【精選】工作方案模板匯編4篇

　　為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的工作方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。

工作方案 篇1

　　外聘專(zhuān)家交通、食宿等費(fèi)用由市局從系統(tǒng)教育培訓(xùn)專(zhuān)項(xiàng)經(jīng)費(fèi)列支；市局和區(qū)縣局兼職教師交通、食宿等費(fèi)用按差旅費(fèi)規(guī)定和標(biāo)準(zhǔn)回本單位報(bào)銷(xiāo)；各區(qū)縣局組織參訓(xùn)人員、提供培訓(xùn)場(chǎng)地所產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用由區(qū)縣局在本局教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)中列支。培訓(xùn)教師課時(shí)費(fèi)。

　　積極探索創(chuàng)新教育培訓(xùn)方式，為深入貫徹落實(shí)全市工商工作會(huì)議精神。著力提升全系統(tǒng)干部職工的綜合素質(zhì)和能力，加快推進(jìn)基層職能轉(zhuǎn)型步伐，市局決定在全系統(tǒng)開(kāi)展“送教上門(mén)、助推轉(zhuǎn)型”全員培訓(xùn)活動(dòng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)送教活動(dòng)）特制定本方案。

　　一、送教活動(dòng)目標(biāo)

　　緊緊圍繞工商職能轉(zhuǎn)型這個(gè)中心任務(wù)，送教活動(dòng)以全市工商系統(tǒng)“1356工作思路為指導(dǎo)。堅(jiān)持教育培訓(xùn)向基層傾斜的原則，充分利用和整合全系統(tǒng)培訓(xùn)優(yōu)質(zhì)資源，以全面提升基層干部隊(duì)伍整體素質(zhì)和能力、加快推進(jìn)工商職能轉(zhuǎn)型步伐為目標(biāo)，根據(jù)區(qū)縣局干部培訓(xùn)需求，組織專(zhuān)職教師，采取分業(yè)務(wù)專(zhuān)題送教上門(mén)的方式，集中培訓(xùn)與分散培訓(xùn)相結(jié)合， 力爭(zhēng)用半年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全覆蓋、兩個(gè)基本相適應(yīng)”即以基層干部為主體的培訓(xùn)對(duì)象全覆蓋、以工商重點(diǎn)業(yè)務(wù)工作為主體的培訓(xùn)內(nèi)容全覆蓋；基層干部隊(duì)伍的整體素質(zhì)與轉(zhuǎn)型后履職新要求基本相適應(yīng)、基層干部個(gè)人能力與從事的具體崗位職責(zé)要求基本相適應(yīng)。

　　二、送教活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

　　由分管組織人事工作的局領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，成立市局送教活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。組織人事處、工商干校負(fù)責(zé)同志任副組長(zhǎng)，組織人事處、工商干校相關(guān)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在組織人事處，負(fù)責(zé)送教工作的統(tǒng)籌規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)，工商干校負(fù)責(zé)送教工作的具體組織實(shí)施。

　　抽調(diào)全市工商系統(tǒng)的業(yè)務(wù)能手擔(dān)任兼職教師，成立市局送教活動(dòng)講師團(tuán)。聘請(qǐng)市內(nèi)相關(guān)業(yè)務(wù)單位和高等院校、科研機(jī)構(gòu)的相關(guān)專(zhuān)家為客座教授。講師團(tuán)具體人員構(gòu)成根據(jù)區(qū)縣局培訓(xùn)需求確定。組織人事處處長(zhǎng)任講師團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，工商干校校長(zhǎng)、組織人事處分管教育培訓(xùn)工作的副處長(zhǎng)任講師團(tuán)副團(tuán)長(zhǎng)，講師團(tuán)具體承擔(dān)送教活動(dòng)的.教學(xué)授課任務(wù)。

　　三 、送教活動(dòng)時(shí)間安排

　　年7月上旬至12月底集中組織送教活動(dòng)，送教活動(dòng)貫穿基層職能轉(zhuǎn)型全過(guò)程。今后根據(jù)區(qū)縣局培訓(xùn)需求適時(shí)安排送教活動(dòng)。

　　四、送教活動(dòng)方法步驟

　　集中送教活動(dòng)工作開(kāi)展共分三個(gè)步驟。

　　解各區(qū)縣局對(duì)于送教活動(dòng)培訓(xùn)的差異化需求，

　　一）培訓(xùn)需求調(diào)查（7月上旬）向各區(qū)縣局發(fā)放送教活動(dòng)培訓(xùn)需求調(diào)查表。以便有針對(duì)性地開(kāi)展送教活動(dòng)。

