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招生計劃書（精選12篇）
時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，現(xiàn)在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編收集整理的招生計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生計劃書 1
一、招生計劃背景概述：
xx學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。xx學(xué)院成人教育學(xué)院是xx學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負責普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述：
對往屆入校學(xué)生進行調(diào)查研究，結(jié)果顯示：
1、求學(xué)動機表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5％；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機由來的不同，需求比例又有所不同；
2、招生目標群：招生當以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀：
學(xué)校品牌的美譽和信譽在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。
學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一�，F(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機會和理由。
三、分析市場困難挖掘機會點：
�。ㄒ唬┦袌隼щy分析
1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。
2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
�。ǘ┦袌鰴C會點分析：
1、xx學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，xx學(xué)院在他們心中擁有較高的.品牌知曉度。這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助xx學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進行。
2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。
四、招生策劃建議案：
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通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護行業(yè)利益持續(xù)增長。
�。ǘ┎呗灾黝}導(dǎo)向
重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學(xué)校品牌。
�。ㄈ┱猩圏c地區(qū)
以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當擴大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進行推廣）
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沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。
�。ㄎ澹┱猩顒油茝V時間
20xx/7/15～20xx/9/20（招生宣傳活動）
20xx/8/29～20xx/8/30（長跑活動）
�。� 籌備內(nèi)容：
·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員：學(xué)校負責人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美
五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容
·推廣主題
“魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當中。
·活動創(chuàng)新
此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團結(jié)互助、積極進取、朝氣蓬勃的團隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，樹立魯美成教院的知名度和親和力，讓大眾更加了解和認可魯美成教院。此活動與招生宣傳相互承接，以擴大對目標人群的有效號召力和吸引力。
·主要內(nèi)容
第一階段為“預(yù)熱”,學(xué)生在各個重點社區(qū)設(shè)立咨詢點進行宣傳，形式以活動展板（宣傳內(nèi)容以學(xué)生作品及本院概況和即將舉行的長跑活動內(nèi)容）為主，發(fā)放DM及宣傳品，現(xiàn)場解答學(xué)生及家長的疑問，讓魯美成教院走近千家萬戶，為魯美成教院的招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過“與你攜手邁向成功” 魯美成教院——成功之行長跑活動，用學(xué)生和學(xué)生家長的聲音喚起目標人群的注意，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；
第三階段為“收獲”，長跑活動結(jié)束后，立刻（當日或次日）開展“魯美成教院——成功之行”，將有就讀意愿的生源（學(xué)生和家長）帶入校園，進行生源的最終過濾，同時也意味著學(xué)生將走近魯美成教院，體味魯美成教院的成功，渴求成功于魯美成教院，亦是一個成功招生時期。
活動的展出不但可以樹立魯美成教院在沈陽地區(qū)的良好品牌形象，而且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果此次活動成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。
六、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行
制定策略，規(guī)劃流程，掌控時間，權(quán)責到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
�。ㄒ唬┗I備時間：
