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自行車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的自行車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
自行車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案1
前言
隨著重慶各大高校陸續(xù)遷入大學(xué)城,大學(xué)城的學(xué)生數(shù)量也越來(lái)越多。但大學(xué)城的各項(xiàng)設(shè)施還不夠健全,而大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多,且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近,坐車(chē)麻煩,走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校,開(kāi)家自行車(chē)出租店可以賺錢(qián)。對(duì)于旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此,他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣,自行車(chē)出租店就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
一、市場(chǎng)概況
大學(xué)城目前正處于建設(shè)當(dāng)中,各大高校已陸續(xù)遷入大學(xué)城,很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全,對(duì)于課余時(shí)間較多,又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō),他們更忍不住好奇去參觀重慶大學(xué)、重慶師范大學(xué)等名牌高校,且大學(xué)城的自行車(chē)出租店并不多,每到周六、周日,自行車(chē)總是供不應(yīng)求。
二、SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì)):
1、大學(xué)城高校眾多,學(xué)生眾多,人流量大
2、大學(xué)城交通便利,且有專(zhuān)門(mén)的`自行車(chē)車(chē)道
3、自行車(chē)靈活輕便,適合外出游玩
W(劣勢(shì)):
1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、重慶是山城,地勢(shì)較陡,不宜騎自行車(chē)走太遠(yuǎn)的路程
O(機(jī)會(huì)):
1、各大高校間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近,坐車(chē)麻煩,走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇,鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多,特別是來(lái)自北方的學(xué)生,均會(huì)騎自行車(chē)。
T(威脅):
1、有部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車(chē)、摩托車(chē)或三輪車(chē)。
2、隨著大學(xué)城各項(xiàng)設(shè)施的完善及學(xué)生娛樂(lè)休閑方式的增多,騎車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分消費(fèi)者分析
自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生,且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)大學(xué)城的各大名牌高校好奇,騎車(chē)去參觀校園或找外校老鄉(xiāng),均可能選擇騎自行車(chē)。因此,自行車(chē)出租店的開(kāi)業(yè)為他們提供了更為便捷的方式。
對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí),最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。
第三部分具體實(shí)施細(xì)則
一、選址分析
選擇好自行車(chē)出租店的經(jīng)營(yíng)位置很重要,否則客源得不到保證�？稍诖髮W(xué)城附近的車(chē)站或就在公路邊人流量大的地方設(shè)一個(gè)臨時(shí)出租店。該地客流量大、客源充足,且無(wú)需交納租金,降低了成本。
二、自行車(chē)的購(gòu)置
1、購(gòu)置的自行車(chē)的成色不用太新,在舊貨市場(chǎng)上買(mǎi)五六成新的即可。買(mǎi)回后修理改造,重新噴漆,且噴上“出租”字樣,并為每輛車(chē)編上號(hào)。
