圣誕節(jié)的促銷方案匯總（2篇）

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家整理的圣誕節(jié)的促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

圣誕節(jié)的促銷方案1

　　一、促銷思路：

　　1、圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

　　2、各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

　　二、促銷時間：

　　20xx年11月22日————20xx年01月2日

　　節(jié)慶假日

　　冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）

　　圣誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）

　　三、促銷主題：圣誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天

　　四、促銷商品組織：

　　1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。

　　2、DM商品安排：

　　封一：封面活動主題圣誕來歷

　　封二：圣誕用品專版20單品

　　封三：洗化、家居百貨20單品

　　封四：酒飲、奶制品20單品

　　封五：雜貨休閑食品為主20單品

　　封六：雜貨南北干貨、調(diào)味為主20單品

　　封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品

　　封底：生鮮20單品

　　3、版面設(shè)計以紫色，紅色為主色調(diào)，突出季節(jié)特點，另外突出冬季促銷主題，促進(jìn)商品類商品的銷售。

　　五、促銷商品活動

　　1、冬至（12月22日）當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。

　　2、圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。

　　3、元旦促銷期建議加強(qiáng)會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員，因此，元旦節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。）

　　4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。

　　5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。

　　六、活動促銷

　　第一曲：《購物28圣誕帽帶回家》

　　時間：12月22日—12月24日

　　地點：各連鎖分店

　　內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂，（指定柜組除外）單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限，送完為止。

　　圣誕帽：10000頂xx0.8元=8000元

　　第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

　　時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點

　　地點：各連鎖分店

　　內(nèi)容：

　　1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的.小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；

　　2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)�。�，同時，還可與圣誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓，抓多少免費(fèi)得多少；

　　3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，合計約400公斤。

　　12月21日前下發(fā)各店；

　　4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。

　　第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！

　　時間：12月29日——元月2日

　　地點：各連鎖分店

　　內(nèi)容：

　　1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）

　　兌獎地點：各門店大門口

　　兌獎辦法：即抽即中，即中即獎。

　　2、獎項設(shè)置：

　　一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元

　　二等獎400名獎怡飄10裝卷紙一提

　　或可樂一提售價10元=4000元

　　三等獎1000名獎醬油一瓶售價3元=3000元

　　紀(jì)念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1.5元=15000元

　　3、操作細(xì)則：

　　A、獎品必須搭展臺，進(jìn)行美陳展示，要有氣勢。

　　B、xx店和xx店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業(yè)機(jī)關(guān)協(xié)調(diào)。

　　C、一等獎獎品分別陳列到xx店和X店。其它分店抽中一獎均到這兩個區(qū)域門店領(lǐng)取。

　　費(fèi)用：約28000元

　　七、氣氛布置

　　1、門店12月1日前按照企劃部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成圣誕節(jié)氣氛布置；

　　2、門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分；

　　3、營運(yùn)部、企劃部、門店共同進(jìn)行本次活動檢查；

　　4、xx店、—xx店、xx店氣氛布置費(fèi)用預(yù)計，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）

　　5、裝飾品由企劃部統(tǒng)一購買，費(fèi)用總額不超過10000元；（含圣誕服20套，圣誕帽20xx頂，彩燈50卷，圣誕樹6株，棉花）

　　6、圣誕氣氛布置總費(fèi)用約13000元。

　　7、氣氛布置如下：（詳見圖紙）

　�、貯類店收銀區(qū)吊楣、賣場入口門亭、圣誕特賣堆頭按總部統(tǒng)一設(shè)計圖制作、根據(jù)各門店區(qū)域規(guī)格進(jìn)行調(diào)整。

　　②A類店圣誕特賣區(qū)統(tǒng)一設(shè)定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。

　　③圣誕特賣區(qū)建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、圣誕飾品等商品）在特賣區(qū)配備營業(yè)員現(xiàn)場叫賣；宣染圣誕氛圍，刺激顧客消費(fèi)。

　�、躼x店、xx店和xx店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區(qū)的中心辦公基地。給供應(yīng)商，其它企事業(yè)單位一點視覺沖擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內(nèi)制作圣誕莊園。