　　確定送教培訓(xùn)內(nèi)容，

　　二）培訓(xùn)內(nèi)容確定及師資選配（7月中旬）根據(jù)區(qū)縣局送教活動(dòng)培訓(xùn)需求。從工商干校兼職教師、各區(qū)縣局兼職教師、業(yè)務(wù)能手中遴選優(yōu)秀師資，并外聘部分專(zhuān)家組成講師團(tuán)，結(jié)合教師專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)做好各業(yè)務(wù)專(zhuān)題的師資選配。

　　開(kāi)展培訓(xùn)（7月下旬至12月底）根據(jù)區(qū)縣局培訓(xùn)需求，

　　三）送教上門(mén)。有計(jì)劃地精心組織講師團(tuán)成員赴區(qū)縣局開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)講座，全面實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)全覆蓋、兩個(gè)基本相適應(yīng)”

　　五、送教活動(dòng)要求

　　加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。送教活動(dòng)是為推進(jìn)職能轉(zhuǎn)型提供強(qiáng)大智力保障的重大舉措

　　，一）提高意識(shí)。全系統(tǒng)建設(shè)“三個(gè)過(guò)硬”高素質(zhì)干部隊(duì)伍的迫切需要，也是轉(zhuǎn)變教育培訓(xùn)方式、解決當(dāng)前教育培訓(xùn)供需矛盾的有效手段，各有關(guān)單位應(yīng)高度重視，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，精心安排培訓(xùn)內(nèi)容，合理選配師資，落實(shí)機(jī)構(gòu)人員，明確責(zé)任分工，確�；顒�(dòng)順利開(kāi)展。

　　注重實(shí)效。送教活動(dòng)要緊扣區(qū)縣局的實(shí)際需要，

　　二）精心組織。各項(xiàng)課程內(nèi)容應(yīng)注意理論性和實(shí)際操作性的有機(jī)結(jié)合，突出針對(duì)性、 實(shí)效性和實(shí)用性，確保培訓(xùn)取得實(shí)效。兼職教師要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素養(yǎng)和教學(xué)水平，授課時(shí)必須制作課件，配合授課內(nèi)容使用幻燈片演示，負(fù)責(zé)向參訓(xùn)學(xué)員推薦25種參考書(shū)目或法規(guī)文件資料。每位兼職教師每年須參加10個(gè)區(qū)縣局以上的送教活動(dòng)。各業(yè)務(wù)處室要以送教活動(dòng)為契機(jī)，把送教活動(dòng)與業(yè)務(wù)工作指導(dǎo)相結(jié)合、與處級(jí)干部?jī)蓚�(gè)月基層調(diào)研工作相結(jié)合、與推動(dòng)全年各項(xiàng)重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)相結(jié)合。

　　確保落實(shí)。各區(qū)縣局要積極配合，

　　三）強(qiáng)化保障。提供適宜培訓(xùn)場(chǎng)地，精心組織本單位人員參訓(xùn)，并認(rèn)真維護(hù)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)的紀(jì)律和做好服務(wù)工作。各單位有兼職教師接受送教任務(wù)的應(yīng)給予積極支持，保證必要的備課時(shí)間；兼職教師外出送教時(shí)，應(yīng)做好工作調(diào)整，確保送教任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

　　不斷完善。送教活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要對(duì)講師團(tuán)每位教師的教學(xué)成果進(jìn)行跟蹤評(píng)估，四）跟蹤評(píng)估。做好區(qū)縣局送教上門(mén)效果的意見(jiàn)反饋，通過(guò)跟蹤評(píng)估和意見(jiàn)反饋，不斷完善送教方式，提高培訓(xùn)質(zhì)量，推動(dòng)送教活動(dòng)扎實(shí)有效開(kāi)展。

工作方案 篇2

　　為迎接“亞青”會(huì)勝利召開(kāi)，努力構(gòu)建優(yōu)良的“亞青”會(huì)消防安全環(huán)境，根據(jù)區(qū)安委會(huì)相關(guān)部署，結(jié)合《六合區(qū)迎“亞青”百日安全質(zhì)量集中整治行動(dòng)總體工作方案》要求，現(xiàn)就進(jìn)一步加強(qiáng)全街火災(zāi)防控工作，制定工作方案如下：

　　一、工作目標(biāo)