20xx/7/15～20xx/8/25）
�。ǘ� 籌備內(nèi)容：
1、征集學(xué)生優(yōu)秀作品。由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。
·優(yōu)秀和獲獎作品（25－40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等；
·組織參與人員（4人）：學(xué)校負責人（2個），在校學(xué)生（2－4人），宣傳人員（2人）；
·學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的制作，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美。
2、DM宣傳品的籌備。根據(jù)學(xué)校招生的實際情況，籌備學(xué)校招生的DM。
·DM設(shè)計：設(shè)計簡單的學(xué)校招生的宣傳單頁，內(nèi)容包括魯美成教院招生活動安排，學(xué)校介紹，（同時刊印長跑活動的時間和地點）
3、組建咨詢團。根據(jù)活動需要，咨詢團至少包括三方人員：
·校方代表（1人）。宣傳學(xué)校，宣傳活動，解惑釋疑；
·學(xué)生及家長代表（3人）�，F(xiàn)身說法，實事求是，聲情并茂，誠信有加。
4、魯美成教院——成功之行。學(xué)校通過沈陽市各招生辦事處或活動現(xiàn)場收集意愿到魯美成教院就讀的學(xué)生（以及其家長），通過報媒宣傳相關(guān)活動事宜。
·解說人員（2名），終端介紹學(xué)校，參觀學(xué)校的優(yōu)雅的藝術(shù)氛圍，先進教學(xué)設(shè)備，良好的教學(xué)環(huán)境，爭取現(xiàn)場說服學(xué)生及其家長。
5、活動流程的制定。通過前期調(diào)研，制定活動開展地點和流程路線（由舊校址至新校址）。
6、引起媒體關(guān)注，讓更多的人群關(guān)注魯美成教院招生活動的推廣。
七、效果預(yù)測
1、魯美成教院得到空前強勢的傳播，迅速展示學(xué)校的辦學(xué)實力和規(guī)模，極大提升品牌的美譽度和信譽度，有效得力地發(fā)揮了品牌區(qū)域終端的張力，形成魯美成教院絕對的區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，舍我其誰的良好社會形象。
2、培育市場，生源廣進，穩(wěn)固魯美成教院生源的后備江山。
沈陽市是遼寧省內(nèi)重要城市，其招生推廣的成功經(jīng)驗可以快速復(fù)制，重點突破幾個重要城市，即可形成整個遼寧市場的高屋建瓴之勢，有利于魯美成教院樹立行業(yè)老大地位，帶動整個藝術(shù)學(xué)院的快速發(fā)展。
系列活動之后的邊際效應(yīng)巨大，引起各個媒體關(guān)注，樹立魯美成教院在社會的良好品牌形象，固化消費者對學(xué)校的新認識新觀念，并形成良好的口碑宣傳，定會不斷吸引更多學(xué)子連綿不斷、絡(luò)繹不絕來校就讀。同時，區(qū)域品牌形象的絕對確立，可以形成良好的輿論傳播參照，引爆其他地市目標人群對魯美成教院品牌的關(guān)注和認可。
八、總結(jié)：
這次課程的學(xué)習，深知自己在邏輯思維上匱乏，表達方面的欠缺。讓我了解了廣告策劃是一門考驗我們綜合素質(zhì)的科目，不僅要有理論基礎(chǔ)，還要有社會實踐能力，讓我學(xué)會了從全局出發(fā)，更細致更全面的處理問題。
招生計劃書 2
一、園況分析：
本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人。
二、預(yù)計招生人數(shù)：
托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
三、招生措施：
方式一：到超市、商場投放宣傳資料
方式二：聯(lián)合小區(qū)做活動
方式三：到商場小區(qū)設(shè)置招生點(張貼海報)方式四：教師與家長之間手遞手的發(fā)放
方式五：進行親子活動
方式六：夾報、書刊等
方式七：刊登廣告
方式八：網(wǎng)絡(luò)宣傳
方式九：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動
根據(jù)我園的收費標準分析入園的適宜人群，所以在投放點的選擇上要選擇稍大的超市和商場。
根據(jù)我園的現(xiàn)狀應(yīng)分析從就近的超市或者商場開始宣傳，逐步延伸到各班車線路周邊。
周邊超市分布：詳見附錄
具體措施：
1、鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。
2、到超市、商場和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。
3、負責人跟蹤發(fā)放情況
結(jié)合節(jié)日聯(lián)合小區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。
活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動具體措施：
1、了解周遍小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。
2、和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。
3、提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。
4、組織主持活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。
小區(qū)分布圖：見附表
到商場、小區(qū)設(shè)置招生咨詢點
利用周六、日可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場設(shè)置招生咨詢點，進行和家長面對面的交流和解答，并登記留下咨詢家長的資料，以便日后聯(lián)系。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。資料準備：家長手冊、宣傳海報、咨詢登記表、紅幅具體措施：
1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設(shè)置。
2、商議如何在小區(qū)的宣傳欄里張貼我們的海報。
教師與家長之間手遞手的發(fā)放
為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。具體措施：
1、選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。
2、培訓(xùn)教師，統(tǒng)一招生口徑。
3、發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。