　�、軦BC類各門店促銷員、營業(yè)員、收銀員、各專柜員工統(tǒng)一配戴圣誕帽宣染圣誕氛圍。

　　八、促銷廣告媒體支持

　　1、DM宣傳

　　合計約：29600元

　　2、門口海報展板

　　合計約：1300元

　　3、贈品費(fèi)用

　　合計約：36000元

　　電視廣告：5000元

　　九、銷售目標(biāo)預(yù)估：

　　十、促銷時間安排及分工：

　　十一、活動分工：

　　1、各門店：

　�。�1）提前對全體員工對本次活動內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)工作。

　�。�2）促銷期間通過現(xiàn)場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。

　　（3）海報商品的選擇，協(xié)助采購定貨。

　�。�4）各檔海報商品及春節(jié)相關(guān)商品陳列到位。

　�。�5）監(jiān)督客服中心促銷活動之日起，活動內(nèi)容及特價信息滾動廣播。

　�。�6）維護(hù)活動現(xiàn)場秩序，保證活動順利進(jìn)行。

　�。�7）活動效果的評估與分析

　　2、行政部：

　�。�1）超市外圍廣場使用審批協(xié)調(diào)。

　�。�2）其它外聯(lián)保障工作。

　　3、采購部：

　�。�1）DM商品的選擇與定貨。

　�。�2）圣誕元旦促銷商品采購。

　�。�3）禮品及糖果找供應(yīng)商贊助。

　�。�4）確定檔期DM商品明細(xì)提交。

　　4、后勤部：

　�。�1）保證活動期間燈光，設(shè)備的正常運(yùn)作。

　�。�2）音響設(shè)備調(diào)試。

　�。�3）負(fù)責(zé)購買所有活動所需要的耗材。

　　5、防損部：

　　協(xié)助并監(jiān)督所有活動禮品發(fā)放的核查工作。

　　6、收銀課：

　�。�1）對收銀員進(jìn)行活動內(nèi)容培訓(xùn)要求員工熟悉掌握促銷活動規(guī)則。

　�。�2）熟悉限量搶購商品。

　�。�3）告訴顧客最新促銷活動信息。引導(dǎo)顧客參加活動，從而增強(qiáng)購買力。

　　7、財務(wù)部：

　　活動的費(fèi)用統(tǒng)計核查工作。

　　8、企劃部：

　�。�1）的策劃與執(zhí)行，DM海報的設(shè)計和印刷跟蹤。

　�。�2）活動的宣傳，整體宣傳內(nèi)容的設(shè)計各制作跟蹤。

　　（3）負(fù)責(zé)各門店的氣氛布置與指導(dǎo)工作。

　　（4）整體活動的跟蹤與協(xié)調(diào)。

　　（5）圣誕節(jié)及元旦節(jié)擬定。

　�。�6）活動效果的評估與分析。

　　9、信息部：

　�。�1）負(fù)責(zé)做好DM商品的變價工作。

　�。�2）負(fù)責(zé)活動期間收銀設(shè)備檢修。

　　10、總經(jīng)辦：

　�。�1）負(fù)責(zé)所有活動的審核工作。

　　（2）所有活動整體的協(xié)調(diào)與監(jiān)督。

　�。�3）活動的費(fèi)用審批。

　　以上方案適用于綜合超市，廣場類店，（集團(tuán)）公司保留最終解釋權(quán)。

　　十二、促銷費(fèi)用預(yù)算：

　　約84900元

圣誕節(jié)的促銷方案2

　　以“來就送、買還送、購物大派送”為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的`社會效應(yīng)，促進(jìn)商場銷售，提升企業(yè)形象。

　　一、歡樂圣誕打折購物帶好禮

　　時間：20xx年12月18日—25日

　　具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品6折起銷售，凡當(dāng)日在打折基礎(chǔ)上累計購物滿30元，家電、彩妝類滿60元者（黃鉑金、量販、xx、潔具及明示不參加活動的商品除外）可憑購物微機(jī)小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

　　二、來就送

　　時間：20xx年12月24日晚上20：00—24：00

　　具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

　　三、買還送

　　1、時間：20xx年12月24日晚上20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動期間，凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機(jī)小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

　　四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚上20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

　　五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出

　　1、活動時間：20xx年12月24日晚上20：00—24：00

　　2、具體內(nèi)容：活動期間，我樓西門廣場群星薈萃，聯(lián)袂表演，以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及激情歌舞共同奏響“銀色狂想曲”，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻(xiàn)上一份圣誕大餐。

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