工具；組織者要多準(zhǔn)備一些備用的風(fēng)箏，以免因不確定因素導(dǎo)致學(xué)生風(fēng)箏損壞而無法放飛風(fēng)箏的事件，要保證讓學(xué)生都能參與到放飛風(fēng)箏的活動中去，不留遺憾。

　　活動形式：

　　以班級組織的形式進行制作和展飛

　　參與人員：

　　學(xué)生、教師和負責(zé)安全的`安保人員以及醫(yī)護人員

　　活動流程：

　　一、宣傳

　　選擇高年級（四年級或五年級）在班級進行宣傳，宣傳風(fēng)箏的起源以及風(fēng)箏的歷史故事。充分調(diào)動學(xué)生的積極性，告訴學(xué)生需要準(zhǔn)備什么，需要注意什么。

　　二、組織

　　選擇某一天（注意天氣狀況），讓學(xué)生將準(zhǔn)備的材料帶到學(xué)校，在班級以小組的形式制作風(fēng)箏，這個需要有老師在臺上示范指導(dǎo)，臺下有專人負責(zé)指導(dǎo)以及安全保護。確保制作過程安全有序，不出安全事故。風(fēng)箏做好后就要進行放飛的活動過程。如果選擇的地點離學(xué)校很近，則不需要提前安排坐車環(huán)節(jié)，如果選擇的地點較遠，則需要提前聯(lián)系車輛。（以下以離學(xué)校近為案例進行組織分析）在出發(fā)前要重點強調(diào)紀(jì)律，強調(diào)安全，暫擬兩個班參加活動，每個班帶隊老師不得少于三人，務(wù)必將學(xué)生安全帶到放飛場地。放飛過程以小組形式進行，

　　五到六人為一小組，跟制作風(fēng)箏時候的分組相同。通力合作，進行放飛。

　　三、其他

　　本次制作活動過程安排在上午進行，放飛活動安排在下午進行，放飛時間安排一百分鐘。由于是兩個班參加活動，可以以班級的形式進行比賽，這樣也利于調(diào)動學(xué)生的積極性以及團隊協(xié)作能力。

　　應(yīng)急處理方案：

　　一、制作環(huán)節(jié)

　　在教室進行制作的時候，要注意學(xué)生拿制作工具，（如剪刀，美工刀）玩耍，很容易傷到小學(xué)生，所以在準(zhǔn)備工具的時候盡量選擇安全的制作工具，如有需要，老師可以將需要危險工具制作的材料提前準(zhǔn)備好，避免學(xué)生發(fā)生危險事件，此環(huán)節(jié)需要有負責(zé)安全的老師在場，準(zhǔn)備紗布，止血藥物等必備的物品。

　　二、放飛環(huán)節(jié)

　　此環(huán)節(jié)在場外進行，需要考慮的事情必須周全，（以離學(xué)校近的為例）出校門之前務(wù)須強調(diào)秩序，每個班級（以兩個班為例）至少安排三個老師負責(zé)帶隊，帶到放飛場地（以某公園為例），分小組安排工作，需要準(zhǔn)備預(yù)防學(xué)生跑動劃傷的紗布，消炎藥，創(chuàng)口貼，準(zhǔn)備由于活動量太大導(dǎo)致學(xué)生虛脫的葡萄糖等。

　　附錄：（所需人力物力等其他）

　　制作環(huán)節(jié)：制作風(fēng)箏所需的油布紙，彩筆，直尺，剪刀，美工刀，膠水，線等一些制作風(fēng)箏所必須地材料。

　　放飛環(huán)節(jié)：車輛，藥物等。

　　活動預(yù)算：500元

　　活動總結(jié)

　　本次活動充分考慮到鍛煉學(xué)生的動手能力，組織能力，團隊協(xié)作能力，此外，本次活動安排考慮周全，確保學(xué)生安全。在本次活動結(jié)束時，還可以安排學(xué)生寫一篇文章或日記形式題材的文章，這也鍛煉了學(xué)生的思維與寫作能力。

　　招商方案 15

　　為貫徹落實好縣委、縣政府關(guān)于抓好重點產(chǎn)業(yè)，重大項目招商引資工作部署，創(chuàng)新招商方式，擴大引資規(guī)模，提高招商引資水平，現(xiàn)制定20xx年招商引資工作方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以發(fā)展經(jīng)濟為核心，圍繞“產(chǎn)業(yè)興鎮(zhèn)、創(chuàng)新活鎮(zhèn)、精神立鎮(zhèn)、依法治鎮(zhèn)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確重點招商產(chǎn)業(yè)，招商重點區(qū)域，做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，建立產(chǎn)業(yè)支柱，充分利用本地資源優(yōu)勢及縣委縣政府出臺的一系列優(yōu)惠政策實現(xiàn)招商引資的新跨越和對外開放的新突破，開創(chuàng)渠江鎮(zhèn)招商引資工作新局面。

　　二、目標(biāo)任務(wù)

　　預(yù)計引進資金x千萬元，項目不少于x個。

　　三、招商引資重點產(chǎn)業(yè)，主攻區(qū)域

　　圍繞全縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點，結(jié)合我鎮(zhèn)的實際情況和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，重點抓好：

　　1、針對目前已納入渠江鎮(zhèn)發(fā)展規(guī)劃的3個項目：

　�、賦x村渠水界土地開發(fā)項目，引資外來投資1000萬元，力爭在下半年完成該項目1000畝的示范基地建設(shè)。

　�、趚x茶業(yè)有限公司茶園基地建設(shè)項目，引進外來資金1000萬元，力爭在年底完成該茶園基地建設(shè)項目。

　�、踴x旅游休閑xx建設(shè)項目，引進外來投資3000萬元，預(yù)計下半年實行該項目的前期工作。

　　2、加大招商引資度，拓寬招商引資渠道。在今年x月份，將由主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊前往經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)開展招商引資活動。

　　四、組織機構(gòu)和工作措施

　　1、加強領(lǐng)導(dǎo)，落實保障措施

　　成立xx鎮(zhèn)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組，實行招商引資工作“一把手”負總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)，黨政班子成員及其他相關(guān)部門負責(zé)人齊抓共管的招商引資格局。

　　為保證招商引資工作的'順利開展，經(jīng)鎮(zhèn)黨委政府研究，安排了招商引資工作專項經(jīng)費12萬元，使招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組及招商辦的各項活動、項目服務(wù)等有良好的保障。

　　2、建立招商引資激勵機制，嚴格獎懲措施

　　為充分調(diào)動鎮(zhèn)村干部參與招商引資工作的積極性，便于招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)，配合協(xié)調(diào)，實行鎮(zhèn)班子成員、各辦公室、村委會捆綁招商，分配一定的招商引資任務(wù)，納入村級年度目標(biāo)管理考評與鎮(zhèn)機關(guān)干部考評重要內(nèi)容。同時對在招商引資工作中有突出貢獻的單位和個人給予一定的獎勵，具體措施如下：

　　新建項目竣工投產(chǎn)后，對項目引薦人由鎮(zhèn)政府給予獎勵。對單位實際完成固定資產(chǎn)投資在3000萬元以上的項目，按實際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結(jié)果為準(zhǔn)）的5‰給予獎勵；對引進世界500強、中國500強、上市公司和升級以上高新技術(shù)項目的，按實際完成固定資產(chǎn)投入（以審計結(jié)果為準(zhǔn)）的1‰給予獎勵。

　　獎金在項目建成投產(chǎn)后，從企業(yè)實現(xiàn)的地方財政純收益中優(yōu)先兌付。凡當(dāng)年實現(xiàn)的地方財政純收益高于獎勵金額的當(dāng)年付清；低于獎勵金額的分期兌付。每年兌付一次，直到全部付清為止。

　　五、創(chuàng)新招商引資方式，優(yōu)化服務(wù)環(huán)境

　　按照縣委、縣政府招商引資工作的具體要求，熱忱招商，真誠服務(wù)，突出以商招商，以友招商，以情招商，以項目招商，以網(wǎng)絡(luò)招商，積極開展全方位、寬領(lǐng)域、多渠道的招商，不斷創(chuàng)新招商工作方式，開創(chuàng)招商引資新局面。

　　招商方案 16

　　一、公司簡介

　　新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司于20xx年8月成立，注冊資金1000萬，是一家集房地產(chǎn)開發(fā)，娛樂業(yè)、石油業(yè)為主，以房地產(chǎn)為龍頭的企業(yè)，下設(shè)天潤苑娛樂，開發(fā)的工程有黃崗別墅區(qū)、化工路營住房，盛潤城市印象〔3萬多㎡〕，近期的新工程有亞太廣場〔6萬多㎡〕，已經(jīng)開發(fā)好的面積有4萬多㎡。

　　二、盛潤廣場簡介

　　新鄉(xiāng)盛潤廣場是經(jīng)20xx年新鄉(xiāng)市規(guī)劃委員會第一次會議研究同意，由新鄉(xiāng)市盛潤房地產(chǎn)開發(fā)公司開發(fā)，武漢亞大商業(yè)籌劃管理公司進行籌劃、籌備、招商，集購物、生活休閑、娛樂多功能一站式的購物中心。周邊高檔社區(qū)、政府機關(guān)單位、銀行、證券聚集，經(jīng)商氣氛異常濃厚。把守市規(guī)劃向東南開展的咽喉之地，升值潛力巨大。

　　三、功能、設(shè)備配置介紹

　　1、廣場地址：新鄉(xiāng)市主干道人民路中段，

　　2、廣場功能：擬定為商住綜合大樓，

　　3、廣場具備的條件：廣場建筑面積16000平方米，是新鄉(xiāng)市重點工程工程，也是人民路上的標(biāo)志性建筑，在人民路中段南側(cè)建設(shè)的一幢高層〔a座16層，b座12層〕的綜合樓，北退人民路紅線10米，東退地界6米，西距高層營住樓16米，該樓為全框架結(jié)構(gòu)東西，東西總長49054米，南北進深63.24米，地下室為停車場及設(shè)備間，一至四層為營業(yè)，建筑面積 平方米，a座五至十六層住宅樓住于綜合樓北端，東西長49054米，南北進深19044米，高4809米，建筑面積 平方米；b座五層至十二層住宅樓位于綜合樓南端，東西長4905米，南北進深12064米，高40.6米，住宅建筑面積4881.03平方米，外飾要求一至四層為深駝色面磚，四層以上局部為牙白色面磚配以黃色，蘭色外干墻漆。我公司將臨街負一層、一層、二層、三層、四層對外招租，〔每層20xx平方米—3000平方米〕。每層貨載kg，擬定商場配置扶梯6部、觀光電梯1部、廣場設(shè)計停車位約3000平方米等設(shè)施。

　　四、投資前景分析

　　1、廣場的位置：盛潤廣場雄居主干道人民路中段，道路寬敞，交通便利，臨市區(qū)最高地勢－龜背廣場，西北接駁火車站和各大商場的龐大人流、物流，東邊人民公園、體育中心近在咫尺，休閑、娛樂、經(jīng)濟，一觸即發(fā)，適逢市規(guī)劃向東南開展，預(yù)計在不短時間內(nèi)，這里將代替僅一街之隔的商業(yè)繁華的平原大道，此處尚未有一家有規(guī)模的商場，但周邊的配套商業(yè)網(wǎng)點正在形成，如酒樓、攝影、上島咖啡、華聯(lián)超市、美容美發(fā)，小型步行街、小吃類等。沿盛潤廣場商住樓往東，大片的.住宅樓正在建設(shè)之中，此處多為高級住宅區(qū)，應(yīng)有很好的開展前景。

　　2、廣場的周邊環(huán)境：盛潤廣場座落于商業(yè)、文化、行政、簇擁的繁華地段，商業(yè)氣氛異常濃厚，周邊財政局、區(qū)委、區(qū)政府，眾多行政機關(guān)單位云集，輝龍花園、金桂園、蓮花園、富達花園、富達大酒店等均屬于高檔社區(qū)不勝枚舉，這里文化氣氛良好，居民消費檔次高，生活品味高，是新鄉(xiāng)市最適合做社區(qū)購物中心的地段，另外醫(yī)院、學(xué)校、銀行、證券公司遙相照應(yīng)，道路寬敞，出行方便，能夠吸引四區(qū)八縣的消費群體，是居家經(jīng)商的理想之地，也是有實力、有先進管理水平的商家擴大商業(yè)網(wǎng)點、打造至尊旺鋪的黃金寶地，盛潤廣場的原址被稱為“龜背仙地〞集天時、地利、人和為一體，是商家云集的風(fēng)水寶地，可望在不久的將來，盛潤廣場必將成為決定全域經(jīng)濟開展的新的商業(yè)中心。

　　3、盛潤廣場裝飾經(jīng)營配套情況：盛潤廣場是有著a級資質(zhì)證書的中國建設(shè)技術(shù)集團設(shè)計而成，以歐式風(fēng)格為主體，創(chuàng)造出一種個性化、色彩很強的一種建筑風(fēng)格，表達出現(xiàn)代生活的快節(jié)奏、簡約和前衛(wèi)，大廈的商場局部全部由玻璃幕墻加以深駝色大理石石材而成，顯示出大廈的莊重、沉穩(wěn)，塔樓是橫向窗配以高級象牙色外墻涂料組成，表達大廈優(yōu)雅、高貴、莊重的特點。

　　4、兩棟塔樓全部由高檔住宅組成，負一層至四層商場局部〔面臨人民路〕，為商場的總出路口，為解決商場內(nèi)人氣、人流互動，特設(shè)一部進口垂直電梯，兩部扶梯，使顧客在商場內(nèi)的消費真正做到步隨電梯，出梯選購的觀景式消費。

　　5、物業(yè)管理及消防：盛潤廣場配以專業(yè)的物業(yè)管理公司，為商戶經(jīng)商解決后顧之憂，專業(yè)的經(jīng)營管理公司為商場出謀劃策，始終把握商機、商脈，商場內(nèi)的硬件配套由紅外線監(jiān)控、自動噴淋系統(tǒng)，每層的消火栓自救1至3個小時。