　　緊緊圍繞為第二屆亞青會(huì)的勝利召開(kāi)創(chuàng)造良好消防安全環(huán)境的總體目標(biāo)，按照“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)依法監(jiān)管、單位全面負(fù)責(zé)、公民積極參與”的工作原則，深入開(kāi)展構(gòu)筑社會(huì)消防安全“防火墻”工程建設(shè)，加強(qiáng)社會(huì)單位火災(zāi)防控工作和消防安全隱患的排查整改，督促落實(shí)消防安全措施，堅(jiān)持整體防控，以面保點(diǎn)，堅(jiān)決確保亞青會(huì)期間，全街社會(huì)面火災(zāi)形勢(shì)保持穩(wěn)定，不發(fā)生有社會(huì)影響的火災(zāi)事故和亡人火災(zāi)。

　　二、工作思路

　　總體思路：“確保重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以面保點(diǎn)，點(diǎn)面結(jié)合”，以建設(shè)“平安”為出發(fā)點(diǎn)，既要確保涉火場(chǎng)所的安全無(wú)事故，更要確保全街道社會(huì)面火災(zāi)形勢(shì)穩(wěn)定，不發(fā)生重特大或群死群傷火災(zāi)事故；立足在涉火重點(diǎn)部位、涉火場(chǎng)所和社會(huì)面三大層面開(kāi)展各項(xiàng)工作，貫徹落實(shí)“目標(biāo)明確、任務(wù)具體、責(zé)任到人、分段實(shí)施、總體跟蹤”的工作措施。

　　三、主要工作內(nèi)容

　　（一）火災(zāi)隱患排查整治。

　　1、排查整治范圍：

　�。�1）排查整治人員密集場(chǎng)所、火災(zāi)高危單位、大型物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)、大跨度大空間廠房；

　�。�2）排查整治商鋪、賓館、學(xué)校、醫(yī)院、車(chē)站、集貿(mào)市場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所；

　�。�3）排查整治易燃易爆危險(xiǎn)物品生產(chǎn)、儲(chǔ)存、銷(xiāo)售單位；

　�。�4）排查整治高層建筑和地下建筑；

　�。�5）排查整治施工現(xiàn)場(chǎng)和違法搭建。

　　2、重點(diǎn)檢查內(nèi)容：

　�。�1）公共檢查內(nèi)容。被檢查單位的建筑物或者場(chǎng)所是否依法通過(guò)了公安消防機(jī)構(gòu)消防設(shè)計(jì)審核、消防驗(yàn)收、消防安全檢查、消防備案抽查；建筑物的使用性質(zhì)是否符合規(guī)定；疏散通道、安全出口、疏散指示標(biāo)志、應(yīng)急照明、消防車(chē)通道、防火防煙分區(qū)、防火間距是否符合規(guī)定；消防設(shè)施運(yùn)行、消火栓狀況以及滅火器材配置是否符合規(guī)定；消防控制室的值班操作人員是否持證上崗；其他需要檢查的內(nèi)容。

　�。�2）專(zhuān)項(xiàng)檢查內(nèi)容。人員密集場(chǎng)所是否配備滅火器材、消防器材及器材是否完好，是否制定滅火救援應(yīng)急預(yù)案并定期組織開(kāi)展消防安全培訓(xùn)及消防演練，是否定期對(duì)用電、用氣及消防設(shè)施進(jìn)行技術(shù)檢測(cè)；宗教場(chǎng)所日常用火用電是否存在火災(zāi)隱患，消防水源是否匱乏，消防器材是否配備；施工現(xiàn)場(chǎng)的'動(dòng)火審批制度是否落實(shí)到位，消防器材是否配備，重點(diǎn)崗位工作人員是否經(jīng)過(guò)消防安全培訓(xùn)；高層地下建筑是否堆放易燃易爆或可燃物品。

　�。ǘ�）強(qiáng)力督改重大火災(zāi)隱患

　　8月16日前，上級(jí)掛牌督辦未整改完畢的重大火災(zāi)隱患全部整改完畢。新排查發(fā)現(xiàn)危及公共安全的重大火災(zāi)隱患和嚴(yán)重消防違法行為，納入“百日整治”行動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展聯(lián)合執(zhí)法，全部督促整改完畢。

　�。ㄈ�）落實(shí)網(wǎng)格化消防安全管理

　　1、依據(jù)《關(guān)于在全市街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)推行消防安全網(wǎng)格化管理工作的實(shí)施意見(jiàn)》，完成消防安全網(wǎng)格劃分并組織開(kāi)展工作。