2、車(chē)零件要基本齊全,輪胎最好保持在沒(méi)有磨損到極限為好。
3、開(kāi)業(yè)處至少要購(gòu)置15輛以上的自行車(chē)供租用。
三、從業(yè)人員及出租手續(xù)
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得2兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意,另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè),因?yàn)樽孕熊?chē)容易損壞(建議可由車(chē)輛系學(xué)生兼職)
自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作抵押或詳細(xì)登記下租用者身份證后,讓其預(yù)付購(gòu)車(chē)價(jià)的50%——100%。
預(yù)付租金,多退少補(bǔ)。
租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金,租金按沒(méi)小時(shí)2元計(jì)算或15元每天計(jì)算。
租用者使用完畢,將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn),檢查無(wú)損后返還押金。
自行車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案2
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，開(kāi)封市規(guī)劃的越來(lái)越富有綠色生態(tài)和旅游觀光的特色，很多大學(xué)生大學(xué)生的課余時(shí)間又特別多，且各學(xué)校與學(xué)校之間要遠(yuǎn)不遠(yuǎn)要近不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。在旅游已成為時(shí)尚的現(xiàn)代高校，開(kāi)家自行車(chē)出租公司大有益處。對(duì)于喜歡旅游休閑的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，無(wú)拘無(wú)束的旅游休閑方式才是他們最好的選擇。因此，他們更向往的是自由自在的騎車(chē)游玩。這樣，自行車(chē)出租公司就有了一定的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)。
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)市場(chǎng)概況
大學(xué)很多娛樂(lè)休閑設(shè)施還不健全，對(duì)于課余時(shí)間較多，又比較愛(ài)玩的現(xiàn)代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們更忍不住好奇去清明上河園、禹王臺(tái)、包公祠、大相國(guó)寺、萬(wàn)歲山、龍亭、鐵塔公園等多處旅游景點(diǎn)和名牌高校游玩，但由于開(kāi)封市公交車(chē)過(guò)于擁擠的.特點(diǎn)很多大學(xué)生不愿乘坐公交出行，再者很多大學(xué)生喜歡結(jié)伴游玩，喜歡休閑，喜歡運(yùn)動(dòng)，打的出去有點(diǎn)奢侈，做公交不方便而且還要步行很久，也不方便，自行車(chē)可以隨時(shí)出動(dòng)，即可以鍛煉身體，有十分的環(huán)保、休閑、方便實(shí)用，目前我校大一以及河南大學(xué)、開(kāi)封大學(xué)、開(kāi)封教育學(xué)院三所大學(xué)的學(xué)生擁有自行車(chē)的并不多，周邊也沒(méi)有自行車(chē)出租店，每到周六、周日，自行車(chē)應(yīng)該會(huì)有一定的市場(chǎng)需求。
校外各個(gè)商家為吸引在校大學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)會(huì)在校內(nèi)進(jìn)行宣傳活動(dòng)，本公司可利用自行車(chē)為其進(jìn)行宣傳活動(dòng)。
(二)SWOT分析
S(優(yōu)勢(shì)):
1、四所高校，學(xué)生眾多，人流量大
2、開(kāi)封作為國(guó)家級(jí)旅游城市游玩的地方多
3、可為學(xué)校外各個(gè)商家進(jìn)行宣傳
W (劣勢(shì)):
1、騎自行車(chē)遠(yuǎn)行容易滑鏈中途壞掉
2、開(kāi)封車(chē)多路窄，容易產(chǎn)生交通事故
O(機(jī)會(huì)):
1、 各玩點(diǎn)不遠(yuǎn)不近，坐車(chē)麻煩，走路太遠(yuǎn)。騎自行車(chē)是最好的選擇，鍛煉身體又減肥。
2、高校外地學(xué)生較多，對(duì)公交路線(xiàn)不熟悉一般均會(huì)騎自行車(chē)。
T(威脅):