　　五、合作意向及方式：

　　盛潤廣場具有較好的地理位置和環(huán)境，而周邊尚未有大型品牌的綜合商業(yè)中心，是各界商家和集團經(jīng)商的理想之地�？紤]社區(qū)的消費市場和集團購置的能力，公司擬定對外招租重點：

　　1、廣場作為大型一體式購物中心，誠招具有知名度，擁有暢通的物流渠道，有合理實效的市場布局，有品牌的商貿(mào)集團公司；

　　2、其他方面的經(jīng)營意向可面談。

　　六、招租形式：

　　為配合廣場的初步定位和統(tǒng)一經(jīng)營管理，公司擬定將地下一樓、地上一樓至四樓開放式商鋪，整體招租。

　　我們誠為具有品牌實力的商家及專業(yè)公司提供良好的經(jīng)營場地，為其擴大商業(yè)網(wǎng)點，施展才能，增加開展機遇，為有志之士提供用武之地。為了使有意的商家及集團、公司共同參與設(shè)計、裝修經(jīng)營場地，確保在20xx年中秋節(jié)前進場，以期到達更佳的社會效益和經(jīng)濟效益，公司將以長期租賃方式，廣泛向社會招商，在前期與公司簽定初步意向協(xié)議的商家，在廣場建成后，我們將在同等條件下優(yōu)先考慮。

　　招商方案 17

　　一、球隊冠名

　　贊助費用：20000元/年

　　贊助回報：1、享有主場1x6米廣告牌兩塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會。

　　3、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有俱樂部主贊助商的各種榮譽待遇

　　5、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽。

　　二、比賽服胸前、背后廣告

　　贊助費用：胸前廣告10000元/年，背后廣告5000元/年

　　贊助回報：

　　1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

　　2、召開有恩施各大媒體、州市領(lǐng)導(dǎo)參加的新聞發(fā)布會。

　　3、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　4、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽。

　　三、袖標(biāo)、褲腿廣告

　　贊助費用：1000/年

　　贊助回報：

　　1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數(shù)量的`主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　四、主場冠名

　　贊助費用：500元/場次

　　冠名形式：ⅹⅹ杯2010年-2011年恩施州業(yè)余足球聯(lián)賽恩施賽區(qū)

　　贊助回報：

　　1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　3、享有與球隊和教練員開展商務(wù)活動的榮譽。

　　五、球票廣告

　　贊助費用：a面1000/年 b面800/年

　　贊助回報：1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　六、場地廣告

　　贊助費用：800-1500/塊/賽季（根據(jù)廣告牌擺放具體位置決定）

　　贊助回報：

　　1、享有主場1x6米廣告牌一塊。

　　2、贈送一定數(shù)量的主場球票，享有組織企業(yè)方陣宣傳其企業(yè)形象的資源。

　　七、產(chǎn)品置換

　　贊助費用；提供產(chǎn)品（飲用水），市場價值為1000元左右

　　贊助回報：享有主場1x6米廣告牌一塊。

　　國際足球協(xié)會

　　球隊宣傳及招商聯(lián)系

　　聯(lián)系人：

　　e-mail：

　　招商方案 18

　　一、指導(dǎo)思想

　　深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，創(chuàng)新執(zhí)法手段，加大執(zhí)法力度，以保護飲用水源安全、遏制水泥及非煤礦山等重污染企業(yè)超標(biāo)排污為重點，切實改善重點區(qū)域環(huán)境質(zhì)量，著力解決危害群眾健康和

　　影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題，為促進全市經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展提供環(huán)境保障。

　　二、工作重點

　　(一)深入開展飲用水源保護區(qū)集中整治

　　1、加快水源區(qū)重點污水治理工程建設(shè)。6月30日前完成下石節(jié)煤礦工業(yè)污水?dāng)r水壩加固工程，9月30日前完成崔家溝煤礦

　　一、二監(jiān)區(qū)生活污水治理工程;按期完成崔家溝煤礦、下石節(jié)煤礦生活污水處理系統(tǒng)改造提升工程環(huán)保驗收，確保達標(biāo)排放。

　　2、強化執(zhí)法力度。加強對污水處理設(shè)施運行的監(jiān)管，安裝完善在線監(jiān)測系統(tǒng)，確保連續(xù)穩(wěn)定運行。對水源區(qū)內(nèi)重點企業(yè)每月進行監(jiān)督性監(jiān)測，對偷排暗排污水污染飲用水源的企業(yè)，實行高限處罰。

　　3、完善突發(fā)環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案和措施，落實崗位責(zé)任，重點加強水源上游排污企業(yè)的應(yīng)急監(jiān)管和水源保護區(qū)內(nèi)

　　運送危險化學(xué)品的管理。宜君縣、印臺區(qū)和水源區(qū)內(nèi)重點企業(yè)要貯備必要的應(yīng)急物資，確保飲用水源安全。

　　(二)著力抓好重點區(qū)域的污染集中整治

　　1、集中整治藥王山周邊水泥企業(yè)粉塵污染。按照“分級管理”和“一廠一策”的治理方針，由市環(huán)保局和耀州區(qū)政府負責(zé)對不能穩(wěn)定達標(biāo)排放的水泥企業(yè)和粉磨站一律實行限期治理，對設(shè)備落后、技術(shù)不過關(guān)的環(huán)保設(shè)施進行重建，對除塵效果下降的環(huán)保設(shè)施進行治理改造。6月底前所有水泥窯尾要安裝在線監(jiān)測裝置，各企業(yè)要落實灑水保潔措施，推廣抑塵新技術(shù)，對廠區(qū)露天堆放的物料進行遮蓋，減少二次揚塵污染;10月底前淘汰拆除米以下的水泥磨機;年底前完成所有窯尾環(huán)保設(shè)施和秦嶺水泥公司增濕塔的提升改造。加強監(jiān)督性監(jiān)測和在線監(jiān)測，凡監(jiān)督性監(jiān)測連續(xù)2次超標(biāo)或在線監(jiān)測7天總體超標(biāo)的，一律實行停產(chǎn)治理。同時，按照“條塊結(jié)合、環(huán)保抓總、區(qū)縣分片、守土有責(zé)”的原則，加大燃煤鍋爐亂冒黑煙查處力度，對規(guī)劃區(qū)內(nèi)所有不能達標(biāo)排放的燃煤鍋爐一律實行限期治理，加裝脫硫除塵設(shè)施，推廣使用固硫劑，經(jīng)限期治理仍不能達標(biāo)排放的堅決關(guān)停。

　　2、集中整治漆水河污染。市建設(shè)管理局要加強市污水處理廠運行監(jiān)管，對abs風(fēng)管進行更新改造，確保污水處理設(shè)施連續(xù)穩(wěn)定運行，污水達標(biāo)排放;12月底前完成梅苑小區(qū)等22處污水收集入網(wǎng)項目建設(shè)，加強已建污水收集口的維護、疏通，保證收集效果。加快新耀污水處理及回用工程和垃圾處理廠建設(shè)進度，爭取早日竣工投入使用。由印臺區(qū)、王益區(qū)、耀州區(qū)政府負責(zé)，對漆水河沿岸污水未進入市政管網(wǎng)的修理廠、洗車場和飲食攤點進行整治，不具備入網(wǎng)條件的于12月底前予以取締，工商部門要依法吊銷營業(yè)執(zhí)照，環(huán)保部門停止辦理環(huán)保手續(xù);環(huán)保部門要加大檢查力度，加強工業(yè)企業(yè)和醫(yī)療機構(gòu)污水

　　處理設(shè)施的運行監(jiān)管，依法嚴管重罰各類違法排污行為，確保達標(biāo)排放。

　　3、集中整治川口地區(qū)一道橋至三道橋等區(qū)域揚塵污染。公安交警部門從即日起抽調(diào)警力在川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路設(shè)點檢查，禁止無密閉措施和不符合營運要求的運輸車輛上路，嚴禁超載、超速，防止拋灑和道路揚塵;交通部門要加強對川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路的管理，從即日起安排專人做好該路段的保潔、灑水等管護工作;由市國土資源局牽頭，耀州區(qū)、王益區(qū)政府配合，對以上兩個區(qū)域210國道及西銅高速公路兩側(cè)各1公里范圍內(nèi)的石渣廠、白灰窯進行集中清理整頓，治理揚塵污染;環(huán)保部門加強環(huán)境監(jiān)管，對取締范圍以外的石渣廠進行集中治理，采取有效措施，防止和減少揚塵污染，凡未達到環(huán)保要求的，一律不予辦理任何環(huán)保手續(xù)。

　　(三)加強源頭控制，禁止“兩高

　　一資”和低水平重復(fù)建設(shè)

　　1、開展建設(shè)項目“環(huán)評”和“三同時”制度執(zhí)行情況專項檢查，及時發(fā)現(xiàn)和解決建設(shè)項目在環(huán)境影響評價審批、“三同時”監(jiān)管和驗收過程中存在的問題。對未經(jīng)環(huán)保部門審批的違法違規(guī)建設(shè)項目和未按規(guī)定申請環(huán)�！叭�同時”驗收而投入生產(chǎn)的企業(yè)，一律停止建設(shè)或停產(chǎn)整治，高限處罰。

　　2、開展關(guān)閉企業(yè)專項檢查，嚴防關(guān)閉取締的造紙、水泥、電石等企業(yè)死灰復(fù)燃，嚴禁對水泥立窯拆除后遺留的粉磨站進行低水平改建。

　　3、開展“兩高一資”行業(yè)重污染企業(yè)專項檢查，重點查處不符合產(chǎn)業(yè)政策、準(zhǔn)入條件、未經(jīng)審批擅自開工或建設(shè)投產(chǎn)的企業(yè);不符合有關(guān)環(huán)保規(guī)定、超標(biāo)排污的企業(yè);拒不執(zhí)行國家產(chǎn)業(yè)政策，使用國家明令淘汰的落后工藝、設(shè)備的企業(yè)。

　　三、時間安排

　　(一)動員部署階段

　　確定整治重點，制定工作方案，召開動員會議，全面部署環(huán)保專項行動。

　　(二)集中檢查和整治階段

　　各級環(huán)保專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組組織開展監(jiān)督檢查和集中整治，對典型環(huán)境違法問題進行掛牌督辦，分別于6月底和9月底報送階段性報告。

　　(三)總結(jié)驗收階段

　　各區(qū)縣和有關(guān)部門對環(huán)保專項行動開展情況進行驗收和總結(jié)，于11月10日前將總結(jié)報告報送市環(huán)保專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室。

　　四、工作措施

　　(一)加強組織領(lǐng)導(dǎo)。市政府成立以主管市長為組長的銅川市xx年整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組，切實加強對此項工作的'領(lǐng)導(dǎo)。各區(qū)縣也要成立相應(yīng)的機構(gòu)，結(jié)合實際，制定工作方案，廣泛動員，周密部署，有序推進工作順利開展。市級各有關(guān)部門要嚴格履行職責(zé)，密切配合，齊抓共管，確保專項行動取得實效。環(huán)保部門

　　要對照工作重點進行拉網(wǎng)式檢查，對各類環(huán)境違法行為依法進行行政處罰;發(fā)展改革和經(jīng)委等部門要組織協(xié)調(diào)有關(guān)部門按照職責(zé)分工淘汰落后生產(chǎn)能力、工藝和產(chǎn)品，查處違反國家產(chǎn)業(yè)政策的行為;監(jiān)察機關(guān)要強化行政監(jiān)察，加大責(zé)任追究力度;司法機關(guān)要加大環(huán)境保護法制宣傳教育、法律服務(wù)和法律援助力度;建設(shè)部門要強化排水許可管理，加強對污水、垃圾處理設(shè)施的運營和監(jiān)管;工商部門要嚴肅查處“兩高一資”行業(yè)企業(yè)違反注冊登記法規(guī)的行為，及時注銷、吊銷依法關(guān)閉企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照;安全監(jiān)管部門要嚴肅查處危險化學(xué)品生產(chǎn)企業(yè)違反安全生產(chǎn)法規(guī)的行為，防范生產(chǎn)事故引發(fā)環(huán)境污染事件;公安部門要配合做好執(zhí)法保障，加強對運輸車輛的管理;國土資源部門要做好非煤礦山開采企業(yè)的取締和整治;供電部門要按照關(guān)閉或停產(chǎn)治理決定，對違法排污企業(yè)采取停電、限電措施。

　　(二)實行掛牌督辦。對群眾反映

　　強烈、影響社會穩(wěn)定的重大環(huán)境污染問題進行掛牌督辦，掛牌督辦案件要在主流媒體公開主要問題、責(zé)任單位、督辦部門、整改措施、解決時限，并報上一級環(huán)保專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組備案。市級掛牌督辦案件一律實行高限處罰，切實做到查處到位、整改到位、責(zé)任追究到位。掛牌督辦問題按時限整改完畢，經(jīng)驗收達到要求的，由同級領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室予以摘牌，進行公告。逾期未完成整改任務(wù)或經(jīng)整改達不到要求的，一律停產(chǎn)治理，并追究相關(guān)人員的責(zé)任。掛牌督辦期間，不予安排企業(yè)年度環(huán)保治理專項資金，不予審批企業(yè)新、改、擴建項目，并向金融部門通報情況，將企業(yè)環(huán)境違法信息納入金融誠信系統(tǒng)。環(huán)保部門要堅決行使評優(yōu)創(chuàng)先“一票否決”權(quán)，及時將有關(guān)情況通報給評選機構(gòu)，取消其評優(yōu)創(chuàng)先資格。

　　(三)加大公眾監(jiān)督力度。積極組織新聞媒體做好專項行動的宣傳報道，及時曝光環(huán)境違法案件。切實做好環(huán)境

　　保護信訪工作，充分發(fā)揮“12369”環(huán)保熱線作用，暢通投訴渠道，及時解決群眾舉報的環(huán)境違法問題，營造社會廣泛參與和監(jiān)督的良好氛圍。