　　2、各村（社區(qū)）對(duì)轄區(qū)內(nèi)居民小區(qū)、企事業(yè)單位、公共消防設(shè)施每周開(kāi)展消防檢查。

　　3、村（社區(qū)）巡防隊(duì)員、居民樓棟長(zhǎng)、村民小組長(zhǎng)、社會(huì)單位消防安全管理人員每天開(kāi)展防火安全檢查巡查，重點(diǎn)查糾占用消防車(chē)道、堵塞安全出口、違章用火用電等常見(jiàn)問(wèn)題。

　�。ㄋ模�實(shí)施單位消防安全“戶(hù)籍化”管理

　　1、全街二、三級(jí)消防安全重點(diǎn)單位按照公安消防部門(mén)部署，建立消防安全“戶(hù)籍化”檔案，完成火災(zāi)隱患自查自改工作，并報(bào)公安消防部門(mén)和當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶄浒浮?/p>

　　2、二級(jí)消防安全重點(diǎn)單位每月將建筑消防設(shè)施維護(hù)保養(yǎng)情況和“四個(gè)能力”建設(shè)自查評(píng)估情況報(bào)公安消防部門(mén)備案，其他單位陸續(xù)開(kāi)展消防安全報(bào)備工作。

　　3、全街所有高層建筑明確或落實(shí)消防安全統(tǒng)一管理機(jī)構(gòu)，并履行日常消防管理責(zé)任，管理機(jī)構(gòu)概況報(bào)當(dāng)?shù)嘏沙鏊鶄浒浮?/p>

　　（五）宣傳培訓(xùn)。

　　在進(jìn)行消防安全治理過(guò)程中，應(yīng)充分利用電視、廣播、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體，積極開(kāi)展消防安全知識(shí)宣傳。要采取舉辦培訓(xùn)班、消防演練、參觀學(xué)習(xí)等方式，提高單位法定代表人、消防安全管理人員、重點(diǎn)工種操作人員、居民、學(xué)生及單位員工的消防安全意識(shí)，并深入開(kāi)展消防宣傳工作和消防演練活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)單位開(kāi)展消防安全自查自改工作。

　　四、工作要求

　�。ㄒ唬�強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，綜合治理。各單位要及時(shí)將社會(huì)面火災(zāi)防控工作方案、本單位的落實(shí)計(jì)劃及工作進(jìn)程向街道匯報(bào)，為政府決策及部署當(dāng)?shù)厣鐣?huì)面火災(zāi)防控工作當(dāng)好參謀，進(jìn)一步推動(dòng)落實(shí)政府消防工作責(zé)任制，全面推進(jìn)消防工作社會(huì)化。

　�。ǘ�）明確任務(wù)，提高認(rèn)識(shí)。社會(huì)面火災(zāi)防控工作范圍廣、內(nèi)容多、任務(wù)重，各村（社區(qū)）、各單位要高度重視，認(rèn)真做好動(dòng)員部署、統(tǒng)籌規(guī)劃和組織實(shí)施工作。特別是要根據(jù)本轄區(qū)實(shí)際情況，迅速實(shí)現(xiàn)社會(huì)面火災(zāi)防控工作與日常消防監(jiān)督管理工作一體化，切實(shí)完成好各階段工作任務(wù)，為“亞青會(huì)”構(gòu)建優(yōu)良的社會(huì)消防安全環(huán)境。

　�。ㄈ�）突出重點(diǎn)，加強(qiáng)建設(shè)。各村（社區(qū)）、各單位要督促社會(huì)單位落實(shí)消防安全主體責(zé)任，重點(diǎn)單位主要加強(qiáng)“四個(gè)能力”建設(shè)，一般單位要結(jié)合自身實(shí)際，分期落實(shí)，整體推進(jìn)。

　�。ㄋ模┙�立檔案，專(zhuān)人負(fù)責(zé)。各單位要明確專(zhuān)人收集、匯總及上報(bào)本單位社會(huì)面火災(zāi)防控工作情況，定期整理工作檔案。

工作方案 篇3

　　1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品

　　其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

　　2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道

　　xx市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

　　3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

　　對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作

　　協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋?zhuān)�不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

　　業(yè)務(wù)員工作方案

　　轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人！

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績(jī)：

　　一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開(kāi)展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。