1、有少部分不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生會(huì)選擇坐汽車(chē)或者其他的交通工具。
2、隨著電動(dòng)車(chē)的普及，騎自行車(chē)車(chē)游玩已不再新鮮。
第二部分 消費(fèi)者分析
自行車(chē)出租店的消費(fèi)群主要為高校學(xué)生，且多為喜歡旅游的外地學(xué)生。他們對(duì)開(kāi)封的風(fēng)景區(qū)和各大名牌高校好奇，騎車(chē)去游玩景點(diǎn)或者去其他校園參觀、外校老鄉(xiāng)，均可能選擇騎自行車(chē)。因此，自行車(chē)出租公司的成立為他們提供了更為便捷的方式。對(duì)于不會(huì)騎車(chē)的學(xué)生也可借自行車(chē)出租店的車(chē)去學(xué)習(xí)，最終成為自行車(chē)出租店的忠實(shí)顧客。為了擴(kuò)大宣傳力度各個(gè)商家都愿意自己的宣傳具有流動(dòng)性，利用自行車(chē)搞宣傳活動(dòng)正好滿(mǎn)足商家的意愿，可在自行車(chē)上以噴漆的形式進(jìn)行廣告宣傳。
第三部分 具體實(shí)施細(xì)則 (一) 選址分析
選擇好自行車(chē)出租公司的經(jīng)營(yíng)位置很重要，否則客源得不到保證�？砂压究偛吭O(shè)立在黃水利職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)部，再在其他高校內(nèi)部設(shè)立相關(guān)的出租部門(mén)由我公司內(nèi)部人員擔(dān)任部門(mén)經(jīng)理聘請(qǐng)所在大學(xué)的學(xué)生為職員進(jìn)行自行車(chē)出租業(yè)務(wù)。這樣既保證了客流量大、客源充足，又可以保證廣告宣傳效應(yīng)
(二) 自行車(chē)的來(lái)源
可將我院內(nèi)部的廢舊自行車(chē)進(jìn)行回收利用。
1、把損壞較輕或無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的自行車(chē)回收，稍作修理、統(tǒng)一噴漆后進(jìn)行出租.。
2、損壞較重的自行車(chē)可請(qǐng)較為專(zhuān)業(yè)的學(xué)院內(nèi)部人員進(jìn)行組裝后統(tǒng)一噴漆在進(jìn)行出租。
3、開(kāi)業(yè)時(shí)至少保證百余輛自行車(chē)供出租。
(三) 從業(yè)人員及出租手續(xù)及廣告代理
自行車(chē)租賃店的從業(yè)人員至少得兩個(gè)。一個(gè)負(fù)責(zé)招攬生意，另一個(gè)負(fù)責(zé)維修自行車(chē)。且一定要專(zhuān)業(yè)，因?yàn)樽孕熊?chē)容易損壞。
自行車(chē)出租手續(xù)要嚴(yán)格。租用者以身份證作或?qū)W生證抵押并讓其預(yù)交50-100元的押金，預(yù)付租金，多退少補(bǔ)。
租車(chē)按小時(shí)計(jì)算租金，租金按沒(méi)小時(shí)0.5元計(jì)算或3元每天計(jì)算。 租用者使用完畢，將自行車(chē)返往原領(lǐng)取點(diǎn)，檢查無(wú)損后返還押金。 對(duì)于廣告宣傳工作由公司總部與各個(gè)需要進(jìn)行宣傳的商家進(jìn)行協(xié)商簽訂合同
第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略設(shè)想
(一) 廣告宣傳
1、 在宣傳欄張貼海報(bào)
2、 宣傳語(yǔ)可為“我和春天有個(gè)約會(huì)”或者“開(kāi)封我來(lái)了。
3、在學(xué)生宿舍或路邊人流量大的地方發(fā)傳單，最好是去學(xué)校每個(gè)寢室發(fā)幾份。
4、在校園內(nèi)部舉辦宣傳活動(dòng)
(二) 促銷(xiāo)策略
1、 每天對(duì)第一位或第八位自行車(chē)租用者免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水一瓶或開(kāi)封地圖一張。這樣會(huì)吸引更多的學(xué)生來(lái)碰運(yùn)氣。使自行車(chē)出租店的生意更火。
2、 可以購(gòu)買(mǎi)兩臺(tái)數(shù)碼相機(jī)用于出租，不僅可以提供更好的服務(wù)質(zhì)量更能產(chǎn)生很好的收益
3、 免費(fèi)提供風(fēng)箏等一些娛樂(lè)設(shè)備
4、 在每輛自行車(chē)前裝一個(gè)簍，可裝飲料礦泉水。因此自行車(chē)出租店在出租自行車(chē)的同時(shí)兼營(yíng)飲料和礦泉水，這將會(huì)給出租店帶來(lái)另一筆可觀的收入(尤其是夏天)。
5、 對(duì)于長(zhǎng)期租用自行車(chē)的同學(xué)可以進(jìn)行一定的優(yōu)惠政策。如租用一星期曾送一上午、租用一個(gè)月贈(zèng)送三天、租用半年贈(zèng)送一星期。
6、 對(duì)于長(zhǎng)期利用我公司自行車(chē)進(jìn)行宣傳的商家可在合同上簽訂的宣傳期的基礎(chǔ)上免費(fèi)宣傳一定的期限。