　　(四)加強信息調(diào)度工作。各級環(huán)保專項行動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要確定專人負責(zé)環(huán)保專項行動信息管理工作，每周編發(fā)一期工作簡報。及時報送工作中發(fā)現(xiàn)的難點、重點問題和查處的典型案件，定期報送工作進展情況。

　　招商方案 19

　　一、 招商原則

　　“xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會“通過對社會各種資源的有效整合，為xx學(xué)員搭建一個跨年耀眼的大舞臺，同時讓關(guān)注本次晚會的愛心企業(yè)、事業(yè)單位、社會團體及民間組織得到一個展示平臺。

　　幾年來我們迎新晚會的成功的舉辦，已經(jīng)具備舉辦大型晚會的經(jīng)驗。多種主流媒體參與推廣報道，“ xx企業(yè)家協(xié)會迎新晚會”在20xx年初必將成為業(yè)內(nèi)人士談?wù)摰闹卮笫录��?/p>

　　阿克蘇地區(qū)xx企業(yè)家協(xié)會現(xiàn)有會員單位300多家，涵蓋4家上市公司、上億資產(chǎn)的企業(yè)家有50多位。20xx年1月舉行盛大迎春晚會，有200多位企業(yè)家參加活動，本次年會通過提供服務(wù)平臺，讓參與合作的商家得到有效的推廣宣傳，是一次相互交流、資源融合、合作共贏的'良好機會。

　　二、 媒體推廣

　　本次晚會將通過報媒、網(wǎng)絡(luò)媒體、以及現(xiàn)場各大廣告貼畫同時推廣宣傳，立體化推廣，全方面覆蓋，為所有合作贊助商提供全程廣告推廣宣傳。

　　三、 其他形式推廣

　　1、 在年會上印制企業(yè)名稱及主宣傳畫面

　　2、 年會相關(guān)用品上印制單位名稱（如節(jié)目單）

　　四、冠名單位尊容禮遇

　　主冠名單位5萬<一家> 將可享受：

　　1、 年會《主節(jié)目》冠名權(quán)；

　　2、 大廳2個主展位，在大廳的左右兩側(cè)；

　　3、大廳走廊條幅/條 展架2個；

　　4、企業(yè)第一負責(zé)主桌就坐；

　　5、年會開始前2—3分鐘視頻宣傳資料；

　　6、冠名單位負責(zé)人可上臺致詞；

　　7、年會過程中主背景宣傳片，循環(huán)播放；

　　8、授予“20xx年會特殊貢獻獎”獎牌，在活動中頒發(fā)；

　　9、企業(yè)名稱及LOGO印到年會的節(jié)目單；

　　10、企業(yè)名稱及聯(lián)系方式刊登在每桌的鳴謝牌中；

　　11、主持人口播感謝冠名單位：在主持中，每提及年會時，都提及冠名單位名稱；

　　12、大廳吊旗，200百個背椅廣告）

　　13、向主冠名單位贈送主賓席用餐一桌（10人）；

　　14、年會過程中30秒LED畫面定屏；

　�。▊渥ⅲ阂陨闲麄鞴诿麊挝恢恍枰獪�(zhǔn)備圖文、視頻、音頻，其它均由主辦單位負責(zé)）

　　招商方案 20

　　一、概況

　�。ㄒ唬┦痉秴^(qū)名稱

　　漳州市國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)

　　（二）實施單位

　　漳州市人民政府

　�。ㄈ�）建設(shè)范圍

　　示范區(qū)建設(shè)范圍涵蓋漳州市11個縣（市、區(qū)），即薌城區(qū)、龍文區(qū)、龍海市、漳浦縣、云霄縣、詔安縣、東山縣、平和縣、南靖縣、長泰縣和華安縣，以及漳州開發(fā)區(qū)、常山開發(fā)區(qū)、臺商投資區(qū)，共有121個鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、街道，25個國營農(nóng)場，1667個村民委員會。

　�。ㄋ模┙ㄔO(shè)定位

　　漳州市是福建省農(nóng)業(yè)大市，應(yīng)充分發(fā)揮漳州市自然資源優(yōu)勢及其對臺農(nóng)業(yè)合作優(yōu)勢，并以市委、市政府?dāng)U大農(nóng)業(yè)對外開放，提高外向型農(nóng)業(yè)發(fā)展為契機，把示范區(qū)建設(shè)為具有明顯區(qū)域特色的外向型漳臺合作高效生態(tài)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)。

　�。ㄎ澹┲鲗�(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　重點圍繞水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的提升發(fā)展，提高農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。

　�。�六）建設(shè)期限

　　20xx-20xx年（3年）

　　二、指導(dǎo)思想與建設(shè)目標(biāo)

　　（一）指導(dǎo)思想

　　全面貫徹落實黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，緊緊圍繞“四個全面”戰(zhàn)略布局，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，按照農(nóng)業(yè)部統(tǒng)一部署，充分利用漳州市社會經(jīng)濟發(fā)展的良好基礎(chǔ)，緊抓國家高度重視現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的機遇，大力推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競爭力，走產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、資源節(jié)約、環(huán)境友好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)發(fā)展道路，促進農(nóng)民持續(xù)增收，為漳州市經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展提供有力支撐。大力發(fā)展特色現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，加快農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。以質(zhì)量安全為重點，提升農(nóng)產(chǎn)品品牌；以科技創(chuàng)新為支撐，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綜合效益；以對臺對外合作為引領(lǐng)，拓展農(nóng)業(yè)合作領(lǐng)域。進一步調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，推動農(nóng)林牧漁結(jié)合、種養(yǎng)加一體、一二三產(chǎn)融合發(fā)展。以項目建設(shè)為抓手，大力推進“一區(qū)兩園”建設(shè)，重點打造一批規(guī)劃科學(xué)、設(shè)施完善、科技領(lǐng)先、機制健全、生態(tài)良好的示范區(qū)核心示范園，示范引領(lǐng)全市農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟跨躍發(fā)展。

　�。ǘ�）基本原則

　　1.堅持改革創(chuàng)新

　　深化農(nóng)村改革，以農(nóng)業(yè)新型經(jīng)營主體培育為重點，建立起與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相適應(yīng)的體制機制，調(diào)動廣大農(nóng)民的積極性主動性。

　　2.堅持科技驅(qū)動

　　積極加強與國內(nèi)外先進農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)的合作聯(lián)系，大力推廣農(nóng)業(yè)“五新”技術(shù)，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)跨越發(fā)展。

　　3.堅持因地制宜

　　立足漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢與特色，綜合考慮產(chǎn)業(yè)基地和區(qū)位優(yōu)勢，突出區(qū)域特色，轉(zhuǎn)型發(fā)展傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、拓展提升新興產(chǎn)業(yè)。

　　4.堅持產(chǎn)業(yè)聯(lián)動

　　深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)布局，發(fā)展農(nóng)副產(chǎn)品精深加工，提高農(nóng)產(chǎn)品附加價值，大力發(fā)展休閑觀光農(nóng)業(yè)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，促進一、二、三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。

　　5.堅持以人為本

　　把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)建設(shè)與提高農(nóng)民收入緊密結(jié)合，把調(diào)動農(nóng)民的積極性、提高農(nóng)民素質(zhì)作為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的強大動力。

　�。ㄈ�）發(fā)展目標(biāo)

　　1.總體目標(biāo)

　　通過國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建，提高水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)在農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)中的比重，顯著提升農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)�；�和產(chǎn)業(yè)集群化水平，提升漳臺農(nóng)業(yè)合作水平，提高農(nóng)產(chǎn)品出口比例與出口創(chuàng)匯能力，促進農(nóng)村經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。力爭至20xx年，全市農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值年比增3.8%以上，達737億元，其中農(nóng)業(yè)產(chǎn)值379.3億元、林業(yè)產(chǎn)值28億元、牧業(yè)產(chǎn)值61.4億元、漁業(yè)產(chǎn)值229.5億元，農(nóng)民人均可支配收入年比增10%以上，達16778元。

　　2.主要目標(biāo)

　�。�1）突出優(yōu)勢主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)

　　以提升水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平為重點，大力發(fā)展園藝設(shè)施、精致農(nóng)業(yè)和休閑觀光農(nóng)業(yè)，扶持發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)，打造富硒農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)示范基地，提升漳臺農(nóng)業(yè)合作水平與層次，構(gòu)筑臺灣農(nóng)業(yè)外移的重點區(qū)域，建成兩岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作交流的“先行先試”示范區(qū)。

　�。�2）打造質(zhì)量安全品牌

　　加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管，建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全可追溯體系，扎實推進農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全縣創(chuàng)建工作，強化農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主體備案和生產(chǎn)記錄管理，進一步加大農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全抽檢力度，落實“檢打聯(lián)動”機制，切實提升我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。大力發(fā)展“三品一標(biāo)”，年新增綠色食品、有機產(chǎn)品，無公害農(nóng)產(chǎn)品認證40個，國家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志2個�！叭�品”種植面積按比例逐年提高，至20xx年底，不低于農(nóng)產(chǎn)品總種植面積的50%。大力發(fā)展富硒產(chǎn)業(yè)，推進詔安青梅、云霄枇杷等富硒農(nóng)產(chǎn)品品牌創(chuàng)建。

　�。�3）加快科技創(chuàng)新發(fā)展

　　充分發(fā)揮科技先行、創(chuàng)新驅(qū)動功能，挖掘潛力，內(nèi)生增長。發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢，深化兩岸合作，創(chuàng)新體制模式，凸顯集約高優(yōu)。加快產(chǎn)業(yè)技術(shù)公共服務(wù)平臺建設(shè)，為本區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)提供技術(shù)創(chuàng)新共性服務(wù)，為本區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展提供產(chǎn)品檢測、生產(chǎn)中試、技術(shù)轉(zhuǎn)移、成果轉(zhuǎn)化、人才培訓(xùn)、政策輔導(dǎo)、科技融資等公共服務(wù)。推進園藝作物標(biāo)準(zhǔn)園、生豬標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖、有機生態(tài)果茶園、食用菌工廠化栽培、果蔬高標(biāo)準(zhǔn)設(shè)施、特色水產(chǎn)養(yǎng)殖、漁港特色經(jīng)濟區(qū)、國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)等示范項目建設(shè)。

　�。�4）推進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革

　　農(nóng)業(yè)是“四化同步”的短腿，推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點是農(nóng)業(yè)，難點也是農(nóng)業(yè)。解決的根本問題是推進資源優(yōu)化配置，保證經(jīng)濟持續(xù)快速增長。重點是大力發(fā)展以農(nóng)產(chǎn)品加工為主的食品工業(yè)，帶動原材料、服務(wù)、物流等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提高勞動力就業(yè)率。推進城鄉(xiāng)一體化、市場化改革，構(gòu)建資源要素的優(yōu)化配置機制，進一步深化農(nóng)業(yè)農(nóng)村改革。推進優(yōu)質(zhì)特色果蔬、生態(tài)茶葉、花卉林竹苗木、特色禽畜、生態(tài)旅游等優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)發(fā)展；推進都市農(nóng)業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品精深加工業(yè)發(fā)展。優(yōu)化農(nóng)業(yè)品種結(jié)構(gòu)，由注重農(nóng)產(chǎn)品規(guī)�；�向注重農(nóng)產(chǎn)品特色化轉(zhuǎn)變，大力開發(fā)與地方氣候、土壤、水質(zhì)條件相適應(yīng)的地方名優(yōu)特產(chǎn)品，扶持發(fā)展地域標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品品牌，培育“中國名牌”、“馳名商標(biāo)”、“著名商標(biāo)”，提高名優(yōu)特產(chǎn)品的市場營銷與研發(fā)、知識產(chǎn)權(quán)保護能力。

　�。�5）健全農(nóng)產(chǎn)品市場流通體系

　　加快海峽農(nóng)產(chǎn)品物流城、海峽花木集散中心、東山水產(chǎn)品綜合批發(fā)市場、平和琯溪蜜柚和茶葉市場、南靖蘭花市場、華仙茶都等區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品集散地市場建設(shè)，建設(shè)一批海洋漁業(yè)集疏運中心和物流保稅中心。培育“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，支持“漳州味——水仙花鄉(xiāng)”、“漳州海洋博物網(wǎng)”等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺建設(shè)，開拓新興市場。加快冷鏈物流發(fā)展，依托漳龍物流園區(qū)、盛輝公路港物流、漳浦豐躍物流、東山東海岸水產(chǎn)品保稅物流等物流園區(qū)和物流中心，促進電商與物流協(xié)同發(fā)展。

　�。�6）培育發(fā)展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體

　　大力培育發(fā)展家庭農(nóng)場，規(guī)范發(fā)展農(nóng)民合作社，每年培育發(fā)展一批省、市、縣級示范場和示范社。扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)做大做強，爭取新增產(chǎn)值超10億元3家、超50億元1家。力爭至20xx年，食品工業(yè)可以力爭完成工業(yè)總產(chǎn)值1700億元、檢驗檢疫出口農(nóng)產(chǎn)品貨值年均增長10%左右。

　　三、示范區(qū)布局、功能與發(fā)展重點

　�。ㄒ唬┛傮w布局與功能定位

　　1.總體布局

　　依據(jù)漳州市的自然條件和現(xiàn)有社會經(jīng)濟條件，繼續(xù)發(fā)揮漳州農(nóng)業(yè)的優(yōu)勢，在鞏固現(xiàn)有農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，進一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)空間布局，形成水果、蔬菜、茶葉、食用菌、花卉、林竹、中藥材、畜牧、水產(chǎn)等9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的主產(chǎn)區(qū)（表2）。

　　同時，根據(jù)各縣（市、區(qū)）現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，按照技術(shù)模式先進、經(jīng)營機制創(chuàng)新、示范效應(yīng)明顯的建設(shè)定位，分別在各縣（市、區(qū)）建設(shè)1-2個“漳州市國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)核心示范園”，全市共確定24個核心示范園（表3、附件2），以點帶面，輻射帶動全市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展新格局。