4、有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。
5、統(tǒng)計整理家長資料
舉行親子活動
根據(jù)季節(jié)的不同組織不同的親子活動，如春秋季可以組織幼兒和家長的運動會�？梢栽谥芰臻_設(shè)親子班。
具體措施：
1、在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。
2、做出親子班的教學(xué)計劃以及每次活動的流程步驟。
3、利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。
4、長期舉辦并記錄下家長的資料，為其幼兒的入園打下基礎(chǔ)。宣傳資料的夾報、書刊等方法
對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解北京免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。
1、向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。
2、北京地鐵周刊是免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。
3、向帶孩子的家長贈送書刊，內(nèi)夾宣傳材料。(手遞手發(fā)放)刊登廣告
選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的.廣告宣傳。
1、對部分報紙、書刊進行關(guān)注以選擇適合我們的媒體進行廣告。
2、和報社、廣告公司等進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。
3、在路邊，小區(qū)等地點放置宣傳廣告做長期廣告宣傳。
4、了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。
5、共同商議選擇廣告形式。
網(wǎng)絡(luò)宣傳
網(wǎng)絡(luò)是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡(luò)宣傳為我園增加效益。
1、網(wǎng)站的完善。
2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。
3、可以選擇網(wǎng)絡(luò)廣告。
4、了解網(wǎng)絡(luò)廣告的價格供我們參考。
利用節(jié)假日進行演出和外出活動
利用兒童節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)、教師節(jié)等一些節(jié)日進行演出活動，并進行幼兒園的宣傳活動。我們可以選擇春天，秋天等合適的季節(jié)，選擇一日帶幼兒外出，進行踏青、采摘等活動。
1、在各大節(jié)日進行演出，可以聯(lián)合社區(qū)等做活動。
2、春季可帶幼兒進行踏青或者遠足等活動。
3、季可以帶幼兒進行采摘等活動。
4、帶幼兒外出參加表演、比賽等。
準備：幼兒園大旗子、如有條件可以給幼兒穿上統(tǒng)一服裝，或小帽子。
幼兒園流動招生車
結(jié)合司機班和各班教師的討論總結(jié)出，現(xiàn)應(yīng)運行招生流動車程序。
一、招生流動車的路線
每日沿著8條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設(shè)置固定招生宣傳地點。該線路結(jié)束后選擇另外一條線路進行宣傳。
二、車身的裝飾
粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。
三、實施辦法
每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設(shè)置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系。
紅幅的懸掛。
準備接待家長，及咨詢者。
招生計劃書 3
一、明確任務(wù)，確保招生人數(shù)增加
今年的招生工作有一定的困難：一是同類學(xué)校競爭激烈，相互爭搶生源，各旗縣區(qū)都搞生源保護，禁止學(xué)生外流。二是學(xué)校遷址，紅山區(qū)內(nèi)學(xué)生入校量要減少，基于以上情況招生人員要打起精神明確任務(wù)，早準備、早行動、確保任務(wù)的完成。
二、做好市場調(diào)查，研究招生新舉措
開展社會調(diào)查，進行了市場預(yù)測，利用相應(yīng)的時間同各專業(yè)取得聯(lián)系，了解各專業(yè)對招生工作的看法，聽取他們的建議，掌握相關(guān)專業(yè)的.人才需求情況，同時摸清重點生源學(xué)校的部分情況及畢業(yè)生數(shù)，同時對各級各類的職業(yè)學(xué)校廣泛接觸，溝通招生信息、交流招生經(jīng)驗，掌握第一手資料為開展下一步工作打好基礎(chǔ)。
三、實施招生工作，廣泛宣傳，正確引導(dǎo)，提高人們對職業(yè)教育的認識。
1、實施春秋兩季招生策略，春季招生有利于學(xué)生的就業(yè)和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在進行。
2、根據(jù)專業(yè)制定切合實際的招生簡章，做到圖文并茂，展現(xiàn)我們新校區(qū)的風采。
3、利用有效途徑，開展工作
(1)根據(jù)了解各初中的生源情況，繼續(xù)組織我校招生人員到紅山區(qū)各初中學(xué)校宣傳我校的專業(yè)特點、優(yōu)勢、國家對職業(yè)教育的優(yōu)惠政策、就業(yè)方向等，并及時將招生簡章發(fā)放到學(xué)生手中，或?qū)⒏鞒踔袑厴I(yè)的學(xué)生領(lǐng)入我新校區(qū)參觀，展示我校專業(yè)實訓(xùn)等。
(2)提前到旗縣區(qū)招生點對招生大戶的地區(qū)做細致的工作，時間放長一點，能見到班主任見班主任，能見學(xué)生見學(xué)生，最好能見到家長，做到嘴勤、腿勤，重點學(xué)校重點做，積極宣傳我校的辦學(xué)成果和辦學(xué)特點，以及國家對職業(yè)學(xué)校的優(yōu)惠政策讓家長、社會充分地認識職業(yè)教育的發(fā)展。
(3)充分利用廣播、電視、新聞媒體、展板等加大力度做好招生宣傳。
(4)在招生工作中，注意開辟新的招生地區(qū)、招生點。
4、假期成立咨詢點，及時對來校和家長及學(xué)生講解他們提示的問題，讓他們滿意而歸。
四、組織報名錄取新生
完善報名錄取手續(xù)，做好新生的錄取咨詢接待工作，及時發(fā)放錄取通知書，根據(jù)學(xué)校的要求，相關(guān)專業(yè)面試，不合格的學(xué)生堅決不錄取。
五、制定20xx年春季招生計劃
20xx年是我校招生工作的重要一年，任務(wù)艱巨，責任重大，我相信有全體教師的支持和鼓勵，我們一定把握機遇、克服困難、開拓創(chuàng)新、認真工作努力完成招生任務(wù)。