　　二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題時(shí)要及時(shí)的去分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。

　　三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。

　　如何開(kāi)展工作：

　　1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶(hù)，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說(shuō)明的方向。透過(guò)谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。

　　3、準(zhǔn)確明白其他國(guó)家一些大采購(gòu)商的聯(lián)系方式后，接下來(lái)就是如何將他們開(kāi)發(fā)成為我們的客戶(hù)了。

　　4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢(xún)盤(pán)，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶(hù)。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的.b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。

　　同時(shí)在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，挖掘他們國(guó)家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶(hù)的意愿等因素了。

　　5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶(hù)，制作客戶(hù)維護(hù)跟進(jìn)表，詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。

　　6、對(duì)意向客戶(hù)，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話(huà)聯(lián)系。

　　7、對(duì)意向不明確的客戶(hù)，按照開(kāi)發(fā)信模板，每?jī)商彀l(fā)一封郵件。

　　8、每周五做好工作總結(jié)。

工作方案 篇4

　　安全工作重于泰山，學(xué)校的安全工作事關(guān)廣大師生的身體健康和生命安全，尤其在現(xiàn)在這樣一個(gè)大環(huán)境下，安全工作的重要性尤為明顯被提高到了一個(gè)新的高度。在創(chuàng)建“和諧社會(huì)”、“平安幼兒園”的重要精神指導(dǎo)下，為切實(shí)加強(qiáng)我園的安全工作，保證師生的身體健康和生命安全，本著“安全工作，預(yù)防為主，教育為本”的指導(dǎo)思想，為了給幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)安全穩(wěn)定、文明健康的育人環(huán)境。結(jié)合我園實(shí)際，對(duì)園內(nèi)外及我園周邊環(huán)境進(jìn)行徹底的排查。經(jīng)討論我園對(duì)于安全工作整改方案如下：

　　一、目標(biāo)要求

　　全面排查安全隱患，整改合格率達(dá)到百分之一百。要全面排查內(nèi)部安全隱患，確保校舍、圍墻、門(mén)窗、廁所、防護(hù)設(shè)施、消防設(shè)施和水、電、氣等基礎(chǔ)設(shè)施完好；學(xué)校食堂的設(shè)備、餐具、食品、水源必須符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)。炊事人員必須持有健康證明，上崗證，并定期體檢；報(bào)警求助、應(yīng)急處置設(shè)施必須齊全；安全疏散通道必須暢通。

　　認(rèn)真對(duì)周邊環(huán)境綜合治理，徹底清除園門(mén)前及周邊地區(qū)違章攤點(diǎn)和非法經(jīng)營(yíng)業(yè)戶(hù)。園門(mén)前及周邊地區(qū)無(wú)違章建筑無(wú)影響幼兒出入的障礙物。道路安全設(shè)施健全，交通秩序良好。堅(jiān)持依法治園，確保教師無(wú)違法犯罪現(xiàn)象。不發(fā)生食物中毒事件，不發(fā)生火災(zāi)事故，不發(fā)生暴力恐怖事件。

　　二、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)

　�。ㄒ唬┙�立安全監(jiān)督責(zé)任小組

　　組 長(zhǎng)：陳亞麗

　　副組長(zhǎng)：張淑霞 張 偉

　　成 員：張亞玲 、王淑妮、郝春芳 、常鴿 、許艷萍 、李晶晶

　　（二）層層簽訂責(zé)任書(shū)，安全工作責(zé)任明確，責(zé)任制度落實(shí)到位。建立并落實(shí)保障師生安全的各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)防范措施和緊急預(yù)案。對(duì)門(mén)衛(wèi)、值班、校舍、食品、食堂衛(wèi)生、幼兒交通安全、供電設(shè)施、防爆、防盜等安全制度健全、規(guī)范工作；對(duì)人員集中，容易造成安全事故的'重點(diǎn)部位的安全消防和防疫工作，要檢查到位，整改到位，防范措施落實(shí)到位。要廣泛開(kāi)展安全法制教育，增強(qiáng)師生安全意識(shí)和自救自護(hù)能力。認(rèn)真學(xué)習(xí)落實(shí)安全應(yīng)急預(yù)案，確保不出現(xiàn)安全責(zé)任事故，杜絕重大安全責(zé)任事故的發(fā)生。