第五部分 費(fèi)用預(yù)算
項(xiàng)目 費(fèi)用(元) 數(shù)量
自行車(chē)維修費(fèi) 3000 100
海報(bào) 100 1張
傳單 100 400張
地圖 100 20份
自行車(chē)修理設(shè)備 300
公司內(nèi)部辦公設(shè)備 800
數(shù)碼相機(jī)、風(fēng)箏 1500 數(shù)碼機(jī)購(gòu)買(mǎi)2臺(tái)
廣告宣傳所需工具 100
合計(jì) 6000元
第六部分 效益預(yù)測(cè)
1、每天有10輛車(chē)被租借，平均每車(chē)6小時(shí)，每小時(shí)0.5元。或者1.5元半天。
2、相機(jī)出租，每次30--40元 風(fēng)箏出租，每次5元，三臺(tái)相機(jī)每天租2臺(tái)，風(fēng)箏20只，每天5只。
3、廣告宣傳，每月60元(20輛自行車(chē)、3元每月每輛)
總投資。預(yù)計(jì)6千元
還會(huì)增加其他項(xiàng)目收益
收益預(yù)算:
店內(nèi)預(yù)計(jì)有:
10輛雙人車(chē)、20輛山地車(chē) 、70輛其他的車(chē)
3臺(tái)數(shù)碼相機(jī)、20只風(fēng)箏、各種飲用水等
預(yù)計(jì)每天平均有一半的出租:
50輛車(chē) 5個(gè)小時(shí) 0.5元一個(gè)小時(shí)=125元
2臺(tái)數(shù)碼相機(jī) 30每次=60元
4只風(fēng)箏 5元每次=20元
100輛自行車(chē)的廣告宣傳 3元每輛
每天的收益為255元 當(dāng)月收益為:2550元
全部出租:430元 當(dāng)月收益為:4300元
策 劃:水利系齊xx、姚xx
時(shí) 間:20xx年3月26日
自行車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案3
一.行業(yè)發(fā)展預(yù)測(cè)
二十世紀(jì)八十年代以來(lái)，全球自行車(chē)產(chǎn)業(yè)格局發(fā)生了很大變化，其制造中心，隨著勞動(dòng)力成本上升等因素影響，逐步由歐美發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)移到亞洲日本和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，并正在向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移。截至20xx年世界自行車(chē)生產(chǎn)主要集中在亞洲、歐洲以及美洲，約有65個(gè)國(guó)家和地區(qū)生產(chǎn)自行車(chē)。
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)自行車(chē)行業(yè)通過(guò)積極引進(jìn)、消化、吸收國(guó)際先進(jìn)技術(shù)和裝備，在生產(chǎn)技術(shù)、工藝、產(chǎn)品質(zhì)量及自動(dòng)化生產(chǎn)程度等方面有了明顯地提高。中國(guó)已成為全球最大的自行車(chē)生產(chǎn)、消費(fèi)和出口大國(guó)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，自行車(chē)行業(yè)的生產(chǎn)和市場(chǎng)流向更適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)域和廠(chǎng)家，并形成了天津、上海、江蘇、浙江和廣東等5大生產(chǎn)基地。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的洗禮，培育并催生了不少抗擊市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力及核心競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)和品牌。像捷安特、中華等，他們?cè)谑袌?chǎng)占有率、品牌影響力及顧客滿(mǎn)意度等方面走在了同行的前面。
20xx年下半年以來(lái)，隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的逐步穩(wěn)定，自行車(chē)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也逐步出現(xiàn)企穩(wěn)回升跡象，工業(yè)總產(chǎn)值累計(jì)降幅逐月收窄，并在10月份首次出現(xiàn)了6%的正增長(zhǎng)。20xx年1-11月我國(guó)自行車(chē)制造行業(yè)實(shí)現(xiàn)累計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售收入62,268,092,000元，比20xx年同期下降了3.68%;實(shí)現(xiàn)累計(jì)利潤(rùn)總額1,987,193,000元，比20xx年同期增長(zhǎng)了22.27%。