招生計劃書 4
一、認真貫徹實施招生考試“陽光工程”，落實高校招生公平，公正原則。
抓好招生內(nèi)部管理，維護招生考試的社會信譽，提高國家教育考試公信度，緊緊圍繞招生考試“陽光工程”的公平公正這個核心，從制度建設(shè)、信息公開、從嚴管理、優(yōu)化服務(wù)等方面加大建設(shè)力度，堅持“六公開”：招生政策公開;高校招生資格公開;招生計劃公開;錄取信息公開;考生咨詢及申訴渠道公開和重大違規(guī)事件處理結(jié)果公開。執(zhí)行“六不準”：不準違犯國家有關(guān)招生規(guī)定;不準徇私舞弊、弄虛作假;不準索賄受賄;不準以任何理由向考生收取與招生錄取掛鉤的任何費用;不準影響、干擾招生工作正常秩序;不準協(xié)助任何中介組織或個人的非法招生活動。做到“三個熟悉”：熟悉國家招生考試的各項政策、法規(guī)，熟悉各自崗位的工作職責任務(wù);熟悉招生紀律、自覺抵制不正之風，維護招生工作良好的社會信譽。
1、高招工作借鑒前幾年的高招工作經(jīng)驗，繼續(xù)做好新的一年的高招工作。
首先做好高招政策的宣傳，使學(xué)校、社會、家長、考生熟悉高招政策法規(guī)，做到家喻戶曉。其次把好考生報名資格審查關(guān)，責任到人，層層把關(guān)，誰主管誰簽字，誰簽字誰負責，杜絕不合格考生參加高考。再次做好考生的考前教育，志愿填報和紙質(zhì)檔案發(fā)放工作，嚴格政策規(guī)定，規(guī)范操作規(guī)程，提高服務(wù)質(zhì)量。
另外，根據(jù)上級有關(guān)指示精神，在今年寧陵縣高中分校28個標準化考場的基礎(chǔ)上，20xx年我縣標準化考場將全部建成。
高考期間，為了便于加強監(jiān)考老師的管理，減少開支，將結(jié)合高中學(xué)校，擬將監(jiān)考教師食宿全部安排在考點內(nèi)，并進一步封閉管理。
2、中招工作。嚴把資格審查，做好報名工作。對全縣初中畢業(yè)生統(tǒng)一電子采像，資格審查實行三級負責制，嚴防不合格學(xué)生報考和重復(fù)報考。
加強中招統(tǒng)考管理，嚴肅考風考紀，不隨便對外公開考生的考試成績，尊重考生的隱私。
加強中招體育測試和實驗測試成績的管理和使用，使測試成績準確無誤地計入中招總成績，為高一新生錄取提供可靠依據(jù)。
3、高中學(xué)業(yè)水平測試工作。嚴格審查應(yīng)考考生的學(xué)籍，使學(xué)業(yè)水平測試報名與考生學(xué)籍保持一致。認真組織好學(xué)業(yè)水平測試的報名和考務(wù)工作。
4、成招、自考工作。做好成人高招和自學(xué)考試的宣傳組織工作，把好資格關(guān)。尤其做好考生的網(wǎng)上報名、繳費和報名信息確認的.技術(shù)指導(dǎo)，及時準確發(fā)放準考證和成績通知。
二、做好試卷的安全保密工作。
按照教育統(tǒng)一考試環(huán)境綜合治理工作的要求，加強保密室建設(shè)，與公安、保密部門配合，做好試卷的安全、保密、保管和押運工作，使試卷安全保密做到萬無一失。堅持試卷由招生辦、公安、保密三部門共管制度，堅持試卷追蹤檢查制度，堅持考試日報制度、堅持責任追究制度。
三、加強招生考試綜合服務(wù)大廳建設(shè)。
根據(jù)省、市招辦要求，繼續(xù)加大對招生考試綜合服務(wù)大廳建設(shè)的力度，改善硬件環(huán)境和工作條件，建立規(guī)范化的制度體系，組織好崗位業(yè)務(wù)培訓(xùn)和職業(yè)道德教育，公布熱線電話：xxxxxxx，不斷提高工作效率和服務(wù)水平。
四、新建招辦網(wǎng)站，加強網(wǎng)站建設(shè)。
經(jīng)過招辦工作人員的共同努力，新建了寧陵招生辦網(wǎng)站，將通過網(wǎng)站向社會及時宣傳發(fā)布招生考試政策和相關(guān)事宜，同時也能更好地接受社會監(jiān)督和批評。
招生計劃書 5
一、園況分析:
本園現(xiàn)有班級6個，托班、小班、中班各一個，大班兩個混齡班1個。托班現(xiàn)有人數(shù)9人，滿員人數(shù)15人;小班現(xiàn)有人數(shù)22人，滿員人數(shù)25人;中班現(xiàn)有人數(shù)23人，滿員人數(shù)25;大班每班現(xiàn)有人數(shù)16、17人，滿員人數(shù)25人
二、預(yù)計招生人數(shù)
托班預(yù)計招生6人;小班預(yù)計招生3人;中班預(yù)計招生2人;大班預(yù)計招生17人;另外需新增一個托班，預(yù)計招收幼兒15人。托班、小班、中班、大班加新增班級共計招生人數(shù)43人。
三、招生措施
1、通過網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)站上發(fā)布相關(guān)信息進行宣傳，將相關(guān)網(wǎng)站進行完善。
2、通過才藝表演進行宣傳。
利用節(jié)日進行宣傳活動：在“銀座百貨”進行演出活動;在“華聯(lián)”進行演出活動。由小、中、大班幼兒在商場內(nèi)部進行演出，與此同時教師進行宣傳和介紹活動。
四、與家長進行面對面的交流
具體辦法：到各小區(qū)、商場、超市進行宣傳活動。與小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，可以張貼海報，可設(shè)專門咨詢點。
注意事項：在與家長交流的內(nèi)容要完整、準確的`體現(xiàn)幼兒園的特色，并留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長取得聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參加活動的時間。
時間安排：各位教師可以根據(jù)自己的時間進行安排，如下班后、周六、周日等。
五、獎勵辦法
1、教師向家長宣傳我園并留下咨詢家長的詳細聯(lián)系方法和資料的，每份資料獎勵該教師xx元。
2、和家長取得聯(lián)系后家長來園參觀或參加活動的，來一位家長獎勵該教師xx元。
3、家長帶幼兒參觀或參加活動后滿意，并交費入園的，每入園一名幼兒獎勵該宣傳人xx元。
4、如果半內(nèi)幼兒數(shù)量達到定額，則獎勵該班教師xx元。
5、如果全園完成招生人數(shù)，達到定額，則獎勵全體職工共計xx元。
招生計劃書 6
一、招生前期工作安排（20xx年x月15日——x月20日）
1、統(tǒng)一各院校所招聘教師與負責人，分配不同的工作點，并分組進行實地調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容分包括教學(xué)點所在地有哪些學(xué)校（主要為中、小學(xué)），各學(xué)校放假時間，附近還有哪些培訓(xùn)機構(gòu)及其培訓(xùn)內(nèi)容與動態(tài)。