　　2.功能定位

　　漳州市具有良好的農(nóng)業(yè)區(qū)位優(yōu)勢，屬集約、高效、外向型農(nóng)業(yè)類型，因此示范區(qū)的建設(shè)要以市場為導(dǎo)向，以科技為依托，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展為重點，以漳臺農(nóng)業(yè)合作交流為突破口，延長產(chǎn)業(yè)鏈，使農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平不斷提高，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)不斷強化，最終建成具示范推廣、機制創(chuàng)新、研發(fā)孵化、科普培訓(xùn)等多功能的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展示范區(qū)。

　　（1）示范推廣功能

　　通過引進、消化和示范現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新品種、新成果并加以推廣應(yīng)用，形成具漳州區(qū)域特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)組裝模式與經(jīng)營管理模式，使示范區(qū)成為技術(shù)新、產(chǎn)出高、效益好的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范樣板，提高農(nóng)民對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的認識，為當(dāng)?shù)貐^(qū)域農(nóng)業(yè)起示范推廣作用。

　�。�2）外向拉動功能

　　引進外資、外國先進技術(shù)，特別是通過深化漳臺農(nóng)業(yè)合作，拓展漳臺農(nóng)業(yè)合作領(lǐng)域、層次和深度，引進培育、示范一批有閩臺特色的農(nóng)業(yè)新品種、農(nóng)產(chǎn)品精深加工技術(shù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)先進管理經(jīng)驗，建立出口創(chuàng)匯型農(nóng)業(yè)企業(yè)，大力發(fā)展出口創(chuàng)匯型農(nóng)副產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，開拓國外市場，增加外匯收入。

　�。�3）改革創(chuàng)新功能

　　大力推進農(nóng)村綜合改革和供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。主要是改革農(nóng)村土地管理制度，推進農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)，推進農(nóng)業(yè)向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展；創(chuàng)新農(nóng)業(yè)經(jīng)營機制，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式工業(yè)化，管理方式現(xiàn)代化，經(jīng)營模式集約化；創(chuàng)新“三農(nóng)”服務(wù)工作機制，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收和農(nóng)村穩(wěn)定。

　�。�4）研發(fā)孵化功能

　　推進產(chǎn)學(xué)研結(jié)合，布局一批高科技、高效益和高示范性的農(nóng)業(yè)科技示范項目，展示高精尖農(nóng)業(yè)科技，展示未來農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。加強與農(nóng)業(yè)高等院校、農(nóng)業(yè)科研機構(gòu)等的合作，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)的開發(fā)和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)品的研制，并通過中試將農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，包括研究成果的孵化和高新技術(shù)企業(yè)的孵化。通過引進、消化、吸收農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)、信息化技術(shù)、設(shè)施化技術(shù)、資源節(jié)約和循環(huán)技術(shù)，提高農(nóng)業(yè)科技轉(zhuǎn)化功能。

　�。�5）培訓(xùn)觀摩功能

　　突出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化生產(chǎn)、加工基地的建設(shè)，并以此為基礎(chǔ)，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的科普宣傳和觀摩展示；組織全市農(nóng)業(yè)干部職工、農(nóng)技人員開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)理念教育。定期舉辦農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)班，開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)集中展示和示范運用，培養(yǎng)新型農(nóng)民，增強農(nóng)民增收致富能力；開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)先進技術(shù)裝備、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、特色農(nóng)產(chǎn)品加工工藝的集中展示，與示范區(qū)的示范帶動功能相結(jié)合，形成現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)觀摩展示中心。

　　（二）主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點

　　1.水果產(chǎn)業(yè)

　　在平和、詔安、漳浦、南靖、龍海、云霄、長泰、華安等縣，建設(shè)一批名優(yōu)水果示范基地、富硒水果生產(chǎn)基地、無公害水果標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地和水果深加工出口基地。大力支持詔安等地發(fā)展富硒水果特色產(chǎn)業(yè)，打造富硒品牌，推動富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。以提升水果品質(zhì)和安全為突破口，打造水果上百億產(chǎn)業(yè)鏈。建設(shè)重點：

　�。�1）提升水果品種品質(zhì)品牌

　　著眼市場需求，加快推進水果品種品質(zhì)品牌提升，淘汰劣質(zhì)品種，培育、引進新、特、優(yōu)品種。實施品牌戰(zhàn)略，進一步提高“天寶（南靖）香蕉”“平和琯溪蜜柚”“云霄早熟枇杷”“詔安青梅”“龍海楊梅”“長泰蘆柑”“東山蓮霧”等優(yōu)勢水果品牌的知名度，發(fā)展壯大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)建知名品牌。加大果園測土配方力度，大力開展土壤改良，提高土地營養(yǎng)水平。加大對果農(nóng)科技栽培和科學(xué)施肥用藥的培訓(xùn)力度，營造生態(tài)種果的綠色環(huán)境。積極利用農(nóng)業(yè)電商和大數(shù)據(jù)平臺，瞄準(zhǔn)國內(nèi)外市場需求，鼓勵引導(dǎo)農(nóng)戶發(fā)展產(chǎn)出高效、產(chǎn)品安全、適銷對路的優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)品，促進農(nóng)民增產(chǎn)增收。

　　（2）推進水果深加工技術(shù)研究

　　開展水果貯藏技術(shù)和商品化處理技術(shù)研究，提高果品貯藏水平、效果和優(yōu)質(zhì)率。支持重點龍頭企業(yè)引進、消化、吸收國內(nèi)外先進的水果深加工成套設(shè)備或關(guān)鍵設(shè)備、技術(shù)。扶持發(fā)展大型水果商品化處理生產(chǎn)線、果品冷庫和氣調(diào)庫，實現(xiàn)產(chǎn)后果品預(yù)冷、機械化清洗、分級、干燥、打蠟、包裝、貯運、銷售一條龍。大力發(fā)展水果原料罐頭飲料、精制茶點、水果精煉提取護膚美容產(chǎn)品等深加工，加工提高水果商品附加值。

　　（3）建立良種引進與繁育體系

　　建立省級果樹良種引進繁育中心，建立母本園和縣級良種繁育苗圃。加強優(yōu)良新品種的引進、示范及相配套的標(biāo)準(zhǔn)化栽培技術(shù)研究，加強品種的評估、篩選、鑒定、審定和開發(fā)推廣工作。

　�。�4）健全水果產(chǎn)品市場流通體系

　　加強水果市場建設(shè)，加快建成海峽兩岸水果產(chǎn)品流通市場和龍海楊梅、平和琯溪蜜柚、云霄枇杷、長泰蘆柑、長泰臺灣青棗及芭樂、詔安“鳳梨釋迦”等著名水果生產(chǎn)地集散市場。鼓勵發(fā)展水果電商，促進電商與冷鏈物流協(xié)同發(fā)展，延伸市場領(lǐng)域，進一步健全水果產(chǎn)品市場流通體系。

　�。�5）深化漳臺果業(yè)合作

　　大力引進臺灣水果新品種、產(chǎn)期調(diào)節(jié)技術(shù)、設(shè)施果樹栽培的技術(shù)、小型果園耕作機械，不斷提高漳州水果栽培管理技術(shù)。學(xué)習(xí)臺灣產(chǎn)銷班經(jīng)營模式，減少水果銷售環(huán)節(jié)。在越冬條件好的盤陀嶺以南云霄、詔安、東山等縣鼓勵發(fā)展毛葉棗（青棗）、楊桃、珍珠芭樂、火龍果、蓮霧、百香果、鳳梨釋迦等臺灣水果品種，改善漳州水果產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

　　（6）完善產(chǎn)品質(zhì)量安全體系建設(shè)

　　加快建立水果產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系，加大試點工作支持力度，推廣商品有機肥，擴大果樹病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治面積，提高果品質(zhì)量安全水平。建立健全化肥、農(nóng)藥從采購、銷售到使用整個體系的可追溯體系檔案記錄，形成“正向可查，逆向可追”的質(zhì)量安全體系。

　　2.蔬菜產(chǎn)業(yè)

　　以云霄、詔安、漳浦、龍海、南靖、華安、薌城、東山、長泰等縣蔬菜基地為重點，以增加出口創(chuàng)匯和適應(yīng)國內(nèi)市場需求為導(dǎo)向，充分發(fā)揮漳州冬季蔬菜主產(chǎn)區(qū)的優(yōu)勢，突出規(guī)模化、設(shè)施化、標(biāo)準(zhǔn)化、集約化，發(fā)展高價值蔬菜，提升蔬菜產(chǎn)業(yè)整體水平。建設(shè)重點如下：

　�。�1）突出發(fā)展設(shè)施蔬菜

　　扶持新建蔬菜溫室大棚和智能溫控大棚。鼓勵農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場和專業(yè)大戶建設(shè)一批蔬果貯藏、保鮮設(shè)施。

　�。�2）推廣蔬菜生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化

　　推進蔬菜栽培標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，提升蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。進一步鞏固完善云霄、漳浦、龍海、詔安、長泰、平和、南靖、華安、東山等地的標(biāo)準(zhǔn)化蔬菜基地建設(shè)和山區(qū)反季節(jié)大棚蔬菜生產(chǎn)基地建設(shè)；推進主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)機械化，沿海旱區(qū)蔬菜生產(chǎn)基地節(jié)水灌溉面積達90%以上；主要蔬菜生產(chǎn)基地五年內(nèi)全部通過“三品”認證。

　�。�3）實施集約化工廠育苗

　　加快蔬菜產(chǎn)業(yè)基地育苗集約化，力爭每年建設(shè)1～2個現(xiàn)代農(nóng)業(yè)蔬菜產(chǎn)業(yè)集約化育苗基地建設(shè)項目。

　�。�4）推廣航天育種蔬菜新品種

　　在全市推廣航天育種選育出的辣椒、番茄、茄子、豆類、瓜類等蔬菜新品種，擬在全市適宜地區(qū)建設(shè)航天蔬菜試種示范園，擴大航天蔬菜的市場影響力，逐步實現(xiàn)蔬菜種源供應(yīng)渠道多元化。

　�。�5）加強蔬菜市場流通體系建設(shè)

　　加強蔬菜市場供應(yīng)信息服務(wù)體系建設(shè)，進一步完善漳州海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品物流城蔬菜批發(fā)市場建設(shè)，打造集加工倉儲、物流配送、電子商務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)副產(chǎn)品市場平臺，逐步培育和建設(shè)成全國性的蔬菜市場供應(yīng)集散中心。

　�。�6）建設(shè)蔬菜產(chǎn)品質(zhì)量安全體系

　　完善蔬菜質(zhì)量安全監(jiān)管制度，抓好基地生產(chǎn)和投入品管理，有效控制蔬菜生產(chǎn)中農(nóng)藥、化肥的使用，推廣新型、安全生物農(nóng)藥和肥料，推進蔬菜標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)；建立蔬菜產(chǎn)量質(zhì)量安全可追溯體系。

　　3.茶葉產(chǎn)業(yè)

　　鞏固現(xiàn)有茶園，改造低產(chǎn)園，開發(fā)新茶園，發(fā)展白芽奇蘭、八仙、丹桂、鐵觀音等當(dāng)家品種。實施標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園建設(shè)工程，全面提高漳州市茶葉整體質(zhì)量水平。建設(shè)福建省茶葉精深加工產(chǎn)業(yè)技術(shù)公共服務(wù)平臺，推廣茶園綠色防控技術(shù)，推動無公害、綠色、有機茶開發(fā)。以華安、平和、詔安、南靖為重點，進一步改善茶園生態(tài)環(huán)境、改進茶樹品種結(jié)構(gòu)、提升茶葉加工環(huán)境與產(chǎn)品質(zhì)量，促進農(nóng)民增收，促進農(nóng)村勞動力就業(yè)，推進漳州現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。其建設(shè)重點如下：

　�。�1）建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園

　　深入開展標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園建設(shè)，著力改造茶園生態(tài)環(huán)境。加強病蟲害綠色綜合防控，完善茶園路網(wǎng)及排灌工程等基礎(chǔ)設(shè)施配套，建設(shè)防護林隔離帶，形成“山頂戴帽，山腰結(jié)帶，山腳穿鞋”的良好茶園生態(tài)系統(tǒng)。依托茶葉龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社帶動農(nóng)戶建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園。到20xx年，全市建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園5萬畝，輻射帶動15萬畝，財政優(yōu)先扶持帶動輻射作用明顯的龍頭企業(yè)、專業(yè)合作社建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生態(tài)茶園。

　　（2）實施茶葉加工能力提升工程

　　實施茶葉初制加工清潔化改造項目，實現(xiàn)茶葉加工廠的規(guī)范化管理，按照食品加工的衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)對茶葉加工進行改造提升，逐步改善茶葉加工生產(chǎn)條件。更新設(shè)備，引進新型、先進的機械，改進加工工藝、工序，積極開發(fā)無公害、綠色、有機茶。

　�。�3）進一步推進漳臺茶產(chǎn)業(yè)合作

　　積極開拓漳臺茶產(chǎn)業(yè)交流合作，充分發(fā)揮雙方各自優(yōu)勢，拓展國內(nèi)外市場。引進臺資茶業(yè)企業(yè)，轉(zhuǎn)變茶農(nóng)生產(chǎn)觀念，革新制茶設(shè)備、技術(shù)；借鑒臺資企業(yè)投資茶產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗，有效促進漳州茶葉產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

　　（4）加大茶農(nóng)、茶商培訓(xùn)力度

　　繼續(xù)在各縣區(qū)（市）加大茶農(nóng)培訓(xùn)力度，通過舉辦茶樹栽培管理、茶葉加工和包裝技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)種茶和制茶能手，提高茶農(nóng)技術(shù)水平。組織開展茶葉生態(tài)栽培、清潔化生產(chǎn)、電子商務(wù)等內(nèi)容的培訓(xùn)，全面提高茶商從業(yè)素質(zhì)。

　　4.食用菌產(chǎn)業(yè)

