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銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)

時間:2023-08-29 08:14:42 銷售工作總結(jié) 我要投稿
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銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)

  總結(jié)就是把一個時段的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié),通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況,不如我們來制定一份總結(jié)吧?偨Y(jié)怎么寫才不會流于形式呢?下面是小編收集整理的銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的工作總結(jié),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售部經(jīng)理的工作總結(jié)

  上半年即將過去,在這半年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲。下半年的工作要開頭了,我感覺有必要對自己的銷售經(jīng)理工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把銷售經(jīng)理工作做的更好,自己有信念也有決心把下半年的銷售經(jīng)理工作做的更好。下面我對上半年的銷售經(jīng)理工作進行簡要的總結(jié)。

  一、工作總結(jié)

  在將近一年的時間中,經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所熟識,良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的全都好評,也取得了寶貴的銷售閱歷和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

  二、銷售狀況

  從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的特別的失敗,這對于我們開展市場造成很大的壓力。

  客觀上的一些因素雖然存在,在銷售經(jīng)理工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:

  1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少

  市場部是今年四月中旬開頭工作的,在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,X個月xx天的時間,總體計算三個銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

  2.溝通不夠深

  銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的狀況特別清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出快速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,xxX及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

  3.工作沒有一個明確的目標和詳細的方案

  銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫銷售工作總結(jié)和方案的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售經(jīng)理工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的支配,工作局面混亂等各種不良的后果。

  4.新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強,業(yè)務力氣還有待提高。

  三、市場分析

  現(xiàn)在xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個由于價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但有些客戶對產(chǎn)品的價位時特殊敏感的。

  四、總結(jié)

  在下半年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在xx區(qū)域,我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在xx開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比xx小一點。外界因素削減了,加上我們的銷售人員的迅速而靈敏性,我認為正確而不懷疑我們做的比原來更好。

  市場是良好的,形勢是嚴峻的?梢杂眠@一句話來概括,在技術進展飛速地今日,今年是大有作為的一年,假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永久沒有機會在做這個市場。

  我認為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的銷售經(jīng)理工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

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