2、調(diào)研結(jié)果匯總，在了解其他培訓(xùn)機構(gòu)動態(tài)及招生情況的基礎(chǔ)上，選定我們需要進行重點宣傳的學(xué)校，確定我們進行招生所用的形式（具體見招生中期），招生目標，開設(shè)課程及優(yōu)惠政策等。
3、調(diào)整各區(qū)域任務(wù)，確定各站點負責人和注冊招生員，并進行招生人員的培訓(xùn)，請有經(jīng)驗的教師或宣傳人員講解招生計劃與宣傳技巧，并分配任務(wù)，做到程度的挖掘招生人員潛力和舉實例，在20xx年的基礎(chǔ)上進一步完善招生網(wǎng)絡(luò)。
4、材料準備部要制定廣告標語、條幅、展板、招生簡章、宣傳單的內(nèi)容及其數(shù)量，派發(fā)小禮品（印有學(xué)校標識字樣的太陽帽、廣告氣球、扇子等），去年培訓(xùn)課及優(yōu)秀學(xué)員的照片記錄、上課所要向?qū)W員發(fā)放的資料等。
二、招生中期工作安排（20xx年x月20日——20xx年x月5日）
1、普通發(fā)單
派發(fā)對象：小學(xué)生到初中學(xué)生，發(fā)給學(xué)生家長
派發(fā)地點：學(xué)校門口、大型超市附近、公園等學(xué)生家長常出沒的地方
派發(fā)時機：對于學(xué)校，一般在學(xué)生中午、下午放學(xué)，周末放學(xué)及暑期放假當天（此時接送學(xué)生的家長較多）；對于超市、公園等，選擇在下午購物家長較多且較清閑的時候為好
具體辦法：可提前半小時到達學(xué)校派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的.科目等等。每個點覆蓋2到3個發(fā)單人員。
2、搭建咨詢臺：
在每所學(xué)校門口設(shè)立宣傳咨詢服務(wù)臺，接待由發(fā)單人員帶來的想具體咨詢的家長，吸引家長前來主動咨詢�？煞胖眯麄鳈冢榻B我機構(gòu)的情況、特色等，并加以布置以前優(yōu)秀學(xué)員的照片及培訓(xùn)情況的宣傳我機構(gòu)的學(xué)習效果，布置彩色氣球等，將小禮品放在醒目位置，吸引家長前來咨詢，并為其贈送禮品。當場報名者可優(yōu)惠。
設(shè)點時間：與在學(xué)校進行宣傳的發(fā)單人員同時工作人數(shù)：2—3人
任務(wù)：為家長具體介紹我機構(gòu)培訓(xùn)項目；幫其選擇適合其孩子的培訓(xùn)課程；介紹其參加公開課等；當場未報名但稍有意向者即可記下其聯(lián)系方式，事后再電話聯(lián)系，親切關(guān)心其孩子情況
3、教學(xué)點工作
接待報名組：接待家長報名，并鼓勵帶動鄰居、朋友，說明優(yōu)惠政策優(yōu)秀教師組：準備公開課，積極投入，讓家長與學(xué)生在公開課中感受到我們的
認真與熱情
財務(wù)組：負責統(tǒng)計各項消費支出
后勤組：加強與招生人員的聯(lián)系，為咨詢點提供水、宣傳單、彩印頁等的供應(yīng)
【注】：
1、宣傳單頁要簡單明了。很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的子發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完。
2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。
3、要確定好本機構(gòu)的標語，如“讓你的孩子超越自己”、“別讓你的孩子輸在起跑線上”，引起家長情感上的共鳴，在家長中形成獨特的形象。
4、老師的專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教學(xué)經(jīng)驗等）。
5、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，或佩戴統(tǒng)一工作牌，盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。
6、充分運用敏捷的思維邏輯，良好到位的言語表達，耐心為學(xué)生、家長解決問題，與學(xué)生、家長之間保持朋友間的信任與好感，避免過度推銷。
7、全體人員都應(yīng)對工作充滿信心，要井然有序的做好每天每項工作，提高工作的效率。
三、招生后期工作安排（20xx年x月5日——x月8日）
1、此時學(xué)生已放假，保留小一部分宣傳人員，主要在下午一些休閑場所進行招生宣傳工作。
2、對登記了但未報名的家長要加強聯(lián)系，關(guān)心其孩子動態(tài)，爭取最后的學(xué)員數(shù)量；關(guān)心問候已報名學(xué)員，及時通知各項事宜，爭取沒有退費人員。
3、整理學(xué)員資料，根據(jù)數(shù)量及所學(xué)課程準備需要的材料等。
4、完善教學(xué)點的布置及教師教學(xué)任務(wù)的分配，根據(jù)招生情況及時做出相應(yīng)調(diào)整。
5、若無意外情況，7月9日開始正式授課。
招生計劃書 7
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《中華人民共和國義務(wù)教育法》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，為做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。
二、工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)
1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習相關(guān)文件精神，必須嚴格貫徹市教育局的文件精神，嚴格把好入學(xué)原則，堅決做到不收取與報名掛鉤的任何費用。
2、我們首先成立了一個招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由校長室與教導(dǎo)處一起制定招生計劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運行機制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
組 員：
三、制定招生工作方案。
1、為了更好地實施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實際情況，制定了詳細的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。
學(xué)校與轄區(qū)的東趙、南趙、北趙、護駕院村委會加強聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局的規(guī)定，將學(xué)校簡介在4月15日下發(fā)到居委，并對未來報名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過居委會加以核實了解，及時掌握擇校的信息。