　　以漳浦、南靖、龍海、華安、臺商投資區(qū)等縣（市、區(qū)）為主要發(fā)展區(qū)域，加快現(xiàn)代化食用菌產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系建設(shè)。逐步淘汰分散、規(guī)模小、條件差的食用菌生產(chǎn)企業(yè)，大力推廣食用菌工廠化、標(biāo)準(zhǔn)化和自動化生產(chǎn)，扶持發(fā)展一批食用菌深加工龍頭企業(yè)。引進食用菌深加工新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備，提高食用菌深加工水平，力爭全市食用菌產(chǎn)品35%以上通過深加工，鞏固漳州市“中國蕈業(yè)之城”的龍頭地位。加快國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)公共服務(wù)能力建設(shè)，率先建成食用菌電子商務(wù)、食用菌質(zhì)量安全檢測、食用菌物聯(lián)網(wǎng)和食用菌展示等平臺。食用菌產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點如下：

　�。�1）發(fā)揮品牌效應(yīng)，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

　　充分發(fā)揮漳州“中國菇都”、“中國蘑菇節(jié)”等品牌效應(yīng)，加強與國內(nèi)外食用菌組織的交流和合作，積極培育本土食用菌龍頭企業(yè)，吸引、鼓勵海內(nèi)外大型食用菌菌種生產(chǎn)、供應(yīng)、加工、物流、科研、機械、包裝、物料、策劃企業(yè)或機構(gòu)在漳州安家落戶，投資發(fā)展。進一步完善國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)公共服務(wù)機構(gòu)機制和設(shè)施條件，出臺有關(guān)食用菌產(chǎn)業(yè)化用電、用地及其建設(shè)相應(yīng)設(shè)施的優(yōu)惠政策，發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范作用，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)生產(chǎn)方式，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推動蘑菇等傳統(tǒng)食用菌品種工廠化、設(shè)施化、集約化、信息化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提升食用菌質(zhì)量安全檔次，推動食用菌產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　（2）加大科技研發(fā)與推廣力度、促進產(chǎn)業(yè)持續(xù)健康發(fā)展

　　依托國家食用菌產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系漳州綜合試驗站平臺，積極開展技術(shù)攻關(guān)，加快科技成果轉(zhuǎn)化。引進、選育和推廣食用菌優(yōu)質(zhì)品種，按照國家有關(guān)食用菌菌種生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)要求，發(fā)展一批具菌種生產(chǎn)、保藏、銷售相配套，生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的現(xiàn)代大型菌種廠標(biāo)準(zhǔn)，以滿足全市食用菌生產(chǎn)需求。加大食用菌精準(zhǔn)化栽培技術(shù)研究與推廣力度，通過集成高產(chǎn)配方、科學(xué)出菇管理、病蟲害防控等技術(shù)，實現(xiàn)菇農(nóng)增產(chǎn)增收。深入開展食用菌新型栽培基質(zhì)研發(fā)，解決傳統(tǒng)原材料短缺問題。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)食用菌產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

　�。�3）加快食用菌產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)，推進產(chǎn)業(yè)集聚集約

　　加快臺商投資區(qū)食用菌（雙孢蘑菇）產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，按照適度超前的原則，為產(chǎn)業(yè)的發(fā)展預(yù)留一定的空間，努力把產(chǎn)業(yè)園建成一流的“種植園、科普園、觀光園”，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。

　�。�4）創(chuàng)新發(fā)展模式，積極開發(fā)高附加值產(chǎn)品

　　推廣食用菌工廠化生產(chǎn)經(jīng)營模式，逐步完善菌種的選育、栽培、成品加工到銷售全產(chǎn)業(yè)鏈，打造出一套產(chǎn)業(yè)化、專業(yè)化經(jīng)營的成功模式。在現(xiàn)有食用菌加工能力的基礎(chǔ)上，拓展食用菌深加工產(chǎn)品，開發(fā)食用菌新產(chǎn)品。加大食用菌保健和藥用功能性產(chǎn)品的科研開發(fā)力度，開發(fā)新型食用菌保健飲料、風(fēng)味休閑食品，以及高檔次保健調(diào)味品、保健藥品、菌類美容護膚制品等，延伸食用菌產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)增值效益。

　　5.花卉產(chǎn)業(yè)

　　以工業(yè)化思維推進漳州花卉產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。以科技興花為宗旨，建設(shè)一批特色花卉種質(zhì)資源庫，加強名優(yōu)新花卉品種的研發(fā)，培育自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品；以市場為導(dǎo)向，培育一批輻射帶動能力強的花卉生產(chǎn)、花卉物流龍頭企業(yè)，引導(dǎo)中小企業(yè)走規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化發(fā)展道路，鼓勵企業(yè)采用先進的生產(chǎn)方式和高效市場流通方式，推進花卉苗木標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和提升花卉物流業(yè)的運作水平；以建設(shè)我國東南地區(qū)花木交易集散中心為契機，推進“互聯(lián)網(wǎng)+花卉產(chǎn)業(yè)”模式發(fā)展，打造具區(qū)域影響力的大型花卉電子商務(wù)平臺；深化漳臺花卉產(chǎn)業(yè)交流合作，提升漳州花卉產(chǎn)業(yè)外向化水平。其建設(shè)重點如下：

　　（1）加強交流，促進優(yōu)勢互補

　　積極推進漳臺花卉合作，吸收和消化臺灣先進的花卉技術(shù)、管理和營銷經(jīng)驗；加強同荷蘭的交流與合作，引進荷蘭花卉新品種，推出我市優(yōu)勢花卉產(chǎn)品。加大招商引資力度，吸引國內(nèi)外知名花卉企業(yè)和企業(yè)總部落戶漳州，帶動全市花卉研發(fā)、生產(chǎn)、流通等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級。

　�。�2）加強科技創(chuàng)新

　　重點建設(shè)北京林業(yè)大學(xué)國家花卉工程技術(shù)中心水仙花研究推廣分中心。鼓勵花卉苗木龍頭企業(yè)、花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)與高校、院所協(xié)作聯(lián)合，推進花卉種苗研發(fā)、試驗與推廣，采取“企業(yè)立題、專家解題、政府支持”的研發(fā)方式，整合科技資源，加強重點攻關(guān)，為現(xiàn)代花卉產(chǎn)業(yè)升級換代提供科技支撐。制訂并執(zhí)行花卉苗木產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升市場信譽。

　�。�3）創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營方式，提高設(shè)施化水平

　　參照創(chuàng)辦經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的辦法，用工業(yè)化的理念推動花卉產(chǎn)業(yè)的'發(fā)展，重點培育20～30家具有區(qū)域帶動作用的花木龍頭企業(yè)。扶持規(guī)劃建設(shè)大型花卉苗木綜合生態(tài)文化園區(qū)，延伸花卉產(chǎn)業(yè)鏈和提高產(chǎn)業(yè)的關(guān)注度。同時要通過向上積極爭取設(shè)施項目資金扶持、政府農(nóng)業(yè)資金向設(shè)施農(nóng)業(yè)傾斜及引導(dǎo)企業(yè)加大現(xiàn)代設(shè)施的有效投入等方式，進一步提高我市花卉設(shè)施化水平，爭取到20xx年底全市花木溫室面積超過80萬平方米。

　�。�4）建立完善市場體系

　　加快推進海峽花卉集散中心建設(shè)，進一步完善和推動漳州市花卉交易中心、南靖蘭花市場配套建設(shè)。繼續(xù)推進花卉電子商務(wù)平臺建設(shè)，鼓勵企業(yè)發(fā)展花卉4S店，為漳州市花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供廣闊平臺和載體，拓展花卉苗木貿(mào)易空間。積極培育中介組織，促進花木經(jīng)紀(jì)人和花商隊伍健康發(fā)展。

　　（5）調(diào)整花卉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　根據(jù)各類花卉發(fā)展趨勢，結(jié)合漳州花卉產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，按照“調(diào)準(zhǔn)”（即適銷對路，適地適花）、“調(diào)優(yōu)”（即更新品種，提高檔次）、“調(diào)高”（即增附加值，創(chuàng)高效益）的原則，對漳州花卉產(chǎn)業(yè)進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

　　6.林竹產(chǎn)業(yè)

　　以竹林資源培育為基礎(chǔ)，以豐產(chǎn)竹林培育為重點，以科技創(chuàng)新為依托，以市場需求為導(dǎo)向，以加工利用為龍頭，圍繞現(xiàn)代林業(yè)種業(yè)工程、林木加工產(chǎn)業(yè)提升、森林旅游產(chǎn)業(yè)拓展，以及森林生態(tài)環(huán)境保育為重點，實施封山育林和幼林撫育、保護和改善生態(tài)環(huán)境等措施，做大做強做優(yōu)林下經(jīng)濟，全面提高林業(yè)產(chǎn)業(yè)實力。林竹產(chǎn)業(yè)建設(shè)重點如下：

　�。�1）建設(shè)高優(yōu)森林資源培育和名貴樹木生產(chǎn)基地

　　努力提高森林質(zhì)量和林地產(chǎn)出率，持續(xù)壯大森林資源總量。實施20萬畝森林資源結(jié)構(gòu)優(yōu)化帶動工程，堅持每年新發(fā)展短周期工業(yè)原料林，名貴、優(yōu)良鄉(xiāng)土樹種、高優(yōu)油茶林等10萬畝。全市森林蓄積總量每年凈增10萬立方米以上。引導(dǎo)林農(nóng)培育桉樹中大徑材，推廣種植降香黃檀、黃枝潤楠、桃花心木、香樟、紅錐等珍貴用材林，營造多樹種多層次的混交林、闊葉林，優(yōu)化森林資源結(jié)構(gòu)，全面提升森林的綜合效益。

　　（2）鼓勵毛竹豐產(chǎn)林及中小徑竹開發(fā)

　　根據(jù)產(chǎn)品開發(fā)和市場需求的不同，按照材用、筍用、筍材兩用、漿用等不同培育目標(biāo)，實行竹林定向培育，分片發(fā)展筍用、加工用等不同用途竹林基地。大力推廣毛竹豐產(chǎn)培育技術(shù)，提高資源質(zhì)量和產(chǎn)出率。積極開發(fā)和利用現(xiàn)有竹種資源，實施人工豐產(chǎn)經(jīng)營措施。新建麻竹、綠竹、雷竹、黃甜竹等中小徑竹高優(yōu)基地，努力開發(fā)具有地方特色的名優(yōu)中小徑竹，優(yōu)化竹種結(jié)構(gòu)，滿足市場對筍竹產(chǎn)品日益多元化的需求。在中小徑竹開發(fā)上，要堅持區(qū)域特色的發(fā)展原則。

　�。�3）扶持壯大竹業(yè)加工項目

　　扶持培育產(chǎn)值千萬元以上的竹材加工企業(yè)，重點發(fā)展混凝土模板用竹木復(fù)合膠合板、竹木復(fù)合集裝箱底板、竹家具、竹地板以及汽車、火車用竹膠合板等各類竹制品。竹膠板重點向規(guī)�；�、多品種、多規(guī)格、功能型的方向發(fā)展；大力開發(fā)竹纖維系列產(chǎn)品，重點發(fā)展竹漿造紙、竹纖維板、竹纖維復(fù)合新型材料等。加大筍干深加工產(chǎn)業(yè)的扶持力度。大力開發(fā)竹炭系列產(chǎn)品，發(fā)展活性炭保健品，發(fā)揮活性炭的多功能作用，延伸產(chǎn)業(yè)鏈。

　�。�4）引導(dǎo)科學(xué)發(fā)展林下經(jīng)濟

　　要充分利用豐富的林地資源和景觀資源，合理規(guī)劃，突出特色，發(fā)揮優(yōu)勢，科學(xué)引導(dǎo)發(fā)展林藥、林菌、林禽、林畜、林蜂等林下種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)，以及“森林人家”等森林旅游業(yè)，立體開發(fā)森林資源。

　�。�5）持續(xù)加大生態(tài)林業(yè)建設(shè)

　　加大對虎伯寮和漳江口兩個國家級自然保護區(qū)的保護與建設(shè)力度。加強對南亞熱帶天然闊葉林、濕地和名木古樹的保護管理，逐步將重點區(qū)域的生態(tài)公益林列為自然保護區(qū)、小區(qū)。加強對瀕危珍稀物種的搶救性保護，規(guī)范對野生動植物馴養(yǎng)、培育、繁育和經(jīng)營利用管理。儲備珍貴樹種、鄉(xiāng)土樹種和瀕危物種，保存物種資源，維護生物的多樣性，造福子孫后代。

　�。�6）創(chuàng)新生產(chǎn)經(jīng)營方式，推進林竹產(chǎn)業(yè)化和市場化進程

　　扶持筍竹專業(yè)合作經(jīng)濟組織發(fā)展，提供貸款支持和人員培訓(xùn)。鼓勵竹農(nóng)進入市場、參與競爭。扶持培育筍竹產(chǎn)品交易市場，在筍竹產(chǎn)品多、交易量大、交通便利的筍竹產(chǎn)品集散地，建立筍竹產(chǎn)品交易市場，完善筍竹交易市場體系。

　　7.中藥材產(chǎn)業(yè)

　　大力扶持發(fā)展中藥材產(chǎn)業(yè)。推進中藥材產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、特色中藥材產(chǎn)品研發(fā)利用、中藥材產(chǎn)業(yè)提升，加強中藥材標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)控制，逐步完善中藥材資源保護與監(jiān)測體系，有效緩解瀕危中藥材供需矛盾，穩(wěn)步發(fā)展常用中藥材。不斷提升中藥材研發(fā)科技水平及質(zhì)量水平，加強藥食兩用中藥材開發(fā)，初步建成當(dāng)?shù)刂兴幉默F(xiàn)代生產(chǎn)流通體系。其建設(shè)重點如下：