20xx年1-11月，自行車(chē)制造業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)到74,248,962.00千元，比上年同期增長(zhǎng)25.32%;累計(jì)利潤(rùn)總額為2,703,348.00千元，比上年同期增長(zhǎng)36.79%。
隨著全社會(huì)積極控制溫室氣體排放，推進(jìn)節(jié)能減排，加強(qiáng)生態(tài)保護(hù);積極倡導(dǎo)低碳經(jīng)濟(jì)、綠色出行，許多交通發(fā)達(dá)國(guó)家在一些交通便利的大中城市紛紛興建自行車(chē)專(zhuān)用道，營(yíng)造低碳生活方式;康體健身的需要也促使了高端自行車(chē)的開(kāi)發(fā)，對(duì)自行車(chē)行業(yè)的復(fù)興產(chǎn)生了積極的推動(dòng)作用。自行車(chē)以其低成本的交通方式、綠色健康的發(fā)展潮流得到消費(fèi)者的青睞，有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
二.公關(guān)項(xiàng)目調(diào)查
1.前期項(xiàng)目發(fā)展調(diào)查
由于近年來(lái)電動(dòng)自行車(chē)等代步車(chē)的發(fā)展，自行車(chē)的市場(chǎng)份額不斷縮小，市場(chǎng)環(huán)境越發(fā)的不景氣，市場(chǎng)前景堪憂(yōu)。自行車(chē)的銷(xiāo)售與促銷(xiāo)模式，由于多年的經(jīng)營(yíng)越發(fā)陳舊，使得其銷(xiāo)售嚴(yán)重死板缺乏活力，消費(fèi)者視覺(jué)麻木，喪失大部分的購(gòu)買(mǎi)欲望。
但是自行車(chē)行業(yè)的發(fā)展仍有著強(qiáng)大的需求作支撐。自行車(chē)作為簡(jiǎn)便的代步工具，三大優(yōu)勢(shì)受到消費(fèi)者青睞：
一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)自行車(chē)品牌多達(dá)數(shù)十個(gè)，價(jià)格每輛在150元-300元之間，普通百姓都能承受。
二是性能優(yōu)勢(shì)，自行車(chē)輕便自由，大道小路均可騎行，停放便利，眾多家庭即使已擁有了汽車(chē)，仍需要自行車(chē)。
三是綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)。當(dāng)今世界把自行車(chē)列為"綠色產(chǎn)品"，特別是電動(dòng)自行車(chē)的興起，成為國(guó)際公認(rèn)的"綠色交通工具"。在汽車(chē)尾氣肆虐之時(shí)，電動(dòng)自行車(chē)深受?chē)?guó)內(nèi)大城市歡迎。我國(guó)現(xiàn)有開(kāi)發(fā)電動(dòng)自行車(chē)的企業(yè)近110家，還有擴(kuò)大發(fā)展之勢(shì)。在世界上許多國(guó)家，騎自行車(chē)已成為僅次于游泳和跑步的大眾喜愛(ài)項(xiàng)目。環(huán)保和健身給自行車(chē)帶來(lái)了新的希望，自行車(chē)業(yè)仍具有強(qiáng)大的生命力。
而大學(xué)生基本上再選購(gòu)代步工具時(shí)，都會(huì)優(yōu)先考慮自行車(chē)。因?yàn)榇髮W(xué)生的消費(fèi)承受能力較小，使用的范圍局限，流動(dòng)性大。所以鑒于學(xué)生角度，我們可以開(kāi)放視角。針對(duì)大學(xué)生開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，提升校內(nèi)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)空間。
戰(zhàn)略方面：
銷(xiāo)售地深入消費(fèi)群體。我們可以針對(duì)不同消費(fèi)心理的消費(fèi)人群打造不同促銷(xiāo)形式。以低端的城市小輪自行車(chē)，折疊自行車(chē)和山地為主，以二手自行車(chē)，爬山車(chē)，公路自行車(chē)為輔。以新款車(chē)型為主打產(chǎn)品，明確銷(xiāo)售分區(qū)選擇區(qū)域銷(xiāo)售的策略。完善售后與維修保養(yǎng)工作。
2.公關(guān)前期調(diào)查
公關(guān)人群市場(chǎng)類(lèi)型：在校大學(xué)生及在校老師
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)：
(1)理智動(dòng)機(jī)：對(duì)自行車(chē)質(zhì)量的肯定，價(jià)格劃算，使用方便，省時(shí)省力。