2、多渠道公示。
方案制定好后，學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、兩村委會宣傳欄，讓家長、社會更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時也接受群眾、社會的監(jiān)督。
四、堅持招生原則，認真開展招生工作
作為一所公辦學(xué)校，我校認真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的`原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。在招生工作中嚴格執(zhí)行以下幾點：
1、嚴格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生，不拒絕接受具有普通教育能力的殘疾兒童就讀。
2、報名時，不進行任何形式的新生測試。
3、對符合條件的適齡兒童，報名當天向父母或指定監(jiān)護人發(fā)放錄取通知書。
4、嚴格按照 “一費制”的收費標準執(zhí)行收費。
五、招生工作具體時間安排：
1、3月下旬---4月中旬 上報對口村段明細表;招生班級預(yù)測數(shù)。
2、4月13日，召開校招生工作會議。傳達區(qū)招生工作的計劃及要求。
3、4月15日，張貼招生通告等宣傳資料，公示招生對口村段等相關(guān)政策。
4、5月23日前做好招生的準備工作。
5、6月24日——6月25日做好分發(fā)通知及報到工作。
六、工作說明：
1、我校加大對《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費、農(nóng)村學(xué)校免課本費及今年招生時間的變動等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級招生創(chuàng)造良好氛圍。學(xué)校在7月31日之前，將應(yīng)當接受義務(wù)教育的適齡兒童的入學(xué)通知書發(fā)給其父母或者其他監(jiān)護人。
2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強法制觀念、政策意識和服務(wù)意識，認真做好群眾的來信來訪工作，熱情、耐心、細致地做好家長的工作。對招生工作中出現(xiàn)的矛盾問題，要及時化解，嚴禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩序，維護社會穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進行。
3、小學(xué)招生一律不進行測試，對確屬殘疾的適齡兒童及因身體狀況需要延緩入學(xué)或休學(xué)的，嚴格按照有關(guān)規(guī)定進行審批。學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。
4、進一步規(guī)范教育收費管理，嚴肅教育收費紀律，對違反教育收費規(guī)定亂收費的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責任。
招生計劃書 8
一、學(xué)校網(wǎng)站
網(wǎng)站的建立要充實精美。內(nèi)容包括：課程介紹開課計劃師資狀況學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習資料學(xué)習軟件學(xué)習視頻融為一體。成為一個介紹學(xué)校與學(xué)習資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng)，對于訪客可以進行在線咨詢。
二、合作網(wǎng)站
中國有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。
很多都是免費的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計劃學(xué)費等。比如神州學(xué)習網(wǎng)培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。
三、搜索引擎推廣
現(xiàn)在常用的搜索引擎包括百度谷歌雅虎和狗狗，一般語言學(xué)校都用百度和谷歌這兩個搜索引擎，百度的比較早不同年齡的人基本都用這個，谷歌比較潮流年輕人用谷歌的比較多，用什么看學(xué)校的定位了。
四、帖子的宣傳
在一些學(xué)習論壇或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評帖子。比如天涯問題，雅虎口碑等等。在發(fā)帖的同時也要附上學(xué)校的'網(wǎng)站。
五、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)
在各大高校設(shè)置招生代理招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生并給予一定的提成。
六、單頁宣傳（中國有些學(xué)校只用這一種招生方式）
在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁做單頁宣傳，小學(xué)初中要發(fā)給家長�？梢栽趩雾撝性O(shè)定一些免費試聽的課程，還有提示一點的是免費的課程一定要針對特定的人群。
七、校內(nèi)老師的宣傳
通過各種方式，對于初中高中學(xué)校老師進行聯(lián)系，也可以增加很多是生源。
八、和相關(guān)可以合作的機構(gòu)建立合作關(guān)系
比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系。藝術(shù)學(xué)校可以和課程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系互相介紹學(xué)生。
九、報紙廣告現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用招生效果一般。
十、制作一個學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)
錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費的試聽課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。
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一、招生原則
1、堅持公平、公正、公開原則。上派學(xué)區(qū)中心校招生方案將通過肥西報向社會公布;城關(guān)各校(園)要將招生計劃、學(xué)區(qū)范圍示意圖(含文字說明)、工作日程安排、咨詢電話等，在學(xué)區(qū)范圍及學(xué)校醒目位置張貼，向社會公布;嚴格按上派學(xué)區(qū)中心校招生方案招生，確保招生工作公平、公正。