　�。�1）加強中藥種質(zhì)資源保護

　　建設(shè)瀕危稀缺中藥材種植養(yǎng)殖基地、大宗優(yōu)質(zhì)中藥材生產(chǎn)基地、中藥材良種繁育基地，發(fā)展中藥材產(chǎn)區(qū)經(jīng)濟。保護和開發(fā)利用道地野生藥材資源，重點針對資源緊缺、瀕危野生中藥材，按照相關(guān)物種采種規(guī)范，加快人工繁育，降低對野生資源的依賴程度。制定中藥材種子種苗標(biāo)準(zhǔn)，在適宜產(chǎn)區(qū)開展標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化種子種苗繁育，推廣種植優(yōu)質(zhì)中藥材，從源頭上保證優(yōu)質(zhì)中藥材良性發(fā)展。

　�。�2）推進中藥材技術(shù)創(chuàng)新

　　重點加強中藥材基礎(chǔ)研究、傳統(tǒng)中藥材生產(chǎn)技術(shù)繼承創(chuàng)新、中藥材繁育技術(shù)及現(xiàn)代化生產(chǎn)技術(shù)的突破。建立以高校和企業(yè)為主體的中藥研發(fā)體系，形成以高層次人才為核心的具有一定研究水平和開發(fā)能力的科研隊伍，堅持以科技創(chuàng)新促進中藥材產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　�。�3）打造漳州特色優(yōu)質(zhì)中藥材品牌

　　大力扶持片仔癀等中華老字號國藥品牌,推進片仔癀院士工作站建設(shè)。以傳統(tǒng)名牌中成藥為主線，重視新藥的研發(fā)和老產(chǎn)品二次開發(fā)工作，開拓具有自主知識產(chǎn)權(quán)的生產(chǎn)保健養(yǎng)生產(chǎn)品、特色功效護膚品和日用護理產(chǎn)品等。建設(shè)常用大宗中藥材規(guī)范化、規(guī)�；�、產(chǎn)業(yè)化基地。鼓勵利用山地、林地、荒地開發(fā)中藥材種植生產(chǎn)。大力開發(fā)具有漳州傳統(tǒng)優(yōu)勢和特色藥效的道地藥材，打造一批通過“農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志產(chǎn)品品質(zhì)鑒定”的本地優(yōu)勢中藥材品牌，如南靖“巴戟天”、長泰“砂仁”、華安“肉桂”、龍海“澤瀉”、漳浦“穿心蓮”“玫瑰茄”“生地”等。不斷提升特色優(yōu)質(zhì)中藥材生產(chǎn)技術(shù)與加工工藝，扶持發(fā)展中藥材深加工，提高產(chǎn)品附加值。加強“觀音串”（黃花倒水蓮）、“石仙桃”（石橄欖）、春根藤等特色中藥的開發(fā)；發(fā)展以枇杷葉、青梅為原料的加工業(yè)，提高枇杷、青梅的藥效利用水平，構(gòu)建藥品零售、批發(fā)和電子商務(wù)三位一體的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　�。�4）扶持發(fā)展中藥材生產(chǎn)龍頭企業(yè)

　　培育現(xiàn)代中藥材生產(chǎn)企業(yè)，推進中藥材基地共建共享，提高中藥材生產(chǎn)組織化水平。以龍頭企業(yè)為抓手培育發(fā)展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產(chǎn)業(yè)。建設(shè)林下種植鐵皮石斛、金線蓮GAP試驗示范基地、推廣基地、野生撫育基地。發(fā)揮漳浦揚基、南靖本草春、平和廣和堂、仙草堂、詔安南藥園等產(chǎn)業(yè)龍頭帶動作用，培育發(fā)展金線蓮、鐵皮石斛等名貴藥材產(chǎn)業(yè)。實現(xiàn)種苗工廠化、規(guī)范化高效率生產(chǎn)，保障藥材質(zhì)量。

　�。�5）建立中藥材市場信息及電子商務(wù)平臺

　　利用互聯(lián)網(wǎng)，依托阿里巴巴、“漳州味”等電子商務(wù)平臺，為漳州中藥材產(chǎn)業(yè)的交易、展示、交流及市場拓展打造一個高品質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)、國際化的市場信息平臺。及時發(fā)布各類中藥材的市場價格、種植面積等信息，幫助藥農(nóng)在中藥材種植品種選擇、種植、儲藏、銷售等環(huán)節(jié)上，及時準(zhǔn)確地掌握市場供求信息。加強引導(dǎo)，加強培訓(xùn)，從藥材種植到生產(chǎn)銷售等環(huán)節(jié)，提高藥農(nóng)素質(zhì)，加強市場監(jiān)管力度。不斷拓展中藥材銷售流通渠道，提高經(jīng)濟效益。

　　（6）建立中藥材產(chǎn)品質(zhì)量安全體系

　　大力發(fā)展“三品一標(biāo)”，開展中藥材產(chǎn)品質(zhì)量安全溯源試點工作，引導(dǎo)企業(yè)按規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)種植、生產(chǎn)。加強中藥材經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范建設(shè)和質(zhì)量檢驗檢測，建立覆蓋主要中藥材品種的全過程追溯體系。

　�。�7）深化對臺對外交流合作

　　引進、培育、推廣一批臺灣中藥材新品種和新技術(shù)，實施一批漳臺中藥材合作示范項目，發(fā)揮示范帶動作用。加強海峽兩岸及對外中藥材交流合作，進一步提升傳統(tǒng)中藥材國藥的影響力。

　　8.畜牧產(chǎn)業(yè)

　　以轉(zhuǎn)型發(fā)展為主線，積極促進畜禽優(yōu)良品種的保護、引進、繁育、開發(fā)和推廣；大力培育龍頭企業(yè)和專業(yè)合作社，推進標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化生產(chǎn)；發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)，推廣無污染生態(tài)養(yǎng)殖模式，推進綠色生產(chǎn)；健全動物防疫防控體系，降低養(yǎng)殖風(fēng)險，提高產(chǎn)品質(zhì)量安全；加強畜牧業(yè)養(yǎng)殖規(guī)劃，培育特色畜牧業(yè)專業(yè)村鎮(zhèn)，加強示范區(qū)（基地）建設(shè)，充分發(fā)揮輻射帶動作用。建設(shè)重點如下：

　　（1）畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)建設(shè)

　　大力推進以生豬、家禽為重點的畜禽標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范建設(shè)工程，進一步完善標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，加強畜禽養(yǎng)殖污染的治理，因地制宜推廣“豬-沼-果/林”、“生物發(fā)酵床墊料”養(yǎng)殖模式試點，加快生豬標(biāo)準(zhǔn)化升級改造，促進生豬產(chǎn)業(yè)的集約化生產(chǎn)、安全生產(chǎn)和可持續(xù)發(fā)展。

　　（2）適度發(fā)展草食型畜牧

　　以肉牛、肉羊為重點，利用南靖、云霄等山區(qū)資源優(yōu)勢，依托建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化牛（羊）舍，配套建設(shè)污水深度處理和沼氣工程或沼氣發(fā)電項目。利用閩南黃牛和省外引進的國外良種肉牛雜交后代生產(chǎn)無公害肉牛，建成漳州市乃全省最大肉牛生產(chǎn)基地。

　�。�3）發(fā)展特色畜牧養(yǎng)殖

　　在傳統(tǒng)養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，鼓勵發(fā)展特色經(jīng)濟動物養(yǎng)殖。利用南靖縣的山區(qū)資源優(yōu)勢，發(fā)展香豬、“趴趴跑”等特種經(jīng)濟動物養(yǎng)殖，打造特色養(yǎng)殖品牌，提高市場特種經(jīng)濟動物肉類產(chǎn)品供給，服務(wù)旅游市場需要。

　　（4）推廣資源化利用模式

　　通過農(nóng)畜配套、種養(yǎng)結(jié)合、有機肥加工、沼氣發(fā)酵設(shè)施等處理多種方法，新建規(guī)模場排泄物綜合治理、畜禽糞便綜合利用、動物尸體無害化處理設(shè)施，提高資源化利用程度，減少糞污對環(huán)境的影響。鼓勵創(chuàng)辦商品有機肥生產(chǎn)企業(yè)，增加有機肥產(chǎn)能，鼓勵農(nóng)戶增施有機肥。

　�。�5）畜禽種源良種化工程

　　推進良繁體系建設(shè)，積極引進國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)高效的畜禽良種，繼續(xù)新建擴建種畜禽場，形成布局合理、育/繁/推相配套的良種繁育體系。加強對金定鴨、漳州斗雞等畜禽地方良種種質(zhì)資源的保護和開發(fā)利用，建立保種基地，與科研院所加強合作，做好畜禽保種引種育種，開展胚胎移植和畜牧基因技術(shù)的開發(fā)與應(yīng)用，實行GAP育種，提高育種能力和種質(zhì)水平。

　　9.水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)

　　堅持優(yōu)質(zhì)、安全、高效和市場導(dǎo)向原則，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快增長方式轉(zhuǎn)變，構(gòu)建現(xiàn)代水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)體系，推進產(chǎn)業(yè)化進程。按照“特色化、產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、無公害”的要求，大力發(fā)展高優(yōu)品種養(yǎng)殖，建設(shè)一批海上高新養(yǎng)殖示范區(qū)；大力發(fā)展?jié)O區(qū)二、三產(chǎn)業(yè)，拓寬漁民就業(yè)渠道，引導(dǎo)漁民從事水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工、運銷等行業(yè)。建設(shè)重點如下：

　�。�1）提升發(fā)展現(xiàn)代水產(chǎn)養(yǎng)殖

　　加速標(biāo)準(zhǔn)化魚塘建設(shè)及舊魚塘改造，積極發(fā)展工廠化循環(huán)水養(yǎng)殖，適度推廣深水網(wǎng)箱，尋求發(fā)展高效集約式養(yǎng)殖和多元生態(tài)養(yǎng)殖技術(shù)，積極提升漁業(yè)養(yǎng)殖科技水平。以發(fā)展石斑魚、羅非魚、鮑魚、南美白對蝦、蛤類、藻類等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)為重點，建設(shè)海上、池塘標(biāo)準(zhǔn)化特色水產(chǎn)養(yǎng)殖園區(qū)。

　�。�2）重點培育漁業(yè)苗種繁育

　　推進豐盛食品、博廣天興等企業(yè)院士工作站建設(shè)，建設(shè)現(xiàn)代漁業(yè)苗種繁育基地，升級改造水產(chǎn)原良種場，改造苗種繁育場生產(chǎn)設(shè)施，加強儀器設(shè)備配套建設(shè)，探索引進水產(chǎn)苗種繁育新品種、新技術(shù)，增強水產(chǎn)養(yǎng)殖品種選育和研究水平，提高優(yōu)良品種覆蓋率。以薌城區(qū)淡水魚類、龍海市南美白對蝦、云霄縣貝類，以及漳浦縣、東山縣、詔安縣多品種的水產(chǎn)苗種產(chǎn)業(yè)園區(qū)為依托，建成集水產(chǎn)引種育種中心、育苗基地、餌料生物培育基地、水產(chǎn)苗種病害檢測與防治中心等產(chǎn)學(xué)研為一體的現(xiàn)代化示范園區(qū)。

　�。�3）致力發(fā)展水產(chǎn)品加工業(yè)

　　大力支持水產(chǎn)品精深加工，鼓勵水產(chǎn)加工企業(yè)搞技術(shù)開發(fā)，拓展加工領(lǐng)域，擴大生產(chǎn)規(guī)模，抓好品牌創(chuàng)建工作。依托東山、詔安、漳浦3個水產(chǎn)加工產(chǎn)業(yè)集群，不斷加大協(xié)調(diào)服務(wù)和招商引資力度，推動水產(chǎn)品加工企業(yè)向規(guī)�；�和集約化發(fā)展。積極發(fā)展系列化新型罐頭、軟包裝罐頭制品；鼓勵開發(fā)引進和應(yīng)用水產(chǎn)品加工節(jié)能減排低碳技術(shù)、保鮮技術(shù)及設(shè)備。

　�。�4）大力發(fā)展海洋生物產(chǎn)業(yè)

　　加強沿海漁港建設(shè)，積極創(chuàng)建海洋產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。引進高科技產(chǎn)業(yè)，強化與高�？蒲袡C構(gòu)合作，有效開發(fā)利用海洋資源，提升企業(yè)競爭力。組織相關(guān)企業(yè)創(chuàng)建與申報省級海洋產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)項目，并做好后續(xù)溝通聯(lián)系工作，力爭獲得更多的資金和政策扶持。

　�。�5）調(diào)整海洋捕撈產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　控制捕撈漁船增長，降低近海捕撈強度，積極發(fā)展遠洋漁業(yè)，拓展境外和遠洋漁業(yè)生產(chǎn)。對東山、龍海、詔安、漳浦等沿�？h、市，推行限額捕撈及實行季節(jié)性休漁政策，堅持養(yǎng)護和合理利用漁業(yè)資源的方針，優(yōu)化捕撈作業(yè)結(jié)構(gòu)，努力提高漁獲物的價值，使海洋捕撈業(yè)實現(xiàn)“減量增質(zhì)”。

　�。�6）推進休閑漁業(yè)建設(shè)

　　在東山、詔安、云霄、漳浦等縣，積極發(fā)展多種形式的休閑漁業(yè)，不斷拓展?jié)O業(yè)和旅游業(yè)融合發(fā)展的新途徑，打造休閑漁業(yè)品牌，拓展?jié)O業(yè)發(fā)展空間。

　�。�7）保障水產(chǎn)品流通安全

　　完善水產(chǎn)品交易、流通市場，配套建設(shè)冷鏈物流體系。扎實做好水產(chǎn)品質(zhì)量安全工作，建立水產(chǎn)品質(zhì)量安全追溯體系。按照“規(guī)范、引導(dǎo)、監(jiān)管、服務(wù)”的原則，加強日常生產(chǎn)監(jiān)管，加強對水產(chǎn)養(yǎng)殖戶使用飼料、用藥、銷售記錄的監(jiān)督檢查。加強對水產(chǎn)品的抽查檢測，提高水產(chǎn)品的質(zhì)量安全水平。

　　四、配套建設(shè)