　　三、工作內(nèi)容：

　�。�1）餐飲及食品衛(wèi)生的安全工作。

　�。�2）消防、踩踏及幼兒園園舍安全工作。

　�。�3）交通安全工作。

　�。�4）疾病的防控工作。

　�。�5）治安防范工作。（重點(diǎn)）

　　（6）安全教育工作。

　�。�7）法制教育工作。

　　四、自查范圍

　　1、餐飲工作人員衛(wèi)生健康、食堂內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生，采購(gòu)關(guān)即：索證、定點(diǎn)采購(gòu)。加工關(guān)即：成品、半成品的加工，生熟分開(kāi)。保潔消毒關(guān)即：一餐一消毒、餐具的保潔。堅(jiān)決杜絕采購(gòu)霉變、過(guò)期食品。

　　2、園舍及消防安全工作

　�。�1）校舍的內(nèi)外墻、主體移位、斷裂等情況。

　�。�2）幼兒玩具、設(shè)備、設(shè)施等。

　�。�3）用電設(shè)備、線(xiàn)路等。

　　（4）疏散通道、安全門(mén)的暢通等。

　�。�5）用明火情況。

　�。�6）消防器材情況。

　　3、交通安全

　�。�1）幼兒課間隨意出園門(mén)。

　�。�2）進(jìn)出幼兒園的車(chē)輛。

　　4、疾病的防控

　�。�1）晨檢情況。

　�。�2）衛(wèi)生情況。

　　（3）流行病的掌握與控制。

　　5、治安防范工作

　�。�1）校園周邊的不安全因素。

　�。�2）幼兒接送的安全。

　　（3）值班、值周人員的到崗情況。

　　五、整改內(nèi)容

　　1、餐飲安全工作

　　確立餐飲衛(wèi)生工作制度，責(zé)任落實(shí)到崗、到人，建立食品添加制度。索取定點(diǎn)采購(gòu)的衛(wèi)生許可證、健康證，各項(xiàng)記錄登記及時(shí)準(zhǔn)確。

　　2、校園校舍及消防安全工作

　　（1）玩具、教具的使用和管理。

　�。�2）校園周?chē)�設(shè)有攤點(diǎn)，不符合衛(wèi)生要求。

　�。�3）各班樓道的用電開(kāi)關(guān)、燈具需維修。

　�。�4）滅火器應(yīng)配到位。

　�。�5）教師上課期間帶學(xué)生外出需提出申請(qǐng)。

　　3、疾病的防控

　�。�1）堅(jiān)持每周一大掃除制度，徹底清掃教室、宿舍、衛(wèi)生區(qū)衛(wèi)生，保障幼兒有干凈整潔的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　�。�2）值周領(lǐng)導(dǎo)、教師班主任密切關(guān)注幼兒的發(fā)病情況，做到早發(fā)現(xiàn)、早隔離、早治療。

　�。�3）教育幼兒不隨意食用小攤點(diǎn)出售的霉變、過(guò)期、不潔的食品。

　　4、幼兒接送安全工作

　　（1）落實(shí)接送卡制度，無(wú)接送卡者一律不準(zhǔn)進(jìn)園。（實(shí)行卡人分離）

　�。�2）一律不可在院內(nèi)隨意接送幼兒。所有幼兒都由本班教師在班中與家長(zhǎng)面對(duì)面交接。

　�。�3）在接送幼兒時(shí)，實(shí)行雙門(mén)衛(wèi)制度。防止外來(lái)傷害事故發(fā)生。

　　5、治安防范

　�。�1）嚴(yán)格值周、值班、巡邏制度。

　�。�2）門(mén)衛(wèi)配備警棍等防衛(wèi)工具，加強(qiáng)安全防范工作

　�。�3）外來(lái)人員進(jìn)入園內(nèi)必須進(jìn)行登記，否則不能入園

　　（4）準(zhǔn)時(shí)落鎖。落鎖時(shí)間為：早上：9點(diǎn)30分

　　中午：1點(diǎn)整

　　晚上：9點(diǎn)30分

　　（5）幼兒接送期間禁止外來(lái)車(chē)輛進(jìn)入幼兒園所在的區(qū)域。

　�。�6）堅(jiān)持節(jié)假日值班制度。

　　6、家長(zhǎng)交流

　　（1）每日接送幼兒時(shí)做好晨檢工作。

　　（2）有問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

　�。�3）通過(guò)校訊通、家長(zhǎng)會(huì)經(jīng)常與家長(zhǎng)交流安全防范知識(shí)。

　�。�4）家園合作，共同提高孩子的安全防范意識(shí)。

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