2、堅持“兩個統(tǒng)一”原則。適齡兒童少年戶籍與父母(或其他法定監(jiān)護人)戶籍在一起并單獨立戶;適齡兒童少年戶籍與實際居住地一致。符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童少年在實際居住地的學(xué)校入學(xué)。其他情況造成戶籍與居住地(有房產(chǎn)證的)不一致的適齡兒童少年，在居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))未完成的情況下，在居住地學(xué)校就近入學(xué)，如居住地學(xué)校招生計劃(符合“兩個統(tǒng)一”的適齡兒童人數(shù))已完成，上派學(xué)區(qū)中心校負責將這些適齡兒童安排到相對就近的學(xué)校入學(xué)。
3、堅持“劃片，就近，免試”原則。小學(xué)適齡兒童和小學(xué)畢業(yè)生憑相關(guān)證明材料，按學(xué)區(qū)就近入學(xué)。所有義務(wù)教育階段招生學(xué)校不得采取書面考試、面試或其他任何形式的測試等變相考試的辦法錄取新生。
二、招生工作
(一)幼兒園招生
1、20xx年上派學(xué)區(qū)將進一步加強對上派鎮(zhèn)幼兒園及村小幼兒園(班)的建設(shè)，強化對民辦幼兒園的管理，加大幼兒教育宣傳力度。幼兒園招生要確保學(xué)前三年幼兒入園(班)率98%以上，學(xué)前一年幼兒入園(班)率100%，積極實施0-3周歲嬰幼兒早期教育，以滿足家長入托(園)的需求。上派學(xué)區(qū)民辦幼兒園經(jīng)教育主管部門已批準的有：小天使幼兒園、新年余幼兒園、上派鎮(zhèn)橋北幼兒園、上派鎮(zhèn)小紅星幼兒園、上派鎮(zhèn)欣欣幼兒園、上派鎮(zhèn)樂天幼兒園、上派鎮(zhèn)光明幼兒園、上派鎮(zhèn)新星幼兒園、上派鎮(zhèn)巢湖路幼兒園、上派鎮(zhèn)小明星幼兒園、上派鎮(zhèn)琛龍幼兒園、上派鎮(zhèn)陽光幼兒園、上派鎮(zhèn)萬龍幼兒園、上派鎮(zhèn)愛心幼兒園、上派鎮(zhèn)創(chuàng)新幼兒園、上派鎮(zhèn)啟航幼兒園、上派鎮(zhèn)小太陽幼兒園。適齡幼兒(新學(xué)期開始了，為了每個孩子都能獲得更好的發(fā)展，能更健康、更全面的成長，為了自己能更好的工作，并在工作中成長，特制定了新學(xué)期計劃如下：
一、提高思想政治素質(zhì)
積極參加各項學(xué)習活動，堅持把理論與實際相結(jié)合。從我做起，從身邊小事做起。嚴格遵守園里的各項規(guī)章制度，熱愛本職工作。配合本班老師認真完成各項班級工作。
二、加強幼兒保育工作，做好幼兒一日生活的常規(guī)培養(yǎng)
我們班有近一半的幼兒是剛?cè)雸@的新生，我會用細心、耐心地公平對待每位幼兒，讓他們喜歡上幼兒園，盡快適應(yīng)新環(huán)境。培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣、生活自理能力、自我保護能力和生活衛(wèi)生習慣。
1、在健康方面，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉活動。注意關(guān)注天氣變化，隨時給孩子增減衣物，對愛出汗的孩子進行特別護理。注意孩子飲水量，提醒孩子多喝水，減少孩子生病機率。
2、抓好孩子的生活習慣培養(yǎng)。如：喝水、飯前便后洗手，說話輕，輕拿輕放椅子、玩具，看書、禮貌等習慣。
3、教育幼兒自己的事情自己做，培養(yǎng)幼兒的'生活自理能力。要求孩子自己吃飯。教幼兒嘗試穿脫衣服，鞋子，學(xué)做一些力所能及的事。
4、生活衛(wèi)生常識，教育幼兒知道保護自己的五官，愛護牙齒，學(xué)習漱口刷牙，不吃不衛(wèi)生的食物。
三、認真做好班級衛(wèi)生消毒工作
1、堅持做好室內(nèi)外清潔、消毒工作。堅持每周五的清潔大掃除和玩具定期消毒。
2、加強進餐環(huán)節(jié)工作，巡視進餐情況，指導(dǎo)幫助體弱幼兒，保證幼兒吃飽、吃好。
3、加強幼兒午睡管理，培養(yǎng)幼兒衣、褲放在指定地點，堅持巡視幼兒午睡情況，糾正不良睡姿和習慣，保證幼兒午睡質(zhì)量。
4、保管好本班物品及幼兒衣物，避免遺失現(xiàn)象，對本班物品做到心中有數(shù)，管理有方。
四、安全工作
1、加強幼兒安全意識到培養(yǎng)，不做危險的游戲，不踩桌椅，不到危險的地方去，杜絕安全事故的發(fā)生。
2、教育幼兒友好相處，知道遇到危險要找大人幫忙。培養(yǎng)幼兒的自我保護能力。
3、加強早晚接送幼兒工作，不將幼兒交陌生人，防止錯接。
4、隨時清點人數(shù)，堅持每天檢查幼兒是否帶有異物入園，發(fā)現(xiàn)情況及時妥善處理。
5、組織幼兒活動前，要檢查場地是否安全，幼兒活動范圍須在老師的視線內(nèi)。
6、防止開水、食物等燙傷兒童。
五、家長工作
1、充分發(fā)揮家庭教育資源作用，積極宣傳黨的教育方針和科學(xué)育兒的知識，針對幼兒發(fā)展情況，切實做好家長工作，在教育上達到一致性，促使兒童、家長、老師共同發(fā)展。
2、堅持做好家訪電訪工作，幼兒連續(xù)兩天未上幼兒園，要電話訪問或家訪，了解幼兒情況，并做好記錄。
本學(xué)期我會努力做好保育工作，讓家長放心，讓幼兒健康活潑的成長。
招生計劃書 10
學(xué)校的招生工作是常抓不懈的工作，每位老師都有為學(xué)校招生的義務(wù)。上半年通過全體老師的努力，共同春招完成726人，秋招完成431人。人數(shù)與我們的目標數(shù)相差不遠。且貴州威寧的學(xué)生都沒有交費，學(xué)校還給墊付每人每月100元生活費。
針對今年的.招生情況及生源情況，特制定計劃如下：
一、開好招生總結(jié)會，分析市場情況，總結(jié)不足，找出經(jīng)驗。
二、全面清查各縣市、各中學(xué)來我校就讀的學(xué)生名冊，清出在校和流失學(xué)生名單。統(tǒng)計出學(xué)生的交費情況，要求各站負責人與各合作中學(xué)校長、老師進行至少兩輪聯(lián)系，加深感情，解決和解釋招生疑難問題。洪江市的招生情況，也應(yīng)與老師進行一輪聯(lián)系，解決一些實際問題。
三、全面與各區(qū)域中學(xué)領(lǐng)導(dǎo)老師聯(lián)系，側(cè)面了解市場情況，看明年是否有生源和還有合作的、可能。
四、督促各教師做好學(xué)生穩(wěn)定工作的同時，繼續(xù)招生，特別是還沒有完成招生任務(wù)的老師，爭取完成任務(wù)。
五、分析上半年的招生市場，做好服務(wù)，穩(wěn)定市場。另外，根據(jù)今年的招生形勢看，鳳岡、務(wù)川兩縣的招生可能有些難做，因此，在本學(xué)期除原有的市場外要開發(fā)至少3個新市場，為明年的春季招生打好前戰(zhàn)。