　�。ㄒ唬┩晟苹�礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　實施項目帶動，加快提高農(nóng)業(yè)物質(zhì)裝備水平，完善現(xiàn)代農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施體系。大力推進農(nóng)業(yè)機械化，完善農(nóng)機補貼政策，推廣適應(yīng)我市丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的農(nóng)機裝備，開展水稻生產(chǎn)全程機械化推進行動。抓好高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)，建成一批高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)基本農(nóng)田，提高耕地持續(xù)增產(chǎn)能力。建設(shè)一批防洪排澇骨干水利工程，搞好大型灌區(qū)節(jié)水和續(xù)建配套、山地水利工程、水土保持及小型水利水保工程建設(shè)；推進九龍江生態(tài)水系示范建設(shè)工程、重點江河流域生態(tài)修復(fù)工程、沿海防護林體系建設(shè)工程、各類水庫除險加固、海堤除險加固和節(jié)水灌溉工程等建設(shè)；加強水資源保護，實現(xiàn)水資源的可持續(xù)利用；建立和完善農(nóng)村氣象災(zāi)害預(yù)測預(yù)警和防御體系建設(shè)，建立和完善地質(zhì)災(zāi)害監(jiān)控體系，完善農(nóng)林病蟲害監(jiān)測防治體系建設(shè)，全面夯實國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的基礎(chǔ)。

　�。ǘ�）培育新型經(jīng)營主體

　　規(guī)范發(fā)展農(nóng)民合作社，培育一批省級、市級、縣級示范社，逐步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會的職能和功能，促進有序發(fā)展。借鑒臺灣農(nóng)會、農(nóng)業(yè)合作社經(jīng)驗，發(fā)展各類農(nóng)民專業(yè)合作組織。鼓勵在漳州市投資的臺灣農(nóng)民創(chuàng)辦各類專業(yè)合作社或參與本地各類農(nóng)民專業(yè)合作組織，提高漳州市農(nóng)民專業(yè)合作組織建設(shè)水平。引導(dǎo)農(nóng)民專業(yè)合作組織與龍頭企業(yè)加強協(xié)作，提升服務(wù)水平。培育發(fā)展一批示范性家庭農(nóng)場，引導(dǎo)家庭農(nóng)場實行科學(xué)化管理、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、品牌化經(jīng)營。

　�。ㄈ�）加強農(nóng)業(yè)對臺對外合作

　　1.深化漳臺農(nóng)業(yè)交流合作

　　加強漳浦臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、省市農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園（示范基地）、示范區(qū)核心示范園互通互動，融合發(fā)展。發(fā)揮對臺優(yōu)勢，加強漳臺在現(xiàn)代種業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、精致農(nóng)業(yè)、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)等領(lǐng)域的合作。引進臺灣先進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)理念和加工、保鮮、包裝等先進技術(shù)，推進農(nóng)產(chǎn)品精深加工和產(chǎn)業(yè)深度對接。提升漳臺種業(yè)研發(fā)中心、臺資農(nóng)友種苗公司“漳州種業(yè)科技研發(fā)中心”建設(shè)水平。加快 “海峽兩岸（福建東山）水產(chǎn)品加工集散基地”和“海峽（福建漳州）花卉集散中心”、“海峽兩岸農(nóng)產(chǎn)品物流城”等合作載體的項目建設(shè)。依托臺灣農(nóng)民創(chuàng)業(yè)園、海峽兩岸現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“硅谷”、詔安海洋生物科技園區(qū)等載體，集中打造海洋生物、特色花卉、食用菌、生物科技等一批漳臺合作產(chǎn)業(yè)園區(qū)。借助 “海峽（漳州）茶會”，打造以白芽奇蘭茶為代表的“漳州茶”品牌，突出業(yè)界交流，凸顯對臺特色。辦好“農(nóng)博會·花博會”、加大對臺招商引資力度，從資金、技術(shù)、市場、管理模式等方面推動漳臺特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。依托海峽兩岸新型農(nóng)民交流培訓(xùn)基地，以交流促進兩岸農(nóng)業(yè)和農(nóng)民交流合作。提高對臺服務(wù)工作效率，積極為臺資農(nóng)業(yè)企業(yè)排憂解難。

　　2.建設(shè)農(nóng)業(yè)國際合作平臺

　　大力加強漳州“中國食品名城”的對外宣傳力度，充分展示特色、優(yōu)質(zhì)、健康、生態(tài)的“漳州味”食品，把“淘寶·特色中國·漳州館”等農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺融入“互聯(lián)網(wǎng)+”國際大數(shù)據(jù)平臺，建設(shè)大宗農(nóng)產(chǎn)品交易中心，構(gòu)建線上線下漳州農(nóng)產(chǎn)品國際營銷網(wǎng)絡(luò)，形成相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品“漳州價格”。繼續(xù)舉辦中國蘑菇節(jié)等國際會展，加強與國際食品界的合作交流，提高漳州食品的外向知名度。加快推進歐中現(xiàn)代農(nóng)業(yè)研發(fā)中心建設(shè)，引進荷蘭等境外花卉界大企業(yè)共同開拓國際花卉市場。加強漳州-東盟現(xiàn)代農(nóng)業(yè)合作，推動漳州開發(fā)區(qū)建設(shè)中國―東盟糧油食品物流中心。加強與“一帶一路”“海絲”沿線國家和周邊地區(qū)的農(nóng)業(yè)投資、貿(mào)易、固投、動植物檢疫合作，引進以色列節(jié)水灌溉、歐盟國家農(nóng)業(yè)新品種（花卉、蔬菜）、雙孢蘑菇工廠化生產(chǎn)、意大利蛋雞自動化等先進生產(chǎn)技術(shù)設(shè)備。鼓勵漳州農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)企業(yè)走出去，把漳州農(nóng)業(yè)機械設(shè)備推廣到國際市場，打響“漳州制造”品牌。引導(dǎo)本地農(nóng)業(yè)企業(yè)、農(nóng)戶融入國家“一帶一路”倡議，拓展國際農(nóng)產(chǎn)品交易市場。鼓勵漳州農(nóng)業(yè)企業(yè)到境外設(shè)立農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，關(guān)心支持漳州農(nóng)業(yè)企業(yè)到柬埔寨創(chuàng)辦的“柬埔寨漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園”等對外農(nóng)業(yè)合作項目建設(shè)，加強農(nóng)業(yè)國際合作，推動漳州農(nóng)業(yè)向國際化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變。

　�。ㄋ模┐龠M農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級

　　加快推進農(nóng)業(yè)病蟲防控技術(shù)服務(wù)平臺、現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品交易公共信息平臺、電子商務(wù)平臺和區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品物流中心建設(shè)，構(gòu)建包括農(nóng)資經(jīng)營、農(nóng)貿(mào)市場、連鎖超市、批發(fā)市場、期貨市場與網(wǎng)上交易市場等為一體的農(nóng)產(chǎn)品市場營銷體系。充分運用“互聯(lián)網(wǎng)+”優(yōu)勢，推進農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，整合電子商務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品配送、連鎖專賣、直銷等多種模式互補融合的銷售方式，推進農(nóng)產(chǎn)品市場流通升級提效。強化農(nóng)業(yè)比較優(yōu)勢，用工業(yè)化和互聯(lián)網(wǎng)的理念發(fā)展農(nóng)業(yè)，推進“農(nóng)業(yè)科技、農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)、經(jīng)營模式”三個創(chuàng)新和“發(fā)展平臺、特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)”三個提升，促進傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)科技，扶持現(xiàn)代種業(yè)，加快建設(shè)規(guī)�；�的設(shè)施農(nóng)業(yè)基地，創(chuàng)新農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)，大力發(fā)展集食、住、行游、購、娛為一體的休閑生態(tài)旅游、觀光農(nóng)業(yè)、體驗農(nóng)業(yè)，打響“漳州味”購銷品牌，推動“一產(chǎn)接二連三”產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。鼓勵扶持全國休閑農(nóng)業(yè)示范點、國家旅游扶貧試點村、全省鄉(xiāng)村旅游優(yōu)秀示范點創(chuàng)建。

　　（五）推進金融體制創(chuàng)新

　　一要以全國人大常委會授權(quán)為契機，推動漳浦縣全國農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)抵押貸款試點取得進展。二要實施新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體“主辦行”服務(wù)機制，積極推廣適合新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的信貸模式，拓寬現(xiàn)代農(nóng)業(yè)設(shè)施、大型農(nóng)機具、訂單、保單等抵押范圍，發(fā)揮行業(yè)協(xié)會、互助擔(dān)保基金等增信功能，大力培育專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場、專業(yè)合作社等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，發(fā)展多種形式的農(nóng)業(yè)規(guī)模經(jīng)營和社會化服務(wù)，完善新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營體系。三要繼續(xù)開展村級融資擔(dān)保基金試點，在還未開展試點的縣（市、區(qū)）由農(nóng)村信用社（農(nóng)商行）、郵儲銀行和村鎮(zhèn)銀行選擇產(chǎn)業(yè)特色明顯、經(jīng)濟活躍、資金需求旺盛的2～3個試點村創(chuàng)建村級融資擔(dān)�；�金，市、縣財政按4∶6比例給予村級融資擔(dān)�；�金試點村每村10萬元的風(fēng)險補償撥備金。四要加大金融機構(gòu)對農(nóng)業(yè)項目的貸款支持力度，鼓勵合作銀行增加對農(nóng)業(yè)示范區(qū)的信貸投放。探索開展“農(nóng)業(yè)貸款保證保險試點”，由市農(nóng)業(yè)部門建立風(fēng)險補償基金，引入保險公司資金，開辦農(nóng)業(yè)企業(yè)“助保貸”業(yè)務(wù)。引導(dǎo)和鼓勵農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)通過證券市場上市融資或到銀行間市場發(fā)行票據(jù)融資，拓寬融資渠道，降低融資成本。

　　五、建設(shè)進度安排及具體任務(wù)

　　（一）科學(xué)規(guī)劃，啟動建設(shè)

　　20xx年，漳州市人民政府成立國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，開展調(diào)查研究，組織制定示范區(qū)建設(shè)實施方案，明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、重點建設(shè)內(nèi)容，完善政策扶持，完成示范區(qū)建設(shè)啟動的各項準(zhǔn)備工作。

　�。ǘ�）實施項目，全面推進

　　20xx年，以基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)為先導(dǎo)，以引進和培育農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)為重點，通過完善農(nóng)技推廣體系、產(chǎn)業(yè)運行機制，全面推進示范區(qū)9大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點項目的實施建設(shè)，有效推進漳州市農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)組織化、規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化和生態(tài)化發(fā)展。

　　（三）查缺補漏，完善提升

　　20xx年，進一步落實示范區(qū)建設(shè)扶持政策，并對照國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)要求及示范區(qū)建設(shè)實施方案，全面開展查漏補缺，對建設(shè)項目及配套措施存在的問題和不足，進行充實、完善和提高，高水平完成示范區(qū)創(chuàng)建。

　　六、資金籌措與效益分析

　　（一）投資估算

　　漳州市國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)投資總額101.7億元（表4），其中基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入31.6億元、產(chǎn)業(yè)發(fā)展投入62.8億元、產(chǎn)業(yè)融合投入4.1億元、農(nóng)業(yè)信息平臺建設(shè)投入3.2億元。

　　（二）資金籌措

　　漳州市國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)資金來源主要包括自籌資金及財政補助資金，其中自籌資金84.2億元、各級財政補助資金17.5億元。

　�。ㄈ�）效益分析

　　1.經(jīng)濟效益

　　（1）提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力

　　到20xx年，通過示范區(qū)建設(shè)，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件將得到較大改善，農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力進一步提高，農(nóng)產(chǎn)品單產(chǎn)水平和總量均有顯著提高。到20xx年底，水果產(chǎn)量341萬噸、蔬菜300萬噸、茶葉7.7萬噸、食用菌38萬噸、花卉19萬畝、林竹154萬畝、豬肉13.8萬噸、牛肉5985噸、羊肉689噸、禽蛋2.2萬噸、禽肉5.3萬噸、水產(chǎn)品197萬噸。

　�。�2）優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)

　　在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自然資源基礎(chǔ)上，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)。通過重點項目的實施，進一步延長產(chǎn)業(yè)鏈、提高產(chǎn)業(yè)組織化程度，形成以9大產(chǎn)業(yè)為主的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品體系。

　�。�3）促進農(nóng)民收入增長

　　農(nóng)業(yè)發(fā)展方式不斷轉(zhuǎn)變，農(nóng)業(yè)效益不斷提升，示范區(qū)發(fā)展農(nóng)民增收的帶動作用顯著增強。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展的帶動下，漳州市農(nóng)民人均收入進一步提升，在20xx年農(nóng)民人均純收入年比增10%以上，達16778元。

　　2.社會效益

　　國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的建設(shè)，不僅能有效推進漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，促進當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，還將提高和改善資源的利用方式，同時示范區(qū)的建設(shè)將對周邊地區(qū)乃至更大范圍起到示范和輻射帶動作用，加速區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。此外，示范區(qū)的建設(shè)，推進了多產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、加工基地的發(fā)展，這些基地的發(fā)展將向社會提供水果、蔬菜、茶葉、畜產(chǎn)品等農(nóng)副產(chǎn)品，有效延長產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品附加值，而且為提高當(dāng)?shù)厝藗兊纳�活水平及發(fā)展地方商品經(jīng)濟創(chuàng)造了條件。

　　3.生態(tài)效益

　　現(xiàn)代農(nóng)業(yè)是環(huán)境友好型農(nóng)業(yè)和資源節(jié)約型農(nóng)業(yè)，通過改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，發(fā)展各種形式的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，有利于減少農(nóng)業(yè)污染和消耗，發(fā)揮農(nóng)業(yè)生態(tài)功能，建設(shè)人與自然和諧相處的環(huán)境。國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)的建設(shè)，引進和推廣應(yīng)用現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高新科技，將有效提高農(nóng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)物質(zhì)與能量的轉(zhuǎn)化效率，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，產(chǎn)生良好的生態(tài)效益。