(2)感情動(dòng)機(jī)：對(duì)品牌和性能有獨(dú)特偏好，喜歡款式，認(rèn)為適合自己，服務(wù)質(zhì)量高。
(3)惠購(gòu)動(dòng)機(jī):由于活動(dòng)能帶來(lái)的好處，在有興趣的基礎(chǔ)上又遇上價(jià)格的優(yōu)惠活動(dòng)，兩全其美。
公關(guān)策劃
一. 活動(dòng)主題
“心系洛陽(yáng)，情系理工，以車(chē)相伴，以車(chē)會(huì)友”
二.公關(guān)的宗旨，意義和目標(biāo)
1.公關(guān)的宗旨：便捷校園，服務(wù)交通
2.公關(guān)的意義：通過(guò)本次形象和銷(xiāo)售活動(dòng)提升商家品牌和形象的知名度讓更多的消費(fèi)者了解品牌形象，了解品牌設(shè)計(jì)概念，了解品牌服務(wù)理念。
3.公關(guān)的目標(biāo)：
(1)總體目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)在洛陽(yáng)理工學(xué)院學(xué)子和老師心中樹(shù)立良好的形象，在校園內(nèi)擴(kuò)大知名度。
(2)具體目標(biāo)：通過(guò)本次活動(dòng)提高該產(chǎn)品在學(xué)生心目中的知名度，樹(shù)立品牌威信，讓學(xué)子對(duì)該產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度表示肯定，突出品牌特色找出服務(wù)差異性，講究信譽(yù)。通過(guò)本次活動(dòng)的大力宣傳，促進(jìn)與消費(fèi)人群的溝通與互動(dòng)，以博得消費(fèi)者的信賴(lài)。借助本次活動(dòng)提升品牌知名度，為日后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三.需要資源
1.物質(zhì)資源：場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單(分為品牌與促銷(xiāo)宣傳單兩種)，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施。銷(xiāo)售的產(chǎn)品及贈(zèng)品。
2.人員資源：騎車(chē)宣傳員若干名，傳單發(fā)放人員若干名，車(chē)技表演人員若干名，展區(qū)銷(xiāo)售人員若干名，自行車(chē)維修保養(yǎng)人員若干名以及其他工作人員。
四.公關(guān)活動(dòng)實(shí)施
公關(guān)場(chǎng)地預(yù)設(shè)：洛陽(yáng)理工學(xué)院開(kāi)元校區(qū)
公關(guān)活動(dòng)時(shí)間預(yù)設(shè)：新生正式上課的第一周周末
公關(guān)活動(dòng)預(yù)設(shè)銷(xiāo)售對(duì)象：新生為主
1.公關(guān)活動(dòng)系列之一 ——某某牌自行車(chē)車(chē)技表演
(1) 活動(dòng)名稱(chēng)：某某牌自行車(chē)車(chē)技表演
(2) 活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，吸引消費(fèi)者視線(xiàn)。
(3) 活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:由車(chē)技表演人員現(xiàn)場(chǎng)表演車(chē)技，突出表現(xiàn)品牌車(chē)型性能。中間穿插工作人員介紹部分新款車(chē)的性能，特色和設(shè)計(jì)理念。
(4) 宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：場(chǎng)地四周張貼海報(bào)，并設(shè)有品牌宣傳單自動(dòng)查取處，任由流動(dòng)消費(fèi)者自由領(lǐng)取。
2.公關(guān)活動(dòng)系列之二 ——某某牌自行車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)活動(dòng)名稱(chēng)：某某牌自行車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)
(2)活動(dòng)目的：銷(xiāo)售產(chǎn)品。拉動(dòng)業(yè)績(jī)。
(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程:搭建帳篷于洛陽(yáng)理工學(xué)院開(kāi)元校區(qū)太學(xué)廣場(chǎng)前，擺放商品，允許消費(fèi)者試車(chē)。并打出促銷(xiāo)優(yōu)惠手段，吸引顧客。
(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：在食堂附近宿舍附近分發(fā)促銷(xiāo)宣傳單，張貼宣傳海報(bào)。幾組騎車(chē)宣傳員騎帶有品牌宣傳旗幟的旗騎行洛陽(yáng)理工學(xué)院校園。