六、加強家校聯(lián)系，組織各招生老師及相關(guān)人員在10月份下鄉(xiāng)召開家長會，了解學(xué)生家庭情況，匯報學(xué)生在校學(xué)習情況，達到共同教育好孩子的目的。同時整理好家訪信息。
八、廣收信息，開發(fā)新市。根據(jù)上半年所去過的各縣了解到的情況，全面聯(lián)系招生辦，了解下學(xué)年的招生政策，摸清冬季分流及明年春季分流的區(qū)域和學(xué)校。
九、調(diào)整好布局，組織好隊伍，規(guī)范各項招生政策。
十、在十一月份制訂好20xx年的招生工作計劃。
招生計劃書 11
一、背景介紹
幼兒教育是一個國家的基礎(chǔ)建設(shè)，也是一個民族的未來。幼兒教育關(guān)系到國家未來的競爭力和綜合實力，因此，在當前的教育改革進程中，幼兒教育的重要性得到了廣泛的認識和關(guān)注。為了依托優(yōu)質(zhì)的教育資源提供更好的幼教服務(wù)，豐富幼教教育場景，本招生計劃方案應(yīng)運而生。
二、方案內(nèi)容
1.目標
此次招生計劃方案旨在招收適齡兒童，并為他們提供高質(zhì)量的幼教服務(wù)。學(xué)生不僅能培養(yǎng)健康的身心素質(zhì)，增強學(xué)習興趣，還能在日常學(xué)習、游戲中了解社會、自然等方面的基本常識，為學(xué)生以后的成長和未來的發(fā)展打好良好的基礎(chǔ)。
2.招生范圍
此次招生計劃面向城區(qū)的家長和孩子，由于是幼兒教育，每個班級的招生數(shù)量不超過20人。
3.招生方式
招生時間：每年的10月至次年的1月。
招生條件：招生對象為3-6歲適齡兒童。
招生方式：網(wǎng)絡(luò)報名和現(xiàn)場報名相結(jié)合。網(wǎng)絡(luò)報名可以提前報名，提高報名成功率。同時，設(shè)置現(xiàn)場報名點，用于為不便通過網(wǎng)絡(luò)報名的家長和孩子提供方便的報名服務(wù)。
4.招生條件
1）身體健康，無傳染病和傳染性皮膚病；
2）有良好的基本生活自理能力；
3）具備一定的語言能力；
4）無看護人員陪伴情況下能獨立適應(yīng)幼兒園園區(qū)環(huán)境。
5.學(xué)費標準
此次招生計劃的學(xué)費標準為按月收費，學(xué)費標準因城市而異。通常按每個孩子收取1600-3500元/月不等，根據(jù)不同的教育課程、活動和教材的差異確定學(xué)費標準。
三、方案實施
1.策劃
1）確定計劃組成員，建立計劃協(xié)調(diào)小組；
2）制定《幼兒招生計劃方案》；
3）確定招生范圍、招生人數(shù)及相關(guān)條件等。
2.動員
1）宣傳幼兒教育的重要性；
2）加強招生宣傳，主要通過網(wǎng)絡(luò)、短信、傳單、宣傳欄等形式展開宣傳；
3）邀請教師、家長代表和專家進行宣傳和推廣，提高宣傳的效果。
3.實施
1）按照招生計劃的規(guī)定，執(zhí)行招生工作；
2）組織專業(yè)教師對新生進行認識、接納和適應(yīng)性培養(yǎng)；
3）按照安排制定教學(xué)計劃，組織各類特色教育活動，并開展校園文化活動。
四、預(yù)期效果
1）提高家長對幼兒教育的認識和投入程度，使得教育資源得到更加合理分配，孩子擺脫獨居狀態(tài)，增進孩子間合作、交流、互助和其他各方面的技能；
2）提高教師的專業(yè)能力，使其能更好地識別幼兒的特異性，科學(xué)安排課堂教學(xué)和課外活動等環(huán)節(jié)，維護教育的合理性和高效性；
3）建立科學(xué)化的與社會相關(guān)的幼兒教育工作體系，不斷完善幼兒教育的`各項制度，保證幼兒教育工作的順利推進。
五、結(jié)語
幼兒教育是一項長期的工程，需要我們持之以恒的去開展，同時也需要我們持續(xù)不斷地去完善。本著不斷推進幼兒教育的目的，我們愿意付出更多的努力，讓孩子們在成長的過程中能夠健康地成長，充滿信心的面對未來，去邁向更加美好的人生。
招生計劃書 12
隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展和社會的進步，家庭對幼兒教育的重視越來越高。近年來，幼兒園成為了一種越來越普遍的教育形式，同時也成為了一種重要的招生點。作為幼兒園負責人，如何制定一份可行、可落實、可操作的幼兒招生計劃方案，成為了一件非常重要的事情。
一、市場調(diào)研
市場調(diào)研是招生計劃方案的關(guān)鍵，決定著方案的'可行性和有效性。幼兒園負責人可以通過開展市場調(diào)研來了解周邊競爭情況、人口結(jié)構(gòu)、家長對教育的需求等相關(guān)信息，為招生計劃方案提供依據(jù)。
二、增強辦園收費實力
作為幼兒園，加強辦園收費實力是吸引家長的重要因素。招生計劃方案中應(yīng)包含定價方案，如何制定合理、透明、公平的收費標準，是提高辦園財務(wù)收入的關(guān)鍵，也是滿足家長需求和優(yōu)化服務(wù)質(zhì)量的保證。
三、注重員工培訓(xùn)
員工是幼兒園的重要資源，其教學(xué)水平和服務(wù)態(tài)度直接影響家長的滿意度。幼兒園負責人應(yīng)注重員工培訓(xùn)，提升幼兒園教學(xué)水平和服務(wù)質(zhì)量，同時通過員工滿意度調(diào)查，了解員工對幼兒園的期望和需求，為提高幼兒園整體效益提供保障。
四、強化園區(qū)管理
幼兒園的管理水平和管理體系是決定幼兒園發(fā)展的關(guān)鍵。在招生計劃方案中，應(yīng)注重加強園區(qū)管理，完善管理制度，營造文化氛圍，加強創(chuàng)新思維，在不斷提升管理效率和管理品質(zhì)的同時，吸引更多家長和幼兒選擇入園。
五、優(yōu)化教學(xué)方法
習慣于教育教學(xué)的傳統(tǒng)方式已經(jīng)無法滿足現(xiàn)代幼兒教育的需求。幼兒園負責人應(yīng)注重優(yōu)化教學(xué)方法，倡導(dǎo)以實際操作為主、多媒體教學(xué)、課余輔導(dǎo)等多元化的教學(xué)方式，幫助幼兒開拓思維，增強綜合能力，應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)。
六、提高幼兒參與度
幼兒園旨在為幼兒提供優(yōu)質(zhì)的教育和生活服務(wù)，提高幼兒參與度，不僅可以加強幼兒與教育的互動和體驗，還可以提高家長們對幼兒園的信任和認可度。招生計劃方案應(yīng)優(yōu)化幼兒活動內(nèi)容、增加幼兒活動時間、提供多元化的活動體驗機會，滿足幼兒多元化成長需求，激發(fā)幼兒學(xué)習興趣和創(chuàng)造力。
在整個制定幼兒招生計劃方案的過程中，幼兒園的負責人必須不斷跟進幼兒園發(fā)展變化和市場需求，同時緊密圍繞幼兒園自身的特點和目標，制定出適合幼兒園實際情況的招生計劃方案。只有如此，才能讓幼兒園有更好的發(fā)展前景，讓幼兒園事業(yè)不斷茁壯成長。
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