　　七、組織領(lǐng)導(dǎo)與保障措施

　�。ㄒ唬┙M織領(lǐng)導(dǎo)

　　1.加強組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為有效推進漳州市國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)工作，把示范區(qū)建設(shè)好、管理好，漳州市人民政府成立以分管副市長為組長，市府辦、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、海洋與漁業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長，發(fā)改、財政、科技等部門為成員單位的國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，掛靠市農(nóng)業(yè)局，負責(zé)示范區(qū)建設(shè)的組織、協(xié)調(diào)和管理。各縣（市、區(qū)）、各有關(guān)部門相應(yīng)成立創(chuàng)建國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強組織領(lǐng)導(dǎo)。

　　2.建立目標(biāo)考核機制

　　建立健全國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)目標(biāo)考核機制：一要建立市、縣、鄉(xiāng)三級現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)目標(biāo)責(zé)任制，逐級分解任務(wù)，層層簽訂責(zé)任狀；二要嚴格督促各部門、各縣（市、區(qū)）、各鄉(xiāng)全力配合，推進示范區(qū)建設(shè)各項任務(wù)的完成；三要強化考核，對任務(wù)完成好、建設(shè)質(zhì)量高、效果明顯、成績突出的部門、縣（市、區(qū)）給予表彰獎勵，對重視不夠、措施不落實、建設(shè)質(zhì)量不達標(biāo)、示范帶動不明顯，未完成目標(biāo)任務(wù)的，要通報批評、追究責(zé)任。

　　3.創(chuàng)新部門協(xié)調(diào)配合機制

　　按照機制創(chuàng)新、分工明確、靈活高效的原則，強化部門間的協(xié)調(diào)合作，形成多部門齊抓共管、社會力量廣泛參與的工作機制。由市政府牽頭，建立部門聯(lián)席會議協(xié)調(diào)機制，每個季度召開一次聯(lián)席會議，協(xié)調(diào)解決示范區(qū)建設(shè)過程中遇到的問題。市發(fā)改、財政、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、水利、海洋與漁業(yè)、國土、科技、規(guī)劃、住建、環(huán)保、供電、交通運輸、金融等有關(guān)部門參加聯(lián)席會，各司其職，合力推進示范區(qū)的建設(shè)。

　�。ǘ�）保障措施

　　1.深化農(nóng)村改革

　　要繼續(xù)深化農(nóng)村綜合改革。一要完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度，積極培育和發(fā)展各種農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)組織，大力培育發(fā)展家庭農(nóng)場，規(guī)范發(fā)展農(nóng)民合作社，加快農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記頒證工作，規(guī)范農(nóng)村土地管理制度，嚴格農(nóng)業(yè)用地征收征用、農(nóng)村集體建設(shè)用地流轉(zhuǎn)等管理。二要完善農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)服務(wù)機制，進一步建立和完善縣、鄉(xiāng)、村三級農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)管理服務(wù)體系，充分發(fā)揮各級土地流轉(zhuǎn)管理服務(wù)機構(gòu)和全市統(tǒng)一的信息服務(wù)平臺的作用，加強土地流轉(zhuǎn)管理和服務(wù)，引導(dǎo)土地經(jīng)營權(quán)規(guī)范有序流轉(zhuǎn)，發(fā)展多種形式的適度規(guī)模經(jīng)營。要制定現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠措施，對進入漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展區(qū)域投資的企業(yè)，在其享受國家、省市有關(guān)優(yōu)惠政策的同時，進一步從土地出讓和租賃、貸款貼息、科技項目扶持等方面予以優(yōu)惠。

　　2.加大資金投入

　　把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)作為政府工作重點，不斷加大財政支持示范區(qū)建設(shè)的力度。按照“總量持續(xù)增加、比例穩(wěn)步提高”的農(nóng)業(yè)投入要求，市財政每年統(tǒng)籌整合一定資金用于示范區(qū)建設(shè)。積極爭取國家、省、市財政扶持項目，充分發(fā)揮財政投入的引導(dǎo)作用，吸引信貸資金、工商資本、民間資本和外資資本投資示范區(qū)建設(shè)，建立政府引導(dǎo)、市場化運作的多元化融資機制。

　　3.重抓人才教育

　　加大公共科技服務(wù)體系建設(shè)，通過實施新型職業(yè)農(nóng)民培育、新型職業(yè)農(nóng)民大中專學(xué)歷教育、農(nóng)業(yè)部農(nóng)村實用人才培訓(xùn)等項目，加強農(nóng)村實用技術(shù)培訓(xùn)，培養(yǎng)高技能型農(nóng)業(yè)專業(yè)人才，提高農(nóng)民科技素質(zhì)和技能水平。通過與高校、科研機構(gòu)等單位合作與交流，推廣農(nóng)業(yè)“五新”，提升農(nóng)業(yè)科技水平。進一步加大從高校引進高層次、高素質(zhì)農(nóng)業(yè)科技人才的力度，在農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，培養(yǎng)一批科技專家和科技帶頭人。加強產(chǎn)學(xué)研合作，重點支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵性技術(shù)開發(fā)，促進技術(shù)轉(zhuǎn)移和成果轉(zhuǎn)化，推進漳州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)。

　　4.營建創(chuàng)建氛圍

　　運用漳州電視臺、漳州人民廣播電臺、閩南日報、互聯(lián)網(wǎng)等新聞媒體，大力宣傳漳州市開展國家現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)的先進典型和成功經(jīng)驗，營造大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的活躍氛圍；通過現(xiàn)場交流會、農(nóng)業(yè)會展、學(xué)術(shù)研討會等形式，全面展現(xiàn)漳州現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就，進一步提高漳州農(nóng)業(yè)在國內(nèi)外的知名度和影響力。

　　招商方案 21

　　為進一步加大招商引資力度，促進招商工作取得明顯成效，實現(xiàn)園區(qū)跨越式發(fā)展，現(xiàn)制定園區(qū)招商工作方案。

　　一、工作思路

　　招商工作思路：緊緊抓住××區(qū)成立的良好契機，以建設(shè)××地區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)綜合配套園區(qū)為目標(biāo)，進一步拓寬招商領(lǐng)域，創(chuàng)新招商方式，培育新興產(chǎn)業(yè)，提升引資水平，積極延伸××各專業(yè)功能區(qū)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈條，注重錯位發(fā)展，主動承接國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)與各專業(yè)功能區(qū)的功能互補，促進園區(qū)成為××區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施完善、產(chǎn)業(yè)特色鮮明、功能布局合理、服務(wù)機制完備的中小企業(yè)基地。

　　二、工作目標(biāo)

　　任務(wù)目標(biāo)：園區(qū)招商部工作人員每人每年引進投資2億元，其中科長引進投資3億元。園區(qū)管委會其他工作人員每人每年提供招商信息不少于10條，并積極協(xié)助做好所提供信息的招商洽談、引進等相關(guān)工作。

　　預(yù)計到年底：后四個月內(nèi)園區(qū)引進企業(yè)2家以上，引進投資3億元以上。

　　三、工作重點

　　(一)完善產(chǎn)業(yè)定位。結(jié)合園區(qū)原產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，重新聘請高水平的規(guī)劃設(shè)計單位對園區(qū)在××區(qū)域中的發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)選擇、產(chǎn)業(yè)優(yōu)化進行深入細致的研究，修定園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，突出產(chǎn)業(yè)特色，初步形成以裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工等為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)布局，努力打造一個以臨港配套工業(yè)為定位的現(xiàn)代化的中小企業(yè)園區(qū)。園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃計劃于明年3月底前完成。

　　(二)謀劃儲備項目。密切聯(lián)系各專業(yè)功能區(qū)，圍繞裝備制造、現(xiàn)代物流、鋼鐵精深加工、新型建材、汽車零部件、食品加工、精細化工、綜合服務(wù)等產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈條，謀劃一批關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)項目。在此基礎(chǔ)上，面向韓日、東南亞，搞好對外招商項目的論證和包裝，拿出對外資有吸引力的項目，與外商的預(yù)期實現(xiàn)最大的對接，集中研發(fā)一批對全區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展有較大影響的精品項目、品牌項目對外招商，并達到園區(qū)項目儲備庫儲備項目保持在50個以上的目標(biāo)。

　　(三)多措并舉開展招商活動。一是做好小團組招商。挑選一些“懂招商”、“有人脈”的能人進行招商技能培訓(xùn)，組建2-3個專業(yè)招商小組，每個招商小組由2人組成。重點對長三角、珠三角、京津唐及東北老工業(yè)基地等地區(qū)，廣泛聯(lián)絡(luò)重點摸排，鎖定目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，進行敲門招商。每個招商小組每月外出招商不少于2次。二是開展好專項招商。充分利用各專業(yè)類招商洽談會平臺，廣泛開展各項推介洽談活動。積極參加北京、上海、廣州、深圳等重點城市投資洽談活動，不斷擴大園區(qū)知名度，吸引客商落戶。三是充分調(diào)動各方關(guān)系招商。積極與各大科研院所、大學(xué)院校聯(lián)系合作，重點引進高新技術(shù)、新興產(chǎn)業(yè)等項目，年內(nèi)力爭實現(xiàn)與3家以上科研院所或大學(xué)院校實現(xiàn)合作。同時，主動對接××各功能區(qū)，密切聯(lián)系合作，深入研究延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，實現(xiàn)招商整體優(yōu)勢，擴大招商工作成果。在此基礎(chǔ)上，積極與省、市招商部門溝通，采取多種措施密切聯(lián)系，充分發(fā)揮省、市招商部門招商資源豐富、人脈關(guān)系廣泛的優(yōu)勢，為園區(qū)引進一批高質(zhì)量的項目。四是做好網(wǎng)絡(luò)招商。盡快完成園區(qū)網(wǎng)站建設(shè)，計劃于10月底前完成，每月上網(wǎng)發(fā)布招商信息不少于10條。此基礎(chǔ)上，廣泛搜集國內(nèi)外招商信息，充分利用各種關(guān)系，積極加強與國內(nèi)外大集團、大企業(yè)、科研院所、各地商會及各類投資機構(gòu)溝通聯(lián)系，及時了解各大企業(yè)投資動態(tài)，跟蹤捕捉招商信息，整合客商、項目資源，為招商工作提供全面的信息服務(wù)，每月收集信息不少于10條。五是做好以商招商。依托××七大專業(yè)功能區(qū)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)，以及園區(qū)內(nèi)××裝備制造、××綠色能源汽車等現(xiàn)有規(guī)模較大企業(yè)，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，以企引企，以商招商，壯大現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)模。同時，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點區(qū)域進行考察洽談，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴大經(jīng)營規(guī)模，進而推進園區(qū)快速發(fā)展。六是做好中介招商。目前園區(qū)招商部已與××鋼鐵服務(wù)業(yè)協(xié)會、××商會、××湘籍企業(yè)家協(xié)會、××創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)協(xié)會等建立聯(lián)系，可在其引薦項目完工投產(chǎn)后，給予一定的獎勵，以調(diào)動其招商引資的積極性。

　　(四)加強項目服務(wù)。強化抓招商必須重點抓落地，抓落地重點抓服務(wù)的意識，營造濃厚的項目推進氛圍，堅持把項目落地開工作為招商引資工作的主要抓手和擴大招商成果的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)，組織主要招商力量盯辦有投資合作意向的項目。對有投資意向的項目，積極聯(lián)系洽談，爭取早日簽約。對簽訂合作意向的項目，通過服務(wù)督導(dǎo)，積極促進項目盡快實施，早日轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實生產(chǎn)力。同時，進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，嚴格落實入?yún)^(qū)企業(yè)“全程一站式”服務(wù)制度，全面實施項目代辦、領(lǐng)辦制度，為入?yún)^(qū)企業(yè)提供最優(yōu)、最快、最好的服務(wù)，促進入?yún)^(qū)企業(yè)早日開工建設(shè)。

　　四、保證措施

　　一是制定優(yōu)惠的招商政策。在××區(qū)招商政策的基礎(chǔ)上，結(jié)合園區(qū)實際，研究更加優(yōu)惠、切實可行的招商政策，以最優(yōu)的政策，不斷加大招商引資力度。固定資產(chǎn)投資3億元以上的項目，獎勵2萬元/畝；固定資產(chǎn)投資5億元以上的項目，獎勵3萬元/畝；固定資產(chǎn)投資10億元以上的'項目，獎勵4萬元/畝；對固定資產(chǎn)投資20億元以上的，區(qū)域稅收貢獻大的，產(chǎn)業(yè)拉動能力強的，取得省級以上高新技術(shù)認證的，以及世界和國內(nèi)500強企業(yè)，大型央企、上市公司等投資的項目，采取一事一議的方法，給予更加優(yōu)惠的政策。對跨國、跨省企業(yè)將總部、生產(chǎn)基地、研發(fā)中心、銷售中心設(shè)在園區(qū)的，除享受正常稅收優(yōu)惠外，增加2年企業(yè)所得稅地方留成部分50%的財政獎勵。對高層次人才帶具有自主知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)國內(nèi)外領(lǐng)先、具有良好市場潛力和產(chǎn)業(yè)化條件的項目，給予50-100萬元的創(chuàng)業(yè)啟動資金。

　　二是加強招商隊伍建設(shè)。加強招商人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，嚴格實施每周六下午例會學(xué)習(xí)制度，使招商工作人員全面掌握國家當(dāng)前的經(jīng)濟政策、產(chǎn)業(yè)政策，充分了解國內(nèi)外經(jīng)濟趨勢，熟悉先進的招商引資模式，全面提升園區(qū)招商人員業(yè)務(wù)水平。鼓勵、組織招商人員“走出去”，學(xué)習(xí)各地先進招商引資經(jīng)驗。同時，建立健全招商人才選拔、使用、考核機制，年初招商引資工作指標(biāo)下達到個人，年終量化考核。招商工作業(yè)績突出的，予以重用提拔。以更好發(fā)揮招商人員主觀能動性，培養(yǎng)和造就一支高素質(zhì)、復(fù)合型、專業(yè)化的招商人才隊伍。

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