3.公關(guān)活動(dòng)系列之三 ——自行車(chē)免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)
(1)活動(dòng)名稱(chēng)：自行車(chē)免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活動(dòng)
(2)活動(dòng)目的：樹(shù)立品牌形象，拉近與消費(fèi)者距離
(3)活動(dòng)基本預(yù)設(shè)流程: 免費(fèi)基本維護(hù)和檢修活自行車(chē)，宣傳自行車(chē)保養(yǎng)維護(hù)知識(shí)。(但是對(duì)于車(chē)輛需要更換的零件采取較市場(chǎng)價(jià)稍低的費(fèi)用收費(fèi))
(4)宣傳協(xié)同預(yù)設(shè)：對(duì)于參與活動(dòng)的自行車(chē)均貼上品牌形象貼紙。
五.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.物資項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：預(yù)算1000元(包括場(chǎng)地，帳篷，海報(bào)，傳單，展板，橫幅，宣傳旗，品牌形象貼紙，音響設(shè)施等)
2.人員項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)：騎車(chē)宣傳員20名 20元每名(大約4小時(shí)工作時(shí)間)
傳單發(fā)放人員20名 25元每名(大約5小時(shí)工作時(shí)間) 車(chē)技表演人員承包給學(xué)校自行車(chē)類(lèi)型的`社團(tuán)
贊助社團(tuán)200元
活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
展區(qū)銷(xiāo)售人員5名 60元每名(大約一天的工作時(shí)間)
自行車(chē)維修保養(yǎng)人員1名維修 80元(大約一天的工作時(shí)間) 2名擦洗 60元每名(大約一天的工作時(shí)間)
其他工作人員500元預(yù)算
總計(jì)：2100元
3.流動(dòng)經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元 4.其他經(jīng)費(fèi)：預(yù)算500元
六.活動(dòng)中應(yīng)注意的細(xì)節(jié)和問(wèn)題
活動(dòng)嚴(yán)謹(jǐn)，工作人員盡力做好本職工作，遇到問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，注意安全。 事先協(xié)商好場(chǎng)地設(shè)備等，做好應(yīng)急預(yù)備方案。 加強(qiáng)各部門(mén)溝通，協(xié)作。
七.自行車(chē)未來(lái)發(fā)展方案調(diào)整
1.形成新的校園自行車(chē)銷(xiāo)售定位與模式，以后可以以此為例向其他高校推廣。而且活動(dòng)有持續(xù)性，可以每年固定辦一次。
2.培養(yǎng)銷(xiāo)售與策劃的團(tuán)隊(duì)，為公司銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)儲(chǔ)備后備力量。
3.加強(qiáng)與學(xué)校的合作，達(dá)到互惠互利的雙贏效果。
八.效果評(píng)估
1.可行性分析：
(1)時(shí)間上：選取新生正式上課的第一周周末，這個(gè)時(shí)間是新生初步了解校園的時(shí)間，新生們一方面擁有充足的消費(fèi)資金，另一方面具有足夠的沖動(dòng)消費(fèi)心理。
(2)活動(dòng)對(duì)象上：選擇新生為主，因?yàn)樾律蠖嗖粊?lái)自本地，所以無(wú)法攜帶自行車(chē)一類(lèi)的交通工具，所以是具有自行車(chē)消費(fèi)需求的。
(3)銷(xiāo)售的車(chē)款設(shè)計(jì)上：以低端的城市小輪自行車(chē)，折疊自行車(chē)和山地為主，以二手自行車(chē)，爬山車(chē)，公路自行車(chē)為輔。既滿(mǎn)足女性消費(fèi)者便捷小巧的消費(fèi)傾向，有滿(mǎn)足男性消費(fèi)者對(duì)于自行車(chē)性能的需求。二手自行車(chē)的銷(xiāo)售更是可以拉動(dòng)一些高年級(jí)的學(xué)生消費(fèi)。
(4)人員方面：我們可以與學(xué)校的部分相關(guān)社團(tuán)合作，節(jié)省開(kāi)支，降低成本。又可以獲得學(xué)生的信賴(lài)。
2.效果預(yù)測(cè)：在校園里建立了群眾基礎(chǔ)，在策劃，操作，運(yùn)行，銷(xiāo)售等方面都由學(xué)生完成，相信效果一定會(huì)如商家所設(shè)想的方向良好的發(fā)